寫心得體會可以讓我們對過去的經(jīng)歷做個總結(jié)和歸納,，從而獲得更多的經(jīng)驗和教訓,。在撰寫心得體會時，我們要結(jié)合自己的實際情況,，客觀真實地表達自己的體會和感受,。如何寫一篇令人滿意的心得體會,？以下范文或許能夠為你解答這個問題。
教育顧問心得體會篇一
近年來,，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈,，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁,，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓的課程,。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。
首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識,。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發(fā)展方向。培訓課程中,，我們學習了如何進行綜合素質(zhì)評估,，分析學生的個性特點與發(fā)展需求，進而為其制定合適的學習計劃,。同時,，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作,，以保證達到最佳的教育效果,。培訓的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅實的基礎。
其次,，培訓給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私?。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態(tài),，才能更好地為學生和家長提供服務,。在培訓過程中，我們學習了市場調(diào)研的方法和技巧,，了解了教育市場的熱點和趨勢,。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進行交流和討論，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準確的判斷能力,，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。
第三,，培訓加強了我與他人的合作能力,。教育顧問的工作需要與學校,、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果,。在培訓中,，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇,、教育方案設計等任務,。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧,。培訓結(jié)束時,，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響,。
第四,，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業(yè),，只有不斷學習和提升自己,，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中,，我們接觸到了各類教育理論和實踐經(jīng)驗,，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結(jié)束后,，我主動尋找了更多的學習資源,，如參加教育講座、閱讀教育書籍等,，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務能力,。
最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業(yè)責任和使命感,。作為一名教育顧問,，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者,。我們的工作直接關(guān)系到學生的未來,，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任,，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發(fā)展機會,，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓,，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續(xù)學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經(jīng)驗應用到實際工作中,，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務,，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問心得體會篇二
置業(yè)顧問實習總結(jié)（一）：
透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。
5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你務必多思考,。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向。
中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;,。
1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心),。
2,。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)。
4,。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流),。
5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)。
置業(yè)顧問實習總結(jié)（二）：
置業(yè)顧問實習報告,。
恭喜你,，高貝！在你的實習報告里,，我沒有看到抱怨,，害怕，懊悔和懷疑,，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問,，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩,！為你加油,！
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧系竭_了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。
實習公司簡介,。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動,。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:,。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。
2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務,。
實習目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位,。
4。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧,。
實習資料：
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓,，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的,。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶,。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎,？,。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤,，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住,。這就是整個過程,。
接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的,，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好,，那里是學府街區(qū)售樓中心,。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時間長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習體會,。
透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點,。3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。
前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓,，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校,。
和家人羽翼保護下,，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價。
值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁,。
進了一步！
不僅如此,，我也完成這次實訓的目的,，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之,。
前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭,。
出自 www.sevw.cn
可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源,。譬,。
以真的可以學到很多。
識,。黃總和魏總的講解實在精彩,，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑，我還,。
會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話,，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗,。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決,！那樣可定會出問題的。的確,，工作中存,。
在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不,。
是光用想，想只是行動的開始,，但不是行動的執(zhí)行者,。“實踐出真知”,，這是個永遠不會變的宗旨,。
這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識,，在離別的時候,，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）,、實習時間2013年6月,。
產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開,。
發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎,。
（3）,、實習內(nèi)容。
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1,、項目基本情況,。包括項目名稱，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積，總建筑面積,，建筑密度,，容積率，各類建筑構(gòu)成等,。2,、開發(fā)商情況。
位的招投標等,，項目的建設手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。5,、項目的規(guī)劃設計方案,，房型戶型，主要客戶群分析,。6,、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7,、項目的投資額估算和融資方案,。8、項目的營銷方案和渠道,。9、項目的收入估算,。
10,、項目的經(jīng)濟效益測算。
11,、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。
（4）,、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來,。
域房地產(chǎn)進行實習,，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本。
業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理,，在交談中,，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題,，有人負責。
容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問,，涉及到商業(yè)機,。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產(chǎn)實習,。
（5）、收獲與體會1,、團隊協(xié)作,。
根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起,。
實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真,，以魏翠紅為組長,，積極帶領(lǐng)小組成員。
以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作,。2,、個人提高。
此次未來域房地產(chǎn)實習精力,，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點,，對房地。
產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識,，最重要的是為,。
以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了,。
一次完美的整合與理解,。指導老師：郝凌云。
學生：申志寬,。
學號：121410239,。
班級:1214102。
次培訓內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過,。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離,。同時也學到很多道理,，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1,、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
容,，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓,，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針。
對性,。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率,，而且,。
能提高質(zhì)量。
利,。
3,、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口,，看到,。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦,。
往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學會學會。
產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎知識,；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎知識,；第三部分是房地產(chǎn)交易與營。
市場和三級市場,；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港,、起源于深圳,、傳播于大陸,。
內(nèi)地,；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā),、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：
會
次培訓內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過,。
此次培訓,，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模,。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率，而且,。
能提高質(zhì)量,。
2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中,，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案,。
利,。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口,，看到,。
一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦,。
往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學會學會。
要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油,。除了上述幾點,，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多,，在此得出一個結(jié)論,，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好,。
作為房產(chǎn)公司的員工,，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態(tài),，也是借此機會學習他人所長,，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板,，還有一位保安站臺,，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯,，進門口會立馬有人迎上來,，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區(qū)域圖位置進行講解,，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū),，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置,，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地,，這塊地是很稀有的了,。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢,，其中也有一點印象深的是樓間距大,，告之我五十米之內(nèi)的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米,，且只有六棟,，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型,，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園,，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做,，還過建議我辦張卡,，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
教育顧問心得體會篇三
第一段：引言（150字）,。
理財顧問是當今社會中備受追捧的職業(yè)之一,。作為理財顧問多年來，我深刻體會到了這個職業(yè)的挑戰(zhàn)與樂趣,。在個人理財和財務規(guī)劃中,，理財顧問扮演著至關(guān)重要的角色。在這篇文章中,，我將分享我作為理財顧問的心得體會,，包括和客戶的溝通、風險管理以及長期投資等方面,。
第二段：溝通的重要性（250字）,。
作為一名理財顧問，與客戶的有效溝通是至關(guān)重要的,。我始終堅信,，聆聽是溝通的關(guān)鍵。通過仔細傾聽客戶的需求和目標,，我可以更好地理解他們的財務狀況,。不僅如此，我還會對市場的變化和理財產(chǎn)品進行持續(xù)學習和研究,，以便能夠為客戶提供全面準確的建議,。此外，與客戶保持真誠和坦率的溝通也是建立信任的基礎,。通過清晰而簡潔的表達方式,，我能夠幫助客戶理解不同方案的風險和回報，從而做出更明智的決策,。
第三段：風險管理的重要性（300字）,。
在理財過程中，風險管理是一項至關(guān)重要的任務,。作為理財顧問,，我的首要任務是幫助客戶理解并管理風險。我會與客戶討論他們的投資目標,、資金狀況和風險承受能力,，以便為他們制定最佳的投資策略。世界經(jīng)濟和金融市場的不確定性需要我們密切關(guān)注,，并從中尋找投資機會,。為此，我會根據(jù)客戶的需求和市場趨勢,，調(diào)整投資組合并提供及時的建議,。此外,，我還會提供風險教育，幫助客戶學會如何正確評估和管理風險,，以避免投資中的重大損失,。
第四段：長期投資的重要性（250字）。
長期投資是理財成功的關(guān)鍵,。作為理財顧問,，我向客戶強調(diào)長期投資的重要性，并為他們制訂長期理財規(guī)劃,。長期投資意味著將投資時間延長,，以平穩(wěn)化投資回報。對于一般人來說,，追逐快速利潤是非常具有誘惑力的,，但往往帶來更大的風險。因此,，在我的建議下,，客戶將重點放在長期投資，同時平衡高風險和低風險投資,，以實現(xiàn)長期財務目標,。我相信，長期投資的策略將為客戶帶來更穩(wěn)定,、更可持續(xù)的財務回報,。
第五段：結(jié)語（250字）。
作為一名理財顧問多年來,，我體會到了與客戶的溝通,、風險管理和長期投資的重要性。在這個快節(jié)奏的時代中,，個人理財規(guī)劃變得越來越重要。每個人的財務規(guī)劃都應該經(jīng)過嚴謹?shù)氖崂砗筒邉?，以確保實現(xiàn)財務目標并享受未來的生活,。作為理財顧問，我有幸與各種不同背景和需求的客戶合作,，為他們提供個性化的理財規(guī)劃解決方案,。通過細心傾聽、有效溝通和精確的風險管理,，我將一如既往地幫助客戶實現(xiàn)他們的財務目標,。
教育顧問心得體會篇四
顧問意識是指一個人作為顧問時所需要具備的一種思維和行為方式，它是一種專業(yè)化的職業(yè)素養(yǎng),。作為一名顧問,，我認為顧問意識不僅僅是一個崗位上所需的素質(zhì),，更是一種價值觀和人生態(tài)度的體現(xiàn)。在我的工作經(jīng)歷中,，我深刻領(lǐng)悟到了顧問意識的重要性以及如何擁有和培養(yǎng)它,。下面，我將就我的心得體會來談談顧問意識,。
首先,，顧問意識要注重傾聽和理解。作為一名顧問,，我們的首要任務是傾聽客戶需求,，真正理解他們的問題和困擾。只有通過深入的溝通和交流,，才能準確把握到客戶的真實需求,，在此基礎上提供有針對性的解決方案。而這需要我們對客戶的關(guān)注和敏感,，以及對各種信息的敏銳度,。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)只有保持心態(tài)的開放和積極,，才能夠與客戶進行有效的溝通和理解,。
其次，顧問意識要具備反思和學習的能力,。顧問的工作不僅僅是簡單地向客戶提供建議和解決方案,，更需要不斷學習和調(diào)整自己的知識和技能，以適應不斷變化的市場和行業(yè),。通過反思自身的工作經(jīng)驗和實踐,，我們能夠發(fā)現(xiàn)不足之處，進一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。同時,，對于新知識和新技術(shù)的學習也是必不可少的，它能夠幫助我們開闊視野,，保持競爭力,。
第三，顧問意識要有責任感和專業(yè)精神,。作為顧問,，我們承擔著客戶對我們的期望和信任，所以我們要時刻保持較高的責任感,。在我看來,，專業(yè)精神是責任感的體現(xiàn)，只有追求卓越,，精益求精,，才能夠更好地滿足客戶的需求,。當然，專業(yè)精神不僅表現(xiàn)在工作中,，還涉及到我們的行為和言論,。我們要時刻保持良好的業(yè)務道德和職業(yè)操守，以充分展現(xiàn)自己作為顧問的身份和價值,。
第四,，顧問意識要有團隊協(xié)作的意識。顧問的工作往往需要與其他團隊成員密切合作,，共同為客戶提供解決方案,。因此，我們要懂得如何與他人進行有效的溝通和協(xié)作,，共同完成工作任務,。在團隊協(xié)作中，要學會傾聽和尊重他人的意見,，以及適應不同的工作風格和習慣,。只有形成良好的團隊氛圍，才能夠更好地發(fā)揮出每個成員的優(yōu)勢和潛力,。
最后,，顧問意識要有創(chuàng)新和娛樂的精神。在顧問的工作中,，我們要不斷思考和探索新的解決方案,，以滿足客戶對創(chuàng)新的需求。同時,，我們也要在工作中尋找樂趣,，保持積極向上的態(tài)度。只有充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和激情,，才能夠在競爭激烈的市場中與他人區(qū)別開來,。
總之，擁有顧問意識對于我們作為顧問來說至關(guān)重要,。通過傾聽和理解,，反思和學習，以及具備責任感,、專業(yè)精神、團隊協(xié)作和創(chuàng)新娛樂的精神,，我們能夠更好地為客戶提供解決方案,。在我的工作中，我將繼續(xù)努力培養(yǎng)和發(fā)展自己的顧問意識,，為客戶提供更全面,、更專業(yè),、更有效的服務。
教育顧問心得體會篇五
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買,，促進樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會,，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1,。
九月份的工作未見實際成效,，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量,，恢復了斗志，認識到這個月業(yè)績差的原因,，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處。
總結(jié),。
如下：
1）,、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利,，急于求成,，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。
2）,、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解,，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等,。
3）、對樓盤講解過多,，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風,，甚至很多資料客戶不易記住。
4）,、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面,，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中,。
以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié),，在下個月的工作中，我必須時刻銘記,，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時,，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求,，再進行針對性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績。
過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年,。因為就在這一年里,，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生,，再成為一名置業(yè)顧問,。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺,。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分,。
去年九月份,，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動,，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱,。
今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生,，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識,。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里,，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個無錫多個區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點,，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員,。
不知不覺，入職已有三個多月,?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里,，我在金科獲得的實在太多太多,，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人,，更不是一個簡單的道謝就能表達的,。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗,，在那段令人懷念的青澀時期,，我賣過魚、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品,，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。
我更加要感謝高主管,，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感,，包容和教導我,，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來,，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光,，當然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大,，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬左右的金額,，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。
但是,，透過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決,。首先,，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我,。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗,。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化,。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心,，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性,，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已,。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外,，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,，由于正式進入部門的時光不長,，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會多學多問,，另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。
20xx年,，既是新的一年,，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,，對生活,，對工作，我有著太多的期望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是,，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,，我認為，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺,。
首先，近十年以來,，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的,。這和中國的gdp增加速度是成正比的,，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。相比周邊其它城市,，無錫房價原本就算低的,，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間,。因此,，哪怕像北京、上海,、深圳這些大城市房價下跌,，無錫也不必須會降價。
另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的,。照目前來看,，未來幾年,，無錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程,。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時,，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域,，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房,。在慶豐里、風順里,、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然,，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,，隨著時代的發(fā)展,，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè),，追求人居夢想以及投資消費將成為主流,。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者,，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市,，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補,。并且,，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此,，我認為：這即將到來的20xx年,，對于無錫，對于樓市,，對于金科,，還有對于我，都是充滿期望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！
教育顧問心得體會篇六
是的,，這就是售前顧問,。一個激情萬丈獨挑大梁的角色,，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方,?！芭_上一分鐘,，臺下十年功”,。一場優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān),，而更為重要的,，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果,。售前顧問也是一樣,，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè),。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問,，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形,，內(nèi)要練真功,；
緊跟客戶走，團隊立大功一,、外要修其形我一直認為,，一個好的售前顧問，一定要有大師風范,。何為“大師風范”,？——自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人,？因為劇本精彩,，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中,，一直看下去,，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣,。如果演講者連話都說不流暢,，意思表達不清，語言平鋪直敘,，客戶肯定有想要換臺的沖動,。對于公司與產(chǎn)品的評價,，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問,，對產(chǎn)品解決方案了如指掌,，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上,，特別是面對一屋子的客戶高層,，就容易緊張。說話聲音小,，前言不搭后語,，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流,，也很難給客戶留下好的印象,。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì),。當然,，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了,。對于張嘴就說大話,、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及,。
自信,，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解,、疑問解答等等細節(jié)中,。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個售前顧問良好風范的直接表象,。售前顧問代表的是公司的專家形象,，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢,？第二個就是激情,。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素,。售前工作有其特殊性,。客戶的需求千變?nèi)f化,，客戶項目進程刻不容緩,。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣,，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準,，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情,，沒有對成功的渴望,，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外,，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情,，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩,。雖然說不同的顧問有不同的風格,，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫,。但是總體而言,，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案,。
第三點是鎮(zhèn)定,。
逆，不惶餒,；
安,，不奢逸；
危,，不驚懼,；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍,?！鄙钜詾槿弧?/p>
每個顧問的知識范圍都是有限的,，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的,。遇到客戶的突發(fā)提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復,。如何應對客戶的突發(fā)提問,，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時,，可以問客戶,，為什么會存在這個管理難題？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題,？還是因為存在其他的前提條件,。有些問題其實并不重要,，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去,。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題,？有時候，即使是軟件能夠解決該問題,，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施,。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要,。
4.能正面回答的,，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復,。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼,。客戶會對你的答案產(chǎn)生不信任感,。那么你這個問題就是白回答了,。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說,，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復,。當然，這種情況不宜多,。否則客戶對你的信任感會大幅降低,。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來,，都能給客戶滿意的答復,。
第四點就是優(yōu)秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題,，更重要的是，是否能做到“主題明確,、思路清晰,、言簡意賅、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機會難得,，時間有限。如何在有限的時間內(nèi),，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可,，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了,。
有人會說,，啊,，我表達不好,，遇事容易緊張,，我看來是做不了售前了,。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達,，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的,。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業(yè)務部門,，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生,，也不知道一個演講到底該如何組織語言,，演講經(jīng)常時斷時續(xù),，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁,。
怎么辦呢,？沒有辦法,。我就一張一張ppt去請教前輩們,，“這張ppt該怎么講呢,？”“如果是你你怎么講,？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注,，再背下來,。然后一遍一遍講給自己聽,。在去客戶的前一天晚上,，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止,。這樣,，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么,。經(jīng)過這么多年的不斷練習，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦,。我相信大家都可以做到,，只是看你愿意付出多少努力而已,。
二,、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信,、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達,。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料,。如果客戶業(yè)務也不熟悉,，產(chǎn)品功能也不熟悉,，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了,?！案褂性姇鴼庾匀A”,，胸中有丘壑,，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。
但是,，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢,？一般來說售前顧問分為兩種,。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問,，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景,，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷,，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗,。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點與痛點,，為成為行業(yè)專家奠定基礎,。除此之外，對行業(yè)解決方案的學習與理解,、對行業(yè)案例的收集,、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵,。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習,。做一個有行業(yè)方向的有心人,，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識,。
而對產(chǎn)品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功,。
不管你是行業(yè)顧問,、行業(yè)專家,，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù),。什么功能能實現(xiàn),，什么功能不能實現(xiàn),，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的,，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等,，售前顧問都應該了如指掌,。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”,，但是如果你不知道怎么烤牛排,，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為,，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的,，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識,，得到客戶的認同就好了,。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性,，很多客戶會不僅滿足于此,?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估,，否則會給項目帶來很多交付的風險,。到底公司能做什么,、不能做什么、準備給客戶做到什么程度,，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷,，最終帶來的,，只能是項目范圍的無邊無界,，以及項目實施的高風險,。當然,，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望,，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的,。
三、緊跟客戶走成熟的售前,，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下,，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的,、迫切的,、最感興趣的主題。
你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關(guān)我什么事,，我不關(guān)心財務,；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關(guān)我什么事,？有時候講完一個方案,，客戶上來說，“啊,，你們講的很好,，很專業(yè)。非常感謝,！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單,。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求,，解決客戶的核心問題,。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化,？誰提出立項的,？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的,？了解不清楚這些問題,，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關(guān)注的,，不適合我,。
另外，成熟的售前,，要學會以客戶的語言來表達,。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”,，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的,？這是我們要關(guān)注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研,。需求調(diào)研的目的,，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題,。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系,、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習慣,。
在方案講解的時候，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子,，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè),，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案,。
比如，在講解某個銷售管理的方案時,，可以特別提到：“需求調(diào)研時,，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”,，盡量多的提到客戶的人員與稱謂,，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流,，讓整個會議更加生動與愉快,，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流,，讓客戶不打瞌睡是第一層次,；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面,，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了,。
四、團隊立大功很多時候我們都認為,，如果售前顧問能力很強,，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復,，是不是這個項目就一定是我們的呢,？其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人,。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素,，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的,，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊,，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問?！痹?jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻,。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解,，我們的講解非常成功,。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求,，能夠很好的解決客戶的問題,，也對我的個人能力非常認可。這個時候,，競爭對手找到客戶的項目負責人,，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般,。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限,。”（這個我們事后才了解到）,。
客戶為了慎重起見,，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準備之后,，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示,，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩,，也算比較好的完成了任務,。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約,。
客戶說,，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前,。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯,，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何,。而另外一家供應商,，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應鏈、生產(chǎn),、財務的實施顧問,，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊,，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力,。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面,，客戶案例考察等,。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到,，售前顧問的本質(zhì)到底是什么,。
我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修,，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì),，不是賣自己,，而是賣產(chǎn)品與團隊。現(xiàn)在的客戶,，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的,。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢，客戶才會買單,。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力,，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出,。
因此售前顧問在項目團隊中,，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起,，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程,。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問,，什么時候需要安排企業(yè)高層會面,，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素,。把握好項目節(jié)奏,，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可,，最終放心的把項目交給你,。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問,，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案,，只影伴孤燈。顧問的路很長,，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼,。前行進步，我們唯一的選擇,。
第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買,，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效,，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量,，恢復了斗志，認識到這個月業(yè)績差的原因,，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績,，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,，對客戶沒有針對性的講解,，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）,、對樓盤講解過多,，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住,。
4）,、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中,。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時,，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求,，再進行針對性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績。
【體會2】置業(yè)顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年,。因為就在這一年里,，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生,，再成為一名置業(yè)顧問,。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺,。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分,。
去年九月份,，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié),、房交會在內(nèi)的多次大型活動,，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱,。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實習生,，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升,。個性是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解,，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點,，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員,。
不知不覺，入職已有三個多月,?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里,，我在金科獲得的實在太多太多,，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人,，更不是一個簡單的道謝就能表達的,。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗,，在那段令人懷念的青澀時期,，我賣過魚、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品,，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。
我更加要感謝高主管,，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細膩和情感,，包容和教導我,，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來,，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光,，當然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大,，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套,，對于公司的銷售任務都能按時完成,。同時,，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
但是,，透過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先,，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊,，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次,，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶,，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性,，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外,，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,，由于正式進入部門的時光不長,，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會多學多問,，另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點,。
20xx年,，既是新的一年，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年,，對生活，對工作,，我有著太多的期望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌,。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,，我認為,，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺,。
首先,，近十年以來,，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢,，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的,。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān),。相比周邊其它城市,，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話,，那么錫城的房價還大有上升空間,。因此，哪怕像北京,、上海,、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價,。
另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看,，未來幾年,，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工,，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時,，曾多次深入到周山浜一帶,、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域,，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解,。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬的補償金,。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里,、風順里,、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房,，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn),。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”,，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一,。
當然,，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是,，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,，購置高檔物業(yè),，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加,，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此,，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向,。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平,，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑,。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且,，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好,。
因此,，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫,，對于樓市，對于金科,，還有對于我,，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情應對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,！【體會3】置業(yè)顧問工作心得體會能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷,，策劃,，建筑，家居等方面,，還有其他如收藏,，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會,，歡迎大家閱讀,。置業(yè)顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的,，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容有兩個一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視,、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快,，近半年的實習工作已經(jīng)結(jié)束了,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。
新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。千里之行,，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事,、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。
4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,，不要顯得很無所謂,，不在乎。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。
5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富,。總有一天你一定會用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識面一定要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流,，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方,，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來,，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月,，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤,，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭,，時時對自己的工作進行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右,，簽約1200萬左右,，其中兩套因工程抵款，尚未簽約,。達到了月初的工作任務1000萬的認購,。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,，也學習到了很多東西,，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持,，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位,，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑,，也許在50米跑步中，是冠軍,，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了,。
好的心態(tài),，對待問題，能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情,，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想,，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事,。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進來一個客戶,，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的,，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡,。很多時候,，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心,，其實很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點，說不定就能成交了,。
好的專業(yè)知識,，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習,。同時技巧也是很有必要的,。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,，要賣高價,，對個人來說，賣了高價,，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,，可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后,，我明白,，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來說,，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反,，最后反正沒有辦法達到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸,，他們都是年輕人,，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想,，xx說她以前是一個銷售部的實習生,，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管,，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作,。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管,，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問,。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,，實現(xiàn)夢想需要苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷,，策劃,，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習,。
3.揚長避短進入xx房地產(chǎn)公司,，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點,。對我個人來說,，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強。
在上個月,，我能達到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了,，肯定會有回報的,。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶,，實現(xiàn)300萬的認購2.利用空閑時間,，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目,，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學習。
【體會4】置業(yè)顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。
5,。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務必多思考,。
6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，理解的價格范圍,，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富?？傆幸惶炷惚仨殨玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑,，要求知識面必須要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關(guān)注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)4,。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)6,。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業(yè)顧問實習報告恭喜你，高貝,！在你的實習報告里,，我沒有看到抱怨，害怕,，懊悔和懷疑,，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩,！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,。回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。
實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動,。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4,。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的,。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程,。
接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次,，我打電話剛說：您好，那里是學府街區(qū)售樓中心,。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責,，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來了,，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要,，犯不著吵架,。我還很不服氣。慢慢的時間長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。
2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。
【體會6】房地產(chǎn)實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁,，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說,，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力,，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步,！不僅如此，我也完成這次實訓的目的,，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理,！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕,。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后,，才讓我的這些顧慮通通拋掉了,。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方,。那天,，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組,，一組坐店,，一組出去調(diào)查。第一天上班,，我真的跟一個傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙,，而且還占空間,！不過，兩個女的店員后教我們打電話,，搜房源,。一晃一天就過去了。在今天,，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多,，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟,，真可謂社會磨礪人啊,。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了,，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的,。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的,，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%,，個人所得稅征收的比例是1%,，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點,，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費,，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號,、坐落,，怎樣看臥室、客廳,、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何,，正如他們所說的,，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了,，想學的話,，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西,！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓,，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識,。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑,，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價,？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時,，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價,，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的,。的確,，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不是光用想,，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者,?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨,。
注意加強團隊的配合,，不一意孤行,；
聽從上級的安排,，不盲從；
把握自己的方向,，不搖擺,！篇2：房地產(chǎn)實習總結(jié)房地產(chǎn)實習總結(jié)（1）、實習時間2013年6月（2),、實習目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習,，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎。
（3）,、實習內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1,、項目基本情況,。包括項目名稱，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等,。
2、開發(fā)商情況,。
3,、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項目的開發(fā)建設時間,，建設條件,，開發(fā)建設過程如用地獲取、征地拆遷,、主要承包單位的招投標等,，項目的建設手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排,。
5,、項目的規(guī)劃設計方案，房型戶型,，主要客戶群分析,。
6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析,。
7,、項目的投資額估算和融資方案。?8,、項目的營銷方案和渠道,。
9、項目的收入估算,。
10,、項目的經(jīng)濟效益測算。
11,、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。
（4）、實習過程,。我們小組共10人,，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來域房地產(chǎn)進行實習，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客,，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負責人進行各種實習問題的詢問與了解,。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理,，在交談中，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題,，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題,、拍照等相關(guān)工作,。最后通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。
（5）,、收獲與體會1,、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起實習或工作過,，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真，以魏翠紅為組長,，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務,，合理進行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象,，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查,、詢問、拍照,、總結(jié),、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作,。
教育顧問心得體會篇七
作為一名會籍顧問，我在這個行業(yè)已經(jīng)工作了幾年,。通過這段時間的工作經(jīng)歷,，我深刻體會到了會籍顧問的重要角色和工作挑戰(zhàn)。在這篇文章中,，我將分享我在工作中的心得體會,，包括職責義務,、溝通技巧、銷售技巧,、客戶關(guān)系以及個人成長,。
首先，作為一名會籍顧問,，我們有著一系列的職責和義務,。我們的首要任務是了解并滿足客戶的需求。我們要耐心地傾聽客戶對健身的期望和目標,，然后根據(jù)他們的需求制定個性化的健身計劃,。此外，我們還要及時回答他們在健身過程中遇到的問題,，并為他們的健身旅程提供支持和指導,。除了個人指導，我們還要負責保持會員積極參與健身活動,，并提供持續(xù)的激勵和鼓勵,。
其次，良好的溝通技巧對于一名會籍顧問至關(guān)重要,。在與客戶交流時,，我們必須學會有效地傳遞信息和理解客戶的需求。傾聽是良好溝通的關(guān)鍵,。我們要充分傾聽客戶的意見,、建議和反饋，并及時作出回應,。此外,，我們還需要學會運用合適的語言和方式向客戶解釋復雜的健身知識，并鼓勵他們積極交流和表達,。
銷售技巧是我們作為會籍顧問必須具備的另一個重要能力,。我們要學會將銷售和服務結(jié)合起來，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務來滿足客戶的需求,，并達到銷售目標,。我們需要了解不同會員的需求，并根據(jù)他們的需求推薦適合的健身項目和服務,。同時,，我們還需對健身產(chǎn)品和服務進行深入的了解和推廣，以便更好地向客戶展示其價值和優(yōu)勢,。此外,，我們還要善于利用適當?shù)匿N售技巧，如跟進和介紹獨特的會員權(quán)益,，以增加銷售額,。
與客戶建立良好的關(guān)系是我們作為會籍顧問的另一個重要任務,。我們要學會與各類人群進行有效的溝通和合作，以建立互信和友好的關(guān)系,。通過與客戶建立長期合作關(guān)系,，我們可以更好地了解他們的需求和喜好，為他們提供更好的服務,。此外,，及時解決客戶的問題和抱怨，以及為他們提供額外的幫助和支持,，也是維系良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵,。
最后，作為一名會籍顧問,，個人成長也是不可忽視的,。為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，我們需要不斷學習和成長,。參加相關(guān)的培訓課程和研討會,，學習新的知識和技巧，并將其應用到實踐中,。此外,，我們還要積極參與行業(yè)交流和合作，與其他會籍顧問分享經(jīng)驗和心得,。通過不斷地學習和成長,，我們可以提高自己的綜合能力，并取得更好的業(yè)績,。
總結(jié)起來,，作為一名會籍顧問，我們需要履行職責和義務,，具備良好的溝通和銷售技巧,，建立良好的客戶關(guān)系，并不斷學習和成長,。這些都是我們成為一名優(yōu)秀會籍顧問的關(guān)鍵要素,。只有不斷提升自己，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出,，并取得成功,。希望通過我的心得體會，能夠給其他會籍顧問提供一些有用的參考和啟示,。
教育顧問心得體會篇八
在如今越來越重視教育的社會,，教育行業(yè)也越來越受到人們的關(guān)注。如果學生們想要快速有效地找到適合自己的課程,，一個優(yōu)秀的課程顧問就顯得尤為重要,。作為一名課程顧問，我有幸接觸到眾多的學生與家長,，與他們不斷交流溝通,，我對于課程顧問的工作也有了一些個人的心得體會。在這篇文章中,，我將分享我的感悟,。
第二段：了解學生需求。
作為一名課程顧問,，首先要了解每個學生的需求,，這個過程不只是了解他們的成績、課程水平,，還包括他們的學習背景,、優(yōu)點和缺點、性格特點等方面,。通過深入了解每位學生的需求,，我才能盡可能地推薦符合他們的課程和機會，助他們更快更好地成長,。因此,，作為一名課程顧問，了解學生需求是非常重要的,。
第三段：主動溝通,。
在為學生提供幫助的過程中，主動溝通也是非常重要的,。與學生和家長不斷交流,，包括談論學生的進展、遇到的問題,、孩子需要的幫助等等,，都是要不斷持續(xù)的。充分的溝通能夠讓我更深入了解每一個孩子的需求,，給予他們更好的幫助和建議,。除此之外，主動溝通也能縮短我們之間的距離,，建立一種更好的合作關(guān)系,，最終在幫助學生的同時，也讓他們感受到更多的關(guān)懷,。
第四段：持續(xù)學習,。
除了了解學生需求和主動溝通之外，作為一名課程顧問，還要持續(xù)學習,，更新自己的知識和技能,。與時俱進的知識、技術(shù)技能和行業(yè)新聞,、流行趨勢等信息都是要不斷學習的,。通過不斷學習，我們可以更好地適應市場變化和學生需求變化,，提供給學生更好的指導和建議,。并且，不斷學習也能提高我的個人能力和職業(yè)競爭力,，在這個競爭激烈的教育行業(yè)獲得更多的機會,。
第五段：總結(jié)。
作為一名課程顧問,，了解學生需求,，不斷主動溝通，持續(xù)學習都是非常重要的,。在工作中,，每一個達成的目標、每一位得到成功指導的學生,，都讓我感到非常欣慰和滿足,。課程顧問并不是一個簡單的職業(yè)，需要不斷付出,，但只要我能推薦符合學生需求的課程,，并讓他們在學習中成長進步，這份工作就是有意義的,。通過我的努力,，希望可以發(fā)揮更大作用，幫助更多的學生實現(xiàn)自己的夢想,。
教育顧問心得體會篇九
自古以來,，人們都需要依靠他人的幫助來解決自己的問題。而現(xiàn)代社會中,，顧問這一群體,，更是承載著人們繁瑣、復雜的需求,，能夠為客戶提供個性化的服務,，讓人們得以更好地實現(xiàn)自己的目標。本文將分享我作為一名顧問的經(jīng)歷和心得,，希望可以為有需要的人提供一些有益的參考,。
第二段：職業(yè)素養(yǎng)的重要性,。
作為一名顧問，首先需要具備的是職業(yè)素養(yǎng),。這不僅包括語言表達能力,、溝通技巧，還包括正確判斷客戶需求,、為客戶提供恰當?shù)慕鉀Q方案等方面,。同時,，還需要有更深層次的道德素質(zhì)和職業(yè)操守,。這些素養(yǎng)的具備，可以讓我們在工作過程中更好地為客戶服務,，也可以為自己在競爭激烈的市場中樹立優(yōu)良的信譽,，得到客戶的信任和贊譽。
第三段：團隊精神的體現(xiàn),。
在顧問工作中,，個人的表現(xiàn)固然重要,，但更重要的是團隊的配合和協(xié)作。團隊成員之間需要互相協(xié)助、相互支持,，才能夠達成更好的效果。盡管有著各自的特長和興趣,，但是為了客戶的利益,，需要我們共同努力。此外,，在團隊中,，及時的溝通和反饋也是極其重要的，可以有效提高工作效率,，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務,。
第四段：跨文化交流的技巧。
隨著全球化的發(fā)展,，越來越多的國際交往涉及到不同國家,、不同文化背景的客戶。因此,，我們需要深入了解其文化背景和傳統(tǒng)習慣,，以便于更好地理解其需求和心理。在跨文化交流中,，需要注意尊重對方的文化和思想,，避免文化沖突，通過文化融合,，最終達成共贏的目標,。
第五段：持續(xù)學習精神的重要性。
在顧問職業(yè)中，持續(xù)學習和自我進步也是非常重要的,。我們需要關(guān)注市場趨勢,，學習行業(yè)動向，不斷更新自己的知識和技能,。同時,，我們還需要關(guān)注自己的弱點和不足，尋求改進和突破,。只有不斷進取,，在不斷的學習提升中，才能與市場同步,，保持領(lǐng)先優(yōu)勢,，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
結(jié)論：
作為一名顧問,，我們需要具備多方面的技能和素養(yǎng),，不僅要關(guān)注個體的表現(xiàn)，更要注重與團隊協(xié)作和文化融合,。只有在這樣的多維度追求下,，我們才能夠更好地為客戶服務，實現(xiàn)自己職業(yè)發(fā)展的良好前景,。
教育顧問心得體會篇十
第一段：引入留學顧問的概念和作用（200字左右）,。
留學顧問是一種為有意向出國留學的學生提供指導和協(xié)助的專業(yè)人士。在全球化的背景下,，越來越多的學生選擇出國留學,，留學顧問因此而興起。他們了解國外教育體制,、提供學校推薦,、協(xié)助申請材料準備等方面的服務。留學顧問的作用不可忽視,，他們不僅為學生提供信息和指導,，還幫助他們更好地規(guī)劃留學計劃，并為他們解決問題和面對挑戰(zhàn),。
第二段：留學顧問的重要性和價值（300字左右）,。
留學顧問的重要性在于他們能夠提供個性化和專業(yè)化的建議和支持，并幫助學生實現(xiàn)他們的留學目標,。首先,，留學顧問了解各個國家和學校的特點和要求，能夠根據(jù)學生的背景和需求為他們選擇合適的留學項目和學校,。其次,，留學顧問具備豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識,，在學生申請過程中能夠提供寶貴的建議和指導。無論是寫作個人陳述還是準備面試,，留學顧問都能夠為學生提供有效的輔導和幫助,。最重要的是，留學顧問對留學文化和生活有著深入的了解,，能夠幫助學生適應新的環(huán)境,，并解決在留學過程中遇到的問題。
第三段：留學顧問的優(yōu)勢和協(xié)助方式（300字左右）,。
留學顧問相較于自己進行留學申請有很多優(yōu)勢,。首先，留學顧問了解申請所需的材料和程序,，能夠幫助學生做好準備并避免錯誤,。其次，留學顧問能夠為學生提供全面和及時的信息,，包括學校錄取要求、簽證辦理流程等,。此外,，他們還能夠幫助學生了解自己在申請中的優(yōu)勢和劣勢，并提供個性化的指導,，使得學生能夠更好地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢,。同時，留學顧問還可以與學生進行面對面的交流和討論,，讓學生更加了解自己的興趣和目標,，從而為留學選擇提供更加合適的建議。
第四段：留學顧問的案例分析（200字左右）,。
作為一位留學顧問,，我曾經(jīng)協(xié)助過一名學生成功申請到美國著名大學。這位學生對自己未來的專業(yè)方向有迷茫,，而且他的成績并不出眾,。通過與他的面談和深入了解他的興趣和目標，我了解到他對心理學有濃厚的興趣,，并希望能夠在大學期間深入研究這個領(lǐng)域,。我為他推薦了幾所擁有優(yōu)秀心理學項目的大學，并幫助他準備了一份個人陳述和推薦信,，突出了他對心理學的熱愛和潛力,。最終，這位學生順利獲得了美國一所知名大學的錄取通知,。這個案例表明,，留學顧問能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗,，為學生提供寶貴的建議和協(xié)助，幫助他們實現(xiàn)夢想,。
第五段：結(jié)論和展望（200字左右）,。
留學顧問在現(xiàn)在和將來都將扮演重要角色。隨著留學的普及和需求的增加,，留學顧問將面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇,。他們需要不斷學習和適應變化，為學生提供更加有效和貼心的指導和支持,。同時,，政府和教育機構(gòu)也應該加強對留學顧問行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管，確保他們的專業(yè)水準和服務質(zhì)量,。留學顧問的價值和作用不容忽視,，他們?yōu)閷W生的留學之路增添了一份信心和安心。
教育顧問心得體會篇十一
作為一名顧問,，首先需要了解客戶的需求,。在初次會晤時，有必要明確客戶的基本情況和其在問題上面臨的挑戰(zhàn),。了解客戶的需求是時間和精力的投資,，但是，這也是服務于客戶的基礎,。
第三段：建立信任關(guān)系,。
與客戶建立起信任關(guān)系，才能更好地解析和解決問題,。顧問需要向客戶表明自己的工作方式和原則,，任何時候絕不把自己的利益置于客戶之上。我們的目標是為客戶節(jié)約資金和時間,，使其變得更加成功和可持續(xù),。
第四段：注重細節(jié)。
細節(jié)是成功的關(guān)鍵,。顧問在工作中需時刻注重細節(jié),，了解每個企業(yè)的獨特性和動態(tài)。在面對一些很小的問題時,，需要敏銳地察覺,，抓住機遇，給客戶帶來驚喜,。
第五段：注重交流,。
與客戶保持良好的溝通和互動關(guān)系，以確保任務的順利完成,。與客戶的交流包括聽取,，傳達和反饋,，這樣有助于顧問更加專注于客戶的需求，縮短解決問題的時間,。
總結(jié)：
顧問工作帶來很多機遇和挑戰(zhàn),，需要始終保持專業(yè)和聚焦于客戶需求。了解客戶,，建立信任,，注重細節(jié)和保持良好的溝通是成功的關(guān)鍵。作為一名顧問,，需要始終不斷地學習和提升自己的專業(yè)能力,，以更好地服務于客戶，幫助他們在競爭激烈的市場中更加成功,。
教育顧問心得體會篇十二
作為一名培訓顧問,，我在過去的幾年里積累了豐富的經(jīng)驗和知識。通過與不同領(lǐng)域的客戶合作,，我深刻認識到,，培訓的價值和意義不僅僅是傳授知識和技能，更重要的是促進個人和組織的全面發(fā)展,。在這篇文章中,，我將分享我作為一名培訓顧問的心得體會。
第二段：了解需求,。
第一次見面的時候，我會與客戶進行深入的溝通,，了解他們的培訓需求和目標,。通過與客戶交流，我能夠更好地了解他們所面臨的挑戰(zhàn)和問題,，并提供定制化的培訓方案,。這個過程中，我學會了有耐心地傾聽,，不僅僅是聽到他們所說的,，更重要的是聽到他們沒有說出口的需求。
第三段：設計培訓計劃,。
基于對客戶需求的全面了解,，我開始設計培訓計劃。在這個過程中,，我會將培訓目標細分為具體的學習目標,，并根據(jù)不同人員的背景和能力制定相應的培訓內(nèi)容和方法。我相信,，設計一個好的培訓計劃不僅要注重內(nèi)容的完整性和系統(tǒng)性,，還要考慮到學員的實際情況和學習習慣,，以提高培訓的針對性和實效性。
第四段：靈活應變,。
在實施培訓計劃的過程中,，往往會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。作為培訓顧問,，我必須具備靈活應變的能力,，及時調(diào)整培訓方法和策略，以滿足學員的需求,。有一次,，我在培訓課程中發(fā)現(xiàn)學員對某個知識點并不感興趣，于是我嘗試了一些新的教學方法,，如案例分析和小組討論,，以激發(fā)他們的學習興趣和參與度。這次經(jīng)歷讓我意識到,，靈活應變是提高培訓效果的重要手段,。
第五段：評估與反饋。
培訓結(jié)束后,，我會與客戶進行培訓效果的評估和反饋,。通過與客戶的交流，我了解到他們對我的工作和服務的評價,，并收集到一些寶貴的建議和意見,。這些反饋對我非常重要，它們不僅幫助我改進自己的工作方式和方法,，還能為今后的培訓項目提供有益的參考,。同時，我也會對培訓成果進行評估,，以檢驗培訓目標是否達到,，并對不足之處進行反思和改進。
結(jié)尾：
作為一名培訓顧問,，我深信培訓的價值和意義,。通過與各類客戶合作，我意識到,，培訓不僅僅是傳遞知識和技能,，更重要的是促進學員個人和組織的全面發(fā)展。在今后的工作中,，我將繼續(xù)不斷提升自己的能力和素質(zhì),，為客戶提供更好的培訓服務，幫助他們實現(xiàn)個人和組織的目標。我相信,，培訓的力量是無窮的,，只有給予學員足夠的關(guān)注和支持，才能激發(fā)他們的潛能,，并幫助他們在事業(yè)的道路上不斷成長,。
教育顧問心得體會篇十三
作為一名顧問，多年來我有幸與許多不同行業(yè)的企業(yè)合作,，幫助他們解決各種問題并提供策略指導,。在這個過程中，我積累了許多經(jīng)驗和領(lǐng)悟,，下面將從準備階段,、溝通能力、專業(yè)知識,、靈活性以及持續(xù)學習五個方面,，分享我作為顧問的心得體會。
在成為一名顧問之前,，充分的準備工作是不可或缺的,。這包括對待業(yè)務的深入了解，熟悉行業(yè)和市場的現(xiàn)狀及趨勢,，以及掌握各類解決方案和策略工具,。準備的過程是繁瑣而復雜的，但它為我們提供了解決問題的基礎,。同時,，我們也需要充分了解客戶的需求和目標，與客戶建立起良好的合作關(guān)系,，以便我們能夠更好地為他們提供幫助,。
溝通能力是一名顧問必備的重要素質(zhì)。一個顧問必須能夠與不同層級的人交流,，并且能夠傾聽和理解他們的需求和疑慮。良好的溝通能力能夠幫助我們更好地與團隊合作,，提升工作效率,。除此之外，顧問還應具備優(yōu)秀的演講能力和表達能力,，以便能夠向客戶清晰地傳達我們的建議和方案,。
專業(yè)知識是一名顧問必不可少的素質(zhì)。我們應該不斷提升自己的專業(yè)知識水平,，跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢,。只有具備深入的專業(yè)知識，我們才能夠?qū)栴}進行深入的分析和研究,，提供具有針對性的解決方案,。此外,，我們還需要不斷拓寬自己的知識面，了解與自己專業(yè)相關(guān)的其他領(lǐng)域的知識,，以便更好地為客戶提供全面的解決方案,。
靈活性也是一名優(yōu)秀顧問應該具備的品質(zhì)。在實際操作中,，顧問可能會遇到各種未知的情況和困難,。只有具備靈活性，能夠迅速做出應對和調(diào)整,，才能夠在充滿變數(shù)的環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn),。靈活性還體現(xiàn)在我們對客戶需求和市場變化的快速反應能力上，只有靈活調(diào)整自己的策略,，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
持續(xù)學習是我作為顧問最重要的心得體會之一。不斷學習和積累新的知識對于顧問來說至關(guān)重要,。行業(yè)和市場在不斷發(fā)展,，我們必須不斷地更新自己的知識體系，以保持領(lǐng)先地位,。此外,，學習也可以讓我們拓寬眼界，看到不同的解決方案和方法,，從而更好地為客戶提供服務,。因此，持續(xù)學習應該成為一名優(yōu)秀顧問的習慣,。
作為一名顧問,，準備工作、溝通能力,、專業(yè)知識,、靈活性和持續(xù)學習是我多年來的心得體會。這些素質(zhì)不僅幫助我更好地完成工作,，也使得我能夠與不同的企業(yè)合作并為他們提供最佳解決方案,。我相信，只要我們不斷努力提升自己,，在未來的工作中我們一定會迎來更加輝煌的成就,。
