總結(jié)能夠幫助我們更好地分析問題,，找到解決方案,。一個完美的總結(jié)應(yīng)該包含對過去工作或?qū)W習(xí)的全面回顧,。這些總結(jié)范文凝練了大量的信息，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇一

當代80后大學(xué)生都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段,，魂牽夢繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀,，對身邊的事做起來都很有激情,，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻,，信息頻繁交換,，時代瞬息萬變,，新舊事物交替很快,，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者，也是一樣,。

我也是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書,、報刊雜志、音像物品,、體育用品,、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”,、“愛心義賣”等學(xué)生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。

針對與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2、我本身作為一名在校大學(xué)生,，經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了,，又來不及處理,，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場,。

3,、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查，市場調(diào)查報告共100份,。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理,？

留作紀念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想,？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機會你會,？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

2、服務(wù)項目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負責(zé)宣傳和交流,。

在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費,、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他,。

1、資金投入：

（不少于4萬元rmb）,；

2,、1、5萬元rmb用于一年的房租,；

3,、2萬元rmb用于購買設(shè)備（2臺收款機，貨架，價條等）,；

4,、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費,，稅費等）,。

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等,，繼續(xù)擴大貨源,，擴展市場，使“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”,！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進行崗前培訓(xùn)，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作,；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強,；

2,、講究工作方法，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作,；

3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意,；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5,、通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報酬

3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

4、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”。

（一）,、支出

1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

2,、設(shè)備費用 （收款機,、貨架、架條等,，占用20%）,；

3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%）,；

4,、推廣費用 （日常的宣傳,、推廣以及促銷費用，占用5%）,；

（二）,、收入

2、注冊收費vip （根據(jù)實際情況收取若干元）

3,、代理業(yè)務(wù)（每月目標500元）

“ 源自校園,，服務(wù)師生，激情加盟,，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴格物品管理、健全運營機制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠信，實惠的交易平臺,。

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；

表三：投資費用預(yù)估；

表四：臺位及布局,；

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見以及建議,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇二

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動,，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎(chǔ)上,，結(jié)合大學(xué)生活動的具體實際，以大學(xué)生就業(yè)為主題,、以大學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽,。

在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作,，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量凈水機作為我們比賽的指定產(chǎn)品,，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。

1,、促進學(xué)校與企業(yè)的交流,，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2,、一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況,，直接提升就業(yè)率,。

3、鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能,、職場技能,，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力,。

4,、有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等,，為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 ,。

5、使在校大學(xué)生理論結(jié)合實際,，接受實戰(zhàn)檢驗,，提高理論應(yīng)用于實踐的綜合能力。

贏在起點,， 勝在職場,，爭做先鋒。

創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生

職場主題原則：本次活動全程以職場為主題,，著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能,。

創(chuàng)新性原則 ：本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》,、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時,，結(jié)合學(xué)校實際，對大賽形式,、賽程進行創(chuàng)新,。

可操作性原則：本次活動各個環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實際情況進行操作,。

實戰(zhàn)性原則：本次活動堅持最大程度的鍛煉大學(xué)生實踐能力,，切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。

公開,、公平原則：本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原則,，堅持評選公開、公平,、公正,。

主辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：

1) 宣傳工作與報名工作同時進行【4月19日—4月21日】 負責(zé)人：梁勇

2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會 【4月20日（周三4：00）】負責(zé)人：李偉

3) 自由組團隊并推選隊長 【4月20日】 負責(zé)人：田瓊

4) 選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí) 【4月21日（周四19：00）】負責(zé)人：徐志洪

5) 分組策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負責(zé)人：各隊隊長

6) 商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)【4月24日8:00】 負責(zé)人：徐志洪

7) 商業(yè)實戰(zhàn)時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊員

2、該活動組織者與執(zhí)行者,，做過多次團隊培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn),，具有豐富的理論功底

3、該活動有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

出處 www.sevw.cn

大賽整體流程

a,、賽前報名

b,、賽前總動員會暨培訓(xùn)大會

c、自由組團隊推選隊長

d,、對選手進行專業(yè)性培訓(xùn)

e,、各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f、隊長就是ceo,，安排整個團隊的工作方向,，確定路線

g、商業(yè)實戰(zhàn)大比拼

賽前報名,；針對長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進行宣傳后,，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇三

好像不會比以前累,，翻看去年7月份開公司的時候，寫文章的感受,，那個時候基本上一天只睡三個小時,，創(chuàng)業(yè)壓根就睡不好，因為壓力很大,！

那個時候沒有想過這個問題,，現(xiàn)在想想，應(yīng)該是因為責(zé)任的關(guān)系吧,！

是責(zé)任嗎,？

是的！

現(xiàn)在我更多的跟別人介紹自己,，我會說我是一名自由職業(yè)者,，而不是創(chuàng)業(yè)者！

為什么,？

因為我現(xiàn)在還擔(dān)不起那個責(zé)任,！

很多人認為創(chuàng)業(yè)就是開公司，當然我之前也是那樣認為,！

我開過公司嗎,？

開過！20xx年就在北京注冊了一家公司,，在大興區(qū)（北京5環(huán)開外了）,！

很多人會想責(zé)任是不是因為公司的經(jīng)濟呢？

其實不是,，經(jīng)濟真的只是維持生計的一種保障,！

那問題出在哪了呢？

出在團隊問題，說好的分工合作,，可并不是那樣,！

我很佩服那些第一次創(chuàng)業(yè)就走向成功的創(chuàng)業(yè)者們，因為你們除了付出很大的努力之外,，那就是你們很幸運的遇到了一個好的團隊,！

很可惜這樣的團隊很難遇到，我就沒有遇到,，所以我短暫的失敗了，做起了自由職業(yè)者,！

在我硬性思維里是不算的,！

微信里經(jīng)常看到一些人發(fā)宣傳,，投入多少，實現(xiàn)你的.創(chuàng)業(yè)夢想,，其實這都是虛的！這頂多算是自由職業(yè)者，并不能算上創(chuàng)業(yè),！

聽那些成功的企業(yè)家說：創(chuàng)業(yè)就是把公司當成自己的孩子，用心對待,，你對他如何他日后才會對你如何！

他們說的對嗎,？

非常對,，我非常喜歡！

換個角度,，你20歲上下養(yǎng)了個孩子,，養(yǎng)的活嗎？

幾率很低,，非常低,！

對！

姑且不論20歲上下的我們能否養(yǎng)活一個孩子,，就算我們養(yǎng)活了這個孩子,，但這個孩子長的怎么樣？是不是自己的？養(yǎng)不養(yǎng)的大,？能不能為自己養(yǎng)老,？這些都很難去判斷！

于是我成為了一名自由職業(yè)者,，我對自己好點,！那現(xiàn)在感覺如何呢？

我喜歡這樣的生活嗎,？

我是喜歡這樣的生活的,，沒有了當初公司的壓力，多少收入對于我來說都是自己的,！

寫到這里的時候,，阿三問我：那你以后還會創(chuàng)業(yè)嗎？就是你還會去開公司嗎,？

我很肯定的告訴他：會,！這是必然的，自由職業(yè)者對于現(xiàn)在的我來說是一個積累人脈的過程,，同樣自由職業(yè)者做項目也是一個積累資金的過程,！

現(xiàn)在的我是自由職業(yè)者，我并沒有再次成立公司,，因為我骨子里認為這并不算是創(chuàng)業(yè),！

創(chuàng)業(yè)意味著我們要擔(dān)負起責(zé)任，公司的成立,，初衷,，產(chǎn)品，運營,，包裝,，財務(wù)，進程發(fā)展等等,，以及后期的集團化,，股權(quán)融資分紅一系列問題的存在，這都是責(zé)任,！而自由職業(yè)者卻可以放下這一切問題,，放下這一切責(zé)任！

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇四

在e時代的今天,，越來越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的人生價值,，社會上也有越來越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。為了引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、提高創(chuàng)業(yè)能力,，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)舞臺，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，電子商務(wù)協(xié)會特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)交流會,。

通過本次交流會對本校學(xué)生進行一次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽

活動時間：20xx年10月20日

活動地點：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階

主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會

活動對象：電商協(xié)會成員和大一新生

技術(shù)部、創(chuàng)業(yè)部,、策劃部,、營銷部、外聯(lián)部

a,、第一項目組：技術(shù)部

組長：劉xx 組員：技術(shù)部成員

任務(wù)：準備好晚會所需要的音響,、話筒、電線等設(shè)備并監(jiān)督,；確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量,。

b、第二項目組：創(chuàng)業(yè)部

組長：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng)業(yè)部成員

任務(wù)：負責(zé)布置晚會會場,，準備好會場服務(wù)物品,，如水杯、茶葉等,，并接待好嘉賓。

c,、第三項目組：策劃部

組長：趙xx 組員：策劃部成員

任務(wù)：擬寫交流會策劃書和現(xiàn)場攝影及dv攝像

d,、第四項目組：營銷部

組長：陶xx 組員：營銷部成員

任務(wù)：買裝飾品，制作海報,、宣傳并負責(zé)茶水服務(wù),。

e、第五項目組：外聯(lián)部

組長：于xx 組員：外聯(lián)部成員

f,、第六項目組：禮儀組 節(jié)目組

組長：邢xx 組員：禮儀小姐

任務(wù)：負責(zé)禮儀小姐的服裝和化妝

g,、第七項目組：清潔組

組員：創(chuàng)業(yè)部和技術(shù)部

任務(wù)：會后的會場清掃

h、第八項目組：危機小組

組長：會長及副會長 組員：各組組長

任務(wù)：處理突發(fā)事件

(1)晚會策劃及準備期：

a,、節(jié)目,、主持人、禮儀小姐的征集,、篩選及排練：

由各部門負責(zé)人負責(zé),，采取各個部門提供節(jié)目及主持人和禮儀小姐，經(jīng)過篩選節(jié)目單和主持人并進行排練,。

b,、宣傳：

由營銷部和策劃部負責(zé)，海報設(shè)計及張貼、橫幅,。

c,、晚會全過程確定及彩排：

節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目并進行彩排,，時間暫定星期六下午六點

（1）禮儀小姐到位（2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐

（3）各部門維持現(xiàn)場秩序（4）主持人上臺,，晚會開始

（5）協(xié)會成員調(diào)動氣氛，要積極問問題以及參加游戲

（6）歡送嘉賓離開,，交流會結(jié)束

4,、晚會后期工作：

a、協(xié)會成員留下,，做最后總結(jié)及安排下次活動

b,、協(xié)會成員按序離開，留技術(shù)部和創(chuàng)業(yè)部打掃會場

c,、策劃部寫一份活動總結(jié)

暫定

節(jié)目應(yīng)急方案：

(1)上一個節(jié)目演出時,，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,，下一個節(jié)目即時跟進,。

(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,，則該節(jié)目立即退場,，視具體情況決定其再次重演或取消。

（3）其它緊急情況發(fā)生時,，由危機小組處理

注：（1）各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時,，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

（2）晚會會后工作細則：晚會結(jié)束后,，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作,。

（3）晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負責(zé)人完成自己的

工作即可離開會場;

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會

20xx年xx月12日

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇五

為貫徹落實黨的十八屆三中,、四中,、五中全會精神和習(xí)書記系列重要講話精神，認真落實國務(wù)院《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》和國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》,，有效搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺,，增強學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)現(xiàn),、培育和選樹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才,，進一步推動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,，并為20xx年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽及20xx年“創(chuàng)青春”吉林省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽選拔優(yōu)秀作品,，我校決定啟動吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項目,。

凡我校20xx年7月1日以前正式注冊的全日制本科生、碩士研究生,、博士研究生均可參賽,。

大賽下設(shè)3項主體賽事：創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽,、公益創(chuàng)業(yè)賽,。

（1）創(chuàng)業(yè)計劃競賽：面向在校學(xué)生，側(cè)重于對參賽項目的創(chuàng)業(yè)機會,、發(fā)展戰(zhàn)略,、營銷策略、財務(wù)管理,、管理團隊等方面進行評價,，主要通過項目公開展示、創(chuàng)業(yè)計劃書書面評審,、評委現(xiàn)場問辯等環(huán)節(jié)進行評價,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品分為已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè),、個體工商戶,、民辦非企業(yè)單位并運營時間在三個月以上的已創(chuàng)業(yè)與未創(chuàng)業(yè)兩類申報；對于已注冊運營項目的,，在報名時需提交相關(guān)證明材料,。

（2）創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽：面向在校學(xué)生或畢業(yè)未滿3年的高校畢業(yè)生（即我校20xx年后的畢業(yè)生），且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上的項目,，擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù),，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè),、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式,，競賽申報不區(qū)分具體類別,、組別，以經(jīng)營狀況,、發(fā)展前景,、營銷策略、財務(wù)管理等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容,。

（3）公益創(chuàng)業(yè)賽：其出發(fā)點為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實操素養(yǎng),，要求學(xué)生以服務(wù)社會、開展公益事業(yè)為主要內(nèi)容,，借鑒商業(yè)運作的模式,，來落實完成一項具備一定水準的,、可持續(xù)發(fā)展的公益項目。公益創(chuàng)業(yè)面向在校學(xué)生,，不區(qū)分具體類別,、組別，主要側(cè)重于參賽項目的公益性（有效解決社會問題,，項目收益主要用于進一步擴大項目的范圍,、規(guī)模或水平）,、創(chuàng)業(yè)性（通過商業(yè)運作的方式,，運用前期的少量資源撬動外界更大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業(yè)模式）,、實踐性（團隊須實踐其公益創(chuàng)業(yè)計劃,，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現(xiàn)其計劃的目標成果）等方面評價,。

校級決賽時間： 20xx年4月26日-28日

院級初賽,；校級征集作品；校級復(fù)賽-書面評審,；校級決賽-現(xiàn)場答辯

參賽項目必須是一項具有良好市場前景的技術(shù)產(chǎn)品,、發(fā)明或服務(wù)（包括概念產(chǎn)品或服務(wù)）。參賽作品以創(chuàng)業(yè)計劃書形式報送,，具體要求如下： 創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》（一式三份）（見附件1）,，公司/項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一式三份），及相關(guān)佐證材料,。

創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽參賽項目申報表》（一式三份）（見附件2）,，公司/項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一式三份）、項目運營報告,、項目注冊運營證明材料及其他材料（含單位概況,、法定代表人或經(jīng)營者情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、稅務(wù)登記證復(fù)印件,、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件、開戶許可證,、財務(wù)報表等）,。

公益創(chuàng)業(yè)賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)賽參賽項目申報表》（一式三份）（見附件3），公司/項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一式三份）,，及相關(guān)佐證材料,。

申報者提交項目申報表及計劃書需以a4紙正反面打印，申報書和計劃書分開裝訂,，計劃書結(jié)合佐證材料左側(cè)裝訂成冊,，同時報送電子版,。 各學(xué)院上交作品時附排序的《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽競賽作品統(tǒng)計表》（見附件4），同時報送電子版,。

（1）成員學(xué)歷結(jié)構(gòu)組成,。注意梯隊的培養(yǎng)，鼓勵高學(xué)歷者參與,，可以是高年級帶低年級,、博士生帶碩士生帶本科生。

（2）成員知識結(jié)構(gòu)組成,。團隊組建要考慮以下幾個方面,，專業(yè)技術(shù)、市場營銷,、財務(wù)管理,、設(shè)計包裝、形象代言,。

（3）團隊成員人數(shù)原則上不超過8人,。

（1）《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽答辯評審標準》見附件5。

（2）ppt演示文稿設(shè)計,?；緝?nèi)容為公司簡介、產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)/服務(wù)內(nèi)容,、市場營銷,、財務(wù)分析、風(fēng)險與對策,。

（3）選手,。人數(shù)為5人，著裝統(tǒng)一,，形象良好,，語言流暢，有明確分工,，男女比例適中,。

其他未盡事宜請查閱（吉農(nóng)大字20xx 235號）《關(guān)于印發(fā)吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽章程的通知》。

請各學(xué)院根據(jù)各自學(xué)科特點和近年學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果,，廣泛挖掘自身優(yōu)勢和特色，積極動員,，并在學(xué)生和校友中廣為宣傳,，積極營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，組織指導(dǎo)本學(xué)院學(xué)生認真選題,、對接指導(dǎo)教師,、組建團隊,，完成本學(xué)院參賽作品的申報工作。

尚妍妍聯(lián)系電話：

學(xué)工樓110室

共青團吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會 二〇xx年三月十四日

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

2．如參賽團隊需說明表中未涉及事宜,，請在備注欄中寫明（可另附頁）,；

3．項目計劃書等另附，單獨裝訂,。

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

2．如參賽團隊需說明表中未涉及事宜,，請在備注欄中寫明（可另附頁）；

3．項目運營報告,、項目注冊運營證明材料等另附,，單獨裝訂。 附件3：

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇六

中國美容業(yè)自1985年起步后,，隨著人民生活水平的不斷提高,，市場滾雪球般迅速膨脹,，以年均20%的速度增長,。目前，市場處于高速發(fā)展階段,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一,，在全球僅次于美國,、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場,。隨著擴大內(nèi)需政策的落實,，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車,、電子通訊,、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程,，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長,，技術(shù)水平飛速提高,，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè),。）,，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點,。

目前,，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個體）占92%,，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%,，其他占1%,。

美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%,。其中,，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%,，兼減肥者占4.5%,，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%,，其他占4.9%,。

美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日,，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源,。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,，還是都市人追求健康的途徑,。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高,，亞健康人數(shù)也大大增加,，20xx年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億,。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析,，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所,。

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金,；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器,；d.人員工資,；e.廣告宣傳費用；f.周轉(zhuǎn)資金,。

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手,，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平,，小區(qū)的入住率,，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項目：面部,，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目,；針對性,，見效快的養(yǎng)生項目）

4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

1.面部項目：

根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況,，設(shè)定適合的護理項目,，滿足顧客需求。（基礎(chǔ),，高效,，特殊，季節(jié)等）

項目：

集古埃及,，意大利,，泰國，馬爾代夫,，印尼,，英國，瑞士,，比利時,，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身,，室內(nèi)獨特的設(shè)計,，童話般的故事背景，體貼的服務(wù),，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受,。

3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài),。將顧客的需求挖掘到最大化,。

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟,，資源共享

2.員工培訓(xùn),，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理,，提升顧客到店率,，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣,。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案,，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會,，拉近與顧客的距離,，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度,。

6.年底舉辦顧客答謝會,，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值,。

7.舉辦員工大會,，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工,。

1.開業(yè)后,，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬,。

2.后半年,，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬,。

1.美容師素質(zhì),，水平參差不齊，流動性大,，管理難度大,。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭,。

b.專業(yè)的教育培訓(xùn),，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃,，解決員工的晉升問題,。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低,。

解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本,。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率,。

c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),，降低顧客流失率，提升新客進店率,。

3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴重,，顧客很容易做比較。

解決：

a.項目整合后的推廣,，不宣傳任何品牌,，顧客無從做比較,。

b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿,。

c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案,，贏得顧客認可。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇七

1,、團隊名：

2,、團隊成員：

3、團隊成員優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢具有認真負責(zé)的態(tài)度,，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識,，踏實肯干的決心,，不怕失敗的斗志，禮貌待人,，文明做事,。

劣勢經(jīng)驗不足。

“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園,、公益社會”為核心理念,，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱,、廢報紙等綠色行動,，用‘五棵樹’凈化校園，實現(xiàn)“搞環(huán)保,、創(chuàng)收益,、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標，進而帶動全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園,。

搬到新區(qū),，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多,，很多東西雖用處不大,，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書,，廢舊包裝盒,，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,，有用的東西尚且無處可放,，更何況這些廢品，于是都被扔掉,，他們都沒有得到很好的二次利用,，于我們而言,。

我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池,，二手手機,，二手mp3等等。

校園里師生眾多,，物資消耗大,，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個變廢為寶的途徑,，一定可以得到同學(xué)們的支持,。

這對于我們大學(xué)校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品,，小零食,，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭,。

項目操作簡單,，無需大量資金，人力成本也低,。

目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,，價格明朗，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),，他們還負責(zé)上門回收我們的廢品,，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本,。

基本沒有什么風(fēng)險,，我們收多少，賣多少,，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話,。

（1）每天晚上跑一棟寢室樓,，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱,、舊書,。

（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳,、寢室門口,，設(shè)立“捐贈臺”，呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐,。

（3）建立一個“流動廢品站”,，每天出去隨身帶一個大書包,，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。

（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),，辦起了一個特別的寢室小賣部,。在這個小賣部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費,，還能“以物易物”,，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

（2）改變經(jīng)營方向,，把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤,。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人,。

（3）把每周所收購的飲料瓶,、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購站,。

（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等,，以減輕家里負擔(dān),。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖,。

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板,，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。

宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動進行宣傳,；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳,。

（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處,。

書刊：1.5~2.0元/公斤

報紙：1.00~1.40元/公斤

紙箱：1.00~1.20元/公斤

可樂瓶：0.1元/個

大的可樂瓶：0.2元/個

啤酒瓶,，果瓶：0.2元/個

總體來說，我們的收購價,，將略低于市場收購價,。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤,。

我們的收購過程只需購買兩桿秤,，送運廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費。

（1）文明誠懇,。每次上門收廢品,，都要自帶一把掃把，收完后,，將周圍的地上打掃干凈,。

（2）熱心主動,。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們,。

（3）誠信為本,。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶,。

（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費,，使貧困兒童更溫暖,，引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于及身心健康的需求。

（2）個性化營銷對人的關(guān)注,、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,，向顧客提供一種個人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運廢物,，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔,。

市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價,。

尤其指出的是,，同學(xué)的廢課本，課外書,，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收,，而以二手書籍在校園內(nèi)售出，獲利,。

同時,，學(xué)校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源,。收購他們的廢酒瓶,，飲料瓶等。

代售二手品,，包括舊手機,，舊自行車，舊電腦,，舊臺燈等,。在校園內(nèi)的固定攤位，擺放二手品,，賺取差價,。

3、社會效應(yīng),。

同學(xué)們的廢舊衣服,，鞋帽飾品等,，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們,。為同學(xué)們提供一個獻愛心的平臺,，號召大家支持公益事業(yè)。

以上,，是我們的收購整體計劃,。

由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少,。資金主要用在購買電子稱等必需器具,，租用廢品存放場所，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇八

公益創(chuàng)業(yè)的核心價值：授人以魚不如授人以漁,！

將社會責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體，推動公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會責(zé)任的最好方式之一,。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育，努力培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)有社會責(zé)任感,，敢于擔(dān)當?shù)拇髮W(xué)生?！暗嗡?，涌泉相報”，這些大學(xué)生必將為社會創(chuàng)造出更大的價值,。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會責(zé)任感，給企業(yè)的csr部門,、非營利組織和社會企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業(yè)履行社會責(zé)任,，非營利組織和社會企業(yè)提供項目和管理,，大學(xué)生等貢獻時間和精力，三者之間形成一個很好的支撐互助關(guān)系,。

公益創(chuàng)業(yè),，改變世界；幸福成長,，快樂成才?。,。?/p>

一,、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship）,，也譯為“社會創(chuàng)新”、“社會創(chuàng)業(yè)”,，“公益創(chuàng)新”或“社會企業(yè)家精神”,。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會效益和經(jīng)濟效益的社會企業(yè)，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營利組織,，也可以是工商部門注冊的企業(yè),。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動。

牛津大學(xué)對公益創(chuàng)業(yè)的界定為,，“公益創(chuàng)業(yè)”,，指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下,，追求創(chuàng)新,、效率和社會效果，是面向社會需要,、建立新組 織,、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性,、市場導(dǎo)向性,、創(chuàng)新性、可持續(xù)性等,。

二,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門,、非營利組織和社會企業(yè)、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個平臺,。企業(yè)履行社會責(zé)任,，非營利組織和社會企業(yè)提供項目和管理，大學(xué)生等貢獻時間和精力,，三者之間形成一個很好的支撐互助關(guān)系,。

通過舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)計劃中選取極有潛力的項目,，以助其發(fā)展成為社會企業(yè),。對企業(yè)而言，不僅履行了社會責(zé)任，也將是一個很好的公益營銷,。對社會企業(yè)和非營利組織而言,，企業(yè)提供資金支持,，大學(xué)生提供人力甚至是項目支持,，能夠推動社會企業(yè)、公益組織在中國的發(fā)展,。

這個社會有著越來越多的問題值得關(guān)注,，氣候變化問題,，環(huán)境污染問題、教育不公平問題,、農(nóng)民工問題等等,，這些問題期待著我們一起去解決，而作為有愛心,、有力量,、有激情的大學(xué)生群體，可以為這個社會做出更大貢獻,，他們是我們這個時代未來的希望,，有待于我們一起去挖掘。

中國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大,，設(shè)計非常系統(tǒng)的一個比賽,，由公益創(chuàng)業(yè)研討會、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講,、公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽,、公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、公益創(chuàng)業(yè)實踐,、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇,、公益創(chuàng)業(yè)頒獎暨年會等多個有機部分組成。通過研討會,、巡講等活動對公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播；計劃大賽,、培訓(xùn),、實踐等環(huán)節(jié)對公益創(chuàng)業(yè)項目的挖掘；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,；頒獎和年會對優(yōu)秀項目的展示,、宣傳及募資，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系,。

中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團隊在20xx年運作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實踐賽,，20xx年4月將啟動第二屆。

希望更多組織參與進來,，一起成就中國公益創(chuàng)業(yè),。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標是積極的推動大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，并挖掘和鼓勵優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項目,，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者，增加更多改變世界的力量,。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)及活動，推動公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育,，從志愿公益活動入手培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,，增強大學(xué)生的社會責(zé)任感。

推動公益創(chuàng)業(yè)的目標之二,，是通過公益組織,、創(chuàng)業(yè)團隊等的創(chuàng)建來增強大學(xué)生的實踐動手能力，領(lǐng)導(dǎo)力,，團隊協(xié)作力等,，所以我們鼓勵大學(xué)生從事公益創(chuàng)業(yè)的實踐，創(chuàng)建社團,、非營利組織,、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團隊。

推動公益創(chuàng)業(yè)的最高目標是希望能通過公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘,、并扶持一些極有潛力的社會企業(yè)項目,，這是一種能將社會效應(yīng)和經(jīng)濟利益相結(jié)合的企業(yè)，我們希望通過大賽來孵化未來更多的社會企業(yè),。

我們同時也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會企業(yè)的領(lǐng)袖數(shù)量,，通過這一平臺孵化和挖掘更多社會企業(yè)家。我們讓高校老師,，投資者,，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽眾，通過這種方式來告訴他們一個社會企業(yè)的價值和它的可行性,。通過學(xué)生,，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖,，他們同時關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價值和社會效應(yīng),。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家、社會投資家,、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計劃的平臺,，同時也是投資者提供尋找投資項目的平臺。參賽的學(xué)生要撰寫并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書，定義,，定量他們預(yù)期的社會影響力,，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟利益的同時能產(chǎn)生社會價值。評委通過對社會影響力——企業(yè)為社會帶來的非金錢上的福利——考察商業(yè)計劃書并選擇優(yōu)勝者,。通過比賽使每一個參與者都能有所收獲,。

我們期待每一個公益創(chuàng)業(yè)項目都能產(chǎn)生和帶來社會效應(yīng)以及經(jīng)濟效應(yīng)。

四,、公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書參賽要求

牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心認為公益創(chuàng)業(yè)的特點有：公益性,、創(chuàng)新性、市場導(dǎo)向性,、可持續(xù)性等,，根據(jù)這些特點，我們對參賽的公益創(chuàng)業(yè)項目計劃做如下要求：

1,、公益性：公益性或稱社會性,，其內(nèi)涵意味著這是維護公共利益的背景、過程和（或者）結(jié)果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營利為目的,即不以追求利潤的最大化作為根本目標,。公益創(chuàng)業(yè)最低限度，在過程中不能傷害社會利益,。

3,、市場導(dǎo)向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟商業(yè)利益，有時還必須遵循市場原則,。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營利為目的,，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提，必須遵循經(jīng)濟和市場原則,?！笆袌鰧?dǎo)向性”表明公益創(chuàng)業(yè)的績效驅(qū)動、競爭性和前瞻性,，這需要更大的責(zé)任擔(dān)當和跨部門合作,。公益創(chuàng)業(yè)既專門針對傳統(tǒng)的競爭市場，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場”的概念,，超越了新自由主義的私有市場交換價值,，它嵌入了公益性和社會性。

2,、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新,，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng)建,。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個方面：新產(chǎn)品和新服務(wù)；現(xiàn)存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會效應(yīng)的新用途；構(gòu)造社會問題的新標準新定義和提出新的解決方案,。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性,，它是一種創(chuàng)新的行為、活動和過程,。

4,、可持續(xù)性：項目所形成的公益團隊或公益組織能夠長期存續(xù)，發(fā)揮價值,；

5,、可推廣性：項目的理念和運作方式有廣泛為社會接受并大規(guī)模復(fù)制的潛力；

6,、可衡量性：項目取得實質(zhì)性可衡量的成果,，而非指導(dǎo)性、計劃性意見,。

五,、公益創(chuàng)業(yè)項目評價標準

1、社會效益：對于每個參賽項目,，賽會考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見的社會價值之間的比例,，這個比例越高，說明它的效益越好,。每個項目產(chǎn)生的社會價值,，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對現(xiàn)實問題的解決和同時起到的宣傳,、帶動作用,。這會是前面三條標準的一個綜合反映。2,、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個方面：一是針對一些以前沒有得到足夠關(guān)注的公益方向,，二是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現(xiàn)有公益行為的擴展,、演變,、和革新。

2,、經(jīng)濟效益：追求經(jīng)濟效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項目的可持續(xù)性，擁有

3,、可行性：項目執(zhí)行計劃需要考慮到在預(yù)定的時間,、人力、資金的范圍內(nèi),，綜合當?shù)貙嶋H情況,，羅列具體的實施方案,，設(shè)定切實可行的項目目標。

4,、落實效果：大賽對項目的落實效果有較高的要求,，凡進入決賽的項目都應(yīng)取得一定落實效果。落實效果應(yīng)與項目申報時的計劃吻合,，未完成預(yù)期效果或未行動的項目將在最后的評判中失去競爭優(yōu)勢,。此外，項目在每個階段的落實效果的評價標準也有不同,，請參照項目評分細則,。

5、可推廣性：對于效果好的參賽項目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進行推廣,。

評分指標為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟效益（15分）

社會效益（15分）

團隊運行能力（15分）

調(diào)研情況,、市場分析（15分）

可行性（10分）

財務(wù)能力（10分）

六、參賽注意事項

1,、團隊在預(yù)賽環(huán)節(jié)需提交的內(nèi)容有：團隊成員信息,、項目名稱、項目信息,。

2,、進入各賽區(qū)決賽的團隊在之后的.時間里可開始項目運行，運行效果越好越容易在復(fù)賽中晉級并獲得項目資金,。

3,、各賽區(qū)將評選2支隊伍進入決賽。進入決賽的負責(zé)人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖夏令營,。

4,、團隊在參加完暑期培訓(xùn)之后需提交完整的項目策劃書，包含預(yù)賽階段的所有信息以及詳細的時間安排,，每個階段的具體運行辦法和細則,。除此之外，已經(jīng)開始運行的團隊提交調(diào)研報告闡述項目發(fā)展前景的將更容易晉級,。

5,、進入決賽的隊伍可隨時開始進行實踐。從夏令營后開始,，各進入決賽的團隊每兩周進行一次項目運行情況匯報,，字數(shù)不限，主要說明項目運行的進度,、遇到的困難,、取得的階段性成果、資金的使用情況等,。

6,、在9月底,，組委會將安排一次實踐中期評估控制，方法主要根據(jù)團隊每兩周提交的匯報,，以及組委會的考察。組委會將對一些發(fā)展不良的項目和團隊進行終止,。

7,、11月底將進行公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽的總決賽，評選出十強公益創(chuàng)業(yè)項目,，并決選出金銀銅獎,。

七、評委構(gòu)成

本次大賽的評委主要由以下幾類人群構(gòu)成：

1,、社會公益組織相關(guān)人員,；

2、相關(guān)企業(yè),、協(xié)會人員,；

3、風(fēng)險投資商,；

4,、高校相關(guān)教師。

八,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡單預(yù)算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

研討會+啟動儀式（長沙） 20xx元

或研討會+啟動儀 （北京） 5000元

3,、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢，決出前二

七大賽區(qū),，各分賽區(qū)運營啟動經(jīng)費 平均500

...

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇九

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市 場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐 為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?， 肯德基,、麥當勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā) 展，但當前尚無法與洋快餐相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連 鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部 分市場,，是我們需要解決的問題。 隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成 為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今 后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費 將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。 綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國 際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教 師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平方米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打 特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就 餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。 而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆 甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客 有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意，同 時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光 性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué) 生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用 費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告 即可,。

2 本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì) 量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別 于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還 推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將 成為本店的一大特色。

3有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約 時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,， 所以在地理位置 選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。 餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送 外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包 括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨 費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉 上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也 不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可 以吸引更多的顧客的,。

5暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近 居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式， 以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要 的成本支出。

6 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的 眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營進行總結(jié)。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十

1,、黑山羊養(yǎng)殖,。

2、果樹以及其它農(nóng)作物種植,。

二,、項目背景

臥云村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多,。廣大群眾有養(yǎng)殖的'傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成動物大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,。由于種植業(yè)收益率低及臥云村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題。創(chuàng)建臥云村立體生態(tài)養(yǎng)殖合作社,，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢,，結(jié)合當?shù)貙嵡椋龑?dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。

三,、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

（一）規(guī)模

（二）具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金200萬元,，用于自建高床羊舍,、隔離羊舍、蓄水池,、污水處理池,、運動場、青儲池,、飼料加工件,、藥品間、消毒間,、辦公室,、沼氣池、堆糞池,、規(guī)?；翀觯?0畝——100畝）等場所。前期投入100萬,，250頭黑山羊規(guī)模養(yǎng)殖場計劃在一年之內(nèi)建成,，三年內(nèi)全部完工。500頭能繁殖的母羊每年平均產(chǎn)3只幼崽,，每只按1000元計算,，預(yù)計6年可收回全部投資創(chuàng)業(yè)策劃書1000字策劃書。

該階段主要收集各方面資料信息，進行技術(shù)整合,，可行性分析,，對環(huán)境的影響，對市場進一步的了解,，降低來自各方面的風(fēng)險,。如果有必要，及時調(diào)整項目,，務(wù)必做到能夠贏利,。

第二期：投入資金100萬元，用于擴建各種設(shè)備,，培育具有本地特色的品種,。

此時在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗了,，加強對市場的了解,，對國家及當?shù)卣恼吲浜希瑢W(xué)習(xí)新技術(shù)（組織技術(shù)管理人員到外地考察）剔除不贏利的項目,，整合附近村鎮(zhèn)資源,。

四、經(jīng)營目標

年平均收入50萬元人民幣以上,。

五,、市場需求

1、小販或者相關(guān)收購商,。

2,、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求,。

3,、各愛好鄉(xiāng)村美食人群。

4,、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項目,，以本養(yǎng)殖場內(nèi)部需求為主。

5,、果樹種植項目至少三年以后才有收益,。

六、場所及合作方式

1,、場所：自家責(zé)任田,，自留地，承包本村本小組林地或荒地,。

2,、合作方式：以合伙股份制,。

七、其它方面

此項目基本上為傳統(tǒng)項目,，同行業(yè)相當多,，競爭者不少

我們也只是對相關(guān)項目進行整合，盡可能對各種資源進行合理利用,。要想脫穎而出,，需要細心的管理，百折不撓的精神,。善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

綜上所述,，該項目具有較強的科學(xué)合理性和可行性,。在項目實施第六年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè),，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十一

封面內(nèi)容：

項目名稱：xxxxx項目創(chuàng)業(yè)項目策劃書(居中)

系部：

申請人：聯(lián)系電話：

指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：

(布局要美觀。)

摘要：簡要介紹項目（公司）概況,，創(chuàng)辦的目的,、意義。

第一章公司簡介

一,、公司(項目)名稱

二,、組織機構(gòu)

三,、經(jīng)營范圍

三,、資本構(gòu)成

四、技術(shù)支撐

五,、創(chuàng)辦公司(項目)的目的,、意義

第二章市場調(diào)研

一、校內(nèi)外市場介紹

二,、市場調(diào)研

以校內(nèi)學(xué)生,、教職工為主要調(diào)研對象，圍繞經(jīng)營的內(nèi)容,、經(jīng)營目標,、經(jīng)營策略進行調(diào)研。對調(diào)研數(shù)據(jù)進行必要的分析,，得出可行性結(jié)論,。將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊，作為附件1上報。

第三章經(jīng)營策略

一,、經(jīng)營目標

根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，資金實力等確定經(jīng)營目標

二、經(jīng)營策略

圍繞經(jīng)營目標,，詳細分析說明本公司(項目)的經(jīng)營策略,。內(nèi)容包括采購策略、定價策略,、服務(wù)策略,、技術(shù)優(yōu)勢等。

第四章資本運營分析

一,、資本構(gòu)成：固定資本,、流動資本構(gòu)成及來源。

二,、成本構(gòu)成及依據(jù)

三,、盈虧分析及預(yù)測

四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測,。

五,、投資風(fēng)險分析及對策。

第五章公司規(guī)章制度

主要包括資本金籌措,、使用管理制度,；股東進入、退出制度,；產(chǎn)品服務(wù)制度,、賠償制度、員工管理制度,、分配制度等等,。

第六章誠信經(jīng)營承諾書

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十二

原因很簡單，賣點有時候并不等同買點,。

20xx年7月,，四川點石成金營銷策劃公司針對此課題以“王老吉”為例針對成都、重慶等地專門作了市場調(diào)查問卷,。問卷中,，把“去火”作為王老吉滿足目標群體生理需求的品質(zhì)賣點；把“紅色罐裝”和“品牌名稱”作為作為王老吉滿足目標群體情感需求的包裝賣點,；同時,，也把這兩大賣點作為目標群體的重要買點，并另外附加了其它買點因素,，如：對涼茶的好奇,，受廣告的誘惑,，因品牌的情感，或草本飲料的功能等,，而調(diào)查結(jié)果卻顯示：高達70%被訪問者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購買它,，最基本的出發(fā)點就是“解渴”，另外就是一種生活方式,，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買所以跟著買,！自王老吉給災(zāi)區(qū)捐款1億后，不少被訪問者說根本就是出于一種對品牌的情感,。

那么,，王老吉為什么又會暢銷呢？難道它的賣點不正確么,？當然不是,！那是因為王老吉先入為主，通過“怕上火,，喝王老吉”給我們開創(chuàng)并引領(lǐng)了一種新的涼茶生活方式,，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶,，體會健康,，感受時尚”。所以,，從一定角度講,，賣點只是買點的因素之一，而不是買點的全部,，賣點更不能代替買點,。明白了這一點，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進的清火涼茶品牌都走勢緩慢了,；為什么和其正的“清火氣,，養(yǎng)元氣”效果一般了；為什么市場上太多的清火涼茶不但沒有超越王老吉,，反而在為它墊背了,！因為“清火”就根本不是目標消費群體的真正買點或者說唯一買點,，只不過被王老吉第一個利用,，而王老吉又是第一個強勢樹立涼茶品類，所以消費者自然會買它的帳,；而后進者就必須尋求新的賣點并結(jié)合目標群體新的買點去引導(dǎo)一種新的涼茶生活方式,；否則,，很難奏效。雖然現(xiàn)在白云山也展開了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進行廣告訴求,；順牌涼茶也請葛優(yōu)代言，對“順”文化進行詮釋,，但消費者是否對這些賣點認可,，恐怕還是個未知數(shù)。

筆者認為，在產(chǎn)品賣點的定位上,，首先要與同類品牌進行區(qū)隔并作好防御,，這是防備顧客買點轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素,。這里有兩個好的例子值得一提：一個是香飄飄,，香飄飄不是奶茶的始作蛹者,，但“奶茶就是香飄飄”的賣點訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位,；另一個就是盼盼,，法式面包的開創(chuàng)者是三輝麥風(fēng),，但盼盼在跟進中通過精確的賣點定位,，一句“法式小面包,，還是盼盼好”迅速與競爭對手拉開了距離,，并達到有效區(qū)隔和成功實現(xiàn)市場搶位,。

從這兩個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)可以看出,，他們傳播的賣點與消費者的買點雖然還是有差距的,，消費者大的買點主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產(chǎn)品本身的影響,，但關(guān)鍵是這兩個賣點給目標群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的,，健康的,，時尚的。也即是說這種不能等同買點的賣點,，卻能有效轉(zhuǎn)化為刺激消費購買的動力,。第二,，在賣點的設(shè)置上只要抓住核心賣點即可，不要什么都想兼顧,，通常講一個品牌有很多賣點,，但我們必須找準一個最有效的因素來深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒,、除濕生津,、清火明目等多種功效，但相對而言,，“清火”概念最容易落地，其他解毒,，營養(yǎng)等框架概念很難讓消費者接受并作為試買的理由,。

從內(nèi)容形式上講賣點與買點的富含因素都比較多。賣點方面有體現(xiàn)在品質(zhì)方面的，有體現(xiàn)在包裝方面的,，有體現(xiàn)在服務(wù)方面的,，企業(yè)會盡可能想方設(shè)法通過好的賣點來滿足目標群體的生理需求,、精神需求乃至審美觀念等；買點方面有物美價廉,，有方便實用，有營養(yǎng)功效，有價值觀念等,；但相對而言,，從意識表現(xiàn)形態(tài)上分析,，品牌的賣點是比較主觀,、被動和固守的；而顧客的買點卻是客觀,、主動和變化的,；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷售市場,、不同的消費群體,、不同的銷售時機不斷變化產(chǎn)品的賣點，但即便這樣還是沒有顧客的買點變化快,。這正如一女孩原本想購買自己已經(jīng)相中的一款服裝,，但在讓朋友陪同購物的過程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢,！因為朋友告訴她：她看中的那款已不流行了,。所以，買點因地,、因時,、因人都在隨時發(fā)生變化，由此而來,，我們的賣點雖然不能全部代表買點,，但我們的賣點必須要盡量吸引買點，這一點非常關(guān)鍵,。否則,，你的賣點也是無效的。

明白了賣點并不等同買點后,，在營銷推廣上我們就不會盲目跟從,，隨意模仿，找自己的賣點,，讓別人說去吧,！

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十三

四川的'火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種,、檔次,、規(guī)模,、制作、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣,。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問,。

做為火鍋店,，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)、消費為一體,。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),，必須認真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,，掌握風(fēng)味,、特點、方式,、地點,、人群等信息，在特定的市場區(qū)域,，開辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查,，是開火鍋店決策或投資的前提,。

1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,，其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、獨特性等,。

3,、周遍環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境,，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施,，如道路交通,、停車位置、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩健⑾M人群,、金融,、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,，措施優(yōu)惠,，如：稅務(wù)、各類收費,、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

1,、服務(wù)對象分析：

消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、民工,、普通工薪階層,，與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員,，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的,。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,，應(yīng)當加以區(qū)別。

當然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,，但是對于消費者的分析必不可少,。

2,、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu),、消費方式和消費習(xí)慣。

消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,，其開支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系,。

消費方式有個人、家庭,、商務(wù),、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同,。

消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境,、氛圍、品派,、風(fēng)味,、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。

3,、顧客消費特征分析：

不確定性：大部門顧客是流動的,，小部分是確定的，因此選址要合理,。

隨機性;顧客數(shù)量多,、差別大，對火鍋的消費具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新,。

靈活性：之是由成功的品派所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略,、成功的廣告運做等,，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

1,、對經(jīng)營品種,、酒水飲料,、服務(wù)水平、營業(yè)時間,、交通狀況等具體的方面要準確掌握,，用于對比自己的品牌能否進入市場。

2,、具有可操作性,。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,，必須放棄,，重新劃分失常，找準位置,。

3,、具有穩(wěn)定性，市場劃分后,，只要符合實際就大膽開拓,，制定長期計劃，占領(lǐng)失常,。

1,、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域,，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。

2,、人口分類：受人們的居住、文化,、宗教、民族等因素的影響,，對火鍋的消費有差異,，對品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費群，對檔次,、品種要求也不同,。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè),、收入外,，還要分析其動機,，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行,、新朝沖動形,，還是豪華張揚形，才能取得實效,。

4,、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動散客、新客等等,，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān)。

一,、火鍋市場定位的分析,，有著不同的標準：

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標準，結(jié)合自身特點,，選擇自己經(jīng)營的品種,。

二、價格的定位,，影響經(jīng)營的重要因素之一,，在其它條件成熟后，價格是決定因素：

3,、品派壟斷法：獨特的鍋品,、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價格經(jīng)營火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4,、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng),，以薄利多銷為主,。

1、豪華型

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽,，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外,，其獨特之處為價格較高,，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務(wù)人員,，其服務(wù)對象以高收入者居多,。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境容為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,，服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位,、制度完善等特點,。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點,、規(guī)模,、檔次、服務(wù)的區(qū)別,，在顧客中各有自己的地位形象,，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣,，服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點,。

3,、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一,、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性，是歷史性,、地域性,、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性,，湯鹵比較固定,，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認,，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合,、參與性強,，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點,。

4,、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店,。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外,，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式,、以大廳為主,，鍋品上以一二個品種為主,、品位大眾化為好,，價格上采取每人限定金額消費，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費,，充分利用空間與顧客的運動性等特點。

1,、獨立經(jīng)營

此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小、費用較少,，利潤不高,，資金來源以獨資,、入股、貸款為主,。這種形式在市場上占主要地位,，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應(yīng),，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切,，管理比較直接,，利于調(diào)動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營品種單一，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場競爭中經(jīng)不起風(fēng)浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆Ｒ虼艘扇—毩⒔?jīng)營方式開辦火鍋店,，必須要有獨特的火鍋品種,、較好的口碑、比較充足的資金等,。

2,、合伙經(jīng)營：

此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù),、設(shè)備,、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題,，由合伙人一致協(xié)商解決,，其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下,，解決開店遇到的如資金、技術(shù),、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,，團結(jié)互助,，形成合力，可以互相制約,，彌補不足之處,，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài),，緊緊跟消費需求,。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,，需要達成共同的經(jīng)營意識,，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,，明確責(zé)權(quán)及利潤分配等,。

3、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,，其優(yōu)點和效果十分明顯。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時,。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟,，對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊，成立統(tǒng)一的管理機構(gòu);管理規(guī)范化,，清理凈化市場,，開展連鎖配送等。實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題,，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面,，全面開花，其三是抓好人力資源,。

1,、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前,，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提,，在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平,、文化教育影響、市場競爭狀況,、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2,、火鍋店選址的原則：

第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便,、便于進入,。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū),、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等，道路暢通,，顧客容易接近,。

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,，如餐飲一條街，火鍋城,，同時提倡自身綜合配套,，各種經(jīng)營結(jié)合，形成規(guī)模效益,。

第四要科學(xué)預(yù)測贏利,，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析,，預(yù)測贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。

3,、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后,，在實施要結(jié)合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處,、交通便利的地方,、具體位置、同行聚集地,、特殊口岸,，布局上也應(yīng)當考慮以下思路：擴展性,、聚集性、競爭性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

1、名稱與設(shè)計原則;要有識別性,、獨創(chuàng)性,、整體性，其主要作用包括傳播企業(yè)文化,，宣傳企業(yè)形象、提高競爭力,、塑造企業(yè)整體形象,。

2、名稱設(shè)計基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好,，好認好讀好記,，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏,，三是字體本意與寓意結(jié)合,。

3、名稱設(shè)計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致,，二是火鍋店名稱的幽默與寓意,，三是火鍋店的名稱與風(fēng)味、對象,、習(xí)慣相互結(jié)合,。

4、火鍋店名稱的外延性,。

5,、火鍋店名稱的取法的講究性。

6,、取名要求簡單明快,，不要輕易改動，注意獨創(chuàng)性,。

火鍋店的裝修設(shè)計,，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客,?？傮w來說裝修風(fēng)格各不相同,，但是都應(yīng)當注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,，三是店內(nèi)桌位距小,，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十四

一:全院在校學(xué)生均可報名參加,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助)

11月25日~31日，具體時間見本表“日程安排”,。

1,、競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽(也可以個人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補,、人員配備科學(xué),、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組形式參賽,。各院系可采用自薦和推薦的形式,，選拔出優(yōu)秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3~7人,。

2,、參賽團隊應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行可行性分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書,。

1,、具備創(chuàng)業(yè)性、實效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目,。

2,、參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力,、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益,、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果,，且具有高技術(shù),、高附加值、節(jié)能降耗,、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意,。

3、創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算要合理,、可轉(zhuǎn)化性強,。

4,、計劃書內(nèi)容包括:項目背景、市場機會,、發(fā)展戰(zhàn)略,、市場營銷、生產(chǎn)管理,、財務(wù)分析,、管理體系、風(fēng)險評估等,。

(一)報名階段:

1,、11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名,。每個院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團隊,，允許團隊成員跨院系適當交叉?？缭合到M成的團隊應(yīng)在負責(zé)人所在院系處報名。

2,、11月25日前各院系需上交以下資料:

(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目申報書紙質(zhì)版和電子版各一份,。

(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一式6份，及電子版,，以供大賽組委會各專家進行查閱評審,。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性,，計劃書結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布,。

(二)評選階段

1、準備階段,，賽前培訓(xùn),。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓(xùn)。具體時間地點另行通知,。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團隊及選擇項目,、創(chuàng)業(yè)意識訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識,、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計劃書,、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問題等。

2,、評審階段:時間:11月25日~31日

(1)團隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示,。以ppt為展示手段，可包括vcr展示,，通過團隊代表解說,，活動情景表演等豐富多樣,、形式新穎的手法，展現(xiàn)團隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目,。每隊10分鐘之內(nèi),。

(2)公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題,，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān),，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢,，以達到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程,。回答問題不得超過5分鐘,，超時扣分,。

(3) 觀眾支持。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述,，每人闡述1分鐘內(nèi),，總時長限時15分鐘。

競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會,，負責(zé)競賽的評分工作,。

1、 本次大賽將設(shè)一等獎1名,、二等獎3名,、三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名,。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎1名,。

2、為鼓勵學(xué)生參加大賽的積極性,，組委會把“創(chuàng)意”,、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競賽主要內(nèi)容之內(nèi),。對一些沒有形成商業(yè)計劃的好的創(chuàng)意,、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎”,、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環(huán)節(jié)予以頒獎,。

3、大賽獲獎隊伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機會活動相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持,。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室,，學(xué)校予以幫助和支持。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十五

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準地定位于目標消費群,，盡管可以做出有效的定位,，但由于財力、能力,、精力等的欠缺,，基本上無法快速地將產(chǎn)品到達目標消費群，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎(chǔ)之上的定位模型,。營銷策劃專家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式,，由消費者定位產(chǎn)品，企業(yè)幫助消費者完成產(chǎn)品定位,。

剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè),，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線，因為快消食品行業(yè)競爭異常激烈,。起初,，他定位于中高端白領(lǐng)消費群為目標市場，可是,，當具體實施營銷執(zhí)行時,，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本沒有能力接近這些目標消費群,。后來，他改變了思路,，由消費者定位產(chǎn)品,，然后由自己的企業(yè)組織實施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標消費者起步,，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標消費群的快消食品企業(yè),，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實,。小秦通過互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系,，建立起一個品牌關(guān)系網(wǎng)，不斷收集目標消費者的需求特征和對于產(chǎn)品的要求,，接下來他負責(zé)完成消費者對產(chǎn)品的訴求,，形成成品成批次地銷售給目標消費者，由于品質(zhì)卓越,，這個目標消費群通過口碑營銷傳播模式迅速擴大,，現(xiàn)在小秦的每個批次產(chǎn)品都會迅速被一搶而空。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運用得游刃有余,。

除了你創(chuàng)造一個外星人出售,，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場上都能夠找到，差異化只是一個極小的點,，更多的還是與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點,。這時，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認識到,，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點上的細微不同點,，這些細微之處對于營銷作用巨大。

營銷策劃專家任立軍認為,，消費者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇,，是因為這些看似“同質(zhì)化”的相同點，哪個更具靈性和活力,，能夠讓消費者相信,，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會很好地利用這些相同點創(chuàng)造不同的生活情境,。

我們曾經(jīng)記得,，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功,。他從來沒有說,，這款產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更具美白能力，但只是說,，我的薏仁生長在貴州1000米的小高原上,，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長環(huán)境,、種子,、肥料、種植工藝等參數(shù),，告訴消費者,，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然,，目標消費者認為,，這樣的化妝品更容易改善他們的面容，以至于改善他們的生活,。

差異化是每一個傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情,，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營銷策劃專家任立軍認為,，產(chǎn)品差異點要具備幫助消費者創(chuàng)造生活的成份,，這樣的差異點才有份量和營銷力度。

其實，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,，尋找并選擇差異點非常重要,。這個差異點主要不是技術(shù)含量有多高多突出，重要的是這個差異點能夠與消費者生活當中的痛點相結(jié)合,，或者能夠幫助目標消費者創(chuàng)造生活,。

在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭奪市場空間之時，一個默默無聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變,，“勁酒雖好,，可不要貪杯喲！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費人群找到了救星,，健康飲酒,，使保健酒勁酒幫助白酒消費群創(chuàng)造了新的生活方式，于是勁酒風(fēng)靡全國,，至今,，在白酒市場低迷的情況下，勁酒仍然一路高歌,。

在中國,，沒有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對象,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無成功可言,。從心理學(xué)來講，你越缺少什么就越要找尋什么,。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功,，那么，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素,，以此來搭建一個營銷生態(tài)圈,。

我們曾經(jīng)看到一個創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程，它來自黑龍江省,，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女,，相反可能劃為丑女行列,；她中專畢業(yè)，等于沒有學(xué)歷,；她不是富二代,，無法拼爹；她沒有富豪男友,，創(chuàng)業(yè)前,，甚至連男友都沒有。別說成功二字，就連優(yōu)勢二字也很難在這個樸實無華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么,。怎么辦,？當然，這個女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級悟性,。筆者給他進行非常中肯的分析之后,，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營銷生態(tài)圈,。一個黑龍江貧困小山村里走出來的女孩兒,，她渴望成功；一個曾經(jīng)獲得全國初中數(shù)學(xué)競賽第三名的小女孩兒,，選擇輟學(xué),；一個專門為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒；一個想成為你們的人為您做的快餐廳,；等等,，迅速使這個小女孩兒成為這個辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資，當然,，訂的也一定是小女孩兒的快餐,。

原來，成功還可以這樣玩兒,！

面對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,，絕大多數(shù)人會驚奇地問上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒有認真思考過這個問題,，往往會謙虛一下而過,。顯然，這是一個錯誤地對待方式,，給你的目標消費群一個你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要,。當然，并不是你一定要說,，為了夢想,，為了賺錢，為了滿足某某消費需求,，這樣的套話,，你可以因為一個愛好，你可以因為支持一支球隊,，總之一個恰當可信的創(chuàng)業(yè)理由,，對于積累企業(yè)忠實消費粉絲非常重要。

營銷策劃任立軍是足球迷,，雖然中國足球不給力,，但他仍然會看中超和國家隊比賽,。在北京工體北門附近，每到比賽日,，就會有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品,，在眾多的攤販當中，她的生意異常紅火,。她是怎么積累起的口碑的呢,？有一次，任立軍與大姐進行了一段10分鐘的長對話,，發(fā)現(xiàn)她給出了一個驚奇的賣球迷用品的理由,，原來，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷,，看球是他的職業(yè),，忽略了家庭，后來就悄悄地離開了家,，留下妻子和一個女兒,。其實，大姐心里并沒有因為丈夫熱愛足球而心生怨恨,，從那以后,，她總是大比賽日早早來到工體，一方面可以賣些球迷用品補貼家用,，另一方面希望有一天那個她曾經(jīng)愛著的男人能夠出現(xiàn),。這雖然是一個個人的維持生計的小攤創(chuàng)業(yè)，但卻給了我們足夠的啟示,。20xx年,，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開了一家球迷酒吧，繼續(xù)等待著,。

,、同樣，她的酒吧生意興隆,。

對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,，沒有比能夠給消費者帶來驚喜更加重要的營銷手段了。這個你需要費些腦筋,，確定你這個小物件能夠給消費者帶來驚喜,，他們甚至?xí)Ａ粝喈旈L一段時間舍不得丟棄，那么,，你的這個創(chuàng)意就取得成功了。當然,，這個小物件可不要太耗費你的成本,，消費者可不喜歡花錢買驚喜,。哪怕你的購物小票兒獨具創(chuàng)意，哪怕你給消費者一個新奇的包扎絲帶,，哪怕你給女性消費者一個漂亮的皮筋兒,。

在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè),，邀請一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品,，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來的事情，幸好,，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營銷總監(jiān),，才使其早早地受到營銷思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計了一個精巧的小發(fā)卡,，看上去像包裝物的一部分,，取下來就是一個發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇,，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天,。

北京大興區(qū)的錢老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開始她就走對了路子,，所以,，別人忙著做營銷做推廣發(fā)傳單的時候，她那里卻人滿為患,。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校,，會冰火兩重天呢？原來,，錢老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢老師開辦的一系列免費活動開始的,。她免費為那些有興趣的學(xué)生開辦了英語沙龍、美術(shù)沙龍,、舞蹈沙龍,、音樂沙龍等活動，每周七天都有不同的沙龍在舉辦,，只要憑學(xué)生證就可以進場參與活動,，不但不收費，也不會受到任何商業(yè)行為影響,，口碑極好,，學(xué)生愿意來。但這個活動卻實實在在地為錢老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來了源源不斷的生源,，而且是優(yōu)質(zhì)生源,，因為凡是報名錢老師學(xué)校的學(xué)生都是因為興趣愛好，而不是被逼送來的,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十六

xxxx年10月,，23歲的潘蘊文被公司派往新加坡培訓(xùn),，培訓(xùn)快結(jié)束的時候，一位年輕教員給大家播放了這樣一段個人視頻：一向不愛逛街的男朋友突然力邀女孩去逛商場,，等到他們回到家一推開門,，女孩驚呆了，他們的房子已經(jīng)變成玫瑰的世界,。還沒等她反應(yīng)過來,，男朋友早已單膝下跪，捧著戒指深情告白,，滿屋溫馨的燭光映照在他真誠的臉上,。沒等到他問“你愿意嫁給我嗎”，女孩兒早已淚流滿面,，而答案自然就是“我愿意”,。

后來，潘蘊文才得知自己有些大驚小怪了,，在新加坡,，求婚策劃師是一門新興的時尚職業(yè)，而且有很大的市場,，一些婚慶公司把“求婚策劃”納入業(yè)務(wù)范圍,，市場涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的求婚策劃師，這位年輕教員就是其中的一位,。

潘蘊文大學(xué)禮儀專業(yè)畢業(yè)后,，一直希望能有一份適合自己的工作，而這位教員的經(jīng)歷,，讓她看到了不小的希望,。

回到國內(nèi)，潘蘊文進行了詳細的市場調(diào)研,。她發(fā)現(xiàn),，如今很多年輕人對求婚環(huán)節(jié)極為看重。她通過網(wǎng)站調(diào)查一千多對情侶,。結(jié)果發(fā)現(xiàn),，希望求婚時刻骨銘心者，竟然達到被調(diào)查人數(shù)的九成,，這次調(diào)研過后,，潘蘊文對求婚策劃這一工作充滿了自信。

這年年底,，一位男同事得知潘蘊文正在研究“求婚策劃”,，便主動找到她。原來,，他有一位相處了三年的女友,，由于兩人都很害羞膽怯,，誰也不率先提出結(jié)婚，眼見雙方都快要“奔三”,，這位男同事非常著急。得知他的想法,，潘蘊文躍躍欲試,，她火速為對方制定了一個詳細至極的“求婚方案”。

兩周后的一個傍晚,，這位男同事約請女友吃飯,。飯后，面對街上華燈初上,，他便提議散散步,。于是，兩人來到了旁邊的星海廣場,。兩人邊走邊聊天,，無意之中，看見廣場里竟然有人求婚,，于是男同事拉著女友湊近前去看熱鬧,。只見場地中央人聲鼎沸，一位男生正單膝跪地給面前的女孩獻花,。

看到這一幕,，女友的眼里充滿了無盡的羨慕。就在此時,，奇妙的一幕發(fā)生了：求婚男女主角和周圍觀眾突然向兩人圍攏過來,，一齊跳起歡快可愛的舞蹈；這時,，夜幕下的廣場大屏幕上,，出現(xiàn)了男同事與女友的照片，播放起兩人的甜蜜過去,。女友一下呆在了原地,，這才恍然大悟，原來真正的女主角是她自己,！

這次“小試牛刀”,，竟然獲得了成功，潘蘊文得到了莫大鼓勵,，她成為一名“求婚策劃師”的愿望也更加強烈,。不過，潘蘊文也明白這份新興職業(yè)的不易,，一場精心策劃的求婚,，需要動用為數(shù)不少的人力物力,，花費十分昂貴。得知潘蘊文想要辭職,，專門從事這國內(nèi)從未出現(xiàn)過的行業(yè),，潘蘊文的父母很為其擔(dān)憂，更害怕潘蘊文的前方布滿“雷區(qū)”,。

潘蘊文說服父母道：“許多女孩子都有一個關(guān)于求婚的浪漫幻想,，希望有一天被心愛的人狠狠感動，戴上象征一生承諾的鉆戒流下幸福的眼淚,。如今,，越來越多的戀人們，將求婚當成和結(jié)婚一樣重要的事情,，力求終生難忘,，舍得砸重金來為心愛的人打造驚喜感動的瞬間，這份職業(yè)對我充滿了機遇,，而且我也特別喜歡……”最終,，父母被潘蘊文的說法打動了。

xxxx年年初,，潘蘊文進入一家禮儀公司工作,，成為一名職業(yè)“求婚策劃師”， 潘蘊文的工作是為顧客量身定做,，策劃專屬于他們自己的求婚方案,，讓他們在最浪漫的瞬間求婚并取得成功。由于“求婚策劃”在國內(nèi)完全是空白,，偌大的青島城里,，類似的求婚策劃師更是只有她一人，潘蘊文對前途充滿了信心,。

為了做出更好的策劃,，潘蘊文努力去熟悉島城內(nèi)每家西餐廳的風(fēng)格，了解每個沙灘適合什么場景,。潘蘊文深知,，求婚策劃拼的就是創(chuàng)意，每接到一個單子,，她都要為怎樣更能給女主角震撼而撓破頭皮,。在她看來，每次求婚就像一次電影拍攝,，布景,、攝影、攝像等都要布置好，只要缺少一個環(huán)節(jié),，結(jié)果都會大相徑庭,。

剛開始的時候，因為沒有考慮全面,，潘蘊文還是接手了一些不成熟求婚客戶,，導(dǎo)致了求婚的失敗。

一次,，一位叫張健的白領(lǐng)找到潘蘊文訴苦：由于他做錯了事情,，女孩和他分手了，但此前兩人已經(jīng)拍攝了婚紗照,，他實在放不下這段感情，于是就找到潘蘊文,，希望籌辦一場“亡羊補牢”式的求婚,。

經(jīng)過一番精心的準備，蘊文將這場儀式安排在海邊進行,，當時,，所有的場景都布置好了，現(xiàn)場也非常浪漫溫馨,，張健的幾個好哥們聞訊之后,，也跑過來為其加油打氣。十幾分鐘后,，當那個女孩被人“哄”到現(xiàn)場,，看到昔日的男友手捧鮮花殷切的樣子，她先是一驚,，接著就表現(xiàn)出十足的反感情緒,。這時，大家慫恿她往張健的方向走,，她卻扭過頭來,，令場面非常尷尬,。

大家都在鼓勵張健,，快上去抱住她,！單膝跪地求婚?。∑鋵嵟颂N文也看出來,，那個女孩的樣子并非那么決絕,，如果張健這么做,，很可能成功挽回兩人的感情,。但讓潘蘊文失望的是,，面對女孩的冷眼，男孩竟然退縮了,，在眾人的鼓勵聲中，他嚇得直往后退,，竟然放棄了求婚！事后,，潘蘊文很為這個男孩難過：“壓垮你這匹駱駝的最后一根稻草,，不是別的,，正是在關(guān)鍵時刻,，缺乏那最后一絲的決絕勇氣?！?/p>

有了這樣的失敗經(jīng)歷,，潘蘊文開始領(lǐng)悟到，其實求婚成功的關(guān)鍵是看雙方感情是否成熟，沒有成熟的感情,，場面再大,、創(chuàng)意策劃再好也是徒然,。

針對這種實際情況，潘蘊文給自己“約法三章”,，即閃婚不做,，再婚不做，異地戀不做,。因為在潘蘊文看來,，這樣的感情往往存在令人不易察覺的問題，而且顧客因為難言之隱,，往往提供不出全面真實的資料,，這樣就會讓求婚舉步維艱，而差強人意的結(jié)果,，不僅讓顧客們難以下臺,，也會影響到公司的聲譽。此外,，她還努力讓自己成為一名“雜家”,，系統(tǒng)地掌握了色彩學(xué),、心理學(xué),，燈光舞美學(xué),，甚至連星座她也廣有涉獵,。

xxxx年1月,，經(jīng)過近兩年的辛苦經(jīng)營,，求婚策劃開始風(fēng)生水起,，由于潘蘊文的客戶多為一些80后，他們對新鮮事物既好奇又容易接受,，所以,，紛紛來到潘蘊文的公司，讓她策劃各種各樣的求婚儀式,，來向愛人表達自己的感情,，應(yīng)接不暇的潘蘊文在事業(yè)上進入了蓬勃發(fā)展期。

潘蘊文深知,，做求婚策劃這一行如果單純?yōu)榱速嶅X,，是做不出好口碑的。因此,，在每一次求婚策劃時,，她都傾盡全力，如同拍一場電影一般,，投入最為真摯的感情,。

除此之外，她還設(shè)計了一套簡單實用的“工作程序”,，整個策劃完成需要3至5天的時間,。為了保證達到“效果”，潘蘊文會提前到現(xiàn)場踩點,，求婚當天會提前幾個小時到現(xiàn)場彩排,，每一個細節(jié)都準備完畢之后，等待女主角的出現(xiàn),。

潘蘊文的團隊里有很多都是年輕女孩,，她們最懂女孩們的心，把女孩們最想要的,、男朋友通常想不到的,，統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計成求婚的‘殺手锏’,。由于每次求婚都能達到出乎意料的效果，幾乎每一對求婚成功的情侶,，都與潘蘊文成了好朋友,，甚至在她們那里預(yù)訂了婚禮、結(jié)婚紀念日,、寶寶滿月禮等慶?；顒樱瑢ε颂N文事業(yè)的長足發(fā)展起到非常大的推動作用,。

xxxx年年底,，一單業(yè)務(wù)讓潘蘊文由衷地感動。一個男孩與女友弄出誤會,，想通過一種特別方式進行消解,。于是，潘蘊文幫助他拍攝了一段“愛情告白”視頻：男主角進行感人的傾訴,，好朋友幫忙搭腔,，女孩父母出面鼓勵。后來,，男主角又把手工制作的一百張心形的卡片獻給女友,，卡片的正面是他們相處的美好瞬間，背面是兩人約好未來五十年每年要做的一件事,。女孩果然被感動得熱淚盈眶,，原諒了男孩并答應(yīng)了求婚。 求婚成功后,，那個男孩這樣表達著內(nèi)心的感激：“您所從事的,，是世界上最有‘人情味’的行業(yè)，您通過一種情感付出式的工作,，換來了更多人的浪漫與幸福,！”后來，潘蘊文專門將這位男孩的話語印成了座右銘,，勉勵自己與團隊里的員工,。

正是一次次的策劃經(jīng)歷，讓潘蘊文既感到求婚策劃師這一職業(yè)的挑戰(zhàn),，又深深地體味到它與眾不同的意義,，由于潘蘊文的求婚策劃在青島極有影響，充滿創(chuàng)意的求婚越來越成為一種趨勢,，也成為結(jié)婚的必要“前奏”,，她的訂單不僅排到三個月以后,，每天還不停地接到來自全國各地的,。

如今,，潘蘊文求婚策劃內(nèi)容也隨著經(jīng)驗的積累以及客戶品位的提高，開始不斷升級,，也越來越有“技術(shù)”含量,。從最初的鮮花鉆戒、單膝跪地,、海誓山盟,，到小丑卡通人物獻上捧花、西餐廳里假扮服務(wù)員讓女孩抽中系著鉆戒的禮物,，再到動用各種資源,，使用燈光、音響,、遙控?zé)熁?、攝影攝像等設(shè)備。目前,，潘蘊文又在聯(lián)系游艇,、直升機等“重型道具”，策劃不可思議的海上,、空中求婚創(chuàng)意,。

xxxx年4月，潘蘊文接受了筆者的采訪,，這位經(jīng)驗豐富的求婚策劃師說：“見證了那么多戀人愛情圓滿的瞬間,，如今的我已經(jīng)深深喜愛這個制造幸福的職業(yè)，體味著別人感情的馨香,，我每天都有一種戀愛的感覺……”