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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
學(xué)號(hào):30908____,。
姓名:_x。
指導(dǎo)老師:_x,。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):桂林漓泉啤酒廠(chǎng),、桂林橡膠機(jī)械廠(chǎng)、
桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等,。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20_年6月28日—20_年7月2日,。
一,、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì),。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),,是一種密切聯(lián)系實(shí)際,、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng),是大學(xué)教育過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),,使抽象的書(shū)本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的知識(shí),讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本技能,,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間安排,。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,,共五天。6月28日星期一早上,,我們召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),指導(dǎo)老師向我們說(shuō)明此次實(shí)習(xí)的過(guò)程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問(wèn)題,,下午兩點(diǎn),,我們正式出發(fā)去參觀(guān)桂林漓泉啤酒廠(chǎng)。6月29日,,老師不做統(tǒng)一的安排,,由學(xué)生自已去參觀(guān)各大商場(chǎng),因此,,我和幾個(gè)同學(xué)去參觀(guān)了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點(diǎn),在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,,我們統(tǒng)一參觀(guān)了桂林橡膠機(jī)械廠(chǎng),。當(dāng)天下午,我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀(guān)了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,,在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過(guò)程中所記的筆記,,撰寫(xiě)及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三,、實(shí)習(xí)過(guò)程,。
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。
6月28日,,我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠(chǎng),。進(jìn)公司大門(mén)時(shí),看到公司名稱(chēng)寫(xiě)著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,,自己有點(diǎn)摸不著頭腦,,一打聽(tīng)才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,,是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,,1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,截至20_年7月,,燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)噸/年,,加上控股的燕京玉林公司40萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力,合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)噸/年,。
在公司接待員的帶領(lǐng)下,,我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車(chē)間—發(fā)酵車(chē)間—灌裝車(chē)間—返回接待廳”的路線(xiàn)參觀(guān)整個(gè)公司。首先,,在公司的廣場(chǎng),,我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí),在大樓一側(cè)的外墻,,寫(xiě)著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,,以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民,以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,,又橫掛著“以情做人,以誠(chéng)做事,,以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后,我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,,聽(tīng)著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。
加盟燕京后的八年時(shí)間里,公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,秉承“以情做人,,以誠(chéng)做事,,以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念,以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想,努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路,,積極尋求管理創(chuàng)新,,燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí),,公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,,采用優(yōu)質(zhì)原料,,釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,,已形成以高檔類(lèi)純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類(lèi)冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,,大眾類(lèi)10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,,專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%,成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后,,第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,,連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶(hù),,躋身廣西納稅五強(qiáng),全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng),,廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè),中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn),、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低,品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,報(bào)告是不同的類(lèi)型與類(lèi)別,,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難,下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,,歡迎大家借鑒與參考,,希望對(duì)大家有所幫助。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),,使我受益匪淺,,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,,這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,,所以,,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是非常必要的,。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,不斷地提高自己,。
在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我有如下深刻的體會(huì):首先,,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo),。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,,很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次,,做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程,,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),,都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,,都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo),。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單,,其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的,。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力,,另外,,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,,銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),,只有做到團(tuán)結(jié)在一起,,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。
這次實(shí)訓(xùn),,我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大,。第二,,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候,,必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征,,以及相關(guān)知識(shí),在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中,,由于我們知道多種圍巾的編織方法,,在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾,這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà),,顧客也不會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我們的商品,。第三,對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步,同時(shí),,我們對(duì)顧客掌握的越多,,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,,推薦適合它的產(chǎn)品,。
我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,,從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略,,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程,自己還是差了好多,。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),,是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單,。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,,它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣,,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),,但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解,找出自身的不足,。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),,鍛煉和提高,。而且,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲,。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),,對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我成長(zhǎng)很多,,作為一個(gè)學(xué)生,,一個(gè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí),,通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓(xùn),,我明確了自己以后要走的道路,。同時(shí),,也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū),、多思考,,再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,,不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。
總之這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),,提高自身的綜合素質(zhì),,不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。
為提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),,根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,,20__5月1日至20__11月30日,我們組織營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí),,現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下:
在本次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中,,我們緊緊圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:
對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言,,由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),,也由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還由于一年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),,所以,,課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中,,我們根據(jù)惠德隆有限公司,,古順河酒廠(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)習(xí)期間,,同學(xué)們參觀(guān)了惠德隆有限公司,古順河酒廠(chǎng),,學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),,熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,實(shí)地走訪(fǎng)了惠德隆有限公司,,古順河酒廠(chǎng)潛在顧客群,,實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。
二,,專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)。
雖說(shuō)類(lèi)似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,,但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),,也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。
1,,專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的專(zhuān)業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。
這次安排的課程實(shí)習(xí),緊緊圍繞了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),,專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),,實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際,,實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),學(xué)校,,專(zhuān)業(yè),,學(xué)生,多贏的效果,,基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),,實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。
2,,周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。
在這次實(shí)習(xí)之前,為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全體教師都全力合作,,既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),又充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),,與企業(yè)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,,計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)要求,,結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),,規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程。
3,,發(fā)揮企業(yè)的作用是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。
由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,古順河酒廠(chǎng)的大力支持與幫助,,實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性,,實(shí)習(xí)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性,,實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,,實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀(guān)性都得到完整的展示。
4,,專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,,專(zhuān)業(yè),教師的客觀(guān)評(píng)價(jià),。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),,課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,,既是企業(yè)需求與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教育的有效對(duì)接,,也是學(xué)校,教師,,學(xué)生專(zhuān)業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),,能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),,給予企業(yè)以回報(bào),不僅僅要求學(xué)生努力,,同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專(zhuān)業(yè),。
三,專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問(wèn)題,。
這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,,但在實(shí)習(xí)中也反映出專(zhuān)業(yè)教學(xué)中亟需重視,解決的問(wèn)題,。
1,,專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
這一問(wèn)題在歷次的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),,比如專(zhuān)業(yè)教師,,專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,,新的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠,,這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。
2,,教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專(zhuān)業(yè)中有關(guān)是什么,為什么等方面的問(wèn)題,,而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,,其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。
3,,學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷(xiāo)人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專(zhuān)業(yè)工作技能努力完成,也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),,但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,,有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。
四,,改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。
就目前專(zhuān)業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,,解決好專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,,應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:
1,加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,,條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。
這次實(shí)習(xí)中,同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,,這種深化合作的基礎(chǔ),,足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,,應(yīng)通過(guò)組織保障,,制度保障等機(jī)制,,加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。
2,發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,,為專(zhuān)業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué),,課堂教學(xué)中,,如果更多地從熟悉的企業(yè),從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,,更利于解決專(zhuān)業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。
3,,深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,,引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人理念和作風(fēng),。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,,在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專(zhuān)兼職專(zhuān)業(yè)教師建立聯(lián)系,,為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,,提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),明確專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向,,激發(fā)同學(xué)們更新理念,,夯實(shí)基礎(chǔ),錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。
總之,,這次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,問(wèn)題突出,,為我們今后專(zhuān)業(yè)教學(xué),,專(zhuān)業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),明確了方向,,我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,,敬業(yè),,奉獻(xiàn)的專(zhuān)業(yè)精神,借助大家的幫助和支持,,持續(xù)改進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)水平,,不斷提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,;所謂熟悉,,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,,去逛街,,去商店的`遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,!對(duì)此有一些心得和總結(jié)一,、了解企業(yè)及產(chǎn)品二、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行swot分析三,、價(jià)格策略四,、銷(xiāo)售技巧與推銷(xiāo)技巧。
最先要了解的就是企業(yè)的文化,,經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,還有盈利預(yù)測(cè),實(shí)訓(xùn)中以華中希望讀書(shū)社為例,,華中希望讀書(shū)社主要業(yè)務(wù)是圖書(shū),、音像租賃,采取會(huì)員制的形式經(jīng)營(yíng),。接著用swot法則對(duì)華中讀書(shū)社的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行了分析,,華中的優(yōu)勢(shì)主要有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣泛,全國(guó)已有4000余家分店,,進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻低,,管理模式現(xiàn)代化,物流配送,,還有實(shí)力優(yōu)勢(shì),。劣勢(shì)是產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)還較少,正品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性,,書(shū)籍的時(shí)效性不強(qiáng),。借著建設(shè)“閱讀型社會(huì)”的契機(jī),大力進(jìn)行宣傳,而且有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量,。威脅是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者,,潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,替代品的沖擊,,還有其他的因素如消費(fèi)者流動(dòng)性,,工商、行政的問(wèn)題,。
這次實(shí)訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價(jià)策略:
(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,,季節(jié)折扣等,;
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),;
(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,,應(yīng)場(chǎng)合而,;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),,互替產(chǎn)品定價(jià)等,。
這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,,如有成本加成定價(jià)法,,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),,針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,,什么事都要快對(duì)手一步,。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶(hù),,客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),,但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),,做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,,與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),,無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶(hù)微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?,客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),,勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄!
就這樣,,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕,。
其次,,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等,。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),,更是在比拼實(shí)力,,都在買(mǎi)店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們x買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!
時(shí)止今天,,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了!
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,,跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng),,充分發(fā)揮自己的潛力,;在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié),。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。
此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),這讓我覺(jué)得壓力減輕很多,。
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬,。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組,組合成一個(gè)公司,。然后對(duì)于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng),。我們小組的公司名是s.h.o.w,我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話(huà)機(jī)的介紹是ucallicall,。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,,要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng),對(duì)于這一點(diǎn),,我和我的partner想了很久,,在網(wǎng)上查找了打量的資料,最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的,。
當(dāng)我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,做這次的市場(chǎng)調(diào)研我們想了很久,,因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用,,實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》,。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,,同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,,盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買(mǎi)了資料以后,,我們開(kāi)始分析我們獲得的資料,。
根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,和swot分析法進(jìn)行分析,,最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年,,我們的定位是多功能的裝飾電話(huà)。
當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了,,在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,,老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機(jī)會(huì),,對(duì)于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,,我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口,,大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了,我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),打廣告,,生產(chǎn)商品,,還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái)。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī),。
在這三天的軟件模擬里,,我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,而且也意識(shí)到我們公司的不足,,第一,,我們公司的速度沒(méi)有別的公司快。
第二,,我們?cè)谶x擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,,然后再下訂單的,這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),,因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái),而訂單被別的公司拿走了,,那么我們就將承擔(dān)損失,。
第三,,我們公司沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)別的公司產(chǎn)品的好處,沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件,。購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多,,實(shí)質(zhì)并不是這樣的,購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品,,可以使我們節(jié)省了打廣告,,技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤(rùn)最大化,。
第四,,我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后,亂了陣腳,,只是一味的追求高檔產(chǎn)品,,一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),從而忽略了,,我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位,。
最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤(pán)模擬。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來(lái)的公司為單位,,組成人員6-8人,。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位。一開(kāi)始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,,使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡(jiǎn)單化,。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對(duì)于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規(guī)則是十分重要的,,對(duì)于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗,。
非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實(shí)訓(xùn)課,通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)課的調(diào)研,,讓我對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)有了直觀(guān)深刻的了解,,特別是如家連鎖酒店的經(jīng)營(yíng)模式。以下是我通過(guò)這次調(diào)研對(duì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的個(gè)人總結(jié)和看法,。
最近幾年,,中國(guó)的大城市中悄然興起一種新的酒店業(yè)態(tài):經(jīng)濟(jì)型酒店。提供清潔衛(wèi)生的客房,,味美營(yíng)養(yǎng)的早餐,,交通方便地段繁華,品牌知名連鎖經(jīng)營(yíng)……這樣的酒店已經(jīng)成為一種非常流行的住宿設(shè)施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發(fā)展起來(lái),。
一,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店最初的發(fā)展始于1996年,,上海錦江集團(tuán)下屬的錦江之星作為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌問(wèn)世,。進(jìn)入21世紀(jì),,各種經(jīng)濟(jì)型品牌如雨后春筍破土而出,呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):
其次,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)需求旺盛,,幾個(gè)大型城市和幾塊區(qū)域成為熱點(diǎn)。北京,、上海,、廣州、成都等大型城市的經(jīng)濟(jì)型酒店需求非常突出,,市場(chǎng)條件比較成熟,。而長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲,、京津地區(qū)這三個(gè)地區(qū)較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平也決定了經(jīng)濟(jì)型酒店的需求水平,。所以經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)是以點(diǎn)面結(jié)合的格局迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展起來(lái)的。
再次,,經(jīng)濟(jì)型酒店吸引了各類(lèi)資本的大量涌入,。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的投資比較小,而投資回報(bào)率明顯高于一般的酒店,;同時(shí),,中國(guó)目前的投資環(huán)境比較好,資金供給充足,,很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項(xiàng)目,,這種結(jié)合了物業(yè)與酒店的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目格外吸引資本的涌入;另外,,中國(guó)房地產(chǎn)的升值空間也導(dǎo)致了投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店地產(chǎn)的升值預(yù)期,,所以,來(lái)自社會(huì)各個(gè)行業(yè)的資金紛紛看好這類(lèi)項(xiàng)目,。
最后,,外來(lái)品牌與民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。許多國(guó)外成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌看好中國(guó)的市場(chǎng)潛力,,高調(diào)進(jìn)入,。他們成熟的管理經(jīng)驗(yàn),雄厚的資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備,,享譽(yù)世界的品牌,,發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),嚴(yán)格的質(zhì)量控制都具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),,對(duì)本土發(fā)展起來(lái),、只有短短幾年經(jīng)驗(yàn)的中華民族品牌形成了強(qiáng)大的壓力。中國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)型酒店必須快速學(xué)習(xí),,快速成長(zhǎng),,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的地位和優(yōu)勢(shì),。
二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)需求分析,。
經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展是在大眾消費(fèi)刺激下發(fā)展起來(lái)的。究其原因,,經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的市場(chǎng)動(dòng)力來(lái)源于三個(gè)方面:
1.中國(guó)的大眾旅游發(fā)展需要價(jià)廉物美的酒店住宿設(shè)施,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始逐步進(jìn)入小康社會(huì),。從2000年開(kāi)始,,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值每年以1萬(wàn)億人民幣的水平增長(zhǎng);一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的人均gdp超過(guò)了3000美元,;中國(guó)的國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜纬^(guò)了全國(guó)總?cè)丝诘?0%,,已經(jīng)基本上達(dá)到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國(guó)內(nèi)旅游奠定了一個(gè)廣大的市場(chǎng)基礎(chǔ),,為大眾旅游時(shí)代的到來(lái)拉開(kāi)了帷幕,。
與大眾旅游伴生的是相應(yīng)旅游設(shè)施的改進(jìn)和旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。改革初期,,酒店業(yè)的發(fā)展集中于高星級(jí)酒店,,這是與國(guó)家大力發(fā)展入境旅游相符合的。然而,,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)力量的增強(qiáng),,國(guó)內(nèi)大眾旅游市場(chǎng)井噴增長(zhǎng),需要符合國(guó)內(nèi)旅游者需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游配套設(shè)施,。而價(jià)格適中,,質(zhì)量上乘,服務(wù)優(yōu)質(zhì),,品牌知名的中低檔酒店數(shù)量很少,。因此,受每年高達(dá)10億人次以上的國(guó)內(nèi)大眾旅游的推動(dòng),,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展,。
2.中國(guó)日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了商務(wù)旅游的發(fā)展,同樣產(chǎn)生了對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求,。
近年來(lái),,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的加快,國(guó)家之間和國(guó)家內(nèi)部的商務(wù)往來(lái)日益頻繁,,商務(wù)旅游在全世界迅速發(fā)展起來(lái),。據(jù)統(tǒng)計(jì),2000年全球商務(wù)旅游收入已經(jīng)超過(guò)4000億美元,,并且每年以超過(guò)8%的速度遞增,。年在中國(guó)境內(nèi)活動(dòng)的國(guó)際,、港澳臺(tái)和國(guó)內(nèi)商務(wù)游客人數(shù)達(dá)到1.16億。據(jù)世界旅游組織的估算,,中國(guó)的商務(wù)旅游目前年支出在103億美元,,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下也正經(jīng)歷飛速的發(fā)展,據(jù)估計(jì),,在未來(lái)幾年可能以20%的驚人速度增長(zhǎng),。
以往,高星級(jí)飯店是商務(wù)客人的主要選擇,,但是,,隨著私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及一些公司對(duì)差旅經(jīng)費(fèi)的限制,,人們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候更加注重性?xún)r(jià)比的選擇,。一些設(shè)施設(shè)備豪華,裝修考究,,服務(wù)優(yōu)良,,但是只提供客房和會(huì)議設(shè)施,削減其他非必需設(shè)施從而能大幅度降低價(jià)格的新型酒店業(yè)態(tài),,開(kāi)始受到商務(wù)旅行者的青睞,。
3.隨著中國(guó)入境旅游的發(fā)展,國(guó)際游客對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的需求也逐漸上升,。
從國(guó)際游客的需求來(lái)看,,越來(lái)越多的國(guó)際旅游者來(lái)到中國(guó)旅游,15~24歲的年輕人和不參團(tuán)的自助游客是青年旅舍和經(jīng)濟(jì)型酒店的主要市場(chǎng)目標(biāo),。根據(jù)國(guó)家旅游局的調(diào)查,,年,來(lái)華旅客中15~24歲的外國(guó)游客超過(guò)了120萬(wàn),,并且自助游客增長(zhǎng)迅速,。隨著國(guó)際著名品牌如雅高ibis、圣達(dá)特super8,daysinn等經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入中國(guó),,以及中國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展,,國(guó)際游客對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的需求將越來(lái)越大。
三,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店存在的問(wèn)題,。
1.市場(chǎng)細(xì)分不完全,產(chǎn)品層次不清晰,。
經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)剛剛起步,,尤其是一些民族品牌的酒店,還沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng),或者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工作不夠細(xì)致和完全,,導(dǎo)致了市場(chǎng)重疊或者過(guò)于寬泛,,產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有層次,缺乏針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù),。根據(jù)國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),,經(jīng)濟(jì)型酒店有三種類(lèi)型檔次:有限服務(wù)酒店(limitedservicehotel),經(jīng)濟(jì)酒店(economyhotel/budgethotel)和廉價(jià)酒店(superbudgethotel),。有限服務(wù)酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中屬于高檔次,,經(jīng)濟(jì)酒店中檔,廉價(jià)酒店則屬于最低檔次,。這三種層次的酒店價(jià)格相差很大,其硬件設(shè)施的差距也非常大,,有限服務(wù)酒店的客房硬件設(shè)施不亞于四五星級(jí)賓館,,而一些廉價(jià)酒店則在削減成本的思想指導(dǎo)下盡量簡(jiǎn)化設(shè)備,客房設(shè)施比較簡(jiǎn)陋,。但是在中國(guó),,目前市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)非常清晰的產(chǎn)品層次的劃分。
2.管理經(jīng)驗(yàn)缺乏,,人力資源不足,。
與國(guó)外品牌相比,中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌明顯缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和手段,。尤其是一些區(qū)域性的品牌,,知名度非常低,品牌形象構(gòu)建也不夠成功,。尤其重要的一點(diǎn)是,,除了錦江之星、如家快捷,、新宇之星等少數(shù)幾家酒店連鎖建設(shè)了獨(dú)立銷(xiāo)售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)中心以外,,其他很多酒店都主要依靠專(zhuān)業(yè)的訂房中心和旅行社來(lái)銷(xiāo)售客房。即使是有預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的酒店,,其預(yù)定技術(shù)和效率也不是很高,,設(shè)計(jì)不夠完善。
4.國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店的本土化障礙,。
許多國(guó)外成熟品牌受中國(guó)市場(chǎng)的吸引而進(jìn)入,,但是其本土化改造和適應(yīng)需要一定的時(shí)間。中國(guó)的市場(chǎng)和顧客與國(guó)外的存在很大差別,,行業(yè)形態(tài)和配套的產(chǎn)業(yè)鏈差異也值得注意,。在與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的過(guò)程中,一些酒店品牌采取了過(guò)急的進(jìn)入政策,導(dǎo)致品牌在中國(guó)的異化和質(zhì)量的失控,。例如速8采取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國(guó)市場(chǎng),,在北京開(kāi)出的王府井和團(tuán)結(jié)湖兩家店的價(jià)格相差兩倍多,其中王府井分店的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了高檔飯店的水平,。這種價(jià)格的大落差會(huì)導(dǎo)致品牌的不持續(xù)性,,從而破壞該品牌在消費(fèi)者心中的預(yù)期和形象。另外,,本土化障礙還表現(xiàn)在管理理念和方式方面,。基于國(guó)外文化背景的管理理念來(lái)到中國(guó)必然會(huì)面臨一定的障礙,,所以改善勢(shì)在必行,。
5.非理性資本的涌入給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊。
經(jīng)濟(jì)型酒店的高投資回報(bào)率吸引了大量的資本,,但是一些非理性資本的涌入導(dǎo)致了很多問(wèn)題,。一些原星級(jí)酒店被資本收購(gòu)后改頭換面冠以經(jīng)濟(jì)型酒店之名;一些經(jīng)濟(jì)型酒店的管理,、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面都存在很大的問(wèn)題,;一些資本的真實(shí)關(guān)注點(diǎn)是地產(chǎn),只想借經(jīng)濟(jì)型酒店之殼進(jìn)入……這些現(xiàn)象都會(huì)攪亂這個(gè)產(chǎn)業(yè)原本就不是很穩(wěn)定的秩序,,導(dǎo)致一般民眾對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店概念理解的混亂,,并且為日后的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)埋下隱患。
四,、如家連鎖酒店存在的問(wèn)題,。
1.傳統(tǒng)管理體制的制約。
由于傳統(tǒng)管理體制的制約,,條塊分割的行政管理體制對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)十分不利,。如果各地區(qū)、部門(mén)只為自身利益著想,,一哄而上,,盲目連鎖,就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場(chǎng)份額,,由此形成各連鎖酒店“各人自?huà)唛T(mén)前雪,,哪管他人瓦上霜”,各家都難以有更大實(shí)力擴(kuò)大規(guī)模,,連鎖店雖遍地開(kāi)花卻難以實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,。在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中只重形式,不重實(shí)質(zhì),,只是在店名,、裝修上進(jìn)行“統(tǒng)一”,在起著重要作用的經(jīng)營(yíng)管理上仍然沿襲傳統(tǒng)的單店操作,從而許多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店有連鎖之名無(wú)連鎖之實(shí),,這就極大地制約了經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)范,、健康發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
4,、通過(guò)小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,。
隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀(guān),、通話(huà)質(zhì)量,、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求,。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求,。elea產(chǎn)品其在外觀(guān)形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢(shì),,它時(shí)尚的外觀(guān),、多樣的款式滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求,包括追求時(shí)尚的白領(lǐng),、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的.消費(fèi)者,。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),,例如陌陌、qq等,,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面,。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,,滿(mǎn)足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求,,為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑,。同時(shí),,現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂(lè),、gps定位等,,從這方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速,,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,,手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?,F(xiàn)今手機(jī)市場(chǎng)主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,,年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)占有不足,,使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者,。另,兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,,年輕消費(fèi)者難以承受,,更多年輕消費(fèi)者選擇觀(guān)望,影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售,。由此可見(jiàn),,上述問(wèn)題的解決,對(duì)于打破公司銷(xiāo)售的桎梏,,意義重大,。
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景,,我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場(chǎng)占有率大體相同,我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,,分別為elea和eleb。elea在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大,,銷(xiāo)售量達(dá)到26651臺(tái),。eleb在科技追求,時(shí)間管理,,和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同,,個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達(dá)到24686臺(tái),??備N(xiāo)售量達(dá)到51337臺(tái),占很高市場(chǎng)占有率,。而現(xiàn)在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量,,但我們有很多客戶(hù)資源,可以加大發(fā)展eleb型號(hào),。
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司,。我公司與其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率相同,處于同一起點(diǎn),。elea市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人交往型,,而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型,如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì),,elea將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅,。eleb在科技追求型,,時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均,然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低,,不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展,,作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),。
陌,、qq等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面,。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿(mǎn)足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求,,為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息,、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí),,現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,,比如高科技的娛樂(lè)、gps定位等,,從這方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求,。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,,手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,,而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?,F(xiàn)今手機(jī)市場(chǎng)主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,,然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類(lèi)手機(jī)市場(chǎng)占有不足,,使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,,兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀(guān)望,,影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售,。由此可見(jiàn),上述問(wèn)題的解決,,對(duì)于打破公司銷(xiāo)售的桎梏,,意義重大,。
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景,我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,,市場(chǎng)占有率大體相同,,我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,分別為elea和eleb,。elea在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大,,銷(xiāo)售量達(dá)到26651臺(tái)。eleb在科技追求,,時(shí)間管理,,和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同,個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低,。銷(xiāo)售量達(dá)到24686臺(tái),。總銷(xiāo)售量達(dá)到51337臺(tái),,占很高市場(chǎng)占有率,。而現(xiàn)在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量,但我們有很多客戶(hù)資源,,可以加大發(fā)展eleb型號(hào),。
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率相同,,處于同一起點(diǎn),。elea市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢(shì)在于個(gè)人交往型,而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型,,如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì),,elea將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,,時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均,,然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低,不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展,,作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中,,公司錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)走勢(shì),,將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場(chǎng),導(dǎo)致公司elea在市場(chǎng)上占有率急劇下滑,,使得我公司業(yè)績(jī)已有較大弧度下滑,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是加緊搶占公司市場(chǎng),公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī),,難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。調(diào)整公司市場(chǎng)重心,,重回原有市場(chǎng),找回優(yōu)勢(shì),,將是公司主要任務(wù),。
上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用,但市場(chǎng)反應(yīng)平平,,銷(xiāo)售量以及利潤(rùn)均下降,,公司營(yíng)收下降。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,,對(duì)elea產(chǎn)品加大營(yíng)銷(xiāo)推廣,,增加廣告投入,并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng),。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea,,本季度應(yīng)適度增加對(duì)該產(chǎn)品的支持,以保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,同時(shí)通過(guò)降價(jià)增加其市場(chǎng)占有率,,穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。本季度主要加大對(duì)于廣告和促銷(xiāo)的投入,,加強(qiáng)產(chǎn)品推廣,。
上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)得以保持,占了公司營(yíng)收的絕大部分,,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣,。對(duì)于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,,建立起品牌知名度,,以期帶動(dòng)elea的銷(xiāo)售。elea產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略,,仍有希望,。
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中,公司錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)走勢(shì),,將公司的工作重心置于時(shí)間管理。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
為了將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),,加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力及嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,,并為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年xx月xx日至xx日,,20屆物流管理專(zhuān)業(yè)的全體成員在xx,、xx、xx三位老師的帶領(lǐng)下,,開(kāi)展了本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),。
一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
20xx年xx月xx日至xx日,。
二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。
xx物流中心,。
三,、實(shí)訓(xùn)大會(huì)。
本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)分為三個(gè)部分,,分別是:實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),、為期三天的實(shí)地考察和論文的撰寫(xiě)。
20xx年xx月xx日帶隊(duì)的三位老師及物流專(zhuān)業(yè)的全體學(xué)生都于三教205集合完畢,,本次的會(huì)議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實(shí)訓(xùn)后應(yīng)注意的安全問(wèn)題,、怎樣準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)及實(shí)訓(xùn)結(jié)束后論文的書(shū)寫(xiě)格式等,其目的是為了能在接下來(lái)的四天里順利的開(kāi)展本次實(shí)訓(xùn),。
四,、物流配送中心。
接著,,就是為期三天的實(shí)訓(xùn)考察,,本次實(shí)訓(xùn)去的xx倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、xx物流配送中心,、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,,同學(xué)們主要通過(guò)訪(fǎng)談法對(duì)這四家企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作、運(yùn)輸運(yùn)作及出入庫(kù)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)地考察,。
俗話(huà)說(shuō)好記性不如爛筆頭,,最后通過(guò)論文小結(jié)的方式,讓同學(xué)們把這三天的實(shí)踐到的知識(shí)記錄下來(lái),,不僅可以加強(qiáng)記憶,,還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),,給了同學(xué)們一個(gè)在走入社會(huì)之前深入企業(yè),、了解企業(yè)的鍛煉機(jī)會(huì),讓他們對(duì)物流的工作有了較為全面而深刻的認(rèn)識(shí),。也讓他們認(rèn)識(shí)到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的不足,。同時(shí),本次實(shí)訓(xùn)的順利開(kāi)展也離不開(kāi)三位老師們?cè)诒澈蟮母冻?,感謝你們,!
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
1,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的背景及意義:
本文通過(guò)對(duì)廣州本田營(yíng)的中國(guó)銷(xiāo)模式的研究分析,,得出結(jié)論——廣州本田“四位一體”,,品牌專(zhuān)營(yíng),統(tǒng)一價(jià)格,,直接營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售,、服務(wù)、零配件和信息反饋為一體,,即4s)的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時(shí),,廣州本田作為中國(guó)汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式的典型代表,研究廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)也有借鑒的意義,。
2,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的研究目標(biāo):
本文通過(guò)調(diào)查廣州本田及其他品牌“4s”店銷(xiāo)售服務(wù)情況,收集關(guān)于廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式的資料,,從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的“三要素”(營(yíng)銷(xiāo)理念,、營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)策略)展開(kāi)對(duì)廣州本田模式的分析,重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營(yíng)銷(xiāo)策略,,即“4p+服務(wù)策略”;用pest和swot分析方法分析廣州本田選擇“4s”模式的依據(jù);指出廣州本田來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn),最后提出廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的意見(jiàn),。
3,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的主要研究?jī)?nèi)容、研究方法,、具體措施和研究的可行性,、創(chuàng)新點(diǎn):
研究?jī)?nèi)容。
一,、廣州本田發(fā)展歷程,。
1、廣州本田簡(jiǎn)介,。
2,、管周本田經(jīng)營(yíng)狀況。
二,、廣州本田的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式分析,。
1、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式選擇依據(jù),。
2,、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)理念分析。
3,、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)組織分析,。
4,、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)策略分析,。
三,、廣州本田swot分析矩陣。
四,、完善廣州本田中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)策建議,。
1、加強(qiáng)品牌建設(shè),。
2,、營(yíng)銷(xiāo)模式全球化與本土化的結(jié)合。
3,、借鑒“病毒營(yíng)銷(xiāo)”模式,。
4、銷(xiāo)售和服務(wù)相對(duì)獨(dú)立,。
5,、拓展汽車(chē)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
五,、廣州本田雅閣汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,。
六、根據(jù)現(xiàn)狀制定本田新車(chē)歌詩(shī)圖上市推廣方案,。
研究方法,。
調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法,、定性分析法,、比較分析法、案例分析法,。
研究可行性,。
1、通過(guò)四年的本科教程的學(xué)習(xí),,身為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生,,已經(jīng)了解和掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,能夠?qū)?shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析并提出自己的看法,。
2,、可以通過(guò)網(wǎng)站和圖書(shū)館查到相關(guān)資料。
創(chuàng)新點(diǎn),。
4,、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據(jù)):
[1]苑玉鳳主編.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo).機(jī)械工業(yè)出版社,,7,。
[2]斯科特.羅比內(nèi)特(美).情感營(yíng)銷(xiāo).華夏出版社,,,9。
[3]菲利普?科特勒,營(yíng)銷(xiāo)管理(第13版).上海人民出版社,,,11,。
[4]。
[5]中國(guó)汽車(chē)網(wǎng):
[6]中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng):
[7]中國(guó)汽車(chē)行業(yè)雜志,。
[8]肖國(guó)普.現(xiàn)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),,上海,同濟(jì)大學(xué)出版社,,2009,11,。
[9]背景下的中國(guó)轎車(chē)工業(yè)路在何方,上海汽車(chē),,
[10]邁克爾波特?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).華夏出版社,,2,。
[11]楊衛(wèi)華.中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)的發(fā)展方向.《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》,2008,1,。
[12]廣州本田.經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)部資料,,
5、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)度安排:
第一階段:調(diào)研,,收集資料,,確定論文方向;。
第二階段:與指導(dǎo)教師溝通,,確定論文題目,,準(zhǔn)備開(kāi)題;。
第三階段:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,收集資料;,。
第四階段:研究資料,撰寫(xiě)論文,,形成初稿;,。
第五階段:在老師的指導(dǎo)下修改論文,定稿;,。
第六階段:準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯,。
第1至4周進(jìn)展情況記錄。
第1周:20xx年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目,。
第2周:做相關(guān)的構(gòu)思概況,,約見(jiàn)指導(dǎo)老師。
第3周:20xx年10月初查詢(xún)相關(guān)需要的參考資料,。
第4周:閱讀參考資料,,進(jìn)行對(duì)比分析,與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流,,研究論文的可行性,。
第5至8周進(jìn)展情況記錄,。
第5周:擬論文題目,開(kāi)始寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告,。
第6周:20xx年10月中旬完成開(kāi)題報(bào)告,,準(zhǔn)備開(kāi)題報(bào)告答辯。
第7周:開(kāi)題報(bào)告答辯,。
第8周:20xx年10月末之前及時(shí)對(duì)論文開(kāi)題報(bào)告調(diào)動(dòng)需要修改的內(nèi)容合格后上交。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
初步了解華南市場(chǎng)的消費(fèi)者信息,,悉華南地區(qū)政府政策,;深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理;為公司確立目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備,;為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據(jù),。
本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話(huà)機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問(wèn)卷的形式,。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)大眾消費(fèi),,大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客,所以此次調(diào)查對(duì)象是各個(gè)年齡層的人群,。調(diào)查方式為街頭攔截,,即當(dāng)面發(fā)一份問(wèn)卷,調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)答題,。
1,、消費(fèi)者職業(yè)。
2,、消費(fèi)者收入,。
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。
盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位,,但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,,昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比,。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),使用方便,、靈活,、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇,、臺(tái)扇,、落地扇、鴻運(yùn)扇,、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇,、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪種風(fēng)扇,。一般選擇主要集中在臺(tái)式,、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種,。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、操作方便、售價(jià)低廉為其特色,,一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能,;后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色,。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用,、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍,。
近幾年來(lái),,隨著空調(diào)的普及與流行,電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,。而數(shù)據(jù)資料顯示,,近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,,為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間,。
1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布(針對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析),。
2,、不同收入使用電風(fēng)扇分布。
3,、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。
作為一個(gè)成熟的行業(yè),電風(fēng)扇從開(kāi)始的摸索,、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起,,也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨,按照今后幾年的消費(fèi)需求來(lái)看,,純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng),,只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)本站能吸引消費(fèi)者的視線(xiàn),,因此,,面對(duì)以后的電風(fēng)扇市場(chǎng),企業(yè)要想長(zhǎng)久的,、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái),,走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,,走技術(shù)革新,市場(chǎng)細(xì)分之路,,這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路,。
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶,結(jié)果是滿(mǎn)意的,,過(guò)程更是豐富的,,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費(fèi)者,,我們采取買(mǎi)一箱35元,一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品,,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶,。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,兩箱散的,,共賺了22元,,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空,。
首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,,對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇,。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,,價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元,,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),,我們分工合理,,有人叫賣(mài)、有人解說(shuō),、有人收錢(qián),、場(chǎng)面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,,首先要吸引顧客的眼球,,然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,絕對(duì)是以銷(xiāo)售,。銷(xiāo)售過(guò)程很順利,,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào),。
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān),我們也很高興,,雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受,,我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容,。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),,我想我們還會(huì)做的更好。
一,、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練,。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo),,讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,,之后我們又做了一個(gè)小游戲,主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題,。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,,例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力,。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人,。
二、溝通能力訓(xùn)練,。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,,同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備,。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心,,相信自己能擁有一副好口才,能夠成為一位溝通高手,。這樣才能完善自身的一些缺陷,,增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中,,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三,、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練,。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,,與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的'游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考,,老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人,,不要想著去欺騙你的客戶(hù),,客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì),。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的,。
四,、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,,課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子,。推銷(xiāo)表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí),讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目,,經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,,自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它,。
這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解,,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,,我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),,能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力,,拿出百尺竿頭的干勁,,胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),,在于社會(huì)的接觸過(guò)程中,,減少磨合期的碰撞,快速融入社會(huì)的步伐,,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,,駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以,,往后愿我們繼續(xù)一路同行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞一直給我一種感覺(jué),,就是表面上看起來(lái)這門(mén)學(xué)問(wèn)好像很簡(jiǎn)單,,只要掌握了它的基本的理論知識(shí)就可以在現(xiàn)實(shí)中把它應(yīng)用的如魚(yú)得水,其實(shí)不然,,通過(guò)這個(gè)學(xué)期又一次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),,我明白了任何事情都是紙上談來(lái)終覺(jué)淺的,不把它應(yīng)用在實(shí)際當(dāng)中我們永遠(yuǎn)不知道它真正的含義與作用,。
就比如說(shuō)這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)案例分析,,在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內(nèi)容,我們了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法,,認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的方法與技術(shù),,見(jiàn)識(shí)了各種神奇的營(yíng)銷(xiāo)策略是如何讓?xiě)?yīng)用到實(shí)際問(wèn)題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強(qiáng)大的,當(dāng)然我們了解了很多的書(shū)本有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,,但是不經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們無(wú)法知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正的精華所在,。這次我們小組選擇了案例分析這個(gè)題目,通過(guò)查找閱讀大量的營(yíng)銷(xiāo)案例并分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這件法寶在企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在,,下面就是我們這次試訓(xùn)的過(guò)程以及我的心得體會(huì),。
我們小組自上次的實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,,我們的實(shí)訓(xùn)的課題要求是選擇一個(gè)具有代表意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析,、陳述,了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位,、作用以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程,,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,,我們各抒己見(jiàn),定好實(shí)訓(xùn)題目,,接下來(lái)的就是大家激烈的討論與協(xié)商,。
我們查找了大量的案例,并且每個(gè)人對(duì)自己所查找的案例都給出分析和自己的看法,,決定我們的分析從哪方面入手,,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的想法和意見(jiàn),最終選擇了奧普浴霸這個(gè)題目,,我們從他的發(fā)展過(guò)程以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位,、環(huán)境分析,、市場(chǎng)分析等方面著手考慮,做總結(jié)報(bào)告之前,,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),,根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,。
分析奧普企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),我們幾個(gè)人,,一起考慮,,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,,然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),。作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力,,通過(guò)詢(xún)問(wèn),,上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū),,有困難大家都一起解決了,。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了,。我們終于有了些許成就感,。
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我想很多也收獲了很多,對(duì)奧普成功的起源有了深刻的觸動(dòng),,我們知道一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng),,要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)可到購(gòu)買(mǎi),,需要企業(yè)和商家花巨大的財(cái)力,、精力,。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身?xiàng)l件、收入水平,、消費(fèi)觀(guān)念等因素的影響,,但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育,城市消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度有了大幅提高,。奧普做的最成功的地方就是他們的產(chǎn)品策略,,他們根據(jù)對(duì)洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)定位,,他們對(duì)于產(chǎn)品不求全不求多而求精,,將最專(zhuān)業(yè)最高端的技術(shù)應(yīng)用于一種功能上,為一個(gè)企業(yè),,必須集中所有優(yōu)勢(shì),,在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域上開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),這樣才能把工作做得系統(tǒng),,做得細(xì)致,。奧普集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),,定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。
這就是他們成功的關(guān)鍵所在,。另外,,奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級(jí)市場(chǎng)的推廣的創(chuàng)意,,二,、三級(jí)市場(chǎng)往往地域廣闊,目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠(yuǎn),,不容易控制,;面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同樣的價(jià)格同樣的服務(wù),,只有注重細(xì)節(jié),,向更細(xì)的空間開(kāi)拓,滲透下去,。當(dāng)然,,滲透戰(zhàn)術(shù)必須合理安排人力,人海戰(zhàn)術(shù)誰(shuí)都會(huì),,成本控制不住,,還是吃力不討好,總體利潤(rùn)會(huì)降低,人員獎(jiǎng)金不高,,久而久之,,戰(zhàn)斗力必然減弱,惡性循環(huán)隨之就會(huì)到來(lái),。由于西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及城鄉(xiāng)地區(qū)這樣的二,、三級(jí)市場(chǎng),浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透,,而其市場(chǎng)容量又非常之大,,因此,我們單獨(dú)拿出來(lái)做重點(diǎn)策劃,。
這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際的案例中,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的拓寬了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。通過(guò)團(tuán)體合作,,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),,能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。在這里,,我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們繼續(xù)一路同行,。感謝馮老師的諄諄教導(dǎo),,讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣并且學(xué)到了我最想接觸的知識(shí),也許我學(xué)到的僅僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的冰山一角,,但是我會(huì)更加努力,,在這片領(lǐng)域有所發(fā)展,創(chuàng)造屬于自己的一篇新天地,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
經(jīng)過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解,,和團(tuán)隊(duì)成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù),,我相信我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員會(huì)像我們團(tuán)隊(duì)名一樣邁向成功!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是幫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或勞務(wù),,從而使雙方利益都得到滿(mǎn)足的一種社會(huì)管理過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能,認(rèn)識(shí)目前未滿(mǎn)足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,,選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),,并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,勞務(wù)和計(jì)劃(或方案),,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程,是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué),。
我們通過(guò)隊(duì)案例的分析,通過(guò)對(duì)實(shí)踐中問(wèn)題的思考,,解決問(wèn)題,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),。
一,、實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),,而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,,選擇目標(biāo)市場(chǎng),,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),,渠道選擇,,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,,產(chǎn)品銷(xiāo)售,,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無(wú)誤之后,,才可以制訂計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),,了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,,做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),,例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,,請(qǐng)勿見(jiàn)怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,,實(shí)踐出真知,。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,,這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,,他一般也會(huì)回張給你,,說(shuō)不定還有意外的收獲。
二,、實(shí)踐中積累的知識(shí),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程,。它包含兩種含義,,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,,這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科,,稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域,,先是日用品公司,,如小包裝消費(fèi)品公司,繼而被引入耐用消費(fèi)品公司,,接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司,,稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵,、化工公司,。
其次,,從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,先是被引入航空公司,、銀行,,繼而保險(xiǎn)、證券金融公司,。后來(lái),,又被專(zhuān)業(yè)團(tuán)體,諸如律師,、會(huì)計(jì)師,、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化,,因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域,,如將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院,、博物館及政府政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中,;根據(jù)公眾不同的政見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度,;再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳,爭(zhēng)取選民投票支持,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際市場(chǎng),。與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),。
通過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí),,我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,,我們通過(guò)認(rèn)真的討論,,分析來(lái)完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),,明白了打好基礎(chǔ)非常重要,,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,,需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),,仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,,必須邊工作邊學(xué)習(xí),,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,,人生的道路有起有伏,,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,,有失意,,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。
以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,,只能使自己成為人才,。
學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先,,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,,例如進(jìn)廠(chǎng)做流水線(xiàn),,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,,意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí),,讓我看清自己需要什么,,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20__屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司,;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄,。
就這樣,,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),;在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,,我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,,燕京啤酒等等,。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,,展示兩個(gè)月,27元/箱,;維雪20帶3.28元/箱,;雪花10帶2.28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母?!猒_商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了,。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,,再次向你們致謝,。
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周,。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
此次調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)09學(xué)生上大學(xué)以來(lái)的最重要的一次實(shí)習(xí),經(jīng)歷了三周的實(shí)踐后實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,。這次實(shí)習(xí)是一次具有實(shí)戰(zhàn)性的實(shí)習(xí),,實(shí)習(xí)中的每一位同學(xué)在老師的指導(dǎo)下都要積極的參與到各個(gè)環(huán)節(jié)中來(lái),努力完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)內(nèi)容,,協(xié)調(diào)一致完成各小組的最終計(jì)劃和目標(biāo),。
二,、 實(shí)習(xí)目的
通過(guò)此次實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下幾個(gè)目的:
1、檢驗(yàn)同學(xué)們一個(gè)學(xué)期以來(lái)對(duì)《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》的學(xué)習(xí)和掌握情況,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)同學(xué)們能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自身的不足,,以便通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)本次實(shí)習(xí)也能鞏固同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí),,將知識(shí)內(nèi)化,。
2、理論結(jié)合實(shí)際,,提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用技巧,。這是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn),通過(guò)實(shí)際調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展檢驗(yàn)同學(xué)對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用,,訓(xùn)練學(xué)生從知識(shí)導(dǎo)能力的轉(zhuǎn)化技巧,。
3、明確簡(jiǎn)單的調(diào)研作業(yè)過(guò)程,,了解調(diào)研工作的實(shí)際環(huán)境,。這次調(diào)研的各個(gè)環(huán)節(jié)與實(shí)際調(diào)研工作的基本一致,基于此能夠讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的真實(shí)情況,,深化對(duì)其難度的認(rèn)識(shí),,為未來(lái)工作做好心理和知識(shí)儲(chǔ)備。
三,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
1,、召開(kāi)調(diào)研實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì)。6月20號(hào)我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)始了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí),,召開(kāi)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì),,在會(huì)上老師簡(jiǎn)單的介紹了這次實(shí)習(xí)的相關(guān)問(wèn)題和要求,并把人員我們進(jìn)行了分組,。
3,、進(jìn)行文案調(diào)研。文案調(diào)研是正式調(diào)研前的試探性調(diào)研,,能夠基本的把握要調(diào)查問(wèn)題的一些基本情況,,為進(jìn)行正式的調(diào)研做好鋪墊。主要內(nèi)容就是圍繞調(diào)研主題做一些背景資料和現(xiàn)存狀況之類(lèi)的二手資料的搜集和整理,。我們組針對(duì)中國(guó)銀行的文案調(diào)研真理的內(nèi)容主要有銀行體系的概述,,我國(guó)和銀行體制的概述和構(gòu)成,中國(guó)銀行的發(fā)展歷程,,中國(guó)銀行的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),,以及長(zhǎng)春市中國(guó)銀行的相關(guān)現(xiàn)狀等。
4、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。實(shí)地調(diào)研要求運(yùn)用觀(guān)察法,,對(duì)銀行內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公共設(shè)施環(huán)境,、交通便捷度等方面的觀(guān)察,。重點(diǎn)是對(duì)銀行的客流量的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì),進(jìn)而做簡(jiǎn)單的分析,。通過(guò)實(shí)地調(diào)研我們簡(jiǎn)單掌握了中國(guó)銀行在惠民路和新民廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客流狀況,、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、個(gè)窗口的業(yè)務(wù)辦理效率,、客戶(hù)等待時(shí)間等基本的信息資料,。
5、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,。對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)我們首先采用的是搜集類(lèi)似問(wèn)卷然后進(jìn)行模仿的方式,,在問(wèn)卷設(shè)計(jì)的過(guò)程中也會(huì)涉及到一些邏輯問(wèn)題,需要進(jìn)行細(xì)致的考量,。在個(gè)人問(wèn)卷的基礎(chǔ)上還要綜合整理出小組綜合問(wèn)卷,,綜合問(wèn)卷并非是個(gè)人問(wèn)卷的簡(jiǎn)單整合,其中還要包括很多的篩選甄別最終才能確定一份有質(zhì)量的問(wèn)卷,。
6,、進(jìn)行試調(diào)研和正式調(diào)研。問(wèn)卷設(shè)計(jì)完成以后緊接著就是試調(diào)研和正式調(diào)研,,這是整個(gè)調(diào)研實(shí)習(xí)過(guò)程中相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)了。調(diào)研所獲得的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和可用性,,當(dāng)然這也是最艱難的一個(gè)環(huán)節(jié),,期間問(wèn)卷的發(fā)放和回收都會(huì)有很多的困難。
7,、資料的整理和分析,。正式的問(wèn)卷調(diào)研結(jié)束以后就是進(jìn)行數(shù)據(jù)資料的分析整理了,通過(guò)整理問(wèn)卷進(jìn)而得出結(jié)論并提出相應(yīng)的可行性的意見(jiàn)和建議,。
8,、報(bào)告的編寫(xiě)。在上述所有工作都結(jié)束以后就要開(kāi)始報(bào)告的編寫(xiě)了,,除了實(shí)習(xí)報(bào)告還要有營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告,。
四、 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
起來(lái)有以下幾點(diǎn):
1,、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)程,,把握過(guò)程比結(jié)果更重要。實(shí)習(xí)就是對(duì)理論的一種檢驗(yàn)和運(yùn)用,是鞏固和升華的一個(gè)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)不論平時(shí)的理論內(nèi)容掌握的如何,,只要我們把握住了這個(gè)過(guò)程中的主要內(nèi)容,那么結(jié)果必然是正面的積極的,。在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)平時(shí)理論知識(shí)的掌握又加深了一層,,當(dāng)然也凸顯了一些不足。例如在問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)把問(wèn)卷的基本格式弄混淆了等等,,這都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方,。
2、調(diào)研任務(wù)的完成需要團(tuán)隊(duì)的合作與努力,。無(wú)論是從調(diào)研主題的確定到問(wèn)卷的設(shè)計(jì),,還是從文案調(diào)研到資料的整理分析,我們都是作為一個(gè)小組一個(gè)團(tuán)隊(duì)在努力工作著,。在團(tuán)隊(duì)里,,我們可以有自己擅長(zhǎng)的,也可以有自己不擅長(zhǎng)的,,在團(tuán)隊(duì)里我們可以互相幫助彌補(bǔ)不足,。當(dāng)我們的調(diào)研遇到困難的時(shí)候,比如當(dāng)問(wèn)卷調(diào)研遭遇挫折時(shí),,團(tuán)隊(duì)會(huì)一起想辦法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人鼓勁,。也許當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)結(jié)束以后我們會(huì)忘了具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容,但是絕對(duì)忘不了面對(duì)拒絕時(shí)我們彼此的鼓勵(lì),。這就是團(tuán)隊(duì)的意義,,允許你有缺點(diǎn)給你展示自己的平臺(tái)在你需要的時(shí)候給你力量。
3,、關(guān)鍵時(shí)刻你需要有認(rèn)為你指明方向,。這次實(shí)習(xí)中我們組被分給了徐老師帶,徐老師做的很認(rèn)真,,在整個(gè)實(shí)習(xí)中可以說(shuō)只有我們這邊的幾個(gè)組開(kāi)的會(huì)是最多的最頻繁的,,當(dāng)然我們的任務(wù)完成的速度和質(zhì)量也是不錯(cuò)的。每次實(shí)習(xí)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)節(jié)以后,,老師都會(huì)把需要注意的給大家接講明白清楚,,這樣我們?cè)谧龅臅r(shí)候就會(huì)省去很多不必要的麻煩,少走彎路,。在文案調(diào)研的開(kāi)始老師就告訴了我們應(yīng)該朝背景資料,、行業(yè)信息這方面去找,所以最后的結(jié)果都還令人滿(mǎn)意的,。
4,、合理的借鑒有利于成長(zhǎng),。在這次實(shí)習(xí)中出自我們自己的獨(dú)創(chuàng)性的東西真的很少,從文案調(diào)研到問(wèn)卷設(shè)計(jì),,我們都借鑒和吸收了許多從網(wǎng)絡(luò)或者書(shū)本里找來(lái)的東西,。通過(guò)不斷的整合篩選最終把別人的東西融合到自己的思路里,實(shí)現(xiàn)自我的完善,。當(dāng)然如果只是一味的借鑒而不加入自己的想法和創(chuàng)意,,那么最后的結(jié)果就會(huì)很糟糕。純粹的模仿并不能產(chǎn)生太多的價(jià)值,,而適當(dāng)?shù)慕梃b利用和發(fā)揮則是模仿的上乘之策,。
5、適時(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有助于活動(dòng)的進(jìn)行,。實(shí)習(xí)過(guò)程并不總是一帆風(fēng)順的,,在
實(shí)地觀(guān)察法調(diào)研的時(shí)候我們組被拒絕了兩次,不過(guò)我們還決定在找第三家銀行試一試,。在路上我們針對(duì)今天早晨的所有遭遇做了分析總結(jié):
首先是我們基于頭一天的調(diào)研情況而過(guò)于樂(lè)觀(guān)的看待了今天的調(diào)研,,以至于沒(méi)有安排好被拒絕情況下的計(jì)劃方案,進(jìn)而浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。
其次是我們?cè)谡{(diào)研前的準(zhǔn)備工作做的不夠,,為了避免這種被人拒絕進(jìn)而浪費(fèi)時(shí)間的狀況出現(xiàn),我們應(yīng)該在調(diào)研的前一天先打電話(huà)給準(zhǔn)備調(diào)研的銀行,,和里面的工作人員做好預(yù)約,。
然后是在我們與銀行的相關(guān)工作人員交流的時(shí)候需要做好充分的準(zhǔn)備,要充分清晰的表達(dá)我們的來(lái)意,,并給出自己的承諾,。做到了這樣=些應(yīng)該更能得到他們的理解和支持。在我們到了新明廣場(chǎng)的中國(guó)銀行以后我們就參照在路上分析的幾種情況八我們的計(jì)劃又做了調(diào)整,,結(jié)果很令人欣慰,,我們收到了接待。
由此不難看出適時(shí)的總結(jié)可以讓我們發(fā)現(xiàn)很多已經(jīng)存在的問(wèn)題,,進(jìn)而針對(duì)問(wèn)題找到解決的方法,走向希望和成功,。
6,、認(rèn)清事實(shí)積極面對(duì)困難挫折。這次實(shí)習(xí)可以說(shuō)是充滿(mǎn)了艱難,,尤其是在問(wèn)卷調(diào)研的環(huán)節(jié),。這個(gè)環(huán)節(jié)里大家要把問(wèn)卷發(fā)放出去,并回收回來(lái),。按照原計(jì)劃我們都是要在銀行的營(yíng)業(yè)大廳里做的,,然而問(wèn)題一開(kāi)始就出現(xiàn)了銀行的保安人員不同意,,我們就只好換地方,可是接連換地方的結(jié)果都是一樣的,。大家都很喪氣,,最終決定越過(guò)保安和行長(zhǎng)交流,事實(shí)證明這招好使,。能夠留在大廳以后找人填答問(wèn)卷又是一個(gè)棘手的問(wèn)題,,并不是每一個(gè)人都很熱心都會(huì)幫忙填問(wèn)卷的,最慘的時(shí)候找了20個(gè)人會(huì)被拒絕21次(有一個(gè)是孕婦),。當(dāng)然如果事情只進(jìn)行到這里就結(jié)束了那就是不合理的了,,我們還是記住了那句“膽大心細(xì)厚臉皮”的話(huà)繼續(xù)做下去。
這就是我的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí),,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們都體會(huì)了很多,,有欣喜有打擊。不過(guò)這些都即將過(guò)去,,實(shí)習(xí)結(jié)束了有很多東西需要我們?nèi)ハ肴ニ伎?,能夠?qū)懗鰜?lái)的總是少數(shù)一些,還有更多的東西是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的,,比如團(tuán)隊(duì)里面的那種默契,、遭遇挫折時(shí)的那種心情、相互加油的眼神等等,。好于一些東西也許現(xiàn)在還不能夠解釋?zhuān)枰獣r(shí)間去解決去回答,。
一、實(shí)習(xí)目的
為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)結(jié)束了,,帶著興奮與好奇的心理,,在老師的帶領(lǐng)下,對(duì)各個(gè)實(shí)習(xí)步驟進(jìn)行了貫徹與落實(shí),,從中讓我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí),,為以后工作積累了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,,也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)過(guò)程,積累經(jīng)驗(yàn),,提高綜合素質(zhì),。每天堅(jiān)持記日記,記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得,,記錄自己想法,,不理解的地方,建議,,靈感等等,。
首先,,來(lái)認(rèn)識(shí)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí),營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解,。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,,營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法,,收集、整理,、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息,,成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,,在完成營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開(kāi)的,。
通過(guò)實(shí)習(xí)使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用,靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本理論,、基本方法和技巧, 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì),、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題,,同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀(guān)察問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,,為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.確立調(diào)研主題
首先我們進(jìn)行了分組,,并確定指導(dǎo)教師,,我被分到第e組,我們的指導(dǎo)教師是萬(wàn)平老師,。我們的第一個(gè)任務(wù)就是確立調(diào)研主題,,只有明確了調(diào)研主題才能有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研主題建議以指導(dǎo)教師科研課題,、實(shí)際企業(yè)問(wèn)題為確定主題依據(jù),,或是以大學(xué)生群體作為被調(diào)查者確定主題。
在此期間,,我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法:第一,,制定精確的工作計(jì)劃,對(duì)工作的目的和手段量化處理,,精確計(jì)算;第二,,在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,,多和人溝通,,出現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)救場(chǎng),。不要習(xí)慣單人行動(dòng),,在自己一無(wú)所知的情況下辦好一件事,是很難的,。性格即命運(yùn),,如果改變不了人的性格,那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。我們的調(diào)研主題是以大學(xué)生群體作為被調(diào)查者—“長(zhǎng)春工程學(xué)院社團(tuán)現(xiàn)狀及發(fā)展”,。
2.制定調(diào)研計(jì)劃書(shū)
做任何事情之前都要有一個(gè)比較完整的計(jì)劃,所以在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前我們小組內(nèi)要制定一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃,,這樣才能有目的,、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)。首先我們要進(jìn)行文案調(diào)研收集整理調(diào)研課題的有關(guān)背景資料,,第二進(jìn)行觀(guān)察法調(diào)研,,取得一手資料,進(jìn)行分析,,第三進(jìn)行文案設(shè)計(jì)和修改,,在去確定問(wèn)卷之后進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)研,最后對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)分析,、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告,。
3. 進(jìn)行文案調(diào)研
首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研,就是有目的,、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),,通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù),了解所要研究的課題,,并形成個(gè)人文案報(bào)告,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò),迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能,。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解,。
4. 展開(kāi)實(shí)地調(diào)研
(1)觀(guān)察法:
觀(guān)察法是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察,搜集一手資料,。我們來(lái)到社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)察,,記錄那里的人流量,活動(dòng)項(xiàng)目,,觀(guān)眾參與情況等,。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難,但是要落實(shí)到實(shí)踐上,,真的是有些麻煩,。一方面要分心記錄數(shù)據(jù),,另一方面又要聯(lián)絡(luò)社團(tuán)內(nèi)部人員。在這段時(shí)間里我們一次又一次的參觀(guān)活動(dòng),,攔截同學(xué)進(jìn)行詢(xún)問(wèn),,進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀(guān)察報(bào)告,,并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析,。
(2)詢(xún)問(wèn)法:
詢(xún)問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧,進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),,要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理,,緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),,再到校內(nèi)進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查,,在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,,在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中,。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了我校第一、二,、三,、四宿舍、我校圖書(shū)館,,第二教學(xué)樓進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。這兩天雖然很累,也有很多的委屈,,但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興,。每日寫(xiě)調(diào)研日記,對(duì)資料進(jìn)行整理,。每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,,并要寫(xiě)調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程,以便在撰寫(xiě)報(bào)告是可以有資料作為參照,。
5,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告
最后我們將實(shí)習(xí)情況撰寫(xiě)成實(shí)習(xí)報(bào)告,調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告,。報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏,,專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě),,將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情,。
6、調(diào)研實(shí)施階段
在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,,它又包括兩個(gè)工作步驟:
(1)組織并培訓(xùn)調(diào)研人員
(2)收集資料:首先收集的是第二手資料,。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,而且花費(fèi)也較少,,我們一般將利用第二手資料來(lái)進(jìn)行的調(diào)研稱(chēng)之為文案調(diào)研。其次,,是通過(guò)實(shí)地調(diào)查來(lái)收集第一手資料,,即原始資料這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,確定好的選擇調(diào)查單位的方法,,先一一確定每一被調(diào)查者,,再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來(lái)取得所需的資料。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開(kāi)展的調(diào)研工作稱(chēng)為實(shí)地調(diào)研這類(lèi)調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,,花費(fèi)雖然較大,,但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者。
三,、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,,我得到了老師的幫助、體會(huì)到了集體的力量,。,,我參與了一些具體的工作,學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,,熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,。基本達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,。
在今后的學(xué)習(xí)生活中,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)科目,同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,,做到德智體全面發(fā)展,。
在這次實(shí)習(xí)中老師傾注了不少心血,小組中的每個(gè)組員同樣都盡了全力,,同樣我們學(xué)到了很多在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。在以下幾方面我有著深刻的體會(huì):
(1)學(xué)以致用,基本功要扎實(shí)
也許你還在抱怨課堂是的.知識(shí)枯燥乏味,,沒(méi)有意思,,但也請(qǐng)你認(rèn)真的學(xué)習(xí),那些知識(shí)是以后我們?cè)谏鐣?huì)上立足的資本,。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我還不能認(rèn)識(shí)到書(shū)本上知識(shí)的重要,。以前總覺(jué)得書(shū)本上的知識(shí)枯燥乏味,根本沒(méi)有多大的用處進(jìn)而并沒(méi)有認(rèn)真的進(jìn)行學(xué)習(xí),在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)那些知識(shí)是基本,,只有將基礎(chǔ)打牢才會(huì)在工作中得心應(yīng)手,。知識(shí)掌握不牢固,應(yīng)用不靈活,,這是指導(dǎo)老師對(duì)我們的忠告也是我從這次實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn),。要想在以后的工作中學(xué)以致用,基本功就要扎扎實(shí)實(shí),。
(2)集體的力量大,,團(tuán)隊(duì)精神很重要
工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的,。這是我通過(guò)本次實(shí)習(xí)的有一個(gè)收獲。在這次實(shí)習(xí)中我們是以小組為單位去完成一個(gè)調(diào)研課題的,,在這個(gè)過(guò)程中我們要保持交流和溝通,,是個(gè)人的工作和集體的目標(biāo)相一致。這次作為小組一員我深切感受到要協(xié)調(diào)好組內(nèi)的關(guān)系并做好工作是意見(jiàn)很難的事情,,要讓每一個(gè)組員盡心盡力的去完成自己的分工部分,,又要不脫離立體的目標(biāo),還好我們的組員都明白這一道理,,不僅盡力去完成自己的工作,,在其他人需要幫助時(shí)也毫不吝嗇的伸出雙手。
我想以后參加工作后我們要進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),,我們要具有有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,并牢記團(tuán)隊(duì)的精神,。和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討,,能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),,而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力,、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng)。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng),。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,。
(3)為人處事很重要,
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多積累作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師,、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶(hù)接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,,而不是只是考慮自己的事。這就是我們要急需提高的方面,,在實(shí)習(xí)的問(wèn)卷調(diào)研部分,,我們走上大街,攔截行人為我們做問(wèn)卷,,沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度是沒(méi)有人會(huì)愿意幫助你的,,你與他人說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣方式對(duì)歐元決定這你是否能得到他的幫助。
實(shí)習(xí)結(jié)束了,,但我們的學(xué)習(xí)之路才剛剛開(kāi)始,我們要去學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),,不懂人情世故,工作態(tài)度不夠積極,,自主學(xué)習(xí)能力差,。這些問(wèn)題都要求我們不能放松,上大學(xué)不是我們的目的,,我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活,。雖然只是一次實(shí)習(xí),雖然我們學(xué)到的東西有限,,但我們明白了很多,,懂得了很多,只要我們能認(rèn)真的去學(xué)習(xí)體會(huì)就會(huì)有提高和進(jìn)步,。
回想自己在這期間的實(shí)習(xí)情況,,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,,我明白了何謂認(rèn)真,。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,。再次感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,,我從中受益非淺。這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫,,但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),,這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的,本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,理論與實(shí)際的相結(jié)合,,讓我們大開(kāi)眼界,,也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,。在短短的三個(gè)星期中,,讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)。
我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),,在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,,完善自己,讓自己做的更好,。
一,、實(shí)習(xí)目的
每學(xué)期放假前我們學(xué)校都組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí),一般都是針對(duì)本學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)臵的,。這次我們的實(shí)習(xí)科目是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,,從7月5日開(kāi)始直到7月23號(hào)放假的時(shí)間。
通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的價(jià)值,,靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本理論,、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,,有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題,,同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,,為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1,、確立調(diào)研主題
首先我們進(jìn)行了分組,并確定指導(dǎo)教師,,我被分到第10組,,我們的指導(dǎo)教師是李冰老師。我們的第一個(gè)任務(wù)就是確立調(diào)研主題,,只有明確了調(diào)研主題才能有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),。
是大型超市自有品牌商品消費(fèi)者認(rèn)知研究。雖然對(duì)我們來(lái)說(shuō)有一定的難度,,但是有老師的幫助和組員的共同努力,,我們相信我們可以做的很好。
2,、制定調(diào)研計(jì)劃書(shū)
做任何事情之前都要有一個(gè)比較完整的計(jì)劃,,所以在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前我們小組內(nèi)要制定一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃,,這樣才能有目的、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),。首先我們要進(jìn)行文案調(diào)研收集整理調(diào)研課題的有關(guān)背景資料,,第二進(jìn)行觀(guān)察法調(diào)研,取得一手資料,,進(jìn)行分析,,第三進(jìn)行文案設(shè)計(jì)和修改,在去確定問(wèn)卷之后進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)研,,最后對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)分析,、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告。
3,、進(jìn)行文案調(diào)研
首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研,,就是有目的、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),,通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù),,了解所要研究的課題,并形成個(gè)人文案報(bào)告,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主要來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò),迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能,。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解,。
4.展開(kāi)實(shí)地調(diào)研
(1)觀(guān)察法:
品牌商品的情況,跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過(guò)程等,。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難,,但是要落實(shí)到實(shí)踐上,真的是有些麻煩,。一方面要分心記錄數(shù)據(jù),,另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意,在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了,。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市,,裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀(guān)察報(bào)告,,并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析,。
(2)詢(xún)問(wèn)法:
詢(xún)問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧,進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),,要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理,,緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì),,再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查,,在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題,。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中,。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng),、家樂(lè)福超市,恒客隆超市,、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。做問(wèn)卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠,但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷,,這兩天雖然很累,,也有很多的委屈,但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興,。 每日寫(xiě)調(diào)研日記,,對(duì)資料進(jìn)行整理。每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,,并要寫(xiě)調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程,,以便在撰寫(xiě)報(bào)告是可以有資料作為參照。
三,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告
不夠扎實(shí),。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě),將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情,。
調(diào)研準(zhǔn)備階段這一階段主要是確定調(diào)研目的,、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案。在這階段中包括三個(gè)步驟,。
(1)調(diào)研問(wèn)題的提出:營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題,,提出需要調(diào)研的課題。
(2)初步情況分析:根據(jù)調(diào)查課題,,收集有關(guān)資料作初步分析研究,。許多情況下,營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員對(duì)所需調(diào)研的問(wèn)題尚不清楚或者對(duì)調(diào)研問(wèn)題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點(diǎn)而無(wú)法確定調(diào)研的內(nèi)容,,這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析,,找出癥結(jié),為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ),,通常稱(chēng)這種調(diào)研方式為探測(cè)性調(diào)研探測(cè)性調(diào)研所收集的資料來(lái)源有:現(xiàn)有的資料,,向?qū)<一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料。探測(cè)性調(diào)研后,,需要調(diào)研的問(wèn)題已明確,,就有以下問(wèn)題以待解決。
(3)制定調(diào)研方案:調(diào)研方案中確定調(diào)研目的,、具體的調(diào)研對(duì)象,、調(diào)研過(guò)程的步驟與時(shí)間等,,在這個(gè)方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問(wèn)題,。
四,、調(diào)研實(shí)施階段
在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,,它又包括兩個(gè)工作步驟:
對(duì)調(diào)研方案,、調(diào)研技術(shù)、調(diào)研目標(biāo)及與此項(xiàng)調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識(shí)有一明確的了解,。
(2)收集資料:首先收集的是第二手資料也稱(chēng)為次級(jí)資料。其來(lái)源通常為國(guó)家機(jī)關(guān),、金融服務(wù)部門(mén),、行業(yè)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研與信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告或著作,、論文上。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,,而且花費(fèi)也較少,,我們一般將利用第二手資料來(lái)進(jìn)行的調(diào)研稱(chēng)之為案頭調(diào)其次是通過(guò)實(shí)地調(diào)查來(lái)收集第一手資料,即原始資料這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,,確定好的選擇調(diào)查單位的方法,,先一一確定每一被調(diào)查者,再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來(lái)取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開(kāi)展的調(diào)研工作稱(chēng)為實(shí)地調(diào)研這類(lèi)調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,花費(fèi)雖然較大,,但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法、技術(shù)等都是針對(duì)收集第一手資料而言,,也就是介紹如何進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,,我得到了老師的幫助,、體會(huì)到了集體的力量。我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,,參與了一些具體的工作,學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,,熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,?;具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。
在這次實(shí)習(xí)中老師傾注了不少心血,,小組中的每個(gè)組員對(duì)歐元進(jìn)了全力,,同樣我們學(xué)到了很多在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。在以下幾方面我有著深刻的體會(huì):
(1)學(xué)以致用,,基本功要扎實(shí)
也許你還在抱怨課堂是的知識(shí)枯燥乏味,,沒(méi)有意思,但也請(qǐng)你認(rèn)真的學(xué)習(xí),,那些知識(shí)是以后我們?cè)谏鐣?huì)上立足的資本,。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我還不能認(rèn)識(shí)到書(shū)本上知識(shí)的重要。以前總覺(jué)得書(shū)本上的知識(shí)枯燥乏味,,根本沒(méi)有多大的用處進(jìn)而并沒(méi)有認(rèn)真的進(jìn)行學(xué)習(xí),,在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)那些知識(shí)是基本,只有將基礎(chǔ)打牢才會(huì)在工作中得心應(yīng)手,。知識(shí)掌握不牢固,,應(yīng)用不靈活,這是指導(dǎo)老師對(duì)我們的忠告也是我從這次實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn),。要想在以后的工作中學(xué)以致用,,基本功就要扎扎實(shí)實(shí)。
(2)集體的力量大,,團(tuán)隊(duì)精神很重要
工作往往不是一個(gè)人的事情,,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的,。這是我通過(guò)本次實(shí)習(xí)的有一個(gè)收獲,。在這次實(shí)習(xí)中我們是以小組為單位去完成一個(gè)調(diào)研課題的,在這個(gè)過(guò)程中我們要保持交流和溝通,,是個(gè)人的工作和集體的目標(biāo)相一致,。這次作為一個(gè)小組的組長(zhǎng)我深切感受到要協(xié)調(diào)好組內(nèi)的關(guān)系并做好工作是意見(jiàn)很難的事情,要讓每一個(gè)組員盡心盡力的去完成自己的分工部分,,又要不脫離立體的目標(biāo),,還好我們的組員都明白這一道理,不僅盡力去完成自己的工作,,在其他人需要幫助時(shí)也毫不吝嗇的伸出雙手,。
一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力,、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。 創(chuàng)造力的鍛造也是如此,??焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,,而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此,,快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳練兵場(chǎng),,而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。
(3)為人處事很重要,,
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多積累作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),,而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸,,都要做到妥善處理,,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,,而不是只是考慮自己的事,。這就是我們要急需提高的方面,在實(shí)習(xí)的問(wèn)卷調(diào)研部分,,我們走上大街,,攔截行人為我們做問(wèn)卷,沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度是沒(méi)有人會(huì)愿意幫助你的,,你與他人說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣方式?jīng)Q定著你是否能得到他的幫助,。
備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上,,一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者,,受其年齡、家庭生命周期,、收入,、生活方式、追求的利益,、教育程度、地域等多方面因素的影響,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
在新社會(huì)我們不光要有書(shū)本上的理論知識(shí),,我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)課讓我們深刻地體會(huì)到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺,,絕知此事要躬行的道理,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō):“它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程,理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要,。書(shū)本上的內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)中的有很大的差別,。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識(shí)外,,更重要的是在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)。利用課堂知識(shí)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)任務(wù),,實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),,從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,,努力將自己鍛造為社會(huì)所需,、企業(yè)所用的人才!完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與常識(shí)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),,理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握,;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程,;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ),。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)訓(xùn),,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生,,專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),,每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),。因此我們要不斷地提高自己,。
20xx年4月15號(hào)—4月26號(hào),。
實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能,。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內(nèi)容一是:“即時(shí)數(shù)據(jù),,它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息,、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容,。三是swot分析,,swot分析主要包括stp分析和目標(biāo)市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位,,市場(chǎng)定位主要包括西北,、西南、華南,、華東,、華中、華北,、東北等七個(gè)市場(chǎng),。五是產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)購(gòu)買(mǎi),、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略,,價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容,。七是促銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng),。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心,、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表,?!边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。
在我看來(lái)實(shí)訓(xùn)過(guò)程是緊張而激烈的,。是一個(gè)絕對(duì)考驗(yàn)?zāi)泐^腦反應(yīng)能力和果斷能力的考驗(yàn),。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調(diào)查,,它對(duì)你來(lái)說(shuō)非常地重要,。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區(qū)高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好,,那你就要做出相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法,,在選取目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)我不會(huì)選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區(qū)。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)區(qū)域好的話(huà),,那么相對(duì)來(lái)說(shuō)它的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力,。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,決定了你能不能拿的到訂單,。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本,,所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度,,在此有一個(gè)小方法與大家分享一下:“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告,,雖然它的價(jià)格比較的高,但是它的知名度提高的的真的很明顯,。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱,。”在搶單的環(huán)節(jié):“我們一般都是先搶單,,之后才去生產(chǎn),,如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà),就會(huì)錯(cuò)失很多拿單的機(jī)會(huì),,因?yàn)槭袌?chǎng)飽和的很快,。你能拿單的機(jī)會(huì)也很少?!毕旅媸俏易龅某煽?jī)截圖,,做的不是很好,但我會(huì)做出認(rèn)真的分析以便找出原因,。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔,、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的,。因?yàn)槿绻胍_(dá)到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà),,相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦,?你可以去自由交易中心看看,,那里可能會(huì)有高檔出售,而且價(jià)格相對(duì)較低,。再來(lái)分析一下我的品牌知名度:“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應(yīng)該在華北地區(qū)有所投入,。因?yàn)楫?dāng)別人的品牌知名度達(dá)到幾十時(shí),我的就完全被淹沒(méi)了,,我所投入的資金就打了水漂,。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫(kù)存:“在產(chǎn)品庫(kù)存方面我覺(jué)得我還是算的挺準(zhǔn)的,一般在年末的時(shí)候,,在沒(méi)有失誤的情況下,,所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完,即庫(kù)存為零,。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,,例如最簡(jiǎn)單的例子,,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,,去商店的遇到它,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,,操作能力。此次的實(shí)訓(xùn),,我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性?,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),,提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”,。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),,掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受,,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè),,所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓(xùn)是非常必要的,。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,不斷地提高自己,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生,實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式,,這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,,主觀(guān)色彩太濃,,限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才,,能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人,。
在本次實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,,進(jìn)貨地點(diǎn),、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,,進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間,,我們也賣(mài)過(guò)小零食,也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意,。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要,,不要想著去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),,但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),,你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,,多了解客戶(hù)的需要,,多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,,但是人是有生命力的,,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,,我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸,。
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,,一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶(hù),,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,,共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,,在團(tuán)隊(duì)工作中,,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,,自己本身受益其中,,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之,,這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),,能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),,讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地,。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容,。
二,、實(shí)習(xí)單位介紹。
獅王(國(guó)際)教育集團(tuán),,成立于1994年11月1日,。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),不斷開(kāi)拓進(jìn)取,,以國(guó)際化的一流標(biāo)準(zhǔn),提供兒童美語(yǔ)教育,、早期教育,、中小學(xué)教育、成人英語(yǔ)教育等多方面課程,。
獅王兒童美語(yǔ)采用國(guó)際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,,首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國(guó),全力打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的兒童英語(yǔ)教育平臺(tái),,并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,,重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)教材,,打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法,研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?!蔼{王寶貝”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”。獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念,,成立“獅王營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心”,,結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo),,為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20__年,獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(omhi—learningsystem),,涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem),、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra—challengelearningsystem),、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),,整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,,為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用,,為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案,,并攜手全國(guó)知名院校教授及專(zhuān)家,共同研發(fā)lke大學(xué)英語(yǔ)及l(fā)ke商務(wù)英語(yǔ)教材,,協(xié)助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。20__年,獅王教育集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開(kāi)啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn),。迄今為止,,獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市,設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,,擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,、員工3000多人,資深頂尖教育專(zhuān)家50余名,,培養(yǎng)學(xué)生近100萬(wàn)人,。獅王(國(guó)際)教育集團(tuán)將以“締造中國(guó)教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命,,及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,,提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。
3月7日正式進(jìn)入公司,。首先是培訓(xùn),其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程,,首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,,其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察,自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn),,獅王是一個(gè)教育集團(tuán),我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷(xiāo)售給目標(biāo)顧客,。
培訓(xùn)內(nèi)容主要分為:公司文化的講解和滲入,,教育課程的介紹,銷(xiāo)售技巧,。
對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,,無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的,,更加了解公司的銷(xiāo)售模式,。
四、實(shí)習(xí)體會(huì),。
這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫(xiě)給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過(guò)招聘會(huì)與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通,讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王教育集團(tuán),,有機(jī)會(huì)感受獅王教育集團(tuán)的文化理念,,更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),一位杰出女性的代表,,分享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對(duì)于即將跨出校門(mén)的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷,,在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個(gè)有才華,有道德,,有愛(ài)心,,有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華,,通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高,,而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺(jué)得責(zé)任感對(duì)于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要,,獅王教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感,,對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé),通過(guò)高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感,,一個(gè)積極,、敢擔(dān)當(dāng)、具有責(zé)任感的個(gè)人或企業(yè)未來(lái)的路是前程似錦的,。感謝獅王教育集團(tuán),,感謝高總監(jiān)。
第一:同時(shí)之間和睦相處,,友善幫助,。在獅王教育集團(tuán)的這些天,我每天一天過(guò)的都覺(jué)得非常的充實(shí)并且有意義,。每天的培訓(xùn)都會(huì)讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧,,而且對(duì)于我自己也是樹(shù)立了一個(gè)正確的職業(yè)觀(guān),。在這個(gè)企業(yè)里,每個(gè)人都要學(xué)會(huì)幫助別人,,幫助新員工的成長(zhǎng),,互相在工作中的幫助,每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題拿出來(lái),,同事都會(huì)很積極熱心的幫助,。
第二、教育產(chǎn)品行銷(xiāo)知識(shí),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們對(duì)于知識(shí)的渴求和對(duì)孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷(xiāo)過(guò)程中要注重行銷(xiāo)人的文化素質(zhì),,言談舉止,。在推銷(xiāo)企業(yè)的教育產(chǎn)品的時(shí)候,要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)顧客,,教育產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的,,譬如我們?cè)谙率袌?chǎng)的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好。在學(xué)校門(mén)口尋找加長(zhǎng)的時(shí)候首先看的是家長(zhǎng)開(kāi)的車(chē),,我們會(huì)從較貴的保時(shí)捷,,奔馳,寶馬開(kāi)始和目標(biāo)顧客溝通,,然后才會(huì)往下延伸著去尋找,。
第三、刺激消費(fèi),。如今人們的消費(fèi)觀(guān)念是被商家挖掘出來(lái)的,,而我們也是要學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的消費(fèi)需求。從各種必需的角度刺激客戶(hù)的需要神經(jīng),,從而在其能力之下達(dá)成交易,。我們的主要工作就是預(yù)約客戶(hù),在周末的時(shí)候公司會(huì)有試聽(tīng)課和真對(duì)孩子教育問(wèn)題的講座,,在這個(gè)過(guò)程中就是不短的刺激潛在客戶(hù)的需求,,最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。
在獅王教育集團(tuán)的這段日子中,,我不僅僅學(xué)會(huì)很多社會(huì)上為人處事的技巧也學(xué)會(huì)很多對(duì)于行銷(xiāo)知識(shí),,這些知識(shí)都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的得出來(lái)的,是課本上沒(méi)有的知識(shí),。個(gè)人覺(jué)得通過(guò)在獅王實(shí)習(xí)的這段日子成長(zhǎng)了好多,,也成熟了好多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),,了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程,。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)這一門(mén)課程,雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,,所以,,我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一,、實(shí)訓(xùn)目的,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí),,同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,,使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合,圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。一般來(lái)說(shuō),,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),,理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過(guò)程基本上都是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程,,我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,,通過(guò)實(shí)訓(xùn),,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。
二,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
20__年10月至11月,,云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街,。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程,。
20__年10月11號(hào),,我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線(xiàn),我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位,,下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤,,我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人,,本著為一切為了客人利益的原則,,教授顧客編織圍巾的方法,而且我們的價(jià)格比較合理,,所以銷(xiāo)售情況還是比較好,。而且我們作為學(xué)生,也比較了解學(xué)生的偏好,,賣(mài)的商品比較受歡迎,,我們也賣(mài)了不少錢(qián),通過(guò)銷(xiāo)售毛線(xiàn),,在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí),,以前的好多觀(guān)念在慢慢的改變,我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,,感覺(jué)真是收獲不少,。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,。
四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì),。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),使我受益匪淺,,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,,所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是非常必要的,。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,不斷地提高自己,。
在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,,我有如下深刻的體會(huì):首先,,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo),。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中,,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,,很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,,做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程,,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),,都非常重要,,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,,都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),,雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單,,其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的,。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力,另外,,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作,,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。
這次實(shí)訓(xùn),我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:第一,,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),,就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大,。第二,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候,必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征,,以及相關(guān)知識(shí),在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中,,由于我們知道多種圍巾的編織方法,,在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾,這使我們的商品比較受歡迎,。如果我們什么都不懂得話(huà),,顧客也不會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我們的商品。第三,,對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步,,同時(shí),我們對(duì)顧客掌握的越多,,我們就能更能把握顧客的心理,,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),,然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,推薦適合它的產(chǎn)品,。
我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略,,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程,自己還是差了好多,。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),,是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單,。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。更重要的是,,它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣,,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,,為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),,在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解,,找出自身的不足,。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,,我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能,,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,??傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),,鍛煉和提高,。而且,,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲,。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),,使我向更深的層次邁進(jìn),,對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),,我成長(zhǎng)很多,作為一個(gè)學(xué)生,,一個(gè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí),,通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓(xùn),,我明確了自己以后要走的道路。同時(shí),,也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū),、多思考,,再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,,不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。
總之這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),,認(rèn)識(shí)了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,,但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),,提高自身的綜合素質(zhì),,不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),,注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
一,、前言:
很感謝學(xué)校為我們提供這次去福建工程學(xué)院福州臺(tái)鉆廠(chǎng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)此次實(shí)踐,,我們初步認(rèn)識(shí)了臺(tái)鉆廠(chǎng)對(duì)一些簡(jiǎn)單零件的加工過(guò)程及裝配工藝,,了解了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運(yùn)作,同時(shí)也看到了它們發(fā)展中的一些問(wèn)題,,并思考了一些對(duì)策,。此次活動(dòng)意義重大,,為我們進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐時(shí)間雖然很短,但在這一天半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),,受益非淺。
二,、實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),調(diào)查和了解企業(yè)產(chǎn)品,、工藝、管理,、工程布置,、生存方式、營(yíng)銷(xiāo)方式等,,培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí),,為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課打好基礎(chǔ)。
三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
福建工程學(xué)院福州臺(tái)鉆廠(chǎng)。
四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
對(duì)福州臺(tái)鉆廠(chǎng)的基本情況進(jìn)行了解。兩天的實(shí)習(xí)活動(dòng),,我們聽(tīng)取了有關(guān)臺(tái)鉆廠(chǎng)的歷史與發(fā)展、有關(guān)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、技術(shù)生產(chǎn)、人力資源管理等方面的介紹,,還參觀(guān)了各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間,,對(duì)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生了感性的認(rèn)識(shí),。
1,、公司簡(jiǎn)介,。
福州臺(tái)鉆廠(chǎng)是一個(gè)有悠久歷史的老廠(chǎng),。它經(jīng)歷了建國(guó)時(shí)期的自然災(zāi)害和文化革命,更是改革開(kāi)放后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的見(jiàn)證人,,并且在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中仍屹立不倒,,足以見(jiàn)得它的滄桑與毅力,。她創(chuàng)建與1958年,,是原國(guó)家機(jī)械電子工業(yè)部臺(tái)式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),,國(guó)家漁業(yè)機(jī)械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè),,曾被評(píng)為一級(jí)信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅百?gòu)?qiáng)企業(yè),、福建省小型工業(yè)企業(yè)百佳明星企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有:武夷山牌臺(tái)式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備,。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,,并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),、西歐,、東南亞和港澳等國(guó)家或地區(qū),。
2、主要產(chǎn)品作為具有四十多年臺(tái)鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè),,福州臺(tái)鉆廠(chǎng)在我國(guó)臺(tái)鉆行業(yè)中首家全面貫徹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),,產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來(lái),,不斷有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,并已形成了包括臺(tái)鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個(gè)品種型號(hào)的臺(tái)鉆系列。其中包括的型號(hào)有z4012,、z4112,、z4016、z4116、z4120,、精密高速型的zm406、高速型的zs406,、高速簡(jiǎn)易型的zsj4106和zsh4106a、簡(jiǎn)易型的zj4106,、zj4110和zj4113,、輕型的zq4113和zq4116,、半自動(dòng)型的zb4025等等。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品,,福州臺(tái)鉆廠(chǎng)生產(chǎn)的武夷山牌增氧機(jī)制造工藝先進(jìn),,減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理,,耐磨耐用,,傳動(dòng)效率高,;葉片采用具有國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片,增氧效果好,,耐腐蝕,。水車(chē)式增氧機(jī)采用多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù),,柴油機(jī)直拖式增氧機(jī)也獲得國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利,。
3,、產(chǎn)品生產(chǎn)流程,。
我們參觀(guān)了臺(tái)鉆廠(chǎng)的金工車(chē)間、裝配車(chē)間和綜合車(chē)間,,并由帶隊(duì)老師對(duì)各車(chē)間進(jìn)行介紹,。金工車(chē)間是對(duì)各種零件的金屬加工,按加工分為四條生產(chǎn)線(xiàn),,嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域,,要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進(jìn)出量,,隨時(shí)核對(duì)控制,是主要的加工車(chē)間,。這里鉆床,,洗床,磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作,,因此需要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn),也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來(lái)的臺(tái)鉆達(dá)到高水準(zhǔn),。裝配車(chē)間安裝有兩條流水線(xiàn),,分別永來(lái)裝配零件和檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。流水線(xiàn)的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率,。臺(tái)鉆廠(chǎng)在質(zhì)量檢測(cè)上事非常的嚴(yán)格,,對(duì)臺(tái)鉆的底座工作面的平面度,,工作臺(tái)面的平面度,,主軸外錐的徑向跳動(dòng),主軸旋轉(zhuǎn)軸線(xiàn)對(duì)底座工作面的垂直度,、對(duì)工作臺(tái)面的垂直度,主軸套筒移動(dòng)對(duì)底座工作面的垂直度,、對(duì)工作臺(tái)面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下,,主軸軸線(xiàn)對(duì)底座工作面垂直度的變化,,空轉(zhuǎn)試驗(yàn),開(kāi)關(guān),、主軸升降,、主軸箱升降,、噪聲,、溫升接地電阻絕緣、耐壓,、空載功率,負(fù)載試驗(yàn),,可靠性及安全衛(wèi)生,,裝配檢查,,立柱與底座結(jié)合面,、立柱與主軸箱結(jié)合面、立柱與工作臺(tái)支架結(jié)合面,、清潔度,外觀(guān),,包裝等等一系列的檢測(cè)。裝配車(chē)間還有一項(xiàng)工藝就是美化外觀(guān)的靜電噴塑,。經(jīng)過(guò)噴塑的器件顯的更加的美觀(guān),,易于顧客的接受,,這也是臺(tái)鉆廠(chǎng)自身的一特色。綜合車(chē)間是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些復(fù)雜處理,,包括熱處理,,冷灼,沖壓等等,,通過(guò)這些工序提高產(chǎn)品自身的性能,。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)。外加臺(tái)鉆廠(chǎng)還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的車(chē)間,,這里面所有的工序幾乎都是有人工完成,,有高級(jí)的技工負(fù)責(zé),。