總結(jié)的目的是為了促使我們思考,、反思并從中獲取經(jīng)驗教訓,。如何培養(yǎng)青年人的社會責任感和公民意識？這是社會發(fā)展的重要任務,?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)具有回顧過去,、反思經(jīng)驗,、提煉規(guī)律的功能。以下是一些經(jīng)典總結(jié)案例,，讓我們一起來學習借鑒,。
實習生工作經(jīng)驗分享篇一
20xx年，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導下,、上級業(yè)務部門的具體指導下，全局老干部工作堅持以“”重要思想為指導,，全面落實科學發(fā)展觀,，認真貫徹落實老干部各項方針政策，配合全局中心工作,，服務于改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的大局,，不斷探索新形勢下做好老干部工作的新經(jīng)驗,、新方法，以落實老干部“兩項待遇”為重點,，進一步抓好離休干部“兩費”發(fā)放工作,，不斷完善“三個機制”，大力加強離退休干部黨支部建設和老干部思想政治工作,，積極開展有益于老年人身心健康的文體活動,，充分發(fā)揮老干部在財政改革與發(fā)展中的作用,，同時不斷加強自身建設，提高管理和服務水平,，圓滿完成年初制定的各項工作目標和任務?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、編制好老干年度預算,。
市財政局黨組十分重視老干部工作,，在財政局經(jīng)費十分緊張的情況下，擠出有限的資金,，為老干部的學習活動創(chuàng)造良好的環(huán)境。1月16日,，老干部股召開老干部工作會議,，按照財政局機關(guān)實施部門預算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點和專用經(jīng)費預算,包括：活動室設備購置費、五一等四個節(jié)日活動經(jīng)費,、慰問費,、報刊征訂費、比賽費用等,，為全年老干部工作提供財力保證,。楊大銀局長要求各財政所機關(guān)股室，二級單位負責人都要以高度的政治責任感重視老干部工作,，切實把老干部工作擺在重要日程上來,，要加強老干部工作的領(lǐng)導，一把手要親自抓,，分管領(lǐng)導具體抓,，要把老干部工作放在財政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握，把老干部的利益維護好,、落實好,。
二、積極組織好政治理論學習,。
1,、組織老干部政治學習。4月28日,，老干部股組織全體老干部在財政局四樓會議室召開了會議,，一是學習了財政局科學發(fā)展觀有關(guān)文件和會議精神;二是學習了老干部局科學發(fā)展觀活動征求意見和開展知識競賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達全市老干部支部書記培訓班的主要內(nèi)容。共組織老干部政治學習3多次,。每月15日,，定為老干部政治學習日。通過學習,，老同志了解了國內(nèi)外基本形勢,，增強了黨性,，樹立了正確的人生觀、價值觀,，政治上,、思想上、行動上與黨中央保持一致,。
2,、舉辦茶話會、座談會向老干部通報全市財政工作形勢,。
春節(jié)前夕,，我局組織召開了老干部迎春茶話會。會上,，老干部支部書記胡必榮通報了20xx年全局財政工作形勢和20xx年的工作思路,。分管局長潘新洲作了講話。五一舉辦了老干部座談會,。在經(jīng)費緊張的情況下,，擠出有限的資金，改善老干部的學習環(huán)境,，增加老干部活動經(jīng)費,，嚴格按照中央、省,、市要求,，認真落實老干部的“兩項待遇”，讓老干部安度晚年,。會上還廣泛地征求老干部的意見和建議,，傾聽老干部的心聲。
3,、不斷加強老干部黨支部建設,。我局始終堅持以“”重要思想為指導，不斷加強老干部黨支部的建設,，確保各支部組織生活正常有序地開展,。對老干部支部的情況進行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。
三,、落實好老干部的待遇。
1,、開展為老干部送溫暖活動,。重大節(jié)日,，局主要領(lǐng)導要深入到老干部家中走訪慰問。春節(jié)期間,，局撥出?？?000多元，由分片的局長帶領(lǐng)對口包所的人員走訪慰問鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所退休的老所長,，分管機關(guān)的副局長帶工會,、老干股的慰問機關(guān)老干部，所到之處，向他們噓寒問暖，了解他們的健康狀況，為他們送去慰問金,。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財政事業(yè)的發(fā)展,。對因病住院的老干部及時看望，全年看望老干部26人次,。對常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補助200元,。
2,、為老干部訂閱報刊雜志。為老干部活動場所訂閱了《人民日報》,、《湖北日報》,、《孝感晚報》,、《中國老年報》等老同志喜愛的報刊雜志。并且,，為機關(guān)老同志定閱了《當代老年》和《楚天都市報》,，保證了老同志的日常學習。
3,、組織老干部每年一度的體檢,。
4、落實離休干部“三個機制”運行比較平穩(wěn),，離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時足額發(fā)放,，醫(yī)藥費按規(guī)定實報實銷。2位離休干部護理費,，按政策規(guī)定按時足額發(fā)放,，老同志的生活待遇得到全面落實。對此,，老同志非常滿意,。
四、改善老年活動室條件,。今年撥款3000元,，對老年活動中心進行更新了麻將、象棋等設施,配備了辦公桌等的設施,，院外環(huán)境進行了綠化,、美化，為老年人的學習活動創(chuàng)造了良好的條件,。
五,、組織開展有益的文體活動。重陽節(jié)前夕,，我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽,。5月28日在我局舉辦的文化廣場活動中老干部演奏了笛子獨奏。
六,、抓好來信來訪,，做好老干部的思想工作。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，不斷有一些新情況,、新問題沖擊著老干部的切身利益,。對于來訪的老干部，我們總是笑臉相迎,，端茶倒水,。耐心細致的向他們解釋清楚,，做好書面記錄,，請局領(lǐng)導出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦，實在辦不到的或難以解決的及時向做好解釋說明工作,。今年共接待來訪老干部1人,。退休老局長吳振芳申請福利房，我們做了說明和解釋工作,。
實習生工作經(jīng)驗分享篇二
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題,，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累，一種時間的積累,，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累,。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵,，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進互相交流。
1.資料的搜集,。
內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務,，公司規(guī)模，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構(gòu),，老板個人資料(學歷,、年齡、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好),，與上家的配合情況，公司的信譽,，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度,。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切),，側(cè)面了解(信譽，人脈,，口碑,，付款狀況，公司實力),，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段,，公司簡介)。
2.資料的分析,。
企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好,，則需要著重考慮風險問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策,，誰負責采購,，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出,，提高工作效率,。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負責人、中間管理層負責人,、基層操作層人員等用不同顏色進行標注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務,，部門名稱,，采購角色,，個人詳細資料,。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識,、熟悉,、信賴、同盟幾個等級,，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)。
3.客戶需求分析,。
掌握了客戶的詳細資料,，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象,，產(chǎn)品采購預算，售后服務等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂,。
5.人脈關(guān)系的確定和維護。
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導客戶的采購指標并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息,，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高,，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強調(diào)前期投入少,，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手,，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購合同,，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。
這一點非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉,，當有需求時能第一個想到我們,，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率,。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點,，效果也許更好。
實習生工作經(jīng)驗分享篇三
態(tài)度決定一切,，責任勝于能力,。責任是滋養(yǎng)萬物之泉，是每個人生存,、工作的源動力,。人一旦有了責任感，就會滋生出一股源源不斷,、奮勇向前的力量,，就會自覺地規(guī)范自己的行為，做好自己該做的事,，而不去做那些不該做的事,。正如一位成功學家所說：責任心有多大，人生舞臺就有多大,。隨著科技與經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，當前社會觀念、社會文化進入了一個多元化時代,，傳統(tǒng)社會價值體系受到嚴重沖擊,，學校教學管理面臨著巨大考驗,。我們教育隊伍中的個別同志出現(xiàn)了責任感缺失現(xiàn)象，嚴重影響了教育的健康發(fā)展,。
針對以上狀況,，20xx年下學期在廣泛調(diào)研、充分醞釀的基礎(chǔ)上,，在全系師生中深入開展了“教學管理工作年度考核指標”人人有責的教育活動,，在教學管理中響亮的提出了“責任就是質(zhì)量責任就是效率;為學生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為師生生命質(zhì)量承擔責任”的理念,。即把責任教育貫穿于常規(guī)教學管理,、教師專業(yè)水平提高管理、教育教研工作管理,、學生素質(zhì)提高工作管理等活動中,，逐步形成“視工作為事業(yè)，變‘要我做’為‘我該做,、我要做’,。我的事，我負責;我負責,，我驕傲;快樂生活,、快樂工作、快樂奉獻,、享樂人生,。”的工作激情和生活品味,。
一,、常規(guī)教學工作：責任為本，制度先行,。
1、讓責任喚醒工作激情,。
我系組織開展責任大討論,，立足自身，聯(lián)系實際,，明確每一個人應有的責任,。以活動為載體，在活動中體驗,，在體驗中踐行,，在踐行中升華。先后開展了全系教師“考核指標責任教育”動員誓師大會,、“責任”大討論,、“責任在我心”,、“做學生心目中的好老師”教研活動等系列活動。構(gòu)建了豐富多彩的責任教育校園文化,，以良好的文化氛圍感染人,、影響人，在潛移默化中教職工受到了熏陶,、獲得責任體驗,。去掉了教師的職業(yè)懈怠。
2,、讓工作綻放責任之花,。
思想支配行動，行動重在落實,。我系定期開展了教師“三個三”評比活動：一是比“三心”——比愛心,、責任心、進取心;二是比“三愛”——比愛事業(yè),、愛崗位,、愛學生;三是比“三高”——比師德高、素質(zhì)高,、教學水平高,。
3、讓制度規(guī)范教學行為,。
我們依據(jù)《達州職業(yè)技術(shù)學院各系,、部教學管理考評辦法》(以下簡稱“考評辦法”)的考核要求，認真學習,、領(lǐng)會,。特別是對“考評指標”中：5個一級指標、12個二級指標和29條評分依據(jù),，進行反復學習,，研究。做到對“考評辦法”能準確把握內(nèi)涵,，制定了《經(jīng)濟管理系教師承擔教學工作任務承諾書》,，在承諾書中要求，凡對所承擔的教學任務,，必須無條件完成本門課程教學文件：教案,、課程標準、教學計劃進程表,、學期授課計劃,、實驗實習課程表、ppt課件等,。在完成教學任務的過程中我們又制定了《經(jīng)濟管理系教學檢查指標評分標準》和《經(jīng)濟管理系教學檢查記錄表》,。
在《經(jīng)濟管理系教學檢查指標評分標準》中明確提出了在課堂教學環(huán)節(jié)中組織教學環(huán)節(jié)必須體現(xiàn)出來,。同時對勞動紀律中“遲到、早退”作出了明確的界定：以鈴聲響完未到上課教室門口為遲到,，以鈴聲未響,，就發(fā)出下課命令并離開上課教室為早退。檢查有無教材,、教案,、教學計劃進程表、學生用書與教師用書是否一致(出版社是否相同,，版本是否相同),、檢查授課使用語言;講課音量，檢查著裝要求,，嚴禁穿吊帶裙,、露臍裝、露乳溝等暴露衣服上講臺,。嚴禁男性教師穿背心,、拖鞋上講臺。對板書,、睡覺學生,、遲到、早退學生教師怎么管理作了要求,。對使用多媒體也進行了要求,，對教案熟練程度也進行了規(guī)定。
為了完成教研任務,，制定了教研室工作手冊和教研室工作職責,、教研室主任工作職責等制度。加強對教學教研過程中用制度管理,、用制度檢查和用制度監(jiān)督,。
(1)堅持不懈抓備課。
實施了平常聽課檢查評價制,。針對備課與講課是“兩張皮”的現(xiàn)象,，系上成立了由系主任、系副主任,、教研室主任、骨干教師組成的聽評課小組,，在系副主任或教務處督導室的安排下,，對每位教師進行聽評課。聽課后,，首先要檢查教案是否有,，是否真,，是否與講課一致;然后，對講課進行評點,，對教師的備課,、講課進行評價，給出等級,。
我們要求教案中學習目標的制定要做到定位準確,、表達準確、數(shù)量準確,。首先必須有知識目標,，沒有知識目標的課堂是假課堂，其次必須有能力目標,，只有有了能力目標,，學生才能可持續(xù)發(fā)展。素質(zhì)目標,，如果無法檢測,，可省去。
當堂練習的題組要精心設置,。圍繞學習目標要問題化,、項目化，任務化,、技能化,。在本學期優(yōu)質(zhì)課的評選中，我們加強了對項目任務型的要求,，提高了訓練技能的分值,。
(2)鍥而不舍抓上課。
教學活動實施“五主”原則：教師為主導,、學生為主體,、項目為主軸、任務為主攻,，訓練為主線,。
繼續(xù)推進“四疑六步”教學模式，實施平常聽課評價制,。我們觀課的重點是：課堂教學是否處理好了以下關(guān)系：不學不教：學必須在前,，教必須在后;以學定教：根據(jù)學生的學來確定教什么和怎樣教;以教導學：教的方法不是講，而是導;以學論教：教得好與不好不是看老師講解如何,，而是通過學生的學習情況來評價,。我們再三強調(diào)：“對待課堂分數(shù)這個問題上，我們必須做到‘理直氣壯抓質(zhì)量,，不屈不撓求分數(shù)’”,。
分管教學的副主任在教務員陪同下,，專人檢查老師的上課狀態(tài)、學生的學習狀態(tài),，以表格的形式詳細記錄并及時反饋給有關(guān)教師,。
(3)抓學生技能大賽活動不動搖。
堅持每個專業(yè)至少1門課程組織技能大賽活動不動搖,。到12月份,，我系共組織了五次大賽，并及時進行了公布,，結(jié)果與教師的考核高度掛鉤,，對組織大賽活動表現(xiàn)優(yōu)異的教師進行了表彰。以大賽促進學生學習熱情提高,，教師教學水平的提高,，根據(jù)大賽過程分析學情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。
二,、教師專業(yè)水平提高管理：實施“四年”活動，提高踐責之能,。
俗話說：“打鐵必須本身硬”,、“工欲善其事，必先利其器,?！敝煛⒚髫熓菫榱烁玫芈鋵?，而能力的高低決定責任的成效,。教師的責任是更好地教書育人。提高教師素質(zhì),，促進教師的專業(yè)化成長,，增強教師教育教學技能是關(guān)鍵。為此,，20xx年—20xx年我們在全系分別開展了“骨干教師發(fā)展年”,、“學院教學名師發(fā)展年”、“教授發(fā)展年”,、“專業(yè)帶頭人研究年”活動,，響亮提出了以培育省級高職示范學校為契機的這四年期，在全系教職工中思想上明確“責任就是效率,，責任就是質(zhì)量”的口號,。
通過加強教師學習、反思交流,、引領(lǐng)研討,、展示、激勵等多種措施,，為建設一支有責任,、觀念新、業(yè)務精,、能力強和充滿激情活力的教師隊伍,，提供了強有力的師資保障，有效的提高了經(jīng)濟管理系可持續(xù)發(fā)展力,。
1,、重學習強素質(zhì)：學理論提修養(yǎng)學標準提技能。
組織教師學習《經(jīng)濟管理系教學檢查指標評分標準》,，組織教師學習《經(jīng)濟管理系教學工作任務承諾書》,，配合閱讀教室、圖書室,、閱覽室,、圖書就在師生身邊，讓師生隨手就可閱讀,。定期組織讀書專題報告會,、研討會、經(jīng)驗交流會,、讀書筆記展示會,，引導教師交流讀書經(jīng)驗和體會，以促進讀書學習活動扎實,、持續(xù)和深入的開展,。每學年訂閱近百種教學教育報刊，讓教師閱讀優(yōu)秀課例,、名師的教學實錄,，從中得到有益的啟示。在教師之間開展各類教學技能競賽評比活動,，達到互相學習,，共同提高。
加強骨干教師隊伍建設,。制定了《經(jīng)濟管理系教師隊伍建設規(guī)劃》,，把我系促進教師專業(yè)化發(fā)展的“三高”(高素質(zhì)、高技能,、高教學水平)工程引向了深入,，為我系職業(yè)教育教學水平的持續(xù)發(fā)展裝上了強勁的“引擎”。
2、勤反思促轉(zhuǎn)變：讓反思成為習慣,。
開展了以“反思,、提高課堂教學水平”為目的，打造“高效課堂”的青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽,、公開課,、示范課系列評選活動，反思,、探究,、改進課程改革背景下的課堂教學實效性問題。
3,、多交流助發(fā)展：“他山之石,，可以攻玉”
開展教學教研活動：搜集課堂中的共性問題，發(fā)動全體教師參與,，集全體教師的教學智慧,，納百家之言，成爭鳴之勢,，注重實踐性,，中心指向為：課堂教學的成功案例、失敗教訓和其他任何別人可以借鑒的做法,，且有一定的理論支撐,，有理有據(jù)。
4,、在現(xiàn)代職業(yè)教育技術(shù)應用過程中開展“四個一”活動,。
要求每學期每一位教師撰寫一篇高質(zhì)量有關(guān)職業(yè)教育技術(shù)方面的論文。每周設計一篇規(guī)范的教案,。每周制作一件具有原創(chuàng)性的課件,。每周上好一節(jié)教、學做一體化的優(yōu)質(zhì)整合課,。
5,、強化網(wǎng)絡備課實效性。
同網(wǎng)絡教學平臺接軌,，鼓勵,、支持更多教師參與網(wǎng)絡備課、交流,，注冊百度文庫;推廣多媒體教學,，對優(yōu)秀課進行錄課、評課,、剖析得失,，存檔研究,、學習。
6,、加強骨干教師隊伍建設,。
加強對優(yōu)秀教學骨干教師的管理和考核，切實發(fā)揮他們的骨干帶頭作用;繼續(xù)培養(yǎng)選拔院級教學名師,，遴選推薦優(yōu)秀骨干教師參加“教學名師”,、專業(yè)帶頭人、教授培養(yǎng)等工程學習培訓;積極組織中青年教師參加省市職業(yè)技能大賽活動,，為中青年骨干教師脫穎而出創(chuàng)造良好的專業(yè)成長環(huán)境。
三,、教育科研工作：責任就是效率,，讓工作進入研究狀態(tài)。
蘇霍姆林斯基指出：如果你想讓教師的勞動能多獲得樂趣,，天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務,，那就應引導每一位教師走上從事教育科研這條幸福的道路上來。
1,、為保障教師的研究,，我們規(guī)定了的教師“三個特權(quán)”
發(fā)現(xiàn)有好的教育書籍有權(quán)購買;發(fā)現(xiàn)有對自己研究的課題有幫助、有價值的學?；蛎麕?，有權(quán)申報外出學習的權(quán)利;有權(quán)組織同學科教師組成課題組，開展課題研究,，系上給與物質(zhì),、場所及一定的經(jīng)費保障。在此鼓勵下,，教師的教研積極性空前高漲,。
2、全面推進校本教研活動,。
組織教師認真學習,、領(lǐng)會教研室所編寫的《教學方法與模式學習指導》的精髓，以有效的教學模式培訓作為學校推廣普及高效課堂建設的起點,，通過“學習匯編---方法引導---研究課例----比較優(yōu)劣---大膽嘗試---發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——及時改進——再次授課——總結(jié)提升”的校本培訓模式,著力提升教師嫻熟運用教學模式的能力,。
3、開展“責任在課堂”活動,。
以課堂教學為主陣地,，拓展“四疑六步教學模式”特色。聚焦課堂,，轉(zhuǎn)變思想,，改革方式,，完善手段，建設高效課堂,。舉辦各種形式,、各種層次、各個年級的賽課活動,，圍繞“將新課程理念轉(zhuǎn)化成課堂教學行為”這一課改新主題展開比武,、實施評價、培養(yǎng)骨干教師,、提升教師素質(zhì),。
開展各學科、各學段,、各種課型的課堂教學觀摩,、展示、研討活動,。組織骨干教師上引路課,、示范課，其它教師上過關(guān)課,。
實施“邀課—問課—亮課—推課—論課”活動,。有計劃地組織中青年教師、骨干教師“走出去”,，對外業(yè)務交流,，聆聽專家課堂，促進專業(yè)成長,。聘請專家到校進行“臨床會診,，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因,，幫助教師解答疑難,。繼續(xù)邀請教研室相關(guān)教研員到校指導教改實驗，通過看課,、評課,、座談互動等形式，對課改實驗教師進行具體的分析指導,，幫助教師提高教育教學水平及教科研能力,，總結(jié)完善積極推動課堂教學新模式。
四,、責任推動發(fā)展,。
1.教學常規(guī)檢查不走過場這就是責任。
系主任和副主任負責全系各專業(yè)各門課程教師的教育教學情況檢查,，教研室主任負責本專業(yè)各門課程教師的教學活動檢查,、了解,、掌握，有問題及時指出,，共同監(jiān)督,、共同發(fā)展。學校督導室定時或不定時地對教師的教育教學工作進行檢查,，所有的檢查,，都有文字資料，各種資料作為教師績效考核的依據(jù),，有效地杜絕了管理應付和應付檢查等現(xiàn)象,。
2.教學質(zhì)量檢測分析有深度這就是責任。
期末的成績檢測,，嚴格逗硬,，認真把好監(jiān)考，閱卷,，成績評定各個環(huán)節(jié)關(guān)。整個過程公正透明,，教師對結(jié)果一目了然,。
3.效能綜合考評有力度。
學校內(nèi)部管理制定規(guī)定：各項考核分數(shù)總和作為教師年度考核的主要參數(shù),。
回首反顧,，凝視現(xiàn)實，責任教育的開展,，極大地解放了教育生產(chǎn)力,，廣大教師很快找到了學習、工作的動力和方向,，為我系的教學管理工作插上了騰飛的翅膀,，教育教學質(zhì)量實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
五,、未來展望,。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,。今后,，經(jīng)濟管理系將堅持“高起點、嚴要求,、精管理,、重細節(jié)”的教學管理思路，全面落實“責任就是質(zhì)量責任就是效率;為學生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，為師生生命質(zhì)量承擔負責”的管理理念,，以責任教育為引領(lǐng),，走內(nèi)涵發(fā)展的道路，營造優(yōu)良的學風,、教風,。“責明于心,、和潤于身,，鍥而不舍、追求卓越,?！薄傲⒌隆⒕礃I(yè),、勤學,、善作”是我們的校訓，也是我們的激勵,，更是我們經(jīng)濟管理系全體教職工永恒的追求!
實習生工作經(jīng)驗分享篇四
每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗,。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文,，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍,?？梢姡灰朴谂c客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情,，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝,，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當天開業(yè),，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動,，留他中午一起吃飯，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了,。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的,，當然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”,。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是,，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。
眼光一定要長遠,。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧，湊點路費?”,，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣，早上帶著設備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了,。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費,。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”
我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。
大學畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦,，還在于他的忠誠和堅持,。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動性大，門檻很低,，但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭、學校,、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,，那時候就決定要好好堅持下去,。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多,。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標,，正確看待和評價你所擁有的能力,。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當前的市場狀況下,，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易,。
這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間,、精力,、電話、廣告宣傳的費用是100元,，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心,，生日禮物,，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,，工作,，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。),。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡。
人際關(guān)系網(wǎng)絡是最好的廣告之一,。一定要擴大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果,。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合,，你會很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害,。(,。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算,。微笑，我們要時刻保持微笑,，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽,，把握時機,。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶,?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”,、“這客戶太刁,，沒誠意”,，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理,，在適當時機一針見血,，點中要害，直至成交,。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題,，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累,，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能,。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進互相交流,。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務,，公司規(guī)模，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構(gòu),，老板個人資料(學歷,、年齡、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好),，與上家的配合情況，公司的信譽,，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切),，側(cè)面了解(信譽,，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實力)，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段,，公司簡介),。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負責決策，誰負責采購,，誰負責付款,，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢,，針對性的展開工作,，避免不必要的時間付出，提高工作效率,。了解老板的學歷、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人,、中間管理層負責人,、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務,，部門名稱，采購角色,，個人詳細資料,。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉,、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立,、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)。
3.客戶需求分析,。
掌握了客戶的詳細資料,，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象,，產(chǎn)品采購預算，售后服務等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決,。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護,。
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”,、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導客戶的采購指標并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時,。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高,，產(chǎn)品價格也比較高,，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低,，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強調(diào)前期投入少,，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手,，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購,。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉,，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點，效果也許更好,。
實習生工作經(jīng)驗分享篇五
財務工作人員要經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作,。下面是本站小編精心收集財務工作經(jīng)驗分享的例文，供大家學習參考,，希望對你有幫助,。
我從事學校財務工作十多個年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說。下面就談一談從事財務工作這些年的體會,。
體會最大的一點就是“千萬莫伸手,，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時候,，心里還難免有點邪念：當了“財神爺”，內(nèi)當家,，可能有油水撈,。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得,。貪污,、挪用、受賄,、做假賬都是違法行為,，一旦違了法，將會面臨無盡的苦果,。不僅毀了自己,，還會連累家人。只有心無邪念,，為人正派,，才能做到財務工作不偏不離。才能保持一顆平常的心,。所以,，這是一個財會人員首先應具備的道德品質(zhì),。
其次,，從事財務工作的人員應有奉獻精神。財務,、財會及后勤工作那是十分繁瑣和復雜的,，有時，千頭萬緒,，很難理清,，有時，工作量特別大,，加班加點都要干很久才能做完,。沒有奉獻精神，沒有心理準備和承受能力,，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財務人員很多,。所以,，要干一行，愛一行,，多講奉獻,，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài),，才能把財務工作持之以恒地干好,。
再次，要吃得苦,，受得委屈,。財務工作，大都和錢打交道,，來不得半點馬虎,。為了確保不出差錯，那就得踏踏實實的做事,，做到細心點,，再細心點。有時,，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍，所以,，有時看似一項簡單的工作,，而實際上要付出多倍的精力。再者,，教職工對財務工作是比較敏感的,，財務做好了,，大家覺得是應該的，一旦搞錯了,，你聽,，那個流言蜚語，多的是,。還有,，每當評優(yōu)評先的時候，財務人員,，應當知趣點,，不要和他們爭，爭是爭他們不贏的,。一般都是教學一線的上,，因為大家很難看到你做出的成績。因為財務工作很多是不直接面對教職工的,，所以,，你做了些什么，他們很多都不知道,。所以說,，要吃得苦，受得委屈,。
另外,，財務人員要當好校長的參謀和助手作用。學校要搞建設,、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費來保障。而經(jīng)費運用得好不好,，辦學經(jīng)濟效益好不好,，離不開財務人員的出謀劃策。哪些項目可以開支經(jīng)費,，開支多少,，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應經(jīng)常向校長匯報清楚,。同時，有些單據(jù)不能報銷;有些經(jīng)費處理方式違背了會計法的規(guī)定;校長有時也難免出現(xiàn)偏差,，等等,。這就要求作為財務人員，要學好會計法，用好會計法,，守好會計法,，嚴格依法辦事。不為領(lǐng)導所左右,，做一個敢說真話的參謀和助手。
最后,，財務人員要活到老,，學到老，創(chuàng)造性地開展工作,。學校財務工作十多年來,，已發(fā)生了很大的變化。九十年代,，是用手工記賬,，沒有電腦，也沒有財務軟件,，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言，又覺得比較單純和簡單,。進入新世紀,，各種財務軟件陸續(xù)推出，各種會計報表大都使用軟件,，財務人員基本都人手一臺電腦,，有的甚至兩臺。財務工作的事項越來越多,，越來越細,。所以，感覺工作壓力特別大,。這就需要財務人員一是加強學習,，認真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認真思考工作方法,，做到熟能生巧,，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財務工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作,。能夠做到以上三點,，一定是一個不錯的財務工作人員!能夠做到本文所述，一定是一個出色的財務工作人員,。
所謂眼大,，就是不為金錢所動，要有博大的胸懷,，堅強的意志,，淡泊的心境。財務人員要與金錢經(jīng)常打交道,，如果不擺正心態(tài),，就容易犯錯誤。所謂：淡泊以明志,，寧靜以致遠,，沒有一顆淡泊名利的心態(tài)，容易被金錢所誘惑,?！盁o以善小而不為，無以惡小而為之”,，在平常的工作中,，要養(yǎng)成良好的習慣，公私分明,，哪怕是一分錢也決不能占為己有,。人常說，有再一,，可能就有再二,，可能就因為這一次挪用或占有幾百元，而發(fā)展成以后的幾百萬元,，從而走向犯罪的深淵,。
所謂心細，就是要有高度的責任感,，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神,，這是一個財務人員所必須具有的品質(zhì)，這是為工作負責,，也是為自己負責,。剛走上財務工作崗位的時候，我平時養(yǎng)成的馬虎毛病還沒有完全改,，連最基本的數(shù)字加減預算往往都算不正確,，填寫憑證時,，不是少算一筆就是多算一筆，經(jīng)常出錯誤,，更可笑的是有時連憑證號都編不正確,，要么就編重了，要么就漏編了,，賬本也被連累著改得一道一道的,。還有一個同事，剛工作時,，毛手毛腳的,，扔廢紙的時候，連同重要的會計資料一塊扔了,，最后用的時侯找不見,，幸虧別人提醒,，把垃圾桶翻了一遍,，才找出來。很幸運的是垃圾還沒倒,，要是倒了呢?有的東西可以彌補,，有的東西是不可以彌補的。
因此,，在平時的工作中,，一定要養(yǎng)成嚴謹，認真,，細心的工作態(tài)度,。否則，不但會給個人造成損失,，也會給集體造成不必要的損失,。記得報紙上還曾經(jīng)報道過一篇新聞，說是銀行的工作人員在支付現(xiàn)金支票的時候,，誤把四千八百元看成四萬八千元,，結(jié)果盤庫時怎么也對不上，查了幾天懷疑可能是這個地方出現(xiàn)漏洞,，最后通過警方協(xié)調(diào)才把事情解決,。一時的疏忽，就會釀成很大的后果,。當然,，人非圣賢，孰能無過,，只是我們要盡最大努力做到認真,，細心，一絲不茍。
手勤,，這也是一個財務人員必須具備的素質(zhì)?，F(xiàn)金和銀行存款必須做到日清月結(jié)，每天都要盤點,，核對,，這聽起來似乎比較麻煩，做起來更麻煩,，但必須這樣做,。因為假如我們一旦出現(xiàn)失誤，能立即發(fā)現(xiàn),，通過回憶找出原因,，還有彌補的機會;如果時間過得久一點，可能就會忘記,，即使發(fā)現(xiàn)錯誤,，也失去彌補的最佳時機。就拿每天的現(xiàn)金盤點來說,，如果盤點時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金多或是少了,，我們可以及時核對賬本，想一想今天的工作內(nèi)容,，是否付錢的時候給別人多付了,，或是少付了，或是其它原因,，能很快找出緣由,。如果我們圖省事，少了這道手續(xù),，時間久了發(fā)現(xiàn)錯誤,，也難以找出原因，即使找出原因也可能失去補救的機會,。作為會計,，更應勤記賬，勤查賬本,。每天做的帳,，要及時登記賬簿，每天的應付,、應收賬款都應根據(jù)收付款情況及時更新,，不斷為領(lǐng)導提供新的、準確的信息,。這樣領(lǐng)導對于資金的安排才能做到心中有數(shù),，才能為合理運用和周轉(zhuǎn)資金做出正確的決策,。
會計工作是一項與數(shù)字打交道的工作，工作涉及到每一項經(jīng)濟業(yè)務,，牽涉每一個部門和每一個職工,，需要會計人員在工作中既要堅持原則，依法辦事,，同時還要處理好與各方面的關(guān)系,。本人從事基層會計工作多年，談不上有什么工作經(jīng)驗,，但是對財務會計工作,，有所感，有所悟,，與大家共勉,。
一、單位領(lǐng)導重視是做好財務會計工作的前提,。
財務會計工作是單位一項重要的管理工作,，只有在單位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，才能夠充分發(fā)揮其應有的核算和監(jiān)督職能,?！吨腥A人民共和國會計法》明確規(guī)定的單位負責人對本單位會計工作應當負有的責任,，就是對本單位會計資料的真實性,、完整性負責。單位負責人要重視財務會計工作,，保證會計資料的真實性和完整性,。
建立健全會計機構(gòu)是單位領(lǐng)導重視財務會計工作的具體表現(xiàn)。單位會計機構(gòu)的設置應當依照單位實際業(yè)務工作需要,，同時也要考慮不相容崗位的分工,，不能夠因為業(yè)務少，工作量小而把各項業(yè)一個人包攬,，比如會計法規(guī)定出納人員不得兼任稽核,、會計檔案保和收入、支出,、費用,、債權(quán)債務賬目的登記工作，不得由一人辦理貨幣資金業(yè)務的全過程,。因此,，設置會計機構(gòu)要確保崗位分工明確，不相容職務分開,。
配備合格的會計人員也是單位領(lǐng)導重視財務工作的具體表現(xiàn),，更是會計法的明確要求,。會計法第五章規(guī)定從事會計工作的人員，必須取得會計從業(yè)資格證書,，會計法第六章法律責任對任用會計人員不符合規(guī)定的情形有相應的處罰措施,。但是實際工作中，有些單位領(lǐng)導人由于對會計法規(guī)不了解,，任用不具備會計從業(yè)資格的人員從事會計工作,，更有甚者，明明知道這一規(guī)定而任用不合格會計人員,，違反了會計法有關(guān)規(guī)定,，也是對會計工作不重視的表現(xiàn)。
要做好會計工作還要配備相應的辦公設備,，為會計人員創(chuàng)造一個良好的工作條件,，此外還要支持和鼓勵會計人員參加各項業(yè)務培訓學習及后續(xù)教育，不斷提高財會人員業(yè)務工作水平,。
二,、積極參與單位各項管理工作，當好領(lǐng)導,。
參謀會計工作是單位各項工作的總體反映,，同時也是對各項經(jīng)濟活動的監(jiān)督過程，要充分發(fā)揮自身作用,，會計人必須積極參與到單位各項業(yè)務工作中去,。只有這樣財務會計人員才能夠根據(jù)工作需要合理安排資金，組織材料物資供應,，正確進行會計核算,。
有的會計人員特別是記賬人員，由于對業(yè)務工作不了解,，在同時進行兩個以上項目進行核算時,，經(jīng)常把這個項目的成本記到那個項目賬戶中，而那個項目的費用又記到這個項目的賬戶中,。這樣就不能夠準確反映各個項目的真實完整的成本費用,，無法為單位領(lǐng)導提供決策依據(jù)，會計監(jiān)督職能也不能得到充分發(fā)揮,。
會計人員參與單位經(jīng)濟活動主要應當從以下幾個方面進行：首先應當了解單位全年總體的,。
確定業(yè)務工作重點。這主要從單位的工作會議有關(guān)文件等方面了解;其次關(guān)注單位重大經(jīng)濟,。
合同,。
的簽訂，經(jīng)濟合同是會計工作的起點,，是會計核算和監(jiān)督經(jīng)濟活動的主要依據(jù);第三經(jīng)常深入單位生產(chǎn)一線,，觀察了解生產(chǎn)工作流程,，生產(chǎn)中使用的主設備及主要材料，能夠直接參與的要積極參與;最后是積極參與經(jīng)濟活動的驗收工作,，每項業(yè)務工作完成后,，需要財務人員參加驗收的，財務人員要積極參與驗收工作,，對業(yè)務工作的完成情況有一個完整的了解,。
此外，會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性,，收集所掌握的財務信息,，進行財務分析和預測，提出自己的意見和建議,，為單位領(lǐng)導決策提供重要依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。
三,、建立健全內(nèi)部控制制度,，嚴格按制度辦事。
制訂具有可操作性的內(nèi)部控制制度,，嚴格按制度辦事,，對于做好財務會計工作十分重要。制度是對人及人的行為的約束,，對人的控制制度主要解決不相容職權(quán)的分離問題,，比如出納人員與會計記賬人員分開，材料保管人員與材料采購人員分開,，授權(quán)批準人員與執(zhí)行人員分開等,。對行為的控制主要是授權(quán)批準制度及辦事程序,。比如購買物品的審批及執(zhí)行過程,，一般要由需要部門人員提出申請，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導批準后才能實施,，購買后要由有關(guān)人員進行驗收,。驗收時要核對所購物品的品種、數(shù)量,、金額是否與所申請的項目一致,，有無擅自改變品種、數(shù)量及超出審批金額現(xiàn)象,。
實際工作中，制度辦法都好制訂,，關(guān)鍵問題制度的有效執(zhí)行,。怎樣確保內(nèi)部控制度的有效執(zhí)行,，我認為應從以下幾個方面進行,。首先，制度制訂前要廣泛征求意見和建議,，財務主管人員將草稿擬訂出來后，單位要組織職工或職工代表進行討論，然后以文件形式下發(fā)，增強制度的嚴肅性、可操作性;其次是要廣泛宣傳,，要通過政務公開宣傳欄,、電子政務及集中學習時間向職工宣傳,，使制度深入人心;第三是嚴格把關(guān),，認真執(zhí)行,，財務會計人員在審核每筆經(jīng)濟事項的時候一定要嚴格把關(guān),，對不合規(guī)定的事項向經(jīng)辦人員講明政策，取得經(jīng)辦人員的理解支持,，久而久之,，按制度辦事就會成為每一個人共同的行為規(guī)范，我們的工作也就好作了,。
四,、要有吃苦精神，敬業(yè)精神,。
財務會計工作是一項十分辛苦的工作,，需要會計人員有吃苦精神,，敬業(yè)精神。財務人員加班加點可以說是家常便飯,，工作中別人的不理解等,。
財務人員往往承受著多方面的壓力，因此要有吃苦耐勞的思想準備,，永無止境的敬業(yè)精神,，不是要追求卓越的成績，不是要追求完美的形式,，而是要做到嚴守會計人員職業(yè)道德,，要愛崗敬業(yè)，誠實守信,，廉潔自律,，客觀公正，堅持準則,，提高技能,，參與管理，強化服務,。
五,、不斷學習，提高自己充實自己,。
近幾年財政,、會計、稅收等方面相繼出臺了大量的制度,、準則及規(guī)定,，水利系統(tǒng)管理和養(yǎng)護體制改革不斷得到深化，要求財務會計人員不斷學習,，更新知識,，轉(zhuǎn)變觀念，完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐,。我們的知識就像會計核算中的無形資產(chǎn)，有時候突然發(fā)現(xiàn)已沒有任何使用價值,，必須及時更新,。
以會計開拓視野，以會計維護正義,，以會計豐富生活,，以會計規(guī)范行為，以會計輔助專業(yè),，以會計成就人生,。選擇會計,，會計就是我工作的全部，融入我的生活,。
實習生工作經(jīng)驗分享篇六
我們總結(jié)如下管理心得:,。
1.目標統(tǒng)一,職能分散每個項目的成功完成既需要扎實的硬件設計能力,又要有優(yōu)秀的軟件編程能力.考慮到我們現(xiàn)有知識和經(jīng)驗的不足,難以同時具備各種綜合技能.所以在組隊時,隊員的選擇各有傾向,如創(chuàng)新能力強的同學主要負責軟件編程,動手能力強的同學主要負責硬件構(gòu)建,邏輯能力強的同學主要負責論文設計,如此才能分工明確,隊員優(yōu)勢互補.為了最大限度調(diào)動成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目標統(tǒng)一.如此才能齊心協(xié)力,在其他組還未設計成型前,我們以高質(zhì),高效地完成了作品.2.加強交流,相互信任交流不僅是對工作進行階段性的總結(jié)和計劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發(fā)設計靈感的重要手段,還是加強感情聯(lián)絡,解除誤會的有效途徑.前期工作中,由于我們?nèi)狈涣?造成大家分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現(xiàn)象.經(jīng)過大家面對面的交談,坦誠相待,不僅使問題得以解決,還進一步深厚了同學友誼,強化了團隊力量,促使下一步工作順利進行,實踐了"友誼第一"團隊精神.
一、團隊管理的重要性,。
團隊管理的重要性一：建立共同愿景,。
由于人的需求不同、動機不同,、價值觀不同,、內(nèi)心的恐懼不同，團隊在組建之初,，需要團隊成員用大量時間和精力來討論和完善一個在集體層次和個體層次都能被接受的目標,，這一目標一旦被全體成員接受，就會占據(jù)領(lǐng)導地位,。每個人的工作是這一目標的具體化。共同愿景的建立,，能夠激發(fā)出人的“深層熱望”,，每個人不僅知道自己在做什么，還知道自己為什么要這么做,，這樣才能充分地發(fā)揮自己的潛力并主動合作,，從而團隊也才能獲得協(xié)同效益。
團隊管理的重要性二：嚴守紀律規(guī)范,。
產(chǎn)生一種“其實也沒有什么大不了”的錯覺,，久而久之，貽患無窮,。嚴明的紀律不僅是維護團隊整體利益的需要,，在保護團隊成員的根本利益方面也有著積極的意義。
團隊管理的重要性三：合理分配角色,。
如果將團隊精神理解為集體主義,，并簡單地與個人英雄主義對立起來。這樣會導致團隊成員的個性創(chuàng)造和個性發(fā)揮被扭曲和湮沒,。而沒有個性,，就意味著沒有創(chuàng)造，這樣的團隊只有簡單復制功能,，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力,。團隊精神的實質(zhì)不是要團隊成員犧牲自我去完成一項工作，而是要充分利用和發(fā)揮團隊所有成員的個體優(yōu)勢去做好這項工作,。因此,，團隊中合理的分配好每個成員的角色,，使他們各盡所能，不僅可以發(fā)揮每個人的積極性,，更可以提高其創(chuàng)造性,。
二、團隊管理的問題,。
雖然團隊對于每個組織來說非常重要,，仍然存在著很多問題，具體表現(xiàn)為：
團隊管理的問題一：不能求同存異,。
在團隊中,，每個成員都有自己的個性，他們只有最大限度地發(fā)揮自己的才能,，才能實現(xiàn)自己在團隊中的價值,。這樣，那些個人能力很強的成員之間可能會形成惡性競爭,，從而不利于其個人和組織目標的實現(xiàn),。以一個班級為例,，從團隊的角度來講,，其學生的學習成績不應當僅僅是將每個學生成績的簡單的算術(shù)和，而是要大于這個算術(shù)和,。
團隊管理的問題二：彼此過于依賴,。
團隊中的成員由于經(jīng)常在一起生活和工作,，所以常常會導致成員之間相互依賴，而失去相對的獨立性,。雖然團隊是其成員相互合作的團隊,，只有團隊成員相互依賴，團隊的作用才能得到發(fā)揮,，但是成員過于依賴容易阻礙成員積極性的發(fā)揮,，從而導致南郭先生和大鍋飯現(xiàn)象的發(fā)生。
團隊管理的問題三：不愿認同他人,。
作為組織的一名員工,，在加入一個團隊一段時間后，會逐漸認同他們所在的團隊,，這種認同感能夠促使個人接受團隊的價值觀,、態(tài)度和工作習慣。但是,，當一個人同時屬于幾個團隊時,，各個團隊的價值觀,、團隊規(guī)范,、工作習慣同時作用在某一個人身上,，使得該個體承受著內(nèi)心的沖突和壓力,，難以適應新的環(huán)境。
團隊管理的問題四：存在溝通障礙,。
成員具有不同的文化背景、宗教傳統(tǒng)、風俗習慣等等,，不可避免地會產(chǎn)生文化沖突,。例如由于語言上的差異，在信息交流時,，很容易導致信息傳遞的丟失和失真;由于文化背景不同,，每個成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來感知信息,，從而導致對信息理解上的偏差，甚至誤解;在合作過程中,，習慣性的防衛(wèi)心理和行為，也為團隊內(nèi)部的溝通設置了障礙,。
團隊管理的問題五：協(xié)調(diào)起來困難,。
團隊每一成員都有自身的核心競爭力,，要把這些強勢個體揉和在一起,，本身就具有很大的挑戰(zhàn)性,。同時，每個成員有著不同的作息時間,、不同的工作學習順序,、不同的生活方式等,，這也給整個團隊的協(xié)調(diào)增加了難度,。此外,，每個成員的技術(shù)熟練程度不同也可能會導致信息的單向流動和反饋的不及時,，進而影響整個團隊的效率,。
團隊管理的問題六：存在道德風險,。
團隊的特點決定了管理是其主要管理方式,，這就給成員個體充分利用自己的信息優(yōu)勢規(guī)避義務或責任留下了廣闊的空間。每個團隊成員都是理性的,，都擁有自身的核心競爭力,，可以輕易離開所處的團隊,。這不僅會造成團隊人才的流失，影響工作的順利進行,，而且也可能造成知識,、信息,、技術(shù)的泄漏,，給組織帶來嚴重損失,。
要使企業(yè)在競爭激烈的市場中逆流而上,，我們就應該有自己的企業(yè)管理團隊,。通過兩個來月的《打造高績效管理團隊》的課程學習,，感慨良多，我也深深地明白了,，一個企業(yè),，如果沒有一支優(yōu)秀的管理團隊,，就不可能會有更大的發(fā)展,。如果沒有一支優(yōu)秀的管理團隊,，企業(yè)就有走向死亡的危險,。
建設一支優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊有很多的好處,。但是我們也應該知道要打造高績效的團隊卻不是那么容易的事,。通過學習,，我學到了很多，例如診斷團隊中角色的分配,。實干者是比較保守的，守紀律,，對工作有著務實的態(tài)度,，工作努力,。協(xié)調(diào)者的整合能力比較強，辦事客觀,，考慮問題冷靜，有很好的自控能力和自信心,。推進者的辦事效率高,，因為其目的明確,，性格比較外向，喜歡挑戰(zhàn)性的工作,，富有工作熱情和激情。創(chuàng)新者具有高度的創(chuàng)造力,，但是有個人主義思想,，有變革的優(yōu)勢,。信息者對外部環(huán)境敏感,，容易發(fā)現(xiàn)新事物，但是喜新厭舊,。督促者善于分析評價,，天生喜歡挖苦諷刺別人,，分析問題比較冷靜,。凝聚者善解人意,，處事靈活,，合作性強,，但敏感,，不愿承擔責任。完美者持之以恒,，注重細節(jié),，事必躬親,，比較容易焦慮,，技術(shù)專家具有奉獻精神，是獨特領(lǐng)域的專家,，缺乏管理經(jīng)驗,，容易忽視能力之外的因素。
制定目標要遵循黃金準則：明確性(specical),、可衡量性(measurable),、可接受性(acceptable),、實際性(realistic),、時限性(timed)。在一個團隊中,，并不是制定了合理的目標就能夠?qū)崿F(xiàn)的。團隊中的人員能否合作也是很重要的一個方面,。如何讓制定了的合理的目標能夠完成,，我們團隊還應該加強團隊精神的建設，加強溝通和交流,。這樣有利于提高團隊凝聚力和團隊的合作意識以及提高團隊成員的士氣,。通過溝通和交流,，讓團隊中每個成員相互了解,，注重細節(jié),，誠懇正直，勇于道歉,。
更出色,。有的員工有這樣一種不正確的認識,，自己只是普通一員,，只做與自己職責相關(guān)、并與所得薪水相稱的工作,。除了訓練員工的主人翁意識，我們還應該提升員工的工作態(tài)度和主動意識,。
著名心理學家赫茲伯格在企業(yè)管理上提出過一種理論，這就是“雙因素理論”,。這個理論很強調(diào)對人的內(nèi)在激勵,，對企業(yè)管理和組織行為學都具有劃時代的意義,?！半p因素理論”包括保健因素和激勵因素兩方面。
在一個企業(yè)中,，凡是那些與工作條件有關(guān)的,，容易導致員工產(chǎn)生消極情緒的因素就是保健因素,，比如人際關(guān)系,、工作條件,、職業(yè)安定等,。這些因素就是員工生存的基本保障，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”,、“安全需要”、“社會需要”的基本內(nèi)容,。在一個企業(yè)里,，企業(yè)必須能夠滿足員工的基本生存需要,，而企業(yè)效益與每個員工息息相關(guān),。只要這些最基本的條件得到滿足,，員工才有可能安居樂業(yè)，考慮下一步發(fā)展,，因此這些都是管理者應該考慮的問題,。在工作之余,，要多關(guān)心員工的生活狀態(tài)。在一個企業(yè)中,，那些與工作特點和內(nèi)容聯(lián)系在一起的,、能夠促使員工產(chǎn)生工作滿意度或獲得激勵的因素就是激勵因素,。激勵機制的實施,，是企業(yè)必須長期關(guān)注的問題,。哪個企業(yè)能夠抓住這一點，哪個企業(yè)就能夠很好的發(fā)展!這項機制對于挖掘和發(fā)揮員工潛能,，激發(fā)員工的斗志，自動自發(fā),，自覺自愿為實現(xiàn)企業(yè)目標,。具有非常重要的作用,。因此,，激勵員工是一項長期戰(zhàn)略措施，能夠激發(fā)出企業(yè)異乎尋常的生產(chǎn)力,。
在團隊中的每個成員也要注意自己的溝通技巧。改善溝通技巧主要有兩個方面,，第一是積極聆聽,，好處是可以讓你獲得更多的信息，并且在別人面前留下謙虛的印象,，能夠讓你準確的理解對方的意圖;第二是有效的表達。在工作中,，我們也是應該改善自己的溝通技巧,，對員工的話要積極聆聽，以便自己從中得到更多相關(guān)工作的信息,，這樣有利于更好的開展工作,。同時我們在聆聽的時候也要選擇方法。在聆聽的時候有聽而不聞，假裝聆聽,，擇而聽之，積極聆聽等幾方式,。然后我們也應該學會問開放式的問題,，重復對方的話,，說出自己的理解，適當保持沉默,。
為了使公司取得更大的發(fā)展，希望公司全體管理人員齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，把我們建設成為一支高績效的管理團隊。同時我們應該注意內(nèi)部的溝通和交流,，積極主動的完成自己的工作,，樹立從公司利益出發(fā)的信念。同時注重和員工的溝通和交流,，將我們公司打造成為的高績效團隊,使公司的經(jīng)濟效益有一個新的提升,。
實習生工作經(jīng)驗分享篇七
對于一個正在成長的管理者來說，不斷總結(jié)經(jīng)驗和分析問題顯得尤為重要,。而每一個人對管理的形式和方法卻有很大的區(qū)別,，借著這次機會,，把我的管理理念分享一下,，各位請取其精華,，去其糟粕,。
了解人性學,。
人類總是要求擁有快樂而不是痛苦，要求得到尊重而不是貶抑,，希望有長久的目標而不是虛度,。只有了解了人性，才能對錯綜復雜的人際關(guān)系和員工的行為和動機進行有效的引導和管理,，才能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提出更高的更能發(fā)揮全員潛能的管理目標,。
批評也是一種學問。
工作過程中肯定存在著好與壞,，批評與表揚是作為團隊管理者必不可少的工作,。從人的心理出發(fā),，誰都不愿意被批評,，誰都希望被表揚。那么,，我們在批評與表揚的過程中就要考慮：如何表揚才能激發(fā)大家更大的斗志?如何批評才能不傷團隊成員的士氣,，并且能從中學取教訓,，避免在以后的工作中再次出現(xiàn)?表揚很簡單,，對工作出色的團隊成員應該及時表揚,，并且盡量多用數(shù)據(jù)進行對比,。
相對于表揚，批評要有學問多,，批評盡量少用,，甚至不用,，批評的時候不能針對個人指名道姓批評,，要針對一種現(xiàn)象提出批評，在必要的時候,，非要指名批評的,，會后主管要及時和該團隊成員進行個別交流，解釋情況和主管提出批評的意圖,。
我在團隊工作過程中，基本上不用批評,，或者說感覺上像是批評,，但更多的是一種總結(jié)和學習,。
放下身份，互相考慮,。
我認為溝通過程中主管必須放下自己是主管的身份,，說話絕對不要帶官腔,。在溝通具體問題的時候,，主管要做的是多從團隊成員角度出發(fā)去考慮問題,，比如當團隊工作和團隊成員個人事務有沖突的,，作為主管在團隊工作不是十分緊急的情況下應十分支持團隊成員先去完成自己的事情，再進行團隊工作,。有時候從表面上看起來似乎是一定程度上耽誤了團隊的工作,，其實不然,。這樣做,，能讓團隊成員充分感受到團隊為了大家做出的努力,，團隊確實是在為大家服務著，從而在成員的工作過程中會更加努力去完成團隊交予他們的任務,，而且很能提高團隊成員對團隊的忠誠度,。
適當?shù)莫剟顧C制,。
有適當?shù)募顧C制人是情緒化動物，在遇到不順心的事情時往往會出現(xiàn)消極態(tài)度,，如果這些消極的態(tài)度得不到正確的引導,，對他們工作和生活都會產(chǎn)生負面影響,。這時最為有效的一劑良藥便是激勵。對于人事的安排要遵循“人盡其才,，才盡其用”的原則,，對每一個人作出最合適的安排;盡可能地滿足員工各種合理的愿望,。
責任心培養(yǎng)。
員工的責任心是處于對工作的熱愛和忠誠,。一個員工熱愛忠于他的本職工作,，就會盡心盡力，發(fā)揮自己最大的潛力投入到工作中,，會把工作當成是一種需要,、一種享受。這種對工作的熱愛同時也需要公司的文化,、理念,、制度深入人心、貼近員工,，這樣才能與廣大員工達成共識,，還需要向員工宣傳，使之在員工心中扎根,，讓每位員工都對公司產(chǎn)生信心,，堅信公司的明天會更好。
最后,，把我以上所闡述的做一個總結(jié)：
一,、放下架子，為部門同事著想,，度的把握很關(guān)鍵,，否則會造成下屬對你的態(tài)度散漫，不易服從安排,，討價還價等情緒,。
二、要懂得恩威并施,，一味的好脾氣容易產(chǎn)生驕縱,，一味的批評打壓會引來逆反，管理的藝術(shù)就在于平衡人與人的關(guān)系,。拿老板的話來說就是一定要讓下屬圍著你轉(zhuǎn),，不能被下屬的左右你的決策。
三,、要會人盡其才,，了解下屬的長處與短板，盡量避免人力資源的浪費。
四,、團隊的協(xié)作需要部門管理者去有效的調(diào)配領(lǐng)導,，事實證明一件事情安排兩個人去一起完成是非常錯誤的，必須訂立一個權(quán)責出來,，一人負責,，一人協(xié)助這樣才能避免互相推諉的現(xiàn)象。
五,、在團隊氛圍的營造中一定要著重培養(yǎng)起下屬的責任心,，并且將其作為衡量員工能力的一項重要指標，杜絕逃避責任,，撂攤子的行為,，這種情緒是會傳染的，必須將這種風氣杜絕在萌芽狀態(tài),。
實習生工作經(jīng)驗分享篇八
尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同仁：
大家好！
今天很榮幸能和大家在相聚,，感謝工作會議,，為我們提供了相互交流和學習提高的機會。面對新形勢,，辦公室如何做到科學服務,、和諧服務，是擺在我們面前的一個重要課題,。下面,，我將結(jié)合我院綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認識,。
一,、強化管理，完善工作流程,，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人,，是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔負著人事勞資,、財務審計,、檔案管理、公文文秘,、行政事務等重要職責,，其工作效能和服務水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施,。為此，我們把健全工作機制,，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,，大力推進工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本,，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務,。
鉤,，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務。
2,、完善協(xié)作機制,，形成工作合力。
綜合部的工作涉及點多,、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力。為此,，我們重點做好兩方面的工作,。一是切實加強內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難,，大家出謀劃策,，齊心協(xié)力，打造團結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍,。二是切實加強上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,，建立良好的工作關(guān)系，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,，以得到他們的大力支持和配合,。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機制，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性,，有效整合了各方面的優(yōu)勢,，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉(zhuǎn),。
服務水平,。
進員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生,、安全,、健康。時刻關(guān)注員工心態(tài)變化,，工作,、學習,、生活狀況，善于傾聽員工心聲,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，切實為員工排憂解難，做些實事,。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問,；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿,；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動,，讓設計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖,，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍,，維護了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。
２、加強調(diào)研,，勤于思考,，為領(lǐng)導科學決策當好高參。
綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好,、充分不充分,、領(lǐng)導滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志,。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導科學決策當好高參，要創(chuàng)新工作思路,，在改進工作方法上下功夫,，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領(lǐng)導之所需，謀職工之所求,，謀到點子上,，參在要害處。二是必須超前謀劃工作,，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,，換位思考，超前思考,，考慮問題快半拍,、早半拍、搶半拍,，對領(lǐng)導關(guān)注的重點問題,，做到領(lǐng)導未謀有所思,；對群眾關(guān)注的熱點問題，做到領(lǐng)導未聞有所知,；對工作中的難點問題,，做到領(lǐng)導未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析,，深入一線摸實情,，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進行科學分析,，結(jié)合本院實際加以整理提煉,，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案，為領(lǐng)導決策出思路,、出新招、出良謀,，讓領(lǐng)導多做“選擇題”,，少做“問答題”。
虛心學習各方先進經(jīng)驗,，不斷提高工作水平,。最后，祝大會圓滿成功,，各位領(lǐng)導,、同仁身體健康，工作順利,！
1,，自我介紹，表達感謝,。
各位同事大家下午好,，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬,。
分部韋啟建總監(jiān)團隊的,，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來自己學習中成長,，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn),。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學習到很多,，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會，也感謝上級領(lǐng)導對我的肯定,，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會,，從而讓我有機會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā),。
2.為什么選擇這個行業(yè),，遇到的問題。
在選擇這行和做了這行時也不是一帆風順的,，來公司報到前,，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的,，這個行業(yè)不太好,，要和不同的人打交道，還是把錢從別人口袋拿出來,，人家還不是一定賺的,，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么,，聽了我的描述，只說了一句,，你不要去做傳銷,。
那時候內(nèi)心是很難過的，我也算是學金融出身,，我知道這個工作不是傳銷,，也知道要和人打交道，那時候和朋友說我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做,，和父母說這個絕對不是傳銷，我一個大學本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對我也是信任的,，也就不說太多了。所以,，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對了，當我在銀行的朋友,，在做村官的同學月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候,，當我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費跟我要，每個月還能接濟點家里的時候,，這就是證明,。
3.開發(fā)客戶階段,。
讓她賺錢，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中,，學習專業(yè)知識也更加努力,。這個客戶后來也給我介紹了其他客戶。
了,，所以那時候就會每天列一個excel表格,，表格內(nèi)容大概有哪里人，網(wǎng)絡名稱,，真實姓名,，年齡，做什么的,，聯(lián)系電話,，qq，投資意向,，投資經(jīng)驗,，預測能投資金額，以及何時加,，最后聊天時間,，然后備注那里可以每天更新聊天進展,。一天不可能把對方全部了解清楚,，所以和誰聊天的時候獲取到了對方什么信息就會去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進展,，也便于上級檢查你的工作進度,。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊,，放著,，哪一天對方就會感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會有幾個跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進度表格是,，14年12月份加的,，途徑是來自微信附近人，聊了知道對方姓名,，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識他沒有反感,。最后聊天是1月份,，中間隔了一個多月沒有聊天。為什么對方后來能開發(fā)成功呢,，是因為中間我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點贊并評論說這個具體怎么玩,，然后我就開始關(guān)注了他，一開始看他的朋友圈感覺就是個屌絲,，但是他有興趣,，我也就一直在跟進，他問了我怎么玩以后我就開始主動和他聊天,，因為有段時間不聊了,，所以不可能一聊就直接切入正題。
戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程,，中間也會遇到調(diào)戲的,，但是對方不在南寧，不會約我出去讓我為難到底見不見,，所以就不會有太大顧慮,，只是語言上的調(diào)戲我也會偶爾開開玩笑，也會問到有沒有男朋友,，但是都是移開話題繞過去,，問一次繞一次，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友,。
說到這兩個客戶呢,，只是想說明，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,，自己應該對癥下藥投其所好,，讓對方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來說的是如何取得客戶信任,。這個可能是我要分享的重點。
4.如何取得客戶信任,。
單,，但是他沒有，后來行情上漲幅度較大準備爆倉的時候,，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手,，他也沒有做，后來爆掉了,，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方,，我自己也會打電話交流，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們，也不會去懷疑這個產(chǎn)品和平臺,，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級力量這一點不緊在取得客戶信任上會有作用，在開發(fā)客戶上也有很大幫助,，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個客戶一直開戶不入金，一直在玩模擬,，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話，經(jīng)理打完電話他就入金了,。第四點,，要給客戶一點小恩小惠。我的實盤客戶,，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學，我就會送,，不在南寧的我就寄給他們,，一來心意，二來客戶學好了對他做單也有幫助,，我送書的時候都會強調(diào),，帶你進入投資市場，不緊要賺錢還要學到知識,，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,，給客戶的這些小恩小惠,，是有作用的,，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品,，估計會得不到這樣的恩惠，這樣一來拉進距離,，二來取得信任,。
5.工作態(tài)度。
在業(yè)績方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,，但。
較強的,，所以工作目的也很直接,，開心的同時更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了,，努力了就會有結(jié)果,，為什么不去做呢,，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我,，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點,。
大家好!
春回大地，萬物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導主辦這次的學習經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機會,。也很榮幸能夠參加這次學習經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,，慢慢的,、一步步成長起來，并取得了一定的成績,。下面我談談這幾年來在工作上收獲的心得和體會,，與各位同事共同交流、共同學習,、共同進步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學習的權(quán)利交給孩子,給每個孩子發(fā)揮才能的機會。在他的課堂上,一直實行“人人有事做”的管理辦法,。因此,在教學中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法,。
一、培養(yǎng)學生學習科學興趣,，讓學生對科學的學習有持久的動力,。
學生的學習動力有兩個方面：一是明確的學習目的；二是濃厚的學習興趣,。培養(yǎng)學生學科學學的興趣,，形成持久的學習動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。
1．從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學習科學的興趣,。
新教材的序言，闡述了科學學科的研究對象,、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境,、能源、材料,、健康”等多方面,；通過重要事實讓學生感悟“科學——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學生學習的興趣和學好化學的社會責任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學科的定位明確,，既能激發(fā)學生的興趣，更能使學生明確學科的重要性,，讓學生覺得學習科學有用,、科學并不難學、要學好科學,。因此,，我在教學過程中應重視這部分內(nèi)容的教學，并充分利用“序言”這階梯使學生盡快到達學習科學的境界,。2．在教學中突出理論聯(lián)系實際,，誘發(fā)學生學習科學興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學改革,，鉆研教學大綱科學課程標準,，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力,，讓學生有時間閱讀課外科技知識,。
3．通過討論激發(fā)學生學習科學的興趣，強化學習動力,。
鍵,。利用青少年強烈的好勝心理，讓他們參與問題討論,，認真鉆研去獲取知識,，通過努力去解決問題。當他們求得知識后,，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當?shù)念}目，學生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學生產(chǎn)生成就感。再說,，討論過程實際上就是應用化學知識及方法去解釋或解決問題的過程,，學生可以直接領(lǐng)悟到化學知識在現(xiàn)實生活和學習中的應用,。只要學生感覺到所學的知識有用,，學習興趣就會倍增。另外,，學生在討論和辯論時,，讓學生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解。
促使他們在相互交流中達到啟迪思維,、發(fā)展智能,，動情、曉理,、端行,。其次，在課堂上,，教師要以富有情感,、生動形象的語言，點燃每個學生興趣的火花,，激起學生的學習熱情,，讓學生感到教學內(nèi)容生動有趣。教學語言要飽含對學生的引導,，凝聚對學生的期望,。努力從學生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學生是課程的主體,。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導的認可，但對于我來說,，我決不會滿足于現(xiàn)狀,。我將懷著一顆責任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞,、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務，同時不斷克服自己的缺點與不足,，在以后的教育教學中取得更好的成績,。
以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家。
實習生工作經(jīng)驗分享篇九
工作中,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機、打印機,、掃描儀等,，剛開始的時候這些東西我都不會用，因為在學校的時候沒有用過這些,，于是我就采用了看,、問、學等方式,，掌握了這些機器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況,，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，做事情的時候也就順利多了,。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西,。在這一過程中，從個人發(fā)展方面來說,，我認為對我影響最大的應該是一個人在工作中的作風及一個良好的心態(tài),。
我的工作關(guān)鍵是要細心，還有學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事,。特別是在公共場合時要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù),。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺,。有時難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情,，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決?？吹剿麄兲幚硎虑榈姆椒ㄎ也琶靼字挥薪?jīng)歷的多了,，磨練的多了才會有經(jīng)驗。
我現(xiàn)在上班近五個月了,，在這幾個多月中,，有時心情不好的時候就會想辭職不做了，想著在校做一名學生是多么的好啊,，為什么要來工作要來受別人的氣,，也許我是剛開始工作，有時受不了領(lǐng)導給的“氣”,，加上廠里又在驗廠壓力又大,，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了,。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,，就應該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會干不好的先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學習,，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位,。在這幾個月中，我學到了一些在學校學不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好。但靜心一想我們早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事。
所以現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,，會比以前為人處事了,。所以，現(xiàn)在我們應該珍惜學習的機會,，而不是抱著埋怨的心態(tài),。
在工作中，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要請假或是要晚來一點,，就只有我一個人在辦公室辦公，我一個人可能就會比較忙,，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙,，所以大家相處的很好,，沒有什么隔合,。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了。現(xiàn)在工作也不是很忙了,，同事之間又相處的比較融洽,，所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的就是心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學習,。
人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生,。在人事文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復的工作,，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí),。
針對文員這個職位的特點,，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析,，從客觀、主觀,、目標,、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。
通過實習的半年里,，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。同時,，我也了解到自己的不足,，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走,，應該抱著謙虛謹慎的態(tài)度,，無論大小事情都要認真踏實的完成，走好每一步,，我會在以后的工作學習中更加努力,，取長補短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應手,，表現(xiàn)更加出色，不管是在什么地方工作,，都會努力!
實習生工作經(jīng)驗分享篇十
大家好,，首先做下自我介紹：我叫張斌，是來自工程教育&電子政務事業(yè)部,。主要是負責評標系統(tǒng)實施與服務工作,。我參加工作已經(jīng)20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達也已經(jīng)有9個年頭,，算的上是廣聯(lián)達的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣，畢業(yè)時做過3個月人壽保險銷售,，做過20xx年開發(fā)工作,，曾從屬過的部門有計價、指標分析,、評標,。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點是好靜,，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少。
20xx年在實施組全體同事的努力下,，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務,。因為依托于充滿激情和活力的團隊,，我也沾光，榮獲20xx年的明星主管的稱號,，感謝領(lǐng)導和同事們對我的支持和厚愛,。
下面我要說的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人,，會影響到你,，改變你的思想,，改變你的行為,，從而改變你的生活,。而這些事總是在特定的時間、空間,、外部條件成立時才會發(fā)生,，并非每個人都會經(jīng)歷,。我在這里就想將對我產(chǎn)生影響,，使我進步的一次經(jīng)歷分享給大家,，希望能對大家有所幫助。
在20xx年初一次月度例會中,，石成經(jīng)理要求我們每個做工作月度匯報,，我當時匯報的內(nèi)容是我們組所有項目的計劃、進展及工作成果,，并對存在的問題及風險進行了分析,。自己感覺對工作的匯報是挺滿意。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了,，努力的回憶，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個月下來，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。
會后，我開始反思,，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死,，卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人,，能清晰的說出上個月,，你都做了些什么嗎?)想了許久,，未能想出答案,。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊，最簡單的辦法就是記錄,。如果記錄下我每天的工作,，耗時及處理結(jié)果，這樣到時就能說清楚了,。于是我開始做工作日志,，記錄每天處理的工作。
從那之后,，每個月,，我都會將當月的工作內(nèi)容拿出來分析。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的,，有兩類工作占了幾乎全部時間,。第一類應急類事件：如解決資源沖突，解答客戶的疑問,，處理市場緊急反饋等。另一類是會議：如計劃評審,、需求評審,、決策討論、發(fā)版評審,、晨會,、周例會、月度例會。這些工作即耗時,，做過后又容易被遺忘,。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因,，工作重點不突出,，不能分清主次，這樣就導致忙碌而又沒有效果,。
那怎么樣才能改進現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：
第一：對目標進行管理。在廣聯(lián)達,，工作目標向來都是很清晰的,。大家都知道應該將年目標拆到月度，再拆到周,，最后確定到每天目標的做法,。但具體實現(xiàn)時，卻各不相同,。我們部門是在周例會上將下周的工作計劃盤點清晰,。在每天早上我就將當天要做的事情列在自己的今日工作計劃中，每日的工作計劃是當天制定的,。
第二：對目標進行優(yōu)先級排序,。根據(jù)任務的緊急程度和重要性，對列出的任務進行排序,。第三：有效的利用時間-做時間管理,。人的時間是有限的，每天24小時,。大致分工作9小時(早上8點,，到晚上6點，各多半小時做計劃和寫總結(jié)),、學習2小時,、生活6小時和休息7小時。休息必不可少,，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來源。學習是前進的動力,，更是必不可少,。其他時間都不可動時，就要求工作必須在要求的8小時內(nèi)完成,。每項工作計劃都要在規(guī)定時間內(nèi)完成,，即使不能百分百達成，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。
第四：做目標變更記錄,。理想與現(xiàn)實總是有差距的，既然我們改變不了,，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計劃實現(xiàn)的所有事情，這些事情消耗了多少時間,，達成什么結(jié)果,，以及為什么會影響我計劃的執(zhí)行。這樣就可以定期分析,，對經(jīng)常影響我計劃的事件想應對策略,。
第五：對每天的目標任務和臨時任務做執(zhí)行結(jié)果記錄。
第六：每天做反思,。在每日工作記錄中,，設置反思列。隨時將想到的感悟和心得記錄下來,，經(jīng)?？纯醋约旱姆此迹欠浅Ｓ袔椭?。
實習生工作經(jīng)驗分享篇十一
在大學里我做過很多的社會實踐工作,，一方面，是由于我媽媽對我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會，她認為學習學得再多,，如果不能應付錯綜復雜的人際關(guān)系和社會事件,，也是不能很好發(fā)展的。另一方面,，我自己也比較好強,，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西,。
在這兩方面的原因下，我大一寒假就開始打工了,，利用大學的寒暑假時間,，自己或者通過父母、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作,，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務員、圖文設計公司的文員、王老吉的促銷員,、報社的實習記者,、移動公司的話務員，工資從2,。8元一小時的移動公司話務員,，到1000元一個月的圖文設計公司文員，這些工作都很雜,、很繁瑣,，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設計的工作,，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了，而報社的實習記者,、移動公司的話務員,、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經(jīng)驗,，自己邊做邊學,。
這些社會的實踐工作，一開始跟對方談好的工作時間,，我都會不折不扣的堅持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅持做完,?；疱伒曜?0天，第30天是夜班,，我堅持做到晚上12點才回去,，我父親在門口等了我2個小時，以為最后一天會早點回去,，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資（總共500元一個月），跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進了廚房間（廚房間是不允許拿飲料進去的）,、遲到了2分鐘,，所以扣了50元,。
但是，沒有關(guān)系,，這個我第一份工作,，是我自己一個人找到的工作，通過這個工作,，我認識了店里面10來個員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個月內(nèi)我?guī)Я?個徒弟,，因為是冬天,，外地人都陸續(xù)回家了，我成了店里唯一一個服務員,，平時3個人做的事情,，我一個人做了下來，樓上樓下跑個不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的,，我自己認為我已經(jīng)成功了，我體驗那一類工種的生活,，我學到了那個工作所需要的經(jīng)驗,。
我認為很多時候，員工放棄自己的工作,，不是因為他自己怕苦怕累,，最大的原因，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時候，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的,，當時王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認識，我父母也是做生意的,，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員，當時,，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了,，每個月的銷量只有3—5罐，因為,，小尾羊店內(nèi)要賣6元一罐,，而這個價格可以買一瓶大橙汁了,，價格有點偏高。而且,，在做了1星期之后,，我騎的電動車和自行車撞了一下，把我2個膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水,，家里也讓我不要去了，我想想還是堅持了下來,，我覺得我能夠做好這份工作的,。一個月之后，我在當月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝,，覺得有點不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。
這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作，xx年過年后,，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠,，當時進去的時候，也是靠了我媽媽的關(guān)系,，能夠進去的,，因為當時他們找人的標準很高，一定要有口語能力的,，而我的英語只能看看書面的資料,。一開始，我只是一個文員,，我的工作就是打雜,，接電話、寄快件,、上下跑跑拿東西,，后來老板覺得的處理能力比較強，讓我接受管理訂單,，但是訂單是一個細活,，我如果只做訂單的話，其他的事情我什么都不能做,，后來就把我分出來管理采購,，我開始分管2個公司的合同、訂單,、催貨,、付款,、質(zhì)檢、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個人安排的,，每個月的資金安排也是我這里給出計劃。在這過程中,，我也是不斷地學習,，研究合同的制作，訂貨的談判,，材料的規(guī)格,，實際可行的報表等，這些都需要我學習和創(chuàng)新,。
很多時候,，我們的失敗不是因為大方向的原因，反而可能是因為細節(jié)的失誤,，粗心造成的,。或者是因為數(shù)字的計算失誤,、標點符號的錯點,、一字之差。所以,，我認為越是簡單的事情,，越是繁瑣的事情，越是看起來沒有頭緒的事情,，都要耐心,、細致的去完成它，把它做好,，才算是成功,。
這種舉一反三的學習方式，讓我從同事的話語和文章中能夠?qū)W習到很多知識,，還可以通過知識的相關(guān)性,，帶出其他的知識，這樣,，我知其然,，也知其所以然，使我的理解能力加強了,，快速的融入了公司集體中，站在同一起跑線共同進步,。
總之,，要在生活和工作過程中不斷地學習和提高自己,，學無止境。不恥下問,，敏而好學,，都是我們最好的老師，成功沒有任何的捷徑可以走,，與其苦心鉆營如何投機取巧,，避重就輕，還不如將自己不足之處一點點提高,，最終完善,。
讓我們都去成功吧，因為生命如此短暫,，每個人都希望在自己青年的時候,，給自己最美好的回憶，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花,！
實習生工作經(jīng)驗分享篇十二
教師將工作中得到的經(jīng)驗分享給各老師,，取其長處，彌補自己的不足,，有效地提高課堂效率,，提高自己的教學水平。那么工作經(jīng)驗分享的,。
演講稿,。
各位老師:。
下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個互相交流,、互相學習機會,，其次，感謝區(qū)教研室對我們學校教學工作的肯定?，F(xiàn)在先談談我們初三備課組的一些做法：
一,、抓好教學常規(guī)工作，提高教學質(zhì)量,。
(1)強化基礎(chǔ)教學,，重視能力的培養(yǎng)。
基礎(chǔ)是能力的根基,，在數(shù)學教學中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本,，抓能力是核心的意識，加強基礎(chǔ)知識的教學,，基本技能的訓練和各種能力的培養(yǎng),。不少學生在基礎(chǔ)題上失分，在基本運算上出錯,，這就要求我們在平時的教學中,，應當加強概念教學,，而且引導學生在學好概念的基礎(chǔ)上，掌握數(shù)學規(guī)律(包括法則,、性質(zhì),、公式、定理,、公理,、教學思想等)并著重培養(yǎng)學生的能力，在教學中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，夯實基礎(chǔ),，不僅教給學生知識，更注重揭示獲取知識的思維過程,，解題思路的探索過程,，解題方法和規(guī)律的概括過程。備課組基本每天出一份小測題,，每天清理基本知識點,，確保絕大多數(shù)的同學基礎(chǔ)題過關(guān)。(為了激勵學生,，我們規(guī)定每三次小測滿分可得一封,。
表揚信。
個別學困生有一次滿分也發(fā)表揚信),。
(2)認真進行每次單元測驗成績分析,，努力縮小班級差距。
備課組每單元出一份綜合練習,，兩份難度不同的測驗卷,，(有時難度較大的先測，難度較小的后測;有時難度較小的先測,，難度較大的后測,，根據(jù)學生的掌握知識層度及學習狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序)。每次測驗后,，我們把試題分為幾大類進行統(tǒng)計,，其中選擇題為一個統(tǒng)計點，填空題為一個統(tǒng)計點,，解答題有幾題就分為幾個統(tǒng)計點,。在年級內(nèi)統(tǒng)計各題得分情況進行分析，能反應出不同班級之間的差異,，這樣在備課組的考試分析時,，把得分高的班級的教學經(jīng)驗拿來推廣，得分差距大的班級，大家一起幫助分析原因,，有效地彌補了教師的教學盲點,。也為在試卷講評時，做到有的放矢,，。
(3)落實培優(yōu)補差措施,，切實抓好分類推進,。
際問題的能力。在加強個別指導的同時,，幫助他們選擇必要的課外學習讀物,，開闊了他們的知識視野，培養(yǎng)了他們的自學能力,。每個學期組織年級數(shù)學競賽,，對于競賽獲獎的同學及時張榜表揚通知家長。每逢周一下午利用傍晚自習的時間對年級優(yōu)秀生進行輔導,，鼓勵優(yōu)秀生間互相競爭,、互相幫助。
針對學困生的特點,，我們首先幫助他們樹立學好數(shù)學的信心,，如課堂提問時故意提一些比較簡單的問題，當他們回答正確時及時給與表揚,。在布置作業(yè)時,，采取分層次的要求，對學困生適當降低要求,，并根據(jù)情況給與適當?shù)奶崾?，遇到確實不會的問題，允許他們緩交作業(yè),，但是必須及時找老師輔導,。我們還通過談心，及時了解他們學習中所遇到的困難,，特別是克服對數(shù)學的畏懼心理,，讓學生親其師信其道。成立合作學習小組,，對學困生給予學習上的幫助,。
二、重視期末的復習工作,，進一步提高教學質(zhì)量,。
我們這次能取得較好成績，除了抓好常規(guī)教學工作外，當然期末復習期間的工作也十分重要,，要在有限的兩個周時間里,，把一本書復習好，不講技巧,，不講方法,，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復習階段,，我們很講究“精講”這一環(huán),，在時間緊、任務重的情況下,，要做到“精講”,，對教師來講，要求是非常高的,。我們注意引導學生對概念,、定理、公式,、規(guī)律的消化;注意針對學生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識,、新題舊題的對比，把復雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸,，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題,，與學生一起探索研究。
“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復習工作的重點,，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習時間,，而練習題必須是經(jīng)過我們精雕細啄的、與中考接近的,、有代表性的題目;理解概念,、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題;綜合分析的提高題等等。通過一系列的強化練習,，學生的解題準確度,，應變能力及技能會有很大的提高。
每一位學困生都得到老師的幫助,、得到再次學習知識要點的機會,，這樣也就大大減少了后進面，年級的整體水平也得到了提升,。
以上是我們上學期教學工作的一些做法,。下面就如何進行中考復習談談我們的一些想法,供大家參考。
(一)注重考法研究,把握中考動向,。
《課標》和《會考指導書》是中考命題和復習備考的依據(jù),，應認真研究,，確保目標合理、方向正確,，深度,、難度把握準確，確定復習的重心,。
(二)制定合理的復習計劃,。
切實可行的復習計劃能讓復習有條不紊地進行下去,起到事半功倍的效果。我們認為,，中考的數(shù)學復習最好是分四輪進行,。
第一輪，摸清初中數(shù)學內(nèi)容的脈絡,，開展基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復習。中考試題中屬于學生平時學習常見的“雙基”類型題約占70%,，要在這部分試題上保證得分,，就必須結(jié)合教材，系統(tǒng)復習,，對必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù),，胸有成竹。因此要讓學生配合自己進行復習;其次,，復習應配備適量的練習,，習題的難度要加以控制，以中,、低檔為主,，另外，對于學生覺得較難的題,，或者易錯的題,，應讓他們養(yǎng)成做標記的好習慣，以便在第二階段進行再回頭復習,。
第二輪,，針對熱點，抓住弱點,，開展難點知識專題復習,。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點，精心選擇一些新穎的,、有代表性的題型進行專題訓練,，就中考的特點可以從以下幾個方面收集一些資料，進行專項訓練,，熱點題型一般有：閱讀理解型,、開放探究型、實際應用型、幾何代數(shù)綜合型,、研究性學習型等,。
第三輪，綜合訓練(模擬練習),。這一階段,，重點是提高學生的綜合解題能力，訓練學生的解題策略,，加強解題指導,，提高應試能力。
第四輪,，回味練習,。在中考的前一周，對在練習中存在的問題,，按題型分幾塊回味練習,，掃清盲點，或者找出以前的試卷重點對以前做錯和容易錯的題目進行最后一遍清掃,。
(三)給予學生學法指導,。
為了讓學生更好地掌握數(shù)學知識，復習期間應抓住以下幾點對學生進行指導：
1.會讀：指閱讀會考指導書的重點內(nèi)容,，把握重要的數(shù)學概念,、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理,，弄清知識體系,，形成知識網(wǎng)絡。
2.會記：記住重要概念,、定理,、公式、法則,、解題規(guī)律等,。
3.會練：《會考指導書》及《專題講座與測評》的習題從涉及單個知識點到綜合多個知識點，都是有目的,、有選擇,、有梯度的，因此要認真練習,。
4.會思：“思”是科學學習方法的核心,，要從以下幾個方面去思考：
(1)所學知識的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;,。
(2)解題方法,、技巧,、注意點;。
(3)知識要點,，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;,。
(4)概念、性質(zhì),、定理,、公式在解題時如何應用，能否逆用,。
5.會悟：對老師講的重點內(nèi)容要反復理解,，通過一些練習，從中悟出新舊知識的轉(zhuǎn)折點,，悟出思維過程以及解題方法,。
以上是我們對數(shù)學中考復習的想法，不當之處還請各位同行多多指教,。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績!
尊敬的各位領(lǐng)導,、各位老師：
大家好!今天上臺來，我不是來傳授什么經(jīng)驗,，而是來向大家學習的。我深深知道,，跟在座的很多班主任相比,，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗我都自愧不如，要我來談班主任經(jīng)驗實在有點班門弄斧的味道,，但我在班級管理中,，遇到了不少難題，經(jīng)歷了很多挫折,，有了一些的經(jīng)驗但更多的是需要得到解決的問題,，希望能得到大家的幫助，也希望能引起大家對班主任工作的關(guān)注和思考,。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法,，希望能起到拋磚引玉的作用。我的發(fā)言分四部分：一,、車到山前,，路在何方;二、中途換班有方法;三,、新班上路要得法;四,、班級文化建設創(chuàng)新法。五,、找個理由,，愛上班主任工作,。
一、車到山前,，路在何方,。
我現(xiàn)在帶的這個063班已經(jīng)形成了非常強的集體榮譽感，和班級凝聚力,。班上的事都會有學生去主動去做,，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊,，也有自己的班歌,、班訓，……可在十年前,，這些都還只是我想象中的事,。
97年初出校門又再進校門的時候，常聽上了年紀或者沒上年紀卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當,，尤其是普通班的班主任更不好當,。言下之意自然是當班主任的非得要有些能耐，?沒有三板斧,，就別上水泊梁山,。
不幸的是，很快我被逼上梁山,，成了一個普通班的班主任,。平心而論，我沒什么特長,，除專業(yè)之外,，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個好習慣,，那就是喜歡讀書,，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進行創(chuàng)新整合和內(nèi)化,。
奮斗三年,，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡,。心灰意冷之下,，20xx年，我離開了班主任的舞臺,。我逐漸明白那種?拼搏式教育?在過去可能是被一些人稱道的,，像這位老師多么負責呀，多么奉獻呀,，一天從頭到尾,，真是老黃牛精神等等,。但現(xiàn)在我明白光有?老黃牛精神?是遠遠不夠的，還要有科學的頭腦,。有專家說過,，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學習開始,。于是我利用別人打牌,、聊天的時間埋頭躲進了書堆，開始學習,，學習,，再學習;反思，反思,，再反思,。當我重新走上班主任這個舞臺的時候，我開始了一系列的班主任工作改革,，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路,。蘇霍姆林斯基說：?如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務,，那你就應當引導每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來,。?(b.a.蘇霍姆林斯基《給教師的建議》，教育出版社,，20xx年,，第494頁)這是說給學校領(lǐng)導聽的話，但我自己把自己領(lǐng)導上了?從事研究這條幸福的道路上來?,，教學工作需要研究，班主任工作更需要研究,，我終于找到了自己出路,。
二、中途換班有方法,。
20xx年10月16日,，我來到了實驗中學，接過了二年級034班的班主任工作,。當我了解到這個班級的情況時,，我感覺后背有點發(fā)涼：上學期期考幾乎科科倒數(shù)第一，整個班級像一盤散沙,。我發(fā)現(xiàn)很多同學們桌面都有?留言冊?,，不是畢業(yè)班，寫留言干什么?班長黃春曉對我說：?王老師,，我們以為要分班了,，留言都寫好了,，你才來!??命運好象和我開了一個玩笑，大概我第一屆沒帶好,，讓我從零做起吧,。第一次班會課，我對學生說：?一個學期后,，如果我教的語文科比你們原來的差勁,，你們把我轟出教室;一個月后，如果我們的班風,、學風沒有一點改變,，或者三分之二的學生不滿意我的工作，你們也把我轟出教室,。?我知道我將從034班開始揚帆起航,，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中途接一個陌生的班級,，是我們當班主任最頭痛的事,，當時已是二年級，學生的班風,、學風都已成型,，怎樣才能當好這個班的班主任呢?如何讓自己在最短的時間里融入這個班級呢?這些都是我首要考慮的問題。
(一)抓住教育契機,。葉圣陶曾說過：?教師之為教,，不在全盤授予，而在相機誘導,。?這就要求教師能及時的抓住教育的契機對學生進行契機教育,。所謂契機教育就是在一種可遇而不可求的機會來臨之際，及時抓住這種稍縱即逝的的機會對受教育者實施的教育,。在教學中教育契機是經(jīng)常出現(xiàn)的,，跟機遇一樣，他是不規(guī)則的,，是可遇而不可求的,。同時又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，要及時利用,，如果錯過時機,，效果就不會明顯了。作為教師要有敏銳的眼,，善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手,，善于捕捉;有睿智的腦，善于思考;有勤快的嘴,，善于鼓動,。11月分學校將舉行田徑運動會,，我感覺契機到來了，我和學生一同提出了?034班,，非同一般;奮力拼搏,，勇奪桂冠!?的。
口號,。
我和學生一起訓練做好了充分準備,。運動會期間我和他們同笑、同哭,、同吶喊,。在吶喊聲中班級凝聚力增強了;在吶喊聲中集體榮譽感迸發(fā)了;在吶喊聲中整個班級凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員,。于是我再次乘勝追擊下力氣整頓班風,、學風。一個月后班風有了很大改觀學風也逐漸好轉(zhuǎn)語文科20xx年秋期考年級第五名(前進了兩名);20xx年春期考第三名,。我終于保住了我034班班主任的寶座,。
(二)尊重學生。現(xiàn)代教育的一種新理念——?尊重教育?,，這是素質(zhì)教育思想的一個主要內(nèi)容,，也是一個民主、平等,、開放的社會當前和未來發(fā)展的必要條件,。?尊重教育?的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學規(guī)律，受教育者要尊重知識和學習規(guī)律;教育者要尊重教育對象身心發(fā)展的特點和規(guī)律,，尊重其人格及個性發(fā)展,，受教育者要自我尊重，要在一個相互尊重的氛圍中生動,、活潑,、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重，修心養(yǎng)性,，教學相長等等。孟子說得好：?愛人者,，人恒愛之;敬人者;人恒敬之,。?(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇、待客之道,，也不僅僅是點頭哈腰,、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重,，是人的一種情感,，表達出對他人的肯定,，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對的這個班級,，他們最渴望的就是得到別人的認可和尊重,。我想作為班主任如果你的學生感受不到被認可與尊重，那么你又怎么去獲得學生的認可與尊重呢?我是這樣做的：
1,、尊重他們對原來班主任的情感,。前面他們換過兩個班主任，每一個都在他們心中留下了不可磨滅的印記,。我對他們說：?你們是這個學校里最幸運的學生,，因為別人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位!我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時光!我尊重你們原來班主任和你們制定的,。
規(guī)章制度,。
如果要修改我一定和你們商量。?后來我們的班級管理制度在商量中得到不斷完善,。
2,、尊重他們對原來科任老師的情感。我上語文,，他們原來的語文老師深得他們的喜歡,，以至于他們對我到來很不屑,。于是,，我保留了他們原來的作業(yè)習慣、次數(shù),，并且每上到一些新內(nèi)容,，我都先詢問他們，希望我怎么上等等,。經(jīng)過約兩個月的不懈努力,，我得到了他們的認可。這個時候,，我才慢慢地引導學生向我靠攏,。
3,、尊重每一個學生的個體感受,。學生正處在獨立人格形成的時期,，都希望受人尊重,，也正學著尊重別人,。其實尊重很容易做到：得到幫助時道聲謝,，妨礙別人時道句歉;為演出成功鼓掌,，為同學的進步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落,，被人揭短，惡語觸怒他人,，譏諷學生弱點……剛站到這個班的講臺上,，我猶如一個陌路人，每一個人都用懷疑的目光看著我,。第一次寫的作文,，題目是?老師，我想對你說?,，有好幾個學生直接說不喜歡我,，說我對他們好是想討好他們，文章下面的內(nèi)容都是寫對原來的班主任和科任老師的思念,。我的批語是：?現(xiàn)在你不喜歡我,，因為你還不了解我，但我知道你是個坦率,、真誠,，并且懂得感恩的好學生!我也被你的文章感動了，因為你的文章充滿了真情實感,。
此外,，在開始的兩個月里，不管是上課還是班會,，我絕口不提成績,，班級成績不提，個人成績也不提,。他們文體方面表現(xiàn)很棒,，我就常拿這個來鼓勵他們。直到段考后的一次師生對話的班會課上,，班長問我：為什么你從來不問我們以前的成績,，語文考得不好也不罵我們??我微笑著說：?既然是‘以前’，那就是歷史了,，我希望我們034班把歷史當做墊腳石,，一切從零開始，你們的每一次抬腳都是進步,，跨出多少并不重要,。語文考不好，我認為應該受批評的是我,，不是你們!面對一個陌生的老師,，你們能考到這樣，已經(jīng)很難得了!?我還沒有說完,，掌聲已經(jīng)響起來了，我感受到了被理解、尊重的幸福,。文體委員站起來：?老師,，因為我們班光文體方面表現(xiàn)好，別班的同學說我們是頭腦簡單,，四肢發(fā)達!你不這樣認為嗎??聽他說完,，我差點笑出來，但我馬上察覺,，全班沒有一個人笑,，而且都在用期待的目光看著我。我意識到這是個嚴重的問題,，我深呼吸一下說：一個好學生要求德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，況且身體是革命的本錢,，我們擁有了本錢,，還怕單車不變摩托嗎??全班哄堂大笑……在后來的日子里，我放下架子,，蹲下身子,，深入學生當中，傾聽他們的心聲,，幫助他們,，也收獲他們的幫助。我的書掉了,，a同學幫我撿起,，我微笑著說：謝謝你!?;粉筆用完了，b同學跑去幫我拿來,，我微笑著說：?謝謝你!?;我臉上沾了粉筆灰,，c同學遞給我紙巾，我微笑著說：?謝謝你!?……別忘了,，尊重別人是一種美德,，受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩：?人人都說小孩小,，誰知人小心不小,。您若小看小孩小，便比小孩還要小,。?可見對學生主體地位尊重的重要性,。
(三)與科任教師團結(jié)協(xié)作,，共創(chuàng)和諧。班主任是一個班集體的領(lǐng)導者,，更是本班科任教師集體的核心人物,，對本班級的一切工作負著主要的責任。
在科任教師集體中,，班主任起著舉足輕重的作用,，對于其中所涉及的人際關(guān)系，(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào),。只有積極調(diào)動所有科任教師的積極性,，整個班級的班風才會蒸蒸日上，班主任的工作才能夠全面完成,。個別班主任認為,，我只管自家門前雪，不管他人瓦上霜,。我97做班主任時,，我也這樣認為：我上語文，我上好這一科,，就行了,，其他科不好是其他科任老師的責任。有一次,，本班英語老師和校長說,，她這樣做班主任不行，課余時間學生都做語文,，上英語課還把語文書拿來看,，其他科都不用要了。我覺得很委屈,，就去找校長,，我說學生喜歡看語文，我有什么辦法,，課余時間我又沒有去看著他們,。科任老師也可以讓學生喜歡他那一科啊?為什么把責任推到我身上?校長當時也覺得我說的有理,，還引用了一句,。
名言。
安慰我：?不管白貓黑貓,，抓到老鼠的就是好貓,。?后來，我和科任老師們就各自為政,，一齊向?qū)W生開炮,。結(jié)果證明,，我只是一個好的語文老師，卻是一個失敗的班主任,。任小艾說過：?學生不會因為你班帶的好而課教的差而原諒你;也不會因為你課教的好班帶的差而遷就你,，教書育人缺一不可。?現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師,，到底如何平衡兩者，在這個?度?的把握上,，的確會左右為難,。所以說當班主任難，當一個優(yōu)秀的班主任難上加難,。
班集體是一個整體,，各門學科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要。作為班主任教師,，要對學生所學的每一門功課都重視,，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信，要求學生尊重每一個科任老師,，認真聽講,，不能形成偏科的意識，要全面發(fā)展,。因為你是班主任,，學生已經(jīng)傾向你這一科了，你再強調(diào)的話,，學生很容易出現(xiàn)偏科的,。我一般利用班會課，和學生交流他們對科任老師的看法,，存在障礙的及時疏導,，盡力讓學生相信各科任老師的能力，理解各科任老師的苦心,，鼓勵他們和科任老師共進退,。我常對我的學生說：?語文考砸了，我對不起你們;其他科考砸了,，你們對不起我!
不僅如此,，班主任還要盡力創(chuàng)設一個輕松良好的教學環(huán)境，讓科任老師能夠開心地進入本班上課,，保持心情愉快,，而且能對本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度，不會視而不見,，不會視若無睹,。在平時班級開展活動的過程中,，積極邀請科任老師來參加活動，讓每位科任老師產(chǎn)生一種?我們班?的意識,，讓每位科任教師能有著把自己當做本班集體中的一員的歸屬感,。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決,，遇到學生和科任教師發(fā)生摩擦,，產(chǎn)生矛盾，要及時了解情況,，化解矛盾,，合理解決所存在的問題。
各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個機會交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗的分享,，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道,，班主任官兒不大，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大,。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學期時間，回望這一年有很多的感觸,、感動,、和感想。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學前班班主任的時候,，其實我并非有十足的把握,，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級老師凝聚在一起,、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級,、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中,，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向,。雖然有點沒把握,，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理,。
在第一學期中我和班上老師、孩子們,、家長們都從零開始慢慢磨合,，在此期間出現(xiàn)了諸多問題,，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強、其次班上的特殊幼兒較多,，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲,、再是班上有多個家長要求頗高，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動,。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過,，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛之心,，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認可,。
經(jīng)過一學期的艱辛走來，我們第二學期中明顯有著很大的改進,，孩子們的常規(guī)好了，熱心的家長多了,，老師之間有默契了,，整個班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺,，當然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了,。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關(guān)懷,，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子,，教我知識，教我經(jīng)驗,，教我換位思考,，教我時刻反思自己，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走,，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號。
別人說：“愛護自己的孩子是人,，愛護別人的孩子是神,。”在麗晶長城嘉苑里我見到了很多值得學習的“女神”,，來到麗晶我感到是我的幸運和幸福,，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!
實習生工作經(jīng)驗分享篇十三
跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗,，xx年2月27日我加入極品策略這個大家庭，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時間了,，其實,，我跟在座的幾位新同事一樣,，也是一個新進的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實踐,，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學習心得,，能夠讓自己在公司的平臺上得到更大程度的提高。
通過大學4年的課外實踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷,，我掌握了一些適合自己快速適應新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：
在大學里我做過很多的社會實踐工作，一方面,，是由于我媽媽對我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會，她認為學習學得再多,，如果不能應付錯綜復雜的人際關(guān)系和社會事件,，也是不能很好發(fā)展的。另一方面,，我自己也比較好強,，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西,。
在這兩方面的原因下，我大一寒假就開始打工了,，利用大學的寒暑假時間,，自己或者通過父母、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作,，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務員、圖文設計公司的文員,、王老吉的促銷員,、報社的實習記者、移動公司的話務員,，工資從2.8元一小時的移動公司話務員,，到1000元一個月的圖文設計公司文員，這些工作都很雜,、很繁瑣,，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設計的工作,，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了，而報社的實習記者、移動公司的話務員,、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗，自己邊做邊學,。
這些社會的實踐工作,，一開始跟對方談好的工作時間，我都會不折不扣的堅持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會先把工作堅持做完?；疱伒曜?0天,，第30天是夜班，我堅持做到晚上12點才回去,，我父親在門口等了我2個小時,，以為最后一天會早點回去，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個月)，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進去的),、遲到了2分鐘,，所以扣了50元。
但是,，沒有關(guān)系,，這個我第一份工作，是我自己一個人找到的工作,，通過這個工作,，我認識了店里面10來個員工，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個月內(nèi)我?guī)Я?個徒弟,，因為是冬天，外地人都陸續(xù)回家了,，我成了店里唯一一個服務員,，平時3個人做的事情，我一個人做了下來，樓上樓下跑個不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的,，我自己認為我已經(jīng)成功了，我體驗那一類工種的生活,，我學到了那個工作所需要的經(jīng)驗,。
我認為很多時候，員工放棄自己的工作,，不是因為他自己怕苦怕累,，最大的原因，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時候，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的,，當時王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認識,，我父母也是做生意的，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當時，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了,，每個月的銷量只有3-5罐,，因為，小尾羊店內(nèi)要賣6元一罐,，而這個價格可以買一瓶大橙汁了,，價格有點偏高。而且,，在做了1星期之后,，我騎的電動車和自行車撞了一下，把我2個膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水,，家里也讓我不要去了，我想想還是堅持了下來,，我覺得我能夠做好這份工作的,。一個月之后，我在當月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝,，覺得有點不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。
我覺得有公司和領(lǐng)導的認可,，就能夠證明我已經(jīng)得到了提高，在這過程的付出和艱辛都是值得,，很多時候,，我們工作的目的，也是要證明我能行,。
這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作,，xx年過年后，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠,，當時進去的時候,，也是靠了我媽媽的關(guān)系，能夠進去的,，因為當時他們找人的標準很高,，一定要有口語能力的，而我的英語只能看看書面的資料,。一開始,，我只是一個文員，我的工作就是打雜,，接電話,、寄快件、上下跑跑拿東西,，后來老板覺得的處理能力比較強,，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個細活,，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做,，后來就把我分出來管理采購,，我開始分管2個公司的合同、訂單,、催貨,、付款、質(zhì)檢,、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個人安排的，每個月的資金安排也是我這里給出計劃,。在這過程中,，我也是不斷地學習，研究合同的制作，訂貨的談判,，材料的規(guī)格,，實際可行的報表等，這些都需要我學習和創(chuàng)新,。
很多時候,，我們的失敗不是因為大方向的原因，反而可能是因為細節(jié)的失誤,，粗心造成的,。或者是因為數(shù)字的計算失誤,、標點符號的錯點,、一字之差。所以,，我認為越是簡單的事情,，越是繁瑣的事情，越是看起來沒有頭緒的事情,，都要耐心,、細致的去完成它，把它做好,，才算是成功,。
另外，就是舉一反三的學習方法了,，學會從疑問中尋找學習的機會,，例如，上次我在負責愛思特的發(fā)文,，所以跟報紙接觸的比較多,，慢慢發(fā)現(xiàn)版面的不同，導致發(fā)文效果的截然不同,。我仔細研究了一下報紙的刊例價格,，發(fā)現(xiàn)有很多新鮮的名詞，報頭,、報眼,、報眉等等，所以我就在網(wǎng)上好好的學習了這些名詞的含義,，在報紙上的具體位置,，他們的重要性。
還比如,，我看老大的文章,、看同事的文章,，我發(fā)現(xiàn)里面有新鮮的詞匯，我不理解是什么意思,，我會利用網(wǎng)絡尋根究底的研究清楚,，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場是華東、華南等區(qū)域,，我就在想,，我只知道簡單的在中國的南方城市應該就是華南，在中國的北方城市就是華北,，那具體這些區(qū)域包含哪些省市呢?我不知道,，我趕緊查了一下網(wǎng)絡,，把這些都記錄下來,，作為我自己的知識庫。
這種舉一反三的學習方式,，讓我從同事的話語和文章中能夠?qū)W習到很多知識,，還可以通過知識的相關(guān)性，帶出其他的知識,，這樣,，我知其然，也知其所以然,，使我的理解能力加強了,，快速的融入了公司集體中，站在同一起跑線共同進步,。
在公司中,，我主要配合博總寫一些文章，他有了文章的構(gòu)思后,，常常通過口述或者提綱的形式給我,，然后，我再進行潤色和擴充,，再由博總進行修改,，與其他同事的合作也是如此。博總常常會用紅色標注在我的原文中,，每次,，我都會對照著我自己的原文,，看博總的修改,，思考著他為什么要這樣修改，他在避免哪些問題,，又特別突出了哪些問題,，通過對照,，我都得出了一些結(jié)論，有的時候,，我會在自己的本子上將這些心得進行總結(jié),，歸納了一二三點，供自己以后參考,，避免再發(fā)生類似的錯誤,。
總之，要在生活和工作過程中不斷地學習和提高自己,，學無止境,。不恥下問，敏而好學,，都是我們最好的老師,，成功沒有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營如何投機取巧,，避重就輕,，還不如將自己不足之處一點點提高，最終完善,。
讓我們都去成功吧,，因為生命如此短暫，每個人都希望在自己青年的時候,，給自己最美好的回憶,，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花!
實習生工作經(jīng)驗分享篇十四
跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗，xx年2月27日我加入極品策略這個大家庭,，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時間了,，其實，我跟在座的幾位新同事一樣,，也是一個新進的員工,，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實踐，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學習心得,，能夠讓自己在公司的平臺上得到更大程度的提高,。
通過大學4年的課外實踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷，我掌握了一些適合自己快速適應新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：
在大學里我做過很多的社會實踐工作,，一方面，是由于我媽媽對我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會,，她認為學習學得再多，如果不能應付錯綜復雜的人際關(guān)系和社會事件,，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面,，我自己也比較好強，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去,，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。
在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學的寒暑假時間，自己或者通過父母,、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務員,、圖文設計公司的文員,、王老吉的促銷員、報社的實習記者,、移動公司的話務員,，工資從2.8元一小時的移動公司話務員，到1000元一個月的圖文設計公司文員,，這些工作都很雜,、很繁瑣，沒有任何人教你,，火鍋店和圖文設計的工作,，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了,，而報社的實習記者,、移動公司的話務員、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗,，自己邊做邊學。
這些社會的實踐工作,，一開始跟對方談好的工作時間,，我都會不折不扣的堅持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會先把工作堅持做完,。火鍋店做30天,，第30天是夜班,，我堅持做到晚上12點才回去，我父親在門口等了我2個小時,，以為最后一天會早點回去,，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個月),，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進去的),、遲到了2分鐘，所以扣了50元,。
但是,，沒有關(guān)系，這個我第一份工作,，是我自己一個人找到的工作,，通過這個工作，我認識了店里面10來個員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個月內(nèi)我?guī)Я?個徒弟，因為是冬天,，外地人都陸續(xù)回家了,，我成了店里唯一一個服務員，平時3個人做的事情,，我一個人做了下來,，樓上樓下跑個不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的`,，我自己認為我已經(jīng)成功了,，我體驗那一類工種的生活，我學到了那個工作所需要的經(jīng)驗,。
我認為很多時候,，員工放棄自己的工作，不是因為他自己怕苦怕累,，最大的原因,，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信,，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的,，當時王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認識，我父母也是做生意的,，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員，當時,，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了,，每個月的銷量只有3-5罐，因為,，小尾羊店內(nèi)要賣6元一罐,，而這個價格可以買一瓶大橙汁了，價格有點偏高,。而且,，在做了1星期之后，我騎的電動車和自行車撞了一下,，把我2個膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅持了下來,，我覺得我能夠做好這份工作的。一個月之后,，我在當月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝，覺得有點不可思議,。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作。
實習生工作經(jīng)驗分享篇十五
從20xx年1月在以來,，到如今已經(jīng)整整六年了,。這六年中經(jīng)歷了20xx年經(jīng)濟危機，20xx年經(jīng)濟復蘇,，20xx年投資業(yè)務轉(zhuǎn)型,，20xx年被集團派往。20xx年到20xx年,，我見證了一個非制度化經(jīng)營的小型企業(yè)發(fā)展成為一個注冊資本*萬元,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式的*公司的成長過程。一個人如果沒有夢,，就沒有未來?，F(xiàn)在的*公司，未來將會成為一個資本數(shù)億的*集團——這是屬于每個*人的中國夢，中國夢,，天之藍,。
每一個夢，都要通過腳踏實地的努力去實現(xiàn),。工作六年來的點點滴滴,，讓我收獲最多的不是日積月累的工作經(jīng)驗，而是面對一切工作所持有的正確態(tài)度,。
一個優(yōu)秀的員工,，首先要學會管理好自己的情緒,。所謂人非草木,，孰能無情，人非圣賢,，誰能無過,，意思是說人都有喜怒哀樂的情感，也都會犯錯誤,。如果一個人不能管理好自己的情緒,，就不能控制好自己的思想行為。作為一個工作團隊中的一員,，尤其是初入職場的員工,，會遇到很多工作難題。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落,，從而易怒,、易躁、失意,，這樣既傷害了同事,，又傷害了自己。如果工作中帶有負面情緒,，遇到難題后不能迅速的調(diào)整自己的情緒,，那么就很可能被負面影響打倒，從而有可能導致整個工作團隊的失敗,。
第二,，要用積極的情緒來感染同事。
人是情緒化的存在,，團隊精神亦然,。工作是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變,。一個優(yōu)秀的員工絕不可能把不好的情緒傳遞給團隊,，因為這樣做的結(jié)果只會：其一：降低團隊的工作效率，其二：給領(lǐng)導留下不好的印象。
第三,，充分準備好投入自己的工作,。
1、專業(yè)知識的準備：對自己要做的工作要有100%的了解和絕對的信心,。你對自己的工作了解的越專業(yè),，領(lǐng)導對你就越有信心，你就越有說服力,。
2,、精神上的準備：把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)。
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3,、體能上的準備：人有能力,，但沒有強健的體魄是不行的，精力充沛亦必不可少,。
第四,，尋找事情做。
保持自己工作量的充盈,，不局限于紙面制度上的工作范圍,。勇敢的走出去、邁出步——工作中的問題無處不在,，主動地尋找問題,，努力的解決問題，不斷積累的工作經(jīng)驗與人氣,，將使你受到團隊領(lǐng)導的青睞,。
第五，建立信賴感,。
在每天看似簡單重復的工作中,，團隊彼此沒有信賴感是無法達成任何工作成果的，要做到以誠待人,。
第六，信守承諾,。
承諾的關(guān)鍵是完成承諾,。你需要給團隊一個保證，保證能夠完成團隊任務,，保證你的工作按時達成,。在承諾的時候要注意，不能許下你做不到的承諾,。
實習生工作經(jīng)驗分享篇十六
每做一份工作,，都會學到東西,，得到一份經(jīng)驗,，每個人經(jīng)歷的工作也不同,，所以要虛心的向別人請教，聽取別人的經(jīng)驗教訓,，學習別人的長處,，彌補自己的短處，不斷地完善自己,。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享范文的范文,，歡迎閱讀!
從教一個半學期以來，在學校的領(lǐng)導和眾多老師的幫助下,，漸漸地適應這里的環(huán)境,，教學經(jīng)驗是談不上的，這里只權(quán)且談一談我從教以來學習的一些體會,，無論在那個環(huán)境,，我覺得學習始終時最重要的,。從大學課堂出來,，走進中學的課堂。說真的有一些手足無措的感覺,，面對一群活潑亂跳動的學生,，第一次面對那么多對充滿期待的眼睛，我感到緊張,，同時感覺到自己責任的重大和壓力,。
在講臺上，前幾個星期甚至經(jīng)常出現(xiàn)語無倫次的尷尬場面,，盡管我精心地備了課,，這時候是學生和我的指導老師給了我動力和異常大的幫助。
一,、向?qū)W生學習,。人人都說老師是要有耐心的，我覺得懂事的學生也是有耐心,。學生知道我這個剛出道的毛驢,，敢于也樂于和我接近，但是我開始那段時間給他們上的課確實使他們失望,，我曾經(jīng)也很懊惱,，但從他們帶有鼓勵的眼神中，我看到那份體諒,，那份寬容和那份耐心,，尤其是他們在。
日記。
對我說的心里話,，使深深地感動,。我知道課上的效果不好，我經(jīng)常去問他們的意見,，詢問他們覺得怎樣教才更加令他們更容易接受,，他們真的提很多非常值得借鑒的方法。
教案,。
設計,，課堂組織，學生調(diào)動,，練習安排,，作業(yè)的布置，可以知道課原來可以這樣上,。
我聽過莫老師,，王曉陽老師的課，他們投入和疾馳有度的教學給我很大的啟發(fā),，尤其是看了王老師的教案,，才真正懂得教案原來可以寫得這么工整、詳細,、有條不紊,、思路清晰。上學期上了匯報課,，我曾認真地聽了何校,、鄧校等好幾位老師的意見，他們給我提出非常中肯的意見,，我開始懂得揚長避短在教學上的使用,，《水調(diào)歌頭》本來是一首意境優(yōu)美的意蘊豐富的詞，卻給我知識性的肢解了,，美感蕩然無存,。吸取這些教訓，慢慢地在教學上有所改善,。
三,、向現(xiàn)代信息學習網(wǎng)絡真是好東西，我記得歐陽校長說過這樣一句話,，我受益匪淺,，他說老師尤其是年輕老師要充分現(xiàn)代化的信息資源。對我這樣剛畢業(yè)出來的老師,，無論是理論還是實際操作的經(jīng)驗都相當缺乏,，而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗老師的成功的經(jīng)驗,，失敗的教訓，甚至細到如何指導學生的每一個步驟,，怎樣指導學生的課外閱讀,，怎樣寫日記，搞什么樣的活動激發(fā)學生讀書學習的興趣,，很多很多,。這對我來說確實是一個不可缺少的一個老師。而網(wǎng)上一些好的資源也可以給學生看看學學,。舉個例子,，對于語文老師來說，特別像我這樣教起點年紀的,，學生平時的交流主要又用方言,，朗讀是必不可少的。
我知道就我這朗誦水平范讀可能會害了學生,，我們古人就知道,，人能順利地渡過河，是“善假于物”罷,，于是我更多地利用現(xiàn)代化的媒體資料,，用人家的范讀，在加上適當?shù)闹笇?，學生還學的像模像樣的,。
總的來說,，經(jīng)過一個半學期的實踐,，在各位老師的指導和幫助下，雖然有過困惑有過挫折,，也有過領(lǐng)悟,。上個星期，指導老師王老師聽了我的一節(jié)課,，說我上課從容多了,，同時也指出我的需要改進的地方在調(diào)動學生時仍有待提高。
大家好,，首先做下,。
自我介紹。
：我叫張斌,，是來自工程教育&電子政務事業(yè)部,。主要是負責評標系統(tǒng)實施與服務工作。我參加工作已經(jīng)20xx年了,，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達也已經(jīng)有9個年頭,，算的上是廣聯(lián)達的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣，畢業(yè)時做過3個月人壽保險銷售,，做過20xx年開發(fā)工作,，曾從屬過的部門有計價、指標分析,、評標,。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點是好靜,，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少。
20xx年在實施組全體同事的努力下,，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務,。因為依托于充滿激情和活力的團隊，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號,，感謝領(lǐng)導和同事們對我的支持和厚愛。
下面我要說的是我為什么要寫這篇文章,。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人,，會影響到你，改變你的思想,，改變你的行為,，從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時間,、空間,、外部條件成立時才會發(fā)生，并非每個人都會經(jīng)歷,。我在這里就想將對我產(chǎn)生影響,，使我進步的一次經(jīng)歷分享給大家，希望能對大家有所幫助,。
在20xx年初一次月度例會中,，石成經(jīng)理要求我們每個做工作月度匯報，我當時匯報的內(nèi)容是我們組所有項目的計劃,、進展及工作成果,，并對存在的問題及風險進行了分析。自己感覺對工作的匯報是挺滿意,。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了,，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個月下來，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。
會后,，我開始反思，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死,，卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人,，能清晰的說出上個月,，你都做了些什么嗎?)想了許久，未能想出答案,。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊,，最簡單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作,，耗時及處理結(jié)果,，這樣到時就能說清楚了。于是我開始做工作日志,，記錄每天處理的工作,。
從那之后，每個月,，我都會將當月的工作內(nèi)容拿出來分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的，有兩類工作占了幾乎全部時間,。第一類應急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問，處理市場緊急反饋等,。另一類是會議：如計劃評審,、需求評審、決策討論,、發(fā)版評審、晨會,、周例會,、月度例會。這些工作即耗時,，做過后又容易被遺忘,。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因,，工作重點不突出,，不能分清主次,，這樣就導致忙碌而又沒有效果。
那怎么樣才能改進現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：
第一：對目標進行管理,。在廣聯(lián)達，工作目標向來都是很清晰的,。大家都知道應該將年目標拆到月度,，再拆到周，最后確定到每天目標的做法,。但具體實現(xiàn)時,，卻各不相同。我們部門是在周例會上將下周的,。
盤點清晰,。在每天早上我就將當天要做的事情列在自己的今日工作計劃中，每日的工作計劃是當天制定的,。
第二：對目標進行優(yōu)先級排序,。根據(jù)任務的緊急程度和重要性，對列出的任務進行排序,。第三：有效的利用時間-做時間管理,。人的時間是有限的，每天24小時,。大致分工作9小時(早上8點,，到晚上6點，各多半小時做計劃和寫總結(jié)),、學習2小時,、生活6小時和休息7小時。休息必不可少,，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來源。學習是前進的動力,，更是必不可少,。其他時間都不可動時，就要求工作必須在要求的8小時內(nèi)完成。每項工作計劃都要在規(guī)定時間內(nèi)完成，即使不能百分百達成,，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。
第四：做目標變更記錄。理想與現(xiàn)實總是有差距的,，既然我們改變不了,，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計劃實現(xiàn)的所有事情，這些事情消耗了多少時間,，達成什么結(jié)果,，以及為什么會影響我計劃的執(zhí)行。這樣就可以定期分析,，對經(jīng)常影響我計劃的事件想應對策略,。
第五：對每天的目標任務和臨時任務做執(zhí)行結(jié)果記錄。
第六：每天做反思,。在每日工作記錄中,，設置反思列。隨時將想到的感悟和心得記錄下來,，經(jīng)?？纯醋约旱姆此迹欠浅Ｓ袔椭?。
各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個機會交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀,，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道，班主任官兒不大,，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學期時間,，回望這一年有很多的感觸,、感動、和感想,。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學前班班主任的時候,，其實我并非有十足的把握，因為心中有很多很多的不確定,，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應,、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級,、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣,，生怕搭錯了車找錯方向。雖然有點沒把握,，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮,，還是堅定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理。
在第一學期中我和班上老師,、孩子們,、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現(xiàn)了諸多問題,，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強,、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲,、再是班上有多個家長要求頗高,，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過,，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,，我們始終堅信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認可,。
經(jīng)過一學期的艱辛走來,，我們第二學期中明顯有著很大的改進，孩子們的常規(guī)好了,，熱心的家長多了,，老師之間有默契了，整個班級氛圍和諧了,，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺,，當然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助,、園長們的關(guān)懷,，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子，教我知識,，教我經(jīng)驗,，教我換位思考，教我時刻反思自己,，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號,。
別人說：“愛護自己的孩子是人,，愛護別人的孩子是神?！痹邴惥чL城嘉苑里我見到了很多值得學習的“女神”,，來到麗晶我感到是我的幸運和幸福，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!
