通過對過去的總結(jié)和反思,，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題,，改正錯(cuò)誤,，迎接新的挑戰(zhàn),?？偨Y(jié)可以幫助我們更好地管理時(shí)間和資源?？偨Y(jié)范文作為參考,，可以幫助我們找到自己獨(dú)特的寫作風(fēng)格。

教育工作者的市場營銷策劃書篇一

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施,，市場營銷策劃。

營銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意,，必須要有實(shí)現(xiàn)的可能性。

市場營銷策劃的特征1目的性2創(chuàng)新性3動態(tài)性4系統(tǒng)性5復(fù)雜性。

市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品,。

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進(jìn)行細(xì)分,，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場,。

集中定位模式：針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案。

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，吧整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)群的過程,。

cis企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進(jìn)行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng),，它包含著三個(gè)部分：即理念識別mi，行為識別bi和視覺識別vi,。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個(gè)營銷活動要以顧客的滿意度為指針，要從顧客的角度,，用顧客的觀點(diǎn)而解企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)來分析考慮消費(fèi)者需求。

市場定位的三個(gè)時(shí)代：1產(chǎn)品至上時(shí)代2形象至上時(shí)代3定位至上時(shí)代,。

2：市場需求的因素：其包括市場供求,，市場需求彈性,。

3：市場競爭因素。

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱2品牌標(biāo)志3品牌角色4商標(biāo)。

控制渠道的方法：1激勵(lì)渠道成員2評估渠道成員3調(diào)整銷售渠道,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇二

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，不僅要按照市場要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化，調(diào)整營銷策略,。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場，既能賣得出，又能賣出好價(jià)錢,。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略,。

1,、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn),、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財(cái)。

2,、低成本化策略,。價(jià)格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,，競爭力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本,，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施,。要增強(qiáng)市場競爭力，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,，依*新技術(shù),、新品種、新工藝,、新機(jī)械,，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)模化,、集約化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格,，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

3、多品種化策略,。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格,。引進(jìn),、開發(fā)和推廣一批名、特,、優(yōu),、新、稀品種,，以新品種,，引導(dǎo)新需求，開拓新市場,。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實(shí)行“多品種,、多規(guī)格、小批量,、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求,，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益,。

4,、名牌化策略。因果品買方市場的形成,，消費(fèi)者挑選的余地加大,，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝，美化外表,，以面樹牌,；三是開展商標(biāo)注冊，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳，樹立公眾形象,，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1,、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費(fèi)金額為19.2萬元。

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元,。

3,、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來,，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元,。

通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果,。

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔。

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等。

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息,。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋果等）,。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇三

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！

3,、協(xié)會理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會,，做負(fù)職責(zé)的未企人,！

6、目的,。

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌。

3）供給一個(gè)平臺,，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn),。

二、市場分析市場背景,。

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場廣闊。

三,、活動開展（時(shí)間：五月份到六月份）,。

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）,。

2,、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。）。

2）采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場,，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低，可是時(shí)間會很長）（東站小商品市場,，錢江市場,，環(huán)北市場）大約30元每把。

3,、活動方式：1.采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭,，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單。

2）經(jīng)過同學(xué)宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）。

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭。

2）活動過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合。

7,、進(jìn)貨：五月九號十號（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8,、囤貨：寢室（待定）,。

9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格,。

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們。

2）有沒有發(fā)票,。

3）保修制度,。

4）賣不完時(shí)可否退貨等。

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺,，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動中來。

教育工作者的市場營銷策劃書篇四

摘要：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是年輕人購物的一個(gè)重要途徑,，種類繁多的購物商城給消費(fèi)者提供了良好的商品和服務(wù),。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務(wù),，優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用,。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴(kuò)大,。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用,，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性,、完整性,，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點(diǎn)分析,。

第一,，廣告。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性,，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買之目的,。如在塞班手機(jī)論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達(dá)到了有價(jià)值目標(biāo)精準(zhǔn)投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告,，且廣告內(nèi)容不夠清晰化,，只是簡單的提升了京東的知名度和形象,，沒有傳達(dá)給客戶明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。

第二,，促銷,。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷專,。

場和夜黑風(fēng)高的搶購,，以及送代金卷，對于商城暫時(shí)的銷量提升確實(shí)起到了巨大作用,，但在促銷方面存在隨意性,、實(shí)效性，沒有形成獨(dú)特的主題促銷行為,，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷,，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習(xí)慣性消費(fèi);如配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習(xí)慣性消費(fèi),，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷,、母親節(jié)專場促銷、學(xué)生專場促銷,，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。

第三，dm,。京東目前沒有在dm方面做出任何行動,，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴(yán)重缺失。在b2c領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將dm發(fā)揮至極致,，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點(diǎn)正在于紅孩子采用dm目錄直投和網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷方式獲得了大量的客戶,，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做dm有先天的大量會員優(yōu)勢,，又可以在定向的目標(biāo)中實(shí)施大規(guī)模,、高頻率的dm客戶覆蓋，使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為;京東dm傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長,，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展,。

第四，市場活動,。市場活動是配合廣告,、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用,。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,，都可以衍變出無數(shù)的形式，是整合營銷傳播中的一個(gè)重要組成部分,。京東在此方面形式單一,，只是簡單的與廣告,、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動,。

第六,，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠(yuǎn),，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站,，但京東網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略,，與綠森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處,。

總體來講,，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng),，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速,，且通向的通州終點(diǎn)人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮,。促銷方面的“各項(xiàng)專場”促銷,、“月黑風(fēng)高”等促銷活動確實(shí)賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量,，但對于一個(gè)要穩(wěn)步擴(kuò)展客戶,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播，如針對大學(xué)生用戶可以細(xì)分市場做出結(jié)合“diy”節(jié),、“音樂節(jié)”贊助“校園個(gè)手大賽”等市場活動,，擴(kuò)大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當(dāng)然,，每個(gè)b2c企業(yè)的整合營銷策略不盡相同,，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進(jìn)的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。

結(jié)課感想：

改變了我們的思維方式,。通過老師細(xì)心的講解,，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等,。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個(gè)案例,。在汶川地震的時(shí)候,，王老吉公司向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐贈了一個(gè)億,。也許很都人都說王老吉抓住了這個(gè)機(jī)會，無形之中完成了一個(gè)優(yōu)秀的營銷策劃,。但是我更愿意認(rèn)為,，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責(zé)任感,，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，現(xiàn)在社會競爭大,，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些，是社會需要,。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作,，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因?yàn)樯鐣褪且粋€(gè)龐大的市場,。

在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動,，由于老師有豐富的經(jīng)驗(yàn)，將課本上理論與企業(yè)里的實(shí)踐完美地結(jié)合,，所以我們學(xué)起來不覺枯燥乏味,，這個(gè)講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多,，我了解掌握的只是其中很少的一部分,，雖然這門課程結(jié)束了，但是我對市場營銷的學(xué)習(xí)還會繼續(xù),，并且在未來的工作中我會把學(xué)到理論知識與實(shí)踐集合起來,。總之,，學(xué)習(xí)這門課程讓我受益匪淺,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇五

xxxx。

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）,。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位,。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的`長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1）社區(qū)活動：

a,、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊,。

b、地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi),。

c、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日,。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f,、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c）活動反饋,；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作。

教育工作者的市場營銷策劃書篇六

這是教學(xué)周十九周,，是我們市場營銷09級的市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)專周,。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)產(chǎn)品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合,，以達(dá)到鞏固書本知識的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目,，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

根據(jù)此次課程設(shè)計(jì)要求,，我們的任務(wù)是以小組的形式完成。所以,，首先我們必須組建自己的團(tuán)隊(duì),。由于在市場營銷策劃這門課程學(xué)習(xí)過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個(gè)人又繼續(xù)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)——flytosuccess.我們有自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，有自己的口號,，自己的logo,自己的信條。

我們要解決的第一個(gè)問題就是選題,，我們必須選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品,。其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們曾今就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案,，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的，可能其他組也會選擇這個(gè)品牌,。如果都寫一個(gè)產(chǎn)品就覺得不太好了,，一點(diǎn)新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學(xué)城這個(gè)我們生活了三年的地方是一個(gè)前景很好的市場,，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng),，所以我們最終敲定寫某品牌護(hù)膚品大學(xué)城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析,，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌,。

項(xiàng)目確定下來后,，我們就得進(jìn)行分工了。一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護(hù)膚品市場的行業(yè)分析,。一個(gè)同學(xué)寫卡尼爾產(chǎn)品的自身swot分析,，一個(gè)寫重慶大學(xué)城市場的戰(zhàn)略，一個(gè)寫市場營銷策略和活動評估,。而我是寫重慶大學(xué)城熙街開學(xué)周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預(yù)測,。當(dāng)整體策劃書成型之后再制作演講用的ppt。

細(xì)節(jié),，一定不能出現(xiàn)漏洞,，整個(gè)活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預(yù)估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費(fèi)用支出,，考慮獎金獎品的成本,。具體制作出產(chǎn)品的成本明細(xì)表。寫銷量利潤預(yù)測時(shí)就必須的自己估計(jì)銷量,，計(jì)算出銷售額之后,，減去產(chǎn)品成本與費(fèi)用成本之后計(jì)算出營業(yè)利潤。

在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下,，我們完成了一份策劃書的基本編寫,。在此基礎(chǔ)上，我們一起進(jìn)行溝通和修改,。最后完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動策劃,。接著就是根據(jù)策劃書制作ppt。

在最后的成果展示中,，我們觀看了其他團(tuán)隊(duì)的策劃書,。從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項(xiàng)，還有就是別人的演講技巧,。有些組的答辯也是比較精彩的,，評委的點(diǎn)評也很到位。這次實(shí)訓(xùn)的每個(gè)過程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會,。這次營銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校提供的平臺,，去應(yīng)用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué),。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力,，寫作能力,，更讓我提高了組織能力,。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力,。實(shí)訓(xùn)的過程雖然任務(wù)很重但我們也很開心,，當(dāng)遇到問題時(shí)，我們都會相互幫助,，當(dāng)有困難時(shí),，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容,。其實(shí),，不管最后的結(jié)果會怎樣,，我們都是成功的,，因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果，在實(shí)習(xí)的過程中,，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識,，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂！

同時(shí)也特別感謝學(xué)校能夠提供這樣的實(shí)訓(xùn)機(jī)會給我們,，還要感謝指導(dǎo)的老師們的辛勤付出,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇七

前言：

雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要,。就拿化妝來說,，女性在這方面自然不用多說，男士也應(yīng)該化妝,。目前男性化妝品市場,，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌,，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場,。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場,，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象,。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程,。

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜。

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉,、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲,、薇姿、理膚泉,、美寶蓮,、softsheen-carson、redken,、kiehl’s,、giorgioarmani和ralphlauren等十七個(gè)國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬,、護(hù)發(fā)、染發(fā),、彩妝,、香水、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等,。

1.21.2產(chǎn)品分析。

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤,。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚,；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復(fù)皮膚光采和活力,。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法。

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈,，適合每天使用，使用時(shí)避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯,。

皮膚干燥？在干燥的環(huán)境及其他條件下,，會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈，粗糙,，失去光澤??馬上還擊,！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復(fù)合物,，舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚,，煥發(fā)神采，更有活力,。

來自 www.sevw.cn

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（activedefensesystem）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分,。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激,，緊繃感,，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地,。

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中，即使五官,、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想，一個(gè)滿臉油光,、黑頭,、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個(gè)人肯定缺少對自己的關(guān)心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析。

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,，采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次,，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢,，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象,，同時(shí)也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,，迪奧，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局,。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時(shí)切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

（2）機(jī)會,。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析,。

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力,，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個(gè)性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨(dú)特超群的男性化妝品,。還有大學(xué)生，他們追求健康與活力,，增加對女性的吸引力,，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。以西安為例，從關(guān)注程度上看,，在對“不管買還是不買,，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%,；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%,，25歲-34歲為7.3%,，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,，25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度,，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷，安全,。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。

目前男性化妝品市場上,，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位,，概念不明晰,，沒有獨(dú)特的品牌形象，在市場高度細(xì)分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧，阿迪達(dá)斯,，妮維雅,，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等,，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶,，雅嘉，小護(hù)士,，采詩等,，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群,。

4.1銷售分析,。

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象。

1907年,，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實(shí)上,，該公司1933年曾對廣州、上海,、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查,。1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'orealparis)系列產(chǎn)品。1997年,，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀,。

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品,。2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅rmb119～149,。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學(xué)生等,。

4.2.1營銷目標(biāo),。

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。

（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要,，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實(shí)現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系,，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買,，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí),，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營銷手段。

4.3.1非媒介,。

4.3.2媒介,。

媒體：電視廣告、雜志,、報(bào)紙,、公交車站牌，網(wǎng)站,。

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式,。

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本。

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇八

教學(xué)模式是指在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。一種教學(xué)模式通常包括五個(gè)因素或要素：理論依據(jù),、教學(xué)目標(biāo),、操作程序,、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評價(jià),。

教學(xué)模式是為一定的人才培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的,。所以人才培養(yǎng)目標(biāo)決定了最優(yōu)化的教學(xué)模式的選擇與設(shè)計(jì)。20xx年6月,，教育部頒布的《國家教育事業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》對我國新時(shí)期的高職教育人才培養(yǎng)方向進(jìn)行了新定位：高職教育要“培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要的發(fā)展型,、復(fù)合型和創(chuàng)新型的技術(shù)技能人才”。高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)決定其在人才培養(yǎng)模式,、課程體系,、教學(xué)模式及教學(xué)方法上與中國普通高等教育以知識本位的學(xué)科體系教學(xué)有很大的不同。技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)重點(diǎn)在于學(xué)生職業(yè)能力的養(yǎng)成,，工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式是學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的最佳途徑,。

工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式是以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué)，強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中體現(xiàn)職業(yè)崗位與職業(yè)行動,，本質(zhì)是要將“工作”和“學(xué)習(xí)”這兩個(gè)不同的過程有機(jī)融合,，最終達(dá)到培養(yǎng)具備良好職業(yè)道德、職業(yè)能力人才的高等職業(yè)教育辦學(xué)目標(biāo),，真正完成高職學(xué)生的社會化過程,。

課程是學(xué)校進(jìn)行人才培養(yǎng)活動的主要載體，市場營銷策劃課是市場營銷專業(yè)的核心課程,，對學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有重要的作用,。湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)教師對市場營銷策劃課程進(jìn)行了多年工學(xué)結(jié)合教學(xué)的實(shí)踐探索，形成了較為成熟的情境教學(xué)模式,。

市場營銷策劃課程的情境教學(xué)模式,，就是根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生未來就業(yè)的行業(yè)背景與崗位需求，結(jié)合市場營銷策劃崗位的典型工作任務(wù),，將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化成學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),，創(chuàng)設(shè)若干學(xué)習(xí)的情境，從而將工作的內(nèi)容與學(xué)習(xí)的內(nèi)容很好地結(jié)合起來,，以更好地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的教學(xué)模式,。以下從理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo),、操作程序,、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評價(jià)五個(gè)方面介紹該教學(xué)模式在市場營銷策劃課程中的設(shè)計(jì)與實(shí)施過程,。

情境教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義,。建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)觀認(rèn)為“學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者利用感覺吸收并且建構(gòu)意義的活動過程，這一過程不是被動地接受外部知識，而是同學(xué)習(xí)者接觸的外部世界相互作用的結(jié)果”,。建構(gòu)主義還認(rèn)為“學(xué)習(xí)是在一定情境中發(fā)生的,，我們不能離開實(shí)際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實(shí)和理論”,。建構(gòu)主義關(guān)于教學(xué)的思想內(nèi)容主要有以下四點(diǎn)：第一,，注重以學(xué)生為中心進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生是信息加工的主體,，是意義的主動建構(gòu)者,，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸?shù)膶ο蟆＝處煵粦?yīng)該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”,，而是學(xué)生建構(gòu)知識過程的幫助者,、促進(jìn)者、組織者和“向?qū)А?。第二,，注重在?shí)際情境中進(jìn)行教學(xué)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建與學(xué)習(xí)有關(guān)的真實(shí)世界的情境,，這種情境應(yīng)具有多種視角的特征,，使學(xué)習(xí)者在相關(guān)情境中解決現(xiàn)實(shí)問題，并為他們提供社會性交流活動,。第三，注重協(xié)作學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)者之間的合作使理解問題更加豐富和全面,；教學(xué)應(yīng)該提倡師徒式傳授及學(xué)生間的相互交流、討論和學(xué)習(xí),；提倡學(xué)生和教師進(jìn)行對話與協(xié)商,，這樣對學(xué)生疑難問題解決很有幫助。第四,，注重提供充分的資源,。要營造好的教學(xué)環(huán)境，為學(xué)生建構(gòu)知識的意義提供各種信息條件,。

要確定市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)要從畢業(yè)生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發(fā)來分析,。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的各行各業(yè)都需要大量的市場營銷類人才，市場營銷崗位可分為基層,、中層和高層三個(gè)層級,，各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求，具體來說,，基層營銷崗位是學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)后就業(yè)的.工作崗位,，主要有銷售員、客服員,、市場推廣人員,、市場調(diào)研人員等崗位,，他們是企業(yè)營銷策劃方案的執(zhí)行者，需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執(zhí)行力,；畢業(yè)生有兩至五年的營銷基層工作經(jīng)驗(yàn)后,，有可能晉升到中層營銷管理崗，具體有店長,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、營銷策劃師,、市場部經(jīng)理等,，他們是企業(yè)營銷策劃方案的參與設(shè)計(jì)者與組織執(zhí)行者，需要具備一定的策劃能力和很強(qiáng)的方案組織執(zhí)行力,；畢業(yè)生在中層管理崗位上經(jīng)過五年以上的鍛煉,，有可能晉升為企業(yè)營銷總監(jiān)或營銷副總，他們是企業(yè)營銷策劃方案的設(shè)計(jì)者,、需要有很強(qiáng)的營銷策劃能力,、決策能力和組織實(shí)施的能力。

通過對市場營銷策劃工作崗位職業(yè)能力需求的調(diào)研,，結(jié)合高等職業(yè)技術(shù)教育的雙證書要求,，將市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)確定為能力目標(biāo)、知識目標(biāo),、素養(yǎng)目標(biāo)和證書目標(biāo)這四個(gè)方面,。

（2）對影響企業(yè)營銷活動的各因素進(jìn)行市場分析的能力；

（3）進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)的能力,，具體包括對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場選擇與市場定位策劃的能力,，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)能力、營銷渠道策劃能力,、促銷策劃能力,，進(jìn)行年度營銷規(guī)劃能力，以及進(jìn)行營銷活動成本分析,、收入與盈利分析的能力,。

（2）掌握各類營銷策劃書的基本內(nèi)容與書寫格式；

（3）理解并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念與營銷策略相關(guān)知識,。

（1）自學(xué)能力,，這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力,；

（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,；

（3）創(chuàng)新能力；

（4）口頭.表達(dá)與溝通的能力；

（5）認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度和按時(shí)完成任務(wù)的工作習(xí)慣,；

（6）遵紀(jì)守法,、誠實(shí)守信、合作共贏的職業(yè)素養(yǎng),。最后,，高職市場營銷專業(yè)市場營銷策劃課程所能實(shí)現(xiàn)的證書目標(biāo)就是，與其他專業(yè)核心課程一起對學(xué)生參加國家勞動保障部頒發(fā)的助理營銷師職業(yè)資格證書考試提供支撐,。

1.創(chuàng)設(shè)情境,。市場營銷策劃課程進(jìn)行了學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)，這些學(xué)習(xí)情境涉及到學(xué)生未來就業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的典型工作任務(wù),，將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)情境,，具體設(shè)計(jì)了以下四個(gè)學(xué)習(xí)情境：零售企業(yè)店鋪節(jié)日促銷策劃情境，企業(yè)店鋪開發(fā)策劃,，房地產(chǎn)企業(yè)樓盤營銷策劃,，汽車4s店年度營銷計(jì)劃與策劃，以學(xué)習(xí)情境為載體實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo),。

2.確定問題,。在具體實(shí)施課程時(shí)，任課教師與相關(guān)校企合作企業(yè)及相關(guān)企業(yè)及時(shí)聯(lián)系,，引入具體實(shí)際的策劃工作任務(wù),，要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)的難易程度以個(gè)人或小組的形式完成策劃方案的課業(yè)設(shè)計(jì)，并制作成word文檔與ppt,。

3.自主學(xué)習(xí),。在面對要完成策劃方案的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，學(xué)生一開始會感到有些茫然與困惑,，但這正是有學(xué)習(xí)動機(jī)的開始，接下來在學(xué)生自主思考及老師的引導(dǎo)下,，學(xué)生會在策劃工作程序,、策劃方案的內(nèi)容框架、行業(yè)與企業(yè)背景知識,、市場調(diào)研的內(nèi)容方法與路徑等方面進(jìn)行探索學(xué)習(xí),，思路逐漸明晰，有了豁然開朗的開悟感,。

4.合作學(xué)習(xí),。學(xué)生在小組共同完成課業(yè)任務(wù)的過程中，進(jìn)行現(xiàn)場的調(diào)研,、觀點(diǎn)的碰撞,，創(chuàng)意的交流，擴(kuò)展了視野，開闊了思維,，學(xué)會了計(jì)劃,、分工、溝通與合作,，并最終形成了一份策劃方案,。

5.成果評價(jià)。學(xué)生制作的策劃方案的ppt要在全班進(jìn)行交流與點(diǎn)評,，這個(gè)過程盡可能地邀請企業(yè)專家參與對學(xué)生策劃方案的評價(jià),，如果能將學(xué)生優(yōu)秀的策劃方案運(yùn)用到企業(yè)的營銷活動中，更增加了學(xué)生的成就感和學(xué)習(xí)動力,。

整個(gè)教學(xué)過程真正實(shí)踐了建構(gòu)主義教學(xué)觀所提倡的學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用,，培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、策劃能力,、創(chuàng)新能力,、解決問題能力、獨(dú)立思考能力,、合作能力等能力,。

1.課程組應(yīng)具有一支雙師型素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

市場營銷策劃課程情境式教學(xué)模式在課程設(shè)計(jì)與實(shí)施中都堅(jiān)持了工學(xué)結(jié)合的教學(xué)原則,，因此課程的實(shí)施保障主要表現(xiàn)在對教師的雙師素質(zhì)與能力的要求上,。要求課程組負(fù)責(zé)人與專業(yè)教師具備雙師素質(zhì)，既是課程設(shè)計(jì)專家,，又是實(shí)踐專家,，對經(jīng)濟(jì)形勢和各行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有密切的關(guān)注和深刻的認(rèn)識，有豐富的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

2.不斷擴(kuò)大校企合作企業(yè)隊(duì)伍并與之保持密切聯(lián)系,。

課程組只有不斷擴(kuò)展校企合作企業(yè)的隊(duì)伍，并與行業(yè)企業(yè)專家保持密切的聯(lián)系,，才能不斷引入新穎的,、生動的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例，并不斷更新學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),，使學(xué)習(xí)任務(wù)更具有時(shí)代性和創(chuàng)新性,。

市場營銷策劃課程對學(xué)生的學(xué)業(yè)考核結(jié)合課程目標(biāo)把對學(xué)生知識、能力與綜合素質(zhì)的考核結(jié)合起來,，把過程性評價(jià)與水平性評價(jià)結(jié)合起來,，從而有利于引導(dǎo)學(xué)生更重視投入學(xué)習(xí)的過程，更注重對學(xué)生的養(yǎng)成教育,。其中,，對學(xué)生的考勤考核占10%,，完成四個(gè)學(xué)習(xí)情境的課程設(shè)計(jì)的過程及結(jié)果評價(jià)占60%，期末知識點(diǎn)考試占30%,，并制定具體的考核評價(jià)細(xì)則,，通過考核點(diǎn)細(xì)化實(shí)現(xiàn)對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的管理。

在市場營銷策劃課程實(shí)施中,，為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性,，保證教學(xué)效果，任課老師做了以下嘗試與努力：

1.根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的工作任務(wù)動態(tài)調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),，保證學(xué)習(xí)的內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn),。

市場營銷策課程工學(xué)結(jié)合的教學(xué)任務(wù)載體不是一陳不變的，而是隨著經(jīng)濟(jì)形勢,、企業(yè)經(jīng)營活動與營銷模式的變化做出不斷調(diào)整,。以學(xué)習(xí)情境一“零售企業(yè)節(jié)日促銷策劃”為例，任課教師通過廣泛搜尋,，精心遴選了在校園內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心兩個(gè)企業(yè)的工作任務(wù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù),，一是“道和綠松石母親節(jié)促銷策劃”，另一個(gè)是本年級學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“智聯(lián)電腦維修中心的開業(yè)促銷策劃”,。在這兩個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中,，學(xué)生在企業(yè)專家的引導(dǎo)下認(rèn)識、學(xué)習(xí),、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)了微營銷,、o2o營銷模式的策劃與實(shí)施過程，企業(yè)專家參與了對學(xué)生策劃方案的匯報(bào)與評價(jià)活動,，學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀方案被企業(yè)采納并獲得了獎勵(lì),，有的學(xué)生還參與到企業(yè)對方案的實(shí)施過程。這樣的學(xué)習(xí)過程做到了深度的校企合作和緊密的工學(xué)結(jié)合,，并使學(xué)習(xí)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn),。

2.尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與能力，給學(xué)生課業(yè)設(shè)計(jì)方向上更多的自主選擇權(quán),。

如在學(xué)習(xí)情境二“店鋪的促銷策劃”學(xué)習(xí)中,，將學(xué)生的課業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)變通為三個(gè)：其一為xx店鋪的經(jīng)營損益分析；其二為xx店鋪開發(fā)的可行性分析,；其三為xx店鋪創(chuàng)業(yè)策劃方案。第一個(gè)任務(wù)針對的是已有店鋪的分析,，第二個(gè)任務(wù)是針對連鎖經(jīng)營企業(yè)在進(jìn)行店鋪開發(fā)時(shí)需要做的可行性分析,，第二個(gè)任務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就需要自己根據(jù)市場分析做出選擇與設(shè)計(jì)，這三個(gè)課業(yè)設(shè)計(jì)用的核心知識點(diǎn)相同,，但設(shè)計(jì)難度依次遞增,，這樣就照顧到不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生,。

3.通過明確分工調(diào)動學(xué)生對學(xué)習(xí)過程的參與，避免學(xué)生搭便車的情況,。

小組合作學(xué)習(xí)中最大的問題是有些學(xué)生產(chǎn)生依賴心理,，小組課業(yè)指望個(gè)別學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生完成，這樣參與不足的學(xué)生沒有得到應(yīng)有的成長,，而承擔(dān)任務(wù)多的學(xué)生有強(qiáng)烈的不公開感,。為了避免這種情況，老師直接根據(jù)課業(yè)設(shè)計(jì)方案大小與難易程度,，將課業(yè)分為個(gè)人單獨(dú)完成,，若干個(gè)人合作完成的不同要求，并將小組任務(wù)具體分工到人,。

4.重視對學(xué)生的工作思路與分析方法的訓(xùn)練,。

每次在課業(yè)任務(wù)布置后，先請學(xué)生自行擬定提綱,，尋找相關(guān)資料,，探索完成任務(wù)的途徑與方法，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生具體困難時(shí),，老師才提供支撐性幫助,，從而達(dá)到訓(xùn)練學(xué)生獨(dú)立思考與解決問題的能力。

通過課程情境教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐的改革,，湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)水平有了質(zhì)的變化,。麥可思公司在20xx年《湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)質(zhì)量跟蹤評價(jià)報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率100%,、就業(yè)現(xiàn)狀滿意度80%,、平均薪資5043元、專業(yè)核心課程對工作的重要度97%,、滿足度87%,，以上五項(xiàng)指標(biāo)均居全院有調(diào)研數(shù)據(jù)的各專業(yè)第一，這在一定程度上也反應(yīng)出了專業(yè)課程改革的成效,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇九

(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前市場,，化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從19xx年到20xx年,，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右,。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅,?！癰eauty”作為獨(dú)資企業(yè)在面對大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場的今天，我公司的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化,，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌,，深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到市場認(rèn)同。

1,、當(dāng)前市場狀況,。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％,，由此可見,，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。目前beauty在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品,，主要有雅詩蘭黛（este'elander）,、倩碧（clinique）、碧歐泉（biotherm）,、蘭蔻（lancome）,、伊麗莎白雅頓（elizabetharden）、嬌韻詩（clarins）資生堂（shiaeibo）等,。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度,、美譽(yù)度和超群的市場表現(xiàn)。除了外國品牌在國內(nèi)的混戰(zhàn)外,，還有beauty其本身的純天然優(yōu)勢,，針對敏感性肌膚beauty的競爭對手分別為希思黎、朱麗寇,、露得清,、科顏氏、理膚泉等,。beauty憑借具有強(qiáng)勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義,，打入競爭日益激烈的化妝品市場固而強(qiáng)大的市場影響力，中國消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,，這對“beauty”這個(gè)新品牌來說將是一個(gè)極大地考驗(yàn),。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——?dú)W萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場占有率第一,，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視,。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題,。

目前市場上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“za”,、“unes”等品牌的競爭。現(xiàn)對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：

優(yōu)勢：

a.知名度和市場占有率高,。

b.擁有多元化品牌,。

c．拓展全面，市場分銷集中化,。

d．組織的靈活性和適應(yīng)性,。

劣勢：

a.同功能產(chǎn)品價(jià)位高。

b.品牌延伸,，風(fēng)險(xiǎn)大,。

c.激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚,。

根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局分析,，近些年來，針對女性化妝品的消費(fèi)者特征顯現(xiàn)如下：

1,、化妝品的方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1000至20xx元,。

2,、對女性在購買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果,、品牌知名度,、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑,。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價(jià)格的關(guān)注率略少,，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注,，而隨著年齡的增長,，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

3,、在化妝品的了解渠道方面,，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告,、賣場廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn),，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對于收入分組,，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少,，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告,。同樣值得注意的是,，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對重要的化妝品了解渠道,。

4,、在化妝品購買方式方面,，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會通過大型超市和網(wǎng)絡(luò),、品牌直銷的方式購買,。見圖3所示：

1.經(jīng)濟(jì)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長,，化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起,，使得化妝品市場競爭非常激烈,。但不管是國內(nèi)的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”,，使用成分以鉛,、汞、堿,、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多,，卻沒有把自然效用放在首位。而“beauty”品牌注重成份和實(shí)效,。溫和,、清爽、清潔力超強(qiáng),。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題,。同類產(chǎn)品市場出現(xiàn)率低，前景好,，發(fā)展空間大,。

即便美國的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動，進(jìn)而影響到全球化妝品市場的穩(wěn)定發(fā)展,。但在這樣一個(gè)大背景之下,，我國化妝品市場依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。尤其在沙塵大的地區(qū),，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù),。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對本產(chǎn)品競爭起到尤為重要的作用。

2.成本,。

受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊和人民幣匯率影響,，國際原油價(jià)格不降反升，并且長時(shí)間居高不下,，引發(fā)全球的原材料價(jià)格整體上漲,，導(dǎo)致整個(gè)日用消費(fèi)品隨之漲價(jià)，在這樣一種條件下，歐萊雅使出瞄準(zhǔn)中國本土品牌的策略,。以中,、低端市場力求占據(jù)大眾購買力。所以我們必須提高生產(chǎn)效率,，并集合科學(xué)與醫(yī)學(xué)人才,，在嚴(yán)保質(zhì)量的前提下降低成本，以確保利潤最大化,。

3.競爭。

目前,，我國市場上有多種品牌的天然精華類化妝品,，如水之澳、自然堂,、百草潗等,，但市場占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，化妝品的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了只美而不養(yǎng)的要求,。所以純天然類化妝品在市場上占有很大發(fā)展空間,。與此同時(shí)，與之性價(jià)比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來,，必將給beauty帶來無形的壓力,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十

(一)樣品類屬情況。

在有效樣本戶中,，工人320戶,，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶,，占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶,，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶,，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,，占總數(shù)比例14.77%。

(二)家庭收入情況,。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上,。因此，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費(fèi)水平較低,，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況,。

1,、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2,、白酒消費(fèi)多元化,。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮,，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,，其價(jià)格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說,，稻花香、洋河,、湯溝酒相對看好,，尤其是湯溝酒，約占18.75%,，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間,，其中,，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高,，購買力相對越低,。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%),，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),，定價(jià)要合理，又要有好的包裝,，才能增大銷售量,。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示,，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費(fèi)情況來看,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用,。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明,，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的,，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店,，都是10.23%,，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時(shí)使用,，或者是貴賓,、政府政要才可以進(jìn)入,，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。

2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對如此,，例如，長城酒樓,、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3,、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),，如對手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4,、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn),，市場潛力很大,，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力,。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十一

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他活動。

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊,。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi),。

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到家的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;。

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。

g)宣傳層次：低層――活動宣傳,、關(guān)系營銷,。

高層――調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購。

2)體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1―2臺,。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表,。

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行),。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi),。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流、說明拉動,。

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

教育工作者的市場營銷策劃書篇十二

科技的快速發(fā)展帶動了經(jīng)濟(jì)水平的提高,，國際市場在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場經(jīng)濟(jì)也受到了重要影響,?？鐕驹谌A的經(jīng)營促進(jìn)了我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外,，不公正的貿(mào)易壁壘,、復(fù)雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),。因此,，在這樣不利的市場狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,，并樹立市場營銷理念,，將市場營銷策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中贏得一席之位,。

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識,，并充分認(rèn)識到市場營銷理念對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中,，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進(jìn)并在國內(nèi)廣泛傳播的過程,，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來說,，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念,，同時(shí)對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境的必要過程,，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時(shí),，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的引導(dǎo)下,，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想,、營銷方案、營銷目的等等,，建立完善的企業(yè)營銷體系,，增強(qiáng)企業(yè)的生命力,。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)、科技共同快速發(fā)展的時(shí)代,，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化,、信息全球化、產(chǎn)品科技化,、消費(fèi)個(gè)性化的特征,。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力,、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等,，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力,。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念,，構(gòu)建完善的市場營銷體系,，利用科學(xué)先進(jìn)的營銷管理手段來合理經(jīng)營運(yùn)作企業(yè)，,，使企業(yè)在復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地,。

1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展,。

對于一個(gè)企業(yè)來說,，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問題,，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的研究內(nèi)容,。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品,，其生產(chǎn)成本,、銷售價(jià)格以及消費(fèi)者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異?；鸨?，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來,。分析其中的原因,，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同,。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式,，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費(fèi)意識來策劃出合理的營銷方式,，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如美國著名的ibm公司,，其在市場營銷策劃上的運(yùn)用可謂是相當(dāng)巧妙。ibm的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工,，讓他們明白市場營銷的重要性,，走進(jìn)ibm公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點(diǎn)。同時(shí)ibm公司重視市場營銷策劃的作用,，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式,。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用,。著名的管理學(xué)家peterdrucker就曾提出這樣的觀點(diǎn),，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基,。他認(rèn)為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè),，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的,。目前,，在國外的發(fā)達(dá)國家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營銷活動前都會進(jìn)行市場營銷策劃,。以美國為例,，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù),，其次是對經(jīng)營成本進(jìn)行控制,，最后才是對員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門,，如克萊斯勒的總裁,。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標(biāo)便能在市場競爭中取得勝利,。所以,，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程,，也是企業(yè)將消費(fèi)者與市場有機(jī)結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機(jī)會的有效方式,，對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

2,、推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

為了在市場競爭中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團(tuán),，因此，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量,。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上占據(jù)較大的優(yōu)勢,，所以能夠進(jìn)行大規(guī)?；蛘邔I(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本,，從而大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益,。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費(fèi)方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了,，所以對商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的,。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn),，同時(shí)專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求,，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場營銷策劃來合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃。因此,，從長遠(yuǎn)角度來看,，市場營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系,，在促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時(shí),，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展,，在推動我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著重要作用,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十三

鄭州海源營銷策劃有限公司憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾,。

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，與競品爭奪消費(fèi)資源。

4,、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置,，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià),。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6、廣告口號：廣告口號,，即廣告語,。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度,。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,，其次是競爭需要,。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案、色調(diào),、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力,。

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級,。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn),。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨,、運(yùn)輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點(diǎn),、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn),。

2、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的部分用生動的語言表達(dá)出來,。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用,。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量。

6,、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。

五,、整合營銷策劃---終端與促銷規(guī)劃,。

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別,、數(shù)量及方法,。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架,、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置,、面積,、形狀和數(shù)量等。

3,、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,，吸引消費(fèi)者購買,。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對快售完的`產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動,，如打折,、降價(jià)、賣贈,、有獎銷售等,。

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處,；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等,。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成,、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3,、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,。

第三部分：整合營銷策劃---品牌與市場傳播策劃體系。

品牌與市場傳播策劃體系分成四個(gè)版塊：tvc創(chuàng)意與制作,、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作,、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評估。

2,、目標(biāo)市場,；

3、品牌定位；

4,、廣告訴求對象,；

5、廣告訴求點(diǎn),；

6,、廣告訴求方式；

7,、廣告氣質(zhì),；

8、廣告語,；

9,、廣告畫面；

10,、廣告音效,；

11、tvc創(chuàng)意與制作,。

二,、整合營銷策劃---平面廣告創(chuàng)意與制作。

1,、產(chǎn)品包裝,；

2、報(bào)紙廣告,；

3,、雜志廣告；

4,、燈箱廣告,；

5、車身廣告,；

6,、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作,。

三,、整合營銷策劃---相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

1,、宣傳單頁,；

2、宣傳海報(bào),；

3,、pop；

4、展臺,、展板設(shè)計(jì),；

5、終端展示,；

6,、促銷品；

7,、網(wǎng)上宣傳,；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作,。

四,、整合營銷策劃---媒體投放策略與評估。

1,、媒體投放策略,；

2、媒體類別,；

3,、媒體時(shí)段、版面,；

4,、媒體投放費(fèi)用；

5,、媒體投放效果評估,。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系,。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度,。

市場營銷永遠(yuǎn)是動態(tài)的,。整合營銷策劃有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個(gè)側(cè)面看,，營銷又是無定式的,，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況靈活應(yīng)用。愿中國食品企業(yè)在整合營銷策劃體系的指導(dǎo)下,，今后的市場整合營銷規(guī)劃會變的更加準(zhǔn)確,。