在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)策劃篇一

誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng),。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo),，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng),，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)此,，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人,，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1,、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物,；

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物,；

③服裝是心理滿(mǎn)足之物；

④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求,。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為,。

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個(gè)變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行,；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的'“新穎性”特點(diǎn),，這樣,，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期,。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4,、周期性一般來(lái)說(shuō),，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng),；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小,、長(zhǎng)必短,、開(kāi)必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2,、4米,，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)策劃篇二

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表,、推廣計(jì)劃,、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶(hù)選房，外部客戶(hù)認(rèn)購(gòu)等等,，營(yíng)銷(xiāo)策劃員工作總結(jié),。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

1,、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等,。作為一個(gè)校對(duì)人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,，否則就很難找出錯(cuò)誤,。在校對(duì)之前，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰,，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后,，我已經(jīng)對(duì)操盤(pán)策略和操盤(pán)思路有了很深的認(rèn)識(shí)，這是我沒(méi)有想到的。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣,，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè),，在追求完美中成長(zhǎng),，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長(zhǎng)。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,，我也曾被罵過(guò),，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤,，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,，無(wú)論是生活還是工作,，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵，但最終會(huì)在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友,，工作總結(jié)《營(yíng)銷(xiāo)策劃員工作總結(jié)》。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋,，不按我們的要求做,。后來(lái)，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙,，文件修改比較麻煩),，將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì)，嚴(yán)格審查之后,，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣,，幾次之后,，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了,。

2,、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積,、戶(hù)型等,。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎,，否則修改起來(lái)是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了,。另外,，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō),，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),，以方便客戶(hù)查看等等諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的.推進(jìn),。這些問(wèn)題一定要牢記于心,，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤,。

3,、推廣計(jì)劃

剛開(kāi)始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的,，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候,，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來(lái),，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果,。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,，經(jīng)過(guò)多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專(zhuān)業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃,。真是世上無(wú)難事,，只怕有心人！

現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實(shí),，做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn),；另外還有一個(gè)比較重要的因素--媒體投放費(fèi)用,。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了,。

4,、會(huì)議紀(jì)要

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作。一開(kāi)始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ),，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來(lái),，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言,。幾次下來(lái)，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要,，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我,，要想進(jìn)步快，對(duì)于新人來(lái)說(shuō),，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開(kāi)朗了,。是啊,，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以,，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng),，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān),。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始,，只要充滿(mǎn)信心，一樣可以做好,。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去，多研究媒體,，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等,，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭(zhēng)取完全弄明白,。另外，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后,，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下,，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師！

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始,。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮,，因?yàn)槲覍?duì)她充滿(mǎn)了向往與期待。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻,。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,，而我要說(shuō)，正是因?yàn)榈雌鸱?，才?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí)，更快成長(zhǎng),。

未來(lái),，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走，我將更加扎實(shí),，更加努力的走下去,。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)策劃篇三

企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,，商品才能銷(xiāo)售出去,。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售,。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科,?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人,，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,，通過(guò)定價(jià)策略,，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大,。開(kāi)始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性,，我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略,，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來(lái)在同學(xué)的.幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連,，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案,，絕對(duì)的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售,，只會(huì)適得其反。

1,、在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

2、注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

3,、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,，利于不敗之地。

4,、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情,，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié),。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力,，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能,，把握每一次機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作策劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)策劃篇四

通過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面我學(xué)習(xí)到了一定的知識(shí),。雖然一個(gè)星期只有一次課，也只是輔修,，但是對(duì)于廣告學(xué)的我們也是大有裨益,，畢竟廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃是分不開(kāi)的，二者有共同的目的,。也很感謝老師每次認(rèn)真?zhèn)湔n,，盡可能讓我們學(xué)到更多。

從我們寫(xiě)生回來(lái)就開(kāi)始上這門(mén)課程,，4到15周,，總共是十二周的課，三十個(gè)課時(shí),。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識(shí)與實(shí)際案例結(jié)合起來(lái),，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。市場(chǎng)是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交易的場(chǎng)所,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作,、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往是包含多種因素，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃地域,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研究,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒介信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思想的設(shè)定等方面。怎樣在有限時(shí)間達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,，怎樣最有效地節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間成本,，對(duì)這一問(wèn)題的確定與安排就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間因素。任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都有一定的投入成本,，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果之間力求最優(yōu)化,，就少不了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入的合理安排，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)算的科學(xué)計(jì)量,。

現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo),。推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一。營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定哪里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)實(shí)際出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品,。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),，分銷(xiāo)和銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,。營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。

一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否要看其實(shí)際對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起了多大的效果,。評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的指標(biāo)是多樣的,，比如市場(chǎng)占有率、公眾認(rèn)知度,、公眾信任度,、品牌忠誠(chéng)度、年或季度銷(xiāo)售量等指標(biāo),。之前老師讓做過(guò)一份調(diào)查問(wèn)卷,，當(dāng)時(shí)很郁悶，不知道要做哪方面的，也不知道調(diào)查目的是什么,，包括問(wèn)題怎么設(shè)置等等一系列,，感覺(jué)沒(méi)有頭緒。不知道在企業(yè)里做營(yíng)銷(xiāo)策劃的.是怎么做的,，他們整天跑市場(chǎng)嗎,，然后再整理信息,，找出方向,，設(shè)置問(wèn)卷，過(guò)程曲折應(yīng)該是一言難盡,。在網(wǎng)上也看到過(guò)設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷,，從沒(méi)留意過(guò)，有興趣就填一下,，不知道一份問(wèn)卷要耗費(fèi)那么多的心血,。或許生活就是這樣,，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著結(jié)果,。

我們同時(shí)開(kāi)的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng)意課程，老師都要求我們做問(wèn)卷,，做策劃書(shū),，真的很忙，很需要耐心,。要做好所有課程設(shè)計(jì),，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性,，觀察的全面性,，觀察的敏銳性。再次,，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識(shí),。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序,、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃,、定價(jià)策劃,、渠道策劃、廣告策劃,、公關(guān)策劃等,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析,，找出機(jī)會(huì)點(diǎn),，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),，以達(dá)到占有市場(chǎng),、促進(jìn)和引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查,、方案制定和產(chǎn)品總體設(shè)計(jì),、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成,。使產(chǎn)品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，增加利潤(rùn),，加快資金周轉(zhuǎn)。因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”,。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望,、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開(kāi),，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。

經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門(mén)課程的12周的學(xué)習(xí),，才真正發(fā)現(xiàn),，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙,，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn),，不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的六個(gè)字,，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的,。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴,。是的，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量,，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺(jué),，卻產(chǎn)生了奇特的功效,，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論,，才能真正為社會(huì)服務(wù),，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題,，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻,，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng),。

老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、同學(xué)之間的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟,，尤其是觀察,、分析、解決問(wèn)題的能力,。作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,，作業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作到底有多大距離,，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,，以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次作業(yè)設(shè)計(jì)，我的作業(yè)雖然還不夠完善,，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn),，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響,。

在此次作業(yè)設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力,，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺,，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助,。對(duì)我而言,，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜,，挫折是一種財(cái)富,，經(jīng)歷是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶,！