人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

時(shí)間過(guò)的很快,，一個(gè)星期就過(guò)去了,，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等,。

2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間,，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等,。

3.公司的組成,，有多個(gè)車間組成的。

4.公司的業(yè)余安排等,，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等,。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了,，迷迷糊糊之間,，一個(gè)星期過(guò)去了。很多東西在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)過(guò),，公司的每一個(gè)車間,，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧,。感覺(jué)很不錯(cuò),。

第二周

這是我們來(lái)這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的,，畢竟我們還剛來(lái)不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策,，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從xx開(kāi)始。

這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦,，總的說(shuō)起來(lái)最大的不滿，那就是繁瑣,，單調(diào),，每天上班就坐在xx組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因?yàn)闊o(wú)聊,，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯,，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具,，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具,，這對(duì)于剛剛出來(lái)的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候,。很興奮,。

第三周

來(lái)到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學(xué)的車間就沒(méi)有這么幸運(yùn)了,，在第二個(gè)星期就要星期六上班去。

第四周

這里是一個(gè)新的開(kāi)始,，因?yàn)槲乙呀?jīng)調(diào)離了枯燥無(wú)味的xx組了,，來(lái)到了制模六祖。這是星期三的下午,，車間主任突然出現(xiàn)在我面前,，要我放下手里的工作跟他走，剛開(kāi)始還以為是要我去打雜呢,，因?yàn)槭切氯?，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。沒(méi)想到他把我?guī)У搅似綍r(shí)上下班常?？吹降闹颇Ｐ〗M的組長(zhǎng)前面,，對(duì)我說(shuō)，這是你的組長(zhǎng),，以后你就在這里工作了,，接著就走開(kāi)了。

下面的內(nèi)容就有些公式化了,，就像有些的查戶口般,，什么名字?那里人?在不關(guān)系到隱私或者秘密的情況下，我叫,，xx的,。剛來(lái)到能做什么呢?看客，就是這樣,，現(xiàn)在旁邊看看,，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環(huán)境,，工作的工具放置在什么地方,，熟悉一下組員，幫忙一下打下手,，比如傳遞一下工具,。

第五周

不得不感嘆一下的是時(shí)間的快速流逝。這一周,，我有了新的收獲,，那就是創(chuàng)造了不少自己的第一，第一次上機(jī),，那是星期二,，那個(gè)小小師傅在鉆孔，對(duì)好刀,，調(diào)整好距離在擠壓往下鉆孔,，我看的手癢癢的，就過(guò)去說(shuō),，讓我來(lái)試一試把,，感謝學(xué)校，感謝老師在學(xué)校的時(shí)候安排了金工實(shí)習(xí)的工作,，以至于在這里能夠很快上手,，領(lǐng)悟工作要訣，向下的壓力要均勻,，壓下一個(gè)距離后要把刀推出來(lái),，這是為了排去鉆出來(lái)的鐵屑，還有在鉆孔的時(shí)候,，一手向下壓鉆頭,，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液,。

第一次去倉(cāng)庫(kù)借工具,，因?yàn)橛泻芏嗟墓ぞ呓M里配備的并不全面，雖然借來(lái)并不是自己在使用,，但是還是很有成就感的,，這或許也是熟悉環(huán)境的一個(gè)環(huán)節(jié)吧。收獲不小,。

第六周

這個(gè)星期的工作就要復(fù)雜多了,，也是更忙一些了，怎么說(shuō)也是在這里混了一個(gè)月的人了,，比如：在加工鉆孔的時(shí)候,。自己找鉆頭,，在懶得找的時(shí)候就去倉(cāng)庫(kù)借，反正小心的使用是不會(huì)用壞的,，也是省力多了,。這里工作有一點(diǎn)很是擔(dān)心，這里的模具在裝配前都要清洗一番,。

第七周

這個(gè)星期要說(shuō)的事兒可就多著了,，去學(xué)習(xí)了平面磨床的操作，一個(gè)絲一個(gè)絲的精度,，最大z軸五個(gè)絲，兩手共同努力：右手做著規(guī)則的逆時(shí)針運(yùn)動(dòng),，左手則順時(shí)針,、逆時(shí)針的轉(zhuǎn)動(dòng)，很是刺激,，想一想,，這不是開(kāi)發(fā)右腦的最好的一種放松方式?呵呵，想的太多了,。時(shí)間也過(guò)去兩個(gè)月了,，工資也拿過(guò)一次，不多只有八百來(lái)塊,，但是這是自己讀書(shū)多年來(lái)的第一桶金,。我真的長(zhǎng)大了。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

第一周

今天非常的開(kāi)心,，我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨或“早上好,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠(chéng)，做事也要“真誠(chéng),。做事必需按部就班,，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

第二周

剛開(kāi)始公司的人并不安排我做會(huì)計(jì)先是讓我感受如何做銷售,，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是通過(guò)電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了,。

第三周

我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境,，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化,。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開(kāi)心,，我終于可以有有關(guān)會(huì)計(jì)事情做了,。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況,，主管安排了應(yīng)收票據(jù),、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我,。面對(duì)著那些我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的表格、從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的憑證,、從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的軟件,，我似乎被打倒了，突然感覺(jué)自己什么都不會(huì)做,，感覺(jué)自己學(xué)的都是理論,，真正使用起來(lái)談何容易?？上攵?，那天我是怎么窘迫的度過(guò)的,，當(dāng)然那天我甚至連一個(gè)科目都沒(méi)有完成。沒(méi)有辦法,，不會(huì)也要硬著頭皮做,，我相信自己會(huì)慢慢學(xué)會(huì)，于是我遇到不懂的地方就問(wèn)邰老師和張老師,，一開(kāi)始還覺(jué)得不大好意思,，后來(lái)臉皮好像變厚了不停的問(wèn)，呵呵,，都不知道兩位老師有沒(méi)有嫌我很煩阿,。慢慢的，我有了點(diǎn)思路,，每個(gè)科目我要首先獲取或編制明細(xì)表,，然后根據(jù)編制的程序表實(shí)施一些審計(jì)程序，主要是抽查憑證,、分析性復(fù)核,，再根據(jù)抽查的結(jié)果填制檢查情況表，最后再完成審定表,。仔細(xì)想想這個(gè)過(guò)程最起碼從表面上看也沒(méi)有什么復(fù)雜的,，不過(guò)對(duì)于一個(gè)什么實(shí)務(wù)也沒(méi)有接觸過(guò)的我卻被它困擾了一周。

第四周

逐步適應(yīng)了這里的工作,，每天似乎在重復(fù)著做一些事情,，可這一切卻仍然對(duì)我充滿了新鮮感。抽憑的時(shí)候,，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證,，我對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)也得到了進(jìn)一步提高。編表的時(shí)候,，我逐步掌握了一些技巧,，操作的速度也越來(lái)越快，怪不得別人說(shuō)在事務(wù)所干上一個(gè)月excel水平提高很多呵!那天,，我被經(jīng)理安排到他們廠房去進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),，當(dāng)時(shí)真的是又害怕又興奮。我害怕我會(huì)做不好,，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)別人怎么做,，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn);但我我又因?yàn)檫@種挑戰(zhàn)感而興奮。在他們相關(guān)人員的陪同下,，我們來(lái)到了他們的廠區(qū),。面對(duì)那些我從未見(jiàn)過(guò)的機(jī)器設(shè)備，大概我也最多看看上面的標(biāo)簽而已;還有那成堆的產(chǎn)成品,，當(dāng)時(shí)我就顧著他們?cè)诟艺f(shuō),，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西,。就這么糊里糊涂的盤點(diǎn)完，出來(lái)感覺(jué)好失敗,，感覺(jué)都是他們?cè)谡f(shuō),，他們要是真想掩飾點(diǎn)什么，我根本發(fā)現(xiàn)不了的,。也許是第一次做吧,，有點(diǎn)緊張哈，不過(guò)感覺(jué)也就是那么回事,。

第五周

前一階段的時(shí)間主要是完善各式各樣的電子表格,，主要包括程序表、審定表,、明細(xì)表,、會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)表、財(cái)務(wù)決算表,、財(cái)務(wù)報(bào)表附注等,。對(duì)前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學(xué)習(xí)狀態(tài)?，F(xiàn)在看來(lái)其實(shí)也并不復(fù)雜,，只是完成任務(wù)的時(shí)候只顧著做，事先缺少了一些指導(dǎo)與思考,，以至于大腦混亂,、做事沒(méi)有條理?，F(xiàn)在來(lái)看這些表格,，覺(jué)得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的。會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過(guò)填列本年和上年的試算平衡表來(lái)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、現(xiàn)金流量表等進(jìn)行審定，最大的優(yōu)勢(shì)在于編制調(diào)整分錄來(lái)對(duì)報(bào)表進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整,，不過(guò)感覺(jué)該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財(cái)務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實(shí)是從會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的,，它是最終附于審計(jì)報(bào)告之后的報(bào)表，財(cái)務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表,，對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表之間的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了一次審核;財(cái)務(wù)報(bào)表附注工作簿中主要有財(cái)務(wù)報(bào)表和個(gè)附注項(xiàng)目明細(xì),，工作簿中自帶的審核公式對(duì)表與附注的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了很好的自動(dòng)審核。下一階段的工作便是打印整理復(fù)核工作底稿,，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有完整接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的我,，這些底稿對(duì)我來(lái)講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

第六周

似乎我快要適應(yīng)底稿整理的時(shí)候我被派到另外一組臨時(shí)幫忙,，這樣我就遇到了我另一位可敬的老師xx老師,。xx老師的工作風(fēng)格似乎與xx老師完全不同,，不過(guò)我倒不覺(jué)得有誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣之分。他們組的外勤還沒(méi)出完,，相對(duì)而言較忙,，她們現(xiàn)在主要在做xx這一塊。我們的外勤地點(diǎn)是在xx的本部,，xx老師主要讓我完成xx下一系列子公司的會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng),、財(cái)務(wù)決算表以及財(cái)務(wù)報(bào)表附注。由于之前對(duì)于這三張表已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí),，因此這次做起來(lái)比較熟練,。和他們的相處覺(jué)得也很愉快，我覺(jué)得這樣很好,，可以與不同的人相處,，可以學(xué)習(xí)不同人身上的優(yōu)點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)此刻的我已經(jīng)完全適應(yīng)了公司的節(jié)奏,，我發(fā)現(xiàn)我真的很喜歡這樣的工作與生活,。

第七周

工作對(duì)我來(lái)講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)報(bào)告進(jìn)行復(fù)核,。復(fù)核工作主要包括對(duì)報(bào)告正文,、報(bào)表以及附注的核對(duì)，看起來(lái)比較容易,，不過(guò)我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作非常具有挑戰(zhàn),。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，嘗試著去查找原因,，然后修改,，過(guò)程中總是充滿了成就感。而且,，這一過(guò)程中也使我對(duì)報(bào)表之間的以及報(bào)表和附注的鉤稽關(guān)系有了更加深刻和直觀的認(rèn)識(shí),。通常存在的一些問(wèn)題主要包括：報(bào)表中的“其中欄填寫不完整或不正確、壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與會(huì)計(jì)政策不符或未披露完整個(gè)別認(rèn)定法計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備,、附注中現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料各項(xiàng)目填列不正確等,。尤其是現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料的問(wèn)題，通常出了問(wèn)題后會(huì)很麻煩,，最近正跟一位同事學(xué)著編制現(xiàn)金流量表呢!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

第一周

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽(tīng),，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。幾天之后就開(kāi)始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。

第二周

剛開(kāi)始這兩個(gè)星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,。但經(jīng)過(guò)這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)字,，那就是多看,、多問(wèn)、多觀察、多思考,、多動(dòng)手,。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

第三周

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜,，接下來(lái)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開(kāi)始讓我做的,，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

第四周

因?yàn)槲疫@些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，還是對(duì)我這些語(yǔ)音電話有很大的幫助，使我越來(lái)越得心應(yīng)手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末,，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息,。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了，一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易,。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意,。

第五周

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的語(yǔ)音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天,，因?yàn)榻酉聛?lái)就是公司放假回家過(guò)節(jié)了,。

第六周

這是春節(jié)后上班的第一個(gè)星期我依舊做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽(tīng)好多個(gè)語(yǔ)音交流,，語(yǔ)音通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。

第七周

這一周除了做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

第八周

這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

第九周

現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。兩個(gè)月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的'適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

第十周

面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。現(xiàn)在我依舊是跟客戶語(yǔ)音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè),，了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng),，了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第十一周

接下來(lái)這個(gè)星期公司就安排我嘗試接觸在xx這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易,。我慶幸有這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己,。這周的學(xué)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了初步的了解。

第十二周

這周開(kāi)始每天上班第一件事就是xxx,。入xx查看訂單,，有時(shí)一早就會(huì)有客戶咨詢，這時(shí)就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認(rèn)訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等,。有時(shí)候常常覺(jué)得自己的知識(shí)不夠用,，經(jīng)常是和客戶沒(méi)聊上幾句就出現(xiàn)問(wèn)題了，有時(shí)同事也忙的時(shí)候就讓我查看詳細(xì)說(shuō)明,，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說(shuō)不好意思,，稍等一下，不好意思,，我確認(rèn)一下,。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺(jué)得不好意思,，一定要改進(jìn),，接下來(lái)狠抓基礎(chǔ)知識(shí)，爭(zhēng)取做到熟悉基本業(yè)務(wù),。