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產(chǎn)品營銷策劃書格式及要求篇一

xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)此刻中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(2)醫(yī)院

(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績,。

1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1)市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b.a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c.a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2)前三個月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)用心開拓市場,，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料,。

1.高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1.市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用。

1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付必須費(fèi)用,。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳資料的豐富和權(quán)威。

3.做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介,。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動程序下載,、解答,、新聞。

2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

1.每周一召開工作會議，提交工作報告,，資料為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d.困難,。

e.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行，獎勵制度,。

2.價格控制

a.統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作；必須時間的業(yè)績,，折扣,，返點(diǎn)的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排行

5.編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

產(chǎn)品營銷策劃書格式及要求篇二

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產(chǎn)品市場占有率,。

3、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有構(gòu)成強(qiáng)勢品牌,。

③需求多樣,，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價格混亂，良莠不齊,。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地,，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛，個性是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費(fèi)：政府實(shí)行用心的財政政策,，為拉動內(nèi)需,，用心引導(dǎo)鼓勵消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選取。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多,，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,，服務(wù)資料少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù),。

2,、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有必須的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營,，構(gòu)成必須有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚,。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大。

1,、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,，較20xx年增長%以上,。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,，到達(dá)家,，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,，總門店數(shù)到達(dá)家。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元,，較20xx年增長%以上。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。

5,、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇,，產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺，廣告造勢,，促銷配樂,，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中,，顧客認(rèn)可,，市場終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品,，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌,。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力,，不會使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造,，迎合中高檔消費(fèi),。

b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典,，專業(yè),，時尚。

c品牌親和力：國際品牌,，來到中國,。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識別記憶,。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系,，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動,，捐資助學(xué)等,，回報社會，樹立公眾形象,。

③價格定位：

a參考定價：參照同類產(chǎn)品且知名品牌,，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益,。

b價格控制：明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格,，門店無權(quán)價格浮動,，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,，禁止進(jìn)行折扣銷售,，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,，但是務(wù)必維護(hù)統(tǒng)一零售價格,。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動,。

產(chǎn)品營銷策劃書格式及要求篇三

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

2,、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

4,、產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

5,、產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

6、銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

7,、促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

8,、服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

9,、售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

(三)機(jī)會

(四)威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。