每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇一

推廣日期：20_年6月1日

推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂(lè)無(wú)限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó),、意大利、日本,、法國(guó),、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜,、開胃菜,、壽司、刺身,、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔,、包點(diǎn)、甜點(diǎn),、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容：

1,、短信內(nèi)容：

慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2,、橫幅內(nèi)容：

慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!_酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位，提前預(yù)訂可享九五折,。預(yù)訂電話：_

配合部門：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。

2,、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作,。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。

5,、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機(jī)短信。

2,、酒店廣告水牌,。

3、酒店全員銷售,。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇二

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

第一部分 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來(lái)臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍,，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相,。”而就在不久前,，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),，以奇制勝

三 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“”只有以奇制奇,，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場(chǎng) 中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),。

第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一 飲料市場(chǎng)概況：

■ 根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。 ■ 目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全 技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì)

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè),、廣州怡冠,、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“”、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告 說(shuō)明書,、軟文也大同小異,。

二 功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火,。

去年那場(chǎng)“非典”疫情,，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào),。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),，“”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化,，避

免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,，方可能成功。

三 消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料?？磥?lái),，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,。

第三部分 營(yíng)銷策略

一、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。 3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣 二、價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

打開江西市場(chǎng)采用的價(jià)格為2.5元每瓶,，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn) 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

時(shí)間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣,、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏 。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角,。

1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2 廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn),，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上,。話外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊(duì)員拿起一瓶飲料，大口大口地喝,，(注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái),，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他,，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的飲料。場(chǎng)面熱烈起來(lái),，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的,，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力,、充滿力量,、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了,，眾人齊歡呼：“,，讓我活力再現(xiàn)?！痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素,，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次,。

二 校園推廣活動(dòng)

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué),、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添 一場(chǎng)美好的回憶,。

2 活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春,，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

4 活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號(hào),。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部,，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽,。為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi),。

5 輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間,，飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng),，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱飲料和兩名促銷小姐,。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,，方便學(xué)生取閱。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了,，對(duì)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點(diǎn)：是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它所要表達(dá)底青春,、活力、追逐時(shí)尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn),，成功等要素來(lái)創(chuàng)作,。

2 廣告語(yǔ)：飲料，給你友情般的鼓勵(lì),。

3 廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,，每個(gè)人都信心十足，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個(gè)年輕人,，此人汗流浹背，喘氣,，但是眼神堅(jiān)定,，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來(lái)了,，在快到頂峰時(shí)，突然滑了一跤，落后了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶飲料,，并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì),。他喝了后,，用感激地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時(shí)大喊廣告語(yǔ)：，給你友情般的鼓勵(lì),。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會(huì)活動(dòng)

1 活動(dòng)背景：隨著廣告的播出,。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動(dòng)。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期,。

2 活動(dòng)宣傳時(shí)間:20xx年6月中旬開始宣傳,，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在7月,。

3 活動(dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券,，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄?三 娛樂(lè)活動(dòng)

請(qǐng)飲料電視廣告的代言人王力宏來(lái)南昌舉行簽名售最新專輯活動(dòng),，此次活動(dòng)由飲料贊助,。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇三

營(yíng)銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考

一、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元; 2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全 技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì)

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德,，張家界,，懷化 培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng) 等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。 2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。 5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng); 4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式; 6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。 6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營(yíng)銷策劃書格式要求篇四

到底什么才是營(yíng)銷策劃書?怎么才能寫好營(yíng)銷策劃書?到底怎樣的一份營(yíng)銷策劃書才是成功的呢?

營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營(yíng)銷策劃書,，對(duì)于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助,。營(yíng)銷策劃書沒(méi)有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件,，以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧。

營(yíng)銷策劃書的一般內(nèi)容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰(shuí)執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書,。營(yíng)銷策劃書是一種說(shuō)服性材料,，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。

營(yíng)銷策劃書的作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn),，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷策劃書的目的是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

營(yíng)銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

營(yíng)銷策劃書的原則

1、邏輯思維原則,。

2,、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3,、可操作原則,。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營(yíng)銷策劃書步驟

第一步,、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類,，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說(shuō)服力,。

第三步、版面設(shè)計(jì)：

確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性,。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景,、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。

營(yíng)銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營(yíng)銷策劃書中必備項(xiàng)目：

1,、封面

呈報(bào)對(duì)象，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱,、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名)策劃制作年、月,、日,，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)

2、目錄

3,、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)

5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景,、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析,，目標(biāo),，營(yíng)銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,，使人一看就容易理解,，形式：文字、照片,、圖片,、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6、策劃費(fèi)用預(yù)算

7,、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(時(shí)間,、人員、操作等的計(jì)劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

10,、可供參考的策劃案,、文獻(xiàn)、案例等

11,、如果有第二,、第三備選方案時(shí)，列出其概要

12,、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1,、----6,、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),，把7,、和8,、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),，9,、至12、就有必要加進(jìn)去,。

營(yíng)銷策劃書的格式編輯：

1,、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。

2,、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況,，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況。

3,、目錄,。

4、概要提示,。閱讀者通過(guò)概要提示,，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5,、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1)營(yíng)銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

c、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大;生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);? 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。?

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語(yǔ),。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一,、 公司 二、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四,、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì),、系統(tǒng),，工具。

7,、附錄,。

營(yíng)銷策劃書的四要素

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息,。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢,，減少失誤,，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果,。

二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,，而作為保健品,，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),，影響力就下降很多,。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝,。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況營(yíng)銷策劃書 篇1：

營(yíng)銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考

一,、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元; 2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全 技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì)

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,，常德，張家界,，懷化 培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。 2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。 4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。 5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng); 4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式; 6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。 17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員)。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。 8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營(yíng)銷策劃書 篇2：

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

第一部分 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來(lái)臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶",、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二 今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝

三 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“”只有以奇制奇,，積極主動(dòng),，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng) 中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),。

第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一 飲料市場(chǎng)概況：

■ 根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全 技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì)

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái),，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛,、佳得樂(lè),、廣州怡冠、樂(lè)百氏,、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告 說(shuō)明書,、軟文也大同小異,。

二 功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火,。

去年那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億,。而在這時(shí)，“”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個(gè)性化，避

免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

三 消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥?lái)，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,。

第三部分 營(yíng)銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。 3、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣 二,、價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。

打開江西市場(chǎng)采用的價(jià)格為2.5元每瓶,，消費(fèi)者容易接受,、又不缺乏利潤(rùn) 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣,、(免費(fèi)試喝,、籃足球賽)

時(shí)間：201x年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣,、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。

1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2 廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春,，活力再現(xiàn),，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨,，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了,。面帶不悅，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上,。話外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊(duì)員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝,，(注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力,，跳起來(lái)了,，精神起來(lái)，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他,，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的飲料,。場(chǎng)面熱烈起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的,，運(yùn)動(dòng)的,。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、充滿力量,、精神很好的狀態(tài),，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼：“,，讓我活力再現(xiàn),?！痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素功能飲料,。

4 廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次。

二 校園推廣活動(dòng)

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間,，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué),、華東交通大學(xué),、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷,。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添 一場(chǎng)美好的回憶。

2 活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春,，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽,。

3 針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

4 活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29,、30號(hào)。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部,，試喝點(diǎn),。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽,。為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱飲料,，贊助租場(chǎng)費(fèi)。

5 輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間,，飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng),，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱飲料和兩名促銷小姐,。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,，方便學(xué)生取閱。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了,，對(duì)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點(diǎn)：是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它所要表達(dá)底青春、活力,、追逐時(shí)尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn),，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。

2 廣告語(yǔ)：飲料,，給你友情般的鼓勵(lì),。

3 廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個(gè)人都信心十足,，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個(gè)年輕人，此人汗流浹背,，喘氣,，但是眼神堅(jiān)定，頑強(qiáng)不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來(lái)了,，在快到頂峰時(shí)，突然滑了一跤,，落后了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶飲料,，并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì)。他喝了后,，用感激地眼神望著他的隊(duì)友,，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時(shí)大喊廣告語(yǔ)：,，給你友情般的鼓勵(lì)。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會(huì)活動(dòng)

1 活動(dòng)背景：隨著廣告的播出,。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動(dòng),。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。

2 活動(dòng)宣傳時(shí)間:201x年6月中旬開始宣傳,，接受參賽者的報(bào)名,，登山活動(dòng)時(shí)間在7月,。

3 活動(dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱飲料,，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄?三 娛樂(lè)活動(dòng)

請(qǐng)飲料電視廣告的代言人王力宏來(lái)南昌舉行簽名售最新專輯活動(dòng),，此次活動(dòng)由飲料贊助。

營(yíng)銷策劃書 篇3：

到底什么才是營(yíng)銷策劃書?怎么才能寫好營(yíng)銷策劃書?到底怎樣的一份營(yíng)銷策劃書才是成功的呢?

營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。

所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營(yíng)銷策劃書，對(duì)于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助,。營(yíng)銷策劃書沒(méi)有固定的格式,，但卻有必備的項(xiàng)目或條件,，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營(yíng)銷策劃書的一般內(nèi)容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰(shuí)執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書,。營(yíng)銷策劃書是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言,。

營(yíng)銷策劃書的作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案,。

營(yíng)銷策劃書的目的是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

營(yíng)銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

營(yíng)銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

3,、可操作原則,。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營(yíng)銷策劃書步驟

第一步,、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

第二步、整理資料：

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說(shuō)服力。

第三步,、版面設(shè)計(jì)：

確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說(shuō)等,，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景,、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。

營(yíng)銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營(yíng)銷策劃書中必備項(xiàng)目：

1,、封面

呈報(bào)對(duì)象，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱,、成員名稱：?jiǎn)挝弧⒙毞Q和姓名)策劃制作年,、月,、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)

2,、目錄

3,、策劃目的(前言)

4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景,、動(dòng)機(jī),，環(huán)境分析,，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6,、策劃費(fèi)用預(yù)算

7,、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

10,、可供參考的策劃案、文獻(xiàn),、案例等

11,、如果有第二,、第三備選方案時(shí)，列出其概要

12,、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1,、----6,、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),，把7,、和8、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),，9、至12,、就有必要加進(jìn)去,。

營(yíng)銷策劃書的格式編輯：

1、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。

2、前言,。簡(jiǎn)單介紹委托情況,，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況,。

3,、目錄。

4,、概要提示,。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。

5,、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹,。

1)營(yíng)銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

c、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大;生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);? 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。?

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6,、結(jié)束語(yǔ),。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二,、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì),、系統(tǒng)，工具,。

7,、附錄,。

營(yíng)銷策劃書的四要素

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息,。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢,，減少失誤,，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,，這其中有氣候、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

二,、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對(duì)消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),，影響力就下降很多。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝,。在營(yíng)銷活動(dòng)中,，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終,。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四,、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。

營(yíng)銷策劃書的效果

在營(yíng)銷策劃書中,，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過(guò)程中所需的人力,、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估,。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外,，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn),，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施,，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說(shuō)明,。

，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終,。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四,、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。

營(yíng)銷策劃書的效果

在營(yíng)銷策劃書中,，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過(guò)程中所需的人力,、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估,。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外,，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn),，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施,，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說(shuō)明,。

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營(yíng)銷策劃書格式要求篇五

一活動(dòng)目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求,，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽,，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦,。

二主辦單位

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。

協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì),。

贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。

活動(dòng)時(shí)間：_年11月7日—11月30日,。

三活動(dòng)形式

學(xué)生可跨系,、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人),，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書,。通過(guò)審核策劃書,，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī),，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽,、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。

四活動(dòng)流程策劃

(一)初賽暨營(yíng)銷策劃賽：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前,，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定,。2,、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(自由銷售,、銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2,、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào),。3、營(yíng)銷,?；顒?dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,，綜合初賽、復(fù)賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比,。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào),。3,、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì),，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng),。2,、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。3,、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳,。

五獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書,。二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元,、榮譽(yù)證書。三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書,。單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名,、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名,，獲得獎(jiǎng)金200元,、榮譽(yù)證書。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì)),。

六報(bào)名方式

1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì),。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠。

2,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表,。校本部：11月7日,、8日、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日,、10日于老校區(qū)圖書館門前。

七注意事項(xiàng)

1,、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;2,、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

八大賽組委會(huì)

聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì),。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇六

隨著生活節(jié)奏的加快,，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高,。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要,。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上的手機(jī)市場(chǎng),，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。成立于20_年的_x公司先后在中國(guó)成功推出_x后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者。

從宏觀上看,，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是_x勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式,。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如……等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，樹立品牌，贏得忠實(shí)客戶,。其次,，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī),，迅速樹立品牌形象是_x手機(jī)面臨的挑戰(zhàn),。

一、企業(yè)理念

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己,，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求,，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。

2要突出品質(zhì)卓越,，外觀時(shí)尚,，性價(jià)比高，實(shí)用又好用,，質(zhì)量可靠,。

3體現(xiàn)_x的品牌形象，產(chǎn)品定位,。

4統(tǒng)一配貸,，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象,。

5完善物流,，使供貨渠道流暢，防止斷貸,。

6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量,，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向,，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感,。

7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率,、高質(zhì)量的售后服務(wù),，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù),。

8擴(kuò)大_x手機(jī)的影響力，樹立_x手機(jī)的品牌形象,，贏得市場(chǎng),。

二、市場(chǎng)定位

_x的首款手機(jī)為_x手機(jī),，是基于_xmp3,，mp4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè),，影視的需求是極其強(qiáng)烈的,，恰好_x完美的音質(zhì)，卓越的影視效果,，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者,，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中,，85%的人認(rèn)為_xmp3mp4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品,，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快,。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進(jìn)而嵌入_x手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是_x手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

三、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品,，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少,，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī),。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如,，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大,，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰,、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，外觀有氣質(zhì)的手機(jī),。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割,。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī),，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理,，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上,，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一,，可以預(yù)測(cè)，誰(shuí)擁有完善的售服體系,，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng),。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能,，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高,，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求,，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉,。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性,。

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理,。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂,，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外,，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入,，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象,。

3.市場(chǎng)成長(zhǎng)

_x手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng),，在學(xué)生一族市場(chǎng)上_x毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%,，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%,，對(duì)_x的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的,。

①_x手機(jī)的定位一開始就是高端定位,，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感,，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中,，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ),。

③手機(jī)是生活必需品,，中國(guó)龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例,，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大,。

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加,，且更加注重生活的品質(zhì),，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn),，_x手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚,，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

四,、市場(chǎng)研究

1.設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示_x手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生,，其次是高中生，再者才是初中生,，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年,。

2.對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大,，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn),，他們只聽說(shuō)過(guò)_x手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但_x其他特色功能卻很少聽說(shuō),，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買,。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母,，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí),，而買的話,，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此,，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格,，大部分大學(xué)生對(duì)_x的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽到過(guò)_x除了音樂(lè)功能的廣告宣傳,，甚至推出了新機(jī)型也不知道,。原來(lái)_x的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視,，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),，而_x在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過(guò)少。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì),，也易取得較好的效果。

3.市場(chǎng)預(yù)估

中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大,，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，_x在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間,，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn),，限制_x在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要_x的營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求,。與此同時(shí),，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多_x潛在的用戶，加以開發(fā)市場(chǎng),，前景仍然非?？捎^。青年大都愛(ài)好音樂(lè),，熱衷于追求時(shí)尚,，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理,，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合_x時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì),、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng),，前景可觀,。

五、swot分析

優(yōu)勢(shì)

·mp3,、mp4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感,。

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀,，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí),、生活功能,。

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高,，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。

·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招,，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大,。

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大,。

3g智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇,。

劣勢(shì)

_x手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求,。

外觀不能突出自己的個(gè)性,，很難第一次看到就吸引顧客。

起步較晚,，規(guī)模有限,，產(chǎn)品種類少。

無(wú)自己的核心技術(shù),。

威脅

國(guó)內(nèi)外知名廠商多,，競(jìng)爭(zhēng)大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，仿造的山寨手機(jī)多,。

同_x手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早。

六,、企業(yè)戰(zhàn)略

_x手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng),，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話,，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng),。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)_x產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒,。_x只是想打開青少年這個(gè)消費(fèi)活力的市場(chǎng),，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人,，老年人，一旦他們對(duì)_x這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后,，以后中年市場(chǎng),，老年市場(chǎng)就更容易打開,。_x的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng),，其產(chǎn)品也不僅僅限于mp3,，mp4，手機(jī)產(chǎn)品,，也可以向?qū)W習(xí)機(jī),，電子詞典，電腦,，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展,。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品,。為_x走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ),。

七、營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則：從市場(chǎng),，電視,，網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行_x品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略,。

策略1：以“_x,，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園，設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如_x音樂(lè)功能強(qiáng)大,，可以舉辦“_x杯,，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽,，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力,。

可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè)，渴望獨(dú)立,，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可,。以“_x唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感,，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受_x,。_x目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園,，很難接觸電視廣告,。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng),，更具有針對(duì)性,，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果,。

策略2：_x手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出,，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳,，_x手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念,，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合,。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)_x手機(jī)認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持,，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展,，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升_x的知名度,。而_x之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳,，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以_x為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí),，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查,，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查,，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部,，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有_x商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品,，如筆,、記事本等。

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查,，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想,。希望可以表達(dá)出來(lái),，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功,。而且印有_x的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳,。

八、財(cái)務(wù)預(yù)算

營(yíng)銷策劃書格式要求篇七

一,、任務(wù)概述

飯店位于上海的虹橋高級(jí)商住區(qū),，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般茂盛的花園里,、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上，可以看到悠閑散步,、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力,。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源,，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品,?；檠缡袌?chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來(lái)15%的銷售收入,。

二,、市場(chǎng)分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴,。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力,，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”,、上檔次;

(2)有客房,，可供客人鬧新房;

(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力,。

新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情,，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力,。顯然,，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足,。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中,，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào),、內(nèi)容更豐富些,、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品,。上海飯店中,，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴,。

三,、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況

1、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段,，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道,，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心,、國(guó)際展覽中心,、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所,。此外,，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū),，如古北新區(qū),、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯,、皇朝別墅寄,。

2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)

飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的,，擁有上海商務(wù)飯店中的花園,，森林般自然、安靜,、怡人,，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷,。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面,，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí),，會(huì)有小鳥過(guò)來(lái)與你對(duì)話,。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。

飯店的客房掩隱在樹林之中,?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧,、電話,、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào),、擦鞋等服務(wù),。

3、飯店服務(wù)項(xiàng)目

1)四季廳宴會(huì)廳,，可容納250人同時(shí)用餐,，供應(yīng)中式菜點(diǎn),。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。

2)末莉廳裝潢華麗,，可容納100人宴請(qǐng),。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳,，有茶位150個(gè),，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00,。

4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳,，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00,。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì),。

飯店的綜合部是滬上設(shè)施,、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng),、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、壁球、桌球,、保齡球,、健身房等健身娛樂(lè)項(xiàng)目。

四,、婚宴目標(biāo)顧客

飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員,、社會(huì)名流、外資商社,、銀行及證券機(jī)構(gòu)等,，這些客人層次高、消費(fèi)額大,，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高,，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以,，婚賓客人的層次也要高些,。根據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià),，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的,。每桌筵席的為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。

五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

略

六,、婚宴產(chǎn)品組合方案

根據(jù)上述分析,，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有,、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品,，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1,、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上,，縷縷陽(yáng)光，小鳥嬉鬧……樂(lè)隊(duì)在演奏者歡快的樂(lè)曲,，迎賓小姐,、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪,，嫣紅的地毯,，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛(ài)戀,，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里,。讓新人們記住這花、這天,、這氣氛,、這日子。(飯店提供迎賓小姐,、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀,，代請(qǐng)樂(lè)隊(duì)。)

2,、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

當(dāng)筵席結(jié)束后,，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里,，喜慶的焰火在空中繽紛,。人們擁著新人，這樣的情景,，使婚宴進(jìn)人高潮,。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花,，這是一個(gè)有利條件,。)

3、浪漫同心結(jié)儀式

在花園里,，有許多高大的樹木,，新人們可以把心愛(ài)的物品掛上樹，佳偶天賜,，眷屬終成,，愛(ài)的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐,。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))

4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內(nèi)游泳池寬敞,、氣派,，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯,?；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒,，愛(ài)情是藍(lán)色的,。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳,，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)篇,。

(二)婚宴產(chǎn)品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上,，可獲贈(zèng)：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,，補(bǔ)差價(jià)88元);

(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂(lè),、青啤暢飲(2小時(shí));

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設(shè)備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

(8)提供來(lái)賓泊車車位。

2,、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上,，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;

(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);

(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個(gè);

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;

(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;

(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供)。

3,、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上,，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?

(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容,、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開放

(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶

(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅,。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上,，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧,、可樂(lè)、錦碧礦水,、青啤);

(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;

(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫,、飯店婚房布置;

(30)奉送價(jià)值1000無(wú)的龍柏消費(fèi)券。

七,、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：——您的愛(ài)情伊甸園

表現(xiàn)：

1,、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。

2,、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛,。

3,、藍(lán)色的湖面,，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛(ài)的永恒,。

4,、白領(lǐng),、球星等的婚禮,。

5,、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

6,、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房,，桌上是精美的早餐。

策略：

1,、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品,。

1)各媒體發(fā)廣告(20__年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20__年6月)

2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象,。

1)電視臺(tái)密集廣告(20__年9月,，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)

2)與電視臺(tái)“愛(ài)情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目,，地點(diǎn)在飯店花園

3,、提示顧客

20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng),。

(二)媒體策略

1,、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng),。作20__年5用一20__年5用全年廣告,。

內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品,、新人在飯店辦婚宴的專訪

費(fèi)用預(yù)務(wù)：rmb37800

2,、《that’s shang hai》、《shang hai talket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層,，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段,，有興致看龍柏的婚宴廣告,。作全年廣告。

內(nèi)容：的婚禮形象,、完善的健身設(shè)施,、自然之美

費(fèi)用預(yù)算：rmb53000

3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》,、《新聞報(bào)》

這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào),，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。

內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

費(fèi)用預(yù)算：rmb70000

營(yíng)銷策劃書格式要求篇八

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外,，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)),、小區(qū)的臨時(shí)門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。

顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí),。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動(dòng),。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。

選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1,、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生,、大專生，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力,，品德好,。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。

在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣,。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑，對(duì)工作極其不利,。

可利用早會(huì)時(shí)間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng),、見(jiàn)面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等,。通過(guò)這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4,、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。

績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位,、價(jià)位、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時(shí)添加新樓盤,。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播，易樹立口碑,。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè),、銀行、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng),，裝修檔次要求較高，零散,，房東間關(guān)系相對(duì)封閉,，信賴家裝公司。

3,、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工,，分布零散,，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3,、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過(guò)計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來(lái)進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫(kù),，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái),、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ),，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售,。

2.商品房

①對(duì)于大型小區(qū),，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu),。

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng),，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出,，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通,。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見(jiàn)上表)

3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷,。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣,，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸,。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。

3、帳篷,、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,，營(yíng)造氣氛,。

4、形象臺(tái),、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

5,、電視機(jī)、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

6、宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書,、檢測(cè)報(bào)告、工程案例,、銷售記錄等,。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。

8,、x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè),，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格,、效果圖及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道,。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng),、遮陽(yáng),、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái),。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。

與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ),。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案,。

8,、送給業(yè)主的資料用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值,。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔,，彬彬有禮,。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止,。

2,、入室拜訪,，帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗悖沂莀品牌的,，我有一些資料想給您看看,。”

4,、資料用一個(gè)紙袋,，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時(shí),，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀),，好隨時(shí)通知您?！?/p>

6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

7,、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間,。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過(guò)程中,，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間是周六,、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待,。在展廳接待過(guò)程中,，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人,。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識(shí)、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六、日,。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂,，可通過(guò)以下方法：

1,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2,、促銷措施：介紹最近針對(duì)_小區(qū)的優(yōu)惠,、贈(zèng)禮方案。

第十四步：團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買,，有些稱為集采,。

團(tuán)購(gòu)分二種方式

一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門,、行政部門的頭頭,，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,，有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼,。

這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。

團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨,、收取貨款,、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭(zhēng)取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意,。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過(guò)程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。

同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇九

一、時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

二,、地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

于父愛(ài),，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,，它是羞于表達(dá)的,，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重,，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山,。值此父親節(jié)來(lái)臨之際,，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、溫馨的回憶,，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。

四,、營(yíng)銷對(duì)象：

父親節(jié)期間的家庭和男士,。

五、主題：

“父愛(ài)如山,父親也需要關(guān)愛(ài)”

六、促銷活動(dòng)

◆父親節(jié)當(dāng)天,，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張,。

◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠,。

◆四人用餐一人免費(fèi),。

父親節(jié)送什么禮物?

母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品,，買漂亮禮物……可是父親節(jié),，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人,。

其實(shí),，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐,，用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛(ài)!

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

午餐自助餐11:30---13:30rmb88/位

晚餐自助餐18:00-21:00rmb98元/位

地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

八、預(yù)計(jì)收入

酒店父親節(jié)營(yíng)銷策劃書篇二

酒店父親節(jié)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)

來(lái)聚福園和父親一起過(guò)節(jié)!度過(guò)一個(gè)布滿歡樂(lè)的父親節(jié),。

父親節(jié)當(dāng)晚,，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。

日期：6月_日(星期日)

家庭龍蝦早午自助餐

298/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無(wú)窮量氣泡酒及軟飲

龍蝦海鮮自助晚餐

368/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無(wú)窮量氣泡酒,，紅,，白葡萄酒及軟飲

酒店父親節(jié)美食有優(yōu)惠

酒店的妙趣咖啡廳為父親節(jié)預(yù)備了澳大利亞龍蝦、法國(guó)鵝肝等豐富的國(guó)際自助餐,，用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張,。

妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛(ài)心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛(ài)心圖案或文字,，通過(guò)平凡細(xì)節(jié),，勾畫細(xì)膩溫情。

午餐自助餐價(jià)格為每位188元,，自助晚餐為每位288元,。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購(gòu)買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠,。僅限20__年6月15日星期天,。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠,。

另外,，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱,、三文魚北極貝刺身,、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群,、避風(fēng)塘銀鱈魚等,，中式傳統(tǒng)方法烹制,，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)予的姬松茸花膠燉鮑翅,，令此套餐殊顯彌珍,。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致,。如此佳肴,，無(wú)論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++,。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日,，兩位起計(jì)。

六月份,，節(jié)日較多,，兒童節(jié)(6月1日)、端午節(jié)(6月_日),、父親節(jié)(6月_日),，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機(jī),，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng),，提高酒店整體業(yè)績(jī),。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案,。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇十

今年9月30日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的,，又值9月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng),。

活動(dòng)時(shí)間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,，顧客心理感受是不一樣的,，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元),，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份,。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品,。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇十一

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶得感情交流,，聽取客戶意見(jiàn)。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表得工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二,、

三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶得需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)得信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客得需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作,。

×年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界,。

營(yíng)銷策劃二 營(yíng)銷的目的是什么?是為了客源,，有了客源，酒店才能發(fā)展,。

《一》酒店的整體名稱太土,，土的一點(diǎn)文化底蘊(yùn)也沒(méi)有。體現(xiàn)不了菜系名稱,。門面裝修太簡(jiǎn)單，門面噴繪太單調(diào),。背景不起眼，招牌不明顯,。搞商務(wù)的人,，進(jìn)來(lái)覺(jué)得沒(méi)有品味,，沒(méi)有檔次，約朋友過(guò)來(lái)小聚一下，覺(jué)得沒(méi)有面子，要想小酢一下的進(jìn)來(lái),，覺(jué)得這里會(huì)不會(huì)很花錢,。

《二》為了讓“酒店”成為一個(gè)長(zhǎng)期的品牌,，推出廣告菜，這些菜要特別便宜,，但又非常有特色,，吃上一次 你就會(huì)想吃第二次

《三》迎賓進(jìn)行改革,，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng)，把迎賓也做出文化來(lái),。如：上海菜,，在門口,，客人進(jìn)入時(shí)地方話送上歡迎詞,，而出來(lái)時(shí),，又要用同樣的地方話，送歡送詞,。 《四》培育和造就高素質(zhì)員工,，飯店服務(wù)生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工就沒(méi)有一流的服務(wù)。沒(méi)有滿意的員工就沒(méi)有滿意的客戶,。員工是飯店最寶貴的財(cái)富和資源,。

《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見(jiàn),，及時(shí)改進(jìn)工作,。使老顧客感受到新服務(wù)新變化，對(duì)于 新顧客要加大宣傳飯店特色,，突出與其他飯店不一樣的地方,。

如:服務(wù)人員服飾 服務(wù)形式 背景音樂(lè)。

《六》建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，最有效 最便捷的營(yíng)銷手段,，如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。<蓮~山 課件>

《七》營(yíng)銷方式,。以特價(jià)經(jīng)營(yíng),，還是特色菜式來(lái)打開知名度。

《八》主動(dòng)推銷,，主動(dòng)聯(lián)系企事業(yè)單位,，采取提前預(yù)定享受折扣的促銷方式，或?qū)ι?，婚宴的主人?zèng)送神秘禮物吸引客人提高預(yù)訂率,。

《九》制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé),。

《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩?？梢栽O(shè)計(jì)固定式菜單,、循環(huán)式菜單、特選菜單,、今曰特選,、廚師特選,、每周特選，本月新菜,、兒童菜單,、中老年人菜單、情侶菜單,、雙休曰菜單,、來(lái)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。并可以分別制作成紙墊式,、臺(tái)卡式,、招貼式、

《十一》建立和收集《客源人事檔案》,， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日,，×公司×年×月×日年慶， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

《十二》餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈(zèng)品,、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,， 卻能給客人減少許多麻煩,，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

《十三》設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查表,，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券來(lái)飯店消費(fèi),，并憑表格參加抽獎(jiǎng),，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者，營(yíng)造積極的社會(huì)影響,，帶動(dòng)消費(fèi),。

《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫下餐飲過(guò)程遇到的種種麻煩,，想辦法解決,，這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料,。 餐飲業(yè)有這么一句話：“金杯,、銀杯不如口碑”。眾多信息渠道中，消費(fèi)者對(duì)周圍相關(guān)群體如家庭成員,、朋友,、同事提供信息的重視程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告信息和推銷人員提供的信息，他們特別傾向于從相關(guān)群體獲取消費(fèi)信息,，并會(huì)繼續(xù)把信息傳播給別人,，讓信息加上人們的主觀評(píng)價(jià)不斷傳播下去，所以在很多情況下,，“口碑”的滲透效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)本身的促銷活動(dòng),。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇十二

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高,。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，中國(guó)作為世界上的手機(jī)市場(chǎng),，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國(guó)成功推出后,，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者,。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式,。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國(guó)外多家知名廠商如……等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，樹立品牌,，贏得忠實(shí)客戶。其次,，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng),。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐,，如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越,、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是x手機(jī)面臨的挑戰(zhàn),。

一,、企業(yè)理念

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求,，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念,。

2要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚,，性價(jià)比高，實(shí)用又好用,，質(zhì)量可靠,。

3體現(xiàn)品牌形象,，產(chǎn)品定位。

4統(tǒng)一配貸,，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng),，損壞品牌形象。

5完善物流,，使供貨渠道流暢,，防止斷貸。

6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量,，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上,，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感,。

7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng),，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù),，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù),。

8擴(kuò)大x手機(jī)的影響力，樹立x手機(jī)的品牌形象,，贏得市場(chǎng),。

二、市場(chǎng)定位

首款手機(jī)為x手機(jī),，是基于mp3,，mp4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè),，影視的需求是極其強(qiáng)烈的,，恰好完美的音質(zhì)，卓越的影視效果,，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者,，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中,，85%的人認(rèn)為mp3mp4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品,，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快,。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進(jìn)而嵌入x手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是x手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

三,、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少,，年齡段也不斷擴(kuò)大,，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī)。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求,。例如，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī),，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大,，屏幕顯示字體大,、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī),；而商務(wù)人士則需雙卡雙待,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī),。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起,，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理,，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈,。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一,，可以預(yù)測(cè),，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng),。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年,，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆,，手機(jī)已不局限于打電話,、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高,，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步,，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉,。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變,，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性,。

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理,。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂,，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外,，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象,。

3.市場(chǎng)成長(zhǎng)

x手機(jī)推出兩年后,，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng),，在學(xué)生一族市場(chǎng)上毫不意外的發(fā)揮出色,，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%,，對(duì)產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定,，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。

①x手機(jī)的定位一開始就是高端定位,，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分,，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中,，面子是其中重要的一環(huán),，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

③手機(jī)是生活必需品,，中國(guó)龐大的人口數(shù)量,，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大,。

④隨著人們生活水平的提高,，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì),，手機(jī)已不僅僅是通訊工具,，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，x手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚,，年輕,，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

四,、市場(chǎng)研究

1.設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示x手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族,，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生,，再者才是初中生,，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年,。

2.對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大,，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn),，他們只聽說(shuō)過(guò)x手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但其他特色功能卻很少聽說(shuō),，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買,。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī),，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí),，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī),。相對(duì)于此,，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)定價(jià)表示可以接受,，但他們很少聽到過(guò)除了音樂(lè)功能的廣告宣傳,，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來(lái)廣告主要在電視上播放,，而大學(xué)生很少看電視,，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過(guò)少,。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果,。

3.市場(chǎng)預(yù)估

中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大,，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示,，在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間,，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符,。這就需要營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求,。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多潛在的用戶,，加以開發(fā)市場(chǎng),，前景仍然非常可觀,。青年大都愛(ài)好音樂(lè),，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾,，攀比心理,，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì),、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng),，前景可觀,。

五、swot分析

優(yōu)勢(shì)

·mp3,、mp4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感,。

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè),，學(xué)習(xí),、生活功能。

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高,，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛,。

·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大,。

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大,，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大。

3g智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇,。

劣勢(shì)

x手機(jī)電池續(xù)航能力較差,，不能滿足消費(fèi)者需求。

外觀不能突出自己的個(gè)性,，很難第一次看到就吸引顧客,。

起步較晚，規(guī)模有限,，產(chǎn)品種類少,。

無(wú)自己的核心技術(shù)。

威脅

國(guó)內(nèi)外知名廠商多,，競(jìng)爭(zhēng)大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多,。

同x手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早,。

六、企業(yè)戰(zhàn)略

x手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng),，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍,。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng),。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買,，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒,。只是想打開青少年這個(gè)消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群,。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人,，老年人,，一旦他們對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后,，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開,。產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展,，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于mp3,，mp4,，手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī),，電子詞典，電腦,，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展,。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品,。為走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

七,、營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則：從市場(chǎng)，電視,，網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行x品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略,。

策略1：以“,，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,，設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如音樂(lè)功能強(qiáng)大,，可以舉辦“杯,，唱出我的心聲”校園歌手大賽,，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力,。

可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè),，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可,。以“唱出我的心聲”為主題,，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受,。目前的廣告主要以電視方式宣傳,，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告,。這種走進(jìn)校園,，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng),，更具有針對(duì)性,，廣告支出更低,，更能達(dá)到良好的宣傳效果,。

策略2：x手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加,。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，x手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī),。向他們傳達(dá)一個(gè)理念,，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)x手機(jī)認(rèn)可,！

可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持,，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展,，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升知名度,。而之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳,，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí),，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查,，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部,，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù),。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等,。

可行性分析；學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查,，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來(lái),，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功,。而且印有小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

八,、財(cái)務(wù)預(yù)算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同,，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成,，所以此暫不予進(jìn)行策劃,。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇十三

一、酒店背景

1,、酒店為4星級(jí)酒店,，位置和裝潢以及星級(jí)服務(wù)都是不錯(cuò)的。菜品有保證,、就愛(ài)個(gè)實(shí)惠,。

3、周一到周四客源少于一半,，周五周六周日客源達(dá)到爆滿,。

4、客源年齡群從20多到50多都有,，最多的是上海的公司小青年,。

5,、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐,。

6,、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹,，而不是正宗的大閘蟹,。船坊消費(fèi)價(jià)格高于酒店正宗的大閘蟹價(jià)格。

7,、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團(tuán)隊(duì)的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金,。

8,、船坊就餐的心理：覺(jué)得大閘蟹比較正宗,，喜歡農(nóng)家樂(lè)的感覺(jué),，和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟客。

9,、很多客人幾年來(lái)都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了,。

10,、酒店價(jià)格在300左右,，旅游消費(fèi)中價(jià)格不高,。

11、大多數(shù)來(lái)我們酒店的以公司團(tuán)體為主,，一般會(huì)開場(chǎng)會(huì)入住一晚，這些公司一般都是通過(guò)旅行社或者會(huì)晤公司或營(yíng)銷人員而來(lái),。

二、酒店分析

1,、酒店為4星級(jí)優(yōu)勢(shì)在于僅此一家,，來(lái)到這個(gè)地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游,、外出開會(huì)選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來(lái)保證他們充足的精力,。

2、隨著旅游旺季的到來(lái)入駐率會(huì)自動(dòng)提升,。畢竟服務(wù)到位、環(huán)境好,、場(chǎng)地大等等。這是旅行團(tuán)什么的首選,。

3,、酒店出售的大閘蟹為正宗的,，價(jià)格也實(shí)惠,。是其他地方做不到的。

4,、酒店缺少農(nóng)家樂(lè)的那種旅游氛圍,，畢竟四星級(jí)酒店和農(nóng)家樂(lè)是兩回事,。

5,、酒店的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂(lè)的氛圍。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失,。

6,、顧客一般入駐酒店一天，旅游習(xí)慣的客人都是尋找特色而吃,，菜品上沒(méi)有讓他們知道,。

三、策劃目的

1,、提高周1-4的客房出租率

2,、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯

3、提高酒店的大閘蟹銷售

四,、營(yíng)銷策略

1、菜品

①來(lái)這里旅游的100%沖著大閘蟹來(lái)的所以,，這個(gè)菜一定要做出特色,。在杭州品嘗大閘蟹的時(shí)候一點(diǎn)小心得，提供給你作為參考,，這個(gè)參考需要你自己去品嘗的,，就是大閘蟹配的醋，作為四星級(jí)的酒店用的一定是紅醋吧,，這是猜測(cè)，我的建議是更改為米醋（透色的）,。杭州一酒店試菜據(jù)我個(gè)人感覺(jué),，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。但其實(shí)口感卻不如米醋好,。如果想讓客人多吃點(diǎn)大閘蟹建議更改米醋,。你可以自己嘗試一下，對(duì)照一下,，再做決定,。要想客人吃大閘蟹必須要?jiǎng)龠^(guò)別人的地方，那就是口味,。

②不管別人的蟹怎么樣,，吃的多了還是正宗的好吃,，再做出好的調(diào)味醋,。才是重點(diǎn),，重點(diǎn)不是放在說(shuō)別人的不好而是把自己的做好這是前提,。

③其他菜肴保證質(zhì)量的同時(shí)，保證口感,。只要菜做的比別人的好吃，客人沒(méi)有傻子的,。這一點(diǎn)一定要做到,。

2、客房（重點(diǎn)）

③客房的成本也就20元,，餐飲盈利都在50%以上,。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。畢竟這個(gè)時(shí)間段空房也是空著,。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳,，形式周一到周四的入住習(xí)慣。

④憑大閘蟹的券可以進(jìn)入酒店品嘗大閘蟹,，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來(lái)的美味就能吧客戶吸引,，不管是不是行家，吃過(guò)正宗的就能分辨出不正宗的,。但是這一點(diǎn)一定要讓廚師長(zhǎng)保證菜就是做的好吃。否則使得其反,。

⑤券要印刷的有品位，一有收藏價(jià)值,、二有紀(jì)念價(jià)值,、三有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費(fèi)券都會(huì)放在錢包中的。

3,、店內(nèi)

①店內(nèi)張貼大型海報(bào)和條幅一定要讓客人知道這個(gè)促銷信息,。

②把餐廳的環(huán)境和菜肴（特別是菜肴），編輯出版一本小冊(cè)子（重點(diǎn)）,，放在酒店的客房,，每個(gè)客房放一本。

此書不要做成菜單形式的,，這樣沒(méi)有人看,，要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來(lái)，用時(shí)尚的眼光排版,，內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事（菜肴的故事）沒(méi)有的可編寫,。就好像一本雜志，其實(shí)這本雜志就是讓大家知道這個(gè)酒店的餐廳時(shí)什么樣的,，怎么樣，有什么,，文化感,，好東西還是要拿出來(lái)炫耀的,。（成本不會(huì)高的，但是不要做成菜譜了）

4,、宣傳

①如果酒店有錢,，可以在目標(biāo)客源的城市進(jìn)行宣傳，宣傳的目的就是在這個(gè)階段舉辦的促銷,，但是選擇媒體要選擇針對(duì)性的，尤其是企業(yè),、旅行社等等,。（主要價(jià)錢的問(wèn)題，根據(jù)自身情況定）

②舉辦一個(gè)活動(dòng)特別是上海人眼中的這個(gè)地區(qū)發(fā)生的事情,，找一個(gè)和政府合作或者單獨(dú)舉辦的活動(dòng),，比如一個(gè)大閘蟹品鑒會(huì)等等的,，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹,，區(qū)分正宗和不正宗的，看成色和個(gè)頭等等,，以及品嘗做法等等,。邀請(qǐng)上海的媒體過(guò)來(lái)采訪、品嘗,、免費(fèi)入住酒店，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、網(wǎng)絡(luò),。全部提供電腦在線服務(wù)。及時(shí)讓他們發(fā)稿子。

③和移動(dòng)合作凡是進(jìn)入這個(gè)旅游區(qū)的人,，只要帶著手機(jī)都會(huì)收到酒店活動(dòng)的這個(gè)信息包括預(yù)訂電話，高速路口的一定要覆蓋,。（也是需要去洽談的。一般老板都會(huì)看手機(jī)的,。）

④上海的年輕人一般都喜歡上網(wǎng),，所以這些活動(dòng)都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中，安排人發(fā)就是了,。威客也有找人發(fā)布信息的，反正見(jiàn)論壇就發(fā),，發(fā)的時(shí)候不僅是活動(dòng)信息,、促銷信心,，外加部分文化進(jìn)去,，特別是他們關(guān)心的大閘蟹,，一定要融入他們的吃喝心理。（這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定,。）

五、特別強(qiáng)調(diào)：

①促銷一定要做到真正的促銷,，不要把客戶當(dāng)傻瓜，他們知道如何消費(fèi),，也知道如何不消費(fèi)。誠(chéng)意待人,，貨真價(jià)實(shí)保證生意會(huì)拉過(guò)來(lái)的。

②要不斷研究客戶心理,，從客戶生活的言,、行、舉,、止來(lái)觀察，找到突破口,，很多人都有共同的弱點(diǎn)的,，就如同每個(gè)人都喜歡美味一樣。深入細(xì)化的分析,，找到共同點(diǎn)。

陳以軍：作家,、詩(shī)人、媒體人,。

六年傳媒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)媒體深度報(bào)道,、人物專訪。

市場(chǎng)營(yíng)銷,、政府招商、商業(yè)財(cái)經(jīng),、廣告宣傳,、企業(yè)文化等有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷策劃書格式要求篇十四

第一部分團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介略

第二部分店面簡(jiǎn)介

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針,，引導(dǎo)健康生活,，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活,，倡導(dǎo)適度消費(fèi),，實(shí)用,，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行,，以圖片,，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市,。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一、新鮮水果

以時(shí)令水果為主,，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔,。

二、各類真空食品

以豆干,，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三,、干類食品

以葡萄干,，紅棗,，瓜子，花生,，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒(méi)有水分的，比如瓜子,，杏仁，核桃,，腰果)。

四,、新鮮果汁

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。

第四部分市場(chǎng)分析

一,、形勢(shì)分析:

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊，地理位置較為偏僻,，信息暢通相對(duì)受阻,，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店,。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百,，學(xué)子近萬(wàn),，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少,，存在巨大的市場(chǎng)占有份額,，前景良好。

三,、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒(méi)有一家水果店,，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí),，而此時(shí)校園內(nèi)外無(wú)一處可購(gòu)水果之地,，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

(2)新鮮果汁:

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū),，夏季氣溫高達(dá)四十度,，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，從在巨大的商業(yè)潛能。

四,、時(shí)令水果市場(chǎng)分析

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃、冬杏,、冬蘋果

(水果市場(chǎng)調(diào)查表,，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見(jiàn)附錄)

第五部分運(yùn)作模式

一、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部,、策劃部,、外銷部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門,。

財(cái)務(wù)部:曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出,。

策劃部:全體店員，調(diào)查市場(chǎng),，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品,，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點(diǎn),。

外銷部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生,，在店員方便時(shí)銷售送貨上門。

運(yùn)營(yíng)中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單,，聯(lián)系消費(fèi)者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪,。

二、外部運(yùn)作模式

(1)“快樂(lè)淘寶”打開市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),，穩(wěn)固銷售市場(chǎng),。

具體操作如下:

前期:

a,、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度,。

b,、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低,，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商,。

下單操作:

a,、每周周末,，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物,，制作貨單,，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作,。

b,、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買所需貨物，還可以以手機(jī)短信,，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中,。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款,。

后期:制作消費(fèi)者記錄,，凡購(gòu)買累計(jì)達(dá)288,，即可成為vip會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品,。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型,、服務(wù)方式等進(jìn)行改善,。

三,、電子商務(wù)應(yīng)用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門服務(wù)宣傳

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營(yíng)銷方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位,，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀,，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間,，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷策略,。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng),、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的,，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略,，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容,，發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者,、各個(gè)寢室,、辦公地點(diǎn),、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中,，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位,。

我們的優(yōu)勢(shì):

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體,。

2.免費(fèi)送貨上門。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后,。

4.銷售品種齊全,。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定,，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè),。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面劣勢(shì):

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn),。

2.晚間不能營(yíng)業(yè)。

3.銷售單一,。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家,，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng),。而且本店貼近本校學(xué)生生活,。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評(píng)，打開知名度,，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面,，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活,，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來(lái),。

第八部分財(cái)務(wù)分析

一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明:

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費(fèi)用(約4000千元)

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元,，以海報(bào),，傳單，校園廣播,，ppt，黑板報(bào),，橫幅的形式宣傳。

(5)購(gòu)置柜臺(tái),，桌子，擺設(shè),，裝飾約1200元

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千,。

二,、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額),。

(2)學(xué)校，院系,，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果,，干貨。

(3)辦理積分卡,，吸引新老顧客購(gòu)買,。

(4)送貨上門。

三,、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

(2)資金回報(bào)周期不確定,。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大,，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈。

(4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求,，涉及面太廣。

(5)如果投入不大,，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗,。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng),，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，所得的數(shù)字也存在很多變量,，分析也都是預(yù)測(cè)的,、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短,，銷售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:

1.前期少量進(jìn)貨,，試探市場(chǎng)。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷,。

3.可時(shí)常推行促銷活動(dòng)。

4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期,。

四,、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少,，平均分配,。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配,。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張,，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果,。

二、零賣,，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育,，以及大學(xué)的生活模式,，我們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式,，我們支持一些水果單個(gè)銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

三,、宣傳與活動(dòng),，店面開張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，征集一些寶貴的意見(jiàn)。讓校友們最大程度上滿足,。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，面對(duì)萬(wàn)事開頭難的工作環(huán)境,，能一如既往的堅(jiān)持信念,。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移,，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可,，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù),。例如我們可考慮水果送貨上門,，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利,，真正的最低消費(fèi)，最高享受,。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店,。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物,，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體,，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利,，為大眾服務(wù)的水果店。即時(shí),，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模,，在其他大學(xué)附近，開分店,。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng),。