為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷活動策劃方案篇一

五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間,，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動,，五一勞動節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情,，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快,，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲?，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷,。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時配合現(xiàn)場抽獎活動,，以免費(fèi)送樓梯為大獎作為噱頭,，集聚人氣，促進(jìn)下單量,，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力,，形成良好口碑,，從而達(dá)成提升業(yè)績，提高品牌知名度,、美譽(yù)度的目的,。

主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費(fèi)拿,！

xx年4月26日 ---- xx年5月8日

jlyb全國各專賣店

活動期間,，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵,，先到先得,，贈完即止。

各門店活動期間,，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠,，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈價值xxx元精美文具套件一套,。

活動期間,，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎活動，贏取價值xxxxx元的超級皇家大禮,。

建議價值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準(zhǔn),，15步內(nèi)) 1名

價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕

木制)一套(可自選) 2名

(備注：二等獎獎品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

它獎品,，但獎品檔次不能太低,，如二等獎獎品自行采購的，則費(fèi)用各門店自付)

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備注：三等獎獎品內(nèi)容各門店自定,，獎品采購費(fèi)用自付)

1)物料準(zhǔn)備：抽獎箱,、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌),、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上,，顯檔次)、水筆,。

2)抽獎細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個乒乓球),，并在抽獎球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁,，分別對應(yīng)一,、二、三等獎,，一等獎1個球,，二等獎2個球，其余全部為三等獎,。

// 舉例：如總共有10個訂單,，則準(zhǔn)備10個抽獎球,，一等獎數(shù)量1個，二等獎2個,，三等獎7個,。

3)抽獎流程：

下過訂單的顧客進(jìn)店接待→

接待人員引導(dǎo)其至抽獎處抽獎→

顧客抽獎→

接待人員核對購銷合同→

接待人員給予兌獎→

對顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它說明：

顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督,，以保證抽獎過程公平有效,。

參與現(xiàn)場抽獎的顧客均可免費(fèi)獲贈精美小禮品一份。

(備注：參與獎的獎品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定,，抽獎當(dāng)日當(dāng)場贈送,，建議獎品價值在100元以內(nèi)，獎品采購費(fèi)用各門店自付)

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1) 現(xiàn)場抽取一等獎的顧客,，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元,，只需補(bǔ)足差額；如小于xxxxx元,，不返還差價,。

2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內(nèi)均可退訂并返還訂金,。

3) 本活動最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有,。

活動期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn)),，具體如下：

訂單總額(元)

獎勵數(shù)量

xxxxx~xxxxx

1套

xxxxx~ xxxxx

2套

xxxxx~xxxxx

3套

xxxxxx以上

5套

備注：獎品為價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

1,、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感,，有層次,。

2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵,，保持即時定期清擦。

3,、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處,。

4、促銷活動相關(guān)的橫幅,、易拉寶或x展架,、pop吊掛、海報(bào),、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位,。

5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動宣傳物料展示,，以便對活動前期預(yù)熱,。

1,、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報(bào)。

2,、在專賣店附近商場入口,、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截,。

3,、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動信息告之,。

//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者,、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇,，建議1/8版或1/4版,，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一,，宣傳費(fèi)用各門店自付,。

4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請,，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合,，宣傳費(fèi)用各門店自付)

5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動相關(guān)信息,。

其它說明：考慮單店的傳播成本較高,，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺媒體投放。

1,、公司所提供的物料,，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后,，請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn),，如有任何疑問，請?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通,。

2,、活動期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn),，未完成的專賣店,，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。

3,、活動期間,，各專賣店應(yīng)對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

通過前期的宣傳造勢,，并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷,、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣,、促進(jìn)現(xiàn)場下單量,，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，起到口碑宣傳的作用?/p>

商品促銷活動策劃方案篇二

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

11月1日-----11月5日

1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡,，享受會員權(quán)益。

2,、保健品8.8折（湯臣倍健系列,、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 王老吉涼茶12元/包,， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）,， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒。

商品促銷活動策劃方案篇三

促銷主題是促銷活動的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)時正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單,。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了,，沒興趣,，太大了,，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本,，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元,，促銷價168元）,。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售,，只做宣傳工作”,。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道,。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少,，對促銷將大大有利。

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00,。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,，隨時呵護(hù)你的健康）,，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼,，基本達(dá)到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”,。

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,，稱呼一律去掉“先生,、小姐”,，改用“叔叔,、阿姨、大哥,、大姐、靚女,、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通,，動則通,，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”,、“跳一跳，十年少,！動一動，好輕松,！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果,，讓顧客更易接受。

在人員分工方面,，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外,，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo),，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”,，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成,，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前,，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步,，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的,。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范,，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然,。邀請用語必須簡潔易懂,、針對性強(qiáng),、有吸引力,，做到有的放矢，切忌沉長,、語言不清，如“您花三分鐘,，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療,，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的`是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力,，很多顧客會留下搞個明白,。邀請時動作要得體,，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路,，大有“不試就不讓走的架勢”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺,，我們給予及時制止。

為提高體驗(yàn)的成功率,，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試,，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺,。

2,、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到、耳到,、口到、手到和心到,。

“眼觀六路,，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行,、情緒變化,、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時皺眉,，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時,，采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時,，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作,，比如,，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等,，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可,。

商品促銷活動策劃方案篇四

元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天,，看燈會，猜燈謎,，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今,。此外,，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注,。如若在這一天，您到超市逛逛,，您定會發(fā)現(xiàn),，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語,，如若猜對了，揭開謎底,，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動,。

張燈結(jié)彩大鬧元宵

20xx年正月十一至正月十五

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎,，每位客戶均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間,，凡購買湯圓滿20元者，均可送“?！弊中β?lián)一幅，吃得越多“?！痹蕉唷?/p>

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間,，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張,，并兌換湯圓一份,。滿120元者,，可獲元宵券兩張,，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推,，可領(lǐng)得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓,，比比誰家最團(tuán)圓

活動期間，舉行包湯圓大賽,，活動前期，通過發(fā)dm的形式在客戶里進(jìn)行宣傳,，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限,，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評委進(jìn)行評比，并設(shè)置相應(yīng)的獎項(xiàng),，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套,，三等獎可送全家團(tuán)圓飯一桌,，鼓勵獎可獲精美禮品一份,。

商品促銷活動策劃方案篇五

充分利用資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確,，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價,？打折,？禮券,？贈品？抽獎,？演示促銷？服務(wù)促銷,？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷人員,，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

商品促銷活動策劃方案篇六

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性,、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

■通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松,、時尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個性品位。（雪佛藍(lán)spark）,，追求高效益,，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費(fèi)需求,。（五菱微車）

■針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后,。

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象,。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）,，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法,。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。<1><2>

4、 德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進(jìn)入武康的三叉路口,，擺上大型拱門（氣球）宣傳,，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗,，具體標(biāo)明活動地點(diǎn),，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方,，有較強(qiáng)吸引力,。

5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口,，車展，拱門（氣球）宣傳,，橫幅宣傳,。

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能,。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略）,，再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,，最終達(dá)成交易。

2,、活躍會場氣氛,，體現(xiàn)輕松、時尚主題,，優(yōu)惠措施,。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光,，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車）,，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3,、茶水,，大的遮陽傘，桌子,，凳子,，銷售員熱情。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球,，力求“闊”的感覺,，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ,，江南車城

■工作人員：1,、公司銷售人員；2,、媒體（最好）報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版）電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個,，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個,，每次銷售車展1條],、太陽傘2~3（把）,、橫架（背景畫）1（個）,、桌子2~3（張），備茶水,，司機(jī)2（名）

■展架,，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點(diǎn)（具體車展場地）,，定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡,，送保養(yǎng)，送裝修等）

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動執(zhí)行

■在這一系列的活動過后,，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非?？臻g,，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,，締造又一個銷售奇跡！

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