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商業(yè)策劃書格式篇一

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2,、機會概述

3,、目標市場的描述和預測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6,、團隊概述

7,、提供的利益

1、詳細的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3,、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3,、最后,，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財務計劃,，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點”,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候,，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關注市場，用事實說話,，因此需展示市場調查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務,。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3,、導向是產(chǎn)品或服務,，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長,。

7,、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書格式篇二

1.關注產(chǎn)品 2.敢于競爭 3.了解市場 4.表明行動的方針 5.展示你的管理隊伍 6.出色的計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織,、財務計劃、資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍

企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測,。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書中,，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題,。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致,。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等

商業(yè)策劃書格式篇三

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂商業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。可以這樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己,。

其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明:

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么,，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能擊中目標,，風險企業(yè)家應做到以下幾點:

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調查,。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益,。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。