有效溝通是保持人際關系和諧的重要因素，我們應該學會如何與他人更加有效地溝通。怎樣提高自己的寫作水平是許多人關心的問題，我們可以多多練習和積累,。如果你正在寫總結,，這些范文可以幫助你更好地理解總結的要點和技巧,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇一

(一)地點,。

(二)格調裝修。

(三)容納客人人數,。

(四)員工總人數。

(五)總廚,、行政,、樓面部、會計部管理人員組成

(六)員工訓培

(七)服裝,、桌布,。

(八)客源來自那階層。

(九)資金來源,，利息,。

(十)股東人數名單。

(十一)供貨商選擇,。

(十二)餐具選擇,。

(十三)廚房爐具及用品選擇。

(十四)經營推廣方式,。

(十五)菜式系列,。

(十六)防火措施。

(十七)員工(辭職,，離職)應變措施,。

(十八)回本期。

餐飲公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要內容

一公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業(yè),，產品和服務,，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況,。

二公司業(yè)務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三產品或服務：

介紹公司的產品或服務,，描述產品和服務的用途和優(yōu)點,，有關的專利,，著作權，政府批文等,。

四收入：

介紹公司的收入來源,，預測收入的增長。

五競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃,。

六管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹,，包括他們的職務，工作經驗,，受教育程度等,。公司的全職員工，兼職員工人數,，哪些職務空缺,。

七財務預測：

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測,。投資的退出方式(公開上市，股票回購,、出售,、兼并或合并)。

八資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況,，公司融資方式,，融資前后的資本結構表。

1,、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司,。

2,、市場分析

隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的`餐飲文化理念,。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。

實施方案

1.綠色餐飲服務業(yè)的模型

以顧客為中心,，周到服務，以顧客滿意為目的,，笑臉迎賓,，以誠待客，積極倡導綠色消費,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經營理念的推廣。

2.目標市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè),。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。

3.市場策略,。

產生工業(yè)化,、產品標準化,、管理科學化、經營連鎖化,。

(1)餐飲公司經營策略

員工的服裝,，經營的理念，內部管理和總公司保持統一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產加工、物流配送,、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全、無污染的狀況,。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料,，更要善于識別,、杜絕采購被污染或*變質的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

投資計劃

"由點做起,，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應形成一定的規(guī)模經營,，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場",。以后再根據發(fā)展,，輻射全國經營。

發(fā)展初期,，積極引導顧客綠色消費,，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體,。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經營,。

投資收益

"不僅是利潤,，更是服務和問話。"作為這個行業(yè)的倡導者,，希望公司成為優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經營思路下,，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展,。

品牌效益

隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出,?！昂椭C社會”已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討,、專家學者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務,，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責的理念,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇二

（一）,。

隨著人們生活水平的提高，餐飲行業(yè)迅速發(fā)展壯大,，競爭也日趨激烈,。時至今日，餐飲企業(yè)競爭已經不再直接以產品與產品間的競爭來表現,，而是以品牌競爭的形式體現出來,。換句話說，當消費者決定進餐時,，他往往要先決定去那家酒店或餐廳吃,，然后才決定吃什么；即使他先做出了吃什么的決定,，也必須決定在什么地方吃,。

因此,，本案在做好經營定位的同時，注意把握好品牌建設的先期運作,，在迅速回籠資金的戰(zhàn)術運動中,，放眼品牌建設與管理的戰(zhàn)略目光。

一,、環(huán)境分析：

1,、地理位置分析a：本案坐落在風景優(yōu)美的二龍山森林公園東郊，距普蘭店市區(qū)驅車四分鐘的道路,，因大連及普蘭店高速發(fā)展的經濟狀況,，從長遠利益上看，該區(qū)域占據的得天獨厚的優(yōu)勢必將給企業(yè)以豐厚的回報,，其中很多因素取決于對外宣傳,。本案地處公路一側，交通便利,，從新興的工業(yè)區(qū)角度來看,，戰(zhàn)略意義深遠。

2,、地理位置分析b：本案距主干道以及市中心相對較遠,，造成店面廣告效應相對較低，曝光頻次較弱,，店面視覺記憶效果相對較差,。因而影響了吸收消費群體的觀感、視覺印象,，從而影響店面知名度,，相對降低了消費者對本店認知度，因而直接影響到本店經濟效益,。

二,、市場分析：

1、調查顯示a：大連田園餐飲行業(yè)遍布大連周邊以及北三市市郊,、農村,，行業(yè)競爭相當激烈,，很多企業(yè)因得天獨厚的地理條件,、地域環(huán)境已經在整個大連乃至全國范圍內擁有了一定的知名度，從而擁有了可觀的消費群體,，并且因此產生了相對的品牌忠誠度,。

2、調查顯示b：吸引消費者關注的不僅僅是餐飲部分,，許多培養(yǎng)起品牌忠誠度的企業(yè)正是因為在配套服務上提升了消費者的滿意度,，就是說在讓消費者吃得滿意的同時,，更能讓消費者玩得盡興?；蛘咭郎?，或者靠海，或者有林,，或者溫泉,，或者滑雪，或者游泳……各種先天條件占據的優(yōu)勢都是本案所無法企及的,。

很多中小型田園餐飲業(yè)也在逐步興起并在激烈的競爭中生存下來,，究其原因，關鍵在于肯打價格戰(zhàn),、親情戰(zhàn),，屬于小范圍狹義商業(yè)競爭，雖然不足影響大局,，但也是客觀存在的競爭對手之一,。

三、分析結果表明：

1,、以溫泉,、滑雪為主營項目企業(yè)為例：許多企業(yè)多注重企業(yè)形象包裝、企業(yè)文化宣傳,、vi一體宣傳,、地理位置指示介紹、節(jié)日親和力宣傳（時效宣傳）,、服務質量風格,、經營風格隨季節(jié)性靈活更改，但大多忽視了經營產品原料宣傳,、加工工藝宣傳,、綠色營銷宣傳（有機的、健康的,、返璞歸真的濃墨重筆）,，從而產生了一個限制長遠發(fā)展的宣傳誤區(qū)，這是它的軟肋,，也正是我們在今后宣傳的打擊重點,。

2、以櫻桃園,、農家菜為主營項目的企業(yè)多重于產品形式多樣化,、價位多元式化、產品質量體現,、服務質量體現,、貼近低消費群體、營業(yè)時間彈性,，忽視了品牌效應（雖略有vi體現,，但遠遠不足）,、制作工藝,、保鮮承諾,、企業(yè)文化、典型風格,，這也是值得我們借鑒和避免的經營盲區(qū),。

3、本案經營定位：注重經營產品原料綠色有機宣傳,、注重綠色中的營養(yǎng)定位、注重田園文化建設,、注重田園餐飲中正宗獨尊的風格,、注重服務質量體現與店面風格獨特的協調、注重就餐環(huán)境幽雅的健康理念,、注重vi影響,，注重在營業(yè)區(qū)的貼士文化宣傳、親和力營造,、經營軟性包裝,、灌輸文化投放，提升戰(zhàn)略競爭意識,。（提一句局外的話：家有美女,，還須媒婆做嫁，否則顏盡深閨）,。

四,、促銷思想：

1、突出有機食物鏈理念,，即：肥料-農作物-工藝-制作=有機食品,，在全世界都在倡導綠色人營銷的大氣候下，主打別具一格的健康美食產品,。

2,、體現就餐環(huán)境的優(yōu)雅別致，引導田園消費理念,，凸顯返璞歸真的悠游林泉,、小橋流水的高雅純真就餐心理，使就餐者感受到因環(huán)境的與眾不同,，自己也變得與眾不同,。

3、宣傳加工制作工藝的綠色特異,，在建設社會主義新農村的大環(huán)境下引導現代農莊的現代田園消費理念,，詮釋健康價值觀念。

4,、強調人與自然天人合一的地理位置,、環(huán)境的優(yōu)越性，在就餐過程中人為地投放自然情趣,，以增加感官快感不失為留人記憶的良方（如家禽的水中嬉戲,、淡水魚的現場捕撈等）。

5,、提升品牌意識,，彰顯粗糧細作，菜肴精美,、襯盤講究,，保質的同時就是保價，有些環(huán)節(jié)完全可以復制現代粗糧館的經營方式,。

五,、媒體投放：

1、廣告宣傳：

a,、電視媒體：30秒廣告,。

創(chuàng)作理念：體現浪漫優(yōu)雅的就餐環(huán)境，以工藝,、原料綠色,、一流為訴求，宣傳綠色食品消費觀念,，隱含人情,、愛情，從而呼喚消費者品牌意識,，突出本產品品牌效應,。以三四種主打菜品為宣傳重點,，逐步加深企業(yè)形象宣傳。

b,、報紙媒體：（系列軟文或報紙夾頁,，不求版面過大，但求曝光頻次,，久能耳熏目染,，勢必耳熟能詳。）,。

主標題：花樣年華,，我在乎花般品質——想我，就請我到開滿鮮花的紅顏山莊,！

文案簡約,、繾綣，突出菜肴的精美,、匠心和環(huán)境的浪漫溫馨,，字數不必太多，但必須煽情,、感性,。

主標題：三十而立，四十不惑,，五十知天命,；六十花甲，七十古來希,，八十耄耋,；九十大壽——這里都歡迎你！

創(chuàng)作理念：打造“紅顏山莊”品牌,，突出一種獨特的經營風格,，讓更多的消費者逐步形成請客到“紅顏山莊”、被請到“紅顏山莊”不僅是普蘭店的一種餐飲時尚,，也是一種體面行為,。讓消費者感受到物有所值，消費的是檔次,，享受的是品位,。

c、pop制品：

店面有順序粘貼本店喜慶內容掛旗,，圖案大小一致,，每個圖案下方均有“紅顏山莊”漢字和標識，從而確定主打品牌,。

店面墻壁適當以生動有趣的畫面結合文字說明本企業(yè)文化及菜品工藝標準和經營原則,，增進消費者對本店的了解,。

餐桌桌牌力求擬人化、獨特化,，盡量不標明品種價格而體現企業(yè)文化,，宣傳健康理念、工藝而不求商業(yè)化,，以此增進與顧客的親和力,，同時不被其它田園餐飲業(yè)的風格同化,，加深消費者獨特的感官刺激,，從而加深記憶。

在主要交叉路口處設立指示性,、說明性pop制品,。

六、swot分析：

strengths（優(yōu)勢）：

1,、本案是普蘭店郊區(qū)的一個餐飲亮點,，造型設計獨特，環(huán)境優(yōu)雅舒適,，硬件設施完善先進,、流行時尚,，若經營思想科學客觀,、貼近消費者心理，再結合合理的廣告投放,、完善的宣傳方案和縝密的營銷策劃,，不難打造普蘭店乃至大連餐飲業(yè)的一大亮點,。

2、如果能把握較突出的風味特色和較高的技術工藝含量,、較大的輻射空間和較高的社會口碑,、較長的傳播歷史和較多的文化內涵、較好的經濟效益和較大的社會影響,，將不難與硬件設施較強的同行業(yè)分庭抗禮,。

weaknesses（劣勢）：

1、由于所處地理位置商業(yè)氛圍稍淡,，公路線發(fā)達但影響力不大,，所處區(qū)域人脈不是很旺，因此店面?zhèn)鞑コ杀据^高,，宣傳運作難度較大,，未來運作中應注重長期戰(zhàn)略制定。

2,、本案為新興餐飲,，面臨一些運營較早,、擁有一定品牌影響力的同行業(yè)打壓，在知名度拓展,、美譽度營造上要下一番功夫,。

opportunities（機會）：

1、人們的就餐消費觀念迅速提升,，從吃口味到“吃”文化,，再到“吃”生態(tài)、“吃”自然,，就餐理念的升級,，正在影響著整個餐飲業(yè)。

2,、久居鋼筋水泥叢林的現代都市人,，在工作緊張忙碌之余，總希望尋到一方世外桃源般的清幽雅靜之所,，遠離塵世喧囂,、拋開俗務、洗滌心靈,。

3,、現今的周休二日制，國人開始以享受渡假休閑為主要的假日旅游型態(tài),。而結合地方風味料理美食與農特產品的新美食文化,，一邊享受田園之樂，一邊享受美食佳肴一直是國人的最愛,。

threats（挑戰(zhàn)）：

1,、如何打消消費者對農村休閑餐飲仍缺乏品質、衛(wèi)生安全的憂慮是一個值得商榷的問題,，也要考慮到假日的人潮也許會使經營者措手不及,，改善此問題以符合自然、健康,、衛(wèi)生,、安心的佳肴是當務之急。

2,、許多經營了很久的同類企業(yè),，已經獲得了豐厚的投資回報，經營的基礎也相對穩(wěn)固,，消費人群占有率很高,。

3、現在很多田園餐飲千篇一律,，提供餐飲,、卡拉ok之類項目,。大多數游客也泡在打牌、唱歌上,，造成歸后無感,。

七、經營定位,。

2,、由于本案離海較遠，沒有經營海產品所必備的特色,，故主打產品不應以海鮮為主,；

3、由于“農家樂”,、“農家飯莊”之類的低消費操作,，本案不適合再走低端消費路線,，但絕不能拔得太高,，否則拒絕了一大部分中間消費群體。

4,、有鑒于前期經營河豚定位的商榷,，有以下幾個問題必須認真考慮：

（1）經營許可權的審批如果過于漫長，勢必影響資金回籠,；

（2）以大連為沿海城市為基點考慮,，對河豚的消費認知究竟有多高。大連文化積淀較前,，歷史底蘊較低,，在“吃”文化上遠不如南方的發(fā)達與開放，究竟會有多少人認同的確知的考慮,。而倘若經過漫長的市場培養(yǎng)期,，那就是比把企業(yè)拖得不倫不類，因為那直接影響到企業(yè)先期形象,。

綜上所述,，參考意見為：以中端偏高定位經營本案，首先打開知名度,，獲得口碑傳播,，餐飲業(yè)首慮人脈。人脈旺則百業(yè)興,，未來如果隨著經營狀況的不斷攀高,，可以以增添菜肴品種的步驟下提高價位。

1,、宣傳定位：

（1）普蘭店工業(yè)園區(qū)的后花園,，在工業(yè)園區(qū)安置本案的圖片或者戶外宣傳,，在本店顯要處懸掛工業(yè)園區(qū)領導題詞或筆跡。以上兩項若有難度,，可直接在廳堂內擺放工業(yè)園區(qū)的效果圖,，題：做工業(yè)園區(qū)的后花園。

（2）“市”外桃源,，做大連以及北三市的“市”外桃源,，以休閑餐飲、田園餐飲結合來標新立異,。

2,、vi定位：

（1）店面“鴻雁山莊”標準字、標準色,，logo,。

（2）服務員服裝在色彩上貼近農村的喜慶顏色，在款式上一定要時尚潮流（如碎花粉底西裝裙）,。

（3）桌椅的顏色以原木色為主,。

（4）房間田園風光、原野牧女的掛畫格調上基本同意,，切忌西洋化與本案風格的不倫不類。主題墻面已陶淵明的《桃花源記》為配圖文字,。

（5）衛(wèi)生間,、小走廊等小區(qū)域范圍墻壁掛畫以農家幽默或者農副產品小知識等小貼士為主。

3,、操作定位：

（1）精品農家菜,，粗糧細做，迎合人們對回歸自然的渴望,、滿足人們對粗糧的營養(yǎng)認知,。

（2）高檔露天餐飲，滿足多數人喜歡露天就餐的情調卻又杜絕市內露天燒烤的低端底層的消費心理,，使消費者在滿足的同時領略真正的自然風光,。

（3）小型篝火晚會，設最低消費（以門票套票價位為主）內容可以包括露天燒烤,、卡拉ok大家唱,、交誼舞、客房,。從而帶動所有配套設施的啟動,，并在操作中發(fā)現弊病，增加裨益，不斷修正營銷方針,。

（4）“5.1”,、“10.1”黃金周可以設置獎勵制度，如：消費滿元可贈送湖邊浪漫套房一夜,；消費滿元可贈送不限日的茶吧代金券一張,；從而促進消費者重復消費，帶動園區(qū)其他產業(yè)鏈的發(fā)展,。

（5）園區(qū)櫻桃樹了的季節(jié),，可以組織“紅顏山莊櫻桃節(jié)”，提供相應的優(yōu)惠措施,，在消費者心目中產生凝聚力,，從而發(fā)展?jié)撛诘闹艺\客戶。

（6）旺季每晚可以抽獎的形式或者消費價位的累計產生一位“紅顏山莊名譽莊主”,，發(fā)給精美證書,，既能調動更多的消費者參與的積極性，從而也能夠使廣告宣傳進一步擴大延伸,。

（7）如果供暖設施能夠跟得上,，冬季可以考慮小型“紅顏山莊煙花爆竹節(jié)”，提前發(fā)布廣告,，吸引中產家庭來此過年,，親手包餃子,，一起吃殺豬菜,，一起燃放鞭炮，讓人們找到一中久違了的鄰里和睦關系（此項有一定的難度）,，從而使得淡季不淡,。

（二）。

現在餐飲管理的新思路就是運用市場經濟的原則,，而不再是早期的計劃時代,，顧客消費的選擇性小，消費的不理性導致早期的餐飲經營者是以“走一步算一步”,。因為前期的餐飲市場供不應求,，而當今餐飲市場已從賣方市場轉入買方市場，以及消費者消費理念也日漸成熟,。因此,，依筆者視，餐飲業(yè)的管理與經營應實行“計劃管理”,。所謂的“計劃”管理,，就是從餐飲的籌備、設計到中長期的經營,，均應有組織,、有計劃去進行,。依筆者之見應從以下幾個方面來進行。

一,、市場經營的定位,。

市場調查與分析，建立一個餐飲場所,，首先要進行市場調查,，做好市場定位。因為這兩個經營市場的消費者均非屬餐飲消費市場的主導,，所以在餐位數確定后,，在餐飲經營之前應將制訂《市場經營計劃》放在首位，并考慮如下事宜,，再對本餐廳進行定位,。

1、當地的飲食習慣愛好：包括：菜品的原料,、配料是否便采購,。當地人對菜肴的口味要求，制作方式的接受程度,，價格接受能力等,。

2、就餐人員的就餐形式,；當地消費市場的消費結構是趨于一個什么樣的'狀態(tài),，是商務宴請為主或是公款消費或者是家庭宴請居多。

3,、就餐人員的交通方式,；此點尤為重要，也決定了一個餐廳的地理位置的選址,，是否有利于消費者方便用餐,。

4、就餐環(huán)境的布置,，因為去年的“非典”以后,，人們對就餐環(huán)境的需求更多，尤其是用餐環(huán)境的空氣流通,、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施,。

綜上新述,，說明一個餐館只能適應一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當地市場對本餐廳具威脅的竟爭對手,，慎重確定本餐廳的顧客主導群是哪一階層。

二、經營場所的布置。

確定了以上因素后,，就必須對經營場所的場地進行布局，在布局時務必要考慮下述工作的內容：

1,、廚房的設備配置與餐位的配比,；

2、廚房菜系與樓面服務的配合工作,；

3,、餐具選擇、擺臺與各類燈光的配合,；

4,、客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認與布置；

5,、海鮮池與水臺的選擇及污物處理的設置,；

6、衛(wèi)生防疫設施,，設備的配置,；

7、水,、電,、照明的引入及控制；

三,、人員,。

餐廳業(yè)經營成功與否，在硬件已成為定局以后,，就取決于餐廳的管理人員,。餐廳在確定自己的經營定位及場地的布局后就應組織各級人員給予實施。怎樣使餐廳運營起來,？這就是一個用人的問題。而用人首先要制訂用人計劃,，對各崗人員要有目的去選擇和利用,。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結構體系。其內容主要為：

2,、詳細說明各部門人員之間的隸屬關系,，并實行逐級匯報，逐級負責制的工作方式,；

3,、制定嚴格的培訓計劃，包括日常培訓及計劃培訓；

4,、明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應的激勵機制,；

5、要正確樹立外部顧客與內部顧客的概念,。內部顧客就是直接服務客人的一線員工,，作為管理層及二線部門是為內部顧客（一線員工）服務的人。為“內部顧客”服務的工作做好了,，才能做好外部顧客服務的工作,。

6、要充分理解80與20理論對餐飲行業(yè)的意義,。即80%的盈利是從20%的產品中產生的,；80%的問題是從20%的員工中產生的；80%的管理（經營）建議是從20%的管理人員中產生的,。因此要經營好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產品,。為此，業(yè)主要向20%的管理人員授權,，首先是要與管理人員分享信息,，包括成本、毛利,、成本費用及市場占有率,，使管理人員能夠提出更具建設性建議。()其次,，要有限度授權即在一定的范圍內,，什么情況下，各級管理人員可以自主決定處置發(fā)生的問題而不必事先請示,。當然,，事后要匯報，說明情況及處置后達到的效果,。

四,、管理制度。

餐飲的管理制度是一個餐廳的生命,，當今社會是知識經濟時代,，管理越來越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經營效益,。故“管理出效益”是硬道理,，在制訂日常的管理制度時應著重考慮以下三個方面事宜。

1,、人力資源方面：包括：用工制度,、薪金制度,、激勵制度等；

2,、經營銷售方面：包括銷售對象,、促銷方式、菜品特色,、服務特色,，創(chuàng)新要求；

3,、財務成本方面：包括采購制度,、成本控制方法、資產管理制度,；

根據以上三點真正做到“人人有崗位,，辦事有依據，行動有目標,，工作有效益”,。

五、經營運作,。

餐飲業(yè)的經營通常有以下七個方面指標,，即：經營營業(yè)收入，經營直接成本,，人力和人力資源費用,，能源費用，設備維護費用,。餐廳經營是否有利可圖,，關健是管理人員對前六個方面的管理所產生的業(yè)績。而做好經營運作計劃是餐飲能否成功的重要關鍵,。因此在制訂經營運作計劃時應考慮如下因素：

1,、營業(yè)收入方面：食品、酒水,、香煙,、物品；

4,、能源費用方面：水,、電、燃油,、燃氣、排污,、有線電視等費用,；

5,、設備維護方面：各類設備的大修、檢測,、常規(guī)維護等,。

在制訂經營運作計劃時，事先要對本地區(qū)的餐飲市場進行有效的綜合調查,，根據上述內容獲取第一手詳細資料,。然后測算出本餐廳的經營保本點，以次來制定與本餐廳切合實際的營業(yè)收入指標,、成本費用指標,、利潤指標、等各種經營指標,。

六,、市場營銷及推廣方面。

1,、樹立知名度,，提高本餐廳在當地餐飲市場的影響力及信譽度。

餐廳在臨開業(yè)前及開業(yè)后的一段時間內,，要在當地具有較大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢,，開業(yè)一段時間后，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動,。如：慰問當地駐軍,、敬老院、無償獻血等,?；蚴窃谝恍┯屑o念意義的節(jié)日，如：教師節(jié),、兒童節(jié),、護士節(jié)等節(jié)日時舉辦一些讓利性的大促銷。以此活動的名義邀請當地媒介給予新聞報道,，以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹立之作用,。

2、廚房特價,。

廚房可根據季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價菜肴以此吸引或刺激顧客的消費,。

3、贈品或贈券,。

餐廳可制作并贈送小工藝品,，讓顧客覺得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意。這不僅能起到宣傳作用,，還能提高餐廳的檔次,，在發(fā)放上還可以根據消費程度的高低來決定贈品的價值與之相配,。

4、建立和收集客源人事檔案,。

建立客源檔案主要是記錄客人的喜好,、忌諱、出生年月,、公司店慶等內容,。屆時提前發(fā)放賀信以此來加強與食客的聯系，使我們有一批穩(wěn)定的客源,，可以這樣說,，假如建立3000個客源檔案；哪怕這3000人中一年只來消費一次,，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次,，而這8.3人次的話一定會帶來另外的客源。

5,、創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境,。

良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來消費，不要說整體,，那怕就是在每一個包房的設計都有風格,，就會使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受,。

七,、品牌樹立的設想。

1,、規(guī)范服務理念,，突出服務特色，由細處見真情,，以情情見功夫,。

餐飲服務的經營管理首先應是管理人員制訂各類標準化服務程序和服務標準，樹立服務人員對客人的仁愛之心,。服務員要在真正意義上了解客人,，充分體現對賓客的關愛。要有換位的服務意識,，替賓客著想,，以特色服務來體現服務檔次，以創(chuàng)新來給賓客“心動”的感受,，溫馨服務的回味,。

2、保持看家特色菜品,，及時開創(chuàng)新菜,，保持各類菜品質量,，展現餐飲實力,。

餐飲的菜系品種千變萬化,，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數的廚師（行政總廚,，各點廚師長）承擔類似工業(yè)產品的設計師和工藝師的責任,，主要是研究創(chuàng)新菜式，和制訂菜肴品味質量標準,，以及全程的監(jiān)督實施,。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產的一部分，可以考慮擁有餐廳的部分股權分紅,。如果廚師有修改菜式標準的建議可以提出,，保未經總廚修正，任何廚師不能自行其是,，這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質感,。

所講的鐵板“席前料理”，就是將廚房與餐桌進行改革,，把廚房內的灶具搬到廳面與包廂,、把餐桌與鼎具合二為一。而最原始的“鐵板燒”則是方型鐵板與木制臺面相接合的簡易造型,，這種臺面是三邊有桌面供客人用餐使用,、一邊沒有臺面便于廚師現場操作。鐵板下方有爐子加熱,，廚師當著客人面燒制每一道菜肴和食品,。這樣一來、廚師食客面對面,、同臺合作,；廚師現場燒制菜肴、客人當時享用,。廚師在燒菜的過程中每一個小動作,、都難逃客人法眼、眼見為凈,、吃的放心,；眼見為實、邊用餐邊欣賞大廚們的精彩廚藝,，刀叉等用具表演雜耍的真功夫,；每一道菜、每一個程序,、所下的配料與調料,、都竟現眼前,，精美的制作、增進了食欲,。食客們完全根據自己的喜好選擇食物,，在吃的過程中和廚師交流、切磋有關做菜的技巧與經驗,，甚至客人還可以即興上臺操作,，按自己的意愿為家人和朋友獻技；增加了烹飪的透明度和親切感,，使用餐變成了一種增進交流,、培養(yǎng)情趣的方式；此種料理又是分餐制,，讓客人真正體會到“以客為尊”的至高服務,。可謂是一種做法獨特,、堪稱一絕的食文化,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇三

為深入宣傳貫徹《食品安全法》，進一步普及食品安全知識,，增進全社會對食品安全的參與意識,，動員全社會關心、支持和參與食品安全工作,，根據國務院食安辦等10部門《關于開展20xx全國食品安全宣傳周活動的通知》精神及省,、市食安辦相關工作要求，結合我縣實際,，特制定本,。

活動方案。

食品安全宣傳周活動,，要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，努力踐行科學監(jiān)管理念,，強化食品生產經營者的法律意識,、責任意識、誠信意識,，提高人民群眾自我保護能力,，營造良好社會氛圍，促進社會和諧發(fā)展,。

宣傳周活動主題為“共建誠信家園,，同鑄食品安全”。

20xx年6月11日至17日。

(一)大力宣傳相關法律知識,。食品安全法及其實施條例等法律法規(guī);省,、市政府對食品安全工作的決策部署。

(二)重點宣傳食品安全整治措施,。宣傳20xx年食品安全重點工作開展情況及取得的成效;宣傳開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動;農村食品安全綜合整治,、地溝油整治、工業(yè)明膠整治等行動取得的成果,。

(三)深入普及食品安全知識,。宣傳辨別假冒偽劣食品和有毒有害食品的基本知識、食物中毒預防與應急處理常識,。

(一)舉辦現場宣傳咨詢活動。采取現場專家咨詢,、板塊展示宣傳,、張貼海報標語、印發(fā)科普讀物等方式,，向群眾宣傳法律法規(guī),、整頓成效，介紹本部門的法律職責和工作程序,，并認真受理食品安全舉報投訴案件,。

(二)充分發(fā)揮各類媒體作用。通過在報紙,、網絡媒體,、行業(yè)報刊開設專欄專題、刊發(fā)評論文章,、播放公益廣告,、舉辦專題展覽、設立公眾熱線等方式,，大力宣傳食品安全基本知識,。

(三)組織開展“四進”活動。組織開展“食品安全進機關,、進學校,、進村居、進企業(yè)”活動,，縣食安委主要責任單位在縣城廣場,、公園、社區(qū),、校園,、集市、企業(yè)、旅游景點等人群密集區(qū)域開展食品安全主體宣傳咨詢活動,。

進機關：xx街道和各有關單位在本單位前懸掛宣傳條幅,，并圍繞宣傳周主題，抓住群眾關心,、社會關注的食品安全問題,，利用社區(qū)宣傳欄、休閑廣場等有針對性地開展宣傳教育活動,。

進學校：教體局負責安排中小學校在活動期間,，上一節(jié)以食品安全為主題的《健康教育》課，召開一次食品安全主題班會,，辦一期以食品安全為主題的《衛(wèi)生與健康》宣傳欄,，帶一封宣傳食品安全知識的信回家。同時,，通過校園網絡,、廣播、宣傳欄等,，多渠道介紹食品安全知識,，特別要引導學生對學校周邊食品的正確認知，增強食品安全意識,。

進村居：各鎮(zhèn)(街道,、管委會)負責督導轄區(qū)村利用廣播、街頭展覽,、集貿市場,、明白紙、張貼海報標語等方式,，每天進行食品安全宣傳教育活動,，重點引導村民不要只關注食品價格，更應該關注保質期,、儲存要求,、漲袋破損等情況，養(yǎng)成良好飲食生活習慣,。

進企業(yè)：經信局,、衛(wèi)生局、農業(yè)局,、畜牧局,、質監(jiān)局、工商局,、食藥監(jiān)局,、商務局、糧食局等部門要采取多種方式開展食品安全科普行動，走進食品生產經營企業(yè),，督促,、監(jiān)督食品生產經營單位在顯著位置制掛宣傳標語，搞好食品安全知識培訓,，印發(fā)宣傳單(必須含部門舉報電話)，進一步強化食品生產經營企業(yè)的責任意識。

(一)啟動儀式。6月11日上午9時，在全縣統一啟動開展食品安全宣傳周活動。縣蓮花山廣場為我縣啟動儀式主會場,，宣傳部,、政法委,、縣監(jiān)察局、食安辦,、發(fā)改局、經信局、教體局,、科技局,、公安局、衛(wèi)生局,、財政局,、國土局、城管執(zhí)法局,、農業(yè)局,、林業(yè)局,、水利局,、環(huán)保局,、商務局,、民宗局、畜牧局,、流通局,、糧食局、旅游局,、工商局、質監(jiān)局,、食品藥品監(jiān)督管理局,、鹽務局等27個食安委成員單位和各鎮(zhèn)(街道、管委會)參加啟動儀式,。衛(wèi)生局,、食藥監(jiān)局等11個主要承辦單位至少提供2塊展板,，在主會場陳列展示,。屆時,，將邀請縣人大,、縣政府、縣政協有關領導參加主會場的啟動儀式,。

(二)深入宣傳,。食品安全宣傳周期間，各鎮(zhèn),、街道,、開發(fā)區(qū)，各食品安全委員會成員單位要結合本地本部門實際,，組織好“四進”活動,。要在食品生產經營企業(yè)、農貿市場,、連鎖超市,、餐飲單位、學校門前以及繁華路段,、主要干道,、活動廣場懸掛食品安全宣傳條幅、張貼海報,。

(三)宣傳周具體安排,。各鎮(zhèn)、街道,、開發(fā)區(qū),、各食品安全委員會成員單位結合本地、本部門工作職責在人口密集的集市,、街道,、廣場學校等開展集中宣傳活動。

1,、6月11日：衛(wèi)生局,、工商局聯合舉行宣傳活動。食品安全宣傳周啟動儀式結束后,，衛(wèi)生局在蓮花山廣場和人民商場分別設置宣傳點,，擺放展板，著重宣傳食品衛(wèi)生知識和防止病從口入的基本知識,，舉辦假冒偽劣食品展覽和宣傳專板,，組織編寫和分發(fā)相關宣傳資料。工商局在蓮花山廣場,、銀河路口和萬家福超市門口分別設置宣傳點,，舉辦真假食品鑒別展示和宣傳展板，編寫和分發(fā)相關宣傳資料;同時組織超市和食品消費環(huán)節(jié)企業(yè)采取設立宣傳專欄,、懸掛宣傳標語,、展示宣傳板報,、分發(fā)宣傳資料等形式宣傳食品安全知識。

2,、6月12日：食藥監(jiān)局和科協聯合舉行宣傳活動,。食藥監(jiān)局在泰沂超市路口設立展板，著重宣傳餐飲食品安全知識;在小潤民超市門口舉辦《餐飲服務食品安全操作規(guī)范》和《重大活動餐飲服務食品安全監(jiān)督管理規(guī)范》教學片贈送儀式;舉辦學校食堂開放日活動,，邀請學生家長等實地參觀學校食堂;邀請記者報道全縣餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全集中整治活動開展情況,。科協組織科普志愿者在百貨大樓前設立宣傳點,，制作科普宣傳展牌,，宣傳科普文化知識;發(fā)放科普宣傳材料，組織營養(yǎng)專家開展咨詢服務,。

3,、6月13日：農業(yè)局舉行宣傳活動。農業(yè)局在大潤民超市門口設立農產品安全知識宣傳展板,，開展農產品速測演示,，發(fā)放宣傳材料介紹農產品質量安全消費知識，解答消費者疑惑;利用宣傳車到各鎮(zhèn)(街道,、管委會)進行農業(yè)知識宣傳,，組織專家深入田間地頭開展農產品種植指導;注重宣傳農產品源頭污染整治工作的成效及農產品安全鑒別常識，并制作分發(fā)相關宣傳資料,。

4,、6月14日：糧食局舉行宣傳活動，糧食局在縣城一糧店,、二糧店門口設立宣傳站,，設置糧油安全知識展板，發(fā)放糧油食品安全知識,，講解食品安全消費常識;深入各鎮(zhèn)(街道,、管委會)開展夏糧收購安全檢查，宣傳糧食質量安全標準和政策,，保障糧食源頭安全,。

5、6月15日：質監(jiān)局舉行宣傳活動,，在聯華超市路口設立展板宣傳質量安全知識,，采取專家現場咨詢、張貼海報標語,、印發(fā)科普讀物等方式，向群眾宣傳法律法規(guī);舉辦質檢邀您看企業(yè)活動,、食品檢驗機構開放日活動,，邀請人大代表,、消費者代表、新聞媒體等人員參觀食品生產加工企業(yè),，參觀食品檢驗實驗室,，讓社會各界零距離接觸檢驗檢測機構和產品質量檢測過程，并詳細解答參觀人員的問題;舉辦食品安全培訓班;組織一場以食品質量安全及管理為主題,，針對食品生產企業(yè)負責人和相關人員的培訓;對使用食品添加劑企業(yè)開展一次大檢查活動,。

6、6月16日：經信局與水利局聯合舉行宣傳活動,，經信局在人民商場北門和百貨大樓門口設立宣傳點,，設置食品安全法律宣傳展板，在人流密集場所懸掛條幅;向市民發(fā)放食品安全法律手冊和材料,。水利局在東苑居大眾商場和板橋居金牛商場設立宣傳點,，懸掛宣傳條幅，在相關地段重點養(yǎng)殖區(qū)域張貼宣傳標語,，設置水產品安全知識展板,，向消費者發(fā)放水產品識別知識手冊;利用宣傳車到大中型水庫等水產品養(yǎng)殖點進行水產品知識的宣傳。

7,、6月17日：畜牧局與流通局聯合舉行宣傳活動,，畜牧局在蒙山食品廠和縣城主要街道放心肉銷售點設立宣傳點，制作懸掛宣傳條幅,，設置宣傳展板,，邀請畜牧獸醫(yī)專家和執(zhí)法人員到場宣傳禽畜產品質量安全，現場為消費者講解肉制品鑒別知識;發(fā)放肉制品識別鑒定知識資料;開展畜牧養(yǎng)殖場(戶),、生豬定點屠宰廠,、飼料獸藥生產經營企業(yè)、農貿市場和肉品專賣店等肉品市場大檢查,。流通局在酒廠和萬家福超市門口設立宣傳點,，懸掛宣傳條幅，設置宣傳展板,，宣傳國家關于生豬定點屠宰方面的法律,、法規(guī)和政策;組織消費者、媒體記者參觀定點屠宰企業(yè),，感受生豬加工過程及各項質量安全管理措施;向消費者介紹假酒識別方法,，向消費者告知酒類消費過程中索單、索證的好處,。

8,、各鎮(zhèn)(街道、管委會)：各鎮(zhèn)政府、xx街道辦事處,、經濟開發(fā)區(qū)管委會要根據《xx縣20xx年食品安全宣傳周活動方案》安排,，結合各自實際，以懸掛宣傳條幅,，設置食品安全知識展板,，安排宣傳車、發(fā)放明白紙,、宣傳材料的形式,，營造濃厚的食品安全常識宣傳氛圍;同時充分利用農村集貿市場、村居廣播等宣傳渠道集中宣傳食品安全鑒別知識,，引導群眾養(yǎng)成良好的生活習慣,。

(一)加強組織領導，明確責任分工,。各鎮(zhèn)(街道,、管委會)、各有關單位要充分認識開展食品安全宣傳周活動的重大意義,，主要領導親自抓,，分管領導靠上抓。按照職責分工,，加強協調配合,，逐項抓好落實?？h直各有關單位要按照國務院《通知》確定的主題,、內容和要求，抓緊制定具有針對性和可操作性的活動方案,，精心組織實施,，強化部門聯動，提供必要的人力物力和經費保障,，確保食品安全宣傳周各項宣傳活動取得實效,。

(二)圍繞宣傳主題，營造社會氛圍,。各鎮(zhèn)(街道,、管委會)、各有關單位要緊緊圍繞宣傳主題,，貼近實際,、貼近生活、貼近群眾,，抓住與人民群眾日常生活關系密切,、社會普遍關注的食品安全問題,，通過多種形式、多個角度,、多種途徑,，面向社會公眾、食品生產經營者,、食品安全監(jiān)管人員、新聞工作者,、學生群體等有針對性地開展宣傳教育活動,，積極發(fā)揮消費者協會、食品行業(yè)協會,、專業(yè)組織以及志愿者團體的作用,，將食品安全宣傳教育深入到社會的各個階層和方方面面，為提升食品安全保障水平營造良好的社會氛圍,。

(三)突出工作重點,，做好宣傳報道。各鎮(zhèn)(街道,、管委會),、各有關單位要廣泛動員各方力量，集中開展食品安全宣傳教育活動,，拓展宣傳教育的深度與廣度,，要把宣傳的重點放到農村、學校,、城鄉(xiāng)結合部,、建筑工地等基層薄弱區(qū)域，深入普及食品安全知識,，提高食品安全意識和科學應對風險的能力,。同時，做好宣傳周期間宣傳報道工作,，廣播電視臺要每天對食品安全宣傳周活動進行跟蹤拍攝,，并在新聞廣播中設立專欄宣傳報道各地、各單位宣傳活動;各鎮(zhèn)(街道,、管委會)將各自食品安全宣傳活動文字,、圖像資料及時報送廣播電視臺新聞中心，以擴大食品安全宣傳周社會影響,，務求取得實效,。

請各鎮(zhèn)(街道、管委會),、各有關單位將本地,、本單位的食品安全宣傳周活動情況統計表及食品安全宣傳周活動的總結材料，以書面形式(加蓋公章)和電子版于6月20日前報送縣食品安全工作辦公室。

聯系人：

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇四

**大酒店位于**火車站西部,，獨特的地理環(huán)境使它具有兩面性,，一面是靠近鐵路，人流量相對較大,，客源較廣,，使其發(fā)展有別于其他餐飲模式。另一方面是就餐環(huán)境不是很理想,，火車對環(huán)境的污染（包括空氣質量和噪音）,。使其發(fā)展受到客觀影響。因此根據市場情況制訂長期和短期的市場營銷規(guī)劃,，相對于鐵路大酒店餐飲部就顯的由為重要,。

現在居民消費觀念轉變，家庭與個人的餐飲需求能力迅速增強,。首先,，消費觀念從以"在家就餐"為主向"在外就餐"轉變。休閑餐飲更成為一種新的趨勢,。出現了前所未有的排隊等候場面,。其次，消費需求由溫飽型向綠色保健型轉變,，更加注重綠色,、安全、營養(yǎng),、衛(wèi)生的食品,、幽雅衛(wèi)生的用餐環(huán)境和周到體貼的服務。第三,，消費形式由單一餐飲消費向餐娛組合消費轉變,。文化與餐飲的融合已經成為一種新的經營趨勢和新的消費時尚。許多餐飲企業(yè)實行了先進的計算機管理,，pos和電子訂餐系統等現代化設施也開始引入,。這很值得我們學習。

因此,，針對鐵路酒店餐飲部,，我所準備的籌建方案的特點是：“高起點、高回報,、低風險”,。

具體內容簡介：

1、籌建規(guī)劃,。

(1)可行性研究報告,。

在深入調查市場的基礎上,，根據資金投入情況和企業(yè)規(guī)模進行可行性分析，準確計算投資回報率,。

(2)經營規(guī)劃,。

在深入調查市場的基礎上對企業(yè)未來的經營工作進行整體規(guī)劃，包括市場定位,、企業(yè)形象,、裝飾布局、廚房出品等,。

(3)管理規(guī)劃,。

根據股東情況、企業(yè)規(guī)模和當地人文環(huán)境對企業(yè)進行管理規(guī)劃,，制訂管理構架和管理原則，提供管理規(guī)范等文案,。

(4)市場營銷規(guī)劃,。

根據市場情況制訂長期和短期的市場營銷規(guī)劃。

(5)財務管理計劃,。

制訂完整的財務管理計劃,，包括成本、費用管理,，信用管理等,。

2、開業(yè)籌備,。

(1)施工設計審核和施工監(jiān)管,。

(2)開業(yè)籌備計劃及實施。

(3)員工招聘和培訓督導,。

(4)推薦廚房人員,。

(5)協助制訂菜譜。

(6)采購參謀,。

(7)前期市場營銷策劃和實施,。

3、參與前期經營管理,。

(1)建立經營管理體系,，實施管理規(guī)劃。

(2)實施經營規(guī)劃和前期市場營銷規(guī)劃,。

(3)實施財務管理計劃,。

(4)促使廚房出品系統迅速成型和成熟，并形成自己的拳頭產品,。

出自 www.sevw.cn

(5)培養(yǎng)本土化管理人才,。

4,、現代餐飲企業(yè)規(guī)章制度文案系統：

（1）企業(yè)組織結構子系統；

（2）員工手冊子系統,；

（3）部門管理人員職責子系統,；

（4）部門衛(wèi)生管理與監(jiān)督子系統；

（5）突發(fā)事件處理子系統,；

（6）安全/消防管理子系統,；

（7）部門崗位標準化服務/操作規(guī)程子系統；

（8）監(jiān)督與考核管理子系統,。

5,、餐飲企業(yè)經營管理創(chuàng)新增值服務：

提出現代餐飲企業(yè)經營理論的新概念——“四連二鎖十統一”

四連：連品牌、質量,、服務,、創(chuàng)新。

二鎖：鎖定管理,、鎖定技術,。

十統一：統一企業(yè)標識；統一經營理念,、經營方針,；統一管理模式；統一店面裝璜,；統一員工服裝,；統一技術配方、菜品質量,；統一新產品開發(fā)與推廣,；統一促銷和廣告宣傳；統一餐具及其用具配備,；統一操作規(guī)范及服務標準,。

**酒店餐飲部獨特的歷史文化和環(huán)境問題，在給其經營發(fā)展上提出了不小的挑戰(zhàn),，但是我們可以看到的是,，這也是新的機遇和新的商機。餐飲企業(yè)不斷出現新的競爭對手,。先期進入的餐飲企業(yè)必然面臨后來者的挑戰(zhàn),，競爭態(tài)勢將可能在短期內發(fā)生劇烈變化，如果短期內餐飲消費規(guī)模得不到提升,，情況就會惡化,。優(yōu)勢餐飲企業(yè)將通過不斷創(chuàng)新，提高服務,、管理,、企劃,、營銷等手段獲取相對競爭優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢的獲得將是非常艱難的,，事實上"蛋糕"被分食是不可避免的,，餐飲企業(yè)一般在理論上將單店的收回投資期定為12-18個月，不會超過兩年,，也是基于餐飲競爭實際的考慮,。對此我認為要做好顧客定位與競爭定位的工作。首先研究既有競爭者在消費者心目中的認知,，為自己的品牌尋找到一個異于競爭者的角度,，切入消費者心智。以顧客為中心的定位往往適合于餐飲企業(yè)的對內管理與服務營銷,，我們要對員工強調"顧客是上帝",，"圍繞消費者需求"來提高我們的產品質量。而在整體形象上或者說在綜合層面上形成相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢,，必須采用競爭定位的策略,，競爭定位是一種全新的營銷觀念，即從以消費者為中心轉移到以競爭者為中心,，通過對競爭對手進行研究分析，以躲避或打敗競爭對手,，從而使自身市場占有率得以大幅度提高,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇五

場景式餐飲項目是指通過對選址、裝修,、菜品,、餐具、桌椅用品,，服務模式等要素進行獨特定位和綜合運用,，最終形式具有特定背景氛圍，展現特定故事情節(jié)片段的風格獨特的餐館,、酒吧,、茶樓等餐飲業(yè)投資項目。

也許有人會聯想到在中國各地開設的日本料理店,。的確,，日本料理店具備場景式餐飲項目的部分元素，但并不是真正意義上的場景式餐飲項目,，因為它缺少場景式餐飲項目必須具備的另一項要素：

展現特定的故事情節(jié)片段,。

1、具有特定的背景氛圍,。

廳堂內外裝修,、餐飲器具,、主題菜品、桌椅用品乃至服務員的著裝打扮,，都很自然地展現出濃郁的地域風格和鮮明的年代背景,，使顧客進門，即身臨其景,。例如餐飲市場曾經出現過的以知青生活為背景的餐館,。

2、展現特定的故事情節(jié)片段,。

結合特定的背景氛圍,，從歷史典籍、民間傳說,、文學著作,、影視作品中選取經典的故事情節(jié)片段，通過服務人員或演藝人員的模擬表演予以展現,，也可以通過仿真人像表現出來,。例如，以現代京戲《沙家濱》中的春來茶館為背景開一家茶館,，可選取阿慶嫂和胡傳魁,、刁德一的《智斗》一節(jié)，作為情節(jié)展現,。

3,、具有獨創(chuàng)性的個性化設計特點。

場景式餐飲項目,，在策劃,、設計之初，就應該避免模仿,、抄襲他人的成功特點,，避免落入百店相仿、千店同質的流行化俗套,。因此,，必須在項目整體及各項細節(jié)方面具有獨創(chuàng)性的特點，突出個性化的特色,，并且充分運用知識產權保護的法律法規(guī),，確保自己的個性化特點不受侵犯和得以延續(xù)。例如魯迅筆下的“咸亨酒店”,，其個化特點就是不容模仿的,。

1、應順勢而為，自然流暢,，不可勉強行事,，生搬硬套。

2,、不可侵犯他人的`知識產權,，同時也要加強對自己知識產權的保護。

3,、場景選材要恰當,，不可選用有損國格人格或易引起公眾反感的題材。

1,、不受投資局限,，大有大的做法，小有小的做法,。

2,、題材選擇廣，中式,、西式,，包羅萬象，適合不同類型的投資者,。

3,、獨特的市場識別標記，易引起公眾矚目,，在同行業(yè)中脫穎而出,。

4、鮮明的服務特色和文化內涵,，更容易實施品牌建設和推廣，塑造企業(yè)文化形象,。

近些年,，餐飲市場曾不斷出現類似與場景式餐飲項目的餐館、酒家,，在某種程度上體現出投資者寶貴的探索精神,。

濟南市千佛山路，有一家名為“工農兵排骨”的酒家,，當家菜品是醬排骨,。店內墻壁貼滿了文革時期的報紙，杯,、盤,、碗、盆都是上個世紀六七十年代常用的搪瓷制品和土燒陶瓷,，連菜譜上的菜名都是文革式的,。服務員身著綠軍裝,，腰扎軍用皮帶，胸帶毛主席像章,，就差背誦毛主席語錄了,。

這是此類酒家中比較典型例子。這種類型的餐館,，重慶也有,。仔細分析后發(fā)現，把它們稱為主題餐館更為準確一些,。因為許多類似的案例表明,，餐飲市場的此類探索，只是一種集體無意識的,、缺乏系統化研究和理性化思考的市場投資行為,，甚至存在低層次的商業(yè)炒作痕跡。真正意義上的,、要素齊備的場景式餐飲企業(yè),，確不多見。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇六

明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內,，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務。

2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質的服務,，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉變。

潛在客戶,。

現實客戶,。

滿意客戶。

美譽度100。

所運用的營銷方法也是多種多樣的,。

分析,。

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%,。

o：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯?zhí)谩?/p>

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性,。

4.公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

以西式扒類為主，結合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐,，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐,。

例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3.美顏甜品,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4.根據不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。

例如：現磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

1.品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞可以,。

營造典雅的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求,。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意,。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略,。

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力。

b.求變：過去20xx年,，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以,，西餐廳也要以變應變,，在工藝、烹調,、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時,，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短,，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數是“一人一把號,，各吹各的調”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場,，強強聯合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點,。

1.按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行,。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃,，經營地考察從潛在消費分析,，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平,，市場競爭狀況做科學評估,，預測開業(yè)后的經營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓,。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣,。

2.西餐廳服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度,。

1)店長,。

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作。

工作內容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作,。

2)行政人事,。

主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請假,，調休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統計作業(yè),。

3)廚師,。

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客,。

4)服務員,。

以禮待客，遵守制度,，積極進取,。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

5)薪酬制度：記時工資制,。

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資,。

6)獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵),。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇七

二、服務介紹……………………………………………………………………...5,。

三,、公司概述……………………………………………………………………..9。

四,、市場分析…………………………………………………………………….11,。

五、市場銷售戰(zhàn)略………………………………………………………………24,。

六,、公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………28。

七,、管理體系……………………………………………………………………...31,。

八,、財務分析…………………………………………………………………..…38。

九,、風險研究……………………………………………………………………...43,。

附錄：

一、任意門主題餐廳前期市場調研報告……………….45,。

創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式,，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉,，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭,，都有著健康發(fā)展的趨勢。大學生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學舉辦的首屆大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽之后迅速發(fā)展起來的,。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力,。同時，在校大學生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼,。

主題餐廳是通過一個或多個主題為吸引標志的飲食餐廳場所,，“民以食為天”，其實餐飲是最能聚集人氣的地方,。希望人們身臨其中的時候,，經過觀察和聯想，進入期望的主題情境,，譬如“親臨”世界的另一端,、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等,。

不知從什么時候起,，“主題餐廳”悄然出現。其獨特的餐飲新概念,，別具一格的裝飾布置,，使前來就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴，同時又能體會到某種文化氛圍,。引入主題餐廳美食廣場這個概念最早是從百貨公司開始,，美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色，裝修別具有風格,，盡量營造一個舒適的環(huán)境,。匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律,，在每個地區(qū)力求做出本地的特色,，根據周邊環(huán)境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

凡事有利有弊,，主題餐廳有它的優(yōu)勢,，也有它的劣勢。優(yōu)勢在于它有一個主題環(huán)境,，可以在比較短的時間內打響知名度,；而劣勢則是它來得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品,，可能開始時客人好奇,，餐廳會熱鬧上一段時間，但當新鮮感過后,，生意便會轉淡,。因此，主題餐廳不能只注重環(huán)境,，而要在出品和服務方面作整體考慮,，這樣才能保持長興不衰,。

業(yè)內人士認為,，隨著生活水準與文化水平的進一步提高，今后主題餐廳將更符合消費者對就餐環(huán)境的不同要求,，這無疑也是餐飲發(fā)展的方向,。

公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理負責全局規(guī)劃與總體決策及負責協調各個部門之間的分工合作,。公司初期的創(chuàng)業(yè)團隊主要是大學生,，大家各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經驗,，且優(yōu)勢互補,。我們公司將采用“目標管理、集體決策”的`制度來保證主題餐廳服務質量,，并且注重品牌形象,，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新,。

主題餐廳雅致,、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食,，是消費者對餐廳的要求,，更是我們任意門主題餐廳對消費者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數人喜歡在任意門主題餐廳用餐,，因為在任意門主題餐廳——吃得舒服,、吃得自然、吃得開心！

一．服務流程,。

流程（一）：迎賓帶位,。

標準：1.合站標準，站立在樓梯口,、電梯口,，面帶微笑，使用敬語,。

2.客人進入餐廳,，迎賓應有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問人數預訂情況及想要在哪種風格就餐。

標準：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶,，茶不能斟滿（七分滿）,。

2.巾，筷套可以一步到位,。

3.去多余的餐位,。

流程（三）：點小菜、汁醬,、點菜,、下單、上單,。

標準：1.客人閱讀菜牌時,，站在客人左側，身體略向前傾,，讓客人有充足時間選菜,，但要專心傾聽顧客說話，不要東張西望,，以便隨時上前點菜,，不能將點菜單放在餐桌上填寫。

2.客人詢問菜式內容制法時,，須耐心回答,，引導客人選菜，推銷特色菜式,。

3.單后必須在客人前直接重述一遍,。

4.客人所選菜式缺少或沽清應盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。

5.菜前可推銷小碟給客人,。

6.寫菜單迅速,、正確、工整,、寫明桌號,、顧客人數、菜名全稱、份量,、價格,、填寫時間人數，并注明客人的特殊要求,。7.菜,、甜食、明檔需分單填寫,，每份點單一式三聯,。

8.菜應按上菜程序，上一道菜時先報菜名,，用手示意“請慢用”,。

標準：1、領班點菜完畢服務員應問酒水,，服務員根據酒水換入相應的酒杯,，按斟酒的全部要求，先賓后主,，先女后男,，站于客人右手斟不可左右開功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）,。

2.酒的標準：啤酒倒8分滿,，倒啤酒時要順杯壁斟以泡沫不溢為準,，洋酒以1液體安士為宜,，紅葡萄酒斟相應酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜,。

3.開罐裝式有氣的酒水,，應向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉,。

流程（五）：席間服務,。

標準：1.添酒水，在客人喝多種酒水下,，一定要記住客人喝的酒水,。

2.空碟，空飯碗,，詢問客人是否添湯,，添飯。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇八

酒店內部的餐飲項目,，對于酒店的特色化和吸引力,，具有非常重要的作用。在綠維創(chuàng)景的研究中，餐飲不僅是為房客提供的配套功能,，而越來越成為公共空間中極為核心的社會功能板塊,。其中，大堂吧的社交場所功能,、宴會廳的慶典活動功能,、咖啡廳及茶館的休閑功能、露天燒烤餐飲區(qū)的休閑娛樂功能等,，已經成為酒店吸引力的重要部分,。

設計酒店時，餐飲設計是最有活力的部分,，需要充分研究市場及酒店類型,。其中餐飲與休閑娛樂結合的方式越來越多，已經成為時尚消費的創(chuàng)新方向,。

我們把星級酒店的餐飲項目設計,，區(qū)分為三類十種五模式。

1,、三類十種,。

第一類：餐廳。正餐餐廳,、宴會廳,、露天休閑特色餐廳；

第二類：飲類,。大堂吧,、咖啡廳、茶館,、酒吧,；

第三類：餐飲娛樂結合類。茶餐廳,、夜總會歌廳,、歌舞宴。

2,、五模式,。

高級休閑餐飲模式：露天餐廳，燒烤區(qū),、生態(tài)餐廳等,，是典型的休閑餐廳，對于度假酒店和城市休閑酒店特別重要,。

餐飲娛樂場模式：餐飲與娛樂結合,，包括量販ktv,、洗浴自助餐等，是以自助餐為配套的休閑娛樂模式,，具有巨大成長空間,，特別適于城市休閑酒店。

其中,，酒店餐飲的基礎市場,，是房客的自我需求與請客需要；會展商務型酒店,，餐飲以接待為主,，需要特色口味與風格、時尚與創(chuàng)新都特別有吸引力,；城市休閑酒店以休閑餐飲及娛樂餐飲為重點,、吸引本地城市人群的商務接待與政務接待；風景區(qū)度假酒店,，則以綜合娛樂游樂餐飲為特色,，往往成為重要吸引力。

中餐,、西餐,；各種菜系；自助式,、服務式,；高利潤、薄利潤等等,，餐飲的選擇,。綠維創(chuàng)景認為，無論是從模式組合的角度,，還是從某種模式的具體表現上,，都應該充分考慮特色化,。這種特色化是市場導向的——國內酒店餐飲市場的競爭日趨白熱化,，游客越來越追求舒適的休閑享受，追求游覽休憩過程中的新意,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇九

活動內容：

1)5月1日--5月日黃金周期間,，凡持由餐飲發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或飲料一杯),。

2)觸摸“五一”幸運摸獎活動,。

5月1日--5月日黃金周期間，在餐飲總店用餐者以桌為單位,，均可憑結賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張(暫定);凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得(待定),。

3)“五一全家福套餐”

為回報消費者，5月1日-5月日活動期間,，特推出“精品湘菜,、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐元、快樂六人套餐元,、全家福套餐(10人量)元,。

宣傳方式：

1)廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息,，提高人氣;,。

3)節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;,。

4)短信打折券;進店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份,。

6)現場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十

奎兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據的市場份額最大,，可見該細分市場的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌(具有在各大中小城市動營的豐富經驗)，與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢,。

我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的,，試圖通過定位、環(huán)境,、服務,、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象,。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知,，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費者的角度來分析,，其忠誠度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后,，憑個人的偏好就對愿有習慣消費進行改變,。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態(tài)度。

大快樂9年來扎根實干,，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入,、貼近消費者為目的,，獲得了較大的市場份額,。在目前,，激烈的宜賓市場中,，又另開疆拓土，體現實力,，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

1,、從戰(zhàn)略遠景看,。

(1)水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市,，其市場投資前景廣闊。

(2)水富現在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場,，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領導者,。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質,。

(3)作為水富政府來說也是非常歡迎的,，其高端的商務消費服務于來往商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2,、從現狀來看。

(1)水富作為一個邊遠的縣城,，人口僅幾萬,，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限,，信息的傳播較易,，市場容易撐控。

(2)水富消費層次較低,，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導，培育市場,。

(3)縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。

(4)水富經濟的逐步提高,，房產開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進駐催生高品質生活消費。

(5)水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯系緊密——,。

總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同,，因此大快樂要根據水富當地的實際情況進行再定位,，細分目標群體，以拉近與消費者的距離,。

西餐消費屬于高關心,、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識,。相對于縣城市場,，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產生很大的落差,，即感覺很有檔次,，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受,，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足,。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場,，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領內部運營，才能使產品和服務被顧客接受而轉化為業(yè)績,。

我們從大快樂的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化,，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨,，商務會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務中心”,。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作,。體現出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費所產生敬而遠之的行為,。

因為水富人口少，消費能力較低的特點,，必須擴大目標市場,，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業(yè)營利為目的,。

1、高端消費—體現身份,。

走商務路線,，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土,，為他們提供一個良好的洽談,、會晤的環(huán)境。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會,，對他們發(fā)放貴賓卡,。

2、中檔消費—體現文化,。

走平民路線,，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置,，張貼手繪漫畫(定期更新,，還可由就餐者提供)，笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布;每周舉行迷語擂臺,，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3,、低檔消費—體現“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費,，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高,，讓他們可望而不及,。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田,，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去,。

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關系特殊,，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同,，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢,，體現實力,，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者;在水富使前期宣傳達到轟動效應。

(一)宜賓地區(qū),。

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳,，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題,，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊,，配以文字抒情,，用形象與意念的表達方式感動新老客戶,。

大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要,，作為專門投放于高端消費場所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲,、娛樂,、休閑、旅游,、文化為一體的綜合類時尚dm雜志,，具有宣傳實效性長，目標群體針對性強,，廣告投入成本低的特點,。

分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者,，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時長,，發(fā)行量每期2萬份左右,。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰(zhàn)略,，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者,，提升大快樂在四川的知名度,，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到,。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶,，用手機短信能有效覆蓋沒有看書、報習慣的大眾,，它的特點在于信息傳遞直接費用較低,。就短信內容來看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”為內容進行炒作,，以“高薪”加強大眾記憶,，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現有客戶的信息傳遞,。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳,，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動,，才不至于對水富店的單獨宣傳,，對顧客的實際利益不重要。

由于媒體的特性及費用,，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而dm單就可以充分表達該店的定位,，并能完整傳達產品,、服務等訊息。

(二)水富地區(qū),。

1,、前期宣傳。

水富的當地群眾才是大快樂水富店的主要針對對象,，而水富城市小,、人口少，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：

(1)dm單針對街井市民,。

(2)宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員。

開業(yè)當天,。

(1)由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路人現場提問(內容為大快樂水富店的相關問題)答對者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應,。

(3)根據三樓的實工來確定,，當天晚上是否進行高端群體的主題酒會。

2,、前期推廣,。

(1)會員制：可穩(wěn)固現有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送,，享有特別優(yōu)惠,。

(2)優(yōu)待券：利用開業(yè)時優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績,。

(3)異業(yè)聯合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業(yè)結合性促銷,，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費,，如：本地最好的超市、ok廳等,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十一

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據的市場份額最大,，可見該細分市場的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌(具有在各大中小城市動營的豐富經驗)，與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢,。

我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的,，試圖通過定位,、環(huán)境,、服務、促銷上推陳出新,，樹立差異化的形象,。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費者的角度來分析,，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后,，憑個人的偏好就對愿有習慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂9年來扎根實干,，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店,，以深入、貼近消費者為目的,，獲得了較大的市場份額,。在目前，激烈的宜賓市場中,，又另開疆拓土,，體現實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光,。

1、從戰(zhàn)略遠景看,。

(1)水富依托云天化集團,，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊,。

(2)水富現在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場,，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式,，提高其生活品質,。

(3)作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務消費服務于來往商務及政府人士,，對提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2、從現狀來看,。

(1)水富作為一個邊遠的縣城,，人口僅幾萬，以三條大街為中心,，地小人少,。市場容量有限，信息的傳播較易,，市場容易撐控,。

(2)水富消費層次較低，整體文化水平也較低,。對西餐消費的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導，培育市場,。

(3)縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力,。對高端消費的支撐。

(4)水富經濟的逐步提高,，房產開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成。水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進駐催生高品質生活消費,。

(5)水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯系緊密,。

總結：從上面的分析來看,，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據水富當地的實際情況進行再定位,，細分目標群體,，以拉近與消費者的距離。

西餐消費屬于高關心,、理性消費,，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識,。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞,，會對大眾在心理上產生很大的落差,，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難,。

西餐這類店風形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受,，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識,，迎合此市場,，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運營,，才能使產品和服務被顧客接受而轉化為業(yè)績,。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要內容,，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂,。朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨,，商務會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務中心”,。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作,。體現出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費所產生敬而遠之的行為,。

因為水富人口少，消費能力較低的特點,，必須擴大目標市場,，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業(yè)營利為目的。

1,、高端消費—體現身份,。

走商務路線，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象,，同時也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土,，為他們提供一個良好的洽談、會晤的環(huán)境,。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會,，對他們發(fā)放貴賓卡,。

2、中檔消費—體現文化,。

走平民路線,，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置,，張貼手繪漫畫(定期更新,，還可由就餐者提供)，笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布;每周舉行迷語擂臺,，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3,、低檔消費—體現“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費,，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高,，讓他們可望而不及,。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田,，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去,。

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關系特殊,，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同,，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢,，體現實力,，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者;在水富使前期宣傳達到轟動效應。

(一)宜賓地區(qū),。

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳,，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀念順勢而發(fā),，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題,，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情,，用形象與意念的表達方式感動新老客戶,。

大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要,，作為專門投放于高端消費場所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲,、娛樂,、休閑,、旅游、文化為一體的綜合類時尚dm雜志,，具有宣傳實效性長,，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點,。

分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年,，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應,，以周刊的形式信息保存時長，發(fā)行量每期2萬份左右,。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的,。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度,，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的,。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶,，用手機短信能有效覆蓋沒有看書,、報習慣的大眾，它的特點在于信息傳遞直接費用較低,。就短信內容來看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”為內容進行炒作,，以“高薪”加強大眾記憶,，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳,，但我們不能輕視對現有客戶的信息傳遞,。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動,，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要,。

由于媒體的特性及費用,，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達該店的定位,，并能完整傳達產品,、服務等訊息。

(二)水富地區(qū),。

1,、前期宣傳。

水富的當地群眾才是大快樂水富店的主要針對對象,，而水富城市小,、人口少，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：

(1)dm單針對街井市民,。

(2)宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員。

開業(yè)當天,。

(1)由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路人現場提問(內容為大快樂水富店的相關問題)答對者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應,。

(3)根據三樓的實工來確定,，當天晚上是否進行高端群體的主題酒會。

2,、前期推廣,。

(1)會員制：可穩(wěn)固現有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送,，享有特別優(yōu)惠,。

(2)優(yōu)待券：利用開業(yè)時優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績,。

(3)異業(yè)聯合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業(yè)結合性促銷,，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市,、ok廳等,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十二

在充滿模仿和同質性經營的餐飲市場中，“主題式”品牌策劃是現代餐飲企業(yè)新時期發(fā)展的重要戰(zhàn)略與策略,。這一類型餐飲品牌策劃極具順應市場,，但需謹記，“主題式”經營的關鍵要素是持續(xù)健康發(fā)展,，應避免一哄而起念歪了真經,，餐飲企業(yè)在品牌策劃上必須做好幾方面的工作。

突出主題特色,，實現差異化,。主題經營實質就是通過餐飲品牌策劃,，實現專業(yè)化與特色化。專業(yè)化是社會分工的必然,，特色化則是市場競爭的結果,。越是競爭激烈的地方，越是主題經營生存與發(fā)展的用武之地,。因此在實施主題經營前,，要依據地理位置、企業(yè)實力,、當地文化等因素,，找準市場、選準主題,。主題的選擇必須建立在對市場調研和預測的基礎之上,，符合市場的消費水平和目標顧客群的潛在需求。近年來,，餐飲品牌策劃中可供選擇的主題更趨多樣化,，從原來單純的與地理環(huán)境特征相一致的主題發(fā)展到音樂、博彩,、文化,、歷史、傳說,、體育活動等各種主題,。以這樣的主題為中心，產品的取舍,、環(huán)境的設計,、服務的推出、氣氛的營造才能顯示出主題特色的滲透力,，從而增加客流,，為今后的發(fā)展打好基礎。另外,，由于我國不同地區(qū)貧富差距較大，同一地區(qū)居民的收入水平也有差距,，根據這一特殊國情，餐飲企業(yè)還應以主題為基礎開發(fā)多種檔次的消費產品，使價格更趨向大眾化,，以滿足不同消費層次的顧客需求,。

樹立名牌主題，淡化季節(jié)差異,。餐飲品牌策劃的獨樹一幟是餐飲企業(yè)成敗的關鍵要素,。主題經營目的是為了與競爭性企業(yè),、同質性產品拉開差距，同時防止競爭者模仿和超越,。為避免被別家企業(yè)模仿和改進性攔截,，必須建立主題品牌或主題文化品牌。主題品牌的建立和發(fā)展,，有利于建立顧客偏好,、提高企業(yè)的市場控制力和新產品的市場滲透力。因此,，依靠大眾傳媒的力量及人際傳播手段來提高企業(yè)主題文化品牌的知名度,，維護其榮譽度，是每個主題餐飲企業(yè)改善經營狀況的重點,，它對于淡化企業(yè)經營的季節(jié)性能起到至關重要的作用,。

不斷創(chuàng)新，延長生命周期,。在激烈的市場競爭中,，產品市場生命周期逐漸縮短，經營方式在不斷地推陳出新,，新穎獨特的餐飲品牌策劃主題若不經常改進和發(fā)展,，很快就會失去亮澤而被擠出市場。突出主題經營開放性特征,，創(chuàng)新和提高是主題經營的常青之本,。餐飲服務的對象是食客，創(chuàng)新的關鍵是提供給消費者新的感受,。因此在創(chuàng)新菜肴,，制作菜品時，要充分考慮就餐者的性別,、年齡,、喜好等多方面情況，不僅要注重菜品的特色,，而且還要對癥下藥,，針對不同的顧客需求，推出不同口味,、不同品種的菜肴,，來滿足顧客多樣化的需要。除此之外,，餐飲品牌策劃也可從產品,、價格、地點、促銷,、設施,、人員、過程等方面進行策略性調整,，也可對這些策略的組合進行整體更新,。在改進和完善的過程中，不斷擴大主題經營的影響,，拓展更大的發(fā)展空間,。

緊扣餐飲主題，改進經營策略,。主題經營忌諱脫離主題的形式主義,。主題體現于形式，形式表現主題,。主題作為經營的核心內容,，貫穿了經營者對品位的追求與質量的追求。不管定位于何種檔次的餐飲企業(yè),，主題餐飲品牌策劃都必須在形式上表現出消費與文化的結合,，利益與情感的和諧。否則,，形式上的蠱惑人心,、內容上的價格不符，只能將企業(yè)引入歧途,。主題經營如同文章的謀篇布局,，菜肴的檔次與質量、環(huán)境的設計與布置,、氣氛的渲染與烘托,、服務的標準與實施，都必須與主題設定的質量要求相統一,，這樣才能適應特定時期的消費水平,，滿足目標顧客群的價值需求。餐飲品牌策劃還提倡主題經營內容與形式的統一,，不僅是為顧客提供理性消費的指示,，而且首先是為了調動顧客的情感，鎖定顧客的注意力,。因為,，情感的認同是培養(yǎng)消費者忠誠的基本保證。通過經營主題,，提供愉悅消費的線索，消費者愿意聞之而來，并且能夠在消費中體驗到與其他人的差異,、獲得特殊性感悟,，再次光臨的積極性才能保持，主題式經營的餐飲品牌策劃目標也才能夠實現,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十三

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況,，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的,。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍,。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來,，達到理想的促銷效果,。

促銷策略一、軟文硬做,。

以張家老院子開業(yè)一周年以來,，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾,，員工服務素質的培養(yǎng),、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現,。并為宣告本次促銷活動拉開序幕,。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上,，以本報訊或者通訊稿的形式為佳,。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容,，做到讓讀者有可信度,，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名,，工作單位等,。

促銷策略二、主題互動,。

1,、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳。

活動目地：暗喻張家老院子的特色性,，并提升餐廳的知名度,。

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,，讓消費者通過手機短信,、網站的參入方式進行投票,，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2,、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱,。

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性,。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字,。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字,。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

3,、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴,。

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視,。

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性,。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出,。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略三,、親和待客,。

盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用,。

1,、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯,，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配,，但需要專人負責,。

2、建立和收集《客源人事檔案》,，如市委×××領導×年×月×日生日,，×公司×年×月×日年慶，×××領導結婚紀念日,，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯系,，使我們有一批穩(wěn)定的客源,。可以這樣計算,，若建立有5000客源檔案,，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次,，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源,。

3,、餐后服務：就餐后，客人除得贈品,、優(yōu)惠券外,，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩,，以此來增加客人對的印象,，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四,、媒體整合,。

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要,，按照威海廣告投放有效到達率來看,，排序是：報紙、戶外,、廣播,、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十四

水滸傳是我國的四大名著之一,，是—部非常經典的中國名著,與它相媲美的還有《紅樓夢》,《三國演義》,《西游記》,號稱“中國四大名著”.具體地說，《水滸傳》所表達的“四海之內皆兄弟”的觀念,，《水滸傳》寫了大量英雄宴飲的場面,，或一人獨酌，或兩人對酌,，或眾人在宴會上群飲,，并借助于酒來完成人物性格的塑造，如潯陽樓詩情酒意,，飲馬川醉酒舞劍,，歡慶元旦賞雪夢酒等。這就是我們民族重視人與人之間關系的民族性格的反映,，也是餐飲業(yè)對市場感召的一種理念,。

忠義思想的體現是水滸傳中重要的精神理念,，也是餐飲業(yè)經營所不可缺少的因素，水滸文化主題餐飲的經營管理理念應是遵循這條思路進行延伸傳播,，忠——要忠于企業(yè),、忠于顧客、忠于祖國回報社會,，義——要對顧客誠信,、要對員工誠信、對同事誠信,。水滸傳的忠義精神是策劃水滸主題文化餐廳企業(yè)文化的軸線,，也是最好的最大的市場效應，同時也是餐飲業(yè)團隊建設最好的理念,。

水滸傳的飲食文化,。中國北宋時期的封建經濟高度發(fā)展，出現了新的繁榮,，物質文明達到了一個最新的高度,，同時擁有豐富卓越的文化成果、嘆為觀止的思想成就,、不斷創(chuàng)新的制度體系,、充滿活力的經濟以及生機勃勃的都市文化，禮尚往來,，商貿經濟的發(fā)展促進了飲食業(yè)的繁榮,。宋史記載當時的飲食場所之多，膳食之豐盛強于其他的朝代,。水滸傳中大量的描寫了市井百姓,，官宦，宮廷中的飲食情節(jié),，為我們開發(fā)產品提供了豐富的素材,。

水滸主題餐飲市場分析。

特色的主題餐飲從產品供給和文化上克服了長期以來國內餐飲業(yè)“同質化”惡性競爭的痼疾,、從根本上實現“差異性”經營競爭,，達成餐飲業(yè)經營過程中的無競爭領域。水滸傳是我國的四大名著之一,，其在民間影響意義深遠,，在“排座次”之前，都是好漢們的個人專傳,，好漢們在酒樓茶肆,、山林草莽、大江河流間“路見不平一聲吼”,，當然也有獨霸一方的豪強,，但是在大的“義”面前都顯出了好漢本色,。水滸文化中的“義”與“和”在餐飲這個特定的空間中是很好體現的。在《水滸傳》中更是多次提到“酒樓”這個空間環(huán)境,，象獅子樓,、潯陽樓、快活林,、等等,，大小酒館更是多不勝數，這里就不一一列舉了,。在當今的酒樓環(huán)境中,，也同樣有著朋友聚會的交際功能，并且的聚會宴請的主要功能,。不說表現水滸文化的“義”，也是現代酒樓文化的一部分,。開一家水滸主題文化餐飲,，以體現濃厚的水滸文化、展現聚會空間的凝聚力和熱情,，菜品以水滸文化為創(chuàng)新基礎,，服務以當時的語言特征為特色，策劃出創(chuàng)意表演,，定能立足于餐飲市場,。

水滸演繹水泊風情水滸人家陽谷城梁山府快活林等。

創(chuàng)業(yè)目標,。

發(fā)展以“水滸文化”為注冊商標的水滸主題特色的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和資源整合，建立起一個具有濃郁水滸文化特色的餐廳,。開發(fā)出一套具有歷史意義的養(yǎng)生水滸文化菜品,，為今后的市場拓展夯實基礎。利用特色的表演和人物演繹打造一家快樂,、健康的主題文化餐飲業(yè),。文化餐廳已經成為目前餐飲經營者建店進行市場競爭的一種有效手段，主要也是因為消費者喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些特殊的歷史知識,，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短時間內還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對水滸文化發(fā)掘的層次和深度,，焦點文化的體現，加大文化投資的力度,。

北京市目前主題餐廳的市場分析,。

1.禪酷蜀國演義廁所主題餐廳北京文革主題餐廳易宴等,，在北京已取得了良好的經濟效益。

2.一些酒店餐飲由于其“高門檻”的公眾形象和經營偏重其他的書本式的經營作風,。將喜歡文化餐飲的大部分消費者拒之門外,。

3.有些非品牌效應的酒樓、餐廳,，在經營上,、產品上沒有創(chuàng)意，參與市場競爭的手段單一,，只限于菜品服務環(huán)境等的同質競爭,，很難在市場長久立足，很難實現利潤的最大化,。對于餐飲文化的朦朧認識,，使得經營時好時壞。形不成拓展市場空間的氣候,，發(fā)展緩慢,。

4.具有特色的民俗、文化酒樓由于其獨特的店面設計和具有文化內涵的產品,，再加上價位合理,，氛圍創(chuàng)意獨特已成為目前市民消費的主力餐廳之一。他們中的代表,，民俗酒樓：巴國布衣,、菜根香、蜀國演義,。主題餐廳：文革主題餐廳禪酷紅樓宴等,。綜上所述，要想快速成功,，必須走主題文化酒樓這條路,。隨著經濟穩(wěn)定的快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場呈現出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市城中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐正逐漸興起,，但是目前規(guī)模尚小，快餐市場以西式快餐為主,，肯德基麥當勞必勝客,，是市場的主力。中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”抗衡,。如何占領市場,，是我們亟待解決的問題。隨著人們對飲食文化關注程度的提高,，如何給消費者一個放心,、安全、快樂,、有特色的飲食場所,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用主題特色,、環(huán)保、健康,、安全,、快樂的理念，倡導文化特色,、發(fā)掘有深厚歷史意義的飲食文化,、健康消費是今后餐飲的發(fā)展趨勢。特色文化餐飲的提出其實也是社會文明的進步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,，我國的餐飲業(yè)經經營模式呈多元化發(fā)展,，而且特色文化餐飲將成為時尚，這無疑給投資主題文化餐飲者帶來了契機,。

5,、通過，對媒體報刊網絡社會的調查,，水滸已在社會中掀起一股水滸熱,，如水滸傳的多次重拍、安徽衛(wèi)視水滸英雄會的籌辦等,。水滸文化以得到人們的認可,，而且餐飲市場以水滸文化為特色的餐廳還很少，因為水滸文化的體現對好多餐廳經營管理者是一個挑戰(zhàn),，需要管理人對水滸文化的深刻認知,，要充分理解水滸故里這種水滸精神的精髓，同時要有良好的表演才能和演繹創(chuàng)新意識,、現代管理和水滸文化的有效結合,、實際操作技能。所以發(fā)展水滸文化餐廳有很大的市場,。

選址調研,。

在決定投資前要進行詳細的市場調查,，了解目標消費群的消費能力、競爭對手,、商圈狀況,、時段的.用餐人數和消費標準。具體項目可有餐飲咨詢公司負責,。選址條件：商圈具備辦公,、商業(yè)、居住三個基本條件,?；蛘呤墙煌ū憷⒁曇伴_闊,、可利用空間大,、門面位置顯要、停車場寬大,。這種地段要加大有效的宣傳力度,，前期進行市場營銷。由于是特色餐飲,，而且市場競爭同行相對少,，選址上也可選擇租金較便宜的交通便利、視野開闊地段,。運用宣傳力度把知名度打出去,。

定位和市場細分。

1,、核心定位,。

緊緊圍繞水滸文化這個理念建設一個高文化品位與中高檔次形象的餐廳，并且使之成為北京市一處著名的主題文化商務餐廳,，策劃一系列相關的焦點事件,，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣,。

2,、目標定位。

（1）開店初期：

通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升本文化餐廳的知名度,，并初步在北市民中確立水滸主題餐廳文化品位和特色個性服務這一印象,，從而帶動文化餐廳的經營，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標,。

（2）遠期：

使本文化餐廳真正成為一個具有濃厚文化氛圍的水滸景觀和商務宴請基地,，牢固確立本文化餐廳是北京市水滸文化餐廳第一品牌“人文餐廳、人文商務餐廳”的地位，在廣大市民中形成“享受水滸文化宴飲情懷,，就在xxx文化餐廳”的概念,，同時由于其價值附載了巨大的知名度，文化餐廳的價值將大大提升,，使之獲得更好的經濟效益,。并且，水滸文化餐廳作為一個著名的文化餐廳品牌,，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出,，同時可帶動、帶活本文化餐廳的其它相關項目（此處還有很大的發(fā)展余地）,。如：字畫雕塑面藝水滸產品的銷售,。

3、經營定位：

打造水滸文化餐廳成為新時代“文化菜品和宮廷御膳與現時代的避風塘”以獨有的飲食文化定位加區(qū)別傳統老字號宮廷菜,、各菜系,、家常菜呈現于市場，將以“以人為本,以客為先,，享受在家的感覺”作為經營宗旨,，從企業(yè)文化上著手，突出“傳統文化與現代文化的合并”,，形成多方位強勁的市場磁力,。

4、價格定位：

價格定位在中高檔以上比較合理,。試行一段時間后,，看看效果如何，如果不佳,，那么我們就要重新定位價格了，重新考慮適合于大眾的文化餐廳市場價格,，以此達到盈利的目的,。

5、市場細分：

選定我們這個水滸文化餐廳的市場范圍,，即確定進入什么行業(yè),，生產什么產品。我們這個餐廳是以文化加上餐飲為主呢,？還是在文化加上餐飲為主的同時,，還要開辟一些其他的比較有潛力的市場。

（1）列舉潛在顧客的基本需求,。例如,，我們餐廳可以通過調查，了解潛在消費者對文化餐飲的基本需求與建議等。這些需求與建議可能包括：餐廳的開放時間（最好能像肯德基,、麥當勞那樣24小時營業(yè),，給廣大消費者提供生活上的便利，因為顧客就是上帝??！~），餐廳的地理位置（是否處于繁華的鬧市區(qū)等）,、是否方便上下班以及公司開會等的需求,、消費價格、餐廳的內在裝修環(huán)境是否合理,、室內陳設是否可以滿足消費者的需求,、食品是否取得相關衛(wèi)生許可、是否存在安全隱患等等,。

（2）了解不同潛在顧客的不同要求,。對于列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異,。比如,，經濟實惠、安全衛(wèi)生,、環(huán)境幽雅是所有顧客共同強調的,，但是有的用戶可能特別重視交通的便利上，另外一類顧客則對營業(yè)時間,、內部裝修等有很高的要求,。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十五

一,、酒店本酒店是以洗浴為龍頭，兼營餐飲美食,、文藝演出,、美容健身、商務洽談,、景色觀賞,、休閑度假等一家綜合性超大型航母級服務場所。經營面積一萬六千多平方米,，規(guī)模,、檔次目前堪居華北地區(qū)之首。酒店設計客流量1000-1500人/天,，平均綜合消費120-150元/人,。

二,、餐廳位置：位于二樓中心，是顧客從一樓到樓上消費的必經地帶,。

三,、餐廳面積：營業(yè)區(qū)：大廳200平方米；包房9間,。廚房160平方米,。

四、設計餐位：90個,。

五,、餐廳名稱：不見不散茶餐廳。

六,、經營菜品定位：正餐：精品粵菜,、鮑翅參肚、海鮮,、廣式燒臘,、靚湯、茶點,、西式餐飲,。另設免費早餐，形式為特色糕點,、靚湯,、小菜。

七,、消費對象：洗浴顧客,，對內服務。

八,、餐廳客流預算：300人/天,。

十一、經營特色：1,、餐廳隨酒店在節(jié)假日期間舉辦的不同活動利用演出廳（面積500平方米）開展各種美食節(jié),；2、音樂伴餐,，藝人現場演奏琵琶、古箏,、小提琴,、薩可斯名曲。3,、會員party,。

十二,、廚房人員計劃：廚師長1名、灶頭3名（含西餐師1名）,、面案3名,、蒸菜師1名、燒臘師1名,、面點師2名,，打雜2名，計14人,。

十三,、菜譜要求：品種簡單精致，兼顧南北顧客飲食特色,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十六

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和,。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出,，換回大的效益,，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經濟,。

年輕上班一族的注意目光,。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的,；其次,，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩汀⒊,？?、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例,。比如金漢斯,。巴西燒烤?？оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,，競爭就等于無,。

二：新都周邊的市場調查。

從周圍餐館的分析：

1,、大多數餐館都是以普通小型中餐經營,，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主,。

2,、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營,，一家是韓國燒烤。一家是德克士,。兩店經營都算不錯,，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點,，就是性價比不高,。

兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務,。

1,、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā),，九成新,，具有一定的特點。

2,、招聘三名廚師和4名服務員,，在學校招收一到兩名學生做兼職。

3,、裝修一定要大方得體,，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺,，先是吸引視覺,，后是味覺，最后綜合成感覺,。

4,、在為開張之前，有一定的廣告宣傳,。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,，不用說，他們都會給你做一個活宣傳,。另一個也節(jié)約了經費,。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠,。

5,、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客,，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉,。

6、我們的質量p服務p環(huán)境要做到一流的,，

要自己負責要不馬上走人,。

8、在經營中,，可以在某一個時期,，進行營銷活動，來吸引更多的顧客,。

隨著經濟的高速發(fā)展,，人們的收入也變的越來越豐厚，開始由原來的吃飽向吃好吃得安全健康轉變,。開始減少了對大魚大肉的親睞,，開始喜歡一些清淡的素食產品。而我們餐廳的產品就是針對消費者的這種需求所提供的,。這些高收入的人群對健康有著更高的要求,，而且他們也有著方面的消費需求，我國經濟的高速發(fā)展必定會產生一批又一批高收入的人群,。而高檔素食也越來越會被他們所接受,，并且素食也會成為一種潮流。對于追求時尚的年輕人會對其產生別樣的情趣,。

（一）餐廳選址,。

餐廳的.選址決定了餐廳經營成敗的一半，我們必須把好選址關,，開餐廳所選的地址必須交通便利,，便宜的交通是顧客決定購買行為的重要因素，它能確保有足夠的客流量,。如果交通不方便,，過往的客人就沒有就餐機會，也就產生不了就餐欲望,。而我們的餐廳是針對高消費群體的設計的,。所以餐廳的選址應該在高檔住宅區(qū)、高檔寫字樓,、高檔商業(yè)區(qū)附近,，這些地段人群密度高，人群的收入高有較高的消費能力,。并且有高的消費動力,。環(huán)境特征高收入群體對環(huán)境的要求自然要高一些,，我們所開餐廳調查發(fā)現如果餐廳及周圍環(huán)境幽雅、整潔會給消費者帶來不同的視覺感受,。能夠贏得更多的顧客光顧量的檔次就決定了我們餐廳環(huán)境必須要好,。

（二）餐廳定位。

餐廳的定位對一個餐廳的經營的狀況有著重大影響,，這是意味著我們賺誰的錢的問題,，是我們餐廳的一個目標，我們必須了解我們的客源類型,。我們餐廳所坐落的地段就決定了我們餐廳經營定位是以高檔素食為主的餐廳,，所以我們的消費群體主要是高收入的人群，而他們也具備這種消費能力和消費能力,。我們的餐廳是現代化的裝飾而且餐廳內也會富有浪漫的氣息,。所以這對20―30歲的高收入青年人群有著強烈的吸引力，品味高層次生活,，感受精美菜肴和優(yōu)質服務,。讓他們感受餐廳濃厚的現代氣息。給消費者帶來全新的體驗,。對于這一年齡段的年輕人,，有著追求時尚和潮流的新鮮感，擁有獨特的個性,，對餐廳有著高品質的要求,。而在這個環(huán)境幽雅、環(huán)境整潔,、裝修別具一格的餐廳里會讓消費者有著別樣的感受,。

(三)餐廳裝修。

餐廳的裝修分屬有外觀設計和內部設計,。1：外觀設其主體上一定要體現企業(yè)外觀形象,，與企業(yè)的核心文化要一致，并且餐廳的外觀設計要與周圍的環(huán)境和諧統一,。做到相得益彰,。建筑物的外觀與餐廳的檔次要一致。而餐廳的經營內容,、經營形式,、特色也就決定了其建筑外觀造型的表現形式，本餐廳主營高檔素菜,，所以餐廳的外觀應帶給消費者一種清新,、自然、高雅與大自然和諧的理念。同時也要融入一些現代元素展現青年人的朝氣和活力,。使二者達到和諧統一,，成為一個有機整體?？梢赃x一幅大自然的圖畫而在其中幾顆帶著露珠的疏菜,，并且還有鳥兒在枝頭，這樣就可以給消費者表現出生態(tài)的感覺,，在餐廳的入口處放兩個盆栽。本餐廳的經營規(guī)模在150―200平米左右,。餐廳規(guī)模雖然不大,，但是裝修一定要精致。,。

（四）餐廳經營與營銷,。

中心、各科之上的原則,，餐廳要以以顧客需求為需求,，為顧客提供他們最需要的產品，我們要給顧客便宜,、與顧客溝通,、關注顧客成本，以生產適銷對路的餐飲產品,。將餐廳無形的服務轉換成有形的東西,。例如：我們餐廳的優(yōu)質服務、理念文化,、環(huán)境,、產品質量轉化成有形的東西進行營銷。是顧客對我們的產品產生一種信任感,，餐廳要通過高質量的產品來樹立自己的品牌,，建立優(yōu)質的品牌效應。

（五）餐廳的宣傳與推廣,。

我們餐廳要通過媒體向顧客傳寶產品信息,，通過廣告對顧客起到喚起意識引起注意、引起興趣,、啟發(fā)愿望導致行為的作用,。針對我們餐廳的定位及消費群體的特征我們餐廳的宣傳一電視報紙雜志和網絡宣傳為主。運用報紙雜志的應用范圍廣,，形式多種多樣這種方式可以通過文字和圖片來宣傳餐廳的產品和特點,，通過電視廣告宣傳主要是視聽廣告，通過語言和畫面的結合，在短時間內就能給人以強烈的影象,。這種方式收視率高影響范圍廣,。同時我們餐廳也可以輔以流動廣告來宣傳，隨著網絡時代的來臨,，商務網絡占據著重要的地位,，而年輕人有偏愛網絡，因此在網絡上要對餐廳做大力宣傳,，同時在網絡上進行銷售,。同時也可以通過網絡團購來增加我們餐廳的客源。吸引更多的人來我們餐廳消費,。

（六）菜單設計,。

我們餐廳的菜品以高檔素菜為經營特色，并輔以小碟精美葷菜,。體現膳食平衡與營養(yǎng),。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質,、谷類,、豆類、根莖類,、葉才類均衡攝取,。下面介紹素食的優(yōu)點。素食是最有效最根本的美容食品,。素是可以減少癌癥發(fā)病率,，尤其是直腸癌結腸癌的發(fā)生。素食可以減少患心臟病,、高血壓,、糖尿病和肥胖等慢性疾病的發(fā)生。蘇軾有助于防止骨質增生,。素食是減肥良藥,。讓人大腦更清醒思維更敏捷。因此素菜是對人很有利點的菜品,。我們餐廳菜品原料都必須來自無污染的,，原料經過嚴格選取，并且要經過檢測,，如果達不到要求就不能進入烹飪環(huán)節(jié),。旨在打造我們高質量的品牌。維護我們產品的品牌度,。樹立顧客對我們的信任感,。下面就是我們餐廳的部分菜肴，我們把它分成了幾個方面，第一:把素菜做成葷菜的形式,。菜點有糖醋素排骨茄子魚等第二：就是把素菜做成其原來的形式菜點有香菇菜心,、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果,、茼蒿炒豆干,、木耳蒸蛋。第三部分：滋補素菜玫瑰山藥第四部分：就是結合西餐的形式如香菜焦糖雙桃沙拉,、金槍魚素菜沙拉,。這些都是精工制作的菜品，每份的數量都不多,，菜品通過器皿,、盤飾來增加菜品的美感，并且通過不同顏色的搭配來豐富菜品美感,。吸引消費者的食欲。因此高檔次的定位就決定了我們必須有優(yōu)質的菜品以及高質量的服務,，讓顧客在我們這里即能感受到中餐菜品的白滋百味,，也能享受到在西餐廳里的浪漫氣氛，享受非凡體驗,。

（七）餐廳的投資,。

本餐廳所坐落的繁華和餐廳的檔次就決定了本餐廳的投資是一個很大的數目，經營成本也高,。這包括了餐廳的裝修費,，餐廳設備費用、租金,、人事費用,、水電氣、稅收,、維修等費用支出大,。所以餐廳的消費價格相對較高，從而保證盈利,。但是更需要餐廳每個環(huán)節(jié)都要節(jié)約,，在最大程度上控制成本。廚房保證原料的出凈率,，做到人人控制成本,。同時最重要的還是制定一整套管理制度，實現廚房標準化生產,，對整個餐廳做標準化管理,。以最小的消耗生產更多的餐飲產品，使企業(yè)獲得最大利益。

（八）總結,。

通過這個策劃書我有些感悟,，首先：一個餐廳的選址確實太重要了這關系著經營成敗。餐廳的定位要明確,，如何賺錢,？賺誰的錢？面向市場,，市場需要什么我們就生產什么,。高檔的餐廳不僅是做高品質的菜品還有賣的就是企業(yè)的文化，將菜品賦予文化的含義,，菜品要有特色必須去挖掘別人沒有的東西從而去占領市場,，樹立自己的品牌，打響自己的品牌,。同時企業(yè)要有自己的盈利模式,，不僅要通過菜品來獲得利潤，更重要的是去找一個全新的模式去獲得一個長期的發(fā)展空間,，我相信經過這個課程的學習我有了一些這方面的知識儲備,。并且在以后工作時候將會對我有莫大幫助。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十七

目的：提升餐飲餐飲品牌良好口碑,。在本地的3.15正面報道新聞,。

宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道,，聯絡感情,，正面宣傳。

宣傳內容：餐具消毒工序,，服務操作衛(wèi)生,。

網絡媒體進行軟文報道、以及晚報報道提升餐飲餐飲的品牌以及口碑提升,。

3,、清明節(jié)四月五日。

主題：“素行天下”

素食全宴(豆腐系列),、長壽面系列,。

宣傳方式：短信群發(fā)。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十八

隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒,。就目前而言,，大學校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方,，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西,，比方請客,、應酬。,。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應,，只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會。現在大學里請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規(guī)定,，特別是在周末時段,，校外小吃店可以說是絡繹不絕;也許是發(fā)現了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現,，各種小吃商販各出計策,，以至于周邊小吃店數不勝數，但是,，也許是沒有一個很好的規(guī)劃,，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī),，衛(wèi)生安全是最大的問題,。

為了給大學生提供一個衛(wèi)生、安全的吃飯場所,，市餐飲部決定建立一條具有風格化,、地域化,、時尚化的美食街,，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風景上,、人文上的,。。

二市場調研,。

本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面：市場背景分析,、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析,。

1.市場背景分析,。

縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經引起了投資者的關注,。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,，出臺了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進社會人士的再就業(yè)率,，還能為廣大的大學生提供兼職,，從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力,，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。,。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè),，從消費者對飲食行業(yè)的需求來看，這種需求是有增無減的,，面對這空前的利潤發(fā)展空間,，這也增強了投資者在這方面的投資信心。,。

--規(guī)模化,、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。

2.消費心理解析,。

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”,，隨著時代的發(fā)展，海外飲食文化的滲進,，西餐,、日式料理、韓國菜,、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中,，這是一種另類的文化交流,，基于求新鮮,、求實惠,、求享受的心理,，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業(yè)績,。。

--進一步滿足人們求新鮮,、求實惠,、求品位的消費心理。

3.市場定位以及廣告炒作路線分析,。

遠的不說,，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說,，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店,、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉,，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容,。

--確立人文內涵,、突出文化主題。

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

二、活動主題：“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群,。

四,、活動時間：9月21日——9月27日,。

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎,。

六,、活動具體內容。

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

七、活動廣告宣傳,。

1、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當地電視臺也要進行宣傳,。

3、并進行傳單發(fā)放,。

八、其它相關策略,。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇十九

比如可以在等位區(qū)設置微信打印照片,、微信游戲賺積分換禮品、免費美甲,、貼膜等等,。

原因：多數消費者都有從眾心理,，尤其是一些顧客對商場商家不是很熟悉的時候，他們越會選擇排隊較多的餐廳,，來降低就餐風險,。因為一般會覺得,，這么多人選擇,，口味一定不會太差,。

2,、鼓勵消費者使用虛擬貨幣。

鼓勵消費者使用信用卡或者支付寶或者微信等方式支付,，用虛擬的貨幣替代現金,。

原因：人們在購買東西的時，會同時衡量即將獲得的物品好處以及即將失去的金錢痛苦,。在相關的實驗中,，當人們購買高價物品時，與生理痛感有關的腦島也出現反應,，顯示出購買高價物品的“掏錢心痛”感,，可能跟真實疼痛的十分類似,。

3、鼓勵顧客分享,。

鼓勵顧客分享一定是分享”有價值的東西”。

原因：比如在微信朋友圈分享“好好吃啊”各種菜品美圖,，一定招來一批點評客，圍觀的力量超級大,，無形的將餐飲品牌和美譽在社交圈推送出去了,。對于這種分享,，餐館可以贈送菜品、積累積分等等,，這就形成了良性的循環(huán),。

4、高明的數字游戲,。

9.9元和10元,，看起來區(qū)別只有一分錢,，但產生的結果卻大為不同,?；蛘呖梢杂幸粌蓚€超值的菜，拉低顧客對價格敏感,。

原因：9.9給人的感覺前者更親民,，會讓消費者覺得產品的價格只有1位數,，這是非常經典定價策略,。如某個餐廳一個麻婆豆腐只要6塊錢,。當你看到這個產品,，大部分心里會冒出“這么便宜”的驚嘆,。這個低價產品，會讓你放松對價格的心理防線,，覺得這家餐廳整體價格不貴。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇二十

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高,，人均消費控制在20—30元。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據實際的情況分實惠、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現全家團圓,，可贈送月餅（價格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區(qū)以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。是酒店直接聯系一下這些人,。

4,、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網址）,。

6、活動的`時間定于農歷8月10日—20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當的語言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、xx網站（）xx上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1,。5倍以上。

1,、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）,。

3,、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主,，主頁要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統、網上營銷系統,、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒樓的知名度。

餐飲企業(yè)經營者的餐飲策劃書模板篇二十一

每年春節(jié)前的這一兩月,，都是餐飲行業(yè)的旺季，大家出外就餐的需求很大,，今年由于受金融危機影響，很多消費者都捂緊錢袋子,，成都餐飲行業(yè)出現了旺季不旺的現象。很多經營不好的餐飲店都會堅持過完春節(jié)這個“旺季”,，受金融危機影響，一些不好的企業(yè)可能在明年元宵后就會出現危機,。

縱觀成都市現在餐飲業(yè)的發(fā)展狀況,可以看到發(fā)展至今日的規(guī)模和分布情況.對中高檔餐飲企業(yè)進行特色化,、連鎖化經營存在的各種問題進行分析,得出解決問題的思路,即：企業(yè)的發(fā)展要走規(guī)范化,特色化經營,發(fā)展品牌經濟,以政府為主導力量發(fā)展餐飲業(yè),使其給予政策上的支持,，把資源進行合理配置.最終實現企業(yè)社會和經濟的雙重效益,。

一、慶典現場氣氛渲染,。

(一),、現場布置。

1,、門口帶直幅升空氣球8個。

2,、金鳳路沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛;,。

氣氛布置講究開闊,、大氣、典雅,，給人舒適的進餐感覺,。

4.豎幅懸掛位置：4條，長度14米,，內容主辦方提供,。

5、入口處放置15米彩拱門一座(氣球條幅內容,，由主辦方負責),。

6,、大門口左右放置祝賀花籃,，每邊8個;,。

7、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設,。

8、剪彩現場前預先放置10座立柱鮮花架,，預備嘉賓剪彩并美化會場;。

10,、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座;,。

12、歡迎牌旁一排紅布鋪就,、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到,、為嘉賓佩帶鮮花,。

13.沿著地毯兩側放置二排花草(數字及花草品種由主辦方確認)。

14.簽到臺鋪紅色桌布,，放置6捧鮮花,。

15.提供音響及麥克，專人負責調試,。音響置于舞臺二側,。

16,、停車指示牌,。

(二)、彩旗布置,。

1.沿入口處至餐館門口長度約130米每邊,。隔6米插上一面彩旗，總計42面,。

2.路口至停車處長度約39米,，隔6米插上一面彩旗,，約需7面。

3.入口處樹枝懸掛彩色三角旗,，計：40米,。

二,、口號標語,。

1、熱烈慶祝四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司開業(yè)!

2,、熱烈歡迎各級領導、嘉賓,、朋友蒞臨指導!

4、徽泰閣餐飲文化,，引領成都餐飲潮流!

5,、歡迎光臨四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司,。

6、打造成都餐飲旗艦!

7,、四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司祝賀全市人民：春節(jié)快樂!

8、發(fā)展成都飲食經濟,，展示成都城市文化!

三、布置工作時間進度表,。

執(zhí)行時間,。

完工時間,。

四、材料和費用預算,。