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飾品店策劃書完整版篇一

一活動主題：

圣誕飾品（包括圣誕賀卡,，圣誕樹，圣誕老人,，圣誕禮品,，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二活動時間：

12月初－23日,。

外國語學院,，音樂學院生活部。

四活動目的：

借圣誕節(jié)來臨之際,，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色,，同時也以此來為同學們提供一個展示自己才能的機會和舞臺。

五活動具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報,，兩張海報）,。

2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況,，包括作品的作者姓名,，院系，年級,，班級,，作品類型；18日晚,，兩院作品匯總待審評）,。

3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審,，選出特等獎，一,，二,，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的.數(shù)量再定）,。

4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結果,，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）。

5．12月23,，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東,，西區(qū)小樹林對獲獎作品進行現(xiàn)場展示，要求獲獎者出席活動頒發(fā)獲獎證書和獎品,，兩院可視情況邀請本院的領導,，學生干部出席）。

六作品要求：

（2）作品必須為本人親手構思創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格,；

（3）作品可以以團體的名義完成,，但合作者最好不要超過4人；

（4）個人作品每類型限交一份,；

（5）可接受除了外院和音樂學院以外,，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組,。

飾品店策劃書完整版篇二

飾品,，目前是一個新的消費領域，也是一個暴增的消費品市場,，目前在商業(yè)領域鐘形成了一個獨立的消費群體,，飾品也正引領著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè),，在這個領域是名利雙收,，賺得缽滿。

現(xiàn)在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀阿呀呀等,，都是以實體店特許經營的營銷模式,，迅速占領了國內消費品市場，短短幾年達到近萬家的規(guī)模,，在國內各大,、中、小城市主導了飾品市場,，培養(yǎng)了一批批的80后,、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功,，也帶動了整個就業(yè)連的成功,，與加盟商實現(xiàn)雙贏局面。

我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段,，迅速整合資源,，優(yōu)化產品結構，結合我們目前的渠道優(yōu)勢,，和現(xiàn)有的銷售網絡,，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花,。

主要消費群體：中國年輕女孩,。

輔助目標群體：時常人群。

xxxxx,。

（功能,、賣點、利益點）,。

xxx,。

在經濟大潮下，迎合了消費者需求的產品才會有自己的市場,，而不斷追求的品質,、不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

產品導向：

產品推廣：

（一）平臺推廣,。

1,、新聞發(fā)布會。

高調亮相,，在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會。

制作樣板間,，邀請各界人士和同行觀看公司的產品,，展出當前流行的。

產品,，并輔以展出先進且有后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎,。

3,、組建渠道。

首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約,，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網點,，實現(xiàn)有效銷量，驗證我們的產品優(yōu)勢,；為新品設計提供最新的信息,。

4、電子商務,。

打造網上銷售平臺,，與渠道代理商結盟。完成物流配送及營銷推廣,。

5,、特許經營。

全國招商,，建立代理機制,，創(chuàng)自有品牌，走獨立產權路線,。

（二）信息推廣,。

1、關系營銷,。

可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當貓,、迪士尼等），重點培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產品,，建立一個有效的獎勵機制,，提高我們的產品銷量；在學校招聘代理人,，發(fā)放宣傳單,、網上發(fā)帖等來提高影響力。

2,、網絡營銷,。

實行區(qū)域加盟制，授權加盟者網上銷售我們的產品,，實體店的代理商也可以參與網上加盟,，由公司統(tǒng)一調度結算,，各省區(qū)域配合，完成物流配送,。

3,、商務中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話,、email營銷,，對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護，與合作伙伴建立網站鏈接,，發(fā)布公司信息,、展示我們的產品信息，做一些視頻宣傳,。

（三）渠道建設,。

1、組建銷售隊伍,。

建立營銷管理中心,，配備市場部、銷售部,、產品經理,，商務部，營銷部制定公司的銷售目標,，制定完善的管理體系及銷售政策,。

市場部人員配備：1-3人，負責市場推廣工作,，制定推廣計劃,，完成企業(yè)文化及產品形象的設計、推廣,，網站建設，負責產品說明書,、包裝,、彩頁、宣傳資料等等的制作,。

銷售部配備區(qū)域經理2-3人,，負責特許加盟的渠道開拓，實行區(qū)域目標管理制,，各司其責,，建立銷售網點,，完成銷售計劃。

產品經理：負責市場產品信息采集及反饋,，配合產品開發(fā)部或采購部制定新品計劃,，設計符合消費者喜愛的產品。

商務部：3-5人,，肩負營銷中心的信息樞紐,，負責營銷中心的日常工作實施及監(jiān)督，負責戰(zhàn)略伙伴的事務管理,、負責網上商城的信息處理,、負責渠道客戶的問題處理、負責客戶訂單的處理,，負責物流管理及跟進,。

2、組建自有銷售渠道,。

代理,、經銷制度，以省,、市為區(qū)域,，建立自己的銷售網絡，直接面對市場競爭,，提高企業(yè)的社會知名度,。

飾品店策劃書完整版篇三

一、市場分析：

1背景分析：在經濟文化飛速發(fā)展的今天,，人們已不僅僅關注優(yōu)質的物質生活,，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒,。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一,。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業(yè)余生活的一部分,。2消費者分析：時尚成為90后的代名詞,，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同,，打開學校市場成為我們的苗頭,。

3市場定位：根據(jù)對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中,、低檔,，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流,。

二,、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點：1.靠近食堂以及宿舍樓,，人流量大,。2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅,。

三,、飾品店主題：四、飾品店店名：“時尚芭莎”,，五,、飾品店設計：

1.面積：本飾品店占地面積。

（淡藍,、淡紫）,。

地板：白色的瓷板磚,。

櫥柜：玻璃制品（單層,、雙層）。

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙,、裝飾毛邊,、墻釘、墻鉤,、鏡子……,。

收銀柜臺：電腦、掃描器,、音響4.音樂：以時尚風,、嘻哈風、dj版的音樂為主,。

六,、商品選擇：

我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）,、首飾（耳釘耳環(huán),、手鏈、戒指,、手鐲,、項鏈、腳鏈,、腰鏈,、毛衣鏈）、化妝品（香水,、護膚系列,、彩妝系列）體育用品系列（護腕,、護肘、護膝,、頭套,、指套）、時尚禮品盒,、太陽鏡,、手機鏈、鑰匙扣,、空氣清新劑,、卡貼、各種毛絨小玩具,、玩偶以及時尚雜志周刊等,。

七、人員管理：

店長1名：負責綜合協(xié)調和管理店內工作,，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督，做好與學校領導的溝通交流工作,。是本飾品店的指定負責人,。

導購1名：負責引導消費以及日常衛(wèi)生清潔。管理員1名：對員工及顧客資料進行管理,。

（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝,，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗,，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工,、基本的銷售知識和禮儀常識。

八,、財務預算：

1店面租金：

6.員工工資：導購：20元/天,。

管理員：35元/天。

店長：50元/天,。

7.流動資金：4000元,。

（說明：以上首批投資資金總計元，故需要籌集到資金約---元,。）,。

8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股,，合資經營,。

九、營業(yè)時間：早9點至晚8點十、營銷方式：

2．利用社團：社團作為大學的重要組織,，也是我們的營銷對象之一,。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優(yōu)惠待遇,，這樣也加大了對我們店的宣傳,。

3.設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張,，持此卡可享受x折優(yōu)惠,；購買商品時填寫積分卡，一元一分,，積滿300分送精美禮品一份,。

4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如,，女生節(jié),、情人節(jié)等節(jié)日。

5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演,，向同學們展示,。

6.適當?shù)叵驅W校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度,。

十一,、財務管理制度：

1.實行財務日報,、月總結的方式,。

2.每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記,、核對,、入賬。

3.適當?shù)卦黾右恍└＠哉{動大家的服務熱情,。實行責任到人的原則,，如發(fā)現(xiàn)人為財產損失，將從責任人工資中扣除,。

十二,、顧客需知：

1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放,，如有損壞本店飾品,，需要按原價賠償。2.“商品有價,，人情無價”請顧客主動付款,，“偷一罰十”。3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

十三,、員工任務分配表,。

店長：督促員工工作，聽取員工意見,，綜合決策各種工作的運行,，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結,。

管理員：員工的簽到,、考勤、休假和薪資核算,；

做好每次的會議記錄,；

做好各類人員信息登記，調配,，建檔管理工作,；

完善員工考核制度，請假制度等,。

導購：熟知各種商品的價格,、性能,能夠根據(jù)不同的消費者介紹不同系列的商品，以滿足其需求,。促使顧客完成消費……另外,，還需要負責積分卡的填寫和整理。

十四,、時尚芭莎店店規(guī)：

7.有一定的靈活性,，具備一定的協(xié)調溝通能力；

十五,、校園管理與法律法規(guī)：1,、遵守學校規(guī)章并取得學校許可。

2,、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關手續(xù),。

3、依法納稅,。

十六,、飾品店的發(fā)展前景：

若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪,，進購新的產品,，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化,，全面化,，潮流化,，以適應社會的發(fā)展。

飾品店策劃書完整版篇四

為拓展在校大學生的知識面,，提高當代大學生的綜合素質,，使大學生更加深刻地接觸就職信息，學習和提高應聘技巧,，為將來就業(yè)打下堅實的基礎,，以備不時之需，河北建筑工程學院英語系學生會和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者協(xié)會共同舉辦此次活動,。

河北建筑工程學院校團委,。

英語系學生會。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,。

20××年11月20日,。

新校區(qū)教學樓a414教室。

全校學生,。

由英語系學生會宣傳部和創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳部共同完成,。共出兩張海報，一張貼宣傳欄,，一張擺攤用,，海報內容屆時定奪。

此次大賽分為初賽,、決賽兩次比賽,。

評分細則：

1、簡歷的完整,、規(guī)范,、簡潔情況。

2,、簡歷的針對性,、吸引力。

3,、選手職場禮儀表現(xiàn)，個人閱歷及工作能力,。

4,、選手的語言表達能力。

評分細則：

1,、選手的普通話標準度,。

2、選手的邏輯思維,、敏捷度,。

3,、處理實際問題的能力。

4,、臨場應變能力,。

八、評分總則：

1,、選手的著裝,，服裝搭配等(要求穿著正裝、皮鞋),。

2,、現(xiàn)場的親和力。

選手的成績是在評委評分中去掉最高分和最低分取平均分,，具體辦法：采用百分制,，每場比賽中根據(jù)評分細則每項20分，評分總則每項10分共計100分,，如選手超出比賽時間酌情扣分,，最終按分數(shù)的高低決出勝負。

為活躍現(xiàn)場氣氛,，緩解選手緊張的情緒,，若干名選手比賽完后，由主持人出有關職場禮儀的問題請現(xiàn)場觀眾作答,，答對者有好禮相送,。

學生會宣傳部和創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳部板書，

學生會和創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部布置會場,。

計分人員5名,，計時人員1名，現(xiàn)場服務女生2名,，

創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部負責會場紀律,。

桌布兩塊、紙杯若干,、熱水兩壺,、音箱一套、話筒4個,、筆記本電腦一部,、各個獎項的相應獎品、榮譽證書六個,，會旗一面,，條幅一個，簽字筆或碳素筆若干,，數(shù)碼相機兩個,，裝飾用的彩條氣球等若干,、打分表等。

創(chuàng)協(xié)自成立以來,，經過十年的風風雨雨,，歷經磨練，已經成長為一支具有豐富經驗的優(yōu)秀隊伍,。創(chuàng)協(xié)的成員遍布學院的各個角落,，創(chuàng)協(xié)的`活動人盡皆知，每次辦活動大家的反響都很大,，最后都會收到非常滿意的效果,，為廣大學生的畢業(yè)求職面試提供很好的鍛煉機會，相信在我們大家的精心準備下,，本次就職練兵場一定會分外精彩,！

同學們都表示收獲很大，此次活動達到了預期目的,我們非常滿意,。

創(chuàng)協(xié)在河北建筑工程學院有著良好的口碑,，有著一支優(yōu)秀負責的領導隊伍，有著多年的舉辦活動的經驗,，學院里更有無數(shù)雙眼睛在關注著創(chuàng)協(xié)的每一個活動,，他們期待著更多的有實際意義的活動的舉辦，來為他們的大學增光添彩,。作為創(chuàng)協(xié)的負責人,，我們更會付出自己的一切來把每一個活動辦好，相信不管是贊助商,，還是全院的學生,，都會收到滿意的效果，我們期待最后的滿意成果,！

飾品店策劃書完整版篇五

不僅僅是一份信息披露,，更是一種業(yè)務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書,，更是以后公司運作的指導書,，風險資本家是如何看待這份的呢？下面五條是風險資本家在評估時最重視的方面,。

1,、中要有產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣,，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、中要有詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解,。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測,，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。

3,、中要有現(xiàn)實的財務預測：應用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀,、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預測。

4,、中要有明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者,，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票,。

5,、中要有組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力,，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層,。

高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為,，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的,，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力,、實事求是的態(tài)度,，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

會包含：

1）擇要

2）基本數(shù)據(jù)

3）產業(yè)（大環(huán)境）狀況與未來

4）經營計劃

5）優(yōu)勢分析

6）風險評估

7）財務預估

8）總結等幾大項目,。

至于所謂的格式型的則多有其特定用途且樣式較富變化,，不論是申辦貸款、研究計劃,、申請補助或特別標案規(guī)格等,，雖然每種格式會因受理單位及活動的內容而不盡相同，但透過表格問答方式來規(guī)范送件數(shù)據(jù)內容的標準化卻是格式型計劃書的共通特征,。

一般在中包括以下要素：

首先中要有創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內容,。

其次中要有資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例,、銀行貸款等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應當清清楚楚的記載，要是你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,，應同時說明貸款的具體用途,。

再次,，中要有階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的,，主如果讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。

第四，中要有財務預估：詳述預估的收入與預估的支出,，乃至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目標,，是讓創(chuàng)業(yè)者的確計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡。

第五,，中要有行銷策略：行銷策略包括,，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里,？主要目的是找出目標市場的定位,。

第六，中要有可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折,，例如：景氣變動、競爭對手太強,、客源流失等等,，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，乃至會導致創(chuàng)業(yè)失敗,，因而,，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

1）二至三頁的計劃摘要

2）營運計劃書本體及相關附件

3）簡報文件格式的計劃書

4）問題集等四種文件,。

如此的組成,，不管是一對一的說明或是一對多的簡報，無論是初次見面的簡短介紹或是第二次會晤后的深入對談,，絕對能讓想創(chuàng)業(yè)的你應付自如并有效地提升達成目的的機會,。

飾品店策劃書完整版篇六

本站策劃書欄目小編為您整理了《飾品商業(yè)策劃書》，供大家參考和使用,。為了您的方便,，您可以收藏本站策劃書欄目。

背景分析

據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目,，以專業(yè)化和個性化為主導理念,，以普通消費者為客戶群,。我們將采用網上經營的模式,，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度,，及時補貨,，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,，家居裝飾的.濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶,，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1,、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨,。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經營流水,，憑品質和設計,，賺客戶認可度,，這就是我們的經營之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、 公司管理

飾品店策劃書完整版篇七

（—）策劃背景：

21世紀要么電子商務，要么無商可務,。電子商務作為世界發(fā)展的新趨勢,，不僅有著廣泛的應用領域，十分誘人的發(fā)展前景,，而且將逐步成為連接生產,、流通和消費的極其重要的經濟活動方式。我國正處于電子商務時代的開拓之年,，未來幾年內網絡的購物將會慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經營模式,。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看,，無論從市場還是產品來看都具有很大的潛力,。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網店和進行交易，覺得自己離網上開店的距離好遙遠,，想不到這次能有機會親身實踐,，真的很感謝老師給我們提供的這次機會，而且作為電子商務專業(yè)的學生進行網上開店,，一方面,，可以學以致用，另一方面,，也可以將理論與實踐充分結合,，為將來打下良好的基礎。

（二）網店基本情況

1,、網店名稱：初夏的青春

2,、客服qq：1585768498

3、e－mail：wangyaping16.163@com

（三）經營模式：

我們作為淘寶零售商,，主要以c2c的交易模式與客戶交易,，注重信用,，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經過統(tǒng)一渠道進貨,，批量進貨成本低,，具有競爭優(yōu)勢，貨源充足,，網店產品均有現(xiàn)貨,，發(fā)貨能夠及時，產品方面也方便管理,。

（四）主營產品：

以青春時尚女性服裝為主,。

（五）顏色特點：

主要以淺色調為主，例如：淺藍,、米黃,、可以彰顯青春活力。

（六）客戶定位：

目標群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性,，這部分人她們的經濟日漸獨立,，消費能力強，她們年輕,、朝氣、生活壓力相對較小,，對生活品質要求較高,，而且她們平時上班，面對電腦的時間長,，逛街時間相對較少,，所以是我們網點的最大客戶群,。

（七）價格定位:對于我們剛剛起步的網店,，我們采取的定價方式是：根據(jù)成本價在同類商品中取一個中等偏低的價格，用較好的銷售服務來提升網店人氣,，相信我們網店會慢慢的紅火起來的,。我們的原則是不追求暴利,，以銷量取勝。

有一句話說的好,，女人永遠都少一件合適的衣服,。女性對衣服的偏愛是天生的，沒有哪一個女人不喜歡衣服,，女人對衣服的需求是無止境的,，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具,，有多少女人為沒有合適的衣服而發(fā)愁,，所以說女性服裝的市場潛力巨大,。

焦作大學經濟管理系10級電子商務

品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價格,。所以我們應該重視信譽,，為網上購物者提供真實信息，要提高服務質量,。

（二）風險分析:

1,、優(yōu)勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足,，信用度高,，而且我們目標群體明確，價格定位也偏低下,，有很好的優(yōu)勢,。

2、劣勢：我們網店剛剛開立,，尚未被認知,，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒有什么銷售經驗,，銷售渠道也有待建立,，特別是網店是免費建立的淘寶網店頁面，裝修非常簡單,，沒有吸引力,，很難有個性和特色。

3,、威脅：淘寶這個平臺是屬于我們的',，也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂,，幾個差評就會使我們的網店信譽嚴重受損，另外網絡信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞,；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題,。

（一）產品策略：立足自己的目標定位，找到自己產品的特色,，注重產品質量,，提高服務質量。

（二）價格定位：網店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場銷售渠道費用要低,，所以一般要采取低價策略,，只有這樣才能快速的打開網絡市場。

（三）網上促銷策略：

1,、設立特價區(qū)：我們可以設立一個特價區(qū),，定期拿出一些熱銷的產品來低價銷售,，這樣可以增加店鋪人氣,。

2、網上折價促銷：我們可以選擇適當?shù)臅r機降低價格,，這樣既可以吸引消費者,，也可以打擊競爭者,。

3,、限期供應：例如“特價最后一天”這些對消費者很有誘惑力,，不過限期供應要真實,，不然會失去消費者的信任,。

（1）店鋪裝修：前期可以簡單，但產品分類一定要明確,，條例要清楚,。后期有收益后可以花費一定金額進行裝修，使店面盡量的精美,，能夠吸引大量的消費者,。（2）登陸商品：所有商品的在線時間要是一周，淘寶默認快結束的商品顯示在最前面,，商品在快結束時間的瀏覽量也是最高的,，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網人次最多的時間段登錄商品,，選好時間段后,，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經常在線,。

（3）關鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個漂亮的店標,，公告板上寫上促銷說明,，店鋪介紹寫上主營產品等,；寶貝可能用的的關鍵字都要寫到寶貝名稱里面,。

由于我們的網店剛剛建立,，資金有限,，前期只能采用費用較低廉的網絡宣傳方式,。（1）店鋪信用：每個買家?guī)缀醵紩催@個,，要將店鋪中特價東西和優(yōu)惠活動都寫出來。

（2）淘寶旺旺要經常在線,，方便和買家溝通,。

（3）充分利用qq,、msn,、博客,、論壇,、郵件進行宣傳。（4）和一些網店建立友情鏈接實現(xiàn)互惠互利,。

焦作大學經濟管理系10級電子商務

（5）淘寶論壇：將一些店內最新消息及時的通知大家,。

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用,，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧,，可以降低買賣雙方的風險,。

（1）買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易的最終看法，也是準買家參考的一個重要因素,，好的信譽會讓買家放心,，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實良好的評價。

（2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意,，在發(fā)生顧客投訴時要誠懇的傾聽她們的不滿，不斷糾正自己的失誤,，要方法得當?shù)木S護我們的信譽。

（3）物流方式的選擇：我們要主動聯(lián)系快遞公司,，商談價格,，簽訂協(xié)議,，最好和快遞公司建立長期穩(wěn)定的合作關系,，另外選擇的快遞公司的服務質量要高,。（4）打包貨物：要包裝仔細，避免運輸途中損壞或者泄露,。

（1）建立客戶資料庫,，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結不同人群所適合的產品,，另外可以把忠實的買家設定為我們的vip客戶，在店鋪中給予相應的優(yōu)惠,。

（2）在淘寶旺旺或者qq里設立客戶服務，分組顧客,，時常交流，穩(wěn)定顧客,。（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。

（4）及時和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時而流失,。

（1）店鋪建立成本

（2）店鋪日常的運營成本（3）店鋪收益分析（4）店鋪進度安排：

1,、進行市場調研,，尋找合適的貨源。

2,、淘寶網上開店,，裝修,，維護,。

3,、營銷推廣，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶，提升網店的人氣,。

4、網店運營進入正規(guī),。

（1）網店建立費用,，包括照相機,、電費、郵費,、交通費、通訊費,、包裝費等。（2）聯(lián)系物流,、發(fā)貨事宜,。（3）買家支付貨款的方式,。（4）通知發(fā)貨的方式。

（5）拍照,、上傳商品圖片、度量商品尺寸,、商品描述等有關事項。

（6）是否在網上下單,，通知物流上門取貨，以及取貨地址,、郵箱、聯(lián)系人,、電話,、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時間,。

飾品店策劃書完整版篇八

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹,。目前,，中國的珠寶市場,，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金,、品牌、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”,、“戴夢得”等,，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn),；而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn),，使競爭幾近白熱化程度,。

經過市場調研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告,、價格這些比較低層次的競爭手段上,，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇,。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一,。

2、品牌形象及個性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊,，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力,，由此帶來了品牌的形象貧乏,。

3,、營銷管理渙散。由于疏于管理,，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場基礎工作較差。

4,、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。

針對以上問題,，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業(yè)內部管理人員,，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,，對市場暢銷品種、價格狀況,、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解,，同時我們還就產品賣點、品牌定位,、消費者品牌喜好,、推廣方式,、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試,，最終形成了以下市場策略：

1,、樹立產品品牌,、打造品牌個性,，并要遵循個性鮮明,、易于傳播的原則,；

2、在傳播上,，要巧妙借勢,，爭取達到“四兩撥千斤”的效果,；

5、重新塑造服務體系,，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設，全面打造產品的競爭力,，使消費者放心購買,，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。