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飾品網(wǎng)店策劃書 飾品店策劃書完整版篇一

（—）策劃背景：

21世紀(jì)要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢,，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景,，而且將逐步成為連接生產(chǎn),、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動方式。我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年,，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購物將會慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費(fèi)也有很大的提高，綜合來看,，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力,。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易，覺得自己離網(wǎng)上開店的距離好遙遠(yuǎn),，想不到這次能有機(jī)會親身實(shí)踐,，真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會,，而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開店，一方面,，可以學(xué)以致用,，另一方面，也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合,，為將來打下良好的基礎(chǔ),。

（二）網(wǎng)店基本情況

1、網(wǎng)店名稱：初夏的青春

2,、客服qq：1585768498

3,、e－mail：wangyaping16.163@com

（三）經(jīng)營模式：

我們作為淘寶零售商，主要以c2c的交易模式與客戶交易,，注重信用,，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經(jīng)過統(tǒng)一渠道進(jìn)貨,，批量進(jìn)貨成本低,，具有競爭優(yōu)勢，貨源充足,，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,，發(fā)貨能夠及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理,。

（四）主營產(chǎn)品：

以青春時(shí)尚女性服裝為主,。

（五）顏色特點(diǎn)：

主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍(lán),、米黃,、可以彰顯青春活力。

（六）客戶定位：

目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性,，這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立,，消費(fèi)能力強(qiáng)，她們年輕,、朝氣,、生活壓力相對較小，對生活品質(zhì)要求較高,，而且她們平時(shí)上班,，面對電腦的時(shí)間長，逛街時(shí)間相對較少,，所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

（七）價(jià)格定位:對于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價(jià)方式是：根據(jù)成本價(jià)在同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用較好的銷售服務(wù)來提升網(wǎng)店人氣,，相信我們網(wǎng)店會慢慢的紅火起來的,。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝,。

有一句話說的好,，女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛是天生的,，沒有哪一個(gè)女人不喜歡衣服,，女人對衣服的需求是無止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春,、美麗的最直接的工具,，有多少女人為沒有合適的衣服而發(fā)愁，所以說女性服裝的市場潛力巨大,。

（一）競爭對手分析:我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營,，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”一線品牌我們目前無法去拼,，我們的投資預(yù)算還比不過人家的廣告預(yù)算,，二三線

焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級電子商務(wù)

品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價(jià)格,。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù),，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析:

1,、優(yōu)勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足,，信用度高,，而且我們目標(biāo)群體明確，價(jià)格定位也偏低下,，有很好的優(yōu)勢,。

2、劣勢：我們網(wǎng)店剛剛開立,，尚未被認(rèn)知,，知名度不高,，我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn),，銷售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面，裝修非常簡單,，沒有吸引力,，很難有個(gè)性和特色。

3,、威脅：淘寶這個(gè)平臺是屬于我們的',，也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂,，幾個(gè)差評就會使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞,；運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題,。

（一）產(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色,，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）價(jià)格定位：網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場銷售渠道費(fèi)用要低,，所以一般要采取低價(jià)策略,，只有這樣才能快速的打開網(wǎng)絡(luò)市場。

（三）網(wǎng)上促銷策略：

1,、設(shè)立特價(jià)區(qū)：我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū),，定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)銷售，這樣可以增加店鋪人氣,。

2,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，這樣既可以吸引消費(fèi)者,，也可以打擊競爭者,。

3、限期供應(yīng)：例如“特價(jià)最后一天”這些對消費(fèi)者很有誘惑力,，不過限期供應(yīng)要真實(shí),，不然會失去消費(fèi)者的信任。

（1）店鋪裝修：前期可以簡單,，但產(chǎn)品分類一定要明確,，條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修,，使店面盡量的精美,，能夠吸引大量的消費(fèi)者。（2）登陸商品：所有商品的在線時(shí)間要是一周,，淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的,，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品,，選好時(shí)間段后,，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線,。

（3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別,；要有一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告板上寫上促銷說明,，店鋪介紹寫上主營產(chǎn)品等,；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

由于我們的網(wǎng)店剛剛建立,，資金有限,，前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。（1）店鋪信用：每個(gè)買家?guī)缀醵紩催@個(gè),，要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動都寫出來,。

（2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線，方便和買家溝通,。

（3）充分利用qq,、msn、博客,、論壇,、郵件進(jìn)行宣傳。（4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利,。

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（5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家,。

我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，可以降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn),。

（1）買家的評價(jià)引導(dǎo)：評價(jià)是買賣雙方對于一筆交易的最終看法,，也是準(zhǔn)買家參考的一個(gè)重要因素，好的信譽(yù)會讓買家放心,，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實(shí)良好的評價(jià),。

（2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠懇的傾聽她們的不滿,，不斷糾正自己的失誤,，要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。

（3）物流方式的選擇：我們要主動聯(lián)系快遞公司,，商談價(jià)格,，簽訂協(xié)議,，最好和快遞公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高,。（4）打包貨物：要包裝仔細(xì)，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

（1）建立客戶資料庫,，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品,，另外可以把忠實(shí)的買家設(shè)定為我們的vip客戶,，在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

（2）在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù),，分組顧客,，時(shí)常交流，穩(wěn)定顧客,。（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶,。

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失,。

（1）店鋪建立成本

（2）店鋪日常的運(yùn)營成本（3）店鋪收益分析（4）店鋪進(jìn)度安排：

1,、進(jìn)行市場調(diào)研，尋找合適的貨源,。

2,、淘寶網(wǎng)上開店，裝修,，維護(hù),。

3、營銷推廣,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣,。

4,、網(wǎng)店運(yùn)營進(jìn)入正規(guī)。

（1）網(wǎng)店建立費(fèi)用,，包括照相機(jī),、電費(fèi)、郵費(fèi),、交通費(fèi),、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等,。（2）聯(lián)系物流,、發(fā)貨事宜,。（3）買家支付貨款的方式。（4）通知發(fā)貨的方式,。

（5）拍照,、上傳商品圖片、度量商品尺寸,、商品描述等有關(guān)事項(xiàng),。

（6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨,，以及取貨地址,、郵箱、聯(lián)系人,、電話,、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時(shí)間。

飾品網(wǎng)店策劃書 飾品店策劃書完整版篇二

自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來,，其發(fā)展速度之快令人驚嘆,。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí),，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺,。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展,，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾,，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流,，美麗大方,，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,，我們考慮年輕人為主要特色,，滿足求異，個(gè)性,，非主流,，創(chuàng)意，限量版,，手工藝品,，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮,，各種檔次的專賣店,，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求,。大眾化的產(chǎn)品,，大多數(shù)沒有自己的品牌,，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意,，唯一,，手工飾品，而我們針對這些需求,，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我,。

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：98°love

2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè),，更容易形成自已的品牌效應(yīng),，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量,。這種專賣店需要品牌授權(quán),，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化,。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性,，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中,，主要有戒指,，手鏈，胸針,，頭飾,，項(xiàng)鏈，以手工制作為主,。我們的主打品牌以525我愛我為主題,，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制,，手工制作,，限量版。

（一）競爭分析

縱觀本土市場,，真正的網(wǎng)上商城不多,，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性,。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費(fèi)宣傳,。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚,。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念,，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知,，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道,。 。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分,，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià),，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間,。可以使勝利廣場面對不同的消費(fèi)群體,，通過網(wǎng)上購物,，使不同的消費(fèi)群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處,，能夠避免不爭的競爭,，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出,。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心,、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí),。長此以往,，就會打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城,，在網(wǎng)上商城購物安全放心,。

市場定價(jià)：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制,，純手工定價(jià)

1.定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格,，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

2.定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整,，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤,。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

1.購買行為分析 只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的,。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對消費(fèi)者購買決策的影響最大,，對于大多數(shù)人來說,，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn),。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購買中也起著不容忽視的作用,。在購買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買,。質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨,。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口,。

尤其是大學(xué)生,，價(jià)格不貴

4網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念,，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念,，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站,。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期,，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系,，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面,。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟,，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站,，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站,，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后,，網(wǎng)站就會消失,。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站,。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn),，在瀏覽量上有保證,，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力,，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值,。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作,，推出現(xiàn)場展示,。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接,，這樣的話,，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策,，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的,，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發(fā)布,。

找出具有新聞價(jià)值的事件,，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論,。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志,。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響,，提高誠信度,，以求更大發(fā)展。

7.在郵件程序中安裝"自動落款"功能,。

8.舉辦網(wǎng)上競賽,。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽,，提供各種獎品,，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告,。

10.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃,。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動，提升網(wǎng)站知名度,。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象

16.建立會員俱樂部,。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌,，旅游等,。可以采用aa制,，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費(fèi)用,。乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方,！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施,，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果,，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站,，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

20.報(bào)紙宣傳

21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金,，直接購買需要的產(chǎn)品,。

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。

建設(shè)進(jìn)度

整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn),，大概要一年的時(shí)間,，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料,，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁

第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā),，開始策劃營銷計(jì)劃

第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段,，開始在媒體投放廣告,。

第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度,，盈利超過30萬

具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上,，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段,，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性,，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力,，減少風(fēng)險(xiǎn),。相信定能在小飾品取得成就。

總體費(fèi)用預(yù)算：

貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬

人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段,，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi),。

飾品網(wǎng)店策劃書 飾品店策劃書完整版篇三

1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利,，做到無假冒偽劣商品,，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費(fèi)者的尊重和肯定,。

2,、網(wǎng)店簡介

店名：潮人館

域名：淘寶賬號：gy51168

經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

3,、網(wǎng)店管理

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊(duì)伍：淘寶小店,，每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動推動網(wǎng)店發(fā)展。

（3）管理分配：分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系,、在線客服和發(fā)貨處理,。

1、市場介紹

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人,，主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會上的崇尚時(shí)尚,、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。

2,、市場機(jī)會及環(huán)境

總體來說,，淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多，同類競爭對手多,，競爭壓力大,。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對比較成熟的行業(yè),，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難,。所以,，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度,。只要做到以上幾點(diǎn),，市場機(jī)會還是相當(dāng)大的。另外,，由于自己也比較喜歡各類飾品,，所以對這個(gè)網(wǎng)店肯定會傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營一家網(wǎng)店,，我相信肯定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢,。

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià),，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款,。

我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好！

1,、產(chǎn)品策略

飾品對于每個(gè)人來說雖然并不是必不可少的,，但對于時(shí)尚的男女來說，這是一種對于美,，對于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人,，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的,，我們的飾品材料大多為銀,、鈦鋼、不銹鋼,、手工絲線等等較為便宜的東西,，顧客接受度大。

2,、價(jià)格策略

在定價(jià)方面,，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對利潤空間大,，可以是成本的幾倍價(jià)格,。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣傳,，提高好評和信譽(yù)可以成本價(jià)出售,。另外，價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整,，最后可以基本和同行處于同一水平線,，或者稍低于均價(jià)。

(1)成本分析

我的成本分為三部分：

a,、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨

b,、流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途

c、其他資本10%作為固定資金,，以備應(yīng)急

(2)收入分析

a,、每筆收入的10%歸入其他資本

b、10%歸入流動資本

c,、剩下的資本用于進(jìn)貨

(3)計(jì)劃成本

在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，預(yù)計(jì)投資20xx元人民幣,。

3,、渠道策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品,，降低風(fēng)險(xiǎn),。

4、促銷策略

主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高,，以及同學(xué)朋友配合口口相傳,，另外眾多的qq群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關(guān)系展開,，口耳相傳!

1.壓貨

進(jìn)貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店太多,，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢,，很可能出現(xiàn)壓貨的,，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

2.快遞

快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品,。

3.售后

如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別,，在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十,，這是我們的承若,。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，才能拉來回頭客,，才能一步步把店做大做強(qiáng),。

飾品網(wǎng)店策劃書 飾品店策劃書完整版篇四

21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，是社會發(fā)展的必然,，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代,。網(wǎng)上購物在01年開始進(jìn)軍中國市場，每年它都在不斷地發(fā)展,，市場越來越被看好?，F(xiàn)在越來越多的人開始選擇在網(wǎng)上購物，因?yàn)樗奖?、快捷,。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品,，沒有買不到的商品,。身在快速發(fā)展的中國，我們不能再錯(cuò)失良機(jī),，我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)我們的淘金夢,。

1.店鋪的經(jīng)營范圍：

經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營

產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機(jī)掛件之類的商品,。

2.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)：

本店是依靠淘寶網(wǎng)來建立自己的門戶小店的,，支付寶的交易模式。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用,，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店,。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶,！提供最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全,、服務(wù)更好。杜絕

假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量,。）

3、簡介（包括網(wǎng)店名稱,、域名及業(yè)務(wù)范圍）

店名：晶彩飾品店

業(yè)務(wù)范圍：各類水晶小飾品及小禮物

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)

網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策）

①管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益,。

②管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

③管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全,。

4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu),、協(xié)作及對外關(guān)系）

1,、市場概述：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，于是崇尚人性和時(shí)尚,，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對美和時(shí)尚的追求,，就已成為人們在新

時(shí)期是消費(fèi)觀念,。飾品正好滿足這一種對美的需求保障，中國的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段,，未來的幾年內(nèi),，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來的消費(fèi)會有很大的市場,。我店經(jīng)營的水晶飾在未來必定會有很大的發(fā)展空間,。

2,、目標(biāo)市場：水晶飾品的目標(biāo)市場不限于某些方面，廣泛適用于各種人群,，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場,。

3、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

4、顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià),，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和推廣，單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的,，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

網(wǎng)上：在店的初期會利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置來吸引顧客的眼球。也會利用不花錢的廣告,，比如與其它一些店鋪交換鏈接,，還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意,。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意,，這樣做有點(diǎn)不道德，但也是無奈之舉,。通過qq,、淘寶旺旺來宣傳和推廣。

網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳,。效應(yīng)也不容忽視,。我們團(tuán)隊(duì)會利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌,。相信【晶彩】在通過我們的努力一定會成功的,。

在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪?zhàn)龅煤芎?，而且店面裝修做得也不錯(cuò),，挺吸引人的。對于剛剛起步的我們來說是挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們向往的目標(biāo),。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會花一些時(shí)間去了解市場潛在的一些規(guī)則,，這對我們來說非常重要。最大的榮譽(yù)來自最大的風(fēng)險(xiǎn),我們團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我店鋪定能無堅(jiān)不摧。

我們會遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來做好一個(gè)合格守信用的店主,。產(chǎn)品服務(wù)：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的,。

進(jìn)貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品,，降低風(fēng)險(xiǎn),。

產(chǎn)品上價(jià)：我們團(tuán)隊(duì)會把每一件商品的名稱、產(chǎn)地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)上,，還搭配一些圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。商品上價(jià)的時(shí)間我們會分在三個(gè)時(shí)間段，這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候,，所以交易的機(jī)率也是最大的時(shí)候,。

售中服務(wù)：顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們會隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況,，我們會及時(shí)并耐心地回復(fù),。

交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易,，無論用哪種我們都會把信用放在第一位,。一旦交易成功，我們會盡快通過雙方約好的途徑為對方服務(wù),，以免對方懷疑你的信用,。

投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

售后服務(wù)：完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提,，與客戶保持聯(lián)系，做好客戶的管理工作,。

1,、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對于同學(xué)來說,，平常經(jīng)常接觸,，對于時(shí)尚的男女來說，更是一種對于美,，對于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營飾品是有很

大發(fā)展空間的,。

2、價(jià)格策略（包括定價(jià)目標(biāo),、定價(jià)導(dǎo)向及價(jià)格調(diào)整等方面）

(1)成本分析我的成本分為三部分：

①進(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨

②流動資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

③其他資本10%作為固定資金,，以備應(yīng)急

(2)收入分析

①每筆收入的10%歸入其他資本

②10%歸入流動資本

③剩下的資本用于進(jìn)貨

計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

3,、渠道策略（包括商品來源,、銷售渠道及銷售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨,，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn),。

4,、促銷策略（包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式）我認(rèn)為對于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來說,，沒多做不到的,，就看想不想做，所以,，只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和

有特色,，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡,，就不會去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚,。

1.壓貨,。進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多,，商品太多,，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的,，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大,。

2.快遞?？爝f過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品,。

3.售后。遇到需要退還的買家,，在實(shí)體店你不給退的話一般人也沒什么辦法怎么著你,，可以在網(wǎng)店上，一個(gè)差評有可能讓你失去上千買家...

我會在貨源方面盡量壓低成本,。在各社區(qū)論壇宣傳自己,，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們,、信任我們,。另外有能力的話，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,，在各大論壇上推廣,。

飾品網(wǎng)店策劃書 飾品店策劃書完整版篇五

一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣,，我們深深的體會到這一點(diǎn),。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書,。

首先我們把我們的logo放到了我們的第一位,。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走,。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案,。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性,。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利,。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做,，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號就是：我的地盤,，聽你的,，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，,。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá),。

我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè),，市場分析，營銷策劃,，市場定位等這幾方面進(jìn)行整合,。

我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店,。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確,，我們就是在針對年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗π迈r的事物接受能力比較強(qiáng),，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多,。而社會的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中,，年輕人要占到絕大部分,，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人,。

首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念,。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類,。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析,，消費(fèi)者行為分析,，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。

我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品,。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗,、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品,。

消費(fèi)者行為分析：

消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的多為青年人,，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位,。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄,、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄,。我們針對不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù),。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

競爭者分析：

如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁,，成為生活中的必須,。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠,，種類繁多。相對于剛開店不久的我們,，由于市場定位的差異化,，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前,，我們將集眾家之所長,，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地,。在今后我們一定講求誠信,，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對本店的大力支持,。

相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面,，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。

銷售層面：

店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜,。

服務(wù)層面：

進(jìn)行互動交流,，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

建立長期買賣關(guān)系,，培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。

布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境,，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂的購物心情。

為了更好的服務(wù)消費(fèi)者,，理解消費(fèi)者,。我們特制訂此反饋表。

也許您光顧了我們的網(wǎng)店,，您感到了無比的快樂,。琳瑯滿目的商品讓您激動不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助,。那么它可能是：（）

1產(chǎn)品價(jià)格太高

2層次太亂

3產(chǎn)品缺貨

4產(chǎn)品太多,，無從選擇

5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比

最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績,。

網(wǎng)上開店有兩種選擇,，一是賣實(shí)物，二是賣虛擬物品（賣點(diǎn)卡,，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）,。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源,。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源,，如果貨源不好，不好向買家交代,，您的店鋪信譽(yù)可能就會被質(zhì)疑哦,；而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利哦,。賣實(shí)物還要跑郵局,，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng),，再傳到店鋪里,，這樣一來就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會很好哦,。

第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品,。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡,、充值[q[q增值業(yè)務(wù),、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等,，因?yàn)樗枰木褪且慌_電腦和一個(gè)軟件,，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品（手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的,，統(tǒng)稱為虛擬商品）

為什么要選虛擬物品呢,？虛擬物品需要的成本少,，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選,，對于網(wǎng)上開店,，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店,。信譽(yù)好您的生意相對來說就會好一點(diǎn),。

一、對于新手來說,、開網(wǎng)店做虛擬充值品,，要比賣其他的實(shí)物品，好起步,。大家都知道,，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店,，都是從零信譽(yù)度開始的,，打比方，你做服裝,，顧客來之后,，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買,，這也就是,，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會有生意的原因,，不是沒顧客來,，而是來了，沒有買,。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分,，只要能給顧客充好就行,，所以，沒信譽(yù)度,，照樣賣貨,！

二、我們開店的目的是賺錢,，你是新手,，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪,，就是說,，你自己沒有貨源的情況下,，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn),，一開始,，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去,，不是壓貨了么,？損失可想而知。做虛擬充值,，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了,！沒有其他投資！這對我們來說,，能開一個(gè)網(wǎng)店,，不算什么，不過就是一頓飯錢,，甚至是一件衣服的錢,，卻能給你帶來收益！為何不嘗試,？而且,，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起,，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的,，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí),，還能積累信譽(yù)度,，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營,，會事半功倍,！

三、新手對淘寶并不是特別了解,，就算你看了大量的帖子,，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會有很多不明白的地方,，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水,。那么你做充值品，我會一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始教你,，從注冊淘寶,、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝,、軟件使用,、上傳貨品到店鋪,、開店、網(wǎng)店裝修,、全部都教會你,！可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo),！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢,，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說,，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大,！而且本人是全職的，教過的人也很多,，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的,，你開店以后，有任何不懂不明白的地方,，都可以隨時(shí)問我,！我會耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的,，所以說,，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半,！所以,、不會不要緊，只要你想做,，我就能教會你,，而且操作也非常簡單。

四,、很多人,，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生,，或者是上班族,，想增加收入，有的人會苦惱沒時(shí)間,，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn),，虛擬充值品,，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局,！商品描述和圖片,，都是提供現(xiàn)成的,，你不需要制作！你忙,，沒時(shí)間,，不要緊，軟件有自動發(fā)貨買貨共功能,，可以完全不用人工操作,！你可以在線托管，也可以離線托管,！這就是電子商務(wù)時(shí)代,！開網(wǎng)店，趁早不趁晚,！早做大贏家,！月入幾千？上萬,？都不是夢,！也絕對不是傳說！

天上是不會掉餡餅的,。

其實(shí)做任何事情都不難,，只要自己付出努力就會得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè),，主要靠的就是自己的宣傳與推廣,。