人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

產品推廣策劃書封面篇一

一,、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六,、鋪貨進度計劃

七,、通路&消費促銷怎么樣的促銷活動？

八,、宣傳活動

九,、其他

隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出,，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費的主要品種,。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結論，在一定程度上,，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時,，突出個性化和高貴,、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求,。

上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領市場,，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

1,、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經營階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒有形成獨特的產品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯,，主要白酒,、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開,，包括：茅臺,、五糧液、古綿純,、瀘州老窖,、遠航九江，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯,。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng),，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球,。且果酒的質量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇。

年齡,、收入,、工作性質、生活習慣,、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性,，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3,、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少,，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增,。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時期是在80年代末,，一度轟轟烈烈，很受市場青睞,。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時間大有果酒壓城城欲催之勢,，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量,、口味等得不到消費者的認可,，使得廠家們先后關門，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力,，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢,。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進行了規(guī)?；a和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭,。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產品是胭脂雪,，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能,，調理氣血，增強免疫力,，促進血液循環(huán),，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產婦飲用。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢,，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質好，增長迅速,，彰顯出強大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求,。本公司也是提出了精細化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致,；所謂“細”，即是注重細節(jié),，精細周密地安排每一個生產環(huán)節(jié)和過程,；所謂“化”，即將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產品,，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候,。同時,，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

swto分析之“機會”：近來,，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源,，大力實施名牌戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾,。

swto分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭,。受全球金融危機的負面影響,，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,，此外,，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一,、速決速勝”的工作作風,，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新,。

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特,。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`,，經12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經長期密封窖藏精制而成,。口感獨特,、果香濃郁,、酸中帶澀、綿甜悠長,，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨特,，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友,，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內情的人還以為果酒泛濫,，市場飽和，其實不然,。目前,，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理,，精益求精,，注重細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強勢,。

也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,，強化產品,，使之讓更多女性消費者所接受。

新產品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮,，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準確了解市場需求,；根據(jù)市場需求，完整考慮產品定位,；根據(jù)技術成熟程度,，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發(fā)才能達到預期的效果,。

具體說來,，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案,，時時進行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時方便地為終端商配送產品,、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業(yè)務員指導幫助下,，時時對終端商進行“親情化服務”,。

總而言之,，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作,，同時,，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數(shù)）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1、選用經驗豐富的人手,，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2、團隊鋪貨,，在實際操作中往往效果還不錯,，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任,，但是對人員素質基礎的要求較高,。

3、選擇網點少量鋪貨,，承諾幾天之內不動銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強零售商的信心,。

4,、組織社區(qū)消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5,、開辟新的銷售網點,，開展有獎促銷鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場地,，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心,，趁勢鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品,，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競品暢銷的樣板小店,，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,，比如價格、贈品等,，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎,、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費社區(qū),，這需要一段時間的市場運作。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③,、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示,、陳列、布置等工作，掛吊旗,，張貼pop,，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

通路方面：

1,、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便于產品價格管理與質量問題處理,。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎,。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網絡建設上,，開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商,。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,。

3,、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度,，,。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識,。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,，最后誰的點數(shù)大,，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

1,、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》,、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2,、產品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式,，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果,。并且,，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風云,，讓活動余熱繼續(xù)。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

②女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置,，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳,。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳,。

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場占有率：第一年10%,；第二年20%，第三年30%,。

（2）銷量：第一年25萬瓶,；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶,；

2,、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶,；

根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析,，以第一年為例,。

銷售收入：360ml以99元計算合計2475萬元,，

制造成本：360ml100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

產品推廣策劃書封面篇二

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

略

（功能、賣點,、利益點）

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產品,，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用,；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應,；再次，增加產品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務、文化等,；

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產品價格管理與質量問題處理,。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量,，順理成章的將產品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。 七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務,，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性的運轉銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡,。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎,。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓,，一方面可以降低新入產品的利潤,，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā),，擴大經營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告,、工作計劃,、檢驗報告、進展報告,、申請報告,、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及,。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果,、記錄事件過程,、推銷你的構想。除此之外,，報告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力。

產品推廣策劃書封面篇三

1,。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果，縮短新產品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,。使目標消費群產生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,。提高品牌知名度和美譽度,。

4,。提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5,。鞏固通路經銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性,。

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1,。管理層深度訪談

2,。營銷人員小組座談或問卷調查

3。渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4,。終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導購、終端促銷活動等

5,。經銷商調查：經銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識,、是否有經銷新品牌的計劃等

6,。消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談,、問卷調查、小組座談走訪調查,、二手資料等

調查地點________________________區(qū)域

1,。產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,。價格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設,。

（2）保證經銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

1。廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,。促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3,。事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1,。上市時間：______________________

2,。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。

1,。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2,。強化終端形象建設,，提高終端銷售力

3。提高終端導購人員執(zhí)行力

1,。開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2。建立客戶檔案

3,。詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4,。重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

1。招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2。市場部：主要負責市場調研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3。銷售部：主要負責產品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,。物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送,。

5,。客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢,、產品售后服務工作,。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹?、雜志,、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

產品推廣策劃書封面篇四

一,、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

二、,、食品市場營銷策劃書之swot分析

（一）優(yōu)勢

1,、質量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品,。

3,、特點:

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

4,、品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營,，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品,。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,，打造中國最大的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

5,、同類產品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好,、服務好,、信用好、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關懷，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

（二）劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產品,。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力,。

（三）機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

（四）威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈,。

三,、、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

四,、、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

（一）市場調查分析

1,、調查目的

了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3,、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人,，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多，平均下來,，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力,。

產品推廣策劃書封面篇五

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程,。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1,、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中,、低檔的芯類產品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機會

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

2）泡泡產品優(yōu)異的質量保證。

3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3,、市場成長

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性,。

2）芯類產品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4,、消費者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升,。

1,、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力,，含結婚,、生子、生活美化與品質提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3,、競爭環(huán)境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網絡之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺、紙質媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網絡社區(qū)廣告,。

1,、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強,，財力比較足,，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調,，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認識。

4）泡泡產品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力,。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售,，易產生市場連鎖反應。

1,、導入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸,。

2）根據(jù)調研我們細分了目標市場,，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品,、青春期芯類產品,、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言,，也即面對的是幼兒類消費者,。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產品,，并將該產品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設計。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭,。”

2,、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經畢業(yè)多年的初高中生、也有已經畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費者,。此時，泡泡應該開始大量在電視,、紙質媒體投放廣告,。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目,。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的,。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印,。如“泡泡床上用品,，品質生活保證”。

7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：

a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重,，泡泡可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產品,，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。

b,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區(qū)廣告,。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區(qū)廣告,。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網絡社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷,，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,，泡泡愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報》,。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離,。

1,、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作,，增加產品上架率,。

3、將產品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

1,、向新疆電器等企業(yè)學習,，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員,，按消費金額劃分會員等級,。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,。”

3,、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,，培育大學生成為未來的主流消費者,。

投放廣告總額不超過300萬。

產品推廣策劃書封面篇六

企業(yè)成立時間短,，品種規(guī)格不完善到一定程度,，產品品牌知名度不高。

行業(yè)同質化,，商業(yè)模式相互模仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更高，選擇多樣化,。市場前期銷售網絡不完善,，建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立,。

產品傳播概念不清,，主次客戶不清，媒體資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內被發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

xxxx

（功能、賣點,、興趣點）

xxxx

在市場經濟下,，滿足需求的產品會有自己的市場，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質量,、不斷創(chuàng)新的產品會有更大的市場,。

營銷指導下的產品

首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求,，滿足目標群體的使用,；

其次，產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求,；

第三,，增加產品附加值，滿足客戶潛在的情感需求,，如服務,、文化等,；

推廣方法

（1）平臺推廣

1、記者招待會

當一個新產品推出時,，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會,。借助新聞媒體和權威部門，增強潛在客戶對企業(yè)的了解,，提升企業(yè)形象,，從而為接下來的公關工作鋪平道路。

2,、產品展覽

做一個形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品。然而,，在喜愛展示產品的同時,，我們應該關注當前流行的產品，輔之以展示先進但可能是新興的產品,，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端r&d潛力的印象,。產品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標，不僅贏得了客戶的認可,，也彰顯了自身在同行領域的優(yōu)勢,，為下一步的人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展覽

首先,，我們可以參加技術博覽會或技術展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產品,，并提供實物和詳細的產品信息,。向其他客戶詳細介紹產品，可以提高我公司的知名度,，與其他客戶交流,，了解自己，贏得每一場戰(zhàn)斗,。

4,、裝貨商場展位促銷（商務）

屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業(yè),，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費,，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負,。找到離自己最近的商場,，只會找到最大的消費資源。一個新企業(yè),，一個比較陌生的商品,，借助商場,，會和品牌站在同一個競爭平臺上。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找,、培訓,、建立維修服務站的費用。

（2）信息推廣

資源庫營銷

柏拉圖的理論可以用來抓住要點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產品可取的評價和要求,，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

此外,，我們還成立了專門的電話銷售中心（管理良好,，當然也有細致的分工），嘗試對部分客戶進行電話銷售,，或者先做電話銷售,，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪,，維持關系,。

為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息,，如電子郵件或電話,，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度,，并詢問對方一些要求,。

（3）促進獲取

1、零售端

可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端,，具有直接靠近客戶,、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優(yōu)勢,。

2,、網絡推廣和銷售

利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產品快速通過中間環(huán)節(jié),，達到配送商品的目的,。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研,，對市場潛力和成熟度有一定的了解,，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式,，以此為小中心點,，打造點到面的輻射,。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍,，打造熱銷事件,，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商,。另外,，對于個別市場（如工廠所在地區(qū)或認知度較高的地區(qū)）來說，防御勝于進攻,，基本成熟了就應該一舉拿下,。

產品推廣策劃書封面篇七

一、上市的目的（前言）

二,、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

五,、新品上市進度規(guī)劃

六,、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動,？

八,、宣傳活動

九、其他

隨著經濟的發(fā)展,，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒,、飲料,、紅酒、果汁,、礦泉水等,。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種,。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結論,，在一定程度上,，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時,，突出個性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求,。

上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領市場,，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的,。

1,、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒有形成獨特的產品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯,，主要白酒,、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開,，包括：茅臺,、五糧液、古綿純,、瀘州老窖,、遠航九江，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯,。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇,。

年齡、收入,、工作性質,、生活習慣、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為,。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進,。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前,，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢,，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可,，使得廠家們先后關門,，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產和消費近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地,，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進行了規(guī)模化生產和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭,。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的,、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調理氣血,，增強免疫力,，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭 脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質好,，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求,。本公司也是提出了精細化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致,；所謂“細”，即是注重細節(jié),，精細周密地安排每一個生產環(huán)節(jié)和過程,；所謂“化”，即將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產品,，而不適合于做占有量產品,。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言,，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,，市場銷量還不夠成氣候。同時,，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展,。

swto分析之“機會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞,。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源,，大力實施名牌戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾,。

swto分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響,，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外,，替代品（啤酒,、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動"創(chuàng)造資源,、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

1,、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特,。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經長期密封窖藏精制而成,。口感獨特,、果香濃郁,、酸中帶澀、綿甜悠長,，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨特，簡單而又不失奢華,。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和,，其實不然,。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,，從事果酒生產的廠家也不少,，但水果的加工率極低，精品就更少了,。而本公司依靠精細化管理,，精益求精,，注重細節(jié),，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產,，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費趨勢及消費習慣,，強化產品,，使之讓更多女性消費者所接受。

新產品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮,，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準確了解市場需求,；根據(jù)市場需求，完整考慮產品定位,；根據(jù)技術成熟程度,，詳盡確定設計方案。只有這樣,，新產品開發(fā)才能達到預期的效果

具體說來,，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案,，時時進行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時方便地為終端商配送產品,、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業(yè)務員指導幫助下,，時時對終端商進行“親情化服務”,。

總而言之，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務員,、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作，同時,，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數(shù)）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理）,，把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1,、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力,，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團隊鋪貨,，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任,，但是對人員素質基礎的要求較高。

3,、選擇網點少量鋪貨,，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,，增強零售商的信心,。

4、組織社區(qū)消費者產品試用活動,，并以此影響周邊零售店,。

5、開辟新的銷售網點,，開展有獎促銷鋪貨,。

6、租用有影響力的商超場地,，開展消費者免費贈飲和市場調查,，增加消費者信心，趁勢鋪貨,。

7,、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品,，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),，強制性的“搭售”，也是好方法,。

8,、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,，比如價格,、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題,，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外,，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費社區(qū),，這需要一段時間的市場運作,。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進雙方的產品銷售,。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示,、陳列,、布置等工作，掛吊旗,，張貼pop,，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

通路方面：

1,、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便于產品價格管理與質量問題處理,。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎,。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量,，順理成章的將產品推給分銷商,。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動,，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度,，。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內,，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品,。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”,。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項活動,。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大,，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》,、《生活日報》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2、產品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識,。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報》社作專題報道,?；顒映晒?，將活動策劃經過寫成案例,，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云,，讓活動余熱繼續(xù),。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 （畫外音）

拍攝重點：

（1） 場景的布置,，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳,。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳,。

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%,，第三年30%,。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶,；

2、其他市場

第一年34萬瓶,；第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預計目標,，進行效益分析,，以第一年為例。

銷售收入：360ml 以99元計算 合計2475萬元,，

制造成本：360ml 100萬元,，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用 25萬元

（3）促銷人員提成 35萬元

（4）其他人員促銷 15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費 10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

產品推廣策劃書封面篇八

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā),，人們對于綠色,，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加,。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降,、品牌知名度不高等問題,。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路,，并在一定程度上提升產品品牌知名度,。

“淮蒲”；品牌,；推廣

[中圖分類號]f712 [文獻標識碼]a [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

在經濟全球化的背景下,，打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產品市場競爭力,，推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展,，已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放,，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭,，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f,，農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,，對生活質量的要求也日益凸顯,。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生,、質量無疑更被人們所重視,。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢,。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大,，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%,，日本30%,，而中國當時還不足1%,，顯然差距很大,。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距,，而且主要原因是市場供給有限,。因此，生產質優(yōu)的農產品并打造出綠色產品的品牌,，勢在必行,。

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè),，是江蘇省農業(yè) 科技型企業(yè),，是家業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃,。目前,，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產500萬元,。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個,、生產加工企業(yè)一個。該公司生產的產品已進入農工商,、易初蓮花,、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南,、山東,、湖北、安徽,、上海,、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標,；公司產品在多次江蘇省名特優(yōu)農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎,；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè),。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產植物之一,，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州,、西安,，卻非苦即澀，均不能入撰,，正如古人所云：“ 葉徒相似,，實味不同。所以然者何,？ 水土異也,。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖,、夾城池河蒲菜為最佳,，其他鄉(xiāng)產區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū),，淤泥積層較厚,，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg,，土壤營養(yǎng)元素豐富,，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長,、壯而不老,，風味獨特，營養(yǎng)豐富,，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg,、維生素c 6 mg,、煙酸0.5mg。另外,，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的,，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血,、利水消腫等功效,。蒲菜生長的環(huán)境水,、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準,，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準,。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質的淮安蒲菜,。

2.1 經濟環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降,，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求,，對飲食提出更高的要求,，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化,。當代社會飲食安全越來越成問題,，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽,、吃好，而是要吃出健康,、吃得放心,、吃得安全與營養(yǎng),?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣,、維生素c,、維生素d、煙酸等,，蛋白質含量也較高,，且具有清熱涼血、利水消腫等功效,。

2.2 技術環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大,，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況,，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工,，適當延長其保質期，保持其特有的品質,，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題,，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備,，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利,，專利號為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,，極大減少了蒲菜采后的滯銷,、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,，并且回避了蔬果不易保存的缺點,，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展產生積極作用,。同時也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦,，人們相互饋贈禮物,，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來,?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來,，非禮也,，來而不往，亦非禮也,?！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,，送教育,、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性,。因為禮品是人們進行溝通的平臺,，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜,，冷碟蒲菜,，這些產品是休閑的、時尚的,、減壓的,、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介,，作為一種表達親情,、友情的小禮品，送給親朋好友,，是不錯的選擇,?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

2.4 競爭環(huán)境

康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜,?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”,?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的局限性,，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶,。“天妃宮”蒲菜的銷售市場局限,，雖然已經注冊成商標,，但知名度不高，很少有人知曉,?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會,，在行業(yè)中脫穎而出,，建立品牌形象，提高知名度,，配合營銷策略,，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史,，隨著蒲菜產業(yè)規(guī)模的擴大,、產品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海,、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度,。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當?shù)厥袌龉┣?，至少年供應量要?萬噸公斤左右,，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌swot分析

2.6.1 優(yōu)勢（s）

產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中,，生長過程中不施肥,，不治蟲，無公害,，是一種純天然綠色食材,。蒲菜不含防腐劑,，食用安全。產品系列化,，滿足酒店,、家庭、旅行,、饋贈等各種消費群體需求,。“淮蒲”這一品牌響亮,，是地理標志既是產地標志,，也是質量標準?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強,，成功意識強，綜合素質強,，營銷和廣告意識強,，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢,。

2.6.2 劣勢（w）

“淮蒲”知名度低,，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高,。所以,，相對于市場上其他食材，價格可能偏高,。企業(yè)還處于起步階段,，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡,，銷售渠道單一,，產品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地,，并且還有當?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場,。因而應做好自身產品組合，突出重點,，真正走出去,，形成規(guī)模效益。

2.6.3 機會（o）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況,，使得市場前景廣闊,，市場發(fā)展空間大。

（2）目前市場上存在“天妃宮”,、“奧斯忒”等其他品牌,。在同類產品中,，目前尚無領導品牌。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā),，將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機,，打造淮安的綠色名片,；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發(fā)展有著廣闊的空間,；隨著人們生活水平不斷的提高,，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊,。

2.6.4 威脅（t）

消費者雖然都知道土特產,，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號,，競爭日益激烈，投入增大,，營銷意識逐漸增強,，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低,，群體還會擴大,，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場,，最終品牌才是保證,。

總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅,，優(yōu)勢大于劣勢,，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客,，發(fā)展自己的產品,，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲,，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標志,，同時也代表產品的質量,，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長,，具有獨一無二的品質。

3.2 目標市場

康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點,。

3.2.1 個人或家庭消費者

在現(xiàn)代市場,，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層,，具有較高的消費能力及文化需求,，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵,。他們對中國的特產文化有自己個性的理解,，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式,，有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜，可以開袋即食,。應對大眾家庭消費,，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能,，宣傳其營養(yǎng)價值高,，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效,。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜,。

3.2.2 禮品消費者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康,、特色的理念,，產品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求,；符合送禮送健康的心理,，高端消費不怕貴，只要特和精,。因此,，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫,，禮品可分為中檔和高檔兩個層次,，高檔禮品價格高，在100元以上,；中檔禮品價格稍低,，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣,、專營,、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓,。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

3.2.3 旅游消費者

通常旅游購買者都是外地消費者,，影響其對當?shù)赝撂禺a的購買因素主要有：以前形成的認識,；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響,；產品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。因此,，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,。同時,，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品,，更多地受到口碑效應的影響,。

3.2.4 團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會,。團體消費又分賓館、酒店,、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種,。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌,、價格,、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責,，可否及時送貨上門是很重要的決定因素,。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系,。

3.3 品牌定位

功能定位：時尚與健康結合,。品牌個性：美味、健康,、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌,。

4.1 品牌推廣目標

（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景,；

（2）使消費者產生購買欲望,，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

（3）提高銷售點的產品銷售,，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤,；

（4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市,、零售店推廣,，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡,，打造樣板市場,，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌,，達到旺銷的局面,。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場,，打地堆或設專柜,，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所,。雖然大型商場超市的費用高,，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外,。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一,，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地,，可以借助堆頭,、生動化陳列、超市內廣告,、超市dm快報等手段,，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店,，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售,。

4.2.2 組織公關專題活動

（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續(xù)銷售,。企業(yè),，應當進行適當?shù)氖袌鼋逃鉀Q消費者的食用難題,，培養(yǎng)消費者的忠誠度,，擴大他們的消費機會和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》,，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動,，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時,，找到生活的樂趣,，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量,，也延長了產品的壽命,。

（2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料,，對其他客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流,，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑,。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,，免費提供食材,。通過美食節(jié)的產品展銷會擴大知名度。

（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名,，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,，并且請媒體關注報道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答,、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等,?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾摺⒕W絡,、廣播,、派發(fā)宣傳單,，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗,。

（5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名,，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名,，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒,；二等獎三名，現(xiàn)金300元,，菜譜一本,；三等獎五名，現(xiàn)金100元,，其他參與者均可獲得精美小禮品一份,。

4.2.3 廣告

（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報,，這樣各路公交車走遍城市每個角落,，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌,，借此提高品牌知名度,。

（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺,、淮安衛(wèi)視做廣告,，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求,。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集,。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果,。采用感性和理性結合的訴求策略,，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面,，以情感打動消費者,，激起她們對品牌的注意和記憶。

（3）雜志廣告,。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性,，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷,，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛,。我們將選擇在專業(yè)雜志,，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度,，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度,。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象,，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告,。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

4.2.4 網絡推廣

（1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣,，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱,、產品介紹等內容,，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要,，抓住網絡商機,。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產品,，企業(yè)可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道,，全面展示企業(yè)的所有產品。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領,，中午,、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”,。調查數(shù)據(jù)顯示,，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調查,，像沃爾瑪,、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人,。這意味著,，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円锰詫殠淼目土髁窟_到旺銷的目的,。

隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高,，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理,、科學化,，健康飲食意識逐漸增強,。淮安蒲菜作為純天然綠色食材,，符合人們的消費心理,，市場需求旺盛，前景廣闊,。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃,，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率,，增強“淮蒲”的知名度,，樹立良好的品牌形象。

[1] 農產品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[j],。安徽農業(yè)科學,，2012（10）。

[2] 李敏,。我國農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j]。改革與戰(zhàn)略,，2010（2）,。

[3] 康紅波，胡祥偉,。提升農產品品牌競爭力的思考[j],。實踐（思想理論版），2011（4）,。

[4]于錦榮,，宋穎。農產品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[j],。商場現(xiàn)代化,，2008（36）。

[5]李敏,。我國農產品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d],。武漢：華中農業(yè)大學，2008.

產品推廣策劃書封面篇九

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知,。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示,，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣,。包裝最為重要的便是個性與美觀,。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣,。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產品知名度不高,，市場渠道比較小,，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考,。

產品導入期是產品初涉市場的開端,，對產品未來的發(fā)展及其的重要，在產品導入期中,，企業(yè)可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光,，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心,，推廣人員開展一系列的宣傳,。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

產品成長期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,，一個產品難免會進入到衰退期,。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰,。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新,、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對于公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略,，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量,。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗,，在互聯(lián)網的洪流之下屹立不到,，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌,、產品等進行網絡推廣,，幫助客戶贏得廣泛受眾。