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商業(yè)策劃書篇一

的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)三期二、三組團(tuán)店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此,，本案將主要對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔，由于1公里處已引進(jìn)大型國(guó)際百貨吉之島,，正處于城建階段,，達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗(yàn)證，商家處于觀望較多,，同時(shí)由于距離原因,，吉之島對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個(gè)主力店聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,商街自然冷落,。

功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，商業(yè)街的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

圍。商戶進(jìn)來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來了如何使他們生意做起來,，能鼓勵(lì)內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi).二,、商街定位。

定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個(gè)粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢(mèng)的商業(yè)街。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場(chǎng)配套街,，這可作為副主題規(guī)劃，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容,、娛樂。

4,、商品：主營(yíng)餐飲,、酒吧街，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等,；-。

家居燈市行業(yè)集中購物點(diǎn),。

5,、顧客定位：國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者，商務(wù)餐會(huì),，年輕一族泡酒吧集中點(diǎn),。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點(diǎn)。

6,、經(jīng)營(yíng)理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動(dòng)人流帶動(dòng)入住率,。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時(shí)，站在城市經(jīng)營(yíng)的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。第五,，開發(fā)商-。

及整個(gè)公司的品牌文化,。

牌傳播,，同時(shí)提高社區(qū)人流，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售率,。

程少正。

2014-3-1,。

----,。

商業(yè)策劃書篇二

電話。

電子郵件,。

聯(lián)系人,。

保密協(xié)議。

鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì),，如沒有得到本公司的允許,，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則,，公司將尋求法律上協(xié)助,。

執(zhí)行總結(jié)。

一,、總體描述,。

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率,。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起,。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到_年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。

而在同時(shí),，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放,，思維先進(jìn),，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

“讀萬卷書，行萬里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己,，享受生活,，感悟人生。為此,，我們公司正對(duì)這一情況,，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

二,、公司和目標(biāo),。

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理,、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力,，提供秀的服務(wù),，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。

三,、產(chǎn)品和服務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游,。

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù),。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然,，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活,。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然,，陶冶情操,，回歸自然，解脫心靈的束縛,，尋找真實(shí)的自我,，感悟人生,，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展,。

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索,、考察,、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,，來鍛煉能力,。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣,，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益,。

(三)社會(huì)實(shí)踐,。

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng),。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì),，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂,，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作,、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

(四)partytime,。

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友,，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng),，以便于大學(xué)生的需要得到滿足,。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼,，信息和互動(dòng),，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime,，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息,，比如，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事,、軍事、就業(yè),、教育等等,。公司會(huì)聘請(qǐng)人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感,。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶,。

(五)潛能訓(xùn)練。

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種.種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式,，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格,，陶冶情操，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的,。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí),，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式,。

四,、市場(chǎng)分析。

1.行業(yè)市場(chǎng),。

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分,。

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。

按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下,，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間,，15.2%的學(xué)生在800-1200元,，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過1200元?？梢姡蟛糠謱W(xué)生的消費(fèi)能力不弱,。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分大學(xué)生,，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬的大學(xué)生市場(chǎng),。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算,，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大,。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣,。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目,，便較容易打開市場(chǎng),，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。

(2)市場(chǎng)定位,。

因公司的資源限制,，以及在細(xì)分市場(chǎng)無競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場(chǎng)占有,。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致,、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上,，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致,、更省錢、更富情趣,。

其次,，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中,，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢,。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便,、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感,。針對(duì)大學(xué)生,，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展,、partytime,、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐,，都讓大學(xué)生參與其中,，獲得價(jià)值。

(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化,，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且,，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位,、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向。

(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢(shì),。

公司部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì),。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無人可以學(xué)習(xí),，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限,，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五,、管理和團(tuán)隊(duì),。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo),。

六、財(cái)務(wù)與融資,。

1.公司三年投資計(jì)劃,。

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目。

公司在_年6月到_年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā),，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)公司管理費(fèi)用,。

(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部),。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持。

(4)市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用。

(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃),。

初步計(jì)劃,，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費(fèi)用(估算)：370萬,。

初步估計(jì),，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

_年6月----_年7月，公司人員控制在20人左右,，管理費(fèi)用95萬,。

_年7月----_年6月，公司人員控制在30人左右,，管理費(fèi)用125萬,。

_年6月----_年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費(fèi)用150萬,。

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元。

如,，購置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬,。

(4)市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬,。

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表,。

(_年6月----_年7月)(單位：rmb萬元),。

項(xiàng)目_年6月—_年7月_年7月--_年6月_年6月--_年7月合計(jì)。

1.公司管理費(fèi)用,。

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100。

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100,。

4.市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130,。

合計(jì),。

2.資金來源(三年內(nèi)),。

公司在_年6月_年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金,、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬,。

(2)初步估計(jì),，公司在_年6月----_年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬，_年7月----_年6月,，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬,。_年6月---_年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬,。

(4)資金平衡分析,。

從以上分析可以看到，公司從_年6月到_年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬,，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬,，合計(jì)400萬,，資金缺口55萬。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)_年6月到_年7月的一年內(nèi),，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3.效益預(yù)測(cè)。

(1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營(yíng)業(yè)收入,。

(2)投資收益預(yù)測(cè),。

a.營(yíng)業(yè)收入：

_年6月----_年7月416萬。

_年7月----_年6月832萬,。

_年6月----_年7月4160萬,。

三年合計(jì)5408萬。

b.經(jīng)營(yíng)成本,。

服務(wù)業(yè)的附加值較高,，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì),，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

_年6月----_年7月291.2萬,。

_年7月----_年6月582.4萬,。

_年6月----_年7月2912萬。

三年合計(jì)3785.6萬,。

c.稅前利潤(rùn),。

_年6月----_年7月124.8萬。

_年7月----_年6月249.6萬,。

_年6月----_年7月1248萬,。

三年合計(jì)1622.4萬。

d.稅后利潤(rùn),。

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%,，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn),。

由此可見,，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬,。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬計(jì)算,，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2,，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí),，回報(bào)率還會(huì)提高,。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營(yíng),，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。贏利預(yù)測(cè)見下表。

單位：rmb萬元,。

年限_年6月-_年7月_年7月-_年6月_年6月-_年7月合計(jì),。

營(yíng)業(yè)收入。

經(jīng)營(yíng)成本291.2582.429123785.6,。

稅前利潤(rùn)124.8249.612481622.4,。

稅費(fèi)00156156。

稅后利潤(rùn)124.8249.6831.61196,。

商業(yè)策劃書篇三

策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品,。

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事,？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊,！”

2,、敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3、了解市場(chǎng),。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4,、表明行動(dòng)的方針。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5,、展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6、出色的計(jì)劃摘要,。

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。”

1,、計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略,；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況,？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5,、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6、制造計(jì)劃,。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的.前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的,。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少,？等等。

在商業(yè)策劃書寫完之后,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2,、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4,、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5,、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6,、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失,。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)策劃書篇四

5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商,，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功,；太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）,。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要,；條理清晰,；內(nèi)容完整；語言通暢易懂,；意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）,。

2、機(jī)會(huì)概述,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。

6,、團(tuán)隊(duì)概述。

7,、提供的利益,。

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）,。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括3個(gè)問題。

1,、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷,；廣告和提升）。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場(chǎng)份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴,。

6、融資,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）,。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補(bǔ),。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本,。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

這是你的“賣點(diǎn)”，包括,。

1,、總體的資金需求。

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí),。

3、你如何使用這些資金,。

4,、投資人可以得到的回報(bào)。

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書篇五

第一商業(yè),。

策劃書,。

的目的很簡(jiǎn)單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后,，對(duì)下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);,。

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;,。

3,、所需要的資源;。

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);,。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機(jī)構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi)),。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。

包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”),。

2,、機(jī)會(huì)概述。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。

6,、團(tuán)隊(duì)概述,。

7、提供的利益,。

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略,。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,。

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問題,。

1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升),。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)),。

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn)),。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

3,、市場(chǎng)份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補(bǔ),。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本,。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

商業(yè)策劃書篇六

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率,、價(jià)格、場(chǎng)所和購買時(shí)最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

1 ,、美的midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

2 、蘇泊爾supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

3,、奔騰povos (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

4,、松下panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

5、三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))

7 ,、愛德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

8 、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)

9 ,、紅牌hong (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

10,、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過硬的.技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì),。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì),。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

四,、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市

五,、廣告對(duì)象一般大眾家庭

六、產(chǎn)品定位：高效,、快速,、外觀時(shí)尚

七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

1,、電視廣告策劃

運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn),。

2人員安排

攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳

3,，道具：

電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

4、分鏡頭：

八,，預(yù)算分配

1,、道具采購50元

2、雜費(fèi)50元

商業(yè)策劃書篇七

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時(shí),，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì),；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資,、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受,，我的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘,！

1、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店,。

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚,！

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的young,！

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店。

注釋：,、i——我,，icake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕,！

i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我的蛋糕店,！

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫,。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我,。

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6,、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕,，我的young！

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面,，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子,！

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是我的店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

2、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。（因?yàn)榇隧?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

1,、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,，萬千,，面包新語等等。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

首先，大家對(duì)diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西,。所以,，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果,。

第三,，本人自己就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來,，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么,，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此,，這勢(shì)必會(huì)成為本人良好的資源,！

第四，通過本人自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi),，這對(duì)于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性,。

第五,，本人走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個(gè)詞來形容,，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí),，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是本人同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧,，因此,，本人改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，本人就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以，本人把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的diy蛋糕店！生意不斷,！

綜上所述,，不難看出，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的,，只要本人有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的,！

商業(yè)策劃書篇八

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,。附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng),，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推。

商業(yè)策劃書篇九

隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今,，休閑食品已不再只是小孩子的專利,，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行,，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容,，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略,。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多,，新產(chǎn)品種類不斷推出,，在這種情景下，我們的夢(mèng)x幻糕點(diǎn)吧應(yīng)運(yùn)而生了,。

公司概述,。

夢(mèng)x幻糕點(diǎn)吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于20xx/12/10誕生于山東英才學(xué)院,，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國(guó)糕點(diǎn)市場(chǎng)的計(jì)劃與資本,。

夢(mèng)x幻糕點(diǎn)吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,，休閑的,，時(shí)尚的精美糕點(diǎn)食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體,。

制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點(diǎn),，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕,，及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全。健康的,，才是開心的;就是健康的!

現(xiàn)狀,。

流行趨勢(shì),。

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點(diǎn),，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時(shí)尚、口感……),、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求,。消費(fèi)者購買糕點(diǎn)用于食用和送禮,。糕點(diǎn)小巧、味道好,，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富,，成為禮尚往來的佳品,，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點(diǎn)大禮包”。因此,，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出,，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),，是適于表達(dá)情感的載體。

行業(yè)現(xiàn)狀,。

首先糕點(diǎn)是源于國(guó)外,，但是由于中國(guó)市場(chǎng)的需要，還有結(jié)合中國(guó)的食品特色,，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展到了巔峰,。

糕點(diǎn)的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉,，含大量的麥芽糖等等的營(yíng)養(yǎng)成分;35%的芯,，其中包括肉類，素菜類,，還有就是一些甜食類等等,，做出來的顏色各式各樣，但是不會(huì)添加任何色素,，純天然色;其余的40%則是由外加的水果,，咸菜,，果凍等等的一些個(gè)人愛好。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的'重要部分,，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營(yíng)養(yǎng),，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算,，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過千億元。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低,，市場(chǎng)潛力仍很大,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,，越來越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但專家表示,，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化,、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。糕點(diǎn)業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。糕點(diǎn)業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費(fèi)者心理,，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng),。

態(tài)勢(shì)分析。

swot分析表,。

：糕點(diǎn)是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊,，充滿個(gè)性化,、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返,。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

o(機(jī)會(huì))：糕點(diǎn)市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多,，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

自身優(yōu)勢(shì),。

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

政策優(yōu)勢(shì),。

近年來,，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息。

資金來源——保證貸款,。

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金,。

早期資金投放及回報(bào)情況。

店面面積為五平米到十平米,，一平米到二人均可,，封口機(jī)1臺(tái)、沙冰機(jī)1臺(tái),、果凍專用模具5套,、巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)。店內(nèi)需3～4店員,，員工工資占投資額的10%左右,。

留4000元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。

剩下的投資用于進(jìn)貨,。

具體費(fèi)用安排如下：

(1)店面租金：1000/月。

(2)設(shè)備投入,。

電腦一套3000元,。

柜臺(tái)2500元。

封口機(jī)一臺(tái)200元,。

電話機(jī)一臺(tái)50元,。

刨冰機(jī)一臺(tái)300元,。

沙冰機(jī)1臺(tái)300元。

巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)200元,。

(3)水電通訊費(fèi)用,。

上網(wǎng)費(fèi)用：60元/月。

(4)電費(fèi)：500/月,。

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月,。

(6)推廣費(fèi)用：傳單費(fèi)用約為300元/月。

前期不準(zhǔn)備采用電視廣告,，因?yàn)橘Y金有限,。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

一次性投入為：6540元,。

每月費(fèi)用：3270元,。

店面規(guī)劃。

地址選擇,。

夢(mèng)x幻糕點(diǎn)店應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場(chǎng)、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高。

內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能,。

糕點(diǎn)吧內(nèi)分為三個(gè)區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū)、服務(wù)區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,，顧客隨時(shí)都可以帶走，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客挑選果凍的制作風(fēng)格與包裝,。提前預(yù)定，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成,。

服務(wù)區(qū)：這里我們會(huì)設(shè)置意見箱,，隨時(shí)紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結(jié)與歸納,。

目標(biāo)市場(chǎng)定位：

年輕女性,、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕,、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷母恻c(diǎn);還有情人節(jié),、圣誕節(jié),、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層糕點(diǎn),，果凍薩拉糕點(diǎn),，特色口味糕點(diǎn)等等。

營(yíng)銷組合,。

產(chǎn)品,。

了解食品的安全花樣多，產(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如，花樣糕點(diǎn)系列,、糕點(diǎn)冰品系列,、麻辣涼凍糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)粥系列,、糕點(diǎn)沙拉系列,、可吸果凍系列、果肉糕點(diǎn)系列,、糕點(diǎn)三明治等系列,。

價(jià)格：糕點(diǎn)的利潤(rùn)很高，毛利達(dá)到65%～75%以上,。

渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制,，決定從網(wǎng)上采購原材料。

促銷,。

a,、定期開展配送活動(dòng)：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”,、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng),。

b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

c,、冬天在廣場(chǎng)銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。

d,、糕點(diǎn)蛋糕會(huì)員制銷售,，增加蛋糕銷量。

客戶管理,。

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

6品牌文化,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品,，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品,，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景,。由于各民族,、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性,。

崗位設(shè)計(jì)與職責(zé),。

a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店,。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率。

階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式,。

前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行,。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店,，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng),。

這是夢(mèng)x幻糕點(diǎn)店發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

存在的風(fēng)險(xiǎn),。

夢(mèng)x幻糕點(diǎn)店還在成長(zhǎng)期,，就已經(jīng)步入當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的食品中國(guó)市場(chǎng)，在綜合聲譽(yù)上占有一定的劣勢(shì),。

應(yīng)對(duì)措施,。

把握時(shí)尚潮流,，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,，通過市場(chǎng)細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品,。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡,、性別、性格,、喜好等,，為顧客提供有針對(duì)性的購買建議。

商業(yè)策劃書篇十

旅游市場(chǎng)分析,。

餐飲市場(chǎng)分析,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);,。

3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;,。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;。

5.沒有抓住顧客的心理,。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;,。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場(chǎng)分析;。

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素,。

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;。

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;。

3.公平合理;,。

4.網(wǎng)上訂購;,。

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;,。

6.充分利用網(wǎng)民的.參與,、商家參與及互動(dòng)全作;。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;,。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游。

(三)憑什么盈利,。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時(shí),，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分,。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點(diǎn)。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識(shí)。

6.飲食文化,。

7.咨詢廣場(chǎng),。

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)。

9.服務(wù)區(qū),。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫,，但數(shù)量不能太多,。

2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào),。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

個(gè)性化,，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì),。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一),、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用。

2.設(shè)備費(fèi)用,。

3.人員工資,。

4.推廣費(fèi)用。

(二),、收入,。

1.廣告收入。

2.注冊(cè)收費(fèi)vip,。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù)。

商業(yè)策劃書篇十一

（二）項(xiàng)目負(fù)責(zé)：xx,。

（三）主管部門：xx,。

（四）項(xiàng)目?jī)?nèi)容、規(guī)模,、目標(biāo)：

1,、內(nèi)容：生姜（習(xí)稱姜、鮮姜,、柴姜）是我國(guó)傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種,，又是藥材,、蔬菜、調(diào)料,。同時(shí)生姜有具有多種功能與療效,。著眼于本地區(qū)生姜市場(chǎng)價(jià)值，故計(jì)劃種植生姜以供應(yīng)市場(chǎng)需求,。生姜具有很多價(jià)值,，比如：

（1）降溫提神增進(jìn)食欲。

因?yàn)榻泻薪?、姜烯,、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油,；還有姜辣素,、樹脂、淀粉和纖維等,。所以,，姜在炎熱時(shí)節(jié)有興奮、排汗降溫,、提神等作用,；可緩解疲勞、乏力,、厭食,、失眠、腹脹,、腹痛等癥狀,；生姜還有健胃，增進(jìn)食欲的作用,。

（2）抗菌防病治療腸炎,。

美國(guó)和丹麥的科學(xué)家通過試驗(yàn)證實(shí)，生姜干粉可緩解暈動(dòng)病之頭痛,、眩暈,、惡心、嘔吐等癥狀,，有效率達(dá)90%左右,，且藥效可持續(xù)4小時(shí)以上。民間用吃生姜的辦法防止暈車,、暈船,，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié),，細(xì)菌生長(zhǎng)繁殖異?；钴S，容易污染食物而引起急性腸胃炎,，此時(shí)適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用,，能起到防治作用?？茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn),，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其對(duì)沙門氏菌效果明顯,。

（3）開胃健脾防暑救急,。

夏天，人們貪涼,，喜愛電扇空調(diào)對(duì)著吹,，很容易受寒，引起感冒,。這時(shí)及時(shí)喝點(diǎn)姜糖水,，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明,，即提神醒腦,。夏季中暑昏厥不省人事時(shí)，用姜汁一杯灌下,，能使病人很快醒過來。對(duì)一般暑熱,，表現(xiàn)為頭昏,、心悸及胸悶惡心的病人，適當(dāng)吃點(diǎn)生姜湯大有裨益,。我國(guó)傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹,，里面就含有生姜的成分，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦,。同時(shí)還是生活中做菜時(shí)必不可少的一味調(diào)料,。

2、規(guī)模：100畝（1畝=667公頃,，100畝=6670公頃）露天土地,。

3、目標(biāo)：以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的,，增加就業(yè)為手段,，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更快更迅速。爭(zhēng)取做到帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好的解決我村富余勞動(dòng)力的就業(yè)問題,，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑,。以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

（五）項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：貴州省,。

（一）行業(yè)相關(guān)信息：

20xx年生姜價(jià)格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價(jià)，被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售,，期盼11年價(jià)格上漲,，然而11年生姜市場(chǎng)飽和。

資料顯示,，20xx年之前全國(guó)主產(chǎn)區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產(chǎn)銷基本平衡,，所以生姜價(jià)格穩(wěn)定。20xx年生姜價(jià)格開始上漲,，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情,，種植面積激增到239萬畝，10年生姜價(jià)格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬畝以上,，20xx年已攀升至400萬畝左右,。因?yàn)楣┬璨粎f(xié)調(diào)，致使大量生姜庫存飽滿,，價(jià)格隨之下跌,，包括貴州與在內(nèi)的全國(guó)各地從11年年初的6元/千克的收購價(jià)暴跌至0.8——1元/千克生姜價(jià)格的下跌，是因?yàn)楫a(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場(chǎng)正?，F(xiàn)象,，預(yù)計(jì)在幾年或明年，生姜價(jià)格會(huì)有上漲,。

（二）項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1,、項(xiàng)目發(fā)起人：xx。

2,、發(fā)起緣由：

（1）帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,。

(2)增加就業(yè)。

(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,。

(4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。

(5)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化。

（一）經(jīng)濟(jì)可行性：生姜價(jià)格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況,，但是就xxxxxx本地區(qū)來說,，升降市場(chǎng)仍未飽和，價(jià)格的下降必然還會(huì)帶來生姜種植量的減少，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律,，以及近期政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來看,，生姜價(jià)格會(huì)有提升，加之本地生姜種植的空白,，所以,，經(jīng)過認(rèn)真分析，本地生姜種植有良好前景,。

（二）政策可行性：政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的價(jià)格補(bǔ)貼,，大大打消了農(nóng)民的種植擔(dān)憂，政策性的保險(xiǎn)和財(cái)政補(bǔ)貼,，讓種植生姜成為一項(xiàng)可行的項(xiàng)目,。種植后只要參加生姜政策性保險(xiǎn)，即便出現(xiàn)了一定的損失,，有了保險(xiǎn)賠償,，我們的種植熱情依舊很高。

（三）技術(shù)可行性：生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜,，農(nóng)民可以通過相關(guān)資料獲取種姜常識(shí),，可請(qǐng)鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo)，了解種植的注意事項(xiàng),。所以技術(shù)方面沒有太大問題,。

（四）組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項(xiàng)目不是一家一戶能完成的，初步計(jì)劃是一戶牽頭,，帶動(dòng)發(fā)展是xxxxxx地區(qū)能形成一定規(guī)模,，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，輻射到周邊各兄弟村,。種姜農(nóng)忙時(shí)人手不夠,，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理。

（一）人力優(yōu)勢(shì)：xx地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地,，導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑臵，所以,，本項(xiàng)目可以充分利用這種人力優(yōu)勢(shì),。

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：本地種植生姜的農(nóng)戶極少，但是需求量大,，大多的供應(yīng)只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入,，本地生姜有待開發(fā)。

（三）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：生姜產(chǎn)銷基本平衡,，生姜價(jià)格穩(wěn)定,，不見大起大落。20xx年生姜價(jià)格開始上漲，由20xx年的3——4元,，上漲至5——6元,，畝效益高達(dá)2萬元左右，極大地刺激了產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)民種植生姜的積極性,，種植面積激增至239萬畝,，20xx年生姜價(jià)格暴漲至12——14元，畝效益暴增至6——7萬元之后,，更加激活了農(nóng)民種姜的熱情,，種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右,。

（四）其他優(yōu)勢(shì)：政府政策的大力支持是至關(guān)重要的,，還有農(nóng)民的種植熱情高漲等等。

（一）項(xiàng)目選址,。

1,、地理位置：xx地區(qū)寬廣低平地帶。

2,、自然情況：地勢(shì)平坦,，地形廣闊，水源充足,，土地資源良好,，降水和熱量豐富，光照充足,。

3,、資源情況：水熱資源豐富，土地資源,，以及光照資源豐富,。

（二）生姜種植。

1,、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物,，發(fā)芽溫度適宜為15——18度。10度以下低溫以及土地適度太大都會(huì)導(dǎo)致根莖腐爛,。在強(qiáng)光下葉片容易枯萎,，因?yàn)樯母挡话l(fā)達(dá)，對(duì)土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育,，播種時(shí)通過塊莖的無性繁殖,，所以播種時(shí)要千萬注意選好土地，注意土地的輪作,，要下足基肥,，合理密植,，要選擇良種，提早種植,，可增加產(chǎn)量,。另外注意水分的控制。

2,、田間管理,。

（1）適時(shí)追肥，合理排灌,。人畜糞水是很好的選擇,，將其與尿素一同很合后淋施。

（2）抓好姜疫預(yù)防工作,，田間打藥,，及時(shí)摘除染病植株，采用石灰粉滅菌,，增施草木灰等鉀質(zhì)肥料,。

（3）實(shí)行套作，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

商業(yè)策劃書篇十二

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù),。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

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商業(yè)策劃書篇十三

發(fā)展目標(biāo)：煙臺(tái)文化產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目發(fā)展定位是形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重點(diǎn)建成古文化保護(hù),、傳承,、發(fā)揚(yáng)，藝術(shù)創(chuàng)作,，創(chuàng)業(yè)孵化,，文化旅游，信息交流,，教育培訓(xùn),，展覽展示等功能，為游客呈現(xiàn)一個(gè)集藝術(shù)性,、觀賞性,、體驗(yàn)性為一體的文化休閑特色的旅游景點(diǎn)。

業(yè)態(tài)規(guī)劃：一期建設(shè)周期24個(gè)月,，項(xiàng)目建成后將成為全球規(guī)模最大,、珍品最多的奇石根藝美術(shù)博物館，畫家村,、藝術(shù)家園可容納400多位藝術(shù)家落戶,。二期投資約50億人民幣，占地約1800畝,。二期工程主要任務(wù)是,，吸納世界各國(guó)的`奇石、根藝,、盆景協(xié)會(huì)參展,，建成能夠容納來自全球100個(gè)國(guó)家不同國(guó)別風(fēng)格的奇石,、根藝、盆景展館,，總展館面積達(dá)到50000平方米,。最終建設(shè)成為世界一流的、國(guó)際頂級(jí)的奇石根藝盆景博覽中心,。

投資規(guī)模：總投資80000萬元,，其中主體工程36760萬元，設(shè)備及裝飾工程7215萬元,，藏品（奇石根藝）19000萬元,，其他費(fèi)用12658萬元（含土地費(fèi)用10000萬元），預(yù)備費(fèi)用3782萬元,，建設(shè)期貸款利息585萬元,。

效益預(yù)測(cè)：經(jīng)計(jì)算達(dá)產(chǎn)年份的營(yíng)業(yè)收入為30280萬元，營(yíng)業(yè)稅金為1341萬元,，達(dá)產(chǎn)年份利潤(rùn)總額為20635萬元,，所得稅率按25%計(jì)算。達(dá)產(chǎn)年份所得稅為5159萬元,。

商業(yè)策劃書篇十四

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來,，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力,，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么,，請(qǐng)加入我們,，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方,，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人,，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味,！

在中國(guó)的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。

這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動(dòng)物,。在這樣的社會(huì)背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論,，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色,。

然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大,，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系,。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。