人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇一

供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方） 代理人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱乙方）

2．商品及數(shù)量：

甲方委任乙方為某商品的獨家銷售代理人,。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于（某某數(shù)量或金額）。

3．地區(qū)：

以某地區(qū)為限,。

4．訂單的確認：

協(xié)議商品的有關數(shù)量,、價格和裝船期，應在逐筆交易中確認,，其細節(jié)詳見甲方銷貨確認書,。

5．付款：

在訂單確認后，乙方應于有關銷貨確認書規(guī)定的時間內，安排開立以甲方為受益人的,、百分之百金額的,、不可撤銷的即期信用證。并于開證后立即通知甲方以便甲方準備裝運,。

6．傭金：

甲方于收妥貨款后,，按每批貨物發(fā)票價值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金。

7．市場情況報告：

乙方有義務每三個月向甲方寄送一次詳細的報告,，反映當?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見,。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品,，連同其價格,、銷售情況,、廣告資料等寄給甲方參考。

8．廣告宣傳費用：

乙方應負擔協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費用,。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意。

9．協(xié)議有效期：

本協(xié)議經有關雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年,，從某日期起到某日期止,。如果一方需要延長協(xié)議，必須在滿期前一個月書面通知另一方,。如果一方未能履行協(xié)議條款,，另一方有權終止本協(xié)議。

10．仲裁：

凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭議,，應通過雙方協(xié)商解決,。如協(xié)商不成，應提交北京中國國際經濟貿易仲裁委員會,，按其仲裁

程序暫行規(guī)定則進行仲裁,。該委員會的裁決是終局的，并約束雙方,。

11．其他條款：

（1）甲方不應向上述地區(qū)的其他客戶供應協(xié)議商品,。如有任何直接詢盤均要轉介乙方。但是,，如有任何客戶堅持要與甲方直接交易,，甲方有權直接成交。在后一情況下,，甲方應送給乙方銷貨確認書副本一份,，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保留傭金。

（2）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月內向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單,，則甲方不再受本協(xié)議的約束,。

（3）對于雙方政府間的交易，甲方有權按其政府授權直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應干涉這種直接交易,，也不應對此提出索賠或傭金的要求,。

（4）其他條款應以雙方簽訂的正式銷貨確認書為準。 本協(xié)議共寫成一式四份,，每方各執(zhí)兩份,。

甲方（供貨人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿

代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字）

＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿簽字

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇二

關于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據(jù)自助燒烤為主,，提供燒烤工具,，菜品，飲料,，酒水等,。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達到讓人們“玩的盡興,，吃的滿意高興”的目的,。同時呢，也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神,。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的,。

蕪湖市，中國安徽省省轄市,。安徽省第二大城市,，下設鳩江區(qū)、鏡湖區(qū),、弋江區(qū),、三山區(qū)四個市轄區(qū)，管轄蕪湖縣,、繁昌縣,、南陵縣、無為縣四個縣,。蕪湖是省域副中心城市,，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市。人口有380多萬,。

蕪湖景點很多,，半城是山半城是水。赭山公園,，丫山,，天門山，濱江公園等等,。

市內有眾多知名企業(yè),，形成了一定規(guī)模的白領消費群體。

市內有眾多學校，有一定的學生消費群,。

由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚,，人們對于戶外燒烤的概念比較模糊，消費習慣不明顯,。

隨著經濟的發(fā)展,，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場發(fā)展前景,。

1,、 市場知名度不高。

2,、 很多景點已經有自己的自助燒烤,。

3、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應,。

4,、 注目程度欠佳。

5,、 優(yōu)勢，有自己獨特的品味,，菜品眾多,。

6、 獨具一格的燒烤文化,。

1,、 因為蕪湖有眾多高校，用高校市場引領企業(yè),、家庭市場,。

第一階段：可在高校試點，進行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學院,。

宣傳海報,，宣傳卡，校園電視網,，學生會員卡,。

海報，可同店面宣傳海報,。兩到三份,。

標題：游玩+美食=盡興，享受,，完美

內容：韓式料理自助燒烤,，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計劃，在您和您的家人,、朋友,、同學游玩的時候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了。您可在店內自主選餐后,，我們會幫您打包好,，提供方便的燒烤設備和環(huán)保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物,。

計劃：10人——50人聚餐,，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費,、押金和服務費,，根據(jù)路程計算。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠近提前1至3小時通知我們,。

50人以上,，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費,、押金和服務費,，根據(jù)路程計算。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場燒烤(此條客戶可自主選擇),。燒烤師傅會收取一定的費用,。暫定為100元人民幣。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠近提前1至3小時通知我們,。

除以上方式,，對于有車的客戶，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾蕚浜玫臒驹O備和食物,。您只需要支付一定的押金,。

宣傳卡，可制作雙折頁的宣傳卡,。500到1000份,。

內容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶外燒烤的特色,，優(yōu)越性,，趣味性。具體可由廣告設計公司制作,。

校園電視網,，可拍攝數(shù)條dv廣告，關于戶外燒烤的,。放在校園網上,。

學生會員卡,，可同于店內折扣券。具體的要根據(jù)菜品的價格來制定會員制度,。按期發(fā)放,，每期定為200張，效果好的話可增加,。

宣傳卡,、學生會員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡,、宣傳圖片,，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈,。

學生會員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團總支,，由學生干部分發(fā)到學生手中。在流動宣傳貨架前現(xiàn)場發(fā)贈,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇三

“聚意”股份有限公司,，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業(yè)務的股份有限公司,。公司秉承著“聚眾火,，燃新意”的公司理念，在８人創(chuàng)業(yè)團隊的帶領下,，齊心協(xié)力,，砥礪前行。

1,、項目背景

當今社會，微小化與個性化已經成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢,。從私人定制家裝到高端定制服裝,，私人定制這一概念已經深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里,。為了滿足當下消費者,，尤其是青少年消費者的個性化定制需求，迎合消費者追求時尚,，渴望獨樹一幟的心理,，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項目。

2,、創(chuàng)業(yè)計劃

（1）通過調查問卷和聯(lián)系各院學生會成員的方式,，了解同學們學習生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品,、紀念品等,，確定公司的主營方向,。

（2）根據(jù)確定的主營方向和業(yè)務范圍，聯(lián)系相關生產廠家,，洽談合作業(yè)務 （

3）通過傳單,、走寢、網絡平臺等方式,，宣傳推廣本公司

（4）在老校區(qū)形成規(guī)模后,，以一區(qū)一分點，一校一網點的方式,，發(fā)展公司,，走向規(guī)模化,。

（5）在定制業(yè)務發(fā)展成熟,，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務,，打造公司自主品牌,。

3、企業(yè)輪廓

（1）初期主營線上服務,，企業(yè)網店提供個性定制服務,，線下場所主要作為辦公，

成品展示,，成品暫儲之用,。

（2）發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店,，作為個性物品銷售門店（如,，動漫周邊店、手工藝作品店的形式）,，打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌,。

（3）規(guī)模為一區(qū)一點，依托校園進行推廣宣傳,，營銷服務,。

4、法律形態(tài)

股份有限公司

5,、企業(yè)前景

作為一項混合型項目,，我們既解決了消費者關于私人化定制的需求問題，又迎合了當下微小化,、個性化的發(fā)展趨勢,。我們以當下最流行也最貼近消費者的o2o模式，線上線下聯(lián)合經營,，將產銷有機對接,，避免了可能存在的庫存積壓的問題,，具有相當充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。將來,，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設計品牌的股份有限公司,，以遼大為起點，走向全國,。

1,、組織結構

2、團隊職責

1,、產品

紙品印刷（如明信片,，海報、邀請函）,、衣物印染（如班服,、院服） 自主創(chuàng)意設計工藝品（如抱枕、手套,、筆記本等）

2,、服務

通過收集客戶對個性化定制的要求，進行方案設計并聯(lián)系合作廠家進行生產,。

3,、顧客群體

初期主要是本校的學生及各院系學生會、校級學生組織,。后期將逐步擴展到其他院校學生乃至廣大青少年,。

1、顧客需求

（1）方便快捷,?？蛻魝€體對于印刷印染類業(yè)務比較陌生，遇到相應需求問題時比較茫然,，也因為定制量小,、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通,。此時，他們需要一家能提供設計生產送貨上門一條龍服務的公司,，且最好是到貨時間快的本地公司,，為他們提供服務。

（2）物美價廉,。學生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體,，在消費時傾向于質量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定制物品時,，不會去位于商業(yè)街的精品店,，而更傾向于通過網店解決問題,。

（3）時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客,，必定是對物品風格有著獨特要求,，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流,，了解工藝設計的公司,，為他們設計制作所需的個性物品。

2,、競爭對手

（1）校內外的精品店,，他們已經擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見,，即買即用的優(yōu)勢,，但同時也具有產品更新不夠快，庫存積壓的劣勢

（2）規(guī)模大,，發(fā)展成熟的禮品公司,，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強,，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢,。

（3）印刷品、印染品生產廠家,，他們自身就是生產單位,，價格更低廉。但由于業(yè)務范圍和企業(yè)資金限制,，他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定制業(yè)務的項目上,，與有私人定制需要的客戶溝通不足。

（4）網絡上提供個性定制服務的網店,，他們來自全國各地,，定價可能由于所在

地廠家生產價低而較我們更低，但他們對于沈陽,，尤其是遼大及其周邊院校的學生來說,，有成品不可見，實力不了解,，物流運輸時間過長無法應急的劣勢,。

3、市場容量

目前個性定制物品的發(fā)展勢頭不錯,，前景很廣闊,。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟，大量線上線下店家涌現(xiàn),，競爭較為激烈,。

1,、定價

（１）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低

（２）單份定制按成本的２００％定價

2,、渠道

（1） 主要通過線上網店進行交易,，校園網點起聯(lián)絡和成品展示作用

（2） 加強與院學生會，校學生會及各學生組織的聯(lián)系,、合作,，以更低的價格進

行合作，擴大在學生中的影響力,。

3、促銷策略

（1） 傳單廣告

（2） 走寢宣傳

（3） 節(jié)假日開展促銷活動,，提供優(yōu)惠券,、代金券

（4） 與院學生會，校學生會及各學生組織進行合作

（5） 網絡平臺推廣

１,、銷售額

初期預計每月能銷售１０００份,，單份平均售價為１２元

總銷售額為１２０００元

２、成本

初期預計單份平均制作成本為４.５元,，公關推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價為５５００元

３,、利潤

總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元

４,、效益及啟動資金預測

初期投資需要建設網店,、租用倉庫,、公關推廣、布置辦公場所 日常開銷包括公司運轉費用,，物流運輸費用,，員工工資費用 啟動資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。

風險

（１）政策法律風險：

①政府反對鋪張浪費,，導致紀念品,、禮品等大單量定制業(yè)務大幅減少

②盡管政府鼓勵大學創(chuàng)業(yè),，但這種鼓勵往往是為解決大學畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應對之策,，在其創(chuàng)業(yè)的配套上,，則沒有多大的舉動,，如法律完善,，政策的鼓勵性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等,。

（２）市場風險：

①競爭對手眾多且實力強勁,，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定制需求被越來越多的人發(fā)現(xiàn),，更多的競爭對手還在涌來,。

②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非?？?。唯有緊跟消費者愛好改

變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根,，不然只能被市場淘汰,。

2、非系統(tǒng)風險

（1）團隊風險：

隨著公司的發(fā)展壯大,，可能會出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突,，合作者脫離公司另起門戶，技術人才被其他公司聘走等現(xiàn)象,，造成人員流失,。

（2）財務風險：

①營運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本,，資金鏈的斷裂有可能導致整個公司的崩潰,。

②收益分配的管理。盲目地分配收益,，可能導致公司的資金鏈斷裂,，公司崩潰

（3）技術風險：

①印刷、印染技術更新?lián)Q代速度快,，如果合作廠家無法進行及時技術更新,，將影響到我公司產品的售賣。

②消費者對方案設計的要求嚴格,，如設計團隊無法及時更新設計思路與設計理念,，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險,。

（4）其他風險：

①公司初期主要進行溝通買家和整合廠家資源工作,，技術含量不高，入行門檻低,，易被復制,，可能會面對競爭者惡意壓價進行低價競爭等現(xiàn)象。

②公司后期進行自主創(chuàng)意設計工藝品的售賣，可能出現(xiàn)低價盜版產品不良競爭的現(xiàn)象,，損害公司利益,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇四

公司主體： 北京京東世紀貿易有限公司 網站名稱： 京東商城

站點域名： 注冊資本： 100萬元 法人代表： 劉強東

1.1998年6月18日，劉強東先生在中關村創(chuàng)業(yè),，成立京東公司,。

2. 20xx年1月，京東開辟電子商務領域創(chuàng)業(yè)實驗田,，京東多媒體網正式開通,，啟用新域名。

3. 20xx年4月,，京東商城在20xx第三屆艾瑞新經濟年會中贏得了電子商務類的“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽,。

4.20xx年1月，京東商城獲得來自今日資本,、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資,。

5. 20xx年2月，京東商城獲得國家商務部發(fā)放的“家電下鄉(xiāng)”零售商牌照,，成為首個承擔家電下鄉(xiāng)任務的電子商務企業(yè),。

6.20xx年1月，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資,。

7.20xx年3月,，京東商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京東以華北,、華東,、華南、西南四大物流中心為基礎覆蓋全國的銷售網絡正式成立,。 （三）公司現(xiàn)狀

京東商城是中國最大的綜合網絡零售商,，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在線銷售家電,、數(shù)碼通訊,、電腦、家居百貨,、服裝服飾,、母嬰、圖書,、食品,、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品。

自20xx年初正式涉足電子商務領域以來,，京東商城一直保持高速成長,，連續(xù)五年增長率均超過300%,。京東商城始終堅持以純電子商務模式運營，縮減中間環(huán)節(jié),，為消費者在第一時間提供優(yōu)質的產品及滿意的服務,，目前，“京東價”已經成為國內3c銷售領域的價格風向標,。

20xx年第一季度，京東商城以50.1%的市場占有率在中國自主經營式b2c網站中排名第一,。目前京東商城已經建立華北,、華東、華南,、西南,、華中、東北六大物流中心,，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇五

“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部,。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”(簡稱：健身中心)將為團隊提供排球,、籃球等運動場地,，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與,，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程,。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇,、活動項目的設計,、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū),，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠,、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的,，將會超過未來會員的期望,。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外,，更為重要的是,，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員,。張大為先生是一位出色的推銷專家,，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗,。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃,，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元,。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元,。健身中心還需向有關機構貸款225萬元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠,。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元,，利稅達7.5萬元,。

經理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲,，北京大學企管碩士,，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年,，從事過健康俱樂部的選址,、日常經營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員,，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者,，他現(xiàn)在仍擔任中國室內運動協(xié)會的理事,。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲,，中國人民大學企管碩士,，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經理,，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員,。

劉國棟先生,，現(xiàn)年38歲,，北京師范大學體育系學士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部,，劉先生是北京體育界的活躍人士,，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。

魏麥先生,，現(xiàn)年48歲,，中國財經大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱,，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師,。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗,，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎,，即使萬一有某位經理人員因故離任,，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職,，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同,，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務,。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部,。

報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。

創(chuàng)業(yè)所有權分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票,，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元,，各換取14%即14，000股股票,。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份,。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份,。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁,，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業(yè)的經理人員,，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任,。

項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動項目,，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務,。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置,、維護以及中心的雜務人員的管理,。

財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù),、文件也由魏先生負責管理,。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失,，經理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會,。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經驗和技巧,。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話,，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權,。

市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內,，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準,。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰嘗排球沙灘以及特殊訓練廳,，將吸引一些居住較遠的人們,，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū),，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求,。

人口,、年齡、家庭收入和從事管理,、專業(yè)技術工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量,。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍,，是北京市人口年增長率的1.3倍,。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內,，據(jù)估計,，這個數(shù)字到1995年將超過650，000,。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲,，而東城區(qū)年齡中值為32歲,。

根據(jù)中國國家室內運動協(xié)會(簡稱室運協(xié))的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元,，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理,、專業(yè)技術工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠比其他行業(yè)人員多,，而北京市專業(yè)技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準,，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%,。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132,，而全國的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法,。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度,。本計劃中的計算結果是根據(jù)與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的(請參照附錄有關計算方法和討論結果),。

應用這套分析方法的結果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7,，500平方米的多種體育運動俱樂部,。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性,。我們的研究包括：選址分析,，目標市場調查，與一些體育組織,、社團領導人,、競爭對手的會員和雇員進行交談。

根據(jù)室運協(xié)的調查結果得知,，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部,，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7,，000平方米,，設有舉重室、聯(lián)合健身器材,、體操房,、奧林匹克標準游泳池、健美體操房,、飲食及營養(yǎng)教學中心,。中央俱樂部的會員有2千人,，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,，如果不是建筑中貴的話,，擴建是可能的。對比這下,，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目,，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部,，位于健身中心西部5公里左右,。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務,。它擁有800多名會員,，建筑面積2，000多平方米,，設施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材、室內網球嘗桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢是會費低廉;最大弱點是衛(wèi)生條件不佳,，設備更新不及時。1990年,，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款,。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員,，他們的選擇受到限制,。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調查還表明,，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員,，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃,，該計劃可以保證設備滿足會員要求,，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區(qū)的網球俱樂部擁有8個網球場,，其中6個室內場地和2個室外場地,，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等,。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右,。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區(qū)已有足夠的網球場,，因而健身中心決定目前不提供網球服務,。

次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部,。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等,。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠,，乘車時間都超過20分鐘。

選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性,、大孝分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等),，決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施,。

我們選了一個街道口作為建設點,，過街行人和四輛容易看到，且出入方便,。室運協(xié)認為,，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定,。

我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū),，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃,。

器材的配置

健身中心建筑面積7,，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積,?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用,，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難,。

北京市新華建筑設計公司(專長于娛樂設施的建筑設計)已完成了符合建筑要求的設計工作,。這家公司曾在設計方面獲獎,，有豐富的設計經驗，能夠保證質量,。

設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要,。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷,，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%,。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇六

年月日上午,。

******售樓中心現(xiàn)場。

工作人員,、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

市政府有關主管領導,、市建委、市房地產管理局領導,、市建筑,、規(guī)劃設計院負責人等。

xx電視臺,、xx日報,、xx新聞臺等。

對外傳達******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)****房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應商的關系。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側,。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

1,、室內外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預示著******美好的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓,。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊,。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國公民、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購,、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款,；不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換?？梢宰杂赊D讓,，轉讓價格自定。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇七

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經營績效，特制定本辦法,。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行,。

3,、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核準后實施,。

1,、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行,。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶,、促成交易,、合同履約、收集和傳遞市場信息,。

3,、銷售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務轉移或外流,。嚴禁挪用公款,、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃,，經主管審核同意后實施,；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場,、增加銷售量的設想和措施,。

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,，并定期進行書面工作總結,；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2,、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協(xié)調,。

3、銷售時,，原則上要經過單位業(yè)務部門組織合同評審后簽訂經濟合同,，合同簽訂后3日內由業(yè)務主管部門向公司財務計劃部、總經辦,、行政管理部各交一份原件備案,；對信譽較好的老客戶經單位業(yè)務部門同意后,，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù),；合同額十萬元以上的原則上要有預付款,。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定,。

5,、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）,；因銷售人員個人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任,。

1,、內部報價：

⑴產品銷售：

a、原材料價格不易變化的,，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價,。

b、原材料價格易變的,，由購貨單位書面（蓋章）詢價,。

2、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤,、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限,。

⑵客戶還價低于公司定價標準,、或超越銷售人員的折扣權限，須報業(yè)務部門主管批準,。

⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業(yè)情報,，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任,。

1,、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務費用，需事先請示主管,，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》,。

2、業(yè)務費用標準：

⑴銷售利潤率低于25%時,，業(yè)務費用為銷售差價的20%,；

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務費用為銷售額的6%,；

⑶業(yè)務費用大于銷售額的6%的,，按超出部分在銷售人員的業(yè)務提成中列支,。

1、銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準,，具體由各單位制訂,，報公司總經辦批準。

2,、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資+業(yè)務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂,，報公司總經辦批準。

⑴月工資,，根據(jù)銷售指標完成情況確定,。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資,，

⑵業(yè)務提成：

a,、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

b,、至發(fā)貨之日起,，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息,。

c,、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務結算,。

d,、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付,。

⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效,、業(yè)務素質、客戶滿意度,、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵,。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行,。

1,、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵,。

2,、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定,。

3,、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準頒行,，于20xx年5月1日起生效,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇八

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

1,、公司基本情況公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人,。

2,、主要管理者情況姓名、性別,、年齡,、籍貫，學歷/學位,、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經歷和經營業(yè)績,。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹,，產品技術水平,，產品的新穎性、先進性和獨特性,，產品的競爭優(yōu)勢,。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況,，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測,。)

6,、營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制,。)

7、產品制造(生產方式,，生產設備,，質量保證，成本控制,。)

8,、管理(機構設置，員工持股,，勞動合同,，知識產權管理，人事計劃,。)

9,、融資說明(資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權利,，退出方式,。)10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產回報率等。)1

1,、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施,。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產占股份比例%注冊地點

公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司,、合伙企業(yè),、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務,、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,，并說明這些變動的原因,。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方乙方丙方丁方戊方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資,、控股,、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經經營過的業(yè)務有,。

公司目前經營的業(yè)務為,。

目前主營業(yè)務為,。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人,，其中管理人員人，生產工人人,；管理人員中,，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%,，大學本科以上的有人,，占員工總數(shù)%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人,，占員工總數(shù)%,，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%,；

最好列表說明,，如下表：

員工人數(shù)專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平,、經驗和成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務,、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績,。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網絡,、許可證,、專營權、特許權經營等,。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利,、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議,？如果有,，請說明并附主要條款：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準,。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況,，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止,，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設備,、開發(fā)人員工資,、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量,，產品升級換代和保持技術先進水平,，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：

公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發(fā)依托(如大學,、研究所等)情況,，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：資金投入

人員(個)

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘,。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源,。

單位：萬元

年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源,。

單位：萬元銷售收入

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：

單位：萬元銷售收入

公司未來3年或5年的銷售收入預測融資成功情況下：

單位：萬元銷售收入

第六部分營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,，等等：

在建立銷售網絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產品制造

產品生產制造方式公司自建廠生產產品，還是委托生產,，或其它方式,，請說明原因：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產設備情況專用設備還是通用設備,，先進程度如何,，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少,，能否滿足產品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃,、采購周期及安裝調試周期,；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行,，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期,、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施,？：

請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程,、工藝流程：

如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,，描述生產過程中產品的質量保證體系,、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂,，產品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

第八部分管理

請說明：為保證融資項目按計劃實施,，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構,，各機構配備多少人員，人員年收入情況,。請用圖表統(tǒng)計表示出來,，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證,？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題,，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有,，請說明協(xié)議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險,，請說明保險險種：

公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題,，若有，請說明：

公司與董事會,、董事,、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,，如果有,，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權,、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：

請說明,，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持,，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項目實施,，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中,，需投資方投入萬元,，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元,。如果有對外借貸,，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司,？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益,？計算依據(jù)是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少,？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任,？

投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間：

在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務計劃

產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,，純利潤率為%

請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表,、項目資產負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產品成本表,；

第一年每個月計算現(xiàn)金流量,，共12個月,，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度,，第三,、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,，共三年注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段包括政策風險,、加入wto的風險、技術開發(fā)風險,、經營管理風險,、市場開拓風險、生產風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、股票風險,、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段：

第十二部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度注明起止時間：

第十三部分其它

為補充本項目計劃書內容,，需要進一步說明的有關問題如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對公司有何影響：

請將產品彩頁,、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后,。清單如下：

企業(yè)應備資料清單

1,、營業(yè)執(zhí)照

2、公司章程

3,、驗資審計報告

4,、貸款證

5、資信證明

6,、法人代碼證書

7,、稅務登記證

8、財務報表上年度,、本年度,、本月

9、專利證書,、鑒定報告10,、高新技術企業(yè),、高新技術項目證書1

11、其它表明企業(yè)特點的資料

12,、商業(yè)計劃書

公司法律文件可以提供復印件,，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書,、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件,，要求提供電腦軟盤。商業(yè)策劃書標準格式飛雪

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇九

項目名稱：懷柔廟城人才公租房項目

功能定位：改善園區(qū)企業(yè)員工的居住,、生活條件,、促進本地區(qū)域經濟健康協(xié)調發(fā)展、提高人民物質文化生活和福利水平,。

發(fā)展目標：爭取建設“景觀利用最大化,，觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內外環(huán)境景觀的均好性”。同時,，建設部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境,。

建設規(guī)模：項目總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡,，配套商業(yè)設施面積（含規(guī)劃千人指標面積）7275㎡,，項目容積率2、8,，總建筑密度27%,。居住戶數(shù)569戶，居住人數(shù)1593人,，綠地率30%,。

業(yè)態(tài)規(guī)劃：本規(guī)劃以居住組團為基本單位，根據(jù)該狹長用地地塊,，規(guī)劃主干道連通南北主要出入口,，次干道為小區(qū)入戶路。中心景觀把小區(qū)與周圍的自然環(huán)境有機地結合為一體,，互相滲透,，互相融合。

投資規(guī)模：總投資28628,、40萬元,。其中：土地費用4755、00萬元,，工程費用19594、48萬元,，工程建設其它費用702,、62萬元,，建設期貸款利息3576、30萬元,。

效益預測：經計算,，項目計算期內年均實現(xiàn)凈利潤875、02萬元,，年均實現(xiàn)所得稅297,、90萬元。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十

猶太商法認為：要想賺錢,，就必須瞄準女人,。因為，男人賺錢,，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上,，而是放在賺錢上；

保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實生活確實如此,，不光是采購鉆石、珠寶,、金銀,、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品,、用品也大多由女性操持,。

所以，更多重視女性市場,，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑,。

如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,，而女人卻不厭其煩地在挑選產品,，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開,。

而女人若是自己或是與女伴一道,，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天,，然后才心滿意足地打道回府,。

為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的,，對自己的生活方式非常自信,；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣,；

對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷,，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試,；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等,。

因此,，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷,，適應女性的時尚情結,，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求,，打造產品的新潮賣點,，全心全意為女性服務。

為錢走四方是猶太人天生的特性,。他們不僅自己天馬行空,、四處奔忙，販進賣出,，而且還鼓勵別人這么做,。

因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民,；猶太商人沒有固定的市場,，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西,、轉戰(zhàn)南北,、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易,，只要和猶太人做生意,，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方,，在當今全球化背景下,，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意,，賺取八方的錢財”,。

不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場,，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移,。

78:22法則是一個自然法則，如服飾,、餐飲,、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè),，基本上占了約78%的生活消費,。

因此，猶太商人的傳統(tǒng)經營領域大多集中在餐飲,、服飾、珠寶,、建筑,、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了,。

男人掙了這個世界78%的錢,，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在,，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤,；

22%的產品是企業(yè)的核心產品等等，因此,，在營銷活動中,，應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎,，把握重點產品和重點客戶,，從而提升營銷的效率與效益。

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴,，做“嘴巴”生意,，也就是同吃有關的生意。

小而言之,，猶太人主張經營蔬菜店,、魚店、酒店,、雜貨店,、米店、點心鋪及水果店等,，因為做這些生意一定會賺錢,。

大而言之，猶太人主張開飯店,、酒吧,、夜總會等。

猶太人甚至認為,，做嘴巴的生意,，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務,。

因為吃是人類最基本的需求之一,，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進,，消費者不滿的地方就存在需求,，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發(fā)展空間。

只有賺錢的智慧才是真智慧,。猶太人認為賺錢是天經地義,、最自然不過的事。

如果能賺到的錢不賺,，那簡直就是對錢犯了罪,，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝,，用腦去賺錢,，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說,，能賺錢方為真智慧,。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度,，智慧只有化入金錢中,，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后,，才是活的錢,；

活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考,，分析消費者消費行為,，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽,；

消費者的權力支配欲望,、消費者的好奇、恐懼,、不安心理等等,，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者,，如影響者,、決策者、使用者等等,；使消費者的價值確認,；

滿足消費者的自尊,；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新,，無論是產品,、價格、渠道還是促銷,，創(chuàng)新都是必然,，如發(fā)現(xiàn)市場機會、引導和創(chuàng)造市場需求,；

優(yōu)化渠道組合,，尋找戰(zhàn)略終端等等。

財富是賺來的,，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺,，是猶太商人不可動搖的信念,。

營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本,。如維系客戶的同時去開拓新的客戶,；進行有影響力的傳播；

通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等,，當然,，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中,，強調效率和效益,，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十一

杭州,，是浙江的政治、經濟,、交通,、文化、科技,、信息,、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經貿關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展,，時代的進步帶動著經濟的繁榮,，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲,。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物,。

木桐酒窖私人會所,，是經過我們從事娛樂服務行業(yè)多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

木桐酒窖私人會所,，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂,、休閑,、餐飲、商務洽談,、文化交流,、商品展示、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構,。同時為我們的會員構筑政治、經濟,、文化,、時尚信息、社會名流,、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂,、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格,、經營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質的服務使會員在精神,、心理上得到寄托和經典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

1,、會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務,，會所致力于大型國際跨國公司和國內優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺,。

2,、會所的環(huán)境及硬件設施

l 地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內到達,。

l 設有大型停車場：會所所在位置交通,、行車便利,，方便我們尊貴的客人停車;

l 獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活,。

3,、娛樂項目新穎有特色

l 專業(yè)的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3,、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家,、政治家、富豪,、各類經濟富足的女性,、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺,，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn),。

在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主,，進行一系列活動以在企業(yè)家,、政治家,、富豪,、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺,?！?/p>

1、以書信,、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領導專程送遞，介紹本會所,。

2,、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續(xù)性,，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品,。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4,、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝,、記者，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌,。

5,、同銀行、移動,、聯(lián)通,、航空、高爾夫俱樂部,、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟,。

1、會籍

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會、私人會所,、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動,。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣,。

會籍種類;名譽會員，公司會員,，個人會籍,，家庭會籍。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用,，也就是預存消費,。且消費享有一定的折扣。

2,、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒,，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

l 專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

l 餐廳中央設貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應生可以代約,。

l 不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐,，品酒會,，慶典活動,。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

l 正宗法國餐及香檳文化的推廣,，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美,，加上模特走秀,、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十二

為了動員,、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍,，拓展素質發(fā)展,，引導和幫助也學生學習創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

超越夢想,，創(chuàng)業(yè)未來

商學院

正式注冊的在校全日制學生

1,、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作,。組織委員會下設秘書處,，負責競賽的日常事務。

2,、競賽設立評審委員會,，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授,、教師組成，負責參賽作品的評審工作,。

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別,。

a．商業(yè)創(chuàng)意類,。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié),，創(chuàng)意即所謂“金點子”,，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業(yè)頭腦完美結合的團隊,。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書,。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。

ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務,、校內外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。

ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案,。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計劃類,。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景,、公司描述,、產品與服務、市場分析,、競爭分析,、營銷策略及銷售、財務分析,，可行性分析，投資前景等,，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。

c．創(chuàng)業(yè)實踐類,。在全校范圍內征集學生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料,，包括概要、項目背景,、產品與服務、市場營銷策,、財務狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料,。

2,、稿件要求

一級標題用宋體三號字,，二級標題用宋體小三號字,，正文用華文仿宋小四字,，行距21磅。

1,、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽,。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上,，完成一份把產品或服務推向市場的完整,、具體,、深入的商業(yè)計劃,。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產品或服務,，嚴禁抄襲他人成果，一經發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格,。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行,。以學院為單位，廣泛

開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳,，形成競賽的群眾基礎,，參賽者向各學院申報作品,，由各學院組織預審,，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數(shù)量不限,。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審,。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發(fā)到指定郵箱,；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題,。

4,、各學院所報作品,，每個作品指定一名指導老師,，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

1,、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師,。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十三

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

：

我們把目標市場定在整個莆田市區(qū),，主要消費對象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度，采用廣告,、網絡、報刊宣傳等方式,，進行市場營銷。

2,、借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。

3,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應的宣傳策略,，進行宣傳和營銷。

4,、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

：

1,、市場定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來游客

2,、市場評估：

①xx市區(qū)：營業(yè)額最高,。

②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之,。

③外來游客：營業(yè)額最低,。

3、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b、人均收入,、年人均消費也最高,。

c,、市場特點：散客為主，包括附近高院校學生教師,，市民居民,；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時間上為半天或一日游；

②xx各縣區(qū)：

a,、客流總量：較莆田市區(qū)低點。

b,、人均收入、年人均消費也較xx市區(qū)的低點,。

c、市場特點：基本與莆田市區(qū)游客情況類似,。

③外來游客：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的,，因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接,，沒有和旅行社有合作,?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領下來游覽。

b,、人均收入,、年人均消費被包含在前兩者之中,。

：

通過報刊廣播廣告等媒體宣傳,、內部營銷口碑營銷等關系營銷、網絡營銷,、短信廣告,、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳,，激發(fā)游客的潛在旅游動機,。

：

讓目標市場更多的人了解快樂農莊，從而提高快樂農莊的認知程度和知名度,，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當務之急,，是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實現(xiàn)我們的最終利益,。

1,、宣傳策略：

①特色定位

快樂農莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色,，建議以“農家樂”為主題，設計各類具有農藝特色的活動,，突出重點地將此主題推向市場,。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂農莊的主題特點,，應當著重抓住xx市區(qū)這個市場,，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對象定位

快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生,，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費能力,，閑暇時間,，喜愛結伴而行，消費追求時尚,。

可能出現(xiàn)的問題,；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領消費群體易于從一點著手,，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展,，同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化,，消費人群固定化帶來的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

2,、營銷策略：

1,、總體目標：通過多種有效的營銷手段，在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據(jù)較高的市場份額,。

2,、階段目標：（可分四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期,。此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為：xx市區(qū)。在此情況下針對目標群：

1,、力爭使公眾了解快樂農莊的特色,。

2、爭取權威媒體,、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論,。

3、加強廣告力度,。

4,、發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面,。

5,、從自身特色出發(fā)，配合景點風光,，加強硬件建設,。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū),。

在此情況下針對目標群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費,。

2、強大的媒體版面占有率,。

3,、開展知識營銷，開展針對性活動,。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

在此情況下針對目標群：

1,、保持客戶群體，刺激消費。

2,、開展各種主題營銷活動,。

3、強化產品品牌,。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大,，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài),。

：

區(qū)域負責人：

1,、維持原有客源，鞏固品牌形象,。

2,、傳達信息，制定區(qū)域工作計劃,。

3,、開展創(chuàng)新營銷。

4,、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動,。

企劃系統(tǒng)：

1、強化品牌形象,，鞏固品牌忠誠度,。

2、開展文化,，知識營銷,，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性,。

3,、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

4,、提高獲利率,，提高活動質量。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十四

1)姓名,、年齡,、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個初步的了解,。

2)最重要的是從業(yè)經歷,，要包括：之前的雇主信息、職級,、工作業(yè)績等值得炫耀的過往,，但文字一定要簡潔,。建議每個人的介紹控制在50個字以內為宜，其它內容讓投資人發(fā)問,。

3)配合上職業(yè)照,，一定穿職業(yè)裝。

或者,，可以錄一段視頻,，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來,，讓投資人更直觀的了解團隊成員,。建議時長控制在2-3分鐘之間。

我個人建議把團隊部分放在商業(yè)計劃書的最前面,。先介紹一下團隊成員的背景后,，使投資人對成員有一個全面的了解和認識，再繼續(xù)講解商業(yè)計劃書的內容,。如果做完presentation后,，投資人對項目感興趣，他可能還會考團隊成員一些具體的問題,。如：你帶過多少人的團隊?等等,。所以，在見投資人前,，一定要做好一些提前準備,。

求賢若渴是每一個創(chuàng)業(yè)者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一,，他很可能成為害群之馬,。

1)能為團隊帶來資源或專業(yè)知識。如果他與團隊現(xiàn)有成員的背景不能形成互補,，那么他來之后,，你會發(fā)現(xiàn)他在團隊中起到的作用十分有限。

2)認同商業(yè)模式,。如果他對你的行業(yè)不了解,，或一知半解。那么,，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向,，更談不上認同,。而作為合伙人一定要對創(chuàng)業(yè)項目是完全認同,。

3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上,，只是被你說服來加入團隊,，那么他的創(chuàng)業(yè)的行動不一定是100%付出,，并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時,，你就會發(fā)現(xiàn)和他的配合是不順暢的,。

4)不是來獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是,，如果這個人是你在“大街上”撿到的,，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以,，當你確定這幾點后,，才可以考慮把這個人放在核心團隊的列表中。

如何寫商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十五

美即隊隊長高遠,，隊員陳文杰,、陳天海現(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術學院,。清遠職業(yè)技術學院在高校團購網的支持下,，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的銷售精神,，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己,、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時,，也讓清遠職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。清遠市屬于我國的二線城市,，經濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場,，清遠市場內的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析 清遠職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市,，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上,。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品,，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣,。并且對美即面膜的價錢能夠接受,。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質量有保證,，產品系列多，品種較全,。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實體店較少，網購較多,。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產品質量好，利于銷售,。

2.學生對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產品,，市場空白,。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白,，潛力大,。

2.價錢適中，適合清遠市民的消費,。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入,，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者,。

1,、清遠職業(yè)技術學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人,，在校學生有8000多人,，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣,，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大,。

2,、學校消費地域集中，針對性強,，宣傳容易深入人心,。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術學院,，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3,、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張,。

1,、清遠職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生,，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品,，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學生則平均兩個月購買一次。

2,、根據(jù)對清遠職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生,，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白,、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主,，男性學生為輔的,，全面的服務對象。

1,、本團隊將會圍繞增加產品的附加值,、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的.溝通。

2,、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望,。

a,、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單,；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單,；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯,、商業(yè)街、教學樓,、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳,；

c、校園廣播,、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束,，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站,、清職微博里,，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

d,、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,，采用多種促銷方法（買五送一,，多買多送。,、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出,。