在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇一
第一季度已經(jīng)過去，在這一季度的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進行簡要的總結(jié),。
我是去年x月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,，取得了明顯的效果,。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。
還有我的工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們xxx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導和維系,。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務的用戶,，全年計算來可以說至少有x百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!x月份在我們的二級xx公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在xx我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。
在20xx年x月x日國家實施“xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)銷售的車型,，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預測到,，第一季度的車型在下個季度消化肯定不是很好，因為第一季度的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。
對于車價差x萬元的情況我們在xxx第一季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受,。
還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準備，趕在旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們xxx人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務!
我堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇二
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體,。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在基金業(yè)務學習中,，把握基金的特點，找出基金的賣點,，安排讓“基智團”成員輪流主持學習,，對每位成員的研究能力、組織能力,、演講能力都會有所提高,。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5、完成六月投資分析考試,，做到有計劃,，有安排。
6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié),、學習要點按“周”進行劃分,，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點,，完成章節(jié)的練習題,，爭取在六月完成投資分析的考試。
20xx年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié),。
我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
1月總業(yè)績：166700。
2月總業(yè)績：241800,。
3月總業(yè)績：252300,。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和。
工作計劃,。
性不強,，業(yè)務能力還有待提高。
20xx年第一季度已經(jīng)過去,，第二季度已經(jīng)悄然到來,，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績,，但卻多了一份鎮(zhèn)定,，一分從容的心態(tài)。
我是去年10月進入公司的,，到現(xiàn)在,，已經(jīng)有兩個季度了，而今年,，還是開始的第一個季度，在這三個月的時間里,，有失敗,，有遺憾，更有成功,。更讓我欣慰的是,，我自身業(yè)務知識和能力得到了提高。首先,，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導,，帶著我前進,，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅使做事的方法,，更重要的是學到了做人的道理,，做人是做事的前提,。
前面我雖然學習過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術知道的并不多,，而在這一季度,，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術，從一個對產(chǎn)品知識淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特別突出的,，但卻為以后的業(yè)務積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識,。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務明細。
進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。那么,，在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的，還要合理安排淡旺季里的時間以及產(chǎn)品,，當然,，光靠這亮點也是遠遠不夠的，我們還需要不斷的學習,，積累,，與時俱進。
在工作中,，我也有過虛度光陰,，但對工作業(yè)務，我是認真負責的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說,，只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有優(yōu)缺點,，我也一樣,，遇到工作比較繁忙的社會，脾氣容易急躁,，或許不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候想的也多是自己搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài),，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,。業(yè)余還要學習貿(mào)易知識,，學習接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進,，提高素質(zhì),。
自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個非常合格的業(yè)務員,，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員,，談吐，口才,，與公司的前輩們相比還遠遠不足,，表達能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)也不過關，我知道,，我的潛力還沒有被挖掘出來,，我接下來要做的事情之一就是強化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚,，實現(xiàn)個性上的飛躍,。
在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力與信念一直儲藏在心中,，隨時準備爆發(fā)出來，不可否認,，我的內(nèi)心一直很渴望成功,。
總結(jié)一個季度以來的工作，我在工作之中仍然存在很多的問題和不足,，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學習，下一個季度,，我的計劃就是在上一季度的工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下的幾個方面的工作：
依據(jù)最近五年的銷售情況和市場變化，將工作重點劃分出區(qū)域,，一是針對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶的關系,。二是在擁有老客戶的同時還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴展新客戶,。三是要想擁有好的業(yè)績就要加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
每個月最少要增加一個新客戶,，還要有幾個潛在客戶,，在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準備工作才有可能不會丟失這個客戶,，否則,，在不了解客戶資料的情況下很容易會讓對方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事交流,，向他們學習更好的方式方法,。
在去見客戶的時候，對客戶的態(tài)度都要一樣,，但不能太低聲下氣,，給客戶一些不好的印象，要為公司樹立更好的形象;在客戶遇到問題的時候,，不能置之不理,，不要覺得單子已經(jīng)做完，客戶的問題不再重要,，在業(yè)界,，口碑是每一個客戶累計起來的，所以,，一定要盡全力幫助他們解決問題,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務;自信是非常重要的,，為了給自己樹立信心，要經(jīng)常對著自己說：你是最棒的!擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
以上是我個人第一個季度的銷售工作總結(jié)報告,，若有不足之處，望批評指正,。同時我要感謝公司的培養(yǎng),，感謝同事們的關心與對我的悉心指導,，我一定會更加的積極主動，自信,，充滿熱情的投入到工作之中,。
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第一季度銷售工作總結(jié)報告篇三
不知不覺我來到xx公司已經(jīng)一個季度了,，在這個季度里，我學到了很多,。以下我從兩個方面來總結(jié)我這一個季度的情況,。
1)、第1季度轎車部共銷售x臺,，我個人銷售x臺,，其中xx臺，xxx臺,，占轎車部總數(shù)的x%,。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx值班,，在那邊我一共接待x個有效客戶，其中成交的有x個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。
1)入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人,，一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。在我剛剛接觸這個行業(yè)的時候,，我對很多汽車知識還有銷售方面都不熟悉，那時候幾乎可以碩士舉步維艱,，但是他們兩位都沒有放棄我,，前兩個月，我就是在他們二位的一步步帶領下,，進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。想到他們那時候教我的方法，想起他們給我的鼓勵,。也正是因為那兩個月的經(jīng)驗,，我后面的工作才能越來越順利,。我由衷的感謝他們。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會把自己的心態(tài)調(diào)整的非常好來迎接一天的任務，每天工作我都是精神飽滿,，精力充沛,，因為我明白，我的經(jīng)驗沒有別的多的時候,，那么我的態(tài)度一定要是最好的,，如果比不過別人的銷售量，我就把服務做到最好,。
3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我對自己是這樣要求的，把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。除此之外,，拜訪尤其重要,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。
4)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。
以上就是我這一個季度的工作總結(jié),，我知道自己的不足,，會盡快改正。也會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢,，希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的員工,。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇四
2012年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考,、改進的時候了,。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點,、每月改變一點點,，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍,。
一,、2012年第一季度工作總結(jié)
1、“基智團”的工作在費老師的指導下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排名公司第五名,。
2,、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決,。
二,、2011年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務工作目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務就是至關重要的了,。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢,？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的.疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施,。每次會議前,，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決,。目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力,，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。
2、整理基金客戶名單,，改進基金服務模式對于個人而言,，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）,、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通,；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月保持部分客戶的溝通工作,。
3、注重融資融券的業(yè)務學習,，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務,、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻,。
4,、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體,。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在基金業(yè)務學習中,，把握基金的特點，找出基金的賣點,，安排讓“基智團”成員輪流主持學習,，對每位成員的研究能力、組織能力,、演講能力都會有所提高,。通過書籍,、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體,。
5、完成六月投資分析考試,，做到有計劃,，有安排6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間,，對學習章節(jié)、學習要點按“周”進行劃分,，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點,，完成章節(jié)的練習題,，爭取在六月完成投資分析的考試.
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第一季度銷售工作總結(jié)報告篇五
在撰寫個人總結(jié)或工作總結(jié)中必須對照已確定的目標進行總結(jié)陳述。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
____年即將結(jié)束,，在公司x總和x總的領導下__公司有了一個新的突破,，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修,，發(fā)展到今天一期項目交房,，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步,，在公司領導及個部門同仁的支持配合下,，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高,，在這里非常感謝__公司能給我這樣一個學習和進步的機會?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：
__年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作,，任客服部主管一職,，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài),。
____年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作,。
____年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展,。
____年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。
____年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作,。
____年11—12月主要就是一期客戶的交房工作。
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作,，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1,、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作,，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持,，在此也表示對他們的感謝。
2,、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3,、完成x總臨時安排的一些工作,。
二、工作當中存在的問題,。
回想在過去一年的工作當中,，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多,，下面將工作當中存在的不足：
1,、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié),，但是往往有些工作做的還是不到位,，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作,，嚴重的影響了工作效率,，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題,，今后在工作過程當中,，一定要注意做好每一個細節(jié)。
2,、工作不找方法,。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧,，同樣在工作當中也應該多去找一些方法,。
3、工作不夠嚴謹,?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的,，偏偏要經(jīng)過幾個人的手,，有些問題本來應該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力,。
4、提高工作效率,。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率,，要言必行,，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦,，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量,。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題,，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣,。把每一個工作都實實在在的落實到位。
三,、____年的工作計劃。
____年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束,，而是一個新起點的開始,。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn),。__年公司的銷售可以說是很不錯,，基本上完成了公司__年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中,，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利,，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響,，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,。
這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響,，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎,，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們____年的銷售工作帶來了很大的困難,。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識,，增強全局意識,，加強服務理念,，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排,，嚴格要求自己,，按以下幾點迎接____年的工作。
在這短短的一年中,，也學到了一些知識,，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,，只有喜歡它了,，才能把它做的更好，是吧,。__老師說的很對,，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應當往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的,。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事,，好多姐妹,，來到這里就是一種緣，既然選擇了這份工作,，就要對它負責任,。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術,，很能鍛煉一個人的意志,，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的,，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋,，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最的服務態(tài)度來對自已的‘上遞’,，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺,，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費,，買到約意的款式,。
之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點,，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的,，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候,，只知道不就是鉆石嗎,，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會,，通過報紙,、雜志、網(wǎng)絡,、書籍積極學習其中的東西,。
這是我在一年中的感悟：
一、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來,。
當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行,，是不可少的,，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情,。
二,、展示珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,，我們作為營業(yè)員,，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看,，也要做到我們的職責,，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客,，我們更不能以貌取人。
三,、促進成交,。
一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支,，有些人可能正在猶豫的時候,，往往在最后成交前的壓力，擔心這個,，擔心那個,，我們就要為他做出決定,，促進他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,，就可能一去不返,，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了,。
四,、售后服務。
當顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束,，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，比如說鉆石比較輕油性，做家務的時候盡量取下來,，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等,，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服,。
五,、工作中的不足和努力方向。
經(jīng)過培訓,，盡管有了一點點的進步,，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心,，我相信我會做的很好,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。關于如何多賣珠寶,，如何對待客人,，如何更好的提高自己的業(yè)務水平。這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐,，最后祝愿本公司越走越好!
我來我們公司做化妝品銷售已經(jīng)一年多了,。回顧過去一年化妝品的銷售,，我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍,，也付出了很多努力。現(xiàn)在,，我來總結(jié)一下今年的工作,。
一、學習與進步,。
來公司之前,，我是做房地產(chǎn)銷售的。雖然我不是特別擅長，但是有過一些經(jīng)驗,，但是對化妝品還是比較陌生,。我知道如果我想做好銷售，我必須了解我手頭的產(chǎn)品,。如果我不了解所有的產(chǎn)品,，我就無法與客戶溝通，銷售他們,，再銷售他們,。因此，在過去的一年里,，我對我們的產(chǎn)品很熟悉,。雖然剛進公司的時候知道一些，但是不太了解,。而且我只知道銷售協(xié)助比較多,，對于如何組合銷售，如何向客戶推薦產(chǎn)品不是很清楚,。在這一年的工作中,，我也在積極的了解如何組合產(chǎn)品，如何根據(jù)不同的客戶需求推薦更合適的客戶,。同時也在積極學習一些關于化妝品的銷售技巧,。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的。
在工作中,，因為一開始對產(chǎn)品不熟悉,，銷售業(yè)績比較差，可以說是拖累了我們的銷售團隊,。但是,，我知道差不代表以后會一直這樣，所以我在工作中不斷學習,，不斷改進方法,，讓自己更熟悉產(chǎn)品，更熟悉我們的客戶群體,。這一年結(jié)束,，我的表現(xiàn)已經(jīng)有了很大的飛躍,。在我們銷售部,，業(yè)績名列前茅，但我不滿意,。我知道自己之前欠的太多,，所以下一年會繼續(xù)努力，超額完成當月任務，補上之前的業(yè)績,。全年也完成了領導布置的銷售任務,，同時也始終做到了下一年在部門的銷售業(yè)績。
今年年底,，我在化妝品銷售方面取得了一些成績,，但我知道這不值得夸耀。我還有很多東西要學,，不僅在我們銷售部,，在公司也是。這個行業(yè)還是有很多比我優(yōu)秀的,。我會繼續(xù)學習提高自己,，讓自己在未來的一年里進一步提高銷售業(yè)績，做得更好,。
不經(jīng)意間,，這半年已悄然離去，在這半年里,，工作量不大,，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這半年的忙碌,、煩惱,、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。
第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作。
第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。
第六,、學會運用銷售技巧,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。
在接下來的半年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標，在5,、6,、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務,，在3,、4、7,、8,、11、12月每月成交一套,。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，繼續(xù)學習,，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!
時間確實過的好快，一年的時光就這樣的過去了,。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快兩年了,，在這里有喜有悲有笑有哭，在這里成長了在這里進步了,，感謝所有幫助過我的人,，謝謝。今年總體來說達到了自己設定的目標,，但是在個人能力方面,，還差好多，沒能達到預計的水平?，F(xiàn)做一下總結(jié)：
今年上半年每天都想到自己到底要去做點什么,，可就是沒有目的盲目的做著，就這樣的來到下半年,，突然很感嘆,，我上半年到底在想些什么?在我這個年齡段的人,，心里都是充滿抱負的。不能是空去想就能夠?qū)崿F(xiàn)的了,，要靠自己的雙手,，靠自己的每日每夜積累的社會實踐的經(jīng)驗，不能一味的盲目的空想,。人生最黑暗的時候,，要靠自己去努力的向光明的方向走著，總會走出去的,。
剛才又看了長輩對自己說的話：剛參加工作,，剛出道，給人個好的第一印象很重要,。在家靠父母,，在外靠同事、朋友,。要學會做人做事,。做人要像水一樣，利萬物,，會變化;冬為雪,，夏為雨，上天為云,，入地為泉;要善適應：遇盆責圓,，遇盂則方;要有志氣、志向和意志,，如泉水從深山流出,，勇往直前，不舍晝夜,，遇見坑洼,，填平它，繼續(xù)前進;遇到高山,，如果推不倒又越不過,，就借勢取徑，繞道而行,，這樣,，只要不停地流淌，總能走出大山,，匯入江河,，奔向遼闊的海洋的。但做事千萬不能像水,，應該如火,。要有火的熱情,、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的創(chuàng)新精神,。只有不斷創(chuàng)新,，從改變自己開始，然后改變自己的家庭及一切,，才有可能有個更好的未來。哪次看到這幾句話,，都有不同的認識,。也是督促自己前進的動力。
__年做計劃的時候給自己訂的__年營業(yè)額是300萬,，這個基本上完成了,，由于自己的能力不足，里邊存在好多朋友的支持和幫忙,。自己也在其中學到了很多,，感謝幫助過我的同事、朋友,。__年在完成營業(yè)額的同時,，提高自己的業(yè)務、交際能力,。要按照自己制定的計劃一步一步的走下去,，要有長跑運動員的精神。,。
__年的工作重點是挖掘一些大的客戶,，如何區(qū)分大小客戶?如何建立大客戶的第一印象?如何尋找與大客戶交流的話題，拉近與大客戶的距離?如何建立信任感?如何與大客戶談價格?如何建立大客戶的忠誠度?如何應對競爭對手?爭取__拿下一些具有實力的大用戶,。
在與大客戶打交道,，處處有不好相處的人，時時有難以處理的事情,。在這個時候我們可以用自己誠信的處事理念,、各種專業(yè)的知識和靈活的處事方式來處理這些問題，必須化解矛盾,，拿到大的訂單,。有時候要換位思考大客戶就象大象：龐大，行動緩慢,，交往容易,，卻又很固執(zhí)。大象很聰明,，記性又好,，有時還具有危險性,，所以打交道時必須小心謹慎。在打交道的過程當中,，了解“大象”的想法與習性,，建立長期而深厚的友誼，是最關鍵,。
站在“大象”的立場思考,，就會清楚地了解他們的習性與需求。
這些方面,，自己需要學習的東西很多,，一定讓自己的能力提升起來。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇六
如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低）,，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。
2,、報價表。
公司以一定的數(shù)量為基礎,，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）,。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。
因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。
報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高,；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習,，避免出錯,。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1,、做好質(zhì)量營銷,。
2、樹立客戶至上服務意識,。
3,、強化與客戶的溝通。
4,、增加客戶的經(jīng)營價值,。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務,、人員和形象,，提高產(chǎn)品的總價值,；另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗,，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。
5,、建立良好的客情關系,。
6,、做好創(chuàng)新,。
以后的路還要怎么走,，我也不知道,，但是我知道,，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計,，但是目前供我選擇的余地也不是很大了,，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的,。生活中有很多的事情來做,，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我,，我會做到更好的,！
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇七
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
1月總業(yè)績：166700,。
2月總業(yè)績：241800。
3月總業(yè)績：252300,。
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本,。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4）建立約訪專員,。（建議試行）。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間，資金上的浪費,。
5）銷售目標,。
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
具體的其他工作計劃如下：
1、看銷售人員的心態(tài)及人品,。
2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標,。
3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊,。
1,、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧,。
3、培訓員工的快速成交法,。
4,、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處,。
1,、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）,。
2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）,。
3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷,。
第四步：讓員工去市場上鍛煉,。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）,。
2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）。
3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務，提高效率,。
1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大。
1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。
3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益，同時開拓更大的市場,。
4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。
1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大,。
2,、公司也會更加的強大。
3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇八
一,、總體目標完成情況：
1：xx年銷售完成情況：
2：xx年與xx年1季度銷售數(shù)據(jù)對比：
3：20xx年第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)情況。
（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年初分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。同時,，我部門業(yè)務人員也制定了自己的銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性以完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。
（二）、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期,，市場對質(zhì)量,、價格等問題反映強烈。根據(jù)市場,，我公司主要有以下幾個方面的問題：
1,、質(zhì)量問題偏多。
20xx年第一季度,，收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起,。其中槽鎖圈類質(zhì)量異議為1起，無內(nèi)胎配件類有2起,，擋圈類產(chǎn)品有7起,。質(zhì)量異議主要集中在產(chǎn)品外觀，開口控制及軋制工藝等方面,。例如5.5-16型擋圈從20xx年下半年起,，不合格率明顯上升，裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制,。
我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝,，現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，在行業(yè)競爭的優(yōu)勢相應減弱,。同時,，也加大了業(yè)務人員的工作強度，質(zhì)量賠償及差旅費用也逐漸增加,。
2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，特別是唐山、中興等供應商打價格戰(zhàn),，造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力,。
3,、內(nèi)部生產(chǎn)運作緊張，產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。
4,、欠款問題嚴重。現(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加,，欠款后,，業(yè)務人員追款不及時。另外,，對于欠款常戶,，沒有相應的政策。
1,、擋圈市場：
由于前期各生產(chǎn)廠家沒有備貨,，第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應求局面。第二季度隨著各地的工程項目陸續(xù)開工,，擋圈市場會穩(wěn)重有升,。
目前，各廠家對擋圈市場比較看好,。由于無內(nèi)胎鋼圈能更符合市場的利益要求,，所以隨著無內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入，擋圈中的20系列將會受到影響,。
2,、槽鎖圈市場槽鎖圈比去年同期有所下降，下降比率達25%,。目前,，由于受主機廠和庫存壓力的影響，第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀,。
我部門第二季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向,，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好第二季度的銷售工作計劃任務。
1、資金回擾,。
針對無利不起早的老板心態(tài),，公司應盡快全面完善回款政策,，使之有相對的獎懲措施,。
2、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息,。
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中將密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,，使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,。
3、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，銷售部人員將加強自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系；
（4）做好售前,、售中,、售后服務。
銷售處,。
20xx年x月x日,。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇九
尊敬的領導：
您好!
20__年9月，我由___汽車銷售服務有限公司調(diào)到___任管理部經(jīng)理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,，我向大家簡單報告工作情況,。
一、加強學習,，提升素質(zhì),。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。
二,、提升管理能力。
作為一名管理干部,，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關系,，作好后勤工作,，配合各部門作好工作。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務,，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求,，實行公開,、民主管理。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。
三,、推進工作的全面進步,。
在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措。春節(jié)過后,，新建了車棚,，方便職工停車，4月份,，開始籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。
四,、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知,，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志,，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。
五,、以身作則，真抓實干,。
公司的各項制度在不斷完善,，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何,。為此，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領導能力有待加強，管理力度不大,，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。
謝謝大家。
此致
敬禮!
述職人：_,。
2022年_月_日。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十
作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：
1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;。
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;,。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;,。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,。
7,、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，一月來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之,，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,，由于自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用。
(一),、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,，一是主要做好各豬場的自購用戶,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明,、張愛靜,、楊連巧做為重點。
(二),、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場,、增加銷信,。
(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
(四),、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
(五),、目標量10噸,。
眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此，作為一名銷售人員,，責任重于泰山,。
在這一年中，深知自己的職責就是,，為公司盡職盡責,，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判,，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的,。
市場資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃,、按步驟的開發(fā),。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，哪些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的,，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系,，都是需要考慮的問題,。盲目的、無計劃的,、重復的拜訪,，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響,。
自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的`,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售，趕集宣傳??市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身,，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，重要的是市場參與者的眼光是否長遠,，品格是否經(jīng)得起考驗。
經(jīng)過一年的艱苦努力,，公司下達的銷售任務超額完成,。
全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸,，雜料1847噸,。
這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水,，也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎,。
雖然取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去,，在新的一年里,，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下,，爭取在xxxx年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,，已有2年的時間了,。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作,，憑借自己的努力和領導的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員,。在這兩年的時間內(nèi),，無論從技術上,，還是從管理上，我都有了很大的提高,。
xx年,？月，剛來公司伊始,，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務,，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,，這一年,，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn),，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,，乘勢而上,，刻苦攻關，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地,。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂,，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破xxx元,，市場范圍擴大，占領了xxx,，xxx市場,，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時,，也時刻關注員工的個人成長,，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到青島,、日照,、香港、澳門等地旅游,，開闊了員工的視野,，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班,，通過這次集中培訓,，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理,，細菌培養(yǎng),、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量,。個人業(yè)務素質(zhì)也得到提高,。
總之，在這兩年的工作過程當中,，我也加強自身素質(zhì)的提高,，不斷學習。俗話說：“活到老,，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,，業(yè)務素質(zhì)得到提高,。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍,，我勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì),，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系,。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作,，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯,，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家,，不規(guī)范,、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅信,，我們xxx人在x總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實,、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥,，確保xxx獸藥,，技高品精，在各位同事的努力下,，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝！
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十二
作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;xxxx,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7,、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之,，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,，由于自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用。
(一),、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生,、劉尚明,、張愛靜、楊連巧做為重點,。
(二),、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場,、增加銷信,。
(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
(四),、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
(五),、目標量10噸,。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員,，責任重于泰山。
在這一年中,，深知自己的職責就是,，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務,。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情!
總體來說，這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判,，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的,。
市場資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃,、按步驟的開發(fā),。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，哪些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的,，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系,，都是需要考慮的問題,。盲目的、無計劃的,、重復的拜訪,，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。
市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身,，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，重要的是市場參與者的眼光是否長遠,，品格是否經(jīng)得起考驗。
經(jīng)過一年的艱苦努力,，公司下達的銷售任務超額完成,。
全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸,，雜料1847噸,。
這些成績里離不開領導的關注與支持,，也滲透著我的心血與汗水，也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎,。
雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績,，但那只能說明過去，在新的一年里,，我會更加努力,，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在xxxx年的基礎上再上一層樓,，取得更加輝煌的成績!
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十三
20__年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié),。
我是去年x月份到公司工作的，x月份開始組建__事業(yè)部,，在沒有負責__事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近x個月的時間中,，經(jīng)過__事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們__事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：__萬元,。
2月總業(yè)績：__萬元,。
3月總業(yè)績：__萬元。
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在__市場上,，雖然行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。__事業(yè)部是去年x月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。
以上就是我這個季度的工作總結(jié)，不足之處請各位領導多多指點,。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十四
2017年初制定的工作計劃,，又到了季度總結(jié)、思考,、改進的時候了,。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點,、每月改變一點點,，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍,。
一,、2017年第一季度工作總結(jié)
1、“基智團”的工作在費老師的指導下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告,、每月基金短語評價,、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告,、每周基金時事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份,，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排、統(tǒng)一學習,、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績,，排名公司第五名,。
2、思考工作中存在的問題,，妥善解決每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決,。
二,、2011年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務工作目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么,，我們的服務就是至關重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢,？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施,。每次會議前,，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決,。目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力,，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式對于個人而言,，服務基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）,、普通客戶（持有套牢基金）,。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通,；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月保持部分客戶的溝通工作,。
3、注重融資融券的業(yè)務學習,，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻,。
4、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助,、學習成長熱情高漲的集體,。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在基金業(yè)務學習中,，把握基金的特點，找出基金的賣點,，安排讓“基智團”成員輪流主持學習,，對每位成員的研究能力、組織能力,、演講能力都會有所提高,。通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5,、完成六月投資分析考試,，做到有計劃，有安排
6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié),、學習要點按“周”進行劃分,，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點,，完成章節(jié)的練習題,，爭取在六月完成投資分析的考試.
公司員銷售員應加強學習**公司專業(yè)知識，踏踏實實的工作,，加大宣傳,，擴大市場。下面小編為你提供銷售員第一季度工作總計范文,，希望對你有所幫助!
一,、第一季度的工作小結(jié)
今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%,，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
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第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十五
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在__已經(jīng)工作快一年了,，在這一年里,，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望這一年來的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著,。下一年的到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準備以全新的面貌來迎接它的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)上一年來所做的努力。__團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，跟大家一起慢慢成長,。自20__年以來，__的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化,。
年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來的工作事項總結(jié)如下：
1,、__銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關銷售報表,。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表,，如日報、周報,、月報等,。
3、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結(jié)算,。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務,，如物料,、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。
5,、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果,。
6,、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行,。
未達目標的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧,。之后在各位領導和同事的幫助指導下,，加強自己的業(yè)務操作能力，逐漸能獨立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這半年期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：
首先，做事還是不夠細心,，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。再次,，在工作中，要不焦躁,，腳踏實地,，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明,。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
下一年工作改進措施：
針對上一年工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質(zhì),，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。
1,、業(yè)務體行政助理的工作要求細心,、有條理，在下一年里,，我一定要進一步改進工作方式,，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。
2,、注重自己的工作方式，整合人際關系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明，責任到人,。
3,、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率,。
4,、進一步改進工作方式，避免重復性工作,。
工作感悟近一年的工作經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當初學生時代的我，生活習慣,、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐，比如工作中,，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié),。在銷售一線,，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成,，就會導致后續(xù)的工作無法進行,。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十六
初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié),、思考,、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時,，告知自己每日成長一點點,、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍,、學習的態(tài)度有所飛躍,。
1,、“基智團”的工作。
在費老師的指導下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排名公司第五名,。
2,、思考工作中存在的問題，妥善解決,。
每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案,，次日進行及時解決,。
1、增強基金客戶的服務工作,。
目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務就是至關重要的了,。
每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,，適時采取必要的贖回措施,。
每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷,。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力,，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。
2、整理基金客戶名單,，改進基金服務模式,。
對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）,。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通,；對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。
3,、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶。
隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。
在每天下午收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。
作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務,、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4,、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績。
心中理想的`工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體,。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在基金業(yè)務學習中,，把握基金的特點，找出基金的賣點,，安排讓“基智團”成員輪流主持學習,，對每位成員的研究能力、組織能力,、演講能力都會有所提高,。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5,、完成六月投資分析考試,，做到有計劃，有安排。
6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié),、學習要點按“周”進行劃分,，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點,，完成章節(jié)的練習題,，爭取在六月完成投資分析的考試。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十七
時間飛逝,，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目,，今年6月剛大學畢業(yè)的我，滿懷夢想來到xx這座離家稍微近點的城市,，在找了一段時間的工作后,，幸運的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級領導,，同事給我了一個鍛煉和實現(xiàn)自己價值的舞臺,。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來所做的工作：
進公司后我接受了公司兩個月的試用培訓,，由于沒有任何工作經(jīng)驗,，所以很多技術和工具都不會使用，不過經(jīng)過同事們的耐心指導,，不久就開始適應了公司的規(guī)章制度,，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞,。試用階段,，公司為了測試我們剛進來的新同事的學習能力和合作能力，讓我們新同事們獨立完成一個用c#編寫的小配置管理程序,，由于我們完全不懂c#語言,，所以我們前段時間過得很煎熬，但是經(jīng)過一小段時間的努力學習,，我們竟然成功了,，同時同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序,。對于我個人而言,，我覺得我的溝通能力加強了。在培訓期間，我們同時接受了英語學習,，包括口語和書寫能力,，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們在閱讀方面得到了很大的提高,，也給我們在后期英語文檔的閱讀方面給了很大的幫助,。
前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的cms系統(tǒng),，這一次是我們第一次面對真正的客戶,，由于我們在這方面缺乏經(jīng)驗，所以導致我們在數(shù)據(jù)庫設計方面遇到了很多困難,，也改了很多版本,，不過經(jīng)過同事的幫助，我們最終完成了這個cms系統(tǒng),。
中間一段時間,，由于公司部門人員調(diào)動，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項目組去幫助項目組完成部分工作,，主要的工作是用flex技術完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計,，雖然只工作了半個月，但是學到了新的技術,，而且認識了新的同事和朋友,。
最后到今天，我被安排做電子運營支撐系統(tǒng)項目,，學習了dojo,，而且我們的工作完成了百分之六十，我和項目組相處的很愉快,，也學到了很多的新技術,。在即將到來的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運營支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護工作,，及時完成領導安排的其它工作,，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大,。
在我入職的近一年,，我在公司學到了很多，學會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等,。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的'一些相關的文化,，在我覺得,，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx,。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十八
20xx年第一季度度已經(jīng)過去了,，在這一季度的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過一季度,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進行簡要的總結(jié)：
關于第一季度工作我總結(jié)有如下幾點,，首先是對年度的總結(jié)：第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬）,，離年度目標還有一定的距離,！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結(jié)：
1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失,。
6、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。
8,、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。
最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下一季度乃至x月份的工作計劃與安排：首先,，第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。第五,，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。其次，關于x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1,、自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。
2,、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取x月來個量的突破。
3,、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。
4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。
5,、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。
6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。
20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，
我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后,，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇十九
自xx年8月我加盟xx-至現(xiàn)今,，已有2年的時間了,。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作,，憑借自己的努力和領導的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟,，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內(nèi),，無論從技術上,，還是從管理上，我都有了很大的提高,。
xx年?月,，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xx-(處)進行技術服務,，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年,，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn),，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xx-獸藥在公司領導的正確帶領下,，乘勢而上，刻苦攻關,，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪,，立于不敗之地,。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,，我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破xx-元，市場范圍擴大,，占領了xx-,，xx-市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強,。
公司在取得成績的同時,，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術,、銷售人員和經(jīng)銷商到青島,、日照、香港,、澳門等地旅游,，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系,。
在剛剛過去的六月,，xx-公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班,，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能,，臨床病料的處理,，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作,，為我日后的工作平添了一份力量,。個人業(yè)務素質(zhì)也得到提高。
總之,，在這兩年的工作過程當中,，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學習,。俗話說：“活到老,，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的,，業(yè)務素質(zhì)得到提高。另一方面,，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍,，我勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點,，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系,。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質(zhì),，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻!
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯,，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭,，“亂”字當家，不規(guī)范,、不正當,、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日,。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅信，我們xx-人在?總及其他公司領導的帶領下,，堅持誠實、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營理念,，一心一意做好藥，確保xx-獸藥,，技高品精,，在各位同事的努力下,，相信xx-獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
第一季度銷售工作總結(jié)報告篇二十
面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后,，上呈公司領導：
1、銷售目標xx萬元,，實際回款xx萬元,，負計劃目標x萬元。銷售庫存合計約xx萬元,，實際銷售xx萬元。與去年同期增長xx左右,。
今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。
今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：
1、質(zhì)量問題偏多,，玻瓶的破損偏高,。
2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異,。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是xx二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3,、內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨。
4,、根據(jù)市場的變化及需求,，公司領導調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控,，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務,。
總體銷售目標xx萬,。
未來一季，我們銷售部銷售目標達到xx萬,。
未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處,。
1、質(zhì)量的改善,。
在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2,、價格方面,。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。
3,、資金回擾。
針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬獎面包車一輛等等),。
4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺,。
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。
5,、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息,。
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集。
6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì),。
提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系,。
(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要,。
(4)做好售前、售中,、售后服務,。
過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一季,，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念,，良好的服務意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。
我們深信，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
