總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇一

時(shí)間過(guò)得真快,，20xx年到現(xiàn)在半年過(guò)去了,。在過(guò)去的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多,。非常感謝公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能,。回顧這半年,，公司陪我走過(guò)了一個(gè)很重要的階段,，讓我了解了很多。在此,，我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝,。只有有你的幫助,，我才能在工作中得心應(yīng)手，也只有有你的幫助,，我才能在公司的發(fā)展中更上一層樓,。下面我將把過(guò)去半年的具體工作總結(jié)如下：

首先，認(rèn)真做好自己的工作

一,、遵守倉(cāng)庫(kù)職責(zé),，堅(jiān)持做好發(fā)貨工作，保證發(fā)貨準(zhǔn)確,，努力改進(jìn)工作,，保證零投訴；二是做好入庫(kù)驗(yàn)收工作,，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)達(dá)到100%；三是完成兩位工長(zhǎng)臨時(shí)安排的工作,，積極參與整理工作,，深化安全生產(chǎn)意識(shí)，提出各種合理化意見(jiàn),。及時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門(mén)溝通,，確保物流系統(tǒng)正常有序運(yùn)行。

二,、嚴(yán)格依法辦事,，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度

嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)制度。牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng),，并付諸實(shí)踐,。不遲到，不早退,，不曠工,。工作認(rèn)真仔細(xì)，認(rèn)真核對(duì)向領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào),，記錄日常工作并及時(shí)匯報(bào),；待人接物要有禮貌，對(duì)待同事要誠(chéng)實(shí)寬容,；辦公室紀(jì)律嚴(yán)肅,，工作不懈怠，不打游戲,，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。

三,、存在的不足

有些事情是不能按規(guī)矩來(lái)做的,，光加強(qiáng)自己的毅力是不夠的,。

二是工作不夠大膽。我們應(yīng)該在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新和提高。

第四,、下半年的工作計(jì)劃

1,、始終注意交貨。需要明確交付流程,，更詳細(xì)更清晰,。要不斷總結(jié)、完善,、完善,。

2、要不斷提高自身修養(yǎng),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提高自己的服務(wù)意識(shí)和效率，明確自己的工作重點(diǎn)和目標(biāo),。

3,、對(duì)倉(cāng)庫(kù)存在的問(wèn)題提出積極合理的意見(jiàn)。

比如倉(cāng)庫(kù)飽和的問(wèn)題,，發(fā)貨流程的問(wèn)題,，要在下半年深入討論并付諸實(shí)踐。

上半年成品倉(cāng)工作還算滿(mǎn)意,。對(duì)下半年的工作充滿(mǎn)信心,，期待未來(lái)半年倉(cāng)庫(kù)煥然一新！

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇二

（一）,、教學(xué)無(wú)細(xì)節(jié),，五認(rèn)真工作一絲不茍。

一開(kāi)學(xué)我們就與老師們利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間重溫“教學(xué)五認(rèn)真”,，從細(xì)從實(shí)做好工作,。

繼續(xù)推行手工備課，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的巡視和指導(dǎo),，重視學(xué)生作業(yè)的認(rèn)真與清楚,。每一個(gè)月都不定期地對(duì)學(xué)校老師的教學(xué)五認(rèn)真工作進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)和考核，及時(shí)地表?yè)P(yáng)先進(jìn),，指出不足,。我們就一個(gè)宗旨：盡心盡力，做好每一項(xiàng)工作,，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的微薄之力,。

重視每次的測(cè)試,。不管是大統(tǒng)考還是小測(cè)試，我總是投入百分百的精力,，從組織出卷到監(jiān)考,、閱卷和試卷的分析，每一個(gè)環(huán)節(jié)都去關(guān)心,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)心組織,，爭(zhēng)取考一次就要有一次的效果，幫助老師們及時(shí)了解目前的教學(xué)狀況,，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法,，提高教學(xué)效果。在此同時(shí)重視差生檔案的建立,，及時(shí)了解各班學(xué)生的進(jìn)步,。

（二）、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，提高課堂教學(xué)效果,。

本學(xué)期我對(duì)學(xué)校分給我的徒弟宋麗玲老師的工作是事事關(guān)心，樣樣留心,。本學(xué)期只要是宋老師上課,，之前我都幫宋老師分析教材、研究教法,，設(shè)計(jì)出符合孩子特點(diǎn)和課標(biāo)要求的教案,。這一學(xué)期我聽(tīng)了宋老師很多課，感到宋老師一天比一天進(jìn)步大,，不知宋老師感到?jīng)]有,，反正我是看到小宋的進(jìn)步非常高興，看到小宋的好學(xué)更是欣喜,，長(zhǎng)江后浪推前浪,，一浪更比一浪高。其他年青老師的課我也時(shí)時(shí)關(guān)心,，從戴蓓老師到鄭晨燕,、到李瑜、到尹文華,、到遲小麗,，只要有時(shí)間，一定進(jìn)教室聽(tīng)他們的課,，一邊向他們學(xué)習(xí),，一邊指導(dǎo)他們?cè)鯓由虾谜n，把握好課堂教學(xué)的40分鐘時(shí)間提高教學(xué)效果。

重視學(xué)校寫(xiě)字教學(xué)的指導(dǎo),。周二周四我們開(kāi)辟出來(lái)上寫(xiě)字指導(dǎo)的15分鐘時(shí)間里,，我經(jīng)常巡視和指導(dǎo)，希望我們的老師能把我校學(xué)生的書(shū)寫(xiě)提高到一個(gè)新的層次,。

重視畢業(yè)班的教學(xué),，多次召開(kāi)六年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)會(huì)議。由于這一學(xué)期的時(shí)間緊教學(xué)任務(wù)重,，對(duì)于六年級(jí)來(lái)說(shuō)就更為嚴(yán)重了,。因而一開(kāi)學(xué)我們就召開(kāi)了畢業(yè)班老師會(huì)議，商定本學(xué)期的教學(xué)工作,。每一個(gè)月月考結(jié)束又坐在一起商討畢業(yè)班教學(xué)工作。各位老師各抒己見(jiàn),，群策群力,，出謀劃策，大家都提出了許多寶貴的意見(jiàn),，為六年級(jí)的教學(xué)提供了許多的方案,。出為六年級(jí)畢業(yè)考出優(yōu)異的成績(jī)打下了較好的基礎(chǔ)。

（三）,、組織多種活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高,。

1、學(xué)科之間組織了多種競(jìng)賽,。

（1）組織了三至六年級(jí)的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)比賽,，三月份組織對(duì)三至六年級(jí)的語(yǔ)文集體朗讀比賽，本學(xué)期教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)生的能力發(fā)展,，組織了一次詩(shī)畫(huà)作品的比賽,，組織了三至六年級(jí)的作文競(jìng)賽。

2,、重視體育教學(xué)工作,。盡管我校的體育教師特少,，但我們絲毫沒(méi)有降低對(duì)體育教學(xué)要求。首先從廣播操入手。一開(kāi)學(xué)我們教導(dǎo)處,、德育處和體育室就聯(lián)合對(duì)學(xué)生、老師的廣播操進(jìn)行糾正和指導(dǎo),。不僅在體育課上進(jìn)行指導(dǎo),，而且利用課余時(shí)間指導(dǎo)老師們的廣播操，由各位班主任再進(jìn)班進(jìn)行指導(dǎo),。在廣播操指導(dǎo)的同時(shí),，教導(dǎo)處在國(guó)旗下講話(huà)中對(duì)學(xué)生進(jìn)出場(chǎng)的姿勢(shì)、步伐進(jìn)行了統(tǒng)一指導(dǎo)，會(huì)同德育處,、體育室每天對(duì)出操的路隊(duì)進(jìn)行評(píng)比,、亮分，一周一評(píng)比,，在國(guó)旗下講話(huà)中通報(bào),，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,，我們組織了全校性的廣播操比賽，學(xué)生的廣播操?gòu)某霾俚矫恳粋€(gè)做操的動(dòng)作不僅整齊,，而且規(guī)范有力,。成功組織了第四屆體育節(jié)。

3,、藝術(shù)活動(dòng)有了提高與進(jìn)步,。今年我校音樂(lè)組的陳小平老師自編自導(dǎo)的女子小合唱代表埤城中心小學(xué)去丹陽(yáng)參加比賽獲得了二等獎(jiǎng)；六一兒童節(jié)成功舉辦了一次文藝演出,。各班各盡其才,，有舞蹈、有相聲,、有小品,，更多的是體現(xiàn)我校特色的——詩(shī)伴舞、唱詩(shī),、詩(shī)朗誦,、詩(shī)演唱等，充分展現(xiàn)了我們埤小學(xué)生的綜合素質(zhì)和我校的辦學(xué)特色,。美術(shù)組今年也取得了豐厚的成績(jī)：雙龍杯比賽有許多學(xué)生獲獎(jiǎng),，參加丹陽(yáng)市的“巴菲特”杯比賽也有學(xué)生獲獎(jiǎng)。

4,、配合校長(zhǎng)室做好學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。三月份組織安排學(xué)生去蘇州樂(lè)園、常州恐龍園參加社會(huì)實(shí)踐,。從車(chē)次的安排,、學(xué)生老師的組織與搭配，無(wú)一不仔細(xì)推敲,，合理安排,，保證了這兩次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。

我平時(shí)積極參加政治學(xué)習(xí),，堅(jiān)持黨的方針政策,，積極投身新課程改革的浪潮中,，投身于教育教學(xué)的科研活動(dòng)中。堅(jiān)持出滿(mǎn)勤,、出好勤,，熱情主動(dòng)地參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，并保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作,。

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù),。白天在學(xué)校忙著行政的事務(wù)，晚上回家要忙著批改作業(yè),、做第二天上課的課前準(zhǔn)備,，天天和女兒一起忙著做功課。星期天利用在街上看店的時(shí)間,，靜下心來(lái)分析下一周的教學(xué)內(nèi)容,，寫(xiě)好一周的教案，天天清,，周周了,，所以盡管今年的手工備課工作量大，但我沒(méi)有一次要忙著補(bǔ)備課,，忙著批改幾天的作業(yè)，一切均在井然有序地進(jìn)行,。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)我更是利用點(diǎn)滴時(shí)間,，連星期天都搭上了，欣慰的是孩子們的成績(jī)都有所進(jìn)步,。

這一學(xué)期對(duì)我來(lái)說(shuō),，既是忙碌的又是充實(shí)的同時(shí)也是收獲的一學(xué)期。本人剛加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，本科的學(xué)習(xí)由于刻苦認(rèn)真又順利畢業(yè)拿到了畢業(yè)證書(shū),。繼續(xù)參加市小語(yǔ)骨干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，從不無(wú)故不參加活動(dòng),，在活動(dòng)中積極參與討論,，爭(zhēng)取學(xué)更多的知識(shí)。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇三

這半年來(lái),，我在社區(qū)中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，堅(jiān)持為指導(dǎo)，緊緊圍繞全中心的發(fā)展大局,，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療工作,，全面履行了醫(yī)生的崗位職責(zé)。

半年來(lái),，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題能夠積極參加中心組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了，做到思想上、政治上時(shí)刻同黨中央保持高度一致,。同時(shí),，堅(jiān)持學(xué)以致用、用有所成的原則,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合,，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化,，兩者相互促進(jìn),，共同提高。工作上對(duì)照先進(jìn)同事找差距,，查問(wèn)題,，找不足，自己在思想,、作風(fēng),、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高,。

“救死扶傷,，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，為此,，我本著對(duì)患者負(fù)責(zé),、對(duì)中心負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作,。

1,。堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅(jiān)持學(xué)習(xí)全科醫(yī)學(xué)理論研究的新成果,，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng),，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。

2,。堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者,，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì),，把愛(ài)心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量,。

作為中心的一員,，知情出力、建言獻(xiàn)策是義不容辭的責(zé)任,。同時(shí),，嚴(yán)格要求自己,，不驕傲自滿(mǎn)，堅(jiān)持以工作為重,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹(shù)立了自身良好形象,。

半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下,，工作雖然取得了一定成績(jī),，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距,，在今后工作中,，要繼續(xù)努力，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī),。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇四

時(shí)間過(guò)的真快，不覺(jué)中半年過(guò)去了,，招生取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),，但與公司的要求距離還很遠(yuǎn)，所以我們要不斷學(xué)習(xí),，提升個(gè)人綜合能力,，繼續(xù)服務(wù)好社會(huì)大眾，為公司的發(fā)展盡微薄之力,。

首先，業(yè)績(jī)的取得是團(tuán)隊(duì)凝聚力的體現(xiàn),，個(gè)人再有能力那也是有限的,，團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)方能把事情做大，招生部人員心往一塊想,，勁往一塊使,，遇到問(wèn)題共同討論，想對(duì)策克服困難,。

根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)年度目標(biāo),，作了月度目標(biāo)分解，緊扣月目標(biāo)量,，根據(jù)市場(chǎng)淡旺季,，下達(dá)招生部每月目標(biāo)量。

如何利用好公司現(xiàn)在資源,，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老師,，必須持有高育兒證,，當(dāng)然，學(xué)員就是不做月嫂,，他們掌握的高育知識(shí),，用在育兒方面，也會(huì)提高我們中華民族的人口素質(zhì)做出貢獻(xiàn)的,。今年學(xué)校增加了公共營(yíng)養(yǎng)師,，我們對(duì)所有醫(yī)院加盟項(xiàng)目，加大力度宣傳,，不斷跟進(jìn),，作好動(dòng)員，收獲很大,。同時(shí)也讓合作醫(yī)院了解我們起跑線更多的優(yōu)勢(shì),，向他們展示了起跑線的雄厚師資和多元化發(fā)展模式。

不怕艱苦,，奮勤耕耘,，才有收獲，天上不會(huì)掉餡餅,。這也是我常給招生部團(tuán)隊(duì)講的,，做任何事情只有用心想法子，盡心去做了,，一定會(huì)有回報(bào)的,。我們坐在辦公室吹空調(diào)是很舒服，但外面的訂單不會(huì)來(lái)找咱的,。所以,，只有跑出去，日復(fù)一日,，每一天都有我們的招生宣傳單發(fā)送出去,，我們也不斷接到學(xué)員報(bào)名的電話(huà)，所以,，招生部同事常講的玩笑話(huà),，“我們天天城區(qū)一日游，天天在外賞風(fēng)景,，羨慕吧”,。艱苦帶來(lái)了快樂(lè)，汗水換來(lái)了回報(bào),。

職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)疑是作為職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終產(chǎn)品——學(xué)生的培訓(xùn)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)質(zhì)量是學(xué)校賴(lài)以生存的生命線,。招生人員的素養(yǎng),，熱情的接待服務(wù),，讓學(xué)員愿意來(lái)學(xué)習(xí)，放心把學(xué)費(fèi)交給我們,。培訓(xùn)學(xué)校高質(zhì)量的培訓(xùn)及多年打造的良好口碑,，好多學(xué)員自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這種文化的傳程更需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大,。只有這樣培訓(xùn)學(xué)校才能有旺盛的生命力,，才能持續(xù)壯大，長(zhǎng)久發(fā)展,。我們的工作為學(xué)校誠(chéng)信辦學(xué)提供了無(wú)盡的活力,，從未發(fā)生過(guò)學(xué)員投訴事件，獲得了學(xué)員及社會(huì)和相關(guān)用人單位的信任,。

人們常說(shuō),，世上無(wú)難事，只要勇登攀,。我來(lái)公司做了多年辦公室的工作,，去年做了一段時(shí)間家政服務(wù)工作，今年初,，公司讓我做招生,，開(kāi)始心里沒(méi)底有些膽怯，但我接下來(lái)了,，認(rèn)為從管理到銷(xiāo)售收獲挺大的,。

1、招生部有的員工還有潛力,，進(jìn)一步的發(fā)揮,。

2、銷(xiāo)售的知識(shí)還要進(jìn)一步提升,，銷(xiāo)售的技巧有待提升,。

3、團(tuán)隊(duì)合作還需要加強(qiáng),，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,，把集體的力量發(fā)揮到極致,。

1,、努力完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

2,、增加新血液,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升招生業(yè)績(jī),。

3,、集中做好承接人社局的789就業(yè)培訓(xùn)工作,。

4、公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員的`落實(shí)和培訓(xùn)工作,。

5,、招生部和培訓(xùn)部組合，更好的服務(wù)于學(xué)員,，提長(zhǎng)培訓(xùn)質(zhì)量,，提高工作效率。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇五

20,，在_領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的關(guān)心,、指導(dǎo)、幫助下,，以服務(wù)群眾為工作中心,，以樹(shù)立我行良好的形象為工作手段，愛(ài)崗敬業(yè),，不斷進(jìn)去,，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部門(mén)既定的工作目標(biāo),，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定?，F(xiàn)本人將年柜面工作總結(jié)如下：

一、愛(ài)崗敬業(yè),，創(chuàng)一流服務(wù),。

在工作中，我時(shí)刻要求自己對(duì)待客戶(hù)要做到輕聲細(xì)語(yǔ),、文明熱情,、認(rèn)真細(xì)致，要如一陣清風(fēng)撲面而來(lái),。從事柜面授權(quán)工作以來(lái),，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客，為了一切顧客,，為了顧客的一切,。”以良好的工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人,，做到和氣,、關(guān)心、體貼,、溫暖,。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，對(duì)每一件事和每一項(xiàng)工作,，負(fù)責(zé)到底,，做好任何工作,。對(duì)自己做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬,、肯奉獻(xiàn),，愛(ài)崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作,。我深知,，與客戶(hù)直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶(hù)帶著希望而來(lái),、滿(mǎn)意而去的表情,。在工作中我堅(jiān)持以服務(wù)至上的原則，對(duì)待每一位顧客都是微笑服務(wù),，良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評(píng),。急客戶(hù)所急、想納客戶(hù)所想,，滿(mǎn)腔熱情,、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以其特有的真誠(chéng)贏得了高度評(píng)價(jià),。每當(dāng)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)：“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé),，解決了我的問(wèn)題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶(hù)的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空,。因?yàn)槲艺业搅宋覂r(jià)值的所在---為人民群眾服務(wù)在工作中堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”,，所謂“三聲”指的就是客戶(hù)“來(lái)有迎聲”，客戶(hù)“問(wèn)有答聲”以及客戶(hù)“走有送聲”,。

二,、愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)一流,。

堅(jiān)持立足崗位,、踏實(shí)工作、愛(ài)崗敬業(yè),，把做好本職工作作為實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值的必經(jīng)之路,，讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光。在日常的工作中,，我積極提高自身履行職責(zé)的能力,，把奉獻(xiàn)在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作,。在工作中做到正確的認(rèn)識(shí)自己,，真誠(chéng)的對(duì)待她人,，認(rèn)真的對(duì)待工作,，公平的對(duì)待管理,。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求，禮儀規(guī)范,，熱情周到,，規(guī)范作業(yè)，推行“三個(gè)一”服務(wù)：一杯水,、一個(gè)微笑,、一聲問(wèn)候。工作日清日結(jié),，日事日畢,。“沒(méi)有,，只有更好”,，服務(wù)不單單要有意識(shí)，還要有技術(shù),。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務(wù)工作,，將“打造服務(wù)的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶(hù)。用真誠(chéng)的服務(wù),、真心的微笑,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，面對(duì)新的形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們不能有任何松懈，應(yīng)該以嶄新的服務(wù)態(tài)度從社會(huì)的各個(gè)層次,、各個(gè)領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息,，開(kāi)展各種形式的客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案。有效的推進(jìn)新客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作;另一方面,，提高客戶(hù)服務(wù)的水平,，不斷提高老客戶(hù)的忠誠(chéng)度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵,，充分發(fā)揮客戶(hù)引導(dǎo)分流和識(shí)別中高端客戶(hù)的關(guān)鍵作用，使vip客戶(hù)來(lái)到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度,，從而帶動(dòng)更多的客戶(hù)來(lái)辦理各種業(yè)務(wù),，提高我行的營(yíng)業(yè)額。

在平時(shí)的工作中,，除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外,，還積極協(xié)助會(huì)計(jì)主管、副主管以及銀行的行長(zhǎng)的工作，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)不遺余力的去完成,。在每周開(kāi)展的例會(huì)工作中,，仔細(xì)做好會(huì)議中的重點(diǎn)內(nèi)容。

三,、愛(ài)崗敬業(yè),，不斷提升自我。

“學(xué)無(wú)止境”,，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，不斷。

在學(xué)習(xí)方法上堅(jiān)持做到三個(gè)結(jié)合：集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合,、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合,、專(zhuān)題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合不僅如此，我還積極參與銀行舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),。

__各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,，離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍做后盾。加強(qiáng)授權(quán)隊(duì)伍建設(shè),，要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,，做到全面細(xì)心處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，根據(jù)銀行的各項(xiàng)規(guī)定予以授權(quán),。加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，本著互利互惠,、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行考核,，只有符合要求的才進(jìn)一步給予授權(quán),。

在今年，我不斷加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范,，把合規(guī)管理,、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作落到工作實(shí)處,，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處,，使內(nèi)控成為自己的自覺(jué)行為，切實(shí)做好內(nèi)控工作,，確保不發(fā)生任何差錯(cuò),。我深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度,，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺(jué)性,，形成事事都符合工作標(biāo)準(zhǔn),，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患,。

上半年,，是忙碌的半年，更是收獲的半年,。雖然在即將過(guò)去半年取得了一些成績(jī)，但是時(shí)代在變,、環(huán)境在變,，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，天天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,，這就需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí),，把握新的技巧,，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)綜合能力高的交行人,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo),。當(dāng)然,，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì)在今后的工作,、學(xué)習(xí)中磨練自己,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)不足,。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇六

一轉(zhuǎn)眼，2017年已經(jīng)過(guò)去一半了,?；厥走@半年有收獲有不足，只有通過(guò)工作總結(jié)中不斷的摸索,，不斷的改進(jìn),。以下是小編為大家準(zhǔn)備的幾篇2017年上半年個(gè)人工作總結(jié)。

時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝,，眨眼間已到2017年中旬,，回首這過(guò)去的半年，收獲頗豐,。

17年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,，在這17年上半年即將過(guò)去，下半年工作階段就要開(kāi)始,，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下,，進(jìn)行總結(jié)和回顧。

總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足,，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的準(zhǔn)備,。

回首過(guò)去的6個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì),，再加上自己的努力,，做了很多事情，感覺(jué)非常的充實(shí),。

特別是在做以下事情的過(guò)程中,，受益匪淺，回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰,，覺(jué)得自己這一切并沒(méi)有虛度,。

今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機(jī)會(huì)，第一季度競(jìng)賽的國(guó)家是美國(guó),、歐洲和馬爾代夫;第二季度競(jìng)賽的國(guó)家是濟(jì)州島,、黃山，第一季度經(jīng)過(guò)不懈的努力和奮斗,，也做出了明顯的成績(jī),，雖說(shuō)未能爭(zhēng)取到參加美國(guó)的名額，但也去了歐洲,，并和領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)同去,。

在和領(lǐng)導(dǎo)一起的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識(shí),，受益匪淺,。

如再有機(jī)會(huì)還想與領(lǐng)導(dǎo)一起出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)時(shí)能充實(shí)自己,。

第二季度我去了黃山,，到了黃山領(lǐng)悟到一句話(huà)，中國(guó)有句話(huà)：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話(huà)的含義,。

責(zé)任心和服務(wù)精神。

這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn),，可以說(shuō)是精髓之一,。

每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，我個(gè)人認(rèn)要想做好這份工作,。

我個(gè)人認(rèn)為有五點(diǎn),。

1、時(shí)間管理,，2,、勤奮敬業(yè)，3,、服務(wù),，4、奉獻(xiàn),，5,、責(zé)任,。

一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人,，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人。

可以說(shuō),，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求,，也是業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

學(xué)會(huì)做人做事,，正是由于合作能夠給雙方帶來(lái)各自需要的利益,，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候,，需要拿捏好分寸,，嬉笑怒罵，收放自如,。

回首過(guò)去,，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)，當(dāng)然,，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,，但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

第一,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。

學(xué)無(wú)止境,，特別是對(duì)于我們年輕人,，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心,。

第二、加強(qiáng)客戶(hù)資料的整理,，這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好,，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三,、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識(shí)上的學(xué)習(xí),。

這是目前我欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊知識(shí),。

作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識(shí),，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來(lái)心里也不夠踏實(shí),。

公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),，那是再好不過(guò)。

第四,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，從而提高工作效率,，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作,，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),，并改變自己急性子的性格。

第五,、如果有機(jī)會(huì),，要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力,，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力,，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總之,，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,，不斷完善各個(gè)方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,，努力工作,，積極進(jìn)取,，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作,，盡我自己最大的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。

所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。

力求把單子促成,，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群,。

根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵,。

在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。

像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。

他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù),，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。

拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的2017年銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)工作總結(jié)。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶(hù)里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意,。

很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。

首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。

只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。

雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù),，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右,。

同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶(hù),。

這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的,，提高拜訪的質(zhì)量由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷(xiāo)量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

xx年是**公司在全體員工的.共同努力下，**專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破,，年銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

現(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。

面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。

“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。

對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策,。

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē),、化工車(chē),、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù),、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng),、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。

對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng),，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組,，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,，從而帶動(dòng)了我**公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。

在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。

結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng),。

同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn),。

增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇七

經(jīng)過(guò)上半年的辛苦工作，我從中獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)和心得。與此同時(shí)我還要在此感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和同事對(duì)我的及時(shí)幫助,，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作中換回了應(yīng)有的回報(bào),。

總結(jié)起來(lái)，上半年的工作還是很不盡如人意的,，自己的工作業(yè)績(jī)總是不見(jiàn)起色,。雖然自己每天都在不斷的努力為自己的業(yè)績(jī)?cè)谕貙捫碌目蛻?hù)群，同時(shí)也在不斷的對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行保險(xiǎn)的推銷(xiāo),。

可是上半年的工作業(yè)績(jī)總是空有努力而不見(jiàn)成效,，對(duì)于這樣的情況我也是心急如焚，天天都在思考著怎么樣去把自己的業(yè)績(jī)提升上去,，因?yàn)樯磉叺钠渌碌臉I(yè)績(jī)都在蒸蒸日上,，而我卻是月月見(jiàn)底，真的是壓力大,，心情急,。這可能也是影響業(yè)績(jī)的主要原因，形成了上半年業(yè)績(jī)不佳的惡性循環(huán),。

在下半年即將到來(lái)之際,，我做出了新的規(guī)劃和目標(biāo)。首先對(duì)新老客戶(hù)進(jìn)行更多更詳盡對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的推薦與講解,，讓更多的客戶(hù)可以認(rèn)可我們公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。其次改善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓寬視角去做更多更有質(zhì)量的新單,。力爭(zhēng)做出漂亮的業(yè)績(jī),，為自己打一個(gè)完美的翻身仗。

對(duì)自身也應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),，改善推銷(xiāo)的方式,，這樣才可以讓客戶(hù)更愿意地去聽(tīng)我講解產(chǎn)品，大大增加了完成簽單的機(jī)率,。最后我想說(shuō)我會(huì)做到我說(shuō)什么做什么,，做什么說(shuō)什么，為下半年的業(yè)績(jī)拼盡全力,，做一個(gè)更好的自己,。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇八

今年上半年，本人在單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在辦公室同事的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況和存在的不足總結(jié)如下：

一,、工作情況

一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦及兩辦定期調(diào)度的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間,，按時(shí),、按質(zhì)、按量完成任務(wù),。今年上半年共起草有關(guān)情況匯報(bào),、活動(dòng)方案、總結(jié)等文件30余份,。

二是按期調(diào)度我局重點(diǎn)工程進(jìn)展及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分管科室工作情況,。全面、準(zhǔn)確地了解和掌握當(dāng)前工作的開(kāi)展情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,。

三是協(xié)助完成《**年鑒》供稿任務(wù)及半年新聞宣傳稿件統(tǒng)計(jì)工作,。

四是利用空余時(shí)間，編寫(xiě)工作信息,，上半年共被各級(jí)媒體采用信息10余篇,。

二、存在的不足

回顧半年來(lái)的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：

一是由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,，公文寫(xiě)作水平有限，有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。

二是與局屬各單位,、科室溝通時(shí)語(yǔ)言缺乏力度，造成工作時(shí)往往處于被動(dòng),。

三是對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),，()對(duì)一些工作還不能主動(dòng)、提前的謀思路,、想辦法,。

三、下半年的工作打算

一是自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作,。結(jié)合自己在日常公文寫(xiě)作過(guò)程中暴露出的不足，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的公文寫(xiě)作水平,。

二是加強(qiáng)與局屬各單位科室之間的溝通,，增強(qiáng)語(yǔ)言力度,，嚴(yán)肅工作程序,，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇九

我局一直高度重視群眾來(lái)信來(lái)訪工作,，對(duì)處理信訪案件建立一套完善的規(guī)章制度。同時(shí),，我局本著“熱情主動(dòng),，有訴必應(yīng)，及時(shí)處理,，迅速反饋”的原則,，妥善處理群眾來(lái)電來(lái)訪，切實(shí)維護(hù)了群眾的環(huán)境權(quán)益,，得到了群眾的好評(píng),。

2、全面落實(shí)秸稈禁燒工作,，著力提升轄區(qū)空氣質(zhì)量,。

我局始終把做好秸稈禁燒提高轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，為確保在秸稈禁燒期內(nèi)“不著一把火,，不冒一處煙”,，我局早打算、早安排,，成立相山區(qū)秸稈禁燒領(lǐng)導(dǎo)小組,，實(shí)行逐級(jí)分包、責(zé)任到人,、上下聯(lián)動(dòng),、部門(mén)協(xié)調(diào)的機(jī)制。全面實(shí)現(xiàn)秸稈禁燒,，使空氣污染得到有效控制,。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇十

今天是20xx年8月3日，20xx年已經(jīng)過(guò)去了一半,，周五的時(shí)候工作已經(jīng)分配的當(dāng),，心里面的大石頭也算是落地了，工作地點(diǎn)不好不壞,，不是最好,，也不是最壞，發(fā)展?jié)摿o(wú)限,，主要還是看個(gè)人能力,，這幾周過(guò)得渾渾噩噩,，懶惰，做事情拖拉,，是應(yīng)該制定一個(gè)計(jì)劃好好的堅(jiān)持并執(zhí)行下去,，才不至于失了目標(biāo)。在制定計(jì)劃方面,，遵循這幾點(diǎn)原則：一是要有既定的可執(zhí)行的具有指導(dǎo)意義的目標(biāo),，二是計(jì)劃內(nèi)容不脫離實(shí)際，不要給自己太大的壓力,，三是以工作為主,，興趣為輔，工作內(nèi)容主要以總結(jié)和熟悉業(yè)務(wù)操作內(nèi)容,，點(diǎn)鈔,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為主，目的是通過(guò)半年后的轉(zhuǎn)正考試,，在興趣方面,，主要以學(xué)習(xí)英語(yǔ)和閱讀勵(lì)志、成功學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、名人傳記、哲學(xué)類(lèi)為主,，四是時(shí)間安排,，在以保證工作質(zhì)量的為前提的情況下，依照第三條原則,。計(jì)劃的制定有助于對(duì)目標(biāo)和心態(tài)的調(diào)整,，從而從根本上激勵(lì)自己向前發(fā)展。

從20xx年2月份以來(lái),，2月份的主要工作是工作簽約,，從過(guò)完年之后的2月份一直到拿畢業(yè)證書(shū)的6月份，這其中的4個(gè)月主要工作是寫(xiě)畢業(yè)論文,，完成離校手續(xù),，回家練車(chē)，雖然的確沒(méi)有出去旅游,，但是從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看,，這四個(gè)月是浪費(fèi)了的，因?yàn)闆](méi)有好好的利用起來(lái),，在學(xué)校的最后時(shí)光也不知不覺(jué)的溜走了,。進(jìn)入六月份，在六月中旬的時(shí)候參加了工作培訓(xùn),，并于7月4日開(kāi)始實(shí)習(xí)到8月4日正式簽約,，雖然工資可能要9月份才會(huì)發(fā),，但是至少簽約之后工作是定下來(lái)了。再說(shuō)培訓(xùn)事宜,，培訓(xùn)主要圍繞基本業(yè)務(wù)技能（點(diǎn)鈔,、翻打船票、dcc上機(jī)操作）來(lái)展開(kāi),，培訓(xùn)過(guò)程也有苦有樂(lè),，不過(guò)那些都是過(guò)去的事情了,，今天只是做一個(gè)小總結(jié),，之后的一個(gè)月是站大堂，對(duì)于這一個(gè)月,，我的感受是：除了做好自己的工作之外,，還是要堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)，這其實(shí)是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,，從不會(huì)分辨客戶(hù)到學(xué)會(huì)分辨客戶(hù),，再來(lái)就是要對(duì)自己的產(chǎn)品有很詳細(xì)的了解，做到專(zhuān)業(yè),。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于計(jì)劃的時(shí)期,，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，今年下半年將會(huì)是打起精神的半年,，也是要積極調(diào)整的半年,，因?yàn)椴艆⒓庸ぷ鳎y免會(huì)遇到很多難以預(yù)料的問(wèn)題,，這就需要我調(diào)整自己的心態(tài),，不要想太多，給自己太大的壓力,，多看書(shū)多閱讀,，用平靜的心情度過(guò)這半年。

教師上半年個(gè)人工作總結(jié)篇十一

把握規(guī)律,。想要更好的開(kāi)展工作就要把握工作的規(guī)律特點(diǎn),。工作的規(guī)律特點(diǎn)來(lái)自于日常的分析、判斷,、思考,，更重要的來(lái)自于經(jīng)常性的總結(jié)。在這方面,，自己一直堅(jiān)持記錄工作感悟,，堅(jiān)持辦文之后的歸納和整理，堅(jiān)持定期回看和總結(jié),，把握各項(xiàng)任務(wù)的不同的要求,，把握各項(xiàng)工作的不同內(nèi)容,。努力做到心中有數(shù)、駕輕就熟,。

前置學(xué)習(xí),。根據(jù)崗位特點(diǎn)，著力強(qiáng)化學(xué)習(xí)的敏感性,、有序性和動(dòng)態(tài)性,。建立知識(shí)儲(chǔ)備目錄，圍繞單位中心工作,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注熱點(diǎn),、近期工作安排等，提前著手搜集整理書(shū)籍,、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng)、上級(jí)精神,、領(lǐng)導(dǎo)批示和以往材料中的有關(guān)內(nèi)容,。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加以梳理，并及時(shí)向其他同事學(xué)習(xí),。

溝通協(xié)調(diào),。自己工作過(guò)程中不斷揣摩和體會(huì)，我感覺(jué)良好的溝通協(xié)調(diào)往往可以起到事半功倍的效果,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí),，做到“底數(shù)清、情況明”,，與上級(jí)單位溝通時(shí),，做到“兩個(gè)明確”，明確工作的具體要求,，明確具體聯(lián)系人;與基層單位溝通協(xié)調(diào)時(shí),，做到“堅(jiān)持原則，注重技巧”,，在確保工作任務(wù)完成的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)得基層的理解，保持良好的關(guān)系,。