心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財(cái)富。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生涯中非常重要的一門課程。這門課程不僅教我們?nèi)绾芜\(yùn)用在課堂學(xué)到的理論知識(shí)，更重要的是將我們帶入實(shí)踐中,，貼近真實(shí)場(chǎng)景，讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的理解,。在課程中,，我們接觸到了許多學(xué)術(shù)資源和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，并在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

第二段：參與實(shí)踐的感受。

參與到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，首先學(xué)到的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在這個(gè)過程中，我們必須與隊(duì)友合作,，協(xié)調(diào)工作量和時(shí)間表,，以達(dá)成共同目標(biāo)。我們學(xué)會(huì)了如何溝通和協(xié)調(diào)工作,，如何傾聽和理解團(tuán)隊(duì)成員的意見和想法,。這為我們以后與社會(huì)上其他人合作提供了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

第三段：學(xué)習(xí)到的實(shí)用技能,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們學(xué)到了很多實(shí)用技能。比如,，如何進(jìn)行客戶調(diào)研,，如何分析市場(chǎng)情況，如何規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng),。這些技能不僅在學(xué)校里有用,，而且在將來的職業(yè)生涯中也會(huì)成為寶貴的資產(chǎn)。在實(shí)踐中,，我們學(xué)會(huì)了如何制定實(shí)施計(jì)劃,，如何滿足客戶需求。這些都是實(shí)際工作中必不可少的技能,。

第四段：從實(shí)踐中獲取的經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們經(jīng)歷過成功和失敗，正是這些經(jīng)驗(yàn)讓我們成長(zhǎng)和變得更有價(jià)值,。在實(shí)踐中,，我們學(xué)會(huì)了如何面對(duì)改變和不確定性，并作出迅速的反應(yīng),。我們也學(xué)會(huì)了如何處理不同的客戶和團(tuán)隊(duì)成員,，以及如何采用合適的方法與人交流。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們以后的職業(yè)生涯非常有用,。

第五段：總結(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程已經(jīng)成為我們大學(xué)生涯中最具價(jià)值的課程之一。我們不僅學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，而且學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、溝通和協(xié)調(diào)的能力。這些技能和經(jīng)驗(yàn)將成為我們職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵,。感謝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐這門課程,，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中、在實(shí)踐中和團(tuán)隊(duì)合作中有所成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,，一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，除了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外,，還要求其營(yíng)銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高,。下面是帶來的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)范文，歡迎欣賞閱讀,。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文1：

為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了,。

說實(shí)在的時(shí)間過得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期,，校運(yùn)會(huì),、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí),，但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)”,，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的簡(jiǎn)解和建議,，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識(shí),。之后我們通過注冊(cè)淘寶,、易趣、拍拍的帳號(hào),，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同,，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位,、服務(wù)人群等方面的不一樣,，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過程,，選擇的方向很重要,，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理,、網(wǎng)店的推廣等,。

同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受,、網(wǎng)站分析報(bào)告,、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告,，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查,、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷,，但我們清楚,，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好,，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展,。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”,。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園,。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門,。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見,，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說,，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐,。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見,，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問卷設(shè)計(jì),，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析,。問卷設(shè)計(jì),，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng),。面對(duì)回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲，我們信心十足,，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng),，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí),，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是。

總結(jié),。

通過總結(jié)可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手我們還有哪些不足的地方,。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。通過今天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科,?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,，swot分析等,，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的。現(xiàn)在我不是一個(gè)人,，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略,，銷售策略,，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大,。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略,，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷的方案,，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反,。

1,、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

3,、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,，利于不敗之地。

4、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5,、企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),。發(fā)揮整體的力量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g一項(xiàng)必不可少的課程之一，它需要通過實(shí)際運(yùn)用營(yíng)銷理論和方法來進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的組織和實(shí)施,。在這個(gè)過程中,，學(xué)生們將把課上所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用，不僅會(huì)學(xué)到很多新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也會(huì)在團(tuán)隊(duì)合作中鍛煉和提高自己的能力,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研和推廣組的組長(zhǎng),。這個(gè)任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，同時(shí)根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離,。這是一個(gè)需要十分認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是我們整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠，如果在市場(chǎng)調(diào)查中沒有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù),，那么我們的后續(xù)市場(chǎng)推廣工作就很難展開,。

通過包括問卷調(diào)查、專家訪談等多種市場(chǎng)調(diào)研手段,，我們成功地獲得了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解,，同時(shí)制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案。不僅如此,，我還有幸和我的團(tuán)隊(duì)一起參加了一場(chǎng)“營(yíng)銷大賽”,，這個(gè)比賽是幾個(gè)年級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)學(xué)生共同參加的，每支隊(duì)伍都要憑借自己的方案進(jìn)行推銷,，最后比較任務(wù)效果,。在比賽中，我和我的團(tuán)隊(duì)成功地推銷出了我們自己的產(chǎn)品,，并取得了第一名的好成績(jī),，這不僅大大提高了我們的信心，也讓我們實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到了營(yíng)銷活動(dòng)開展所帶來的巨大收益,。

除此之外,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)也讓我明白了一個(gè)客觀事實(shí),，“營(yíng)銷不等于售賣”。當(dāng)然,，產(chǎn)品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營(yíng)銷策略的有效性和成效,，但是最終營(yíng)銷的成功與否，并不能完全用售賣數(shù)量去測(cè)試,。營(yíng)銷的目標(biāo)是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系,，從而建立一個(gè)牢固的品牌信譽(yù)。因此在營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價(jià)值,，盡量降低品牌價(jià)值的損失。

第五段：總結(jié),。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)不僅讓我們實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有效結(jié)合，而且為我們未來的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議,。它不僅提高我們的市場(chǎng)直覺和分析能力,，而且也改進(jìn)了我們的組織協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力，在今后的發(fā)展中給予我們更實(shí)在的支持和啟發(fā),。我相信在未來的職業(yè)發(fā)展中,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

在大二剛結(jié)束的時(shí)候,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來還是第一次,，所以自己對(duì)它充滿了期待,，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜,。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。

與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講,。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。

第一,，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo),。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好,，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高,。

第二，責(zé)任心強(qiáng),，樂于奉獻(xiàn)的員工,。

往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選,。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變,。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任,，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做,。

第三，公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來經(jīng)營(yíng)管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中來,。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非常快,，你必須不斷學(xué)習(xí),，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。

實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的,，實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，并且擔(dān)任小組組長(zhǎng),，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí),。通過這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn),。

首先,，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員,。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同,，對(duì)同一能力的要求層次也不同，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好,，就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn),。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果,，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認(rèn)同,。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,，我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分,，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事,。

其次，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排,。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排,。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個(gè)人的工作,，要明確工作責(zé)任,。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行,，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估,。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次,，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有很多需要大家共同討論作出的決定,，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的,。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn),。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來,，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量。

自己的一些不足在實(shí)訓(xùn)的過程中被顯現(xiàn)了出來,，同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn),。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)訓(xùn)過程中被充分的顯示出來，也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過程中的重要性,。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷,，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家,，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來分配團(tuán)隊(duì)成員角色,，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成績(jī)。

通過與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技,，自己的演講,，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺(tái)比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到,，它讓平時(shí)不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

通過此次實(shí)訓(xùn),，自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握。實(shí)訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí),，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力,。實(shí)訓(xùn)過程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義,，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗(yàn),，提升我們的各種能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的`理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是現(xiàn)代商學(xué)教育的重要組成部分，通過實(shí)際操作來提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和創(chuàng)新思維。在這一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我積極參與各種項(xiàng)目,，深入了解市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)推廣策略。在實(shí)踐中不斷探索,、總結(jié)和反思,，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的理解。通過這次實(shí)訓(xùn),，我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，并且對(duì)未來發(fā)展充滿信心,。

首先,，通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了市場(chǎng)運(yùn)作的核心理念和原則,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我親身參與了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析,、品牌定位等具體工作,。從調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到市場(chǎng)分析報(bào)告撰寫,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我加深了對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的理解,。我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售,，更涉及到消費(fèi)者需求的洞察,、產(chǎn)品差異的創(chuàng)新，以及定價(jià),、促銷,、渠道等多個(gè)方面的決策。靈活地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，結(jié)合實(shí)際情況,，才能更好地推動(dòng)產(chǎn)品和品牌的發(fā)展。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力,。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我與同學(xué)們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)人都有各自的分工和責(zé)任,。我們必須密切合作，共同完成項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié),。通過團(tuán)隊(duì)合作,，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見、充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，以及妥善處理不同意見的沖突,。同時(shí),，我也通過與企業(yè)合作伙伴的溝通，學(xué)會(huì)了如何與不同背景的人有效地交流和協(xié)商,。這些經(jīng)歷讓我更加懂得,，市場(chǎng)營(yíng)銷并非一個(gè)人的事業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的力量和智慧,。

第三,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維的重要性,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。通過實(shí)際操作,，我了解到創(chuàng)新并不是一蹴而就的結(jié)果,，而是需要不斷地思考、實(shí)驗(yàn)和改進(jìn),。在課堂上學(xué)到的理論只是一個(gè)框架,，真正的創(chuàng)新是在實(shí)踐操作中產(chǎn)生的。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我更加勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和方法,，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,。我學(xué)會(huì)了提出新的想法，勇敢地嘗試和失敗,，并從失敗中吸取教訓(xùn),，不斷努力成長(zhǎng)。

此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的應(yīng)對(duì)壓力和解決問題的能力,。在實(shí)訓(xùn)中，我們常常面臨時(shí)間緊迫,、資源有限,、環(huán)境復(fù)雜等一系列挑戰(zhàn)。但是,，這些挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,。通過與團(tuán)隊(duì)一起合作、提高效率,，我逐漸適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作節(jié)奏,，并學(xué)會(huì)了在壓力下保持冷靜和應(yīng)對(duì)問題。我發(fā)現(xiàn),，解決問題需要全面的思考和細(xì)致的分析,，需要站在消費(fèi)者的角度,、從市場(chǎng)的角度出發(fā)，尋找最合適的解決方案,。

綜上所述,，通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。我明白市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是理論知識(shí)的運(yùn)用,，更需要實(shí)踐和溝通能力的鍛煉。我相信,，在今后的工作中,，我能夠充分發(fā)揮專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的市場(chǎng)拓展做出積極的貢獻(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我更自信地面對(duì)未來,，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著未來的挑戰(zhàn),，愿意成為一個(gè)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。下面是整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),。

范文，歡迎閱讀!

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫,。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好,。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料,，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告,，有的做幻燈片等等,。總之,，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天，我們的成果上臺(tái)展示,，并且我們都覺得還不錯(cuò),，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí),，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn),，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足,，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì),，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看,。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們一起思量,，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否,，然后統(tǒng)一意見,。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽,，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì),，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣,。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì),，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格,，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師,、同學(xué),，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會(huì)給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔,。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單,，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽。

合同,。

她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營(yíng)銷的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí),，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒有目標(biāo),，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí)。

論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的。

畢業(yè)論文,。

設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)則是我們學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能的重要途徑,。通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中，我將結(jié)合自身實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，以及實(shí)訓(xùn)的收獲與感悟,，總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重要性,。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)商品特點(diǎn)和潛在消費(fèi)者需求,，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不僅僅是滿足消費(fèi)者需求的過程,，更是要尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。只有找到獨(dú)特的，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位和推廣方向,，才能更好地在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),，獲取更多客戶和市場(chǎng)份額。這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷帶給我的最重要的啟示,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷需要大量的數(shù)據(jù)支持,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)者需求調(diào)查等一系列數(shù)據(jù)收集工作,，以便更好地了解市場(chǎng)的情況和消費(fèi)者的需求。這些數(shù)據(jù)不僅僅是反映市場(chǎng)現(xiàn)狀的參考依據(jù),，更是指導(dǎo)我們制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要支撐,。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和決策是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因此,，我充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷需要科學(xué),、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)也體會(huì)到了數(shù)據(jù)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性,。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中,，每個(gè)小組的成員都有自己的分工和任務(wù),，需要相互配合,、協(xié)調(diào),，共同完成實(shí)習(xí)任務(wù)。我深深地認(rèn)識(shí)到,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)條件,。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互理解、相互協(xié)作,，才能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，共同達(dá)到實(shí)習(xí)目標(biāo)。而在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作,、溝通，更加注重傾聽他人的觀點(diǎn)和建議,。這些團(tuán)隊(duì)和溝通能力的提升,，對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過程,。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一成不變的，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我需要不斷研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷新概念和技巧，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。只有不斷與時(shí)俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。

綜上所述,，通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重要性,、數(shù)據(jù)支持的重要性,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，以及學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性,。這些心得體會(huì)不僅對(duì)我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義，同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐需要全面的素質(zhì)和能力,。希望今后能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中進(jìn)一步提升自己,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能,，實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余,，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限,，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì),，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明,，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè),，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的注冊(cè)什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要,，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場(chǎng)需要通過市場(chǎng)調(diào)查。通過市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要,，確定企業(yè)性質(zhì),。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品,。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場(chǎng),。要如何才能收集到可靠,，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法,，比如：?jiǎn)柧碚{(diào)查,，訪談,，實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠,，還要分析市場(chǎng),，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求,，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路,。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程，除了市場(chǎng)調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的`設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門,，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些,，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn),，財(cái)務(wù)核算,，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策,，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。守業(yè)就要做到“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去,。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報(bào)告到此結(jié)束,，有不足之處還望指點(diǎn),。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)期間非常重要的一門課程,，通過實(shí)踐操作不僅使學(xué)生能夠更好地了解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),，還能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我曾參與過一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，以下是我個(gè)人的心得體會(huì),。

首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，團(tuán)隊(duì)合作起著至關(guān)重要的作用,。在整個(gè)活動(dòng)過程中，我扮演了市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的銷售經(jīng)理,。和團(tuán)隊(duì)成員一起,，我們研究市場(chǎng)并制定了銷售策略。團(tuán)隊(duì)成員的分工明確,，每個(gè)人都有自己的職責(zé),。大家根據(jù)自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行任務(wù)分工，高效地完成了各自的工作,。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠集中各個(gè)成員的力量,，還能夠讓我們相互學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了“市場(chǎng)先導(dǎo)、營(yíng)銷為王”的重要性,。在實(shí)踐過程中,，我們了解到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，只有通過調(diào)研了解市場(chǎng)需求,，才能夠針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略,。而營(yíng)銷策略的制定也需要綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略,、銷售渠道等方面,，只有全面考慮才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在實(shí)踐中,，我們分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況并制定相應(yīng)的對(duì)策,，最終取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)強(qiáng)化了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和應(yīng)用,。在課堂上學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)具有一定的抽象性，而通過實(shí)踐活動(dòng)能夠?qū)⑦@些理論知識(shí)付諸于實(shí)際操作中,，并使之得以驗(yàn)證和鞏固,。例如，我們?cè)诨顒?dòng)中遇到了一些銷售困難，通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理,，如市場(chǎng)細(xì)分,、定位、市場(chǎng)調(diào)研等,，我們能夠更好地解決問題并改善銷售業(yè)績(jī),。通過實(shí)踐活動(dòng)，我不僅對(duì)理論知識(shí)的理解更加深入,，還掌握了一些實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷技能,。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了溝通和表達(dá)的重要性,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，無論是與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通協(xié)作，還是與潛在客戶的溝通交流,，良好的溝通都非常關(guān)鍵,。在實(shí)際操作過程中，我不斷鍛煉了自己的表達(dá)能力和溝通技巧,，學(xué)會(huì)了如何與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,，學(xué)會(huì)了如何理解客戶需求并做出相應(yīng)的回應(yīng)。通過這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我不僅提升了我自己的溝通能力,，同時(shí)也加深了我對(duì)溝通與表達(dá)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性的認(rèn)識(shí)。

綜上所述,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)期間非常重要的一門課程,。通過參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，理解了“市場(chǎng)先導(dǎo)、營(yíng)銷為王”的原則,，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和應(yīng)用,，并提高了溝通和表達(dá)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的實(shí)踐操作為我今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，并將成為我人生中寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí)，還需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行,，這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地方的非常好的機(jī)會(huì),，還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以學(xué)校對(duì)我們是有專門開展了各自專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的,。我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實(shí)戰(zhàn)，而實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開設(shè)在我們校園里面。

在校園里面開設(shè)銷售點(diǎn)做促銷活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會(huì)開展兩次,，以前也看到過學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谀抢镤N售東西，不過我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課,。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下,，自己找人組成一個(gè)小組，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,，學(xué)校會(huì)給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西,。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國外節(jié)日，所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果,。我們小組拉了一個(gè)族群,，商量了這一次的銷售計(jì)劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的盒子,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn),，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購買,，因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實(shí)訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯(cuò)的，畢竟裝上了熱點(diǎn),。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,，所以分擔(dān)了我們的市場(chǎng)，第一天銷售結(jié)束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動(dòng),，就是團(tuán)購或者買的'多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點(diǎn),，因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門訂購并不少,，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了,。

這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會(huì)不到的,。我們通過這一次銷售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣吆喝，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法,，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn),，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等?？偟膩碚f,，這次銷售實(shí)訓(xùn)給予我很大的幫助。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要部分，通過參與實(shí)踐活動(dòng),，學(xué)生能夠提高專業(yè)技能,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)也能夠更好地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,。在參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的過程中,，我深切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，同時(shí)也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和多樣性。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，然后通過各種手段來推廣和宣傳產(chǎn)品。這個(gè)過程中,，需要我們不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解受眾需求，同時(shí)也需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找到差距并進(jìn)行優(yōu)化,。這不僅需要我們具備市場(chǎng)分析和策劃能力，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及細(xì)致入微的執(zhí)行力,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在實(shí)踐活動(dòng)中,，每個(gè)人的任務(wù)和角色是各不相同的，只有團(tuán)隊(duì)成員之間緊密配合,，才能夠更好地完成任務(wù)。我曾參與過一次產(chǎn)品推廣活動(dòng),，我們團(tuán)隊(duì)中有策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、銷售等不同角色的成員,，我們充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同思考和討論，最終制定出了一份行之有效的推廣方案,。通過這次活動(dòng),，我不僅學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一,。只有通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客,，提高市場(chǎng)份額,。在實(shí)踐活動(dòng)中，我切身體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，通過宣傳推廣和客戶維護(hù)等手段,，我們團(tuán)隊(duì)成功吸引了大量的潛在客戶，并提高了銷售額,。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過參與實(shí)踐活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了市場(chǎng)分析,、策劃和執(zhí)行等基本技能,，還學(xué)會(huì)了如何快速適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如何與客戶進(jìn)行有效溝通,，如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段提高銷售額等,。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，讓我更加有自信和能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和多樣性,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我更加明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我相信我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程中,，我收獲了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解也有了更深層次的認(rèn)識(shí),。通過實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用價(jià)值。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束之際,，我想總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)與感悟,，以便更好地應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要綜合能力的學(xué)科,。在實(shí)訓(xùn)中，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售和宣傳,，它是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品策劃,、渠道管理、價(jià)格定位,、品牌建設(shè)等多方面的綜合性學(xué)科,。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要具備全方位的能力,，包括市場(chǎng)調(diào)研分析,、市場(chǎng)推廣、銷售技巧等,。因此,，今后我要不斷提升自己的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),。

其次，團(tuán)隊(duì)合作是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié),。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，只有通過合理有效的協(xié)作,，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來，達(dá)到最大化的效益,。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員,，我要加強(qiáng)與其他成員的溝通和交流，共同解決問題,，達(dá)到共同目標(biāo),。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷需要有創(chuàng)新意識(shí),。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，創(chuàng)新意識(shí)非常重要。市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化,，只有不斷創(chuàng)新,，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),，通過不斷改進(jìn)和提升,，獲得了更好的市場(chǎng)反響。今后,，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識(shí),，不斷追求卓越，不斷提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐性學(xué)科。在實(shí)訓(xùn)過程中,，通過實(shí)際操作,，我真切感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能逐漸形成有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。雖然實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)階段性的學(xué)習(xí),，但是我深深明白,，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要不斷實(shí)踐的學(xué)科，只有通過實(shí)踐,，才能真正掌握其中的奧秘,。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,，也讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí),。通過實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用價(jià)值,，同時(shí)也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識(shí),。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到了很多書本以外的知識(shí),，通過參觀這一環(huán)節(jié),，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度,，知道了他們的工作量以及勞苦度,，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念，而且也為自己對(duì)營(yíng)銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用,?？傊@次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)到了很多,，不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷專欄知識(shí)。通過此次實(shí)訓(xùn),，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：

1：熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總,，還是下屬單位或者工人,，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中,，他們都能以專業(yè)化的用語準(zhǔn)確解釋給我們聽,。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，周圍又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的.了解,，可見，他們是花了一番功夫的,。再回歸到書本上,，我們老師也曾和我們說過營(yíng)銷類的相關(guān)理念，她告知我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí),，首先要熟悉你銷售的對(duì)象特性,，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看對(duì)該對(duì)象的觀察度如何,，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，最好是全國乃至全球營(yíng)銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤(rùn)額,。

2：深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中，基本平時(shí)也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程,，通過這次實(shí)訓(xùn),，深有體會(huì)，感覺我們的知識(shí)面還是很淺的,，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了,，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，那不過是剛踏入社會(huì)的第一步，以后的路還是很長(zhǎng)的來到鼎牌電器公司,，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn),，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去,，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中,。

其實(shí)，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題,，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重,。通過我平時(shí)的閱讀與見解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新,，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程,，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品,，成品一次合格率98%,，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上,，合同履約率99%以上,，顧客投訴處理率100%。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

4：根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域,。為了更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐,，我參加了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我不僅收獲了與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能,，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。以下是我對(duì)這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)幫助我更好地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷理論。在實(shí)際操作中,，我們需要了解市場(chǎng)的特點(diǎn),、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)等。通過實(shí)訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià),、促銷策略等實(shí)踐操作,。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更加深入的理解，并且能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際中去,。

其次,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的,。參與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極參與和配合,。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要一起制定營(yíng)銷策略,、分工合作,、協(xié)商解決問題。與團(tuán)隊(duì)成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務(wù),。通過與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和決策，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在短時(shí)間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場(chǎng)效果,。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,。在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我們需要與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,。這種競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了我努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和創(chuàng)新思維,，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性也讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),。

第四,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)教會(huì)了我如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需求制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。這要求我們將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，找到適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)踐方法,。通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我學(xué)到了如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論運(yùn)用到實(shí)際中去，并取得實(shí)際效果,。這讓我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相輔相成，只有將二者結(jié)合起來才能取得最好的效果,。

最后,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我深刻理解到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性,，并且對(duì)自己將來從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃,。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不僅提高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能，還增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。這將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

總的來說，參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是我在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的相關(guān)知識(shí)，還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及將理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。這次實(shí)訓(xùn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí),。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能,，鍛煉自己的實(shí)踐能力，為將來進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷做出自己的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六

我們專業(yè)于xx年x月x日到xx年x月x日進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷課的實(shí)訓(xùn),，通過這次實(shí)訓(xùn)使我收益非淺，在實(shí)訓(xùn)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識(shí)，提高了自己實(shí)際操作能力,，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作精神,。

本次實(shí)訓(xùn)以分組問卷調(diào)查及撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)為主，問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié),，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野,，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程,。實(shí)訓(xùn)方式主要是通過小組討論設(shè)計(jì)出問卷,，再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查，回來后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，最后通過小組討論,、交流后撰寫點(diǎn)查報(bào)告。通過交流實(shí)訓(xùn)體會(huì)方式,，加深和鞏固實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。通過本次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西,，同時(shí)也遇到了不少困難,，這對(duì)我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，理論與實(shí)際還是有不少差距的,。

我們這次實(shí)訓(xùn)是進(jìn)行的一次問卷調(diào)查活動(dòng)主要是針對(duì)的時(shí)銷售水果的商戶，在實(shí)施過程中確實(shí)遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié),，積累調(diào)查的經(jīng)驗(yàn),，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲：

俗話說得好,，好的開始是成功的一半,，但我們的開始并不順利。因?yàn)槲覀內(nèi)サ臅r(shí)間不太好,，正趕上了購買的人比較多的時(shí)候,，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查,，我們通過向周圍的人的咨詢,，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時(shí)候再來調(diào)查,，效果非常好,。

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,，積極配合我們的調(diào)查,。

在對(duì)被調(diào)查者做問卷調(diào)查時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題，有個(gè)別的題沒有標(biāo)明是單選還是多選,，給被訪者作答帶來了不便,，不過我們及時(shí)想被訪者作了說明。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識(shí)不注重實(shí)際應(yīng)用的'課程,，我們?cè)趯?shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西，是平時(shí)上課難以學(xué)到的,，我們學(xué)會(huì)了自己處理突發(fā)問題,，及時(shí)改變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)我們實(shí)應(yīng)用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實(shí)訓(xùn),，我學(xué)到了很多,。有書本的，也有書本外的,。之前學(xué)的純理論知識(shí),，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用,。這導(dǎo)致我學(xué)的不精，甚至連基本概念都不清楚,。實(shí)踐中,，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書,，理論就很容易理解了,。這也增加了對(duì)課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)的熱情。比如,，要想將一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)就必須對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的調(diào)查,。這也是我們營(yíng)銷課重要的組成部分。但也有時(shí)候也需要變通的,，就像問卷設(shè)計(jì),，老師講要多樣化，表格清晰,，一目了然,。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩,。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用、要靈活。

此外,，我學(xué)會(huì)說“您好”說“謝謝”說“對(duì)不起,，打擾了”的話，更重要的體會(huì)到了這些話在與人交往中的作用,，更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)合作精神”的重要性,。

我們這次實(shí)訓(xùn)是采取的分組行動(dòng)的，自愿結(jié)組,，我們進(jìn)行了充分的分工,，調(diào)查中相互配合，要是沒有團(tuán)隊(duì)合作這次調(diào)查活動(dòng)很難順利的完成,。

大學(xué)生就業(yè)困難的局面,，針對(duì)這種情況我們要作好準(zhǔn)備，多接觸社會(huì),，為兩年后進(jìn)去社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十七

當(dāng)我我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí)，還需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行,，這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地方的非常好的機(jī)會(huì),，還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以學(xué)校對(duì)我們是有專門開展了各自專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的,。我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實(shí)戰(zhàn)，而實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開設(shè)在我們校園里面,。

在校園里面開設(shè)銷售點(diǎn)做促銷活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會(huì)開展兩次，以前也看到過學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谀抢镤N售東西,，不過我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課,。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下，自己找人組成一個(gè)小組,，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,，學(xué)校會(huì)給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國外節(jié)日,，所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果,。我們小組拉了一個(gè)族群，商量了這一次的銷售計(jì)劃,，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的'盒子,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn)，所以更好的迎合大家的喜歡,，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購買,，因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實(shí)訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯(cuò)的，畢竟裝上了熱點(diǎn),。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,，所以分擔(dān)了我們的市場(chǎng)，第一天銷售結(jié)束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動(dòng),，就是團(tuán)購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點(diǎn),，因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門訂購并不少,，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了,。

這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會(huì)不到的,。我們通過這一次銷售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣吆喝，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法,，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn),，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等,?？偟膩碚f，這次銷售實(shí)訓(xùn)給予我很大的幫助,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十八

我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維,！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，那是極端錯(cuò)誤的,，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營(yíng)銷的一種手段而已，而營(yíng)銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略,！營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的,！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價(jià)值,！

做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的'價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮,！營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué),，可取代性很強(qiáng),，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟,，營(yíng)銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,，到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng),！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)通過這次實(shí)訓(xùn),，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實(shí)際操作起來是有很大難度的,，而且要想做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問,，而且也還要許多營(yíng)銷技巧,。

我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機(jī),，我們的品牌名字叫“gossipgirl”,。初始年擁有資金3千萬，信用等級(jí)為aa,。開始的時(shí)候,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn),，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小,，但是競(jìng)爭(zhēng)少,。

然后,，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東,、華南,、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì),。因此,，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng),。

銷售第一年結(jié)束,，我們公司最終盈利。這一年,，競(jìng)爭(zhēng)較少,，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大,，因此訂單較多,，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到,，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳,，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場(chǎng),，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快,，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多,，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。

第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng),，我的信用升到aaa,。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷前半段,，由于資金充足,，生產(chǎn)、投標(biāo),、搶單都很順利,。但在后半段,，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單,，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品,，無法交貨，導(dǎo)致虧損,。我從中了解到,，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過程中,，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的,，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠,，無法交單的局面,。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。

在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中,，大家都訓(xùn)練得非常投入,。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí),。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入,，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等,，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一,；再而,，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利,，如何取得最大利潤(rùn),，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者,，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感,，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走,，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛,，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn),，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué),，一步一個(gè)腳印的去做,，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的,，都要進(jìn)行總結(jié),，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭(zhēng)取下次做好,，只要長(zhǎng)期這樣做下去,，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十九

我們第四項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn),，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做,？”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目,，當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合,，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了,。

首先，接到這個(gè)題目我們的'大腦開始高速旋轉(zhuǎn),，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了,，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了,，來的是北京的大客戶,，絕對(duì)不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們的公司,，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來,。要十分注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國際會(huì)議中心的飯菜,，這里有很多徐州的特色菜,，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車,，以及客戶所要下榻的酒店,，一定要舒適。

其次,，我們要合理的選擇陪同人員,，要事先了解好要來的人員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員,，這樣才不會(huì)有失我們公司的形象,。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二十

通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生,，社會(huì)接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查,，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改,，真是有點(diǎn)盲目,，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒,，但真正做起來的時(shí)候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對(duì)熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對(duì)問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí),，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：

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由于這關(guān)系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑,，真誠與對(duì)方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查,。

由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面交流，交流的主題可以突破時(shí)間限制，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭(zhēng)議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路,，迂回提問,，逐層深進(jìn)。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力,，所以我們?cè)诔丝朔{(diào)查本身的困難,，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧,。整個(gè)過***的很鍛煉人,。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場(chǎng)，因而既可以對(duì)訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情,、態(tài)度進(jìn)行觀察,，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步,。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對(duì)待調(diào)查,，不可馬虎。

接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式,，對(duì)蘇寧、國美,、同天,、華北等賣場(chǎng)進(jìn)行走訪和考察，在面對(duì)面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,，又從網(wǎng)上了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息,，牢牢圍繞產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷的模式，完善了知識(shí)儲(chǔ)備,，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在自身長(zhǎng)見識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù),。

通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識(shí)，開闊了視野,，鍛煉了膽量,。另外通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析,，沒有頭緒,，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助,；做事有時(shí)過于熱情,，沒有做到不卑不亢；有時(shí)比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。

最后,，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前,，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會(huì),，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。