為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飲料促銷活動方案篇一
一,、活動目的：
1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象;。
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣;,。
3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;,。
二、活動時間,、地點,。
活動預(yù)熱期：11月20號—29號(共計10天)。
正式活動期：11月30日,。
地點：人民廣場,。
三、現(xiàn)場布置,。
(一)人員安排：請6個工作人員在售點;,。
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
(三)在售點發(fā)傳單;,。
(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;,。
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
四、產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買,。
五,、費用預(yù)算。
1,、廣場場地租賃費,，200元，活動十天,，共20__元;,。
2、促銷人員按每人每天200元計,，共6名,，促銷活動十天，共計1.200元,。
六,、活動效果預(yù)測。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!
飲料促銷活動方案篇二
前言1,、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。
省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。
本方案自公布之日起執(zhí)行,。7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場。
》,、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等。一,、試銷1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。
全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向,。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料。
單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費品嘗，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。
二、經(jīng)銷1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一,。4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用,。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,，整個時間為12個月,。其中，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。5,、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%,。
公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。
后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。
廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用,。7、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。
啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8,、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn),。該工作完成時間為5到7個工作日。10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。
余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本,。
合同,。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段。
工作總結(jié),。
和下一階段,。
工作計劃。
),。以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。
11,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。
包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。
以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃,。第一,，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況,、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時,，提交費用預(yù)算報告。以下市場進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。13、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時，的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
即基本完成鋪貨,。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果,。
第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。14,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。
只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)向細(xì)分市場一線品牌沖刺,。
以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了,。
此處謹(jǐn)略。三,、樣板1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向招商部提出計劃,，并報經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變。4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進(jìn)行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6,、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來,。7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行,。
且因為事關(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好,。8,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,，本地市場費用不得外用,。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵,。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月,。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。
此后的3個月為市場提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%,。第7個月起至第12個月內(nèi),，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報銷,。已核準(zhǔn)報銷的費用款,，可抵沖貨款。
3,、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi),，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用,，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費用3%以內(nèi),，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。中期3個月，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠家在終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費用1%,，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。
4、費用報銷手續(xù)：人員工資,、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè),、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款),。5,、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分,，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時,，不予獎勵,。6、本“規(guī)范”附件：《啟動期半月度市場計劃》,、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》,、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。
一,、活動目的,。
1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象;。
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二、活動時間,、地點,。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
四,、活動主題,。
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎,。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到,。
2,、轉(zhuǎn)到。
3,、轉(zhuǎn)到,。
4、轉(zhuǎn)到,。
5,、轉(zhuǎn)到。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動,。
六,、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
(二)現(xiàn)場安排。
1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3、免費品嘗的桌子一張,。
七,、宣傳計劃。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著,。
3,、在售點發(fā)傳單。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號,。
八、費用預(yù)算。
1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。
2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。
5、傳單費用1000元,。
總計：56000元,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起,。
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要,。《大河報》是河南第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排,。
1,、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。
2,、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。
3、公益活動,。
本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4,、開展寫生大賽,。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!
一,、部門協(xié)調(diào),。
此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務(wù)、推廣,、儲運等多個部門,。
1、事前責(zé)任明確,。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2,、做好各項活動準(zhǔn)備。
飲料促銷活動方案篇三
2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3.提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年x月x號—x號(共計10天),。
正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(三)抽獎,。
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品;,。
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的.購物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五)走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動,。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程。
(一)人員安排,。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動,。
(二)現(xiàn)場安排。
1.在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3.免費品嘗的桌子一張,。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服,。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元,。
3.促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。
4.元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。
5.傳單費用1000元。
總計：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮,。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響,。
飲料促銷活動方案篇四
前言1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷,。4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。
省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。
本方案自公布之日起執(zhí)行,。7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等,。一、試銷1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。
全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費配比促銷物料,。
單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。
二,、經(jīng)銷1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下!3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。5,、費用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費用控制在30%以內(nèi),。中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi),。6,、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。
廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用,。7,、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期,。
啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。
8、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日,。10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。
余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費用，促銷品,、物料使用計劃,，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”,。
11、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進(jìn)工作,。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。
包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。
以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃,。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。
結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時，提交費用預(yù)算報告,。以下市場進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,，的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。
第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點,、社會資源等,，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。
只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量,。第二、阻擊跟進(jìn)者,。
公司或推出新品、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當(dāng)時的市場而定。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)向細(xì)分市場一線品牌沖刺,。
以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了,。
此處謹(jǐn)略。三、樣板1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作,，由招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略,。
2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向招商部提出計劃,，并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變,。4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。
6、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來,。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行。
且因為事關(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]：《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,，本地市場費用不得外用。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵,。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月,。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。
此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%,。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi),，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、促銷費用等由商家墊付,，再由廠家核準(zhǔn)后報銷。已核準(zhǔn)報銷的費用款,，可抵沖貨款,。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資、差旅費用,、辦公費用(前期約5%,，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。中期3個月,，終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。
即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費用2%,，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資、差旅費用,、辦公費用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費用1%,，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4,、費用報銷手續(xù)：人員工資,、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款),。5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支,，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時，不予獎勵,。6,、本“規(guī)范”附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》,、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等,。
飲料促銷活動方案篇五
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。
（一）促銷方式。
4.附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷,、免費贈飲,、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持,。
（二）促銷服務(wù)安排,。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持,。
（一）促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）,；
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天；
（二）促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內(nèi)也可）,；
（三）推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味；
（六）活動內(nèi)容：
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動,，借此契機(jī),，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當(dāng)場開蓋中獎,，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈品由我方提供（先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù)）,。
3.廣告宣傳——促銷臺,、展板,、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。
（七）準(zhǔn)備工作進(jìn)度,。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜,；
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
（八）經(jīng)費預(yù)算,。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。
如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價,、捆贈,、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
飲料促銷活動方案篇六
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二、活動時間、地點,。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
四,、活動主題,。
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎,。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到,。
2,、轉(zhuǎn)到。
3,、轉(zhuǎn)到,。
4、轉(zhuǎn)到,。
5,、轉(zhuǎn)到。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動。
六,、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排,。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
(二)現(xiàn)場安排,。
1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費品嘗的桌子一張。
七,、宣傳計劃,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著。
3、在售點發(fā)傳單,。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
八、費用預(yù)算,。
1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。
2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。
3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。
5,、傳單費用1000元,。
總計：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起。
飲料促銷活動方案篇七
秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重,！如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”,，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。
1、活動時間為12月1日－12月31日,。在品牌促銷讓利方面,，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：涮羊肉,、酸菜白肉鍋、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷,。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2,、周一到周五“吃就送”,，以吃送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。
響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的`品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。
5,、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，淮安分公司老總親自演講,，為活動造勢！
一,、部門協(xié)調(diào),。
此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務(wù),、推廣、儲運等多個部門,。
1,、事前責(zé)任明確。
2,、做好各項活動準(zhǔn)備,。
在“全民熱起來”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行,。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g,，導(dǎo)購、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。
3,、人員培訓(xùn),。
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。
（1）、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人，活動前確保各項工作到位,。
（2）,、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn),。
經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的,！
飲料促銷活動方案篇八
活動時間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30,。
活動內(nèi)容：
一、開獎,。
二,、啤酒傳說。
三,、啤酒表演,。
四,、啤酒知識搶答。
五,、各種飲啤酒競技,。
六、啤酒品評,。
七,、趣味游戲。
開獎,。
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式),。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績等,。
2,、舞劇的形式。
啤酒表演,。
活動3：啤酒舞(文娛表演),。
活動4：現(xiàn)場釀酒表演。
活動5：斟酒表演……,。
(由廠方提供節(jié)目),。
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動,，答對的獎啤酒一瓶,。
啤酒競技比賽。
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。
比賽規(guī)則：(1)選出10名顧客參與,，分為兩組，每組5人,。
(2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。
(3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完,。
設(shè)獎：超級酒仙兩名,，各獎啤酒1箱。
參與獎10名,，各獎啤酒3瓶,。
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：(1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人),。
(2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多,。
(3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱,。
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱,。
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱,。
活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動),。
規(guī)則：(1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗,。
(2)看誰能分別出來,。
(3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評。
趣味游戲(請顧客參與活動),。
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動,。
游戲規(guī)則：(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓,。
(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒,。
(3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局,。
(4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束,。
(5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎，出局的`也可獲參與獎,。
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱,。
鼓勵獎：獎啤酒半箱。
參與獎：獎啤酒兩瓶,。
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
(1)請出6對情侶或朋友參與活動,。
(2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn),。
(3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯,。
(4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎,。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者,。
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件),。
參與獎：獎啤酒1件(每人半件),。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請,。
2,、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3,、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,、穿插免費品嘗,、有獎競喝、有獎參與,、文藝演出等活動,，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4,、賣場內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動,。
四,、活動宣傳。
1,、主題：啤酒狂歡夜,。
2、主體廣告語：
喝杯啤酒爽一“夏”
買得多,，更實惠,。
3、媒體推廣：
電視專題促銷廣告,。
利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4,、氣氛布置：
賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;。
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請,、特價談判,、貨源保證;。
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺布置、音響等,。
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六,、費用預(yù)算：
a,、可供廠家選擇的項目：
1、dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版,、內(nèi)頁3000元/版,。
dm單品廣告800元/支。
2,、賣場內(nèi)堆頭位(0.8_2米),。
400元/堆/店。
3,、啤酒之夜500元/晚,。
4、促銷臺20元/天,。
5,、外場汽球、模型(待定),。
b,、超市承擔(dān)費用：
1、媒體費用(待定),。
2,、dm費用。
飲料促銷活動方案篇九
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）,。
（1）所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。
（2）在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
（一）元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝。
（三）抽獎。
參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話、中獎物品,；
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品,。
(五）走動促銷,。
時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動,。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
（一）人員安排。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）,。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
（二）現(xiàn)場安排,。
1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費品嘗的桌子一張。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3,、在售點發(fā)傳單,。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元,。
2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。
3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。
4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。
5,、傳單費用1000元。
總計：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
飲料促銷活動方案篇十
導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容一起來看看吧,。
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。
元旦來臨了,，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi)),。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前,。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
(一)抽獎,。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話中什么獎等。
4,、購物券可以到新世界換購,。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券,。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。
(二)免費品嘗,。
在新世界銷售茶飲料地點進(jìn)行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。
(一)人員安排,。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
2,、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4、一人負(fù)責(zé)免費品嘗,。
5,、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場安排,。
1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費品嘗的桌子一張。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計五百份,。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2,、在售點發(fā)傳單,。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號,。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元,。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元,。
總計：4400元,。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來,，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費追求,。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)一百多個，有近五十個產(chǎn)品種類,。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。二十一世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮,。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響,。
飲料促銷活動方案篇十一
2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
二、活動時間,、地點。
活動預(yù)熱期：20__年_月_號—_號（共計10天）,。
正式活動期：20__年_月_日—20__年_月_日（共計3天）,。
地點：各個高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
四,、活動主題。
“吃,、喝、玩”,，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：_月_號活動當(dāng)天,，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（三）抽獎,。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：
1.每人只能抽一次,。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康、甘醇,。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品；
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（五）走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。
（六）公益捐款活動,。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程。
六,、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排,。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動。
（二）現(xiàn)場安排,。
1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3.免費品嘗的桌子一張,。
七,、宣傳計劃,。
1._—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2._日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
八、費用預(yù)算,。
1.各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。
2.促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元,。
3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。
4.元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。
5.傳單費用1000元,。
總計：56000元,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。
飲料促銷活動方案篇十二
可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時機(jī),，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動,。
15–25歲的年輕一族是最具活力的,、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引,，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外,，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親,，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會,，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼,，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎,，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎,。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),，而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點換取心意卡,。便利了消費者的兌獎途徑,，亦也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控,。
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣,。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求,。
俗話說：母愛如水，父愛如山,。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛,。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛,。
時尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié),、父親節(jié)雖然是美國的節(jié)日,，但越來越被全世界的人們所接受,，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動,，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點,。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼,、贈飲及抽獎等多重驚喜,，從而刺激消費者的購買欲望。
1,、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動,。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3,、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度,。
為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校,。
1,、心意卡設(shè)計：
心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
2、校園推廣：
a,、校以售點,、走道等活動場所的海報,、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。
b,、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況,，制定宣傳方式,。
如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式,。
c,、不采用報紙、電視,、電臺等空中媒體告知,。
d、海報采用印刷品,，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
3,、網(wǎng)吧推廣：
網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4,、大型賣場推廣：
大型超市周六,、日設(shè)立售賣專柜，以海報,、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知,。而大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行,。
1,、活動的意義及目的：
e、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量,。
2,、路演活動主題：
a、對夢幻,、刺激的迪士尼樂園的向往,。
b、以親情為主線的煽情演譯,，突出心意卡的作用,，激起即時購買的欲望。
3,、促銷主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4,、活動地點：
3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,，場地費,，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付,；
5、活動形式及促銷組合：
2,、根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式,，物料準(zhǔn)備，人員組成,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,；
活動流程：
2、營業(yè)部審批,；
3,、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù),，知照代理商,；
4、活動前一天,，路演人員,、道具到位，晚間,，安裝,；
內(nèi)容安排：
10：00活動開始；
12：00午休,。
14：30下午開始,。
內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動,、銷售,、咨詢、等,。
17：00退場。
互動游戲：
1,、速飲比快,。
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快,。
2,、喜干杯。
3,、鏘鏹三人行,。
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料,，兩邊各一杯,，中間各一杯,，先到終點為贏。
4,、其它小游戲,。
名稱、規(guī)則等,。
活動監(jiān)控：
為了使路演活動更能適合客戶的需要,，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果,，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：
1,、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況,；
4,、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；
5,、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表,。
1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜,。
2,、活動時間：20xx年4月27日至6月30日。
3,、活動區(qū)域：廣東省九大城市（汕頭,，廣州，深圳,，惠州,，花從，東莞,，佛山,，清遠(yuǎn)，海豐）,。
4,、活動內(nèi)容：
揭蓋驚喜獎：揭金蓋，就有機(jī)會獲得率先暢游香港迪士尼樂園,。
揭蓋體驗獎：揭金蓋,，就有機(jī)會獲得贈飲。
揭蓋獎上獎：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,，就有機(jī)會獲得（獎品待定）,。
2、提高品牌終端曝光率,，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,，增加消費者對品牌的偏好度,，有助于品牌形象的提升。
3,、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度,；促銷活動主題明確,，持續(xù)時間長，力度大,，活動新穎,，影響深遠(yuǎn)。
飲料促銷活動方案篇十三
在思考之前,，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
可口可樂的“小阿?！?/p>
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點,，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然,，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營銷策略,。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告,。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿福”,。
小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象,。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),，歡度春節(jié),。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn),。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告,，可口可樂公司在北京,、上海、廣州等5個城市都做了消費者調(diào)查,，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x,，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn),。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象,。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā),、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地,、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂,，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春,。為配合廣告上市,，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭,。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來,，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費者的所愛,。據(jù)介紹,，可口可樂大力推廣本土化策略目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費者的偏好,，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員,、原材料實現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的,。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
02年百事可樂的“金色外衣”
02年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信,。日前，百事公司設(shè)計了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動,，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個月,，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識之一,，藍(lán)色包裝2月底便會回到貨架上。此外,，延續(xù)往年慣例,，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片―――“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片,。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂,。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成,，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”,、“大事可樂”,、“小事可樂”、“百事可樂”,。
業(yè)內(nèi)人士分析,，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進(jìn)行拍攝,，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品,。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。
飲料促銷活動方案篇十四
3、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
活動預(yù)熱期：20x年x月x號—x號(共計10天)
正式活動期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)。
1,、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。
“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎
參與條件：只要購買x飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：
1,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“x，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費品嘗的桌子一張,。
1、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服,。
3、在售點發(fā)傳單,。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
1、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。
2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。
3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。
5,、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，x飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮,。對樹立“x”品牌也會有很大很好的影響。
飲料促銷活動方案篇十五
2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）,。
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠,。
xx.4.24—25（實際操作效果好,，延長到4.27）。
1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價格,、場地,、人員,、物料的支持。
2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報。
3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。
4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五,。一”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品。
1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌,。
包裝三輪車（5輛）200元,、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2＝60元,，共310元（場地有商場申請）。
1,、期間共銷售26臺,，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2,、為“五,。一”旺季做了充分的宣傳，就“五,。一”七天銷量為79臺,。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄,。但由于估計不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量,。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的。）,。
4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的`209s,。（意外收獲）,。
5、取得了客戶的信任,。
