方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
飲料促銷活動方案篇一
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號(共計10天),。
正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。
"吃,、喝、玩",，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(三)抽獎。
參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。
抽獎規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：
1,、轉(zhuǎn)到"紅茶",，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到"綠茶",，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到"購物券",，可以獲得價值50元購物券。
5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(五)走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
(二)現(xiàn)場安排,。
1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20日-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、30日-31日：工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服,。
3、在售點發(fā)傳單,。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1,、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。
2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的'地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮,。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響,。
飲料促銷活動方案篇二
方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。一起來看看飲料促銷,。
僅供大家參考,！謝謝！
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象,；
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：12月20號—29號（共計10天）,。
正式活動期：12月30日—1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi),。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!
（一）元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個。
祝福語,。
簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲。
望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（三）抽獎,。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次,。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品,；
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(五）走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六）公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
（一）人員安排。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）,。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
（二）現(xiàn)場安排。
1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3,、在售點發(fā)傳單。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號,。
1、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。
2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。
3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元,，共計1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計：56000元,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象,；
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣；
3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量,；
活動預(yù)熱期：11月20號—29號（共計10天）。
正式活動期：11月30日,。
地點：人民廣場,。
（一）人員安排：請6個工作人員在售點；
（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,；
（三）在售點發(fā)傳單,；
（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物；
（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買,。
1,、廣場場地租賃費(fèi)，200元,，活動十天,，共20xx元；
2,、促銷人員按每人每天200元計，共6名,，促銷活動十天,，共計1.200元。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升,。此次活動定能取得佳績,！
飲料促銷活動方案篇三
隨意舉行一個活動,，可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,，藏在吧臺內(nèi),，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶,。),，在活動上，準(zhǔn)備寫了號碼的小紙條,。一男一女一對,，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色,，號碼相同的一對臨時情侶組成一隊,，隨機(jī)抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線,。(迎新晚會策劃書),。好吧，我承認(rèn)很惡俗,。
飲料促銷活動方案篇四
為了提高飲料的銷量,，開發(fā)新顧客。為此制定飲料促銷,。
如下為具體范本歡迎閱讀,！
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。
（一）促銷方式。
4.?附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費(fèi)贈飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持。
（二）促銷服務(wù)安排,。
3.?堆頭捆贈,。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。
（一）促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）,；
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天,；
（二）促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內(nèi)也可）；
（三）推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味,；
（六）活動內(nèi)容：
2.?開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動,，借此契機(jī)，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場開蓋中獎,，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈品由我方提供（先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù)）,。
3.?廣告宣傳——促銷臺,、展板、廣宣,、主題pop,、促銷叫賣等。
（七）?準(zhǔn)備工作進(jìn)度,。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,；
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放,。
（八）?經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實施特價,、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式,。
1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象;。
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,?？ㄆ嫌?個。
祝福語,。
簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(三)抽獎。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。
抽獎規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(五)走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
(一)人員安排,。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排,。
1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3,、在售點發(fā)傳單,。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號,。
1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。
2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
飲料促銷活動方案篇五
飲料在春節(jié)的促銷非常重要,，如果春節(jié)促銷做得好，一個春節(jié)就銷量往往會占整年度銷量的很大一部分,，下面小編帶來的是春節(jié)飲料促銷,。
希望對你有幫助。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象,。
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天),。
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi),。
(1)所有在校孩子。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個。
祝福語,。
簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎,。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品,。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五)走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷的人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。孩子上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排,。
1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3,、在售點發(fā)傳單。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號,。
1、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。
2,、促銷的人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。
3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。
5,、傳單費(fèi)用1000元。
總計：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。
飲料促銷活動方案篇六
“歡樂進(jìn)行時，健康每一天”
該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,，又體現(xiàn)出x一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)“健康向上”的整體形象,。整個活動主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶,。
二,、活動目的。
展示x形象,。
促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣,。
拉動x短期銷售。
加深x在消費(fèi)者心中的地位,。
三,、活動所針對的重度目標(biāo)受眾。
1,、孩子,。
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對任何產(chǎn)品的.認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié),。
而這次活動,，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x,，讓x留在他們的腦海里。
2,、家長,。
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,，家長們都愿意去嘗試,。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中,。但是他們在購買前,，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析,，決定最終購買,。
而這次活動，就要讓家長們知道x是對孩子的成長是非常有利的,，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動,，吸引家長完成最終購買。
四,、活動形式,。
在北京2家“家樂?！?建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動,。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動,。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動,，故建議選其中兩家(白石橋店,、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷,、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對聯(lián),、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因為活動期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,，能夠迎合更多人的心理。
另外,，我們還建議：
一,、也可以贈送一些印有xlogo的小胸牌，搖搖卡,、文具,、杯子等小禮品。
二,、可以在購買時贈送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv,、二等獎為ps2游戲機(jī),，歡樂獎為x小禮物等，具體形式,、獎品設(shè)置待溝通),。
周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家“家樂福”門前場地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動,。
飲料促銷活動方案篇七
1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。
全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向,。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料,。
單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500x2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。
5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。
6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。
8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。
二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。
1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。
2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下!
3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。
4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用,。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個月,，公司投入的`終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。
6,、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。
廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動期3個月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用。
7,、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期。
啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《“xxx”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。
8、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日,。10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額x50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。
余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。
10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”,。
11、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進(jìn)工作,。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。
以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。
12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃,。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。
結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與“xxx”的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時，提交費(fèi)用預(yù)算報告,。以下市場進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。
13,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,，“xxx”的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果,。
第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。
14,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。
只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品,、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。
15、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了,。
此處謹(jǐn)略,。
1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向“xxx”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。
4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6,、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因為事關(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。
8,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。
飲料促銷活動方案篇八
隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用,。中國市場上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而xx更是占到總量的30%,，居“榜首”地位,。
xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持xx的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)xx的知名度,。
此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。
xx送健康,，周末總動員!
1.本次活動是以xx與超市聯(lián)合促銷為主,。
2.凡是同時購買xxxxx、xx真果粒以及xx未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券,。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券,，可在指定超市內(nèi)使用,。)。
1.游戲主題。
搬牛奶,，拿大獎!
2.游戲規(guī)則,。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點,，將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子,，每個孩子把不同種類的xx散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先,。
c.每組有十對母子或母女,，同時進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項,。
第一名可獲得300元獎金,。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金,。
高鈣奶一箱,。
第三名可獲得100元獎金。
純牛奶一箱,。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶,。
時間。
地點,。
各大超市前,。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,，以備促銷活動順利進(jìn)行,。
2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員,、3名維護(hù)次序員,、3名搬運(yùn)工。
飲料促銷活動方案篇九
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二、活動時間,、地點,。
活動預(yù)熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）。
正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）,。
地點：各個高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
四,、活動主題,。
“吃、喝,、玩”,，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個,。
祝福語,。
簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（三）抽獎,。
參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品,；
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（五）走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
（六）公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
六、現(xiàn)場布置,。
（一）人員安排,。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動。
（二）現(xiàn)場安排,。
1.在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七、宣傳計劃,。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號,。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1.各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。
4.元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元,。
九、活動效果預(yù)測,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。
一、活動背景分析,。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受,。因此,，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
二,、活動主題：圣誕“尋寶”活動,。
三,、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來,，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,，增加人氣，同時請一個專職攝影師,，對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,，保存影像資料，以備后用,。
四,、活動內(nèi)容：
1.現(xiàn)場抽獎活動。
（1）抽獎方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,，上面掛對獎卡號,，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼,。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名。
（2）獎品設(shè)置：
一等獎：價值138元的代金劵一張,。
二等獎：價值88元的代金劵一張,。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
（3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福??！
2.會員卡發(fā)放活動。
（1）發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
（2）會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé),。
（3）亮點：
設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后,，將會員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存。
五,、活動宣傳：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單,，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。
六、活動管理：
本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實話,，各項工作由主管,、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實施,。
飲料促銷活動方案篇十
宣傳可以不用打印的海報,，多找?guī)讉€人，一起做手寫海報,，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體,，中英文同時使用,，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,，假設(shè)平常是粉色,，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面,?？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色,、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服,，不用太貴，樣子順眼就行,。
飲料促銷活動方案篇十一
1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,。
2,、xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3,、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷,。
4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。
5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。
6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。
本方案自公布之日起執(zhí)行。
7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。
1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。
2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。
3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500x2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。
6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵直接成為經(jīng)銷商――如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷――確定試銷額度――對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估――按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家――對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告――市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：
一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的'，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。
2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!
3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。
4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用,。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。后期6個月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6,、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用。
7,、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“xxx”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。
8,、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場費(fèi)用預(yù)算方案――市場方案和費(fèi)用預(yù)算報公司批準(zhǔn),。該工作完成時間為5到7個工作日。
10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額―首批實際進(jìn)貨額50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。
10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評估報告等――建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃),。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”,。
11,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進(jìn)工作,。
第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。
第二,，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。
以上為市場改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。
12,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃,。第一,，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與“xxx”的市場投入情況,、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時,，提交費(fèi)用預(yù)算報告。以下市場進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。
13、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時，“xxx”的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨,。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果,。
第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點,、社會資源等,，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。
14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。
只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：
第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量,。
第二,、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場一線品牌沖刺,。
以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。
15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是xx年的事情了,。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作,，由“xxx”招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn),。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向“xxx”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。
4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6,、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。
一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;,。
二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。
因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來,。
7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。
8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額―首批實際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
飲料促銷活動方案篇十二
新的學(xué)期就要到來,，下面小編整理了飲料開學(xué)促銷,。
歡迎閱讀!
飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要,。《大河報》是河南第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題,。
口號,。
就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。
1、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。
2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”,。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!
此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù),、推廣,、儲運(yùn)等多個部門。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行。
場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。
導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。
經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象;,。
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天),。
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。
地點：各個高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個,。
祝福語,。
簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎,。
參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。
抽獎規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品;。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(五)走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
(二)現(xiàn)場安排,。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3,、在售點發(fā)傳單,。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1,、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。
2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。
4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。
飲料促銷活動方案篇十三
一.市場分析,。
銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。
2.自我刨析和銷售比較,。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實不是,。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?/p>
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時首選是康師傅,，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃,。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上,。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍,。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多,。第七位：華豐,。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道,。
第十位：公仔,。
但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析,。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多,，會選擇吃方便面。
窮,。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢。
整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。
形單只影,。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面,。
真的很喜歡吃方便面的人,。
4.競爭對手的分析。
二.廣告策略,。
根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強(qiáng)化突出,。既然這是一個老的知名品牌,，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺,，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧,。
1.廣告方式,。
首先，我們選用的媒體是廣播,。在下課(特別是吃飯)的時間,，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。
我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目,，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果,，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象,。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash,，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽,，其實這比賽就是一個很好的促銷手段,，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會,，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表,，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者,，我們還有幾種比較巧的策略：
a.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買,，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買,。
b.戶外,。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備,。
c.促銷,。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā),，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動,。
d.設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點,，(這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會)開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了,，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。
凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個名字,，每過一段時間可以進(jìn)行抽獎~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯,。
隨意舉行一個活動，可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,，藏在吧臺內(nèi)，不露出來,，只在奶茶做好后拿出奶茶,。)，在活動上,，準(zhǔn)備寫了號碼的小紙條,。一男一女一對，男的紙條用藍(lán)色,，女的粉色,，號碼相同的一對臨時情侶組成一隊，隨機(jī)抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案,。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線,。(迎新晚會。
策劃書,。
),。好吧，我承認(rèn)很惡俗,。
新套餐,，新奶茶。
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點拼成套餐推出,，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,，這個要看自己了,。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案策劃書。
宣傳and特殊店面,。
宣傳可以不用打印的海報,，多找?guī)讉€人，一起做手寫海報,，貼在店門口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體,，中英文同時使用,，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,，假設(shè)平常是粉色,，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面,?？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色,、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服,，不用太貴，樣子順眼就行,。
飲料促銷活動方案篇十四
劃
方
案
主辦單位：宏達(dá)公司,。
策劃人：王梅梅。
目錄,。
一,、活動目的。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象,；
2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
二,、活動時間,、地點。
活動預(yù)熱期：12月20號—29號（共計10天）,。
正式活動期：月30日—1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi),。
（1）所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
四,、活動主題,。
“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排,。
（一）元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲,。
望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（三）抽獎。
參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品,；
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(五）走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的'學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六）公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。
執(zhí)行時間：活動全程,。
六、現(xiàn)場布置,。
（一）人員安排,。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
（二）現(xiàn)場安排。
1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七,、宣傳計劃。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。
3,、在售點發(fā)傳單。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。
2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元,。
九、活動效果預(yù)測,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。
飲料促銷活動方案篇十五
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
二,、活動時間、地點,。
活動預(yù)熱期：月20號—29號(共計10天),。
正式活動期：年12月30日—2020年1月1日(共計3天)。
地點：各個高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。
四,、活動主題。
五,、活動的內(nèi)容及安排,。
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎,。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：
1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品;,。
4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到,。
2、轉(zhuǎn)到,。
3,、轉(zhuǎn)到。
4,、轉(zhuǎn)到,。
5、轉(zhuǎn)到,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
(五)走動促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。
(六)公益捐款活動,。
六、現(xiàn)場布置,。
(一)人員安排,。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣),。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。
(二)現(xiàn)場安排。
1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。
2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的架,。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七,、宣傳計劃。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著,。
3,、在售點發(fā)傳單。
4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。
2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元,。
九、活動效果預(yù)測,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起,。
飲料促銷活動方案篇十六
一,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片),。
二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三,、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。)。
6月16日(周六,、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30x11：00;下午17：00x17：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。
2：聽鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一,、營銷目的,。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點,，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點,，來達(dá)到銷售的目的,。
二、快訊檔期：6月月10日x6月24日,。
三,、促銷主題：扮靚父親，重返年輕,、給老爸一個溫馨的父親節(jié),、真情實意送父親，健康禮品更貼心四,、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品、保健品等;,、日用類：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;、煙酒類,。
2、商品特賣：由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售,。
3,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品、保健品,、體育用品等特賣;,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折,、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等,。
4,、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。
"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽。
活動時間：6月16日x6月17日,。
活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的`一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如："健康老爸",、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等,。進(jìn)行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限,。6/5xxx6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14xxx6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,。
巧手老爸"手包粽子比賽。
活動時間：6月16日x6月17日,。
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報50隊,。在規(guī)定的時間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。
獎項設(shè)置：
"勇敢老爸"旱地龍舟比賽。
活動時間：6月16日x6月17日,。
活動地點：西側(cè)櫥窗,。
活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍,。參賽隊伍可獲精美小禮品一份,。
父子闖關(guān)趣味賽。
活動時間：6月16日x6月17日,。
活動地點：正門,。
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊報名參加比賽，年齡不限,，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜xx父子默契大考驗,，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠,、亞、季軍,。
獎項設(shè)置：
飲料促銷活動方案篇十七
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）,。
正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）,。
地點：各個高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦,！
（一）元旦傳遞卡,。
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（三）抽獎,。
參與條件：只要購買飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：
1.每人只能抽一次,。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品,。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。
執(zhí)行時間：活動全過程,。
（五）走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
（六）公益捐款活動,。
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程,。
（一）人員安排,。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動。
（二）現(xiàn)場安排,。
1.在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。
1.各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。
3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。
4.元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計：56000元,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響。
飲料促銷活動方案篇十八
x月x日——x月x日,。
活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。
1、瘋狂時段天天有,。
(1),、活動時間：x月x日xx月x日。
(2),、活動地點：xxx樓,。
(3),、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品，建議免扣),。
2,、超市購物新鮮派加1元多一件。
(1),、活動地點：1f,。
(2),、活動時間：x月x日,。
(3),、活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)。
(4),、等級設(shè)置,。
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理),。
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷,。
(1),、活動地點：商場大門外步行街。
(2),、活動時間：x月x日xx日,。
(3)、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售),。
4,、耶誕禮品特賣會,。
(1)、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街,。
(2),、活動時間：x月x日xx日。
(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜,。
(1),、活動地點：全場。
(2),、活動時間：x月x日xx日,。
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xx關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的'關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。
6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜,。
(1)、活動地點：大門外步行街,。
(2),、活動時間：x月x日、x日晚上xxxxx,。
(3),、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。
1,、媒體宣傳。
(1),、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。
(2)、報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;,。
1,、超市購物新鮮派加1元多一件,。
500元×19天=9，500元,。
2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元,。
3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元,。
4,、報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。
5,、活動及圣誕氣氛布置10，000元,。
6,、合計56，500,。
