為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

飲料促銷活動方案篇一

一,、活動目的：

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2、加強對產品的宣傳和推廣;

3,、提高飲料在人流內的銷量;

二,、活動時間,、地點

活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

三、現(xiàn)場布置

(一)人員安排：請6個工作人員在售點;

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點發(fā)傳單;

(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

四,、產品試喝

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買,。

五、費用預算

1,、廣場場地租賃費,，200元，活動十天,，共20__元;

2,、促銷人員按每人每天200元計，共6名,，促銷活動十天,，共計1.200元

六、活動效果預測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!

飲料促銷活動方案篇二

1.銷售環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言,，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應俱全,，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康,，其實不是,。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感,、專業(yè)成就的印象,，這個名字有親和力,。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>

康師傅是國內最大的方便面品牌,，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅,，購買原因,，一是因為品牌效應，二是因為好吃,。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上,。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍,。

第四位：日清,。

第五位：農心。

第六位：福滿多,。

第七位：華豐,。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道,。

第十位：公仔,。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”,、“白象”,、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面,，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調查得知：

懶。很多同學忙于學習,，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多,，會選擇吃方便面。

窮,。學生本身屬于消費群體,，吃方便面省錢。

整天用電腦的人,。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。

形單只影,。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人,。

4.競爭對手的分析

根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出,。既然這是一個老的知名品牌,，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關懷的因素,，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應,。而強調它的好吃,，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū),，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的.廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細的說明吧,。

1.廣告方式

首先,，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間,，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播,。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果,，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式flash,，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本),。另外我們可以在我們校園網上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和flash設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段,，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表,，優(yōu)秀獎設為康師傅方便面一箱和證書,。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

a.根據(jù)我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買,，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買。

b.戶外,。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設一個自行車免費充氣點,。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

c.促銷,。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的,，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發(fā),，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動,。

d.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便,，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點,，(這個銷售點點可以是網頁或者flash大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了,，一個電話打來或者一個信息打進來,，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售,。

飲料促銷活動方案篇三

前言1,、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,。2,、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經銷。4,、省外市場以省級經理為責任單位,，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理,。下同,。

省內市場的直供渠道歸招商部管理。5,、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經銷商成功做好試銷,、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經理的職責所在。6,、本方案內容分為兩個部分,，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等,。一、試銷1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。

全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。2,、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經銷商總結一套成功的市場模式,。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷,。

說明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商,。3,、進貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經銷商的投資安全,。4、物料配比：公司將根據(jù)經銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料,。

單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域經銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回,。6,、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗,。

7,、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調經銷商簽訂經銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。8,、試銷的兩個關鍵點：一,、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比,。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經銷商充分溝通,，要督促經銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商，一要看你的網絡規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估,，再根據(jù)經銷商的經銷意愿,、網絡規(guī)模和實力，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案,。一當確立經銷商,，試銷就宣告結束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二,、經銷1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象,。本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。2、渠道模式：區(qū)域經銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結構是復雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級經理不僅要協(xié)助經銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一,。4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。

投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。5,、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用,，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%,。

公司總費用控制在30%以內,。中期3個月，終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在18%以內。

后期6個月,，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內,。6,、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。

廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。7,、啟動期銷售目標：自經銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期,。

啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標》,。

8、組建隊伍：“區(qū)域經銷協(xié)議”生效后3日內,，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場部指定1人,，經銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務,。

9,、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況),，對經銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網絡規(guī)模,，制定首批網絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日,。10、為降低經銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內,，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。經確認的調貨額內且包裝完整無損,，公司無條件接受經銷商調貨。

余貨運到公司后3日內,，公司按經銷價計算經銷商貨款,，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理,。調換貨行為,，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”,。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段,，關鍵詞是“終端”和“測試”,。

11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進工作,。第一，根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端,、促銷,、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整,，新開部分終端,、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。

包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段,，關鍵詞是“改進”和“分銷”,。12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標,。

結合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費用等關聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段,、各類終端網絡上,。同時，提交費用預算報告,。以下市場進入提升階段,，關鍵詞是“提升”和“目標”,。13,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度,，這一階段結束時,，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。

即基本完成鋪貨,。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果,。

第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是,，能否結合本地市場的媒體熱點,、社會資源等，開展促銷和推廣工作,。如能結合得好,，可事半功倍。14,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。

只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作,，確保各終端持續(xù)放量。第二,、阻擊跟進者,。

公司或推出新品、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當時的市場而定。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商，引領向細分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段,，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作,，應該是20xx年的事情了,。

此處謹略,。三、樣板1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作,，由招商部直接報經公司批準。此處謹略,。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題,，要由省級經理向招商部提出計劃,，并報經公司批準。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變,。4,、開發(fā)時間：建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應,，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6,、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道,，并和進一步招商工作結合起來。7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同“經銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。

且因為事關大局,，更要謹慎行事才好。8,、為降低經銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損,，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內,，公司按經銷價計算經銷商貨款,，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理,。

調換貨行為,，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責任人為公司的省級經理,。一經發(fā)現(xiàn)省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵,。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月,。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用,、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準報銷其中的50%,。

此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用,，甲方可核準報銷其中的30%,。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內,，終端建設費用乙方承擔,，區(qū)域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用,、促銷費用等由商家墊付,，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款,，可抵沖貨款,。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制,，控制責任人為省級經理——啟動期3個月(自經銷協(xié)議生效15天后計算日期)內，終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用，不高于進貨額的20%,，其中終端建設費用不低于進貨額的15%,。加上人員工資、差旅費用,、辦公費用(前期約5%,，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%),。中期3個月,，終端建設費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%,，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。

即廠家在終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內,，加上人員工資、差旅費用,、辦公費用(約3%),，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機動費用2%,，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。后期6個月,，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%),。

4,、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設,、促銷和廣告費用程序如下：先報方案,、預算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。5,、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任,。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分,，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分,，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵,。6,、本“規(guī)范”附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》,、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等,。

飲料促銷活動方案篇四

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強對產品的宣傳和推廣,；

3、提高飲料在人流內的銷量,；

活動預熱期：11月20號—29號（共計10天）

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

（一）人員安排：請6個工作人員在售點,；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服；

（三）在售點發(fā)傳單,；

（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物,；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

確定部分產品以供試喝,，使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買。

1,、廣場場地租賃費,，200元，活動十天,，共2000元,；

2、促銷人員按每人每天200元計,，共6名,，促銷活動十天，共計1.200元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，冰糖雪梨飲料在人群中的.地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績,！

飲料促銷活動方案篇五

方案是從目的,、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。一起來看看飲料促銷

活動方案

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強對產品校園的宣傳和推廣,；

3、提高飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預熱期：12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：12月30日—1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個

祝福語

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲

望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1,、轉到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

（一） 人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負責免費品嘗,。

5,、2人負責走動銷售。

6,、2人負責公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3、在售點發(fā)傳單,。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳

口號

1、 各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強對產品的宣傳和推廣,；

3、提高飲料在人流內的銷量,；

活動預熱期：11月20號—29號（共計10天）

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

（一）人員安排：請6個工作人員在售點,；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服；

（三）在售點發(fā)傳單,；

（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物,；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

確定部分產品以供試喝,，使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買,。

1,、廣場場地租賃費，200元,，活動十天,，共20xx元；

2,、促銷人員按每人每天200元計,，共6名，促銷活動十天,，共計1.200元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升,。此次活動定能取得佳績,！

飲料促銷活動方案篇六

提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了,，轉，轉,，轉,，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日-3日（元旦假期內）

在學校內的新世界超市門前

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活,。

（一）抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2,、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1,、轉到"紅茶",，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉到"綠茶",，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉到"蜜茶",，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉到"購物券",，可以獲得價值10元的購物券,。

5、轉到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

（一）人員安排

1,、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2,、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、一人負責免費品嘗,。

5,、兩人負責銷售。

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份,。

1日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

2,、在售點發(fā)傳單,。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來,，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為"新生代飲料"，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達100多個,，有近50個產品種類。而與此同時,，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料之王",。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起"康師傅茶飲"的熱潮,。對樹立"康師傅"品牌也會有很大橫好的影響。

飲料促銷活動方案篇七

1.加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2.加強對產品校園的宣傳和推廣,；

3.提高飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）

正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）

地點：各個高校校園內。

1.所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

2.在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦,！

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在x月x日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：x月x號活動當天,，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1.每人只能抽一次,。

2.以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3.中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品；

4.購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1.轉到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3.轉到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5.轉到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1.1人負責元旦傳遞卡。

2.2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4.1人負責免費品嘗。

5.2人負責走動銷售,。

6.2人負責公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1.在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3.免費品嘗的桌子一張,。

1.x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點發(fā)傳單,。

4.在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1.各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。

2.促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3.促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4.元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5.傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇八

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“*品牌向全國人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷,，當然,，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上,，從可口可樂的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰就瞥雒麨椤褒堯v吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿?！?。

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),，歡度春節(jié)。廣告播出后,，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn),。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告,，可口可樂公司在*,、*、*等5個城市都做了消費者調查,，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象,。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā),、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地,、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂,，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春,。為配合廣告上市,，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭,。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國風味的裝飾。

近幾年來,，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛,。,，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源,，深入細致地了解各地消費者的偏好,，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員,、原材料實現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的`市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告,，中國主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。

*年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

據(jù)該公司公關負責人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前,，百事公司設計了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打,，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉,，金色包裝只上柜2個月,，作為百事品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上,。此外,，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版,，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片,。

這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂,。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人,，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂,。較新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”,、“舊事可樂”,、“大事可樂”、“小事可樂”,、“百事可樂”,。

業(yè)內人士分析,，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝,，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產品,。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認為,，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經采取了一系列措施,。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節(jié)需要等方面,，娃哈哈都會給予重視的,。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收,、祝福來年萬事如意的重要時期,，這是中國文化，也是一個難得的商機,。

為此,，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成,、和和美美,。特別是20*年可以說是一個非常可樂的中國福年：申奧成功,，國足首次沖出亞洲,、中國入世、apec勝利召開等,，中國人民可謂喜事連連,。因此，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機,，娃哈哈開展了非常系列20*年新春攻勢，力求20*新年開門紅,。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告,。同時,，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌,、招貼畫,、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍,。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非常可樂,、送財神到家”,，“非常可樂馬年樂一樂,、發(fā)一發(fā)”活動,，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮,。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州,、寧波,、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

飲料促銷活動方案篇九

太陽每天都是新的,，象征著希望的誕生;而我們x(單位)即將迎來希望的2016年,，期待著在2016年全員成長與公司業(yè)績百尺竿頭更進一步!所謂好的開始乃成功的一半，我們將之寄于“2016年聯(lián)歡晚會”,，喚起x(單位)挑戰(zhàn)來年,奮發(fā)向上,，開拓進取,的更大決心!

二、【晚會主題】

聯(lián)歡晚會的主題是“中華全家福,，祥龍賀新春”,。通過在本次晚會。在和諧的,，快樂的氛圍中表達企業(yè)對員工的關懷與問候,，使員工開開心心、快快樂樂的過好2012年春節(jié),。增強員工的歸屬感,，期待著員工們能積極地愉快地在新的一年里愛崗敬業(yè)。

三,、【晚會形式及內容】

4,、現(xiàn)場布置

負責人：

5、活動物品采購

負責人：

由計劃財務部負責本次晚會的食品,，禮品,，道具等物品的采購于1月25日到位

5,、節(jié)目編排

負責:

聯(lián)歡晚會的節(jié)目編排，并要保證節(jié)目的高質量,。節(jié)目單要在1月1日上報到晚會節(jié)目策劃組,。彩排時，各節(jié)目帶上與節(jié)目的cd配音,。

6,、通知晚會貴賓

負責人：

7、演員化妝

由人事部現(xiàn)購買化妝品,，請人/有經驗的公司員工自行化妝,，節(jié)目主持人專業(yè)化妝。

8,、dv拍攝

由酒店dj人員負責：主要控制當晚dv拍攝的內容,、方式，確保晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍,，拍攝角度多樣,，保證錄像帶制作出來的質量。

9,、晚會現(xiàn)場拍照

負責：

負責晚會前后整個過程的拍攝記錄,，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作,，拍完后交由綜合辦進行整理,。

10、協(xié)調工作

負責人：

負責晚會的人員調動,，節(jié)目出場的傳達及道具的擺放,。人員調動要合理，保證晚會每一項工作都要有人管,，都要按要求完成,。

11、音響音樂播放

負責人：

(3名)主要負責本次晚會的音響調試話筒及音樂的播放工作,。保證本次晚會能保質保量的圓滿進行,。

12、保安部負責整個晚會的安保及秩序,，保證本次晚會有秩序的進行,。

四、【晚會籌備日程安排】

前期宣傳12月1日左右

策劃書12月4日開始

跟蹤節(jié)目12月20日,、30日,、5日、14日

確定節(jié)目單1月1日

道具準備截至1月10日

選擇主持人節(jié)目基本到位時(第一次彩排時)

節(jié)目彩排1月15日第一次初排

1月20日第二次彩排

現(xiàn)場布置1月28日14:00-下午17：00

五、晚會現(xiàn)場

會場四周用氣球,、燈籠,、彩帶等進行布置，舞美設計也要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,，同時舞臺設計上考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便,。

多媒體設備：電腦1臺，話筒4個,，備用話筒電池4個,，泡泡機1臺，射燈一臺,。

注：

1,、歡迎全體員工帶家屬著便裝參加。

2,、請各部門積極配合參與游戲及節(jié)目,。

3、緊急情況：會場及吧臺備用蠟燭若干以防電路故障,。

六,、晚會經費預計

幸運觀眾抽獎箱2個

紙條若干，蒙眼布3條

飲料促銷活動方案篇十

1,、加強品牌活力,、年輕、時尚的形象,；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動預熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

"吃,、喝,、玩"，樂在元旦,！

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予,。

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1,、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到"購物券"，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負責免費品嘗,。

5、2人負責走動銷售,。

6,、2人負責公益活動

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

2,、日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起"飲料"的熱潮,。對樹立""品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動方案篇十一

夏天到了,，又到了飲料大賣的時候,。以下是小編整理的飲料開學促銷活動方案，歡迎閱讀,。

初夏,，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告,，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎,。

活動安排

1,、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè),，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關系的同時,，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調

此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務、推廣,、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會,，進行了詳盡的分工,，分工明確，責任到人,。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設計,、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓,、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序,。財務負責帳款的回收。

2,、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,，對各項工作進行準備，保證活動順利進行,。

場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料,，如產品宣傳單,、促銷活動單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報、獎品等,。在活動前一天應該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便,。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導,、派單員、產品促銷員,?；顒悠陂g，導購,、促銷人員,、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價,。策劃負責人全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導,。

人員培訓

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓,。

1,、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的',、政策,、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準備工作責任到人,，規(guī)定完成時間、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

2、導購人員的針對性培訓,。

導購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓,。

活動評估

經過這次活動的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!

一,、活動主題

"歡樂進行時,，健康每一天"

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象,。整個活動主題朗朗上口,，便于消費者記憶。

二、活動目的

展示xx形象,。

促進xx產品的推廣,。

拉動xx短期銷售。

加深xx在消費者心中的地位,。

三,、活動所針對的重度目標受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象,。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權,，父母對他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

而這次活動,，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx,，讓xx留在他們的腦海里。

2,、家長

他們極度關心孩子的健康,，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試,。他們在購買此類產品時,，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,，經常會聽取孩子們的建議,，然后再通過進一步地分析，決定最終購買,。

而這次活動,，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動,，吸引家長完成最終購買,。

四、活動形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店,、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口,，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發(fā)活動,。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),，進行全程的禮品派發(fā),、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動,。

工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發(fā),。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對聯(lián)、中國結等,，之所以選擇這樣的小禮品,，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,，能夠迎合更多人的心理,。

另外，我們還建議：

一,、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌,，搖搖卡、文具,、杯子等小禮品,。

二、可以在購買時贈送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps 2游戲機,，歡樂獎為xx小禮物等,，具體形式、獎品設置待溝通),。

促銷配送方案：

1,、購買一桶xx產品送對聯(lián)一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

2,、一次性購買二桶xx產品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌,、搖搖卡各一個)

3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產品送中國結一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動,。

春節(jié)飲料促銷活動方案(二)

一,、活動目的

1、加強品牌活力、年輕,、時尚的形象;

2,、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

二、活動時間,、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三,、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活,。

四、活動主題

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

五,、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1,、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1,、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負責免費品嘗,。

5,、2人負責走動銷售。

6,、2人負責公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

七,、宣傳

1,、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八,、費用預算

1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇十二

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音,，旨在吸引學生前來購買,，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶,、可可,、咖啡、茶等冷熱飲,，附帶一些小甜點,。以占領校內奶茶市場的50%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在30杯以上,，每月控制在1000杯以上,，產品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右,。

(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

1,、飲品種類齊全;

2、飲品更具個性化,，口味濃淡,、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇;

3,、本店會定期推出新品(結合季節(jié)變化與熱點潮流);

4,、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;

5,、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境,，使進店的消費者心情舒暢;

6,、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡,、儲值滿額贈送,、會員積分兌換制度等等。

7,、本店產品較低,，利潤率較高;

8,、學生群體具有很好的口頭傳播效應;

9、提供微信,、支付寶訂購,、外賣服務。

(二)本店劣勢(weaknesses)：

1,、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費者;

2、本店的產品,、促銷手段門檻低,，易被模仿;

3、房租成本高,。

(三)機會(opportunities)：

1,、東校區(qū)內奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產品個性化,、促銷手段多樣化的奶茶店;

3,、大一新生即將入學，本店對其吸引力更大;

4,、當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體,。

(四)威脅(threats)：

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標,，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響,。

(一)心理分析

新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生,，有較大可能會來嘗鮮,，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧,，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學生,，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施,，他們來消費的可能性相對較小,。

(二)相關措施

1、提供個性化服務,，給消費者更多的選擇權;

2,、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費,，例如全場

4,、實行會員積分制，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;

5,、周期性推出新品與會員半價商品,。

(一)市場細分

校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1,、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生,、上過體育課的'學生;

2,、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求,。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動的吸引;

2、交際的需要,。

(二)目標市場

因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小,，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲,，冬季將銷售重心放于熱飲。

在校大學生數(shù)量眾多,，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同,。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化,，消費者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品,，甜度、配料,、溫度等因素完全由個人選擇,，訂制個人專屬飲品。

產品質量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質量保證體系;

產品外觀：在保證產品質量的前提下,，美化產品外觀;

產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝,、門店裝修,、傳單等處進行宣傳;

產品開發(fā)：結合季節(jié)、潮流熱點等因素,，定期推出新品,。

因為東校區(qū)內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略,。

本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致,，但是推行會員卡制度,，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡,，會員卡可充值,，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠;同時實行會員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。

消費者不僅可以到店購買消費,，還可以通過支付寶與微信訂購外賣,。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣,，免費配送,。

2、在食堂門口,、教超門口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠;

3,、在開張的前三天,，本店全部飲品打5.8折，在此基礎上,，買三送一,。附：

銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯,。

利潤：單件產品成本(食材,、包裝)控制在1.5元以內，價格控制在7元以上,，單位產品平均利潤控制在8元以上,。

市場占有率：50%以上。

競爭狀態(tài)：東校區(qū)內只有一家奶茶店與之競爭,。

飲料促銷活動方案篇十三

一,、活動目的

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象

2、加強對產品校園的宣傳和推廣

3,、提高××飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校孩子

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識,，追求成就感和自我認同,。他們注重生活質量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,！

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活,。

四,、活動主題

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予,。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1,、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷的人員到不同的`指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的孩子也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1,、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負責免費品嘗,。

5、2人負責走動銷售,。

6,、2人負責公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

七,、宣傳

1,、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3、在售點發(fā)傳單,。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

八,、費用預算

1、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。

2,、促銷的人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇十四

“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康,、時尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍莓、蘋果,、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收,，口味多以酸爽,、刺激為主，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設計外觀,，時尚大方，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”,，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”,、“芬達”,、“醒目”，農夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”,、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello—c柚,、hello—c檸檬,、hello—c鳳梨椰香、hello—c果粒橙,、hello—c果粒蜜桃,、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello—c系列似乎已經逐漸淡出市場,。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多,，但不見酸酸的口味適合每個人,。所以，”xx“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產品結構缺陷,，如果宣傳得當,，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

在產品投放在市場初期,，不求盈利,，主要做好產品的銷售渠道分設，讓產品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中,；在產品投放的成長期,，應加大宣傳力度,，讓產品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額,；在產品投放的成熟期,，應采用多種促銷手段，為消費者謀福利,，回饋新老顧客,；在產品投放市場的衰退期，應穩(wěn)住市場份額,，并研發(fā)新產品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的.主題主要迎合年輕人的特點,，總體是歡快的活潑的,，主要運用親情、友情,、愛情的情感表達,，吸引住消費者，讓消費者產生喝“xx“,，愛相隨的感覺,。

不同的產品周期應選擇不同的產品組合,，也應該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變,，從消費者對產品的認知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促,，人員推銷；在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷,，廣告；在購買階段,，促銷組合的次序是：人員推銷為主,，銷售促進為輔，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,，銷促，人員推銷,。

（一）價格

現(xiàn)在市場上,，以年輕消費群體為主的飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,?！皒x”飲料健康時尚，為不失產品理念和產品地位,，再參考市場上的價格,，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶,?？紤]到在學校出售，寢室分為四人間和六人間,，在促銷時可采用買3贈1,，買4贈2的促銷活動。

（二）宣傳

1,、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應,，也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據(jù)市場中流行元素不斷變換,。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧,，兄弟”,、“天天向上”、“快樂大本營”,、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學生在家時間較少,，在學校時間居多，應主要投放網路廣告,，電視廣告作為一個輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

4,、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動,，如“校園好聲音“、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產品相關的獎品,。

（三）銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市,、報停,、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外，還應在每個寢室樓下,，每個教學樓層里安放自動售貨機,，支持支付寶、網上銀行等支付方式,。另外在網購大熱的風潮下,，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網上購物需求,。

飲料促銷活動方案篇十五

方案一：飲料促銷活動策劃方案

初夏,，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告,，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎,。

活動安排

1,、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè),，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的`同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協(xié)調

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務,、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設計、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負責促銷,、導購人員的培訓、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收,。

2,、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行,。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,，避免活動當天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員,、產品促銷員,。活動期間,，導購,、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產品和禮品堆頭以及標價,。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

人員培訓

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷,、導購人員針對性銷售培訓,。

1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。

2,、導購人員的針對性培訓,。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術,、目標消費者)等的培訓,。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量,，總體來說是比較成功的!

方案二：飲料促銷活動策劃方案

一,、活動主題

“歡樂進行時，健康每一天”

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受,，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達“健康向上”的整體形象,。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶,。

二,、活動目的

展示xx形象。

促進xx產品的推廣,。

拉動xx短期銷售,。

加深xx在消費者心中的地位。

三,、活動所針對的重度目標受眾

1,、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權,，但是他們是左右父母購買的引導權,，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié),。

而這次活動,，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里,。

2,、家長

他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品,，家長們都愿意去嘗試,。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中,。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議,，然后再通過進一步地分析,，決定最終購買。

而這次活動,，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的,，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動,，吸引家長完成最終購買,。

四、活動形式

在北京2家“家樂?！?建議在方莊店,、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口,，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發(fā)活動,。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動,，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),，進行全程的禮品派發(fā),、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動,。

工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發(fā),。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對聯(lián)、中國結等,，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,，能夠迎合更多人的心理,。

另外，我們還建議：

一,、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具,、杯子等小禮品。

二,、可以在購買時贈送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機,，歡樂獎為xx小禮物等,，具體形式、獎品設置待溝通),。

促銷配送方案：

1,、購買一桶xx產品送對聯(lián)一幅

(杯子一個或胸牌,、搖搖卡各一個)

2、一次性購買二桶xx產品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌,、搖搖卡各一個)

3,、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產品送中國結一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家“家樂福”門前場地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動,。

春節(jié)飲料促銷活動方案(二)

一,、活動目的

1、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3,、提高××飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活,。

四、活動主題

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

五,、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝,。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好,。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2,、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負責免費品嘗。

5,、2人負責走動銷售。

6,、2人負責公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

七,、宣傳

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八,、費用預算

1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案篇十六

6月16日——6月17日

健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)

二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三,、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝,。)

6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30——11：00;下午17：00——17：

大廈店

a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

2：聽鐘樓啤酒,，商品準備：水杯，男士內衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場內制作父親節(jié)提示。

一,、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的,。

二,、快訊檔期：6月月10日x6月24日

三、促銷主題：扮靚父親，重返年輕,、給老爸一個溫馨的父親節(jié),、真情實意送父親，健康禮品更貼心四,、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品等;,、日用類：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等;,、煙酒類。

2,、商品特賣：由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售

3,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品,、體育用品等特賣;,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商,，爭取供應商對相關男士用品開展打折,、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶,、買煙酒送打火機,、買保健品送一小盒西洋參等。

4,、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的',。

"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

活動時間：6月16日x6月17日

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如："健康老爸",、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等,。進行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),，畫體風格不限,。6/5xxx6/12為作品收集期，6/13為作品評選期,，6/14xxx6/16為獲獎作品展示期,，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

巧手老爸"手包粽子比賽

活動時間：6月16日x6月17日

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報50隊。在規(guī)定的時間內,，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設置：

"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

活動時間：6月16日x6月17日

活動地點：西側櫥窗

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份,。

父子闖關趣味賽

活動時間：6月16日x6月17日

活動地點：正門

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜xx父子默契大考驗，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內容,，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠,、亞,、季軍。

獎項設置：

飲料促銷活動方案篇十七

一,、前言

“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康,、時尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍莓、蘋果,、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收,，口味多以酸爽、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設計外觀，時尚大方,，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二,、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場上在校園里,，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”,，可口可樂公司的“可口可樂”,、“雪碧”、“芬達”,、“醒目”,，農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”,、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香,、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字,，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經逐漸淡出市場,。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用,，果汁飲料以女生消費居多,，但不見酸酸的口味適合每個人。所以,，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產品結構缺陷,，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的,。

三,、促銷目標和主題

在產品投放在市場初期，不求盈利,，主要做好產品的銷售渠道分設,，讓產品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產品投放的成長期,，應加大宣傳力度,，讓產品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額,；在產品投放的成熟期,，應采用多種促銷手段，為消費者謀福利,，回饋新老顧客,；在產品投放市場的衰退期，應穩(wěn)住市場份額,，并研發(fā)新產品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點,，總體是歡快的活潑的,，主要運用親情、友情,、愛情的情感表達,，吸引住消費者,，讓消費者產生喝“嗨動“，愛相隨的感覺,。

四,、促銷組合

不同的產品周期應選擇不同的產品組合，也應該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變,，從消費者對產品的認知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告,，銷促,，人員推銷；在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷,，廣告；在購買階段,，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔,，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促,，人員推銷,。

五、促銷實施

（一）價格

現(xiàn)在市場上,，以年輕消費群體為主的`飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產品理念和產品地位,，再參考市場上的價格,，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶,?？紤]到在學校出售，寢室分為四人間和六人間,，在促銷時可采用買3贈1,，買4贈2的促銷活動,。

（二）宣傳

1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員,，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應,，也可以在女生群體中產生明星效應,。在明星代言的選擇中應根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,，像“奔跑吧，兄弟”,、“天天向上”,、“快樂大本營”、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目,。

3、廣告：考慮到學生在家時間較少,，在學校時間居多,，應主要投放網路廣告，電視廣告作為一個輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報,。

4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動,，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產品相關的獎品,。

（三）銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市,、報停,、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外，還應在每個寢室樓下,，每個教學樓層里安放自動售貨機,，支持支付寶、網上銀行等支付方式,。另外在網購大熱的風潮下,，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網上購物需求,。

飲料促銷活動方案篇十八

初夏,，飲料類產品的銷售旺季已經來到,，所以此時xx超市決定組織一場以熱銷產品帶動超市銷售的活動。

1,、活動時間為x月x日-x月x日,。在品牌促銷讓利方面，x月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,，如：xx茶,、xx茶等茶系列產品為一套系的促銷，xx,、xx等多系列產品為一套系的促銷等,。這樣安排活動，使每周都有新內容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內容充實豐滿。

2,、周一到周五買就送,，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的限時,、限量驚爆搶購,，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價,，超級好禮。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動xxxx,，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了超市的公眾形象,。

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務,、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

由于此次大河統(tǒng)一美麗生活活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責任到人,。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設計,、軟文撰寫、pop制作,；推廣部負責促銷,、導購人員的培訓、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等,；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨,；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序,。財務負責帳款的'回收。

2,、做好各項活動準備

在xx活動進入倒計時階段,，對各項工作進行準備，保證活動順利進行,。

場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,，必須提前做好,。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料,，如產品宣傳單,、促銷活動單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報、獎品等,。在活動前一天應該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導,、派單員,、產品促銷員?；顒悠陂g,，導購、促銷人員,、策劃負責人員應該提前到位,，再次確認準備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導,。

經過這次活動的開展,，很好地宣傳了xx超市的影響力和在民眾中的美譽度，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產品的銷量,，總體來說是比較成功的！