隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇一

汽車實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)四年中最難忘的經(jīng)歷之一,。在這段時間里,，我學(xué)到了很多知識和技能，也收獲了很多與同學(xué),、老師以及實(shí)習(xí)單位之間的珍貴經(jīng)歷,。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了汽車維修的重要性,，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。

第二段：實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。

在實(shí)訓(xùn)過程中,，我主要學(xué)習(xí)了汽車維修,、保養(yǎng)以及故障診斷等方面的知識。通過實(shí)際操作,，我深入了解了汽車的結(jié)構(gòu)和工作原理,，并學(xué)會了使用各種維修工具和設(shè)備。在實(shí)習(xí)期間,，我們還與實(shí)習(xí)單位的技術(shù)人員進(jìn)行互動交流,，他們分享了他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，提高了我對汽車維修的認(rèn)識和理解,。通過實(shí)訓(xùn),，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的專業(yè)技能,。

在實(shí)訓(xùn)中,，我深刻體會到了汽車維修的責(zé)任和挑戰(zhàn)。汽車是人們生活中不可或缺的一部分,，維修技術(shù)的專業(yè)性和準(zhǔn)確性對于人們的安全和生活質(zhì)量至關(guān)重要,。因此，作為一名汽車維修技術(shù)人員,，我們需要具備敬業(yè)精神和責(zé)任心,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能水平。同時,，實(shí)訓(xùn)還加強(qiáng)了我對團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識,，只有與團(tuán)隊(duì)緊密配合,，才能高效完成任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我學(xué)會了與他人進(jìn)行合作和溝通,，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識和技巧。

第四段：收獲與成長,。

通過實(shí)訓(xùn),，我不僅掌握了汽車維修的基本技能，而且也培養(yǎng)了很多重要的工作能力,。我學(xué)會了分析和解決問題的能力,，遇到故障時能夠迅速定位和修復(fù)。同時,，我也增強(qiáng)了自己的動手能力和操作靈活性,，在實(shí)訓(xùn)期間修復(fù)了很多汽車問題，為我今后在實(shí)際工作中提供了寶貴經(jīng)驗(yàn),。此外,，實(shí)訓(xùn)還鍛煉了我的應(yīng)變能力和溝通能力，讓我能夠更好地與他人進(jìn)行合作和協(xié)商,。這些都是我今后從事汽車維修工作所必須具備的能力,。

第五段：展望與規(guī)劃。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。我決定將來致力于汽車維修行業(yè)，并不斷提升自己的技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng),。我計(jì)劃繼續(xù)深入學(xué)習(xí)汽車維修的理論知識,，同時參與更多實(shí)踐項(xiàng)目，不斷提高自己的動手能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),。我也希望能夠參加相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證，獲得更多的資質(zhì)和證書,。通過不懈努力,，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的汽車維修技術(shù)人員，并為社會和人們的生活安全做出貢獻(xiàn),。

總結(jié)：通過這次汽車實(shí)訓(xùn),，我不僅獲得了專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更明確了自己的職業(yè)規(guī)劃,。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、提高自己的技能水平，并為汽車維修行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。這次實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中的一筆寶貴財(cái)富,，也讓我為未來的職業(yè)道路做好了充分的準(zhǔn)備,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇二

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在xx公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了,。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅有工作方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn),?？墒牵谂笥押屯碌膸兔ο?，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外,，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自我的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自我的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司成立于xx年4月，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景,、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以供給汽車后市場品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道,，想到做到”為訴求,，為廣大汽車用戶供給最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作,，如拋光、封鈾,、鍍膜等,，剛開始的時候由于對拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問題都不會處理，之后在同時的幫忙下慢慢的提高懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得簡便多了,。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個字“細(xì)心”,。我們公司對汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作,，必須有耐心，要精益求精,。粗心大意容易出錯,，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì),、不清,，就會失去顧客。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時,，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救,。所以，當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來,，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作,。

3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時,，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,，并作好試驗(yàn)、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型,、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位,、小力量開始試驗(yàn)操作，直至速度,、用力大小滿足要求為止,。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),，以便掌握情景正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

此刻我已經(jīng)申請調(diào)到汽車維修區(qū)去了,，可是剛過去做了幾天好多還是很陌生,，我想在回公司的時候必須會好好努力做好工作,，認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí)，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識，期待明天的到來,。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號,。在浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時間,，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，此刻我最終親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí),；此刻即將踏上社會,，顯然，自我的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變,，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景,，不盡如意。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。此刻就要和教師離別了,，多少有點(diǎn)傷感,，感激教師們對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇三

1.通過實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們對理論聯(lián)系實(shí)際的理論認(rèn)知能力,，提高我們實(shí)際操作水平..

2.提高學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)水平。通過安排我們適當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn),，學(xué)?？梢匀轿涣私馕覀兊木C合素質(zhì)和能力水平。

3.提高對學(xué)校對自身教學(xué)模式,、方法的認(rèn)知能力,。了解到學(xué)校、各系開設(shè)的課程是否適合社會的需要,。從而更便于課程設(shè)置,。

（二）實(shí)訓(xùn)意義。

1.我們理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過實(shí)訓(xùn),，我們更好了解與我們以后工作相對應(yīng)的工作。

2.通過實(shí)訓(xùn)工作,，全面認(rèn)知所從事行業(yè),、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣,。如果符合，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備,。如不符合，分析原因,，是否可以通過實(shí)踐改變,，慢慢培養(yǎng)興趣，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn),，可以通過此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得,，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升,，心理承受能力的加強(qiáng),，這些東西對今后的發(fā)展有著比較重要的影響。

3.通過實(shí)訓(xùn),，可以全面了解自己解決問題的能力,，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力,，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

（一）實(shí)訓(xùn)時間,。

1.20xx年4月16--27日，仿真實(shí)訓(xùn),。

3.4月24日空一天,，在宿舍完成第三份項(xiàng)目報告。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn),。

1.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：材料系機(jī)房,。

（一）寫三份項(xiàng)目報告。

（二）熟練十六個故障處理,。

（一）實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西,。

1.學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長要懂得如何進(jìn)行小組分工,，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù),。但是來自各方面的壓力只有親身體驗(yàn)過的同學(xué)才會了解。寫報告需要搜索個方面的資料,，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。因?yàn)槊刻烀鎸﹄娔X，有太多的輻射,，所以心理上會有點(diǎn)不太愿意對著電腦,，可是我們要學(xué)習(xí)更多的知識，只好努力的去做,，做累了,，我也有點(diǎn)愛玩，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關(guān)的東西了,，正因?yàn)槲覀冞@樣,，老師希望我們可以學(xué)習(xí)更多的知識，有空時就會時不時的來看看我們在干嘛,，從實(shí)訓(xùn)中更多的還是學(xué)會如何自控,！

都是值得聽取的。有則該之,，無則加勉,。以后在工作中遇到不會的該怎么辦了，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對的問題,。別人笑話你,，是因?yàn)槟惚旧碛袉栴}，如果你巧妙的應(yīng)對,，相信他也沒辦法刁難你了,。當(dāng)然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn)，擴(kuò)大自己的知識面,，廣泛閱讀,，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯,，就當(dāng)笑話,，不必當(dāng)真。

（二）自身方面,。

1.從實(shí)訓(xùn)中全面分析自己,，自己有那些地方做得比較出色，那些地方還有待加強(qiáng),。通過實(shí)訓(xùn),，我覺得今后我需要加強(qiáng)心理素質(zhì)的訓(xùn)練。對一些來自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力,。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正,，實(shí)在改正不了的，如果無傷大雅,，就不必刻意要求,。對自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長的方面，要有足夠的自信,，只有這樣,，今后做任何事情，無論生活上,、工作上或者學(xué)習(xí)上都是有莫大幫助的,。

2.加強(qiáng)實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，今后多多參加社會實(shí)踐活動,。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生,，更加要積極投身于社會的大家庭里，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備,。調(diào)整自己的目標(biāo),，使自己的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相對一致，不好高騖遠(yuǎn),，不坐享其成,，腳踏實(shí)地地去工作，為自己今后的生活作好鋪墊,。

3.我們應(yīng)該養(yǎng)成吃苦耐勞,，勤奮好學(xué)的習(xí)慣，實(shí)習(xí)期間踏實(shí)做好本職工作,，利用實(shí)習(xí)的空余時間學(xué)習(xí)一些實(shí)習(xí)期間應(yīng)該掌握的本領(lǐng).以提高自己的綜合素質(zhì),。

4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產(chǎn)生的障礙,。

如條件許可，盡可能多開設(shè)一些專業(yè)性較強(qiáng)的,、較能適應(yīng)社會發(fā)展需要的專業(yè),。或者實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)多樣化,。

以上就是本人的實(shí)訓(xùn)報告和一些心得體會。如有錯誤或不當(dāng)之處,，懇請指導(dǎo)老師指正,，謝謝。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇四

把捆綁的紙條拆掉,，注意不要把紙條撕壞,，拆下后放在一邊，扎把時再用,。然后用左手三指,、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指,、食指,、三指在上面，四指,、五指在下面并自然彎曲,。左手拇指轉(zhuǎn)到鈔票下面內(nèi)側(cè)左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推,，使鈔票呈120°的弧形,，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側(cè)邊緣，是鈔票呈約70°的扇面,，以便于清點(diǎn),。

(2)清點(diǎn)。

拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動鈔票的右上角,，食指在票子的背面托住右上角,，配合拇指捻動鈔票捻下來的鈔票用無名指往內(nèi)方向彈撥（輕點(diǎn)快彈）。,。

(3)記數(shù),。

記數(shù)有兩種方法，一種是雙數(shù)計(jì)法,；另一種是單數(shù)分組計(jì)法,。雙數(shù)計(jì)法,，即從1至100。單數(shù)分組計(jì)法,，即從1,，2，3,，4,，5，6,，7,，8，9,，1（即10）,，1，2,，3,，4，5,，6,，7，8,，9,，2（即20），一直數(shù)到1,，2,，3，4,，5,，6，7,，8,，9，10（即100）,，分十組來記數(shù),。在點(diǎn)鈔記數(shù)時，不要用嘴念出數(shù)來,，要用心記,。心、眼,、手三者要密切配合,，這樣既快又準(zhǔn),。

(4)扎把。

將墩齊的鈔票橫執(zhí),，左手拇指在票前,，中指、無名指在票后,，捏住鈔票1/3處,，食指在鈔票上側(cè)，把100張鈔票分開一條縫,，右手將紙張一端插入縫內(nèi)然后由內(nèi)往外纏繞,，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側(cè),。

(5)蓋章,。

每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側(cè)紙條上,。

二、點(diǎn)鈔要領(lǐng),。

(一)肌肉要放松,。

點(diǎn)鈔時，兩手各部位的肌肉要放松,。肌肉放松,，能夠使雙手活動自如，動作協(xié)調(diào),，并減輕勞動強(qiáng)度,。否則，會使手指僵硬,，動作不準(zhǔn)確,，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力,。正確的姿勢是,，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上,，持票的左手手腕接觸桌面,，右手腕稍抬起。

(二)鈔券要墩齊,。

需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊,、平直。這是點(diǎn)準(zhǔn)鈔券的前提,，鈔券不齊不易點(diǎn)準(zhǔn),。對折角,、彎折、揉搓過的鈔券要將其弄直,、抹平,，明顯破裂、質(zhì)軟的票子要先挑出來,。清理好后,，將鈔券在桌面上墩齊。

(三)開扇要均勻,。

鈔券清點(diǎn)前,，都要將票面打開成繳扇形和小扇開，使鈔券有一個坡度,，便于捻動,。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過程中不易夾張,。因此,，扇面開得是否均勻，決定著點(diǎn)鈔是否準(zhǔn)確,。

(四)手指觸面要小,。

手工點(diǎn)鈔時，捻鈔的手指與票子的`接觸面要小,。如果手指接觸面大,，手指往返動作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢,，影響點(diǎn)鈔速度,。

(五)動作要連貫。

點(diǎn)鈔時各個動作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一,。動作要連貫包括兩方面的要求：一是指點(diǎn)鈔過程的各個環(huán)節(jié)必須緊張協(xié)調(diào),，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時的各個動作要連貫,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇五

深秋初冬以來,，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向,，市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告,。圍巾、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火,。這時我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品,。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇,。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動性大,，靈活性也就隨之增大,。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸邪司哦际琴u保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國,，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會飽和.這是因?yàn)橹袊藷o論何時何地都把＂吃＂作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,，這樣既好進(jìn)貸,，在賣時又不會因?yàn)槠贩N過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯.為減少差錯,，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,，比如＂德芙＂.＂德芙＂的進(jìn)貸價是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,，實(shí)習(xí)總結(jié)《市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告》。理由是進(jìn)價不高,，2元/包,；有四五種不口味，不至于單一化,。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差,。如果實(shí)在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商,，進(jìn)價是2元/包,，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件,。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包,。我們開始時以3元/包叫賣,，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠,，我們再次降價,，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包,。這樣一來,，買的人就多了。

第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘,，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包,。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包,。第三天依舊,。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天,。最后想到,，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r格而言,，我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。所以，我們決定休息幾天再擺,。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣,，而是隔兩三天再來擺一次,。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生,，銷路并不寬,。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了,。

第一：要對自己有一個很好的定位,。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少,。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長,，一開始就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣,，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動,，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生！盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧,，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的,。

第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識到，掙錢真的是不容易,！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識到生存之堅(jiān)的,，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn),。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤來算,，所得利潤也微乎其微。這也可以理解,，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r來為系生存發(fā)展,！

第三：隨時注意天氣以及社會各方面的變化,，不能死守某種產(chǎn)品。這一點(diǎn)在文章最開始時已經(jīng)說過了,，試相如果我們早一點(diǎn)注意到天氣的變化,，早一點(diǎn)行動起來。那么這次的實(shí)訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了,，我們就可能多賺很多錢。因?yàn)閲硎痔字悇偵鲜袝r,，確實(shí)太好賣了,！

第四：食品類產(chǎn)品在中國確實(shí)很難飽和。盡管小吃街這么多家店,，加上學(xué)校這么多零食鋪,，然而我們花生依然很好賣。起初我們曾無比擔(dān)心：這么多的小吃店,，我們恐怕只有自己吃了,！然而事實(shí)上我們?nèi)抠u完了！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇六

時間過得真快，到今天截止,，一周的cad制圖大作業(yè)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺得好笑,。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手,。上課是一步一步,，一個一個命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識,，知識的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的課程安排，說明了本周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，大作業(yè)實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績打分等,。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作,，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的大作業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)時間安排得有點(diǎn)緊,，由于要放端午,，周六，周日補(bǔ)課,，上午從8：30畫到11：55,，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時間安排后,，竟然沒有想溜的沖動,。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示,，也有些沒有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會有很大的收獲的,。

在接下來的幾天里,，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細(xì),，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個一個的被我擊破,，自己難免會感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對cad的興趣。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究,。

計(jì)劃,。

這個。

計(jì)劃,。

就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置,，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo),、數(shù)字化儀或觸筆,。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過,，無論如何,，這個計(jì)劃開啟了cad的實(shí)際起步。

事實(shí)上,，此計(jì)劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng),，即在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解,，以上基本上就是cad的由來,。后來由于人們的不斷。

創(chuàng)新,。

發(fā)展才有如今的最新cad繪圖,。

autocad軟件具有操作簡單、功能強(qiáng)大等特點(diǎn),，每個工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具,，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的。

技巧,。

及方法,。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線,、粗實(shí)線、中心線,、虛線。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進(jìn)行繪制,，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成,，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。

在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進(jìn)行繪制,，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注,，在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改,。例如，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時,，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性,，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心,，一步一步慢慢來,，做到精確，無誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象,，會經(jīng)常遇到,，那是因?yàn)檫B線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,。

總之,，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中，我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多,，繪圖,。

技巧。

在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,，這一周感覺過的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無他思,，一切都還不錯，感覺非常好!我達(dá)到了我自己的預(yù)期目標(biāo)和要求,，受益匪淺!

上周我們班進(jìn)行了為期一周的cad實(shí)訓(xùn),本人終于不付賈老師使命,著實(shí)完成了任務(wù).這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識,更加培養(yǎng)了自己的動手能力,讓我深深地體會到了作為一名模具設(shè)計(jì)師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.

時間過得真快,，到今天截止，一周的cad制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺得好笑。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，面對綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手。上課是一步一步,，一個一個命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時,，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。

實(shí)訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排,，說明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題,，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后,，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求,，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作,，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,。

實(shí)訓(xùn)時間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周二,，看到這樣的時間安排后,，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示,，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會有很大的收獲的。

在接下來的幾天里,同學(xué)們,開始進(jìn)行cad操作,我也沒有閑著,開機(jī)后打開cad程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標(biāo)注所畫的零件圖,自己在電腦里2008的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號,。

于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過來指導(dǎo)自己,不一會兒,疑難問題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖.有了前一個零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),我又順利完成了第二個零件圖,一個小時輕松搞定,看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力,。

于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫完了,第三天的時候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,狠狠地批評了我一頓,說我不思進(jìn)取,整天在那兒五子棋、六子棋的,不務(wù)正業(yè),聽了讓我羞愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅(jiān)決不玩游戲了,并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改,然后保存到自己的移動u盤中,準(zhǔn)備明天去打印.

我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖,，思考每一個細(xì)節(jié),，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題,，也都會很仔細(xì),，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下,，一個一個的被我擊破,，自己難免會感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對cad的興趣,。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累,。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ),，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃,。這個計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置,，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo),、數(shù)字化儀或觸筆,。

那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過,，無論如何,，這個計(jì)劃開啟了cad的實(shí)際起步。事實(shí)上,，此計(jì)劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國,，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng),。

因?yàn)樵诋?dāng)時,，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降,，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開始在美國的工業(yè)界間廣泛使用,。在那時候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng),。二戰(zhàn)后,，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路,、造船,、航空等機(jī)械重工業(yè)。

在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解,，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問時,，去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問的歷史背景是非常重要的,，這也就是“尋根”。

欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問卻不去了解它的歷史,，將有如無根之萍,，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個零件圖就好象跟cad的歷史一樣，一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華,，列如,，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心,，一步一步慢慢來,，做到精確，無誤差,，在比如，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象,，我經(jīng)常遇到,，那是因?yàn)檫B線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,，在老師的幫助下,，我改正了這個不好的習(xí)慣，作圖,，就要用心去做,，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

總之，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中,，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識作更深層次的鞏固,更加提高了自己在cad方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動手能力,同時也提高了對cad這方面的認(rèn)識,大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導(dǎo)與糾正,對此我感激不盡,同時也讓我認(rèn)識到,作為一名模具設(shè)計(jì)人員,僅僅是設(shè)計(jì)一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會和人民服務(wù).

我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多,，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,，這一周感覺過的很充實(shí),，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思,，一切都還不錯,，感覺非常好。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇七

20xx年12月31日~~20xx年1月11日,。

二．小組介紹,。

小組名稱：h。

小組成員：ceo：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān),。

三．實(shí)訓(xùn)目的,。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

四．財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù),。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是,，有開心,、郁悶，有感悟,，有收獲,。短短兩周時間，短短6個財(cái)政年度,，我卻覺得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預(yù)測,、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā),、廣告投資,、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人，分成8組,，我們這組共有6人,，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考,；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo),，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),，計(jì)提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤,。最后,，算出綜合費(fèi)用、凈利潤,、所有者權(quán)益。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,，貸什么樣的款，貸多少款,，貸多長的期限,；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負(fù)債率,、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等,。

五．實(shí)訓(xùn)過程,。

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告,，搶銷售訂單，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m,，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地,，7個p1產(chǎn)品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品,，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證,，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m,，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了,。不過要說明的.是,，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓,。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場,，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備,。

第二年，由于我們第一年是市場老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個賬期4p1的訂單,，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m,。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款,。

第三年，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期,，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2,，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線,，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初,，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24m了,，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后,，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了,。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等,，我們又沒有盈利,，凈利潤-6m。

第四年,，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m,，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了,。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分,，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了,，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20m,，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會大賺一筆的。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時候了,，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告,。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單,。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三,、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少,，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71,，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的,，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會,。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn),，與這個財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先,，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)利潤最大,。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn),。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化,，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開始就非常的被動,。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理,，但是等到實(shí)現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的,，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營管理不善,，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點(diǎn)就是，在整個實(shí)訓(xùn)中,，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,，不但浪費(fèi)了時間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以,，在電子沙盤中,，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益,，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開拓市場,、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者,，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強(qiáng)的比賽,，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時,，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個成員,，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的,。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯誤就對他責(zé)罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵,。這一點(diǎn)我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、采購,、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合,，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上,。最后,，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息,，然后制定市場策略,，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益,。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中,，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎,，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機(jī)會并加以利用,。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財(cái)務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動,，有的甚至違背時序,。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響,。

總之，在整個的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙,，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識,，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好,。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識,，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇八

本次持續(xù)_周的畢業(yè)綜合技能實(shí)訓(xùn),，給我很多感觸,，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學(xué)生活，有不舍，也有遺憾,。確實(shí),，四年的時光讓我學(xué)會了應(yīng)該珍惜每一次讓自己提高的機(jī)會，認(rèn)真對待和把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,。這次實(shí)訓(xùn)主要是考察大家對外語的相關(guān)方面的認(rèn)知，口語,，以及舞臺表現(xiàn)力等,。看的出來,，班里同學(xué)各方面都有提高,，而且最重要的是，大家的態(tài)度都很好,，認(rèn)真的準(zhǔn)備每一次的項(xiàng)目,，而且不乏創(chuàng)新，讓人眼前一亮,。接下來是我對每一次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的體會：

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：“產(chǎn)品發(fā)布會”,，這是我們國際商務(wù)英語方向的任務(wù)，這也是和工程翻譯方向不一樣的,。我們組以耳機(jī)為靈感,，加上夸張的一些想法，“創(chuàng)作”出了不同于以往的擁有高端技術(shù)的__,，它可以自行下載你想要的任何歌曲,，有自己的局域網(wǎng)，等等功能,。這是發(fā)揮大家想象力的時候,。我們個個組員同力合作，共同確定了耳機(jī)的各種功能及價格等各種具體的問題,。我是活動的新聞記者,，__擔(dān)任設(shè)計(jì)師，__詳細(xì)的描述了財(cái)政的分配問題,，__分析了我們產(chǎn)品的市場前景,，__就銷售渠道談了一下自己的看法，__負(fù)責(zé)售前咨詢以及售后服務(wù),。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：“人在囧途”,，主要要求是以戲劇的形式表現(xiàn)出工作中的囧事。對于這個項(xiàng)目,，我們組爭論頗多,，最后還是決定引用商務(wù)談判課上老師舉出的案例，是關(guān)于商務(wù)中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會，由此我們創(chuàng)作出了一個戲劇,。內(nèi)容是_方和_方即將簽訂合同的時候,，_方談判代表為表示我們__人的熱情好客，就邀請_方代表吃飯,，然后不停地給_方代表倒酒,，而_方則認(rèn)為這是對他們的不尊重，之后就沒立馬簽合同,。之后,，_方經(jīng)過仔細(xì)的一番分析，原來是_方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅,，才導(dǎo)致合同沒順利簽成,，最后_方代表趕緊赴酒店賠禮道歉，幾經(jīng)波折,，合同還是順利簽訂,。雖然形式不夠新穎，語言不夠真切,，也或許沒有達(dá)到我們所想表達(dá)的那個效果,，可是對于這個劇本我們真的是非常的用心，而且由于一些小問題,，預(yù)先做好的ppt也沒有在表演的時候用上,，使得我們整個表演更加淡然無味。所以我自己覺得這是幾次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目里面表現(xiàn)最差的一次了,。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：“創(chuàng)業(yè)資金籌集”,，本項(xiàng)目我們依然是以__為生產(chǎn)產(chǎn)品，組成一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，來籌集大商業(yè)集團(tuán)的資金,。我擔(dān)任此次活動的主持，為了保證形式上有一定的新穎度,，我們組以參加創(chuàng)業(yè)資金籌集大賽的形式展開我們的表演,，先以一個人為代表參加此次大賽，然后再以現(xiàn)場播放video的形式讓其他組員上臺表演,，每人負(fù)責(zé)一個部分,，資金的合理分配，產(chǎn)品的前景,，宣傳推廣等等,，此次我們都是組員自己創(chuàng)作的稿子，雖然沒有華麗的語言,，可是都很樸實(shí),。

出過巨大貢獻(xiàn)的精英,。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運(yùn)動方面都是赫赫有名的人物__，主要我談?wù)摿艘幌挛沂鞘裁磿r候出道的,，經(jīng)過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神,，最后取得了輝煌的成就，以及給年輕的一代提出了兩點(diǎn)忠告：nothing-cannot-change;nothing-is-impossible,。在這次的演講中,，我覺得還是在很多方面有待提高的,，演講能力,、語調(diào)控制以及發(fā)音等各個方面。

總而言之,，此次實(shí)訓(xùn)讓我收獲了好多,，而且我們小組的每個成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng)造力來完成這為期_周的實(shí)訓(xùn),。不過經(jīng)過這_周,，我也深刻的認(rèn)識到自己還有很多的不足之處,，不僅就英語的能力本身，舞臺表現(xiàn)力也不行,，一上講臺還是會很緊張,，希望這些方面在以后的學(xué)習(xí)和工作中會有所改進(jìn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇九

實(shí)訓(xùn)過程：

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯,，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題,，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳,，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場,。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為,、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,，營銷的主要任務(wù)是分析市場,，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求,，制定營銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場,。在與競爭對手合作方面,，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力,，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。