當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎,？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧。

男裝銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一

拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始

記xxx第一日導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到xxx的專(zhuān)賣(mài)店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們,，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多,。緊接著,，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí),，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的,。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”,，卻不是“打好”,。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次,，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了,。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗(yàn)記憶力,，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了,。

一整天的站著,，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨xxx”。我們很累,，但更多的是快樂(lè),，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛,，最重要的是,，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話——拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑,，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵,，迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

xxx賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝,，換上的一瞬間,，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天,。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況,，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí),，馬上就去換,。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù),，終于,，第一筆生意成功了，我們賣(mài)出了一件襯衫,。當(dāng)時(shí),，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感,。

通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài),，保持你的微笑，去面對(duì),，這樣才把事情做好,，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

男裝銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二

針對(duì)這幾個(gè)月的男裝銷(xiāo)售情況,，我現(xiàn)在將我的銷(xiāo)售心得和體會(huì)分享如下：

在男裝銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的男裝銷(xiāo)售技巧,，工作中除了將男裝展示給顧客,，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的,。既然是推薦男裝,，那么就必須以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣為目的。所以我在推薦男裝時(shí),，總結(jié)了以下方法：

1.要贏得顧客對(duì)男裝的信任感,，就必須讓自己有信心。

2.根據(jù)顧客的客觀條件,，展示男裝和解說(shuō),，推薦的男裝要是真的適合顧客的。

3.手勢(shì)很重要,，配合手勢(shì)也是一種方法,。

4.無(wú)論是功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強(qiáng)調(diào)男裝的不同很重要。

5.注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī),，適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6.準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類(lèi)型男裝的不同優(yōu)點(diǎn),。

重點(diǎn)就是銷(xiāo)售技巧,，這是我在男裝銷(xiāo)售中領(lǐng)悟到的,，好的男裝銷(xiāo)售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針對(duì)于男裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量，價(jià)格等因素,，根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最后銷(xiāo)售成功,。銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的信念,。那么銷(xiāo)售有以下原則：

1.對(duì)顧客說(shuō)明男裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅,，突出男裝商品最重要的特點(diǎn),。

2.隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷(xiāo)語(yǔ)言,，不可千篇一律,。

3.營(yíng)業(yè)員對(duì)男裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài),，才能當(dāng)顧客的解說(shuō)員,。

以上就是我的個(gè)人男裝銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)，雖不夠完善,，但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的,。在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，為有更好的營(yíng)業(yè)效果,，我將做更好,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，讓自己有更多的收獲,。

男裝銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三

做男裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，好像誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí),，事實(shí)并非如此,，只有你親身體會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈,。男裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比如進(jìn)貨,，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類(lèi),，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例,，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等,。

具體來(lái)講，要做好男裝銷(xiāo)售工作,，你需要做好以下八個(gè)方面,。

1.選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,，你一定要有一個(gè)清晰的思路,，做到頭腦清晰，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),，看到什么都想做,，做男裝一定要專(zhuān)一，不要讓別的東西影響了你的思路,。

2.進(jìn)行男裝定位,。選擇好男裝以后，就要給你的男裝進(jìn)行定位,，是做品牌,、學(xué)生男裝，還是中老年男裝,、童裝,，然后，針對(duì)你所定位的男裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，例如：你做大學(xué)生男裝,，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)男裝、什么樣的價(jià)格,、誰(shuí)家批發(fā)的好,、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,，你都要牢記在心,，這就是你的財(cái)富。另外,，觀察來(lái)進(jìn)貨的人,，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài),、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,，怎么樣銷(xiāo)售的,，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的男裝有一定的了解，這對(duì)你開(kāi)店有很大的幫助,。

3.進(jìn)貨,。如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí),，也要裝著熟客的樣子,，因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的男裝價(jià)格，因此,，老板會(huì)認(rèn)為你是行家,，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢(qián),，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),，千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu),，你也跟著去搶購(gòu)，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,，你看不出真假,，所以，在這種情況下,，你可以采取依托進(jìn)貨,，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),，回去看看，如果賣(mài)的好,，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了,，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成,。

5.店面布置,。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)男裝的擺放,，在拜訪的時(shí)候要注意,，店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué)，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪,，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了,。

6.掌握市場(chǎng)行情,。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,，賣(mài)多少、怎么賣(mài),，自己一定要做好調(diào)查并確定好,。

7.做好促銷(xiāo)。新開(kāi)業(yè)的店,，要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng),，可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的,，可以抓住這樣一部分人的心理,，做好促銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候,，你可以進(jìn)一些塑料盆,、洗臉盆，這些看起來(lái)很大,、很有誘惑利,，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡,，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,，買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折,，把氣氛弄的火火的,。這樣，你店的生意就會(huì)好,，很多人都會(huì)知道你的店,，給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng),。促銷(xiāo)過(guò)后,，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使沒(méi)人時(shí),，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,，這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,，一定要做到分工明確,，有擦地的、擺貨的,、試衣服的,，讓你的店忙起來(lái)，讓別人感覺(jué)到你店的生意很好,。