我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

一,、企業(yè)概況：

“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,，商業(yè)間諜十二人為主體的公司?！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索,，用睿智的眼光去展望公司的未來?？傊?，我們要精彩的活下去。此外,，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,，攜手并肩,，排除萬難，走向幸福的生活,。

二,、企業(yè)經(jīng)營情況：

我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品,，到別人c產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來了,，我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊,，然而在推演過程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品，跟c產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系,，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒有對c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊,。再來說我們公司6年的具體情況：

第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,，結(jié)果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場老大,，拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌隼洗筮@個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成,，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略,，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r,，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢,，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r,，建了一條r的生產(chǎn)線。

第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,，就貸了60m，又修建了2條r的生產(chǎn)線,，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料,，因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了,，我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多,，b投了3m，r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告,，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,，我們b的訂單也拿的不是很好,，只能賣出3個(gè)b,，所以第二年我們庫存了7個(gè)b,5個(gè)r，我們的資金全部壓在了庫存里面了,。這一年，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品,。開拓了亞洲市場。

第三年：我們的狀況不是很好,，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料,，投了廣告，就沒剩多少了,，今年我們采用分散式的投廣告方法,，每個(gè)市場都投r的廣告和b的廣告,，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m，年末還了貸款,，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),，行政管理費(fèi)等,。今年我們還開拓了其他所有市場。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線,，所以還有2個(gè)r的庫存。

第四年：我們滿懷信心,，貸了60m的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告,，本地市場還投了r產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了iso認(rèn)證,，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)s的單子,。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)r,，2個(gè)s，我們的資金又陷入了癱瘓,，不過還好的是我們是第二年辦的長貸,，第五年才到期,，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線,。認(rèn)證了所有iso。

第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去,，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,，總銷售額127m,，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會(huì),，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

第六年：我看書本上區(qū)域市場的s產(chǎn)品最多,，而競爭最小的國際市場卻沒有s產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大,，但是我們沒有c產(chǎn)品，最后我們還是投了c產(chǎn)品,，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款,，買了原料,，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場,。我們順利拿到兩個(gè)市場老大，因?yàn)閲H市場就我們公司開發(fā),，所以國際市場我們投1m就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的,。第6年的銷售額不錯(cuò)，達(dá)到178m,。

在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷,，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅,。

三、任職表現(xiàn)：

在天泰公司,，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營,，包括廠房租用,、買進(jìn),、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建,、改造,，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。

這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),，但是，在整個(gè)沙盤演練的過程中,，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者，我也有思考,，有自己的見解?？赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子,。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意,。

前階段運(yùn)營的時(shí)候，我并不怎么清楚市場的行情,，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么,，這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會(huì)，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策,。我擔(dān)心，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少,，便沒有向他提出,。后來ceo對分工的整頓,，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場預(yù)測圖表,，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價(jià)和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料,，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),，她向我們的ceo提出來了，更值得高興的是ceo采用了,，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考,。這里我又看到了一個(gè)問題,，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,，透露了一些消息，也突然改變了一些做法,，于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止,。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化,，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問題,。

我的這點(diǎn)小成就如果沒有ceo采用也是泡影了,，這里感謝我們的ceo哦,。有一次ceo峰會(huì)我參加了，楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,，但我很喜歡，在講到投廣告上,，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3m的廣告,，有兩次選單機(jī)會(huì)，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司,，有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi)，其實(shí)不然,。

雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的,。

四、收獲感悟：

(一)課堂收獲,。

楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的,。老師將ppt與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容,，覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。

最欣賞的是老師講的案例,，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇,，且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的'甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,，日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,，讓我難以置信人改造自然,，改造生活的潛能是多么的巨大,。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,，真正的打開了我們的思維,，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢,。

(二)實(shí)訓(xùn)收獲。

記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤,。其實(shí)不然，通過在教師里楊老師的介紹,，它該是一個(gè)演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。

在中國現(xiàn)有的企業(yè)中,，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映,。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,，我想是可以的,。一來中國人求安的心理因素,，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情,，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了,。

而智尚公司是一個(gè)特例了,，在他們ceo的總結(jié)中,，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任,。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測，計(jì)算出了大致的原料,，貸款,，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼,。

另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,，不能受別人的影響更加沮喪,，而應(yīng)該找出失誤的原因,，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施,。可能我不是ceo,，才能坦然樂觀的想到這些。

五,、存在問題：

總的來說，我值得反思的是,，我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者，沒有具體的動(dòng)手操作過,，應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得,，可自己又一次沒有好好把握,，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力,。

說到我們的楊老師,，我很喜歡他的授課方式,，尤其是他講課非常風(fēng)趣,，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力,，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,。

六,、結(jié)束語：

時(shí)間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間,，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光,，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷,，值得去收藏,，去留戀,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)過程設(shè)計(jì)主要如下：

(一)組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,，承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管,、營銷主管,、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位,，而各主管,，在完成本職工作的同時(shí),，同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職,。具體分配如下：

(二)基本情況概述,。

了解新接手的企業(yè)的概況,，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤分配表,。

(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則。

在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中,，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè),。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作,。

(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬。

在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后,，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運(yùn)營結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表,。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營程序，而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬,，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。

(六)現(xiàn)場案例解析,。

在每一年經(jīng)營完成后，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),，通過點(diǎn)評(píng)，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營分析與預(yù)測,，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營決策,。基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段,，主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的`迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。

在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。

因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻砭湾e(cuò)過了年初的長期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這師我們著實(shí)高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說,，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實(shí)我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來的機(jī)會(huì),，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。erp沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，完成企業(yè)的整體運(yùn)作，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣,。

2,、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力,。每年的經(jīng)營活動(dòng)包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計(jì)劃,、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算,、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,，通過生動(dòng)的基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,，從而提高在市場中的綜合競爭能力,。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案,，不同小組的經(jīng)營活動(dòng)會(huì)有所不同，若以各自的經(jīng)營活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù),。在比較的基礎(chǔ)上,，學(xué)生將對企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。

3,、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高,。同時(shí),，通過實(shí)訓(xùn),，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測算、毛利率,、銷售回報(bào)率,、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力,、企業(yè)營運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力,、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,，及時(shí)對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略,。

4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力,。在模擬經(jīng)營的過程中，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競爭力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo),。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。

5,、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠信度，而誠信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一,。

本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用,，在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,，主要包括：由于在erp沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后,，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來較大負(fù)擔(dān)。

文檔為doc格式,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

通過三天的沙盤實(shí)習(xí),，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

說實(shí)話,，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn),，但還是沒有做到最好，因?yàn)槲腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個(gè)周密的計(jì)劃,，以為計(jì)劃趕不上變化,，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變,，我真的知道錯(cuò)了。沒有一個(gè)銷售計(jì)劃,，就沒有明確的方向，就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí),，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上，而恰恰就是我的問題!這個(gè)問題即我主張開發(fā)p4產(chǎn)品和國際市場,，但到最后卻沒有好好的利用起來，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢,，時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤,，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對市場預(yù)測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,，很遺憾,，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊!人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情，就必須要想的更遠(yuǎn),。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的f,、h、i組挑戰(zhàn),。在企業(yè)的成長與生存過程中，有一個(gè)強(qiáng)大的對手是很幸福的,，馬云說過：永遠(yuǎn)要把對手想的無比強(qiáng)大，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣，絕不能掉以輕心!對于想創(chuàng)業(yè)的我來說,，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個(gè)人見解,，如有不妥之處,，請您指出!謝謝,，呵呵……,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

通過短短幾個(gè)星期對erp沙盤模擬的練習(xí)，我對erp沙盤模擬有了一定的了解,。可以說erp沙盤模擬對團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)分工，和對未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面,，市場走向預(yù)測方面要求極高,。所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡寫,。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款。它是從mrp（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),，它擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng),。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的,。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大,，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策,?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

第一次玩erp沙盤模擬的時(shí)候，雖然有ppt上具體的資料,，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算,？貸款的額度該如何計(jì)算,？折舊要如何計(jì)算等等,。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，對于?quán)益值,，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂,。沒辦法咯,，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩erp沙盤模擬的比賽,，我擔(dān)任著我們組的營銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題,。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,，而且在第一年末貸了80m的長貸,，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。誰知道在第二年那80m用得七七八八，連第三年的廣告費(fèi)都有問題,，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的p3,。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn),，還好大家一起努力慢慢的算,，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值,，權(quán)益值只剩下4。

第二次參加erp比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了,。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一，二年借了大量的短貸,，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān),，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購,，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款,，而且考慮自己的償還能力。

這次參加了erp的學(xué)習(xí),，而且通過第三次的游戲，使我對erp的認(rèn)識(shí)更深,，在這次的游戲中,，我終于體會(huì)到了原來erp沒有我聽過那么簡單,，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要,。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售,，而且固定的單一投放市場會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中,，建設(shè)年只有第一到第二年,，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的,。

參加了這么長時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,，什么時(shí)候購買,，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1,，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工,，半自動(dòng)，自動(dòng),，柔性之分,，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料,，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了,。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí),，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃,，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入,，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā),、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭,。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大,。總之各個(gè)部門一定要合作,，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù),，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。要注意小組的債務(wù)狀況,，資金的使用,，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始,。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思,，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對小組的發(fā)展也起到作用,。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則,。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象,。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí),，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的,！

第一,，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,，深刻的理解了沒一條規(guī)則，只有了解規(guī)則,，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措,。在遇到難題的時(shí)候,，碰到困境的時(shí)候,，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn),。我們前幾次就是因?yàn)閷σ?guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第三,，對外部市場要有一個(gè)清晰，全面的預(yù)測和估計(jì),，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的運(yùn)營防線,，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四,，根據(jù)外部市場的需求狀況,，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中,，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系,。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去,，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī),。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

第五,，要根據(jù)未來可能的市場情況,，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位,，做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃,，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤,。

1、根據(jù)市場分析,，提高廣告費(fèi)用，搶訂單,，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步,。

根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場,，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的,。首先,，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場情況,，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,，上報(bào)ceo，決定廣告費(fèi)用,，搶訂單。

2,、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，給其他部門提供數(shù)據(jù),，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商,，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線,。

3、市場的開拓,，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān),，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi),，市場走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況,，進(jìn)行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后,，覺的企業(yè)要生存下去，必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場,，我們打算開發(fā)新的市場—區(qū)域（1年）以及全國市場，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù),，經(jīng)過所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營單一p1產(chǎn)品,，在本地，區(qū)域,，全國市場銷售。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤,，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一,、實(shí)訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念,。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信,。

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí),，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2、市場調(diào)研,?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場分析、競爭對手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的新鮮,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如第一年長期貸款太少資金不夠,，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的`問題,，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L期借款借款太少,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),，訂單也連帶著失去了,。總的來說,，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，在第二次上機(jī)前，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下3m，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時(shí)候,，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資,。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況,，最后一季度,，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證,，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說,，我們小組的情況還算不錯(cuò)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了,。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，在面對殘酷的市場競爭時(shí),，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已,，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的五年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營"打好基礎(chǔ),。

5.五年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在五年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信,。

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對"游戲規(guī)則"的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)?愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí),，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的出納,。作為一名出納，或許我沒有具體對某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況,、生產(chǎn)能力,、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場景,，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來到了實(shí)訓(xùn)課,，這個(gè)游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些,，沒有真正的玩過一回,，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松,，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松,，經(jīng)營一個(gè)企業(yè),，我們都各自其責(zé)，分別是ceo（總經(jīng)理）,，生產(chǎn)主管，物流主管,，財(cái)務(wù)主管,，營銷主管,，本人也就是營銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理,。

首先，打廣告費(fèi),，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步,，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能,，為我搶單做數(shù)據(jù)支持,。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)主管的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利,，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的,，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的,。

第二步,，也是我們六年中能不能加大銷售,，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線,，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線,，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量,，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品,，這個(gè)也是需要營主管要分析好市場的需求,，從而在那個(gè)市場做準(zhǔn)備,，對不同的市場（本地,，區(qū)域,，國內(nèi)，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2,，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃,，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。

現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運(yùn)營的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn)、銷售,、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時(shí)對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫,，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn),，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的大學(xué)同學(xué)們了,，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn),，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的,，挺符合因材施教的,！最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次,，感悟最大的一次，它對我的影響的是內(nèi)心,，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛,，幽默,，有孩子的氣的老師,，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友,。