為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位,，深入基層,，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此,。

3.通過全民家庭的參與,，提升帝豪汽車的品牌知名度。

4.通過活動(dòng),，讓更多的人知道,，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上,，實(shí)際操作上,，實(shí)用性方面都是處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿,。

5.通過此次活動(dòng)力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè),。

7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場先機(jī)。

本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局,、巴州民政局等政府職能部門的.合,。

作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動(dòng),。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示,。活動(dòng)通過借助政府影響力,，制造全城轟動(dòng)的事件,，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象,。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一,。

：歡快祥和濃烈積極。

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關(guān).

（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日,。

（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名,。

（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍，必須上交一張各自認(rèn)為各自。

家庭最具代表性的一張照片,，并以文字形式訴說照片背后的故事,、(注照片形式實(shí)物或電子版)。

2,、參加活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表,。

3、在指定商場設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場填寫報(bào)名表商場設(shè)有海報(bào),、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳,。（匯嘉、天百,、億家,、金三角、小康城）,。

（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料,，進(jìn)行初步。

淘汰,。選出最感人,，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強(qiáng)的決賽。

（2）決賽：

1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足,，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協(xié)作能力等,，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽,。

2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎(jiǎng)知識(shí)問答等決出前三名,。

（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選,。

（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場考核打分。

：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）,。

：海選：7月15日——22日,。

：7月28日。

（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng),。

（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái),。

（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。

（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購帝豪送,。

3000裝修大禮包（前三名除外）,。

（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000,。

元購車折扣券,，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）,。

（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭,，均有豐厚禮品相送,。

（1）海選：巴州文化局。

（2）決賽：巴州文化局,。

（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場,。

活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期、活動(dòng)海選期間,、活動(dòng)決賽期間,、活動(dòng)總決賽期間。

海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日,。

海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示,，；第二步,，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測試,；選出20位家庭參加決賽,。

活動(dòng)決賽期間：

1.時(shí)間安排。

2.活動(dòng)流程,。

3.人員配置,。

4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。

活動(dòng)流程：

上午：

09:30統(tǒng)一各崗位服飾,，各崗位人員分工,，迎賓禮節(jié)排演，

10:00各崗位人員到崗,，活動(dòng)場地人員到崗,、停車場地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂。

10:50分組比賽開始,，每小組參賽游戲活動(dòng)一致,。

策劃方案案例篇二

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(一)營銷目標(biāo),。

1,、項(xiàng)目意義。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3,、目標(biāo)客戶。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產(chǎn)品定位。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心。

公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱),。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員,。

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址。

(三)400電話申請(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三、網(wǎng)站推廣策略,。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度。

百度競價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站,。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶。

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺(tái),。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5,、其他輔助,。

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè),。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

策劃方案案例篇三

同學(xué)們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞,，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí),，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè),。在此，請?jiān)试S我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時(shí),，也向關(guān)愛同學(xué)們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學(xué)的時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝,。此時(shí)此刻，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜,，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑,，大概也有回顧過去的留戀與不舍?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利,，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時(shí)與家人在校園里的合影，而今天卻穿上學(xué)士服,，猶豫著究竟要擺一個(gè)什么樣的雷人造型,。

而在我的眼中，你們愛真理,，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機(jī)械制圖，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能,，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻(xiàn)血長龍,，記得你們在奧運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影，記得你們在國慶游行時(shí)喊出“祖國萬歲,，清華加油”,，也記得百年校慶時(shí)用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華，生日快樂”,，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說,，7字班是最幸福的一屆,，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國家大事和學(xué)校大事。而我想說,，你們不僅經(jīng)歷了這些大事,，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長,。我更為你們感到驕傲!

當(dāng)然我也知道，學(xué)校一些工作中存在的問題,，比如校園建設(shè)中的噪音,、塵土和交通不便等，給大家?guī)砹死_,，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方,。我覺得，同學(xué)們的批評和意見,，是出于對學(xué)校的愛護(hù)和理解,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會(huì)以虛心的態(tài)度去反思、以負(fù)責(zé)的行動(dòng)去改進(jìn),。在此,，我要衷心感謝你們的包容與熱愛，學(xué)校也一定會(huì)與同學(xué)們一起,，把清華建設(shè)得更加美好,。

作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個(gè)“老清華人”,，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn),。與我們那個(gè)時(shí)代相比，你們知識(shí)更豐富,，視野更開闊,，思維活躍，多才多藝,，也更加敢于展示個(gè)性,、表達(dá)想法。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì),，也因此愿意對你們寄予更多的期待,。所以，在這告別的時(shí)候,，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會(huì),，兩句話八個(gè)字，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>

第一,，獨(dú)立思考,。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神,，自由之思想”，到蔣南翔校長堅(jiān)持“不惟書,，不惟上,，不惟他，不惟洋,，只惟實(shí)”,，清華傳統(tǒng)的深處，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是,、獨(dú)立思考的精神,。無論是在學(xué)術(shù)研究中，還是在社會(huì)生活中,，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治?、去判斷、去決定,。比如畢業(yè)時(shí)面臨的選擇,，是讀研，還是工作?是出國,，還是留下?是到企業(yè),，還是去政府?是選擇這個(gè)行業(yè)，還是那個(gè)行業(yè)?實(shí)際上,，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考,，就難以作出正確的決斷，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見,，更難以形成自己對社會(huì),、對人生的深刻認(rèn)識(shí)。人云亦云,，隨波逐流,，見異思遷，只會(huì)失去自己前進(jìn)的方向,。

第二,，善于作為。中國社會(huì)正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中,，方方面面的不完善,、不合理乃至不公平會(huì)有很多。這些也常常對同學(xué)們的成長帶來困擾,，造成影響,。所以大家有時(shí)會(huì)抱怨、會(huì)批評,、會(huì)發(fā)牢騷,，這是難免的,，也是無可厚非的。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，更不能因此嘲笑和懷疑一切，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題,、改變現(xiàn)實(shí)的道路,。

我們要有批判，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑,，更要有行動(dòng);要有想法,，更要有辦法。我們不是旁觀者,，不是過客,，我們有責(zé)任為社會(huì)的進(jìn)步作出自己的一份努力。很多時(shí)候,，真正去做成一件事情,，比僅僅去批評它要困難得多。不僅有外部的阻礙,，還有自己內(nèi)心的動(dòng)搖,。要克服這一切，需要我們有堅(jiān)韌與智慧,，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣，我們才能真正不負(fù)國家和人民的期望,，“成為可堪大用,、能負(fù)重任的棟梁之材”。

同學(xué)們,，清華過去百年的巨大榮譽(yù),，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光,，正寄托在包括你們在內(nèi)的新一代清華人身上,。站在新百年的臺(tái)階上，在大家即將踏上新的征途之際,，我希望大家能夠記住這八個(gè)字——獨(dú)立思考,、善于作為，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時(shí),，志趣高尚,、身心活潑、家庭幸福,，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!

謝謝大家!

策劃方案案例篇四

__汽車自__年在__市場投放以來,，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺(tái),。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破,，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車,、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。__4s店的成立,，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭,，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得,。

一,、市場分析。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車市場總銷量11438臺(tái),，較1月份增長2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái),，2月份增至151臺(tái),，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺(tái)）,，增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，__汽車__市場銷售走勢良好,。

二、客戶群體分析,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主,，針對車型,、車主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng),。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買__汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo)，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購__汽車者,，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動(dòng)策劃思想,。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

四,、活動(dòng)意義。

通過此次活動(dòng)對__品牌,、__集團(tuán),、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）。

六,、具體活動(dòng)策劃,。

（一）、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。

（二）,、活動(dòng)主題：“購__汽車,，助失學(xué)兒童”。

（三）,、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)：1000人,。

（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司,。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司,。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處,。

聯(lián)系電話：……,。

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）。

（五）,、參加捐助對象：活動(dòng)期間在__購車的所有車主,。

活動(dòng)受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）,、捐助方法：

活動(dòng)前期,，以__元/臺(tái)車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料、通信地址,，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期,，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式,。

七,、后期跟近。

此次活動(dòng)結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1,、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。

2,、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合,，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3,、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮,。

4、后期,，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子,，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對象的詳細(xì)個(gè)人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。

八、廣告宣傳,。

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力,，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”,。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__,，__帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購__車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè),，__祝愿天下好人一生平安,。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告,。

3,、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

策劃方案案例篇五

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起,，一分鐘,，兩分鐘，直到快遲到了,，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆,，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做,。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量,，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成,，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡約，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域,，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí),。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上,。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上,。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū),，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了,。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下,，反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段,。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人,，都不可能無動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里,，鈔票的面額由你的決心決定,。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床,，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)，把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢!!

當(dāng)然,，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,，改掉拖延毛病的同時(shí),，體會(huì)到生活中的小樂趣,。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,，其差異性也多集中于外觀,，對于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場又稱消費(fèi)品市場或終極市場,，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

以下從文化因素,，社會(huì)因素,，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位,。

a.文化因素,。

活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三,，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間,，并為緊張的生活增加情趣,。

b.社會(huì)因素。

社會(huì)因素,，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體,、家庭、角色與地位等,。

就這款產(chǎn)品而言,，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學(xué)生,，也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,。

c.個(gè)人因素,。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點(diǎn)來看,，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫,，控制力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí),，從而起到心理滿足的作用,。

影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求,、成本,、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

a.需求,。

需求分析要從需求的收入彈性,，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來確定,。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高,，對該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,，即隨著價(jià)格升高,，對該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí),，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值,，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升,，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升,。

b.成本。

c.定價(jià)目標(biāo),。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品,，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價(jià)目標(biāo),。

d.其他因素,。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮,，因?yàn)橄M(fèi)者對商品一般都有客觀的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格,。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一,。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià),，滲透定價(jià),，通過對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià),，通過將價(jià)格定的相對較低,，來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間,。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一,、識(shí)別潛在的競爭優(yōu)勢。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,。作為市場上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外,，其時(shí)尚的外觀，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競爭優(yōu)勢之一,。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位。

獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,。

三,、傳播和送達(dá)選定的市場定位。

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,，因此,，在確定好市場定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象,。

因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象,。其次，通過精心設(shè)計(jì)的營銷組合,，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度,。最后，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時(shí)進(jìn)行矯正,。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告，銷售促進(jìn),，公共關(guān)系,。

該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng),，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式,。

廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志,，電視,，廣播，直接郵寄,，戶外物,，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V,，費(fèi)用低,，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,，達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場,，針對性強(qiáng),，但靈活性，時(shí)效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登,。電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,，但對廣告設(shè)計(jì)的要求較高,。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右。

用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬,。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析,，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)人群,，核心競爭力,，推廣方式，促銷策略等,。

通過分析,，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益,。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑,，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo),。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

策劃方案案例篇六

*活動(dòng)定位：七夕,，中國自己的情人節(jié),。

*活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

*活動(dòng)對象：高素質(zhì),、高收入未婚男女。

*活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜,。18:30--20:30

*活動(dòng)地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報(bào)名人數(shù)：男,、女各50人，共100人,。

*活動(dòng)可行性分析：(略)

*實(shí)施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶,。

2：通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。

3：廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4：本活動(dòng)側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6：此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7：客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8：此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。

9：活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

*活動(dòng)內(nèi)容：

1：游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋),。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

2：百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎(jiǎng)—— 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用

彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

*活動(dòng)所需設(shè)備

*活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào),。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右。

*宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動(dòng)名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)

二,、活動(dòng)主題：營造文化家園、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動(dòng)宗旨：

提高審美情趣品味,，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí),，洋溢青春活潑氣息,。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現(xiàn)出具有整潔,、自律,、高雅、向上等文化特色的充滿文明,、智慧、道德,、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們在自我動(dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí),、進(jìn)取意識(shí)。

四、參賽對象及時(shí)間：

08級全體學(xué)生,，時(shí)間為即日起至本月結(jié)束（具體時(shí)間另行通知）

五,、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部（主辦）

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部（協(xié)辦）

六,、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”,、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行,。

七,、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動(dòng)

（1）目標(biāo)：

通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié),，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化,，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化,，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧,、團(tuán)結(jié)、友愛,、文明,、健康、高雅的宿舍文化,。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置,、宿舍管理?xiàng)l例、宿舍成員的生活方式,、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識(shí)的藝術(shù)形象,。

（2）模式：

a,、結(jié)合各班班委，召開班委工作會(huì)議,，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng),，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。

b,、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng),，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍,，提高高雅的品味情趣,，并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。

c,、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部,，通過板報(bào)通知,、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情,，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,。

d、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料,，通過學(xué)習(xí)此材料，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識(shí),，讓同學(xué)們在實(shí)際參與中得到思想升華,。（原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時(shí)間倉促,，來不及準(zhǔn)備,，故改為此項(xiàng)）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a、內(nèi)務(wù)布置：整潔,、美觀,、合理、高雅,，突出各宿舍的文化特色,、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識(shí)。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果,。

b,、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營造最溫馨的家園,；

“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息,，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想,。

c、攝影評比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗,。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片,，以及必要的文字說明,。只收黑白和彩照。

（2） 評比方式：

a,、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評比,，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比,。

b,、 生活部組織有關(guān)人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評比，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比,。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號,、宿舍成員名單,、班級以及舍名、舍訓(xùn),、文化標(biāo)語,、攝影照片以及必要的文字說明。

（3）評分細(xì)則：

a,、 各班進(jìn)行內(nèi)部評比,，細(xì)則自定，力求選出最優(yōu)秀的宿舍,。

b,、 學(xué)生會(huì)評比階段，按參評要求（內(nèi)務(wù)布置,、文化特色,、攝影評比、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評分,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

a,、 按分?jǐn)?shù)高低，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3）,，進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，申請個(gè)人量化加分，并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布,，進(jìn)行攝影照片展覽,。

b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名,。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評比,。獲獎(jiǎng)?wù)哂行＜壀?jiǎng)勵(lì)。

（5） 活動(dòng)時(shí)間：

即日起開始,，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評比,，并將結(jié)果上報(bào)辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評比,，公布結(jié)果,，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動(dòng)意義：

和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,，宿舍關(guān)系融洽,，就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感,。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠,、獨(dú)立,、包容，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶,，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌,、思想觀念等的話題。

（2）征文要求：

以散文,、詩歌,、小說、雜文等文章題材,，反映宿舍的有關(guān)事情,，體現(xiàn)一種和諧、團(tuán)結(jié),、友愛,、文明、健康,，高雅的宿舍文化情懷,。自擬題目，字?jǐn)?shù)不限,。只收原創(chuàng)作品,，嚴(yán)禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,，內(nèi)附姓名,、班級和宿舍號。

（3）協(xié)辦單位及時(shí)間：

學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦,，組織人員評出優(yōu)秀作品,，取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品,?；顒?dòng)時(shí)間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室,。并于11月23日之前公布結(jié)果,。

結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體,。從根本上說,，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長成才服務(wù)的,，是大學(xué)生自己的文化，會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連,，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化,。積極健康向上的宿舍文化對大學(xué)生成長具有重要的作用，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，有利于大學(xué)生形成健康人格,，提高素質(zhì)，陶冶情操,，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神,。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦,，期望能夠同學(xué)們在自我動(dòng)手參與中學(xué)有所思、思有所獲,，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神,，營造溫馨的文化家園，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩,。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動(dòng)名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、大學(xué)生友好交流活動(dòng)

系列活動(dòng)：

1,、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4,、戶外運(yùn)動(dòng),，特色生態(tài)旅游，攝影知識(shí)講座

5,、清遠(yuǎn)慈善扶貧

一,、活動(dòng)背景及意義：

1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng)，向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識(shí)講座,。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu),。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚,，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後）,，通過此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)，順應(yīng)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流,，趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐,。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動(dòng),。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng),。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高，接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng),，易於我們活動(dòng)的展開）同樣也可以在廣州同步開展,。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐,，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng),。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu)。

5. 學(xué)生友好交流意義——

澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng),，此次活動(dòng)注入了更多的新意義,，將本次活動(dòng)的主題：迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué),，并形成互動(dòng)活動(dòng),，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目。（同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游,，體育,，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識(shí)的澳門大學(xué)生形象。

二,、活動(dòng)細(xì)則介紹：

1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州,，與廣東學(xué)聯(lián),，廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì)，戶外社團(tuán)友好交流,。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾）,，并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合,。

（2）自行車隊(duì)組成：澳門科技大學(xué)15人,，澳門大學(xué)10人，澳門理工大學(xué)10人

（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián)、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì),。

（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門,，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng)。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線,，與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì),、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué),、澳門文化中心、澳門旅游局,、廣州各大學(xué),，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu),?；顒?dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題，具有很大教育意義,。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園,，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生,，都市白領(lǐng),，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游,。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對外宣傳材料,。

4. 戶外活動(dòng)，特色生態(tài)旅游,，攝影知識(shí)講座

邀請國內(nèi)外著名戶外廠商,、戶外活動(dòng)愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者,、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識(shí)講座,，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游、攝影藝術(shù),。做到知識(shí)普及,，有利於全民健身活動(dòng)的推廣。

5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)

澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué),。（途中同時(shí)募捐）

用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展,。同時(shí)對當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn),。

活動(dòng)安全性：正在擬定,，自行車隊(duì)章程，和引進(jìn)安全裝備

活動(dòng)主辦單位：澳門旅游局,、澳門體育局,、澳門慈善、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位：澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué),、廣東省學(xué)聯(lián)、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）,、澳門日報(bào),、澳門科技大學(xué)攀登社、義工團(tuán),、通訊社,、美術(shù)學(xué)社、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

策劃方案案例篇七

一,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn),。

1、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn),。

只有高起點(diǎn),，高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺(tái)階,。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性,，市場預(yù)測的精確性，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營理念,。起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高,。你有100元想辦200元,、300元的價(jià)值，肯定不符合價(jià)值增效的邏輯性,。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元,、300元的價(jià)值。首先是切實(shí)可行的,。有可塑性,、可操作性。諸如員工的聘任,，你的門坎高,，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來,。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了,，硬件、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了,。

2、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范,。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配,，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度,。也不是畫地為牢的枷鎖,。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定。有了規(guī)范計(jì)劃就有了依托,。

3,、研究項(xiàng)目特點(diǎn)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位,，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項(xiàng)目特點(diǎn),。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會(huì)文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法,。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào),，軟硬件的現(xiàn)狀等。

4,、計(jì)劃站在未來看現(xiàn)在,。

計(jì)劃確實(shí)跟不上變化，所以計(jì)劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,，遠(yuǎn)大而不空曠,。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn)。

5,、注重控制與結(jié)果,。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結(jié)果是什么,，又必須監(jiān)督控制,。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)價(jià)值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式,。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制。打破固有的行為習(xí)慣,，思維方式,，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營空間。

二,、物業(yè)組織架構(gòu)模式,。

1、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思,。

金字塔塔尖放在那里,，整個(gè)工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個(gè)服務(wù)體系。經(jīng)理服務(wù)主管,，主管服務(wù)領(lǐng)班,，領(lǐng)班服務(wù)于員工，員工服務(wù)于客戶,。逐級管理逐級責(zé)任制,，一級管理一級、每級都有職有權(quán),，在整個(gè)組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置,。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵(lì)員工追求進(jìn)步,，自我提升,、完善。有利于培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)人才,。在物業(yè)經(jīng)營管理中注重的是效益是結(jié)果。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,、規(guī)范,、責(zé)任,、控制、落實(shí)貫穿于整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中,。

2,、制度的完善，用人機(jī)制的規(guī)范,。

用人機(jī)制的規(guī)范,，制度的完善來之于新思維、新觀念,。物業(yè)管理是一項(xiàng)以服務(wù)為本質(zhì),，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作。物業(yè)公司以經(jīng)營為手段,，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,，以經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營目標(biāo),。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要,，制度是行為規(guī)程。吸收什么樣的員工,，架構(gòu)什么樣的組織形式?，F(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢。領(lǐng)班,、主管的錄用,，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責(zé)是什么,。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度、規(guī)范用人機(jī)制,。

3、員工晉升與激勵(lì)機(jī)制的重構(gòu),。

獎(jiǎng)優(yōu)淘汰末位制,。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵(lì)與關(guān)懷。比如：培訓(xùn)的機(jī)會(huì),、崗位調(diào)整的機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書,。工資檔次調(diào)高一檔,。抓典型，有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚力,。

4,、原則與責(zé)任,。

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，行為規(guī)范,，操作規(guī)范制度,，還必須要執(zhí)行。執(zhí)行中堅(jiān)持原則,，凝聚責(zé)任,。形成一個(gè)部門的長效機(jī)制。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng),、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題,。堅(jiān)持原則的時(shí)候不堅(jiān)持，做事流于形式缺乏責(zé)任感,。

5,、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤,。

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的,。薪資提高了，聘任的員工就有了保障,。服務(wù)水平,、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個(gè)臺(tái)階,。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切,，薪資沒有檔次。服務(wù)水平,、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y。他們的工作激情,、原則,、責(zé)任也就會(huì)隨波逐流，相對較差的員工更差,，所以員工的晉升,，薪資的分檔設(shè)置勢在必行。

三,、物業(yè)的前期介入,。

1、參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性,。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早，對日后管理水平越有促進(jìn),。參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性、實(shí)用性,，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值,。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報(bào)。前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu)。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性,。提出建議,、整改方案。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯(cuò),。提高物業(yè)品質(zhì),。如果工程已經(jīng)竣工、設(shè)備已經(jīng)安裝,，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變,。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業(yè)的結(jié)構(gòu),、防水層,、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性,、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等,，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全,。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水,、雨水、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向,、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化、小品景觀的水電管線布局分布,。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書,、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議,。竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收,?？⒐を?yàn)收是政府行為,、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移,。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大,。

2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念,。

在物業(yè)介入時(shí)就應(yīng)該對每個(gè)單元的問題匯總整理存檔備案,。客戶收樓時(shí)提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔,。這樣就形成了一個(gè)具體單元的房屋病例,。對日后裝修管理、維修運(yùn)行都有一個(gè)參考改進(jìn)的價(jià)值,。二裝是客戶認(rèn)識(shí)了解物業(yè)公司的形象窗戶,，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象,。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查,、監(jiān)督管理是完全錯(cuò)誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個(gè)運(yùn)營管理都是一個(gè)強(qiáng)有力的保障,?？蛻舻男枨笫嵌喾矫娴摹Ｓ性S多地方是無從預(yù)測的,。所以我們必須要求我們的員工知識(shí)面廣,、服務(wù)水平、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求,、滿足客戶的需求,。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念,?？蛻羰諛且约把b修、入住實(shí)行一站式,、全方位的服務(wù),。滿足客戶、壯大自己,、資源共享,、互利雙贏。

四,、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合,。

1、硬件是平臺(tái),，軟件是“靈魂”,。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊,，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。在現(xiàn)有的平臺(tái)上,，我們怎么做,，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu),、制度完善,、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”,，靈魂有了靈性,，有了可操作性，硬件就能發(fā)揮他的潛能了,。

2,、提升硬件設(shè)施、改良軟件支撐,。

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施,。切入點(diǎn)在哪里、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動(dòng)不了,，費(fèi)用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),。消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng),、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決,。假如提升了硬件設(shè)施,，我們的軟件也就需要改良。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3,、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn),。

硬件與軟件相輔相成，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài),，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件,、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決,。問題在于解決的方案時(shí)間,。上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定。

五、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式,。

1、從節(jié)能降耗的角度,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行,。

一切的經(jīng)營活動(dòng)，政策法規(guī)最終都是為了增效增值,。節(jié)能而不降耗仍然不能增效,。節(jié)能控制有指標(biāo)，維修控制有計(jì)劃,，通過以往的客觀情況推斷制定一個(gè)合理的比率,。節(jié)能是多方面的，精簡一些確實(shí)差勁的員工,，提升培訓(xùn)員工的綜合技能,，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品，選聘專業(yè)技能公司,。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式,，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的,。

2、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積,。

員工寧精勿濫,。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗，認(rèn)真考核,、杜絕公私不分的現(xiàn)象,。不符合要求堅(jiān)決不予錄用。只有切實(shí)堅(jiān)持原則,。吸收優(yōu)良的人力資源,。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積,。配置也許是合乎比例的,，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。

3,、學(xué)會(huì)借力壯大自己,。

“力”力度、品質(zhì),、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施。參與管理的同時(shí),，也就增強(qiáng)了自己員工的技術(shù)才能,。這就是榜樣的力量。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的,，前提的原則是雙贏互利的,，符合物業(yè)管理?xiàng)l例。

六,、維修運(yùn)行管理,。

1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊(duì)精神,。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn),，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo),，讓員工時(shí)時(shí)刻刻不斷鞭策自己,，在員工自身技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時(shí)提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。讓每個(gè)員工都抱著一個(gè)共同的目的——公司利益,，至高無上，在公司發(fā)展的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值,。

2、建立培訓(xùn)計(jì)劃,。

維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé),，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度,，規(guī)范與計(jì)劃,。計(jì)劃是手段，規(guī)范是控制,，制度是約定,。有計(jì)劃才能有章可循，一切才能有條有理,。找出普遍存在的環(huán)節(jié),，研究突破的接入點(diǎn)，然后有針對性的確實(shí)培訓(xùn)的課題,、順序,。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個(gè)長期堅(jiān)持的工作。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步,。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計(jì)劃,。年計(jì)劃,、月計(jì)劃、日計(jì)劃,。公司檢查匆忙應(yīng)付,，臨陣磨槍。

3,、效益,、效率、價(jià)值觀,。

效益從哪里來，從效率中來,，從價(jià)值觀中來,。效率不是你處理問題時(shí)間的長短。而是你處理問題的時(shí)效,。比如為客戶維修疏通下水,，你確實(shí)用了極短的時(shí)間達(dá)到了通的效果與目的，然而,，經(jīng)過了一天或者一個(gè)禮拜同樣的問題又出來了,。反復(fù)的報(bào)修，引發(fā)客戶反感,、而且人力,、物力重復(fù)投入。這就是浪費(fèi),。效率又能從何談起?一個(gè)員工的價(jià)值取決于他對處理問題的責(zé)任心,、服務(wù)意識(shí)、技術(shù)技能的綜合素質(zhì),。優(yōu)秀的員工返修率低,。客戶滿意度高,。相對來說他的薪資高,，公司得到的回報(bào)更多。效率是看得見的效益,，價(jià)值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器,。品質(zhì)、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵,。如果我們的員工都是高品質(zhì),、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對的客戶會(huì)是怎樣的反應(yīng),。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)得到更多的實(shí)惠。

為落實(shí)市十三屆人大三次會(huì)議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng),，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益,，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律,、法規(guī),，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際，特制定本方案：

一,、指導(dǎo)思想,。

以國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn),，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作,，推動(dòng)我市物業(yè)管理健康發(fā)展。

二,、目標(biāo)和范圍,。

(一)目標(biāo)：

1、有效解決開發(fā)遺留問題,，年底前整改率到達(dá)90%,；對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時(shí)維修，維修及時(shí)率到達(dá)90%,。

2,、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%；20__年新進(jìn)入市場的樓盤,，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》,。

3、凡從事物業(yè)管理活動(dòng)的企業(yè),，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》,。

4、強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn),，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%,，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案,。

5,、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理?xiàng)l件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%,。

6,、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為,，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)。

(二)范圍：對全市實(shí)行物業(yè)管理的244個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行排查,。根據(jù)排查結(jié)果,，進(jìn)行清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為,。

三,、工作資料。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè),。依據(jù)國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī),、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況,，透過調(diào)研,，同時(shí)借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》,，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動(dòng)的監(jiān)督管理。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題,。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé),，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)，對住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善,，建委,、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門,，按照各部門職責(zé),，落實(shí)到職責(zé)單位，做到誰的問題,、誰負(fù)責(zé),、誰解決。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū),，逐個(gè)建立整改檔案,，制定整改措施，整改合格后再行消號,。個(gè)性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時(shí)維修,，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位、到個(gè)人,，維修及時(shí)率確保在90%以上,。同時(shí)，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施,，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題,。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督。

四,、物業(yè)費(fèi)的成本測算,。

1、管理,、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi),。

2、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測算表(04),。

3,、保安費(fèi)：保安費(fèi)測算表(05)。

一,、概述某項(xiàng)目位于甲縣城東,，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化,、體育,、經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越,，物業(yè)升值潛力巨大,。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要,。

三,、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè)，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài),。因此,，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔、實(shí)用,，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等,。

反饋。

運(yùn)行機(jī)制,。

組織結(jié)構(gòu)圖,。

經(jīng)營環(huán)境圖。

四,、人事人事設(shè)置原則：一人多崗,，不要因人設(shè)崗。預(yù)計(jì)16名員工(按整個(gè)小區(qū)交付時(shí)設(shè)計(jì)),。序號崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營等。2經(jīng)營部主任1具體經(jīng)營事務(wù),、人事等,。3辦事員3文書,、財(cái)務(wù)、勞資,、后勤等,。財(cái)會(huì)要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理、裝修監(jiān)管,、收費(fèi),、維保服務(wù)等。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi),、巡更,、停車管理、小區(qū)內(nèi)公共秩序等,。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù),、水電維修服務(wù)等。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔,、綠化養(yǎng)護(hù)等,。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn)，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn),。培訓(xùn)率100%,。

12。6萬元30000120,。35=126000(元),。

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1,。5萬元,。

(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1,。04萬元,。

(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0。192萬元,。

(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0,。14萬元。

(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計(jì)算,。

5,。52萬元25%=1。38萬元,。

(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計(jì)算即1萬元,。

(8)稅費(fèi)：按營收5。5%繳納即1,。052萬元,。

(9)保險(xiǎn)費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計(jì)算1,。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān)，我司將通過多元化經(jīng)營,、特約服務(wù),，嚴(yán)控經(jīng)營成本等多項(xiàng)措施增加收入，減少支出,，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格,，擬向政府物價(jià)主管部門申報(bào)本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格為0。35元/月m2,。

六,、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán),，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議),。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收，也應(yīng)站在業(yè)主的立場上,，對物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后,，對物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收,；l供電、給排水,、衛(wèi)生,、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用；l房屋幢,、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn),；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任、保修期限,、保修范圍),。確保保修項(xiàng)目、期限,、標(biāo)準(zhǔn),、責(zé)任、方式的落實(shí),，重大保修項(xiàng)目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位,；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術(shù)資料進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)資料有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組按《設(shè)備移交清單》,，對各類設(shè)備按數(shù)量、規(guī)格,、性能,、容量等進(jìn)行對照檢查，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組對每套單元房的水、電、土建部分進(jìn)行全面檢查,，并將檢https:///查記錄在冊,，對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)單位迅速解決,。l在保修期內(nèi),，因施工、安裝,、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，公司應(yīng)查明原因，及時(shí)上報(bào)開發(fā)商,，請求盡快解決,。l抄水、電,、氣表的底數(shù),，記錄備案。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題,，應(yīng)明確記錄在案,，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng)、整修,，直至完全合格,。l接管驗(yàn)收符合要求后,，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證,，簽發(fā)接管文件。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后,，整個(gè)物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成。

一,、項(xiàng)目概況,。

1.地理位置。

該項(xiàng)目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部,，面臨武德路,，北挨江津西路,，南靠北湖路。

2.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù),，寓管理與服務(wù)之中，建立社區(qū)服務(wù)體系,。為住戶帶給全方位管理,，服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化、全方位態(tài)勢,，總體歸納為“六項(xiàng)管理,、三類服務(wù)”，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理,、環(huán)境衛(wèi)生管理,、治安消防管理、綠化管理,、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營性多種服務(wù)(全方位,、多層次的綜合服務(wù))。

1,、房屋及設(shè)施設(shè)備管理,。

1.1建筑公共部位得到維修、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面,、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位、外墻面,、樓梯間公共通道,、門廳,、共用排煙道。

房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

a,、工作的主動(dòng)性,。

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù),、養(yǎng)護(hù)，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn),、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范,、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好,。

b,、工作的多樣性,。

根據(jù)房屋的完損狀況,、季節(jié)變化,、住戶對象等采取日常修繕服務(wù)，季節(jié)修繕服務(wù),、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式，并做到制度化,、規(guī)范化,。

c,、工作的針對性。

在工作中要因地制宜,、因時(shí)制宜,、因房制宜,、因戶制宜,，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務(wù)措施。

1.2共用設(shè)施,、設(shè)備的管理。

范圍包括：上下水管道,、落水管,、共用照明、煤氣干線,、樓內(nèi)消防設(shè)施,、電梯,、水泵房。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成，進(jìn)行統(tǒng)一管理,，對于不同的設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理,，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊和重要設(shè)備的技術(shù)檔案,，落實(shí)定期檢查,、維修、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備,。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全,、功能正常、運(yùn)行良好,。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物,、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理。

范圍包括：道路,、室外上下水管道,、化糞池、溝渠池,、地上車庫等,。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑、構(gòu)筑物的類別不同,，指定并落實(shí)巡查制度,、維修保養(yǎng)制度、大中修工程的驗(yàn)收制度,、積累有關(guān)技術(shù)資料,。對于有些專項(xiàng)類別,，如：車庫、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施,。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常,、暢通、達(dá)標(biāo),，基本完好,。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備。

范圍包括：樓宇對講系統(tǒng),、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng),、室內(nèi)紅外線報(bào)警系統(tǒng)，周界紅外線對射報(bào)警系統(tǒng),、門禁及車庫管理系統(tǒng),、電子巡更系統(tǒng)等。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成,、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況,，建立起適合jt智能系統(tǒng)、操作性強(qiáng)的管理制度,，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手,。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理,、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理,、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理，并以科技為先導(dǎo),、智能指揮中心統(tǒng)一指揮,、全方位服務(wù)，充分利用現(xiàn)有資源,，提升智能系統(tǒng)功能,，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常。

2,、環(huán)境衛(wèi)生管理,。

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量,、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù),、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能。做好兩項(xiàng)工作,，即衛(wèi)生管理,、環(huán)境管理。

2.1衛(wèi)生管理,。

是對房屋公共部位的清潔,、衛(wèi)生,、垃圾的收集、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔,，垃圾日清，按計(jì)劃消毒,、滅鼠,、滅蟲。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生,，區(qū)域管理的過程控制,，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場所,。

2.2環(huán)境管理,。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈、環(huán)境質(zhì)量良好,、資源合理利用,、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全、生活舒適便捷,，構(gòu)成環(huán)保意識(shí),，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合，提高住戶的生活質(zhì)量,。

3,、綠化管理。

綠化的功能是美化環(huán)境,。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭,、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合,，科學(xué)合理的保養(yǎng),、管理小區(qū)的綠化。綠化管理的主要資料是花木,、草坪的養(yǎng)護(hù),。

4、治安消防管理,。

治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一,。我們要貫徹“預(yù)防為主、防治(消)結(jié)合”的方針,，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理,。

5、車輛交通管理,。

對小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車,、摩托車,、自行車等)進(jìn)出、行駛,、停泊實(shí)施管理工作,，確保車輛安全、交通暢通,、組織有序,，停放整齊，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境,。

6,、公共管理。

6.1住戶裝修管理,。

在jt物業(yè)轄區(qū)里,，對業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管。以確保裝修設(shè)計(jì)合理,，隱蔽工程貼合設(shè)計(jì)規(guī)定及圖紙要求,。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求，并安全使用,。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀,，使業(yè)主有一個(gè)舒適、安寧的生活環(huán)境,。

6.2搞好維修基金以及儲(chǔ)備金的核收與管理,。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會(huì)管理，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃生育,、預(yù)防犯罪等方面的工作。

7,、常規(guī)性公共服務(wù),。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù),，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的,。它貫穿于物業(yè)管理之中。如：清潔衛(wèi)生服務(wù),、治安保衛(wèi)服務(wù),、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等。我們將以專業(yè),、入微,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶。

8、委托性特約服務(wù),。

是為某些住戶群體帶給的服務(wù),，如：為高層住戶14小時(shí)開啟電梯、24小時(shí)高層供水,、水泵的維修保養(yǎng)等,。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。

9,、經(jīng)營性多種服務(wù),。

即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效,、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù),。營造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境,，努力使居民生活更方便,、更迅捷。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考,，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事,，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平,。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個(gè)溫暖大家庭的幸福,。我們將以業(yè)主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù),，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見,，開辟新的服務(wù)項(xiàng)目。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支,，體現(xiàn)對業(yè)主及其他員工的公平原則，公司對現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項(xiàng)通知并規(guī)定如下：

一,、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生,，不得亂堆亂放。

二,、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧,、飲酒猜拳，嚴(yán)禁在宿舍里賭博,。

三,、節(jié)約水電，不得浪費(fèi),。

四,、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的,，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊(duì)長,，在得到同意后方可留宿,。

五、員工因工作需要,，經(jīng)管理處許可,，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi)、水電費(fèi),；若條件許可,，不造成負(fù)面影響，經(jīng)公司管理處許可的個(gè)別管理人員可住單間宿舍的,，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表,，按水電表讀數(shù)計(jì)收水電費(fèi)。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)）,，并按各管理處實(shí)際居住條件暫時(shí)收取30-50元不等的管理費(fèi),。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電，體現(xiàn)公平,。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行,。

員工宿舍是員工休息的集體場所，為創(chuàng)造一個(gè)整潔,、文明,、安全的良好環(huán)境，特做如下規(guī)定：

一,、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境,，努力提高自身素質(zhì)，遵守《員工行為規(guī)范》,。

二,、保持個(gè)人物品整潔，做到勤換床上用品,、個(gè)人衣物,，勤收拾桌面床鋪上下物品，勤洗澡,、修面,、理發(fā)。

三,、不得在室內(nèi)大聲喧嘩,，高聲播放廣播、音樂,，不在宿舍飲酒,。

四、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志,。

五,、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動(dòng)。

六,、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方,，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留,、留宿,。

七、班余時(shí)間禁止穿背心,、短褲,、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八,、注意安全,，做好防火、防盜,、防事故的安全工作,，出入隨手關(guān)門，勿留外人獨(dú)自在宿舍,，嚴(yán)禁使用電爐,、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場所,。

九,、節(jié)約水電，人人自覺從我做起,，杜絕長明燈、長流水,，愛護(hù)公物,，損壞者追究責(zé)任照價(jià)賠償。

十,、實(shí)行輪流值日制度,，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé)，對當(dāng)日內(nèi)的安全,、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé),。

策劃方案案例篇八

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）,、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價(jià)

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章,；市場調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國內(nèi)市場,；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場意識(shí)也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭,?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場,，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方,，主要有深圳貨，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌裕依淄容^多,，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計(jì),，上身的效果更好。

另外,，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的,，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí),。

對此，競爭對手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理，預(yù)見性不強(qiáng),。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場，目前我們還沒實(shí)力跟其競爭,。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情,，沒能做到符合中國消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤最大化,。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的。

第二章,；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化,，繽紛色彩,，不單一，年輕,。連在一起,，不僅是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫冊；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工,，真誠的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),。“青春,，多彩,，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞,。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者,。

5,，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán)，青年社來合作,，以達(dá)到更廣泛的概括。

二,；品牌推廣策略

對于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期，要先讓市場知道這個(gè)品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性,；時(shí)尚,，個(gè)性，活力,，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站,，論壇，軟文,，報(bào)紙等等,。

另外，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動(dòng)來試銷，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場,，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng),。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛玩,，愛學(xué)習(xí),，愛勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng),。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作,，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場，消費(fèi)者也對我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場，劃分市場,，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場,。

6,，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3,，投放成長階段。前期投入期,，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌，認(rèn)知我們的品牌,；成長期,，減少數(shù)量，緩和一下,。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補(bǔ)充期,，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。

策劃方案案例篇九

老師們,、同學(xué)們：

時(shí)光飛逝,，三年一瞬而過,。隨著中考落下帷幕，我們?nèi)松凶蠲篮?、最值得珍惜的初中生活也就要結(jié)束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏,。三年來,，我們師生風(fēng)雨同舟，榮辱與共,，一起走過了千百個(gè)日日夜夜,，結(jié)下了深情厚誼。

而今天是個(gè)非常特殊的日子,，是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里,，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮，宣告三年初中生活的結(jié)束,，昭示新的人生里程的開始,。

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:。

全體肅立,，奏國歌,。

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程：

請初三、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言,。

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程：

請x老師代表初三全體教師發(fā)言,。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程：

有請高校長講話。

同學(xué)們,三年來,，我們承載著競業(yè)園精神,，擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命，在風(fēng)雨和陽光中成長,，在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗,，去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國的夢想。今天,面對母校,，讓我們用青春的名義宣誓,。請大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓(xùn)，謹(jǐn)遵師長教誨,。

發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),，傳承母校精神。

我們用青春和汗水開拓未來,，

我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì),。

今天我以母校為自豪，

明天母校以我為驕傲!

請把手放下,。

同學(xué)們,，讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中,，讓每一個(gè)人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏,。競業(yè)園學(xué)校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束,。最后，祝你們中考勝利,，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風(fēng)!

策劃方案案例篇十

通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199,。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信,，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景。

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案,。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展,。

1.1,、建立渠道代理制度。

1.1.1,、合作共贏,。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲,。

鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2,、渠道代理招商工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程,。

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境。

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座,。

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫,。

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境,。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6,、技術(shù)支持,。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7、渠道市場管理,。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位,。

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率,。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜,。

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系,。

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展,。

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率,、市場活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核,。

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。

3)代理商(二級)：考核銷售額,。

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2,、直接銷售,。

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn),。

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則,。

2.1.2,、時(shí)間管理的原則。

2.1.3,、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效,。

2.1.4、化解沖突,、攜手合作,。

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù),。

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟,。

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機(jī)會(huì),。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1,、解決問題的流程。

2.1.6.2,、常用工具,。

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系,。

2.1.8,、電話直銷。

2.1.9,、踩點(diǎn),。

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。

2.2,、人員職責(zé)分工。

魏：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,，直接銷售為副;,。

策劃方案案例篇十一

農(nóng)歷九月初九是我國的重陽節(jié)，重陽節(jié)又叫老人節(jié)，尊老,、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，所以結(jié)合重陽節(jié)開展關(guān)于尊老、敬老為目的主題活動(dòng)是非常必要的,。重陽節(jié)帶給我們不是登高,、賞菊、吃重陽糕,，而是一種信息：老年人更需要愛,、需要健康,、快樂。他們需要的也許并不是你的錢物,，不是禮物,，而是你一聲深情的問候。創(chuàng)建一個(gè)愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍,，需要全社會(huì)的參與,，兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習(xí)慣,，幼兒園在重陽節(jié),，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡,，用自己的方式表達(dá)對爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和愛護(hù),。

1、讓兒童了解重陽節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義,；

2、培養(yǎng)兒童敬重老人,，關(guān)心老人的良好品質(zhì)，弘揚(yáng)中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng),。

3,、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng),。

：20xx年10月12日下午15點(diǎn),。

xx敬老院。

(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備：

1,、標(biāo)語橫幅,、音響、照相機(jī),、音樂、糖果,、球及筐子若干等。

2,、老師穿統(tǒng)一園服,，幼兒背統(tǒng)一書包、帶六一發(fā)的黃色帽子,。

3,、幼兒排練節(jié)目。

(二)場地準(zhǔn)備,。

1.提前與場地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，確定。

2.根據(jù)場地情況進(jìn)行合理規(guī)劃,，幼兒表演區(qū)及老人觀賞,、休息區(qū)。

3.在場內(nèi)明顯的地方掛上條幅,。

布置活動(dòng)場地,，營造尊敬老人的濃烈氛圍。

(一)主持人開場,。

1,、請爺爺奶奶入坐。

3,、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日,，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂；

4,、小朋友代表講話,。

(二)幼兒節(jié)目表演。

1,、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

2小合唱《茉莉花》,。

3、爺爺奶奶與幼兒的互動(dòng)環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》,。

4,、歌表演《明月幾時(shí)有》,。

5、全體合唱《感恩的心》,。

(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果,，為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿,，給爺爺奶奶說一句悄悄話,。合影留念。