在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇一

我所實習(xí)的東莞佳達星制衣有限公司位于東莞市橋頭鎮(zhèn)朗廈工業(yè)區(qū)，它開創(chuàng)于90年代初期,。多年來,，公司本著誠信，務(wù)實,，努力,，合作的經(jīng)營理念和擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著,。該公司是鎮(zhèn)內(nèi)最早的港資企業(yè)代工廠家之一,，實力雄厚?；A(chǔ)設(shè)施完備,，占地約0平方米，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓,，是一家集生產(chǎn)和開發(fā)于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工2000多人,，其中管理人員20個,，工人2000個，每個車間安排500個人左右,。公司實行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度,，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。實行全球采購高品質(zhì)原材料,，通過iso9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證,，完全按照國際質(zhì)量標準體系制造服裝，送質(zhì)量機構(gòu)檢驗,，嚴格出口,。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存,，以信譽求發(fā)展的原則,，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展,。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會,，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品,。公司在江西、湖南,、廣西等地設(shè)有分工廠,，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的生產(chǎn)管理隊伍,，領(lǐng)先的技術(shù)力量,。眾所周知，當(dāng)今的服裝市場,，是一個競爭非常激烈的市場,，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為基礎(chǔ),，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，為明天的發(fā)展努力著。

二,、實習(xí)內(nèi)容與成果,。

在本次實習(xí)過程中，我重點研究了該公司的辦公室情況,、采購部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題,。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的,。每個員工的工作是不一樣的,，而是根據(jù)個人的能力，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作,，并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù),，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力,，共同奮進,，努力達到并超越公司既定目標，并且對一些信息進行篩選,，減少公司高層的審閱量,，達到高效的目的。

在公司采購方面,，采購部負責(zé)原材料的采購工作,，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作，我結(jié)合自己所掌握的采購專業(yè)知識，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的采購工作有了更深層次的認識,，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系,。主要實習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個部門的采購需求選擇供應(yīng)商，以及訂貨,，付款,，入庫，訂單,，劃單等一系列的流程,。并且掌握了一系列的采購技巧。通過這一個月的實習(xí),，我感受到了公司團結(jié)奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍,。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的發(fā)展,，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著,，公司的經(jīng)營理念“誠信，務(wù)實,，努力,，合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益”不都是公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么?企業(yè)競爭,，實質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚,，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化,。加快培育核心競爭力,，才能在知識經(jīng)濟的沖擊下贏得自己的生存空間,。

三,、發(fā)現(xiàn)的問題和建議,。

在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理,，確保各項工作的順利展開,，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：1.進入辦公室必須著裝整潔。2.在辦公室自覺講普通話,，禁止喧嘩,、說笑、打鬧,，說粗話,、臟話。3.愛護辦公室的各項設(shè)施,，隨時保持辦公室干凈,、整潔、營造一個良好的工作環(huán)境,。4.不得利用辦公室會客,、聚會、不得在辦公室吃飯,，更不允許吸煙,。5.各部門務(wù)必及時、認真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結(jié),。6.辦公室工作由辦公室人員全面負責(zé),，其他部門予以配合。7.不準私自動用辦公室物品,，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄,。

由于實踐經(jīng)驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面,。雖然采購計劃是經(jīng)過準確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的,，而且就我個人來說是相當(dāng)可靠和實用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測到市場將要出現(xiàn)的變化,，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應(yīng)變能力,。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差的，需要改進,。無論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門工作,，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實踐中學(xué)習(xí),。

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn),，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力,。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中,，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和認可機制,，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進行發(fā)散性思維,、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍,?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下,，無統(tǒng)一模式可言,，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進行創(chuàng)新。我覺得針對著公司的具體情況,，應(yīng)從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設(shè)：首先,，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,，引起員工共鳴,。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),，塑造一種強勢和個性的企業(yè)文化,，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,，企業(yè)仍能度過難關(guān),，快速健康發(fā)展。還有,，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用,。

四,、實習(xí)收獲與體會。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。這一個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意.對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實習(xí)中,，總結(jié)起來我有以下幾點體會：

1.態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己,，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會,。

2.要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細節(jié)問題,。

3.是最重要的一點，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際,。

4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù),，按時按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣。實在完不成的,，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作。

5.搞好人際關(guān)系,。實習(xí)從某種意義上就是工作,，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感,，不過注意說話對象，不要沒大沒小,，開玩笑適度,。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校,，有一個在各方面都很接近的群體,，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這些都是一個出社會必須注意的問題,。

實習(xí)一個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會,，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,，找出自身的不足.這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高.而且，通過這次實習(xí),，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲.這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。同時,，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里,，我想向指導(dǎo)老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習(xí)機會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇二

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。-。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四,，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴寒,，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇三

通過實習(xí)了解市場營銷的一系列程序,，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認識,，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實踐,，使知識掌握的更加牢固，實際應(yīng)用更加熟練,，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。

通過此次實習(xí),，開闊了視野,，對市場營銷有了新的認識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景,，更加堅定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心,。通過與實習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉(zhuǎn)流程中的重要作用,，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏,。我認為，只有通過一段時間的實習(xí),，才能將從書本上學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合,，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

二實習(xí)企業(yè)概況,。

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建,、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠,。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元,，占地面積105畝,，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè),。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，其中包括有碳酸飲料、水飲料,、果汁飲料以及茶飲料等類別,，品牌分別為可口可樂,、雪碧、芬達,、醒目,、冰露水、美汁源果汁系列,、果粒奶優(yōu)等,。公司管轄湖南、江西,、貴州三省的業(yè)務(wù),，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。

三實習(xí)基本情況,。

時間：20xx年5月7日—8月7日,。

地點：湖南省長沙市中糧可口可樂飲料有限公司。

四實習(xí)內(nèi)容,。

a)實習(xí)的具體內(nèi)容與工作,。

在實習(xí)開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,，訂貨的流程,，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標等課程的培訓(xùn),。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物,，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實踐學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。

接下來的兩個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解,，只能是多聽多練,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說比以前好了很多,，并贊揚我進步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作,。雖說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司,，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況,，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定,。這一次的失敗,，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多,。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的,。

b)實習(xí)中資料的收集與總結(jié),。

在這次實習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進行了交流與探討,，小有收獲,。

“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標，在社會分工日益細致的情況下,，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌,，那么它可以將生產(chǎn)、運輸,、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人,。

抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會,，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己,，不能太過保守。

要有自己的觀點,。敢于發(fā)表不同意見,，千萬不能附和上司,，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達出來,，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用,。同時能引起上司對你的關(guān)注,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，要牢記一個規(guī)則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

此外,，還有很多影響我意識的理念,。我知道，短短三個月的實習(xí)對我的營銷水準的提高是有限的,，我只有通過不斷的學(xué)習(xí),，不斷的把學(xué)到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平,，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭,。

五實習(xí)感想。

期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了,，在這期間,，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思考了不少,。通過這次實習(xí),，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到,，工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。

我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半,，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習(xí),，我隱約體驗到社會競爭的殘酷,，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠,。我必須努力學(xué)習(xí),，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗,。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本,。

同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦,，但自己也是樂在其中,。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己,。當(dāng)看見自己的成果,，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn),，通過這段時間的鍛煉,，自己都有了很大的進步。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕,，只要努力必到達,。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受,，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進行總結(jié)的時候,。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點,，在感受樂趣的同時,，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,，這樣才算是一位合格的營銷人員,。

六存在不足和建議。

雖然這次實習(xí)我很滿意,，但是我仍然覺得有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力,。增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇四

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉,。

二、實踐目的及意義,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔(dān)；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三、實踐內(nèi)容,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù),。

四、實踐經(jīng)歷,。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責(zé)搬運。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定。

五,、實踐體會,。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利,。

潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本。

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平,。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠,。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇五

作為一名業(yè)務(wù)員,，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化,，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買。因此我選擇作為銷售員進行實習(xí),。通過在實際工作中接觸客人,，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷售經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語言表達的方式,。

一、成果,，(營銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念),。

首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求,，運用合適的產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一,、認清消費的需求,。第二、激起和滿足消費者的欲望,。第三,、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動,。第四、以顧客為主體,，一切為了滿足消費者,。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動,。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別,。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求,，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動,，即整體營銷,，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略,、銷售渠道策略,、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合,，以達到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內(nèi)部，實行全員營銷管理,，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃,，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客,，以實現(xiàn)整體營銷,，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達到企業(yè)長遠利益,。為誰服務(wù)(消費者是誰)：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量,、功能)、形象差異(名牌,、大公司),、價格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。

其次,，營銷要準確進行公司定位,，公司應(yīng)在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別,。第二、定位過高：如果市場定位過高,，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象,，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識,，這時，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺,，從而喪失其購買欲望,。

然后，正確的市場分析確定目標客戶,，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析,。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;第二,、消費者買什么(樣);第三,、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五,、消費者如何購買;第六,、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

最后,，促銷策略,，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法,。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果,。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告,。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告,。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量,。其三是單項產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會,。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽,，設(shè)計圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲,。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題,，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素,。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用,。

二,、認識。

第一是交際能力,。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系,，學(xué)會傾聽別人的意見,，表達自己的想法，注重交往藝術(shù),，能夠區(qū)別不同性格,、不同場合、不同年齡,、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式,，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事,、顧客,、供應(yīng)商等進行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強的協(xié)調(diào),、溝通意識，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作,，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素,，為顧客提供滿意的服務(wù),，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學(xué)習(xí)能力,。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程,，也是一個學(xué)習(xí)的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式,。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個人能力,。這里我想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧,、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的,。只有具備這些,，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷售人員自己在服務(wù)過程中,，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己,、激勵別人,、處理沖突、控制情緒等等,，這一切都與管理才能有關(guān),。

三、總結(jié),。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會、用心做事,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇六

此次擺攤實踐,，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉,。實踐,，不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長,。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識,。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠,。擺攤實踐，擺出說與做的距離,，只要我們有信念,，那么說與做就在我們的一念之間。如果我們沒有堅定的信念,，說與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來。

社會是公平的,，只要我們敢于面對現(xiàn)實,，敢于用實踐來驗證我們的想法,，一定能有自己的一片天地。

二,、實踐過程,。

第一階段，我們小組一起進行討論分析進什么商品,。討論很激烈,，每個同學(xué)都有自己的想法，有的同學(xué)想賣圍巾,，有的想賣坐墊,，還有的想賣拖鞋。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品，于是我們決定先進一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話，就繼續(xù)擴大規(guī)模銷售,，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后，我們開始組織小組成員去漢正街進貨,。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方。我們大家對漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進貨，大家都沒什么經(jīng)驗,，只覺得很新奇,，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看，款式也不怎么多,，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行，但價格卻比較高??逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價格較高的商鋪，盡管其價格比較貴一些,，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾。

第二階段,，圍巾進回來之后,，我們就在學(xué)校里面開始擺攤。第一天,，我們晚上6點就開始了,，一直到9點結(jié)束的時候，都沒有一個人過來買,，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問，但依然沒有人購買,。第三天依舊,。于是我們開始分析原因，原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來才賣掉了三條圍巾。一周之后,，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷售坐墊，同時兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣多了，第一天我們就賣出去了兩個,，第三天的時候竟然賣了六個,。我們大家都非常高興。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾,，因為之前老師的提醒，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢溜走了。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然,，在幾天之后，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔,。

第三階段,，兩周很快的過去了，我們的進的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,，由于沒有進新貨商品種類有限，而且銷售的情況也沒之前那么好了,，又由于實踐活動快要結(jié)束的原因,，我們決定降價處理其他商品。于是我們進入了最后的處理庫存商品的階段,。我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右,，圍巾價格下調(diào)的更多，大約3到5元,。價格下調(diào)之后,，果然又賣出去了一些，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷,。自此實踐活動結(jié)束。

三,、實踐成果,。

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤達200元。雖然相對比較少,，但都是我們精力和汗水,。

四、實踐感受與體會,。

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動,，感觸良多。無論是進貨時的討價還價,，買貨回來時的人來人往,，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng)，對我們來說都是一種特殊的體驗,。進貨前對成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊。500元的成本,，可是除去了路費,、其他成本費,，賺錢真的很難很難。我們八人每人平均擺2天,，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng)，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是，當(dāng)將貨物一件件賣出時,，那種內(nèi)心的喜悅,，也會成為心中一抹獨特的光彩。一個月說長不長,，說短不短,，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認知都有一個很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機會,，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理。

五,、實踐意義。

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺,。不但能開闊眼界，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì),。適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團后,，明顯的感覺到自己的溝通能力、組織能力,、表達能力,、處事能力等都有很大進步，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨,，機遇與挑戰(zhàn)同在。市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動,，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力。

這次活動讓我感受到實踐出真知,，長才干,，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進步、勇于創(chuàng)新,，甘于奉獻的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感,，增強團隊意識和集體榮譽感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力,、表達能力,，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體,，自身也更加和諧。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對大學(xué)生來說非常重要,，但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中,。社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識,，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力,，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來,，興趣高漲，思維也空前的活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇七

三毛說她最怕逛商場,，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場,，總會習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當(dāng)時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此,。可是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔佳潔士品牌市場部的實習(xí)，在逛超市時又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架、促銷,、價格和包裝情況的時候,，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習(xí)慣,，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過,，三毛不是商人,，所以會因為這個職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習(xí),，留下的,，不僅僅只是這個職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師,，亦是益友。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學(xué)的人,，知識的積累是首要任務(wù),，分析問題，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論,。這個結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場部的實習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動方案,，純知識積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck,，在仔細的考查了4家超級市場,，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告,。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求,，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此,，從實習(xí)生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習(xí)期間作為幾個項目的負責(zé)人,，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會到公司給予的責(zé)任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程當(dāng)中一點一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,。快速消費品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新,。因此，快速消費品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場,，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習(xí)期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計,，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷,、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神,，在實習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新,。在中國,，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐,。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會,。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習(xí)期間我所負責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計,，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流、公關(guān)等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實正直、承擔(dān)風(fēng)險,、積極創(chuàng)新,、解決問題、團結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團隊,。這些精神，我認可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩,，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享,，都是成長的標記,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶,，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇八

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xx年1月17號晚,，我回到曠別已久的家,，家是我永遠的港灣，無論怎樣,，它都可以讓我?？俊?/p>

休息了幾天,，見了一些朋友和以前的同學(xué),，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學(xué)時代,，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的,，于是想起了寒假實踐,。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員,、大型商場服務(wù)員,，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣,，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識,，包括性價比,、出處、組裝等,，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是,，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐,，我想自己的實踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了,，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場的好意,。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,，我馬上舉手贊成,，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了,。于是我和二哥,、三哥一拍即合，馬上計劃起來,。

首先,，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查。包括進貨價,、距離,、質(zhì)量等;。

2.市場需求分析,。包括需求量,、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系,、消費者偏好等;,。

3.可行性分析。包括競爭對手分析,、擺灘地點選擇,、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我負?zé)的是市場需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬,，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶,。按照我們習(xí)俗(祭神,、回禮、訪客都要用到),，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克,。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤,。當(dāng)前的桔子價格為2.00元/斤,，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看,，訪客,、回禮都不錯，至于好不好吃,、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個桔子市場的狀況,。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠,，質(zhì)量算中上,，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元,。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家,，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,，十二月廿一進貨,，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待,，到廿五開始賣,。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣,，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣,。

時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨,，而我則留在家這邊接應(yīng),。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。

就這樣一直到廿五,，我們也只賣出1000多千克,，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6,、7家了，競爭相當(dāng)激烈,。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了,，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少,，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,，第一天就買了500千克,，這使我信心大增。

雖然天氣惡劣,，但很多勞動人民還是依舊勞作,，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,，為的只是能讓日子好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍,，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣,，面對消費者不積極的消費心態(tài),，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價,，因為二哥覺得大家最后還是要買的,，不怕賣不出去。后來事實證明,，這個決定是錯誤的,，這導(dǎo)致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭,。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少,，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了,。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克,，于是來個大甩賣,，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克,，接下來的就基本上1元一斤賤賣了,，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤,，想要就拿去吧,，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

就這樣,，我的實踐活動結(jié)束了,。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元,、運輸費1200元,、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅,、衛(wèi)生管理稅,、個體稅等)600元，最后我們只賺了xx多元,，而人民路的灘點差不多沒賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了,，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對,，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看,。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題,。三是市場了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個,，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的,，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易),，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向,，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖逃避的人都會遭受失敗,，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐,、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長,。

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鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力,。

寶潔文化和寶潔人,。

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,我的buddyjerry,，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進行反復(fù)的探討,，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享，都是成長的標記,。,。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶,，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔,，春暖花開，明年的春天,，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游！

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x年7月12日,，我順利應(yīng)聘為員工，我被分配到技術(shù)管理部工作,，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

x公司電建一公司是一家制造，調(diào)試減溫減壓器,，汽輪機等供熱發(fā)電設(shè)備的企業(yè),，該企業(yè)坐落在繁華的蘇州城，它占地面積廣,，規(guī)模大,，知名度高，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，我很榮幸成為該公司的一名員工,，我的假期實踐期限為1個月，在這個月期間,，我的主要工作是協(xié)助專門技術(shù)人員制造,，調(diào)試汽輪機，雖然通常我都是打打下手,，但是也使我學(xué)到了不少知識,，最起碼提高我的社會實踐能力。但是,，對我來說更為重要的是,，我學(xué)會了與人合作與交流,，提高了我的社交能力，以前我性格內(nèi)向,，不善于與人交流,，總是獨來獨往，而現(xiàn)在不同了,，現(xiàn)在我能夠比較自然地與人交流,，現(xiàn)在我結(jié)識了許多朋友，不像以前那樣孤單,，我現(xiàn)在真的很快樂,，說起來還真感謝此次社會實踐。同時我對汽輪機也有了一定的了解,，汽輪機有許多種,，但是我所接觸到的汽輪機為次高壓，單缸,，單抽汽,，沖動式汽輪機，它與其他一些相關(guān)設(shè)備組成一個成套供熱發(fā)電設(shè)備,，用于聯(lián)片供熱或煉油,，化工，輕紡,，造紙等行業(yè)的大，中企業(yè)中自備熱電站,，以提供電力和提高熱系統(tǒng)的經(jīng)濟性,，汽輪機在一定范圍內(nèi)電負荷與熱電負荷能夠調(diào)整以滿足企業(yè)對電負荷與熱電負荷變化是的不同要求，汽輪機的設(shè)計轉(zhuǎn)速為3000r/min,，不能用于拖動不同轉(zhuǎn)速或變轉(zhuǎn)速機械,。當(dāng)然，我也學(xué)會了一些關(guān)于汽輪機裝配運作的基本知識,，雖然我還不能對一些主要的核心零件進行裝配,，更不用說運作了，但是對一些次要的小零件的初步裝配運作,，我還是能行的,，我還是能夠處理好的。

另外,，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性,，這種競爭明顯地融入了企業(yè)，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn)，企業(yè)不斷地進行改革,，著重進行技術(shù)改造,，不斷地引進高技術(shù)人才，提高產(chǎn)品的科技含量,，對產(chǎn)品都實行嚴格的技術(shù)規(guī)范,。此外，公司對售后服務(wù)部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負責(zé),，服務(wù)態(tài)度要好，主張實行“微笑服務(wù)工程”,，公司還鼓勵被服務(wù)公司對其工作提出反饋意見,，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應(yīng)的獎勵與處罰。

暑期的社會實踐生活是辛苦的,，但是也是值得的,，對我的前途，對我的人生是很有意義的,。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識,，只是紙上談兵，沒有投入社會,，沒有真正的參加社會實踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡單，根本沒有感到什么壓力之類的,，自我感覺良好,。自從此次社會實踐后，我才體驗到了真正的生活,，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認識到我是多么的渺小，我的能力是多么的差勁,，我只是一個井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個社會，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力,，它迫使我為了適應(yīng)這個社會,，為了有一個好的前途需要加倍努力。

此次社會實踐我通常都是打打下手,，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對口,，我所學(xué)的專業(yè)是市場營銷,，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系，但是此次社會實踐使我受益匪淺,，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn)，也是我參加社會實踐的動力,。當(dāng)然,，對于我來說這是次要的，主要的是鍛煉了自己,，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手，飯來張口的生活,，沒有步入社會,，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈，此次社會實踐磨練了我自己,。社會的復(fù)雜,，生活的艱辛與無奈，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己,，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應(yīng)社會，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會實踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長。

8月13日,，我順利結(jié)束了此次社會實踐生活,，此次社會實踐生活是成功的。雖然在這個月里生活非常艱苦,，沒有家里那樣自由，舒適,，沒有家里那樣香噴可口的飯菜,，沒有家里那樣感到溫暖，日常生活也受到公司,。

規(guī)章制度,。

的約束，一切均須按公司規(guī)章制度來辦事,，而且工作繁忙,，每天面臨的就是眼前的工作，但是一個月的艱苦生活是值得的,，它使我學(xué)到了知識,，開拓了視野,，磨練了自己。同時一個月的艱苦工作也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,，這是一個良好的開端,，為了人生的道路順暢一些，我將尋求更多的實踐機會來改造自己,，來提高自己,。

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本人姓名,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

第三，誠信是成功的根本,。-,。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇九

一,、企業(yè)概況：

二,、調(diào)查目的：

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考,。

范化的對應(yīng)收賬款的事前控制,、事中控制、事后控制程序,，以促進企業(yè)健康發(fā)展,。

三、管理目標：

對于一個企業(yè)來講,，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體,，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售，擴大銷售收入,，增強競爭能力,，同時又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端,。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題,，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標,。

應(yīng)收賬款管理的目標,，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計要擔(dān)負的成本之間做出權(quán)衡,。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時,，才能實施和推行使用這種信用政策,。同時，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷,，及對應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查,。如企業(yè)銷售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高,，則可進一步放寬其收款信用政策,，擴大賒銷量，獲取更大利潤,，相反,，則應(yīng)相應(yīng)嚴格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M行適當(dāng)調(diào)整,，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下,，又使可能的損失降到最低點。

企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點,，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策,，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分,，也是企業(yè)為達到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

四,、企業(yè)存在的基本問題：

1,、企業(yè)效益下降。

2,、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果,。

3、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,。

4,、對企業(yè)營業(yè)周期有影響。

5,、增加出錯概率,。

五、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問題的原因：

1,、市場滯銷,，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化，資金積淀,。

企業(yè)產(chǎn)品和自然界一切生態(tài)現(xiàn)象一樣,，總有一個興旺到衰退的過程。產(chǎn)品都有試制、成長,、成熟,、衰退四個時期。當(dāng)某個產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期時,，正是企業(yè)處于市場占有率從高峰向低谷運行的階段,，也正是同類產(chǎn)品市場競爭最激烈的時期。這個時候企業(yè)如還是抱著產(chǎn)品進行生產(chǎn),，必然會形成生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品積壓,、銷售過程中的退貨，企業(yè)應(yīng)收賬款的節(jié)節(jié)攀高,。

2,、企業(yè)管理者重視程度不夠，內(nèi)部控制和激勵制度欠缺,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

企業(yè)管理者在追求業(yè)績時采取了賒銷手段,，這本身并無疑問,，但在賒銷行為發(fā)生前未經(jīng)審批、審批不嚴或資料不全,，對客戶的資信,、信用及資金等了解不夠，財務(wù)部門沒有跟蹤監(jiān)控,、及時進行應(yīng)收賬款賬齡分析,，造成應(yīng)收賬款積淀積壓,。

因此銷售人員為了個人利益,，只關(guān)心個人任務(wù)的完成,，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。追債,，應(yīng)收賬款被大量沉積下來,，給企業(yè)背上了沉重的包袱。

3,、企業(yè)會計監(jiān)督失效,。

中國一些企業(yè)會計人員對銷售業(yè)務(wù)不夠熟悉，僅僅是事后被動地記賬,，對應(yīng)收賬款的發(fā)生,、收回、損失等情況缺乏全面,、系統(tǒng),、及時、準確的了解，對可能發(fā)生的壞賬不及時上報有關(guān)部門催收,，未進行及時信息反饋和風(fēng)險控制，會計監(jiān)督成為“紙上談兵”,。應(yīng)收賬款核算和管理上的粗放,、混亂、錯報和漏報回款,，造成賬目和實際情況脫節(jié),。

4、片面追求銷售量,，缺乏風(fēng)險意識,。

在事先未對付款人資信度做深入調(diào)查和應(yīng)收賬款風(fēng)險進行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的,、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶,，擴大其市場份額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤,，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金不能及時收回的問題,，最終形成壞賬。

5,、企業(yè)經(jīng)營者的法律保護意識淡薄,。

六、對現(xiàn)存問題的一些建議：

針對該公司在應(yīng)收賬款管理方面的不足,，本人結(jié)合專業(yè)所學(xué)提出如下改進建議：

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也可采用個人拜訪或委托專門收賬機構(gòu)進行回款,，必要情況下,，也可以對欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應(yīng)收賬款。

(二)重視做好客戶的信譽評價工作,。銷售人員不能一味追求銷售量,，收款是比銷售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié)。要回避應(yīng)收賬款的風(fēng)險,，就必須定期對客戶進行信用評價,，并根據(jù)信用評價結(jié)果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關(guān)系的時候,，事前一定要做評審,，綜合評價這個客戶的品德、能力等,，在合同執(zhí)行一段時間后,，就要對此客戶進行一次綜合評審，對于一些毛利不理想的客戶，在查找自我成本控制的問題的同時,，也需對確實沒有合理利潤的客戶中止合同,。

(三)對客戶的信譽要進行長期動態(tài)的監(jiān)管。由于市場環(huán)境各個因素的影響,，客戶的經(jīng)營狀況,、償付能力也會隨之變化，所以在與客戶建立長期合作關(guān)系后,，要注意后續(xù)的監(jiān)督調(diào)查,，根據(jù)客戶的狀況調(diào)整銷售策略。

公司要發(fā)展,，必須擴大業(yè)務(wù),，將必然會出現(xiàn)賒銷，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險以及由此而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險總是并存,，只要本公司采取適當(dāng)?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒?，就能使?yīng)收賬款風(fēng)險降低、收益最大,。相信在該公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，企業(yè)在今后的各方面會有更新的突破，取得更好的發(fā)展,。

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七,、調(diào)查的體會：

應(yīng)收賬款的風(fēng)險無處不在,，加強對應(yīng)收賬款的核算和管理，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),，影響到企業(yè)的生死存亡,。因此，企業(yè)應(yīng)把它作為一項長期的,，制度化的工作來抓,，使得各項措施落到實處，力求將應(yīng)收賬款控制在合理水平上,，把壞賬降到最低,，進而推動整個國民經(jīng)濟的健康、穩(wěn)步的發(fā)展,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

是素質(zhì)教育的重要手段,。它不僅要求學(xué)生對本專業(yè)所學(xué)知識和技能進行綜合運用,，而且使學(xué)生通過社會實踐,，進一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)培養(yǎng)目標。

一,、方式,。

本專業(yè)的社會實踐提倡采用多種形式，從當(dāng)前的實際出發(fā),，采用社會調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目,，報當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾剩瑢W(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動,，寫出調(diào)查報告(或體會)。

二,、內(nèi)容,。

電子商務(wù)專業(yè)的社會實踐必須具有專業(yè)特色，活動內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運用,、管理和維護等范圍內(nèi),。

三、要求,。

2.開展社會實踐的時間由學(xué)生自主安排,，學(xué)生向所在學(xué)校(分校以上)提出申請，學(xué)校同意后,，負責(zé)安排指導(dǎo)教師,，實踐活動完成后，由學(xué)校組織評定成績,。原則上在學(xué)生修滿最低畢業(yè)學(xué)分的60%以上時應(yīng)完成社會實踐,。時間不少于三周。

3.進行社會調(diào)查的學(xué)生要根據(jù)選題列出提綱(包括調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容),，作好調(diào)查過程記錄,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考,。

4.參加社會調(diào)查活動的學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報告。

調(diào)查報告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對象一般情況,、調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查結(jié)果，調(diào)查體會,。數(shù)要求不少于,。

調(diào)查報告要求語言簡練、明確;敘述清楚,、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實;結(jié)論要有理,、有據(jù)。

5.以小組為單位進行社會實踐的,，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調(diào)查報告，如小組合寫,，需在報告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明,，且數(shù)須在以上。

6.提交調(diào)查報告或項目報告時必須附調(diào)查過程記錄或活動記錄,。

7.調(diào)查報告應(yīng)自主完成,，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場作弊,，取消下次補做機會,。

四、考核與成績評定,。

1.考核內(nèi)容,。

(1)社會實踐時的基本情況與表現(xiàn);。

(2)調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié)等)的內(nèi)容與文表達,。

2.考核標準。

社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等,。

對于社會調(diào)查,，調(diào)查過程記錄清楚完整，調(diào)查內(nèi)容真實,，完成調(diào)9,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考,。

查題目指定要求者為合格;調(diào)查過程記錄清楚完整,，調(diào)查內(nèi)容真實，沒有完成調(diào)查題目指定要求者,，如果能夠?qū)φ{(diào)查過程進行認真分析并寫出體會者也為合格,。凡調(diào)查過程記錄不完整，調(diào)查內(nèi)容不真實者為不合格,。

3.成績評定辦法,。

(1)由個人填寫鑒定表，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實踐活動所在單位簽署意見,。

(2)調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié)等)由兩人評定，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負責(zé)人,。分校負責(zé)審核,。

(3)初評不合格者,，允許補寫一次。

4.調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié),、模擬實驗等)經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分。沒有參加社會實踐活動和未交調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié)等)者不計學(xué)分,。

五、時間安排和步驟,。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會實踐資格審核表,，學(xué)校通過學(xué)員自審、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個環(huán)節(jié)對學(xué)員參加社會實踐的資格進行審查,。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會實踐指導(dǎo)教師,，學(xué)員應(yīng)及。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考10,。

時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系,。

3.學(xué)員利用假期完成社會調(diào)查報告,。報告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審。

調(diào)查目標：為了運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法,，加深對會計工作的認識,，將理論聯(lián)系與實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學(xué)以致用的目的,，為今后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。

調(diào)查時間：20xx年x月xx日—x月xx日,。

調(diào)查對象：xxxxxxxxxx有限公司,。

調(diào)查方式：訪談法。

一,、調(diào)查單位基本情況,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考,。

督的原則,。該公司財務(wù)科設(shè)有財務(wù)負責(zé)人1名，會計1名,，出納1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟活動，報告該公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，并及時,、準確,、完整地記錄、計算,、報告財務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況,，為下一步工作提供真實、完整的會計信息,。

(一)調(diào)查內(nèi)容,。

我將單位的財務(wù)人員設(shè)置、賬冊設(shè)置,、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容,，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況,，主要針對是否設(shè)有會計,、出納、保管,。

2,、人員素質(zhì)情況，主要針對是否有專業(yè)證書,、是否專職,、是否遵守財務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3,、賬冊設(shè)置情況,，主要針對總賬、明細賬,、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全，記載是否及時,，賬賬,、賬證、賬實是否相符,。

4,、主要針對內(nèi)部財務(wù)制度是否健全。

二,、調(diào)查結(jié)果,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考12,。

供虛假財務(wù)會計報告,、做假賬、隱匿或者銷毀會計憑證,、會計賬簿,、財務(wù)會計報告,、貪污、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會計職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生,。而且公司財務(wù)管理制度完善、健全,，并制定了各項規(guī)章制度,。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：

(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設(shè)置了會計工作崗位,，堅持不相容崗位相互分離,，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約,、相互監(jiān)督,，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護管理與電算審核相分離;數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項和會計事項的審批人員,、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工,，并相互分離、相互制約,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

行本票,、匯票等,，做到了隨時關(guān)注使用情況,，期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄,。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對,，做到了賬證相符,。加強票據(jù)管理是公司內(nèi)部財務(wù)管理制度的一項重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴格的票據(jù)保管制度,，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度,。

(三)資金管理一是加強現(xiàn)金管理，嚴格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細則,。對現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款,、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時的送存銀行,，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會計審核確認的會計憑證為依據(jù)的,。職工個人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽批準后，才予以支付的,。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實相符,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考14。

了報銷,。制定嚴格的經(jīng)費開支報銷程序,，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽,，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財務(wù)人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督,。嚴格按照支出計劃執(zhí)行,，堅持按制度辦事，抵制了不合理開支,，杜絕了浪費現(xiàn)象,。

三、對加強財務(wù)管理的幾點建議,。

(一)為了促進公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)展,，提高公司的經(jīng)濟效益，規(guī)范財務(wù)工作,，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合公司實際情況，嚴格制定一套合理的財務(wù)管理制度,。

(二)公司會計核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,。

(三)做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全的財務(wù)管理制度,，認真做好財務(wù)收支的計劃,、控制、核算,、分析和考核工作,。

(四)財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負有組織、實施,、檢查的責(zé)任,，財務(wù)人員要認真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事,，并嚴守公司秘密,。同時要對財務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財會人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財政部門組織的培訓(xùn)來完成,。致使相關(guān)專業(yè)知識更新較慢,，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展,。

(五)加強原始憑證管理,，在原來的工作基礎(chǔ)上，做到更加制度化15,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

和規(guī)范化,。

(六)做好會計審核工作,，經(jīng)辦財會人員應(yīng)認真審核每項業(yè)務(wù)的合法性、真實性,、手續(xù)完整性和資料的準確性,。編制會計憑證、報表時,，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核,，重大事項應(yīng)由財務(wù)負責(zé)人復(fù)核。

(七)建立會計檔案,，包括對會計憑證,、會計賬簿、會計報表和其他會計資料都應(yīng)建立檔案,、妥善保管,，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進行保管和銷毀,。隨著社會的進步和公司體制改革的不斷深入,，該公司的財務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題,，涉及到的新領(lǐng)域進行不斷修改,、補充與完善，以保證公司所需資金的籌集,、分配和使用更加暢通,、合理、高效。

溝通能力和對理論知識的綜合運用能力,，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng),。它是培養(yǎng)學(xué)生認識和觀察社會、訓(xùn)練應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié),，是素質(zhì)教育的重要手段,。它不僅要求學(xué)生對本專業(yè)所學(xué)知識和技能進行綜合運用，而且使學(xué)生通過社會實踐,，進一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)培養(yǎng)目標,。

一、方式,。

本專業(yè)的社會實踐提倡采用多種形式,，從當(dāng)前的實際出發(fā)，采用社會調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目,，報當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?，學(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動，寫出調(diào)查報告,。

二,、內(nèi)容。

電子商務(wù)專業(yè)的社會實踐必須具有專業(yè)特色,，活動內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運用,、管理和維護等范圍內(nèi)。

三,、要求,。

2.開展社會實踐的時間由學(xué)生自主安排，學(xué)生向所在學(xué)校,，作好調(diào)查過程記錄,。

4.參加社會調(diào)查活動的學(xué)生，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報告,。

調(diào)查報告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對象一般情況,、調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查結(jié)17,。

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果,，調(diào)查體會,。數(shù)要求不少于。

調(diào)查報告要求語言簡練,、明確;敘述清楚,、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實;結(jié)論要有理、有據(jù),。

5.以小組為單位進行社會實踐的,，要明確小組成員的分工。原則上每人提交一份調(diào)查報告,，如小組合寫,，需在報告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明，且數(shù)須在以上,。

6.提交調(diào)查報告或項目報告時必須附調(diào)查過程記錄或活動記錄,。

7.調(diào)查報告應(yīng)自主完成，禁止抄襲,，如有抄襲行為將視同考場作弊,，取消下次補做機會。

四,、考核與成績評定,。

1.考核內(nèi)容。

社會實踐時的基本情況與表現(xiàn);,。

調(diào)查報告的內(nèi)容與文表達,。

2.考核標準。

社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考18。

寫出體會者也為合格,。凡調(diào)查過程記錄不完整,，調(diào)查內(nèi)容不真實者為不合格。

3.成績評定辦法,。

由個人填寫鑒定表,，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實踐活動所在單位簽署意見。

調(diào)查報告由兩人評定,，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負責(zé)人,。分校負責(zé)審核。

初評不合格者,，允許補寫一次,。

4.調(diào)查報告經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分。沒有參加社會實踐活動和未交調(diào)查報告者不計學(xué)分,。

五,、時間安排和步驟。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會實踐資格審核表,，學(xué)校通過學(xué)員自審、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個環(huán)節(jié)對學(xué)員參加社會實踐的資格進行審查。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會實踐指導(dǎo)教師,，學(xué)員應(yīng)及時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系,。

3.學(xué)員利用假期完成社會調(diào)查報告。報告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審,。

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市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇十

著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午點到下午5點六個小時,，提供住宿，一天四十塊,，很不錯,！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了,。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯,，進步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去,。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功,?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值！

這次實踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況,；

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,；

五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐,，利用假期時間走進社會實踐,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗,。成長，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么,。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會,、有所啟迪,、有所感悟，讓我們更好地成長,。

市場營銷社會實踐報告大學(xué)生篇十一

服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。由女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。將始終以“低價,、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責(zé)各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同,。

但是,，到了實際情況，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

后來,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,，在綜合仿真實習(xí)的平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程非常簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎,？市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部,。

首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。