計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷計(jì)劃書篇一

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財(cái)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集,，利于其運(yùn)作盈利，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集,，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn),。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。

20xx年,，各國金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達(dá)國家與新興市場復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求,、對抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率,，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策,。其他發(fā)達(dá)國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟(jì)而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,，我國經(jīng)濟(jì)將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”,。在穩(wěn)定物價(jià)方面,，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”,，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面,，城市化,、收入分配改革、消費(fèi)升級將是政策重點(diǎn),。監(jiān)管部門對于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理,、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確，必將推動銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風(fēng)險(xiǎn)投資,、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會,。

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢,，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益,。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃,，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出,，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用。

宏源三號理財(cái)產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長,。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多,，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作。

（2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn),。投資市場有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大,。有時(shí)會盲目的跟風(fēng)操作,，這時(shí)對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象,，這樣可能造成無法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),，你的帳面已經(jīng)下跌很多了,，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益,。

（3）贏利較慢,。在有大行情的市場時(shí)，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票,，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的,。

（4）下跌的市,。

場，基金也一樣跌,。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn),。我們在投資基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是,，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn),。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場銷售競爭日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場還是投資者去分析,，機(jī)會無處不在。

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶,，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度,。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進(jìn)行推銷,；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國當(dāng)前的條件下,，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動,。

（1）廣告上：證券公司本身對于理財(cái)產(chǎn)品就會開展促銷活動,，主要把力度放在廣告上，對消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹,，那么作為證券公司,，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己,。打響我們的廣告語：“因您而變,，專注你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,，我們能給他們帶來可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力,，能幫他們理出他們所專注的財(cái),。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注,，進(jìn)駐你心。營銷學(xué)上來說,，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想，當(dāng)你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么,？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率,。

（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會,、座談會、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”,，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值,。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司,。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái)。具體形式上可通過燈箱,、電視,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò),、宣傳材料,、戶外廣告等，還可以對部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購買,，抽大獎,，有機(jī)會參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動。號召大家的積極性,。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用,。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭取與投資者進(jìn)行全方位,、廣泛、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者,、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍,，進(jìn)行一對一的人員促銷,，以達(dá)到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全,、投資靈活,、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌,。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,，而所需要支付的費(fèi)用，絕對比在電視媒體上來的少的多,，同時(shí),，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對面,。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品,，當(dāng)然，對于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司,，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，營銷學(xué)上說,，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候,，你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制,，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃,，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號,，宏源二號主要是投資基金,，稱作金之寶，即基金中的基金,。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來,，面對整體偏弱的市場環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個股,、靈活操作的優(yōu)勢,，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財(cái)產(chǎn)品,，業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日,，宏源1號累計(jì)凈值上漲12.51%,，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來,，宏源1號累計(jì)收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8,。

價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn),，對于機(jī)構(gòu)投資客戶來說,，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購時(shí)間,、額度、持有期的不同,，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),，以提高費(fèi)率手段的競爭力。

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。當(dāng)然,，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充,。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義,，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導(dǎo)作用,。

市場營銷計(jì)劃書篇二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布市場營銷計(jì)劃書，更多市場營銷計(jì)劃書相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一．公司概述一.公司名稱：弈天有限責(zé)任公司二.公司地址：鄂爾多斯市三.公司司徽:,。

四.股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu),。由股東大會選舉產(chǎn)生董事會，并聘請董事長,。本公司采取總經(jīng)理聘任制,，由董事長提名總經(jīng)理，并報(bào)請董事會后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準(zhǔn)產(chǎn)生,。由總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理,，并受董事會監(jiān)督。董事會和總經(jīng)理由監(jiān)事會監(jiān)督,，向股東大會負(fù)責(zé),。監(jiān)事會由三人組成，其中包括由股東會選派的代表一名,，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內(nèi)部的職工代表一名,。五.領(lǐng)導(dǎo)體制：六.成立公司手續(xù)、文件：董事會技術(shù)服務(wù)部信息部品種推廣部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核,。申請名稱預(yù)先核準(zhǔn),，應(yīng)當(dāng)提交下列文件:1、有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書,；2,、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明;3、公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件,；4,、由投資各方簽署的投資協(xié)議；（二）,、設(shè)立有限責(zé)任公司,，應(yīng)提交下列文件：1、公司董事長簽署的設(shè)立登記申請書（制式表格）,；2,、公司成立大會記錄；出資人合作協(xié)議書,；3,、籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；4,、具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明,；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)）。

市場營銷計(jì)劃書篇三

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)2009級本科新生,。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右,。

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三、推銷市場實(shí)地與人員:,。

（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊(duì),，其中一個小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的`聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、推銷進(jìn)行階段。

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十,、售后調(diào)研。

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二,、營銷狀況,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4,、長株潭的融城,；5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營銷策略。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六,、配備和預(yù)算。

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）,。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策；

以上為針對**年度空調(diào)自控產(chǎn)品部工作開展及業(yè)務(wù)拓展的初步計(jì)劃,，后續(xù)在工作運(yùn)作上將不斷完善計(jì)劃中的不足,，來促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長率，使公司的業(yè)績更上一層樓,！

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

市場營銷計(jì)劃書篇四

20xx年9月份又是嶄新的一學(xué)期,，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的工作計(jì)劃和更好的協(xié)會管理規(guī)劃,。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn),，吸取上一年的教訓(xùn),，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,，其工作也會更加出色!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺,。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備,。

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的,。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。

一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時(shí)也是會員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層,。

3,、協(xié)會轉(zhuǎn)交上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會(12月份)。

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實(shí)行的,。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的,。活動的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，為今后活動的開展做好鋪墊,。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性,。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。

市場營銷計(jì)劃書篇五

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保,、健康、省時(shí)、省力,、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,。在這樣的形勢下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi),、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，為改變這一趨勢,，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場調(diào)研。

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號,，尺寸,。

2,、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在北京各大超市賣場,，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

第一階段：初步市場調(diào)查。

第二階段：制定計(jì)劃、審定計(jì)劃,、確定修正計(jì)劃。

第三階段：問卷設(shè)計(jì),、問卷修改確認(rèn)。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃,。

第五階段：研究分析。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

活動目的：

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué),、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué),、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價(jià)的基本知識,，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì),、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用,、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力,。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色,，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，,，根據(jù)市場上能夠接受的形式,，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料,，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素,，另外18種氨基酸,，易被人體消化和吸收，其中包括維生素c,、b、a等8種維生素和磷,、鐵等10多種礦物元素。

活動意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽,，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品,，讓人們對紫薯有個較為全面的了解，了解她的保健功能,，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,，造福百姓,。

活動時(shí)間：四月。

活動地點(diǎn)：

參與對象：

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院,。

活動內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：

活動前期：

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值,，了解紫薯的有效成分及其組成。

2.根據(jù)搜集而來的資料,，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn),，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備,。

3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室,，購買研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料,。

4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師,，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。

5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當(dāng)天的宣傳傳單,。

活動中期：

人員安排：

宣傳傳單的派發(fā)：

飲料的銷售：

產(chǎn)品的推銷：

數(shù)額的整合：

拍照：

后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：

活動后期：

1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合,，計(jì)算盈虧。

3.打掃場地,。

4.班主任對當(dāng)天活動進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開個簡短的會議,，交流當(dāng)天的活動感受及心得,。

市場營銷計(jì)劃書篇六

一．公司概述一.公司名稱：弈天有限責(zé)任公司二.公司地址：鄂爾多斯市三.公司司徽:,。

四.股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu),。由股東大會選舉產(chǎn)生董事會，并聘請董事長,。本公司采取總經(jīng)理聘任制,，由董事長提名總經(jīng)理，并報(bào)請董事會后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準(zhǔn)產(chǎn)生,。由總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理,，并受董事會監(jiān)督。董事會和總經(jīng)理由監(jiān)事會監(jiān)督,，向股東大會負(fù)責(zé)。監(jiān)事會由三人組成,，其中包括由股東會選派的代表一名,，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內(nèi)部的職工代表一名,。五.領(lǐng)導(dǎo)體制：六.成立公司手續(xù),、文件：董事會技術(shù)服務(wù)部信息部品種推廣部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核,。申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件:1,、有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書,；2、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明;3,、公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件,；4、由投資各方簽署的投資協(xié)議,；（二）、設(shè)立有限責(zé)任公司,，應(yīng)提交下列文件：1,、公司董事長簽署的設(shè)立登記申請書（制式表格）；2,、公司成立大會記錄；出資人合作協(xié)議書；3,、籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；4,、具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明,；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)）,。

【第一范文§網(wǎng)整理該文章,，?！?。

產(chǎn)絨量約0.8―2.0斤，絨細(xì)度為15.37微米,，絨平均自然長度為6.27厘米，凈絨率約為74%,，懷孕妊娠期為150天左右,，可達(dá)到2年3―4胎，母羊使用期為8年,，公羊使用期,，每只公羊每年可帶30―50只母羊，飼養(yǎng)成本低,，每天每只羊只需要粗料1.5斤左右，抓絨時(shí)間在每年4月中旬,。飼養(yǎng)遼寧絨山羊是無風(fēng)險(xiǎn)的投資,，其經(jīng)濟(jì)效益是非常可觀的,，因?yàn)樯w州絨山羊適應(yīng)強(qiáng),，抗病力強(qiáng),，死亡率極低,；且產(chǎn)絨量高,，羊絨市場前景好，每斤原絨最低價(jià)能保證在150元以上出售,，羊絨銷售不成問題,；產(chǎn)肉率高，且肉質(zhì)鮮美,，毛羊每斤售價(jià)在3.5元左右。現(xiàn)以產(chǎn)絨量0.8斤的母羊,，2斤的公羊?yàn)槔?用此搭配,，可提高下一代產(chǎn)絨量)，它們下一代公羊產(chǎn)絨均能達(dá)到1.5斤以上,，母羊可產(chǎn)絨1斤以上，如果飼養(yǎng)3只產(chǎn)絨量2斤的公羊,，搭配100只產(chǎn)絨量0.8斤的母羊(2歲齡),，共需投資64000元，如果以2年為一個飼養(yǎng)周期,，可發(fā)展到320多只，純利潤可達(dá)6萬元,，如果以3年為一個飼養(yǎng)周期，可發(fā)展到500多只羊,，其效益可達(dá)13萬元以上,。遼寧絨山羊最新價(jià)格表品種年齡(月)體重(斤)產(chǎn)絨量(斤)價(jià)格(元)8-2035-450.8―1.04808-2035-451.0―1.2580育成母羊8-2035-451.2斤以上700-1-5年齡60-800.8―1.2500-700成年母羊3-5年齡60-801.2斤以上1000元以上育成公羊12月左右500-8001.5斤左右800-18001.5―1.81500-20001.5―2.01500-25002.0―2.53000-5000種公羊2.5斤以上6000-30000營銷策略：根據(jù)前面的分析，我們知道目前牧民最擔(dān)心的是再發(fā)生想前幾年的羊絨大面積級積壓的狀況,，而有一些廠商擔(dān)心的是羊絨的品質(zhì)，如鄂爾多斯,。所以我們公司決定聯(lián)系這一部分公司，向它們承諾質(zhì)量,，然后再向牧民承諾保證收購，由我們公司這些中間環(huán)節(jié),，使大家都獲利。,。具體的方法是與上下游企業(yè)都簽訂協(xié)議上游牧民保證質(zhì)量，下游企業(yè)保證收購羊絨產(chǎn)品同時(shí),，為了解決羊絨收購價(jià)格的結(jié)構(gòu)性問題，減輕牧民和下游企業(yè)所受的羊絨價(jià)格的大幅度波動之苦,，雙方在獲得所需的保證之后,，雙方都應(yīng)在合適的范圍內(nèi)確定價(jià)格,。

市場營銷計(jì)劃書篇七

二、營銷狀況,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于**等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4,、長株潭的融城,；5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營銷目標(biāo),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營銷策略。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

市場營銷計(jì)劃書篇八

長沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%，比例很高,，可見蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場,。

2.長沙大學(xué)生在蛋糕店的消費(fèi)習(xí)慣,。

頻率以一個月一到兩次為主;長沙大學(xué)生們會因生日,、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費(fèi),，頻率都集中在每月一至兩次。

3.人們在蛋糕店消費(fèi)更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道,。

在蛋糕店里面消費(fèi)，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道,。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費(fèi)時(shí)注重的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一)。

(以上數(shù)據(jù)來源于新生代cus檢測),。

(二)長沙蛋糕店主要競爭對手,。

長沙市一共有60多家蛋糕店,。歐愛西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑,。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣、誘人,，并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動吸引顧客。

市場營銷計(jì)劃書篇九

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

收集整理。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元，人員工資***萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。22017年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的`統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***―***萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：略,。

文檔為doc格式。

市場營銷計(jì)劃書篇十

2.校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學(xué)生而設(shè),，希望能在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度;3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象,，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

市場營銷計(jì)劃書篇十一

走出國門,，做世界a美a,，美a集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)a步伐。

20xx年10月11日,，美a宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美aa海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。

20xx年8月份,，美a與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美a提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額a重要一步，也是美a開始全球布局a關(guān)鍵步驟,。

截至目前，美a集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人；現(xiàn)擁有中國最大最完整a空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整a小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)a領(lǐng)導(dǎo)品牌，美a正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)a方式,，逐步落實(shí)國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2、了解顧客在購買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

（一）消費(fèi)者。

1,、消費(fèi)者對變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）。

3,、消費(fèi)者對變頻空調(diào)功能的要求。

（二）市場,。

1、香港行業(yè)市場狀況,。

2,、香港消費(fèi)者的'購買力。

（三）企業(yè)自身,。

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動,。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費(fèi)者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4,、問卷調(diào)查成本低。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35%中50%低15%。

第一階段：初步市場調(diào)查1天,。

第二階段：制定計(jì)劃1天。

審定計(jì)劃半天,。

確定修正計(jì)劃半天。

第三階段：問卷設(shè)計(jì)半天,。

問卷修改確認(rèn)半天。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天,。

第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

市場營銷計(jì)劃書篇十二

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高,，特別傾向于悠閑舒適消費(fèi)的向往，社會經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會,。

2.政治環(huán)境分析,。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè),。且有針對性地對國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策,。

3.社會環(huán)境分析,。人們的健康意識日益增強(qiáng),，投資健康、重視飲食,、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事。

4.人口環(huán)境分析,。中國人口眾多,，大學(xué)校園個體空間被壓縮,，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來越大,，尋求一種第三空間(遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧,。

(2)微觀環(huán)境分析,。

環(huán)境對于消費(fèi)者的情緒,、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)體驗(yàn),。受不同環(huán)境的影響，學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)行為可隨之改變,。從我們現(xiàn)場調(diào)查來看，蛋糕消費(fèi)者希望在明亮,、寬敞,、舒適,、整潔,，衛(wèi)生的蛋糕房中消費(fèi),。因此,，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)行為,，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來提高消費(fèi)者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費(fèi)者,。

市場營銷計(jì)劃書篇十三

走出國門，做世界旳美旳,，美旳集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)旳步伐,。

**年10月11日，美旳宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美旳旳海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地,。

**年8月份，美旳與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美旳提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額旳重要一步,，也是美旳開始全球布局旳關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美旳集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整旳空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整旳小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū),。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)旳領(lǐng)導(dǎo)品牌，美旳正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)旳方式,，逐步落實(shí)國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的,。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點(diǎn)。

三,、調(diào)查內(nèi)容,。

（一）消費(fèi)者。

1,、消費(fèi)者對變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）。

3,、消費(fèi)者對變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場。

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費(fèi)者的購買力。

（三）企業(yè)自身,。

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動,。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四,、調(diào)研方法。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費(fèi)者發(fā)布問卷。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4,、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35%中50%低15%,。

五、調(diào)研實(shí)施,、流程與日程安排。

第一階段：初步市場調(diào)查1天,。

第二階段：制定計(jì)劃1天。

審定計(jì)劃半天,。

確定修正計(jì)劃半天。

第三階段：問卷設(shè)計(jì)半天,。

問卷修改確認(rèn)半天,。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天。

第五階段：研究分析2天,。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

市場營銷計(jì)劃書篇十四

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化xx的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保,、健康,、省時(shí),、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭國內(nèi)、xx市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從xx能發(fā)展,，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研,。

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號,，尺寸。

2,、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在xx各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表xx可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃

第三階段：問卷設(shè)計(jì)問卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施計(jì)劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。