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新產(chǎn)品項目策劃書篇一

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標,！

2、公司簡介

（1）公司名稱：xx

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習,、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生,，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責,。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

1,、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),、也包括高中生和大學生,。

2、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,，誠實信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡介

xx主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx公司,、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號,、顏色，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細則

承諾：

1、凡在xx購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

2,、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔,。

3,、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，xx不承擔責任,。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性，xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信,、電話或郵件確認是否購買,，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,，xx在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔,。）

7,、xx將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用,，而不需承擔再次郵寄費用,。

9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換,，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換,。

因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金,，主要用于庫房購置,、員工培訓、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）,。

1,、設(shè)備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線,，上網(wǎng)費用,，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件（啟動投入）：100元

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元（按季付）

設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等,。預計將在一年后追加設(shè)備費用。

2,、行政費用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份,。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費開支,。

行政費用啟動資金預合計為150元

3,、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代,，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約xx元交易額計算,，收取5%勞務(wù)費用，年收入：xx元

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算,，減少部分勞務(wù)費用收取,，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知,，進貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,，因為廠家沒有設(shè)計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設(shè)計公司進貨則要高一點,，但可以保證貨品的＂新鮮度＂。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在xx批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險,。初步估計首次資金投入為xx元,，由我們公司四位成員均攤。

新產(chǎn)品項目策劃書篇二

（一）市場環(huán)境分析

網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實,，花店網(wǎng)站,，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的xx后和xx后,。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了,。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中,，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù),。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為xx萬公頃，年銷售總額達xx億人民幣,。特別是近幾年,，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會花卉研討會的xx多位中外花卉專家預言,，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展,。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。

（二）消費者分析

1有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

2購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民群眾沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

5影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝,，服務(wù)等,。

6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

（三）產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品介紹

花,，是一種很美的植物,，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了,，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會,，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影,。花,，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添了不少的歡樂。

二）產(chǎn)品分類

主要分為：婚禮鮮花,、生日鮮花,、慰問鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。

1）婚禮鮮花：

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾,，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對,，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2）.生日鮮花：

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠也不會卻市場,，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。

3）慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力,，積極的感覺,。

4）祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買,，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5）商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合,，例如：接待貴賓,，會場裝飾，服裝裝飾等等,。

（一）市場細分

市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場）,，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。

細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,，消費不高可以買個新奇,。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時,，就可以用到了,。

（二）目標市場

對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限,，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對象,，即選定目標市常企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。

“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

新產(chǎn)品項目策劃書篇三

xx成立于20xx年x月x日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來的,。目前有團隊成員x人，分布于xx各大高校,，xx的宗旨是一切為了大學生,，致力于在xx建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展,，給xx廣大大學生帶來真正的實惠,。

xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，xx是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導力,。

xx：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團較多,，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負責人事和市場方面。

xx：交通大學在讀研究生,，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面,。

xx：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面,。

xx：畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

xx：xx電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面,。

xx：xx電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力，工作能力強,。

核心成員各司其責,，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力,。

xx成立于20xx年x月,，致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,，“一切為了大學生”,，扎根于大學校園，是xx最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生,，這使得xx的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息,。

目前，xx有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,，對于我們xx地區(qū)的廣大大學生來說，并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),，實在是一種極大的浪費作為后起的網(wǎng)站新秀,，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源,，為大學生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù),。簡單來說，xx作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學生,，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給xx地區(qū)的在校大學生們,。

xx除了以上團隊成員外,，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到xx萬元,；服務(wù)器一臺,，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有xx人應(yīng)聘欄目編輯，x人應(yīng)聘ceo,，x人希望能有合作,；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠,，各項工作進展的較慢。（只要xx萬的資金）

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在xx各大高校均有一人,，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。

新產(chǎn)品項目策劃書篇四

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里,？

年度盈利目標,？

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

年度目標,，季度目標,，月度目標

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

新產(chǎn)品項目策劃書篇五

1,、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽度,。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容,？

1、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1,、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主,；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供電動車

1,、上市時間：______________________

2,、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展,。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2,、強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執(zhí)行力

1,、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1,、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2,、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××牌電動車推廣工作時間安排