無論是身處學校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
新產(chǎn)品項目策劃書篇一
1,、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,,為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導向,加快產(chǎn)品更新速度,,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,,滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。
靠薄利多銷,,走經(jīng)營流水,,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認可度,,這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,,在獲得豐厚利潤的同時,,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,,這便是我們的目標,!
2、公司簡介
(1)公司名稱:xx
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。
3,、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導,,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習,、成長,,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標準(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,,實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,,一元化和多元化統(tǒng)一,。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),,市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,財務(wù)主管,。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,,也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生,,目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,,讓大家能夠各司其職,各盡其責,。
以下便是公司四位成員簡介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù):市場營銷總監(jiān)
職務(wù):財務(wù)主管
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)
1,、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,,,,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,,新貧族,白領(lǐng),、也包括高中生和大學生,。
2、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,,誠實信用原則,,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。
產(chǎn)品簡介
xx主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,,產(chǎn)品由xx公司,、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,,某系列有什么型號,、顏色,規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有,。
服務(wù)細則
承諾:
1、凡在xx購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8~9折優(yōu)惠,,貴賓會員可享受9~8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(xx市三環(huán)以內(nèi))。
2,、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔,。
3,、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,xx不承擔責任,。
結(jié)算:
4,、為確保訂單的有效性,xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信,、電話或郵件確認是否購買,,在收到客戶準確答復后視為合同生效,貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,,并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,,xx在接到客戶訂單意向后,,將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔,。)
7,、xx將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。
售后:
8,、客戶在收到所定的商品時,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,,而不需承擔再次郵寄費用,。
9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換,,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,,而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。
10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換,。
因為公司為網(wǎng)上公司,,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要3000(待算)元啟動資金,,主要用于庫房購置,、員工培訓、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮,。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本,,按每月銷售一件產(chǎn)品計算,(平均銷售利潤率30%計算),。
1,、設(shè)備費用
pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時有人在線,,上網(wǎng)費用,,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元
軟件(啟動投入):100元
租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,,月租200元(按季付)
設(shè)備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,,將會在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,,就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等,。預計將在一年后追加設(shè)備費用。
2,、行政費用
人員工資:初期工資為0工資,,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個人所有,。
宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份,,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。
通訊費用:估計每月100元
參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費開支,。
行政費用啟動資金預合計為150元
3,、盈利回報
網(wǎng)絡(luò)時代,,注意力即是經(jīng)濟,猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),,以便實現(xiàn)以下的盈利方式:
收費
在線一口價:以每年有約xx元交易額計算,,收取5%勞務(wù)費用,年收入:xx元
在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算,,減少部分勞務(wù)費用收取,,提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知,,進貨渠道多種多樣,,有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的,,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,,因為廠家沒有設(shè)計能力,,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設(shè)計公司進貨則要高一點,,但可以保證貨品的"新鮮度"。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,,給經(jīng)營者留出了50%的空間,。
通過在xx批發(fā)市場的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,,進貨價比零售價低一半,,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風險,。初步估計首次資金投入為xx元,,由我們公司四位成員均攤。
新產(chǎn)品項目策劃書篇二
(一)市場環(huán)境分析
網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,,具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實,,花店網(wǎng)站,,就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的xx后和xx后,。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了,。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中,,20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù),。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步,90年代進入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,,目前我國花卉種植面積為xx萬公頃,年銷售總額達xx億人民幣,。特別是近幾年,,隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會花卉研討會的xx多位中外花卉專家預言,,21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),,而且主要是中國?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展,。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
2購買行為基本上是感性的,,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式,,購買行為往往隨心所欲,。
4受和吸收新事物的能力強,追求時尚,,崇尚個性,。
5影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,,服務(wù)等,。
6購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),,情人節(jié),,圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三)產(chǎn)品分析
一)產(chǎn)品介紹
花,,是一種很美的植物,,它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候,,送上一束鮮花,帶上一句問候,,給朋友的心里增添了無比的溫暖,,特別是在社會迅速發(fā)展的今天,花的用途隨之也越來越廣了,,無論是企業(yè)開張,,節(jié)日慶典,聯(lián)歡晚會,,家居擺設(shè),,還是走訪親戚,就連食品中,,也能出現(xiàn)它的蹤影,。花,,總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,,給人們增添了不少的歡樂。
二)產(chǎn)品分類
主要分為:婚禮鮮花,、生日鮮花,、慰問鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上,鮮花是不可缺少的裝飾,,珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對,,所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日,,所以生日鮮花永遠也不會卻市場,,也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,,所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力,,積極的感覺,。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,,而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買,,這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合,,例如:接待貴賓,,會場裝飾,服裝裝飾等等,。
(一)市場細分
市場細分,,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場),,以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。
細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,,消費不高可以買個新奇,。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時,,就可以用到了,。
(二)目標市場
對任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,,由于資源有限,,也為了保證資源有效,企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi),,確定具體的服務(wù)對象,,即選定目標市常企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的,通過分析細分市場要求滿足的程度,,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,,相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。
“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,,他們接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,,崇尚個性,。
新產(chǎn)品項目策劃書篇三
xx成立于20xx年x月x日,是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來的,。目前有團隊成員x人,分布于xx各大高校,,xx的宗旨是一切為了大學生,,致力于在xx建立一個網(wǎng)絡(luò),通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展,,給xx廣大大學生帶來真正的實惠,。
xx:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,,開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,,xx是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,做事執(zhí)著,,熱情,不甘寂寞,,有領(lǐng)導力,。
xx:交通大學管理學院在讀研究生,,項目管理專業(yè),,本科時接觸各種社團較多,,現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜,,思考問題比較周全,,善于與人打交道,做事執(zhí)著,,主要負責人事和市場方面。
xx:交通大學在讀研究生,,主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面,。
xx:交通大學軟件學院在讀研究生,主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面,。
xx:畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物。
xx:xx電子科技大學在讀研究生,,企業(yè)管理專業(yè),,現(xiàn)任研究生會副主席,本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面,。
xx:xx電子科技大學在讀研究生,情報專業(yè),,現(xiàn)任研究生會副主席,,有毅力,工作能力強,。
核心成員各司其責,,分工明確,特別強調(diào)執(zhí)行力,。
xx成立于20xx年x月,,致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,,“一切為了大學生”,,扎根于大學校園,是xx最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站,,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生,,這使得xx的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息,。
目前,xx有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,,對于我們xx地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),,實在是一種極大的浪費作為后起的網(wǎng)站新秀,,目前擁有豐富的頻道體系,為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢,,不斷創(chuàng)新,,依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺,通過不斷的整合校園資源,,為大學生提供最全面的服務(wù)通道,,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù),。簡單來說,xx作為后起的網(wǎng)站新秀,,其宗旨是一切為了大學生,,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給xx地區(qū)的在校大學生們,。
xx除了以上團隊成員外,,還有域名資產(chǎn),目前已經(jīng)升值到xx萬元,;服務(wù)器一臺,,后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,,僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,,就有xx人應(yīng)聘欄目編輯,x人應(yīng)聘ceo,,x人希望能有合作,;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,,宣傳力度不夠,,各項工作進展的較慢。(只要xx萬的資金)
我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在xx各大高校均有一人,,全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人,,只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。
新產(chǎn)品項目策劃書篇四
1,、市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2,、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)
規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉
我們的機會在哪里,?
年度盈利目標,?
通過市場分析,找出市場機會,,提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標。
年度目標,,季度目標,,月度目標
主打產(chǎn)品的比例,,利潤目標,市場占有率的提升目標等,。
1,、確定目標市場:
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
2、市場開發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,,價位好,,質(zhì)量好,廠家支持力大,,利潤操作空間大的產(chǎn)品),,確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,,整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。
1、團隊組成:
a銷售內(nèi)勤:
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
c技術(shù)商務(wù)支持
2,、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3,、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內(nèi)容
1,、熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4,、制定銷售目標,計劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6,、制定考核,管理,,獎懲制度
7,、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9,、維護開發(fā)大客戶
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源
新產(chǎn)品項目策劃書篇五
1,、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,,盡快進入成長期,,創(chuàng)造效益。
2,、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3,、提高品牌知名度和美譽度,。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路,、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容,?
1、管理層深度訪談
2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3,、渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點,,知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點,,終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等
5,、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6、消費者調(diào)查:對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等
調(diào)查地點________________________區(qū)域
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列,。
2,、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,,提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1,、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主,;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,,以達到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,,活動采取多種形式,,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3,、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
1,、上市時間:______________________
2,、上市區(qū)域:以xx為中心,向周邊地區(qū)擴展,。
1,、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2,、強化終端形象建設(shè),,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執(zhí)行力
1,、開通服務(wù)熱線,,妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡,,建立客戶檔案
3,、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,,提高品牌美譽度,,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作,,提高顧客成交率
1,、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行,。
2,、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
3,、銷售部:主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。
4,、物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。
5,、客服部:主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。
××牌電動車推廣工作時間安排