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地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇一

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。

隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。

云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。

《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。

證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。

用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三,、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。

凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動,，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。

一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。

銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。

其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元。

預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。

其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。

如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。

在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。

鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。

與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。

但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。

其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b、 小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。

尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。

今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。

這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。

此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),。

可以說，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇二

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定,。

3.1項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作,。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作,。

房地產(chǎn)前期工作計劃

3.3項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計單位,、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位,、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4.1項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計劃》并報公司批準(zhǔn),。

4.2項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請請示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》,。

4.3項(xiàng)目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù),。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》,。

4.4項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計條件等批文,。

4.5項(xiàng)目部委托設(shè)計部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計,，提供工程項(xiàng)目建筑平、立,、剖面規(guī)劃設(shè)計圖,，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計成果通知書》。

4.6項(xiàng)目部申請辦理消防,、人防,、大小配套、教育、環(huán)保,、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門,。

4.8項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計審核批復(fù)文件,。

4.9項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料,，到政府建設(shè)行政主管部門申報《年度投資計劃》,、辦理報建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。

4.10擴(kuò)大初步設(shè)計審核批復(fù)后,，設(shè)計院完成施工圖設(shè)計及工程結(jié)構(gòu)計算，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》,。

4.11項(xiàng)目部持《年度投資計劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》,。

4.12項(xiàng)目部組織參與《勘測合同》,、《設(shè)計合同》、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽,。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

4.13項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同,；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,，連同《監(jiān)理合同》,、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15項(xiàng)目部持《年度投資計劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》,、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》,、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》,、《勘察設(shè)計合同》,、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件,、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管,。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件,、證件原件的移交手續(xù),。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇三

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二、市場概況及基本競爭格局：

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇四

個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

二,、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案,。

區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全,。

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場,。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊。

小戶型

房廳,、房廳,，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣,；()不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的'心理需求）

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時尚,、享受）開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人,。

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年,。

年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主。

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年。

阻礙：

花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售,。

商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售,；

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇五

委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》,、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定，甲,、乙雙方在平等,、自愿、等價有償,、公平,、誠實(shí)信用的`基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商,，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項(xiàng)目進(jìn)行前期打包策劃推廣事宜,，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同,，以資信守,。

第一條服務(wù)范圍,。

甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃推廣服務(wù)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期的策劃,、創(chuàng)意,、設(shè)計等事宜。

第二條服務(wù)內(nèi)容,。

(一)具體服務(wù)范圍：

第一部分：整體策劃——。

1,、vi設(shè)計(logo/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字,。

組合/立體雕塑效果)。

2,、階段策劃推廣方案,。

3、深度市場調(diào)研報告,。

4,、銷售執(zhí)行建議方案。

第二部分：售樓處包裝——,。

1,、接待臺背板。

2,、logo墻。

3,、資料架,。

4、玻璃窗吊簾式旗幅,。

1,、大幅海報(折頁)。

2,、戶型圖,。

3、樓書,。

4,、名片。

1,、擎天柱,。

2、道旗,。

3,、圍檔,。

(二)免費(fèi)贈送服務(wù)范圍：

露臺平面。

戶型圖,。

工裝建議,。

銷控表。

銷售表格,。

業(yè)績表,。

客戶簽約號卡。

客戶禮品包裝,。

第三條合同總價款及付款方式,。

總服務(wù)費(fèi)用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi),，支付10%,，乙方人員進(jìn)場時，支付20%,。甲方使用乙方各種方案和計劃書時,，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清,。

第四條廣告運(yùn)作規(guī)則,。

1.為使雙方有效溝通、提高工作效率,，乙方就甲方委托的項(xiàng)目成立專案小組,，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負(fù)責(zé),，甲方需指定專人負(fù)責(zé)與乙方合作,、接洽。

2.甲,、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略,、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段,、完成時間,。

3.在服務(wù)的實(shí)施過程中，甲方有權(quán)對總體策劃方案進(jìn)行調(diào)整,，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整,。

第五條雙方責(zé)任及權(quán)利。

(一)甲方責(zé)任及權(quán)利,。

1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利,，設(shè)計方案甲方需尊重乙方意見。

2.在甲方支付本合同或分項(xiàng)項(xiàng)目相應(yīng)的費(fèi)用后，設(shè)計作品之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,，并有權(quán)要求乙方及時提供電子文件及樣稿,。

3.雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方,，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料,，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實(shí)性,、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé),，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé),。

4.甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路,、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達(dá)成一致后據(jù)此進(jìn)行修改,、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方可定稿,。

5.甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時付款,，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。

(二)乙方責(zé)任及權(quán)利,。

1.乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),，按時、按質(zhì),、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃,、設(shè)計等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,。

2.乙方應(yīng)指定專人組成項(xiàng)目工作小組,，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。

3.乙方應(yīng)按時完成甲方下達(dá)的工作任務(wù),，乙方將設(shè)計方案交甲方并經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字或以電子郵件確認(rèn)后視為該項(xiàng)工作完結(jié),。若甲方對該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進(jìn)行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論,、修改,、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方能定稿,。

4.乙方應(yīng)主動提前向甲方索要設(shè)計工作中所需的各類資料,，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方,。

5.乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán),。

6.乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動,、出版發(fā)表,。

7.乙方對未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。

8.乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細(xì)工作計劃和時間安排表,，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行,。

第六條違約責(zé)任。

1.除不可抗力的自然及社會原因外,，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款,，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任,。

2.非因乙方原因,，甲方未能在約定時間內(nèi)提供乙方設(shè)計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內(nèi)對乙方提出的策略,、創(chuàng)意,、設(shè)計方案簽字認(rèn)可，乙方完成工作時間可相應(yīng)順延,。

3.由于甲方違約造成本合同不能履行,，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時生效,。

第七條轉(zhuǎn)讓條款,。

未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù),。否則,，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。

第八條合同終止和解除,。

有下列情形之一的,，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。

2.本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;,。

第九條保密條款,。

1.未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料,、信息(包括但不限于商業(yè)秘密,、技術(shù)資料、圖紙,、數(shù)據(jù),、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息,，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外,。

2.任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的,，泄密方應(yīng)按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的,，應(yīng)按合同其它方的實(shí)際損失賠償,。

3.本保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響,。

第十條不可抗力條款,。

由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因,，致使本合同不能履行或者不能完全履行時,，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方,，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi),，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件,。

由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同,、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同,。

第十一條解決爭議的辦法,。

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決,。如協(xié)商不能解決,，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟,。

第十二條其它,。

1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效,，雙方履行完本合同的職責(zé)后,，本合同即自行終止。

2.本合同未盡事宜,，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件,，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

3.本合同一式份,，甲乙雙方各執(zhí)份,，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________,。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________,。

_________年____月____日_________年____月____日。

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地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇六

目前階段，我們主要采用簡便、實(shí)用的方式方法：

1,、實(shí)地觀察法,。

通過目測、拍攝,、筆記,、攀談、購物,、消費(fèi)體驗(yàn)方式掌握商圈基本概貌,。有必要時，需不同時段反復(fù)觀察,、體驗(yàn)才有意義,。

2、訪談法,。

通過個別面談,、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營從業(yè)人員,、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營商,、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員,、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭,、異地居民與家庭成員對商圈的認(rèn)識和傾向。

3,、問卷法,。

通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫,、訪談問卷填寫,、問卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計及分析。

4,、參展法,。

參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會,，主題研討會,、大型樓盤、商號開盤,、開業(yè)儀式等活動,，集中了解參會參展商戶近況、動向,、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇七

*****國際工業(yè)園位于安徽省當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（省級）南端,，緊臨國家級蕪湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目占地340000㎡,，建筑面積300000㎡,。秉承規(guī)劃科學(xué)，便于生產(chǎn)使用和管理的理念,，致力于打造環(huán)境優(yōu)美,、管理完善、服務(wù)超值的現(xiàn)代化工業(yè)園,。園區(qū)將建成集制造加工,、產(chǎn)品研發(fā)、物流倉儲,、生活服務(wù)為一體的綜合型工業(yè)園區(qū),。設(shè)立并加快開發(fā)*****國際工業(yè)園，不僅具有必要性而且具有可行性,。一方面它是宏觀區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢提出來的客觀而迫切的要求,，同時也是進(jìn)一步建設(shè)發(fā)展安徽省當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，推動地域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的一項(xiàng)根本性舉措,。

1.1宏觀區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢提出的客觀而迫切的要求,。

1.1.1國家新一輪經(jīng)濟(jì)景氣周期。

黨的大的勝利召開,，繼續(xù)推進(jìn)全面建設(shè)小康社會,、加速社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的宏偉奮斗目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)要求,，到全國國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）將實(shí)現(xiàn)翻兩番,，人均gdp達(dá)到3000美元，平均增長速度約為7.18%,。進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段,，我國無論是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還是中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)都呈現(xiàn)出新一輪加速發(fā)展的態(tài)勢,。

“大北京城市圈”的崛起,。尤其值得注意的是，東北三省抓住國家支持老工業(yè)基地改造振興的.機(jī)遇,，正著力打造中國經(jīng)濟(jì)的“第四極”,。與此同時，國家繼續(xù)堅定不移地實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,，支持中部地區(qū)發(fā)揮自身優(yōu)勢更好地發(fā)展,，支持東部沿海地區(qū)加快發(fā)展并鼓勵有條件的地方率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)東中西互動,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展,。

我國宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走出后持續(xù)數(shù)年的經(jīng)濟(jì)波動低谷,，邁進(jìn)全面復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)增長加速期。這次復(fù)蘇最重要的特征是由于技術(shù)裝備更新需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化帶動了重工業(yè)復(fù)蘇,，重工業(yè)（如鋼鐵,、石油化工、電力,、能源,、工程機(jī)械、汽車等行業(yè)）生產(chǎn)增長明顯快于輕工業(yè),，這也是經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的重要標(biāo)志之一,。

國家新一輪經(jīng)濟(jì)景氣周期的來某，對全國各地區(qū)都既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn),，處于安徽省東南翼的馬***鞍***山市更不例外,。作為安徽省的東向戰(zhàn)略的起點(diǎn)地區(qū)，馬***鞍***山市加速發(fā)展的要求無疑更加迫切,，而加速自身發(fā)展必須要有新的增長點(diǎn),。從馬***鞍***山市的區(qū)情和資源優(yōu)勢出發(fā)，設(shè)立*****國際工業(yè)園,，依托當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和長江馬***鞍***山港的有利條件,，發(fā)展大進(jìn)大出的現(xiàn)代化工業(yè)，就成為未來馬***鞍***山當(dāng)涂培育新增長點(diǎn),，帶動全縣經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然選擇,。

1.1.2國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢和機(jī)遇。

21世紀(jì)頭10-20年是一個重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期,。從國際看,，工業(yè)發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)特別是重化工業(yè)正在不斷地向資源豐富、勞動成本低廉,、國內(nèi)市場廣闊以及社會政局穩(wěn)定的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,，我國已成為國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地，并在快速形成世界制造業(yè)的中心,。而以國際市場為目標(biāo)的跨國資本在我國國內(nèi)的區(qū)位選擇,，仍然更多地傾向于投資環(huán)境良好、基礎(chǔ)設(shè)施完備優(yōu)越的沿海,、沿江區(qū)域,。

從國內(nèi)看，以鋼鐵,、石油化工,、農(nóng)副產(chǎn)品加工等為重點(diǎn)的工業(yè)制造業(yè)，也出現(xiàn)向沿海,、沿江城市轉(zhuǎn)移的趨勢,。這種產(chǎn)業(yè)區(qū)位的調(diào)整,，首先是由于內(nèi)陸礦產(chǎn)資源的枯竭及從國際市場獲取原料來源的需要，其次是為了更靠近市場,，再次,，依托港口建設(shè)可以大大降低運(yùn)輸成本，符合重化工產(chǎn)業(yè)布局的一般規(guī)律,。

房的開發(fā)和租賃,，將成為房產(chǎn)開發(fā)的大熱門。因此,，無論是國際重化工向中國轉(zhuǎn)移,，還是國內(nèi)重化工向沿江轉(zhuǎn)移，都為*****國際工業(yè)園的發(fā)展帶來難得的機(jī)遇,。

1.1.3大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢對本地區(qū)發(fā)展的壓力和動力,。

從馬***鞍***山當(dāng)涂所處的大的區(qū)域環(huán)境來看，位于滬寧蕪經(jīng)濟(jì)線上的長三角經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),，為馬蕪銅經(jīng)濟(jì)帶起點(diǎn)之一,。一方面，由于當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)享受安徽省政策支持,，特別是馬***鞍***山被確立為安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略排頭兵地位,，對馬***鞍***山經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢發(fā)揮，帶來很大的壓力,。近些年,，隨著慈湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、雨山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和花山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的加速建設(shè),，特別是項(xiàng)目正是緊鄰蕪湖國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對*****國際工業(yè)園的未來形成的競爭態(tài)勢仍很強(qiáng)勁,。

另一方面,，隨著長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，馬蕪銅經(jīng)濟(jì)帶的進(jìn)一步成形,，長三角地區(qū)的強(qiáng)勢地位與本地區(qū)的弱勢落差會越來越明顯,，無論是在吸引資本，還是國內(nèi)其他地區(qū)的資本或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面,，難以有充分的競爭優(yōu)勢,。

二,、*****國際工業(yè)園開發(fā)的市場依據(jù),。

工業(yè)地產(chǎn)作為一門產(chǎn)業(yè)，有其獨(dú)有的商業(yè)模式,，包括工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商籌措資金,、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施,、開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目并提供工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)等一系列活動。工業(yè)地產(chǎn)業(yè)的盈余體現(xiàn)在能夠快速啟動,、以收入抵償支出,、并能夠在抵償支出后有剩余，與此相對應(yīng)的,，工業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式具備“大投資,、快啟動、提供增值服務(wù),、追求長期穩(wěn)定回報”的四大特性,。

2.1、四大特性之一——大投資,。

工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)的以政府導(dǎo)向?yàn)橹饕绞降拈_發(fā)區(qū)建設(shè)過程，一個重要特點(diǎn)就是對工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的資金實(shí)力要求較高,，這樣才能保證前期開發(fā)區(qū)所需的資金投入,。

工業(yè)地產(chǎn)資金占用周期較長，投資回收期限大于住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn),，這一特點(diǎn)成為資金不足的中小開發(fā)企業(yè)的進(jìn)入門檻,。工業(yè)地產(chǎn)的投資規(guī)模，前期投入范圍,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇八

一是策劃為先,。在整個項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料(material),，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研,、市場分析、市場定位,、市場形象,、市場促銷。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象,、員工形象,、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,，另一方面要善于整合,，在定價方式、開盤起價,、價格策略,、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點(diǎn)營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實(shí)用率高,、采光好,、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理;交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購買,，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,，配合產(chǎn)品的特點(diǎn),，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇九

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通過對潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二,、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十、合作模式

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實(shí)力弱、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售達(dá)到良好的效果,。

(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段,，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識,。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新,，由炒綠化、炒智能化,、炒生態(tài)化,、炒付款方式，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài),。

二,、項(xiàng)目分析

1、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會輻射到周邊,，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便,，地段的升值潛力巨大,。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的`聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價格限制，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會地位,、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,，對新理念有較強(qiáng)的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè),。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次,、配套,、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入,，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

1,、制造新年市場熱度,，加強(qiáng)市場關(guān)注度；

2,、通過活動為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等；

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1,、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì),；

策劃：郭森,。

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義,；

3、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動,；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場,。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房,、購房準(zhǔn)客戶,。

（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。

策劃：郭森,。

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日：組建本活動項(xiàng)目小組,。

確定本項(xiàng)目活動中所有執(zhí)行人員,。

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：周洋。

顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文,。

場務(wù)：張元林,。

確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施,。

策劃：郭森。

現(xiàn)場布置平面圖,。

策劃：郭森,。