人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇一

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上,。透過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終構(gòu)成強(qiáng)大的,、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理

1,、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位。

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。

透過直銷運(yùn)營能夠有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇二

最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花,，20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年,，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來,，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國x萬人脫貧。吃農(nóng)家飯,、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院,，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點(diǎn)。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意,，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激,，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響,，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素,，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣,。

1、開發(fā)目的

文化是旅游的靈魂,，通過對qq農(nóng)場、牧場這一新文化熱點(diǎn)的挖掘,，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活,。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，,，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來，形成旅游項(xiàng)目群,，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客,，從而增加市場份額,，贏得更多的顧客？同時(shí),，科學(xué)？合理,？適度地開發(fā)利用資源，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),？經(jīng)濟(jì)？生態(tài),？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、可能成功的因素

“農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流,？農(nóng)家樂發(fā)展起來后,，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入,，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場信息,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”,，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想,、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場信息,，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先,，我們最大的特色在于將虛擬的qq農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣,；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩,，包括篝火晚會(huì)、拔河,、會(huì)議、餐飲,、住宿、打球,、垂釣、燒烤,、ktv、影視等；最后,，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全,，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠,，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客,。

1、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場分析

1.1農(nóng)家樂的市場潛力

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式,，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說,，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要,，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷,，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項(xiàng)目,，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者。

1.2,、農(nóng)家樂的消費(fèi)群體市場

調(diào)查顯示，收入在x之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣,，30%的人很有興趣，收入在x之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣,，超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在x之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣,，40%的人很感興趣，隨著收入的提高,，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出,，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣,，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國以低收入群體為主,，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場,。

1.3新項(xiàng)目的市場

qq開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中,。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松,。但qq農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中,，從中感受到快樂,，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活,。對于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性,，我們做了如下調(diào)查：

調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行,，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧,，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%,，由此可以看出，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感,，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項(xiàng)目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會(huì)受到大家的歡迎,。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出,，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力,。

1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢

根據(jù)消費(fèi)者對新項(xiàng)目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng),，參與性高,，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢,，這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式,，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式,，新的農(nóng)家樂模式將會(huì)獲得成功,。

2.農(nóng)家樂的消費(fèi)者分析

2.1總體消費(fèi)態(tài)勢

農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,，正日益受到城市游客的青睞,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣,，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿,、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素,，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來,，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢,。

2.2消費(fèi)者分析

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%,，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣,，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞,，因?yàn)檗r(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣,，簡單,、便捷卻又能體驗(yàn)生活,，相對來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。

產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇三

xx房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

（一）xx年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占xx市場。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

客戶需求的變化

能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受xx元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。