人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,一起來看看吧
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇一
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,,產(chǎn)品無法構(gòu)成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1,、按某某的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,,使其成為主打品牌,。
2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品,。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,,先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),,由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過一個(gè)月的鋪市后,,強(qiáng)化和篩選客戶,,確定一、二級(jí)客戶,,建立和完善客戶的檔案,。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,,實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,,扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。
4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,,享受的待遇隨之變化,。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1、配置送貨車輛,,制作車體形象廣告,。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,,佩帶胸卡。
3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,,統(tǒng)一管理,。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,,對(duì)此,,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),,包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。
2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。
3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。
2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。
(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟,;計(jì)直銷操作辦法(一品一策)
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員,,進(jìn)行短期培訓(xùn),,安排具體崗位。
2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,。
透過直銷運(yùn)營能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,,到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇二
最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花,,20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年,,國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題,今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,近年來,發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國x萬人脫貧。吃農(nóng)家飯,、干農(nóng)家活,、住農(nóng)家院,農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn),。
由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈,,比較去年的生意,,可以說是雪上加霜,今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激,,很多的地方已經(jīng)關(guān)門了,,大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響,可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小,,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素,,比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化,讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣,。
1,、開發(fā)目的
文化是旅游的靈魂,通過對(duì)qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘,,滿足人們迫切希望回歸大自然愿望,正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活,。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去,,,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來,,形成旅游項(xiàng)目群,,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客,,從而增加市場(chǎng)份額,,贏得更多的顧客?同時(shí),,科學(xué),?合理?適度地開發(fā)利用資源,,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),?經(jīng)濟(jì)?生態(tài),?環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。
2,、可能成功的因素
“農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流,?農(nóng)家樂發(fā)展起來后,,帶來的不僅僅是消費(fèi)收入,還有產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息,,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”,,成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁,。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念,,使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息,,生產(chǎn)經(jīng)營與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢(shì)在于:首先,,我們最大的特色在于將虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中,,人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣;其次,,休閑活動(dòng)的豐富多彩,,包括篝火晚會(huì)、拔河,、會(huì)議,、餐飲、住宿,、打球,、垂釣、燒烤,、ktv,、影視等;最后,,我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適,,飲食衛(wèi)生安全,消費(fèi)合理,,價(jià)格實(shí)惠,,多種經(jīng)營渠道相結(jié)合,好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客,。
1,、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析
1.1農(nóng)家樂的市場(chǎng)潛力
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式,是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式,。
一般來說,,農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿足客人的需要,,成本較低,,因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,,可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,,因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調(diào)查結(jié)果顯示,,很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%,由此推斷,,農(nóng)家樂還存在著巨大的市場(chǎng),,需要增加新項(xiàng)目,運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者,。
1.2,、農(nóng)家樂的消費(fèi)群體市場(chǎng)
調(diào)查顯示,收入在x之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣,,30%的人很有興趣,,收入在x之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣,超過50%的人對(duì)于農(nóng)家樂很有興趣,,收入在x之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣,,40%的人很感興趣,隨著收入的提高,,對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低,。分析得出,農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣,,高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式,,由于目前我國以低收入群體為主,由此推斷,,農(nóng)家樂存在巨大的市場(chǎng),。
1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)
qq開心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,紛紛加入其中,。該游戲以極快的速度“席卷”全國,,網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但qq農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,,網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中,,從中感受到快樂,于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性,,我們做了如下調(diào)查:
調(diào)查顯示,,隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行,一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧,,調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%,,偶爾玩的人也有34%,由此可以看出,,城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感,,這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂的新項(xiàng)目來說,新的農(nóng)家樂模式肯定會(huì)受到大家的歡迎,。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度,,很直觀的可以看出,超過60%的人對(duì)此持積極態(tài)度,,這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力,。
1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示,新模式自主性強(qiáng),,參與性高,,以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì),這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式,,通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式,,新的農(nóng)家樂模式將會(huì)獲得成功。
2.農(nóng)家樂的消費(fèi)者分析
2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,,正日益受到城市游客的青睞,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣,,農(nóng)家樂融合餐飲,、住宿、休閑,、體驗(yàn)參與等各種休閑元素,,吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來,,隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新,,產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,,農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì),。
2.2消費(fèi)者分析
本次調(diào)查結(jié)果顯示,31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式,,相應(yīng)的男性這一比例只有22%,,60%的女性對(duì)農(nóng)家樂有興趣,,男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂有興趣,由此說明,,農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞,,因?yàn)檗r(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣,簡(jiǎn)單,、便捷卻又能體驗(yàn)生活,,相對(duì)來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書篇三
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,,整體處于上升態(tài)勢(shì),,在市場(chǎng)發(fā)展的過程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,,每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,,簡(jiǎn)析如下:
(一)xx年之前,被動(dòng)銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,,追求身份與地位的顯示,,此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性,。
開發(fā)商特征:政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),,開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,,不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,主觀開發(fā),,追求暴利,,無品牌意識(shí),對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。
項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),,缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,,且有明顯區(qū)域性特征(集中在xx周邊),。
銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,,定價(jià)偏高,,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。
(二)xx年以后,,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,,在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,,此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。
開發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,,對(duì)營銷策劃理念逐漸接受,,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,,進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,,地價(jià)開始上升,,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,,此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。
項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化,,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,,高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,,特色鮮明,,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色:價(jià)格趨于合理,,市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),,營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,人員日趨專業(yè)化,,宣傳手段不斷翻新,。
在上述市場(chǎng)背景下,客戶,、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:
客戶需求的變化
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤的客戶,,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,,向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。
對(duì)于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶,,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,,更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,,對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。
能承受xx元/m2以上的客戶,相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,,在選擇樓盤時(shí),,最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,,同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。