每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

企業(yè)營銷策劃書案例篇一

1,、營銷策劃：探尋市場機會

機會在市場中是長期存在的。現(xiàn)代市場中,，擺放在各企業(yè)面前的有一個基本問題,，即需求差異性日益增強，而企業(yè)的資源有限,，市場競爭條件下企業(yè)如何來選定自己的目標(biāo)市場,，來進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計。要回答這個問題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場機會,，并且這一機會是否適合本企業(yè),。實踐證明：市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細(xì)分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面,。

企業(yè)要成功,，就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝,。一般說來,，企業(yè)的優(yōu)勢主要來自于價格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢等,。價格優(yōu)勢不是每一個企業(yè)都能做到的,。要進(jìn)行價格競爭，企業(yè)就要降低成本,，否則直接影響到企業(yè)的利潤,。這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)才能達(dá)到。以質(zhì)取勝,，從目前的普遍消費水平來看,，還是存在著它的局限性的。有時候,，質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品,，其高昂的價格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個沉重包袱,。提供特色產(chǎn)品或特色服務(wù),，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實現(xiàn)這一目標(biāo),。每個企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢,，就能夠贏得充分的市場機會。

2,、營銷策劃：挖掘市場細(xì)分

所謂市場細(xì)分,，是指按照消費需求（包括生產(chǎn)消費和生活消費）的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個子市場,。每個子市場都是由一群具有相同或相似的需要與欲望,、購買行為或購買習(xí)慣的消費者所構(gòu)成,。不同子市場的消費者之間，具有明顯的消費差別,。

企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設(shè)計,，離不開市場細(xì)分。因為產(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點就在于熟知消費者與競爭者,。市場細(xì)分是由一系列活動組成的過程,，對任何一個環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場細(xì)分的有效性,。企業(yè)在對各項指標(biāo)進(jìn)行分析評估后,，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標(biāo)市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照,，了解消費者的不同需求,，找出競爭對手的弱點（即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點），選擇目標(biāo)市場,。在此市場上,，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。

3,、營銷策劃：選擇目標(biāo)市場

企業(yè)在對各項指標(biāo)進(jìn)行分析評估后,，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標(biāo)市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照,，了解消費者的不同需求,，找出競爭對手的弱點（即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點），選擇目標(biāo)市場,。在此市場上,，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。 在激烈競爭的市場中,，總是有空缺的,。企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場，并有針對性的提供消費者在當(dāng)時能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù),，就會贏得消費者,，贏得市場。

4,、營銷策劃：制定定位策略

產(chǎn)品定位是一件不簡單的事情,，它關(guān)系到企業(yè)的前途與發(fā)展,。定位失敗,，將帶給企業(yè)嚴(yán)重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當(dāng)然,，不顧實際情況地一味蠻干,。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略,。

5、營銷策劃：傳播定位觀念

產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和營銷策劃手段,，把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語言和生動的視覺形象傳遞給廣大消費者,，讓廣大消費者對產(chǎn)品特色與個性有所認(rèn)識，并產(chǎn)生良好印象,。

產(chǎn)品定位營銷策劃的最終目的不在于如何使消費者接受市場的產(chǎn)品,，而是市場如何最大限度地滿足消費者的各種需求。產(chǎn)品定位是滿足消費者需求的一種手段,，也是營銷策劃組合的重要因素,。同時，產(chǎn)品定位還是市場與消費者聯(lián)系的最重要的途徑,。

企業(yè)營銷策劃書案例篇二

市場策略規(guī)劃

1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量,，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等,。

2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求,。如消費者對產(chǎn)品的概念,、利益點、功能,、價格,、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一,。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況,。

4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況,，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。

6、市場機會：通過對市場狀況,、消費需求,、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點,。

7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo)，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等。

1,、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品,。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的,，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3,、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費者的需求，與競品爭奪消費資源,。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報,、走勢深度分析，歡迎來電咨詢,。

4,、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價,。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號：廣告口號，即廣告語,。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要,。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法,。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少,。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點,、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點,。

2、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達(dá)出來,。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價,。

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法,。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置、面積,、形狀和數(shù)量等,。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法,，吸引消費者購買,。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動,，如打折,、降價、賣贈,、有獎銷售等,。

1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處,；各大區(qū),、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等,。

2,、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能,。

3,、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系,。

企業(yè)營銷策劃書案例篇三

計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)xx萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4,、長株潭的融城,。

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xx萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場--xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點,。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

企業(yè)營銷策劃書案例篇四

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品,。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)xx名。位于“裘皮之都”xx工業(yè)區(qū),。辦公場所占地面積約x平方米,。主要針對的是x歲的普通女性消費者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列,、衣領(lǐng)系列、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾,。針對年輕女性的審美觀，價值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,，可愛型，時尚型,，成熟型等,，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（xx牌）的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為,，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌,，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù),、輪番地沖擊消費者的感官,。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用,，增強了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1,、附贈品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前,，投入成本很少。

2,、分等級包裝策略,，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點,，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致,，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略,。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客,，同時通過電視媒體、報紙,、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動,，例如買大衣贈手套,、舉辦抽獎活動等。

2,、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會員制度,，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑,。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3,、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場,，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力,。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求,。

4、衰退期：選擇集中策略,，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略,。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在xx元不等，屬于中低價位,，能夠被大眾消費者隨接受,。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”的廣告,、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié),、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格,。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高,，大衣系列定在x元以上,，馬甲系列定在xx元。而對夏季采取降價策略,，一般定于x折出售,。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理,。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳,，低價出售,，把價格定在x元以下，以此吸引顧客,，帶動高價位的,、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售,。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季,，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”,，采取半價銷售,，鼓勵購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上,。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多,，折扣也越大,，以鼓勵顧客增加購買量。x件以下給與10%的折扣,，x——x件給與30%的折扣,，x件以上給與30%的折扣。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場占有率,。

首先，利用百度推廣,，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,，介紹我們的主要產(chǎn)品,，以及價位，采用“選xx服飾,，做知性女人”之類的廣告語,，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時,，我們也會建立自己的網(wǎng)站,。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾,。

另外,，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作,，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面,，以吸引潛在客戶。

除此之外,，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品,，例如，今年世界杯,，有一個黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓,、大型商場及超級市場,。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類,。據(jù)調(diào)查,，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制,，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展,，考慮到成本,，企業(yè)只在xx，xx開設(shè)兩家專賣店,，規(guī)模不要過大,，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入,。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時,，更有利于企業(yè)品牌的推廣,。

（一）廣告

1、廣告語

“選xx服飾,，做知性女人”

2,、廣告內(nèi)容

設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著xx裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出xx服飾專賣店,，然后立即切換鏡頭,，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了xx那鮮明的標(biāo)志,，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂,。最后加上我們的廣告語“選xx服飾，做知性女人”

3,、廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章,，介紹xx服飾的類型、規(guī)格,、款式,、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解xx服飾,。

雜志：刊登照片,，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,，彰顯xx服飾的優(yōu)雅與華貴,。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站,，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式,、材質(zhì)、價位等信息,，讓大家了解xx服飾,。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,，帶動xx服飾的宣傳,。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂”,。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,，在顧客心中留下良好的印象,。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利,，來吸引顧客,。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。

3,、別致的禮品,。

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,。

（三）產(chǎn)品生命周期階段,。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要,，在企業(yè)成長的后期,，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品,，以滿足其個性化的需要,。

再有，我們也會緊追時尚的潮流,，在必要的時候,，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如,，時裝秀等,，充分吸引消費者的眼球，刺激需求,。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時,，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有,。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強,，最后,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。