在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例篇一

二,、、活動(dòng)目的：

1,、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量,。

2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量,。

3,、增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。

4,、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量,。

5、條件成熟時(shí),，增加網(wǎng)站盈利收入,。

6,、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入,。

三,、活動(dòng)預(yù)期收益

1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開(kāi)發(fā)積極性增加

2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

3.作者通過(guò)游戲獲取知名度,，以及獲利

4.活動(dòng)被多用戶,，多作者參與，移動(dòng)獲利

5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳

三,、活動(dòng)對(duì)象：

1,、網(wǎng)站會(huì)員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng),，有穩(wěn)定收入的用戶為主,。

2,、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者,、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主,，國(guó)外生產(chǎn)商為輔。

四,、活動(dòng)主題：

一,、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問(wèn)者)

1,、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動(dòng)口號(hào),、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

2,、“注冊(cè)就送50元”為活動(dòng)口號(hào),、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

二,、針對(duì)游戲作者,、游戲生產(chǎn)商

1、“免費(fèi)宣傳,，免費(fèi)推廣,，幫你賺錢”為活動(dòng)口號(hào),、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

2、“您賺錢,，我買單”為活動(dòng)口號(hào),、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

五,、活動(dòng)方式：

一,、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問(wèn)者)

1,、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲,，掙手機(jī)話費(fèi)”：

凡是通過(guò)在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員,，并且在本站下載游戲后,，凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過(guò)累積玩的時(shí)間累加積分,。當(dāng)積分達(dá)到1000分時(shí),，系統(tǒng)自動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送10元移動(dòng)話費(fèi),。用戶可自已充值話費(fèi)，充值后,，積分繼續(xù)累加,，不清零，并繼續(xù)生效,。達(dá)到不同積分,，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送和其他禮物贈(zèng)送。

此主題活動(dòng)可促進(jìn)訪問(wèn)者只在本網(wǎng)站下載游戲,，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送,。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量,、會(huì)員忠誠(chéng)度,、wap流量、軟件下載量,、游戲生產(chǎn)商支持

2、“注冊(cè)就送50元”：

凡是在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員，均可立即免費(fèi)獲得價(jià)值50元的游戲充值幣,，通過(guò)游戲幣，可購(gòu)買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品,。

此主題活動(dòng)可以將其他同類網(wǎng)站的訪問(wèn)者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊(cè),，訪問(wèn),。能很好的爭(zhēng)取到其他網(wǎng)站的會(huì)員用戶。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量,、會(huì)員忠誠(chéng)度、游戲生產(chǎn)商支持,。

二、針對(duì)游戲作者,、游戲生產(chǎn)商

1,、“免費(fèi)宣傳,，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”

凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品,，均可以參加掙積分,，換話費(fèi)活動(dòng)，此舉可以鼓勵(lì)網(wǎng)站會(huì)員更積極的下載和使用他們的游戲作品,，為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入,。

此主題活動(dòng)可調(diào)動(dòng)各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商,、作者在第一時(shí)間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品,，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開(kāi)發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作,。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開(kāi)發(fā)商,、得到更多開(kāi)發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

2,、“您賺錢，我買單”

我們以等值充值作為獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲,，消費(fèi)者玩游戲時(shí)必然會(huì)進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購(gòu)買,，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開(kāi)發(fā)商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢,，卻能得到本網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣,。此舉能大大吸引全國(guó)各大游戲作者和開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身于活動(dòng)中來(lái),。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度,。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開(kāi)發(fā)商、得到更多開(kāi)發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

六、廣告方式：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛(ài)去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣,。

2、地面活動(dòng)推廣：

可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演,，提高本地影響力和吸引力,，促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性。

七,、前期準(zhǔn)備：

1、設(shè)計(jì)宣傳稿和宣傳廣告,。

2,、分配工作，落實(shí)細(xì)節(jié)。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)，設(shè)備準(zhǔn)備,。

4,、廣告物料準(zhǔn)備。

此活動(dòng)方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行,，以達(dá)到快速宣傳,，吸引會(huì)員，增加流量和提高知名度,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例篇二

針對(duì)企業(yè)而言,，營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針,、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程,，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思,、設(shè)計(jì)的思維過(guò)程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件,，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒(méi)有策劃方案，就沒(méi)有選擇,，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃,。可見(jiàn),，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證,。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合,，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題,。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求,。它規(guī)定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問(wèn)題,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響,。

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類型,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品,，增加新品種，提高市場(chǎng)占有率,。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù),，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品,，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng),，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購(gòu)買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng),，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶的組合,，也是各種需要的組合,。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征,，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),，這一過(guò)程就是確定目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用,。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握,，要先行試探,，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣,，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些,，集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng),。從遠(yuǎn)期考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,，包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措,。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。如果只闖國(guó)際市場(chǎng),，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化,，難以排除風(fēng)險(xiǎn),，就無(wú)法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說(shuō)來(lái)本地市場(chǎng)容易占領(lǐng),，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開(kāi)之后,，又可以刺激本地市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái),，都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問(wèn)題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況,，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三,、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。

第一、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策,。可供選擇的策略主要有三種,。

1,、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道,，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。

2,、專營(yíng)性策略,。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括獨(dú)家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品,。廠家在銷售,、儲(chǔ)運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件,，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo),。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng),，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤,，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品，但相對(duì)高檔選購(gòu)品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略,。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

1,、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮,。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素,。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過(guò)中間商經(jīng)銷,。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場(chǎng)容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷,。

2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮,。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,，可通過(guò)物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對(duì)于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過(guò)中間商固定銷售渠道,。對(duì)于易腐爛,、樣式易過(guò)時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

3,、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮,。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，開(kāi)辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù),、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力,，其聲譽(yù)高、銷售力量強(qiáng),、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè),，可選自銷渠道為主。否則,，以通過(guò)中間商,、代理商經(jīng)銷為主。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道,。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快,、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問(wèn)題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化,。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況,，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2,、確定銷售范圍。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量,，是選擇大量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷,，這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問(wèn)題,。

3,、確定銷售網(wǎng)點(diǎn)。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問(wèn)題,。他們的地理位置,、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù),、營(yíng)業(yè)能力,、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù),。

四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌,，代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo),。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記,，可以一致，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊(cè),，品牌經(jīng)過(guò)注冊(cè)就成為商標(biāo)，受法律保護(hù),?？茖W(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù),，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷,。

1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo),。日本的索尼,、日立、三洋,、東芝等著名公司,，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo)，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等,。但采用這一策略,，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

2、不同品牌和商標(biāo)策略,。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高,、中、低檔次，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。

3、更換品牌和商標(biāo)策略,。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象,。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的埃克森石油公司),，曾用6年時(shí)間耗資3000萬(wàn)美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為?？松２捎眠@種策略投入較大,，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

4,、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略,。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變,，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,，逐漸過(guò)渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也難以徹底創(chuàng)新,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例篇三

市 場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展,、延伸,，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路,、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實(shí)際操作性更 強(qiáng),。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器,。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映,。在此談一談營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng) 銷策劃書(shū)呢?

一,、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則,。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

1.邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作原則,。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。

二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容,。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。

2.正文

(1)策劃目的,。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

?企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

?企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案,。

?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

?企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

?市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

?企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”,，然后 說(shuō)明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo) 方向非常明確,、突出,。

(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

a,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

a,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

b,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(4)營(yíng)銷目標(biāo)。

?營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

a、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

b,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

d、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

e,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例篇四

一,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來(lái)，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”,，樹(shù)立“用戶觀點(diǎn)”,，圍繞用戶的要求作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的初步理念，著手了樓盤(pán)的營(yíng)銷策劃工作,。長(zhǎng)沙升陽(yáng)公司根據(jù)“e.c”時(shí)代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo),。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”,，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來(lái)越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅,，情調(diào)別致，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),，以科學(xué)性,、合理性、創(chuàng)造性,、預(yù)見(jiàn)性為宗旨,，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境,，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤(pán),。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上已有一定的建樹(shù),，是湖南省房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的領(lǐng)頭雁,，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州,、深圳,、上海、溫州,、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察,。同時(shí)也把知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家、學(xué)者請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng),，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧云昌教授，中國(guó)人民大學(xué)教授,、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來(lái)暢談營(yíng)銷策劃,、指點(diǎn)迷津,。通過(guò)采取“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技能。

湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃處于虛而不實(shí),、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的,、淺顯的,、無(wú)意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃,、廣告策劃,，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。

二,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較淡薄

多年來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊,，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后,，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的研究，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn),，爾后房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大戰(zhàn)在全國(guó)拉開(kāi),，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有受一波一折的沖擊,，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì),，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小,，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒(méi)有形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

目前,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開(kāi)發(fā)無(wú)個(gè)性,，策劃無(wú)創(chuàng)意，樓盤(pán)被套,。短期行為很普遍,，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài),、環(huán)境、人文,、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來(lái)的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí),，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子,，這種營(yíng)銷策劃無(wú)視長(zhǎng)期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),。

3,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開(kāi)發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷決策,，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見(jiàn)和過(guò)于迷信他人,，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn),。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”,、“生態(tài)概念”,、“智能概念”，沒(méi)有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義,，沒(méi)有將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去,，致使商品房沒(méi)有自身的特色，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán),。

4,、缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷策劃體系，但人,、財(cái),、物的保證未完全到位，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理,，機(jī)構(gòu)行政化,，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷策劃人員,，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施情況的診斷,、評(píng)價(jià)流于形式,。對(duì)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的重大問(wèn)題表現(xiàn)得束手無(wú)策，調(diào)查預(yù)測(cè),、市場(chǎng)分析,、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái),、營(yíng)銷費(fèi)用控制,、營(yíng)銷管理等工作還不成體系，營(yíng)銷策劃能力低下,。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開(kāi)發(fā)商囿于自身的短見(jiàn)，至今輕視營(yíng)銷策劃,，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,，也沒(méi)有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路,，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利,。

三,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

1、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí)

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全新理念,，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng),，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,，要大膽改革,，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法,。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地,、整體地安排,、部署、協(xié)調(diào),、銜接,，做到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作周密合理,，從而有效地盤(pán)活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷,。因此,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來(lái),。

2,、確立全面系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策,，項(xiàng)目選得好,，市場(chǎng)就會(huì)有需求，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告、讓利,、促銷等措施,，也無(wú)濟(jì)于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí),，開(kāi)發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來(lái)，開(kāi)盤(pán)前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實(shí)開(kāi)盤(pán)成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ),，開(kāi)盤(pán)前的整合營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過(guò)程，通過(guò)營(yíng)銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的全程營(yíng)銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn),，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究,，選擇好定價(jià)方法,，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告,，做好開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇,。一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰,，在高峰過(guò)后,，銷售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤(pán)后滾動(dòng)的營(yíng)銷策劃工作,，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶,，調(diào)整營(yíng)銷策略，進(jìn)行尾盤(pán)處理與售后策劃,。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想,，對(duì)整體營(yíng)銷策劃知之不多，憑感覺(jué)搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷策劃包括前期階段、銷售階段,、售后階段的全面策劃,，只有整合起來(lái)策劃，方可使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃充分發(fā)揮作用,，否則,，營(yíng)銷鏈不能搭接起來(lái)反而被中斷。因此,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹(shù)立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想,，展開(kāi)全程營(yíng)銷策劃、整體營(yíng)銷策劃工作,。

3,、加強(qiáng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理性思考

開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的探索，已開(kāi)始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷策劃的作用。營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí),、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式,，營(yíng)銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán),，總結(jié)出一種如何把樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式,。開(kāi)發(fā)商分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣,。營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位,、開(kāi)發(fā)、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),，它采用市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧等工作來(lái)開(kāi)拓、擴(kuò)大市場(chǎng),。營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程,，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段,。營(yíng)銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤(pán)品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬,，而是在營(yíng)銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn),。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開(kāi)發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性的思考,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是貫穿市場(chǎng)意識(shí),，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng),，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此情況,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理解,，從整體上把握住市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷策劃之路,，用審視的目光,、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行周密的營(yíng)銷策劃,，使樓盤(pán)給企業(yè)帶來(lái)效益,。

4、建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè),、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,、目標(biāo)確定、策略制定,、行動(dòng)方案設(shè)計(jì),、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要控制、銜接,、調(diào)整與處理,，需組建一定的組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員,，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與研究,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì),，開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營(yíng)銷活動(dòng),。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系,，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要求,，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系。首先,，建立由知識(shí)比較全面,、營(yíng)銷技巧老到的人員組成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)管理,，也有專門的人員來(lái)具體運(yùn)作,。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃,，使各項(xiàng)營(yíng)銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào),，在效果控制,、檢查，評(píng)價(jià)上有具體措施,，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系進(jìn)一步完善,。

5、從長(zhǎng)計(jì)議做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(zhǎng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張,，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱蔽性,，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開(kāi)發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大,。不結(jié)合市場(chǎng)行情,、樓盤(pán)具體要求，一哄而上搞開(kāi)發(fā),，看起來(lái)是搶奪市場(chǎng),，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,，投資也獲不到理想的回報(bào),，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營(yíng)銷的角度來(lái)看,，開(kāi)發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面,，目前利益一般來(lái)說(shuō)比較直截了當(dāng)，引人注目;而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見(jiàn)的目光來(lái)審視,，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”,、“無(wú)刺激”，因而易被忽視,。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo),，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益,，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”,，可以說(shuō)把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃過(guò)程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了,。當(dāng)然,，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒(méi)有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商一貫追求的目標(biāo),，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻。因此,，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開(kāi)目前利益,，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針,，樹(shù)立科學(xué)的效益觀,，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”,、“急功近利”,、“盲目開(kāi)發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明,，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開(kāi)發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn),，這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷主管,，遵循營(yíng)銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營(yíng)銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營(yíng)銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。