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公司品牌推廣策劃書篇一

“xx”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑,、時尚、健康,、運動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊,，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“xx”童裝在發(fā)展過程中,，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

xx目標顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“xx”將自信,、陽光和富有底蘊的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,?！皒x”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度,。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值,。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在xx品牌上的其他資產(chǎn),。

1,、品牌名稱：

xx,。

2,、品牌廣告語：

xx給您精心呵護,。

3、品牌標志設(shè)計：

xx,。

4、品牌人物：

采用普通演員代言人,。

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“xx”這一個品牌,。

品牌傳播工具：廣告、促銷,、人員推銷。

廣告：在少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目。

促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費者心理等策略，我們xx童裝公司,，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機管理,，主要是樹立危機管理意識,、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機,。

在品牌維護時,，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計,，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運用法律武器保護自己的品牌,。在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護,。

公司品牌推廣策劃書篇二

總的來說,，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強,，缺乏知名品牌,。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”,、“有什么，賣什么”的階段,，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場,。雖然有xx等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,，在加入wto后,，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程。

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌,。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破。

總的來說,，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1,、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3,、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4,、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5,、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6、品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我,。“xx”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

xx是“xx”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌，并不是因為“xx”這五個字母與“xx”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到xx年，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同,，xx的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。xx的這些營銷舉措,，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛,。盡管xx服裝的價格不菲。

通過對xx服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準,，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

a,、品牌的號型系列搭配,。

b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例,。

c、品牌的色系,。

d,、品牌的款式設(shè)計。

e,、品牌的面輔料選擇。

f,、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

g,、品牌的包裝,。

h、品牌的各種標牌設(shè)計,。

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌“xx”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“xx”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,。二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌,。“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化,、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

第一點是副品牌法則。推出副品牌就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

a、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的xx品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。

b,、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

公司品牌推廣策劃書篇三

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體。個人：輔助目標群體,。

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應(yīng),，滿足目標群使用。其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客心理需求相對應(yīng)。再次,，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,。

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時,，應(yīng)以當前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出xx%廣告費,，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源,，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費用,。

(二)信息推廣,，資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司xx%利潤通常來自于xx%客戶,，我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對客戶要求。

另外,，我們成立專門電話營銷中心(當然要有好管理與詳細劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護,。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施,，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足,，我們要進行改正,，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅定與市場成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。