人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產品市場營銷策劃書篇一

隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,，取得顧客的廣泛認知,。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣,，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不一樣。

2,、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。并且近年經濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。

營銷方案,，是經過產品和市場的結合分析,，和策略的運用，所以,，swot分析是營銷策劃的關鍵,。

1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好,，手感比較好,。產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者,。

2,、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，到達綜合銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx%,。

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據人口,、地理,、消費者心理、行為進行細分,。

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經營,、協(xié)約開發(fā)。

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動,。

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷,。

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利,。交易則經過線上線下完成,，促銷資料則根據時令調整。

3,、市場營銷預算總費用：xx萬元,。階段費用：xx萬元,。項目費用：xx萬元。

4,、促銷

(1)廣告：在xx網首頁進行廣告宣傳,。

(2)銷售促進：

a、經過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費者。

b,、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c、會員制：一次性消費滿多少限額,，能夠送會員卡,。

1、建立銷售信息：注明產品類型,、名稱,、價格，由顧客簽字確認,，方便售后服務,。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品,。

經過促銷活動,，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，能夠提高企業(yè)名聲,，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量,。

產品市場營銷策劃書篇二

十字繡是一種起源于xx的手藝,，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺布，壁畫等等,，自娛自樂,，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時尚。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點,，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況：

1,、xx也有幾家十字繡店,，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生,。

2,、xx的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們的問題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師,。

1,、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學,。且十字繡簡單,，價格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢：

① 格便宜,。

② 務周到,。(現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品)

③ 品質量好,。

④ 工藝品更能表示心意，更有紀念價值,。

⑤ 前學校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場。

⑥ 類多樣化,。

2,、劣勢：

① 資金不足。

② 貨源不足,。

③ 十字繡的知名度不高,。

④競爭對手多,。

(一)產品(十字繡半成品)

主要營銷的產品是：

1,、卡套。(成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等)

2,、手機套。(成品可裝手機,、人民幣等)

3,、壁畫。(成品具有觀賞價值,、裝飾房間等)

4,、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

5,、抱枕,。

6,、錢包。

(二)價格

目前,，xx品牌的十字繡,，價格低質量好并得到保證。而且價格比xx外面賣的便宜,，比較適合學生,。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生,。具體價格策略如下：

比外面市場價低xx%左右,。

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放,。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。

(3)網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比,。

產品市場營銷策劃書篇三

xx時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店。

x名導購員,，要求有較強的服飾搭配本事,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶本事強,，能給顧客供給很好的著衣提議,。

促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器,，不但能夠促進銷售額的上升,，還有助于提高店內形象,，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到xx來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中,，年齡貼合地一大道的購物群體,，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2,、于x日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證能夠享受優(yōu)惠,，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、x日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(x元、x元,、x元),，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店,、記得“xx”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人,，能夠抓住這一部分人的心理,，幫忙你做好促銷。在xx節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

產品市場營銷策劃書篇四

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣xx專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

xx職業(yè)技術學院。

學會處理團隊關系,，提高實踐能力,。

做更好的自己，做最好的團隊,。

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上,，質量上都是一流的,。價格也很合理。xx品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產品深受當代青年的喜愛,。

我們團隊主要在xx及其附近學校進行營銷，xx在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以xx產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的,。

在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案,。

校園推廣計劃：

a：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b：我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。

c：通過校園媒體：我們利用內部良好的關系,，在校報，廣播,，電臺宣傳xx產品,。或直接進行植入式廣告,。

d：進行互動營銷：通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f：我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對xx產品感知好,，也對我們的服務進行認同，把xx的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內,，把產品賣的最好，使xx產品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者,，團隊負責,，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。