方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
旅游營銷策劃方案案例篇一
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待潛力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也就應(yīng)重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)轉(zhuǎn)成這天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。（20xx年的中國旅游市場狀況）,。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次,，比20xx年增長幅度為10.6%,。
國內(nèi)旅游收入。
1.26萬億元,，比20xx年增長23.5%,。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次,，比20xx年增長幅度為5.8%,；
出境旅游人數(shù),。
5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%,；
全國旅游業(yè)總收入,。
1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%,。
據(jù)專家分析預(yù)測：
（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長,，個(gè)性是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
（三）出境游繼續(xù)增長,。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)主角,。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,，居民人均收入到達(dá)17532元,。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)潛力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，此刻則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市,，還是一紅色旅游為主,，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。但是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以個(gè)性的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，務(wù)必有必須的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，個(gè)性是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁主角,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。校園往往處于安全思考，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶,，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3．市場概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者到達(dá)52%,，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)潛力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，能夠說市場是巨大的,，前景也很廣闊。
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加,。而梅嶺在年輕群體個(gè)性是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃,，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)――swot分析,。
在重慶市,，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好能夠帶給這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便，接待游客潛力個(gè)性是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有必須的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明,，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中,，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭,。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題：透過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)證明,，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場而又不失去留下的消費(fèi)群體，我們的定位就應(yīng)在“釋放活力,，親近自然”,，主要功能是給年輕群體帶給一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時(shí)也為大眾帶給一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)構(gòu)成明顯差異化,。
1，stp分析,。
（1）市場細(xì)分,。
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場區(qū)隔化構(gòu)成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場,，高收入個(gè)人或者群眾的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不必須是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人,。
三：年輕家庭,。
四：高收入階層。
（2）目標(biāo)市場選取,。
在市場細(xì)分選取中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選取方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入校園到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3―6年的過程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相比較較多,。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)潛力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此,，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)潛力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求,。
因此我們選取的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
（1）產(chǎn)品策略―打造充滿活力的自然空間,。
活力空間,、活力自然,、活力娛樂、活力精神,。
1,、活力自然――在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。
水――活力的象征,。
2、活力娛樂――在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。
3、活力精神――挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史,。
（2）公關(guān),。
在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行,。
事件營銷,。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如能夠舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略,。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，透過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求,。
（4）推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷,。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè),。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下,，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%,，透過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽――25000元,。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
簡單旅游贏神秘大獎(jiǎng)――元,。
十分問答大獎(jiǎng)你來拿――2000元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定――推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。
九效果評(píng)估,。
直接經(jīng)濟(jì)效益――在營銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。
知名度――在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象,。
聯(lián)想度――對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià),。
忠誠度――已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)構(gòu)成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù),。
認(rèn)同率――對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)是否有反感。
這是效果評(píng)估的基本指標(biāo),，透過市場調(diào)查,，能夠獲得相關(guān)的資料分析,。
旅游營銷策劃方案案例篇二
在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營銷方案,。
一,、市場分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2,、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。
3、競爭者狀況分析,。
4,、服務(wù)分析。
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5,、公司的市場表現(xiàn),。
知名度還可以,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。
二、公司診斷,。
該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,。
2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。
3、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。
4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等,。
5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場,，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。
1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。
2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案,。
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷,。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。
2,、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝。
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。
4,、分銷渠道,。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。
5,、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃,。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。
d.考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度,。
e.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。
f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象,。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損,。
五、營銷預(yù)算,。
1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2,、確定市場營銷目標(biāo),。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。
4、預(yù)算能取得的效果,。
1.2017旅行社銷售工作計(jì)劃,。
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旅游營銷策劃方案案例篇三
在旅游營銷策劃方面,有的旅游公司會(huì)借助社交媒體,、電影和虛擬現(xiàn)實(shí)的力量;有的會(huì)推出新的活動(dòng)。下面是有20xx旅游社旅游營銷,。
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一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中,，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國旅游市場情況)。
國內(nèi)旅游人數(shù),。
21億人次,，比20xx年增長幅度為10.6%。
國內(nèi)旅游收入,。
1.26萬億元,，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù),。
1.34億人次,，比20xx年增長幅度為5.8%;。
出境旅游人數(shù),。
5739萬人次,，比20xx年增長幅度為20.4%;。
全國旅游業(yè)總收入,。
1.57萬億元,，比20xx年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測：
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析,。
1：宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在重慶市，還是一紅色旅游為主,，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體,。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊,。
4,，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃,，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析,。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營銷策略,。
1,，stp分析。
(1)市場細(xì)分,。
雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng),。在重慶旅游市場,，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。
前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對(duì)于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理,、營銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
市場定位,。
投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。
品牌的宣傳,。
在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場,。
3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。
市場開拓與營銷策略。
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場,。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。
在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。
加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案,。
一,、市場分析。
1,、市場營銷環(huán)境分析,。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2,、市場潛在力分析,。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。
3、競爭者狀況分析,。
4,、服務(wù)分析,。
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。
5,、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。
二,、公司診斷,。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,。
2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。
3、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。
4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點(diǎn)主次等。
5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。
3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場,，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。
4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。
四,、營銷策略,。
(一)營銷理念。
1,、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。
2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案,。
(二)營銷組合,。
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營銷,。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝,。
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。
4,、分銷渠道,。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。
5,、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇,。
f.選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象,。
(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損,。
五,、營銷預(yù)算,。
1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。
2、確定市場營銷目標(biāo),。
3,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4,、預(yù)算能取得的效果,。
旅游營銷策劃方案案例篇四
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化,。
媒體覆蓋最大化,。
經(jīng)濟(jì)效益最大化。
二,、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷,。
2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往),，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開香港市場,?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開香港市場,。
3、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。
4,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場覆蓋最大化,。
三、市場分析：
1,、市場選定：
1珠江三角洲,。
2廣州。
3深圳,。
4香港,。
2、市場評(píng)估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，
2廣州：營業(yè)額149萬,，
3深圳：營業(yè)額664萬，
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),，出境,，入境為主)。
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家,。占96%,。xx年9月接待65人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國旅,，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的7%。
酒店：
a共有酒店2家,，7%的酒店分布在羅湖,、福田,、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主,。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級(jí)酒店為多,，占酒店總量的4%,，銷售方式以現(xiàn)付為主,。
社團(tuán)：
a深圳各類企業(yè)十多萬,，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所,，幼兒園5多所,。
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多,。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游,。
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)。
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的6%—7%,。僅華為一家平均每月就有6—8人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低,。
3珠三角：
市場總量：
人口682萬人,，
流動(dòng)人口189萬人，
人均收入：
集中地區(qū)：
東莞,、佛山,、汕頭、湛江,、茂名,、江門。
發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞,、佛山,、中山、珠海,、肇慶,、江門。
市場特點(diǎn)：
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣;,。
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù),。
旅行社：
a共計(jì)36家。
b東莞,、佛山,、中山、珠海,、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。
c出游方式多為旅行社組織出游,，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%,。
f東莞,、佛山、中山珠海,、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的8%。
社團(tuán)：
a東莞,、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家,，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。
外來人口59余萬,。
b人均年收入1.6萬元,。
c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。
旅游營銷策劃方案案例篇五
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn)，目的,，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了,，方案應(yīng)該怎么寫,？以下是小編精心整理的旅游景點(diǎn)營銷策劃方案推薦，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。其目的在于推廣"南平旅游"這一品牌概念,，宣傳"南平旅游"這一旅游消費(fèi)意識(shí),，讓"南平旅游"為人所知，為人所曉,，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,，最終達(dá)到營銷目的。
南平是中國東南的`一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一,，她集國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以"走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求"自然淳樸,，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求"自然淳樸,，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體,。
年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體,。
追求家庭感,，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。
基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,，"南平旅游網(wǎng)"的建設(shè)與投入使用成為必然。
旅游營銷策劃方案案例篇六
近年來,旅游營銷伴隨著旅游業(yè)如火如荼的發(fā)展態(tài)勢而被越來越多地關(guān)注,，如何做好營銷計(jì)劃呢?下面是有外出旅游營銷,。
歡迎參閱。
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析,。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國旅游市場情況),。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次,，比20xx年增長幅度為10.6%。
國內(nèi)旅游收入,。
1.26萬億元,，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù),。
1.34億人次,，比20xx年增長幅度為5.8%;。
5739萬人次,，比20xx年增長幅度為20.4%;,。
全國旅游業(yè)總收入。
1.57萬億元,，比20xx年增長幅度為21.7%,。
據(jù)專家分析預(yù)測：
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析,。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元,。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
2：微觀環(huán)境分析,。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶,，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。
3.市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊,。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃,，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無論是對(duì)于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
市場定位,。
投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,，找到空白市場,，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。
品牌的宣傳。
在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場。
3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說,，要考慮其客源量,、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。
在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營銷方案,。
一、市場分析,。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2,、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。
3,、競爭者狀況分析。
4,、服務(wù)分析,。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。
5,、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。
二,、公司診斷。
該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1,、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3,、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。
4、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場,，無重點(diǎn)主次等,。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。
3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。
4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個(gè)人為突破口,。
(一)營銷理念,。
1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。
2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案,。
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷,。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。
2,、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝,。
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。
4、分銷渠道,。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等。
5,、廣告與促銷策略,。
(1)廣告計(jì)劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度,。
e.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。
f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙,、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象,。
(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損,。
五,、營銷預(yù)算。
1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。
2、確定市場營銷目標(biāo),。
3,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4,、預(yù)算能取得的效果,。
旅游營銷策劃方案案例篇七
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出,，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁,。
大型網(wǎng)友陽光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋,，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來一次“親密接觸”,，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體勢力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注,。
二,、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)。
1,、炒作階段：4月10——30日,。
株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳,、網(wǎng)友征集,。
2、錄制階段：7月23日以后,。
a,、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則,、獎(jiǎng)勵(lì)等,。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契,、比體力,、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等,。
d,、大型海灘篝火晚會(huì)。
3,、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目),，節(jié)目長度50分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報(bào)道,。
qq直播頻道同步播出,。
都市快報(bào)、錢江晚報(bào),、青年時(shí)報(bào)今日早報(bào)每日商報(bào)圖配文報(bào)道,。
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
三、活動(dòng)主題：
放飛心情,。
四,、活動(dòng)口號(hào)：
360度全景體驗(yàn),。
五,、活動(dòng)目的：
1,、打造“湘西”旅游品牌,。增加景區(qū)的收入。
2,、通過活動(dòng)提高電視臺(tái),、旅游公司及景點(diǎn)的品牌知名度和影響力。
六,、活動(dòng)時(shí)間：
__年4月25日-5月10日：共計(jì)15天,。
報(bào)名時(shí)間；4月10日-5月30日,。
七,、活動(dòng)地點(diǎn)：
八、組織原則：
電視臺(tái),、景點(diǎn)和旅游公司主導(dǎo),、市場運(yùn)作、全民參與,。
九,、活動(dòng)項(xiàng)目。
活動(dòng)內(nèi)容,。
1,、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會(huì)。
明月當(dāng)空,，沙漠溫情,，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍,，邀請(qǐng)鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔,，主打“月亮之上”歌曲，并與現(xiàn)場歌迷,、游客形成以演唱情歌位主的互動(dòng)局面,，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊(duì)，左旗歌舞團(tuán)或?yàn)跆m牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主),。
2,、真情宣言大募集——心語長卷。
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在《西北風(fēng)情》雜志內(nèi)置的特制真情卡片上(人手一冊(cè),，并送情侶濕巾一套),，我們將在每晚評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫宣言,，強(qiáng)調(diào)一定要留下每對(duì)情侶的聯(lián)系方式！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和渠道,，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。
凡參與活動(dòng)的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動(dòng)七夕”的抽獎(jiǎng),。(獎(jiǎng)品為：全年《西北風(fēng)情》,、草原浪漫游以及鮮花、玉石,、化裝品,、香水、服飾等),。
道具準(zhǔn)備：制作一個(gè)名為“讓愛做主,，真情告白”的長七點(diǎn)七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調(diào),，要力求做到新穎,、別致、刺激程度越高,，引起情感共鳴的反應(yīng)越大,。留下您對(duì)他(她)的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留,。評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)場景略,。
3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會(huì),、愛情露營,、啤酒音樂、沙漠露天影院,、愛情歌會(huì),、月亮之上模特大賽、攝影大賽),。
場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個(gè)巨大的“心”狀圖案,，以上活動(dòng)在兩個(gè)“心”字之間穿插進(jìn)行，表示心心相印,，此段時(shí)間情侶們相互可獻(xiàn)上組委會(huì)提供的外買禮品情物,。(如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石,、化裝品,、香水等)。
4,、浪漫之夜集體狂歡,。
第一波：激情恰恰恰，跳吧,，扭吧,，今夜,，讓你我盡情搖擺。
柔和的月光,，優(yōu)美的音樂,，曼妙的舞姿，讓時(shí)光凝聚在這一刻,，讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒,、西夏王葡萄酒,、等)。
第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊(duì),，對(duì)唱帶有愛字的歌曲,。中間可穿插“情人”才藝表演，(也可以組織開展情侶派對(duì)),。
第三波：舉行暢飲大賽,，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節(jié)”拍檔情人(啤酒可招商),。
第四波：愛情飛花,，凝聚真情，全體參與者于party結(jié)束后來到空曠地,，篝火燃燒,，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個(gè)活動(dòng)),。
5,、沙漠尋寶愛情七道關(guān)。
設(shè)置一個(gè)愛情七道關(guān),，貫穿沙漠尋寶活動(dòng)的真整個(gè)過程,，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價(jià)值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶,，以表現(xiàn)彼此的患難與共,。
6、情人石旁,，鐘愛一生主題活動(dòng),。
在情人石旁舉辦“執(zhí)子之手，與子攜老”活動(dòng),。并對(duì)提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚,、金婚、迎婚的夫妻)實(shí)行特別優(yōu)惠和贈(zèng)送寓意?？菔癄€的情人石一塊,。
場景：情人石應(yīng)立在月亮湖畔空曠地,，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點(diǎn)九米(表示永久),，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售),。
7、回歸自然沙漠賞月,。
以環(huán)保的名義,，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜,，整個(gè)活動(dòng)圍繞“人與自然和諧,、展示行為藝術(shù)”這一主題開展。
8,、“真愛自然情人節(jié)”紀(jì)念?？?/p>
《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節(jié)”策劃出版中國第一本“真愛自然情人節(jié)”?？?，將這1000對(duì)情人在月亮湖活動(dòng)的場景定格為最珍貴的回憶。(?？衅焚|(zhì)和檔次,，突出珍藏和紀(jì)念性，絕版發(fā)行九百九十冊(cè),，出售給參與的游客),。
9、天長地久,，日月共長情愛主題活動(dòng),。
乘船漂渡月亮湖,，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實(shí)景演出,。與鵲橋的場景布置結(jié)合在一起。進(jìn)行沙灘日光浴,，共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰(zhàn)對(duì)抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托,、沙灘賽駝,，情侶們可報(bào)名任選一項(xiàng))。
旅游營銷策劃方案案例篇八
本屆開幕式將選用顏色鮮明的紅白色彩元素為主色基調(diào),，詮釋本屆冰雪節(jié)豐富深刻的文化內(nèi)涵,。鮮紅的'火焰，是包頭人炙熱的情感,；潔白的冰雪,，是北方人豪邁的情懷。這是沸點(diǎn)與冰點(diǎn)完美的結(jié)合,，是南海冰雪文化最亮麗的筆墨,。
1、主持人介紹嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)
2,、xxx領(lǐng)導(dǎo)宣布冰雪節(jié)開幕式開始
3、xxx領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞
4,、嘉賓致賀詞
5、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話
7,、各種卡通娃娃牽手共同上臺(tái)表演歡樂歌舞
8,、所有領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一起與很多白雪娃娃共同堆積本屆冰雪節(jié)吉祥物“豆豆”
9,、臺(tái)下演員鼓樂齊鳴,，翩翩起舞,，共同營造祥和熱烈的冰雪節(jié)的節(jié)日氣氛
大型舞蹈表演：30人（包頭市九原烏蘭牧騎）；
冬季服飾走秀：10人（國際旅游小姐大賽內(nèi)蒙古賽區(qū)獲獎(jiǎng)選手）,；
明星歌手獻(xiàn)唱：8人（國內(nèi)知名明星、歌唱比賽獲獎(jiǎng)選手）
第一個(gè)環(huán)節(jié)（熱場）：
12月21日上午，整個(gè)南海冰雪節(jié)開幕式舞臺(tái)上空回蕩主題音樂“光榮與夢(mèng)想”,，各組表演隊(duì)伍開始進(jìn)入表演場地，熱身表演,，以烘托開幕式現(xiàn)場氣氛。在雄壯的樂曲聲中,，鋪有紅色地毯的迎賓大道兩側(cè)彩燈懸掛,，上百名演員隊(duì)伍,，在優(yōu)美的旋律中鼓樂齊鳴,、載歌載舞，迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓走上開幕式舞臺(tái),。
第二個(gè)環(huán)節(jié)（開始）
第三個(gè)環(huán)節(jié)（講話）
1、主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo),，首先請(qǐng)出市委市政府領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（放領(lǐng)導(dǎo)上場音樂）
2、主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo),，請(qǐng)嘉賓致賀詞
3,、主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話
第四個(gè)環(huán)節(jié)（啟動(dòng)）
在雄壯的樂曲聲中,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)走上舞臺(tái)和嘉賓一同啟動(dòng)開幕式儀式,，領(lǐng)導(dǎo)接過禮儀小姐手中的點(diǎn)火器。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布2007年中國沈陽國際冰雪節(jié)開幕式啟動(dòng)儀式現(xiàn)在開始,。x顆冷焰火箭同時(shí)燃放,，同時(shí)升空，奔向天空,。地面40組冷焰火齊放,，20門皇家禮炮同時(shí)開放。使整個(gè)“南海冰雪節(jié)”,，象征著活力四射,、生機(jī)勃勃“中國。包頭南海冰雪節(jié)”開始了,。同時(shí)把冰雪節(jié)開幕式推向了第一個(gè)高潮。
第五個(gè)環(huán)節(jié)（儀式）
第六個(gè)環(huán)節(jié)（演出）
現(xiàn)場所有演員以歡快的歌舞表演展開冰雪節(jié)開幕式,。
旅游營銷策劃方案案例篇九
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡,，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。一般而言，在同質(zhì)化市場中,，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”(usp)。感冒藥市場同類藥品甚多,，層出不窮,，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),，而且無論中,、西成藥,，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破,?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢,，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,，竟在短短半年里就后來居上,，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意,。它看似簡單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單,，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。
在廣告公司的協(xié)助下,，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號(hào)：“治療感冒,，黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服黑片,，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念,。
二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場,。
1992年3月,，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場,，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里,，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù),，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%,，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素,，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念,。
在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”,，要中國人把手真正洗干凈看得見的污漬洗釣了,，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中,，以“除菌”為軸心概念,，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球,、擠車,、扛煤氣等場景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌,，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后,，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度,。
三,、腦白金吆喝起中國禮品市場。
在中國,，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表,。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì),，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大,。腦白金功能定位準(zhǔn)確,。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”,、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后,，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起,。
然而,，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場,，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念,。
中國,，禮儀之邦。有年節(jié)送禮,，看望親友,、病人送禮，公關(guān)送禮,，結(jié)婚送禮,，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大,。腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則,，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。
四、樂百氏,，27層凈化,。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”,，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈,、樂百氏、農(nóng)夫山泉,，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場,。縱觀各水成敗,，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念,。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性,，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生,。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈,，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈,，或者更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告,，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化,，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出,，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象,。27層凈化是什么？是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎,？非也,。u·s·p，一說而已,，營銷傳播概念而已,。
五、農(nóng)夫山泉,，甜并快樂著,。
娃哈哈,、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊穩(wěn)居行業(yè)三甲成功要素之一在于其差異化營銷之路而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎,？非也,。u·s·p，一說而已,，營銷傳播概念而已,。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過千島湖的自凈,、凈化，完全可以說是甜美的泉水,。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”,，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念,。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦,，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水,?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”,。
六、農(nóng)夫果園,，一“搖”三“鳥”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料,；看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”;于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體,，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆,；(鏡頭一轉(zhuǎn))口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖,；(遠(yuǎn)景)兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走,。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂,，接著是很興奮中國營銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念,！又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營銷傳播概念,，將創(chuàng)造又一個(gè)營銷奇跡,！我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩！統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場,，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào),，康師傅、健力寶,、匯源等也紛紛采用美女路線,。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊,，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人,，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人,。pet包裝的果汁市場,，一下子美女如云,。而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑,，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略,，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一搖”,。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一搖”是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞,?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一搖”,、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,，喝前搖一搖”?！皳u一搖”最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成,，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外,，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念?！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞,。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀,，為果肉(有效成分)沉淀,，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了,。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高,，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”,，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),。
同時(shí),，在感性認(rèn)同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同,，以其獨(dú)有的趣味性,、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
七,、1：1：1,，金龍魚比出新天地。
運(yùn)輸成本高昂,。
調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的,。當(dāng)初，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),，發(fā)現(xiàn)雖然有市場,，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高,，但沒有太多的油香,，不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來,，金龍魚研制出將花生油,、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合,，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場,。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新,，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,，然而，在多年的營銷傳播中,，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外,，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且,，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好,。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”,。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油,。
十年磨一劍,，金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念,。
八,、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn),。
在漫漫十年的時(shí)間里,，以營養(yǎng)、柔順,、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷,、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對(duì)份額,。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來,，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”,、“風(fēng)影”,、“夏士蓮”、“力士”,、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破,。采樂“出山”之際,，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟,，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆,。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥,，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升,，一枝獨(dú)秀,。
“采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意,，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣,，同時(shí)，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒,。去頭屑特效藥,，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競爭對(duì)手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境,！采樂找到了一個(gè)極好的市場空白地帶,，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì),，成功地占領(lǐng)了市場。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起,，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌,；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法,，殺滅頭發(fā)上的真菌,，使用8次，真對(duì)根本,?！币陨溪?dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí),，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”,。
九,、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力,。
提起空調(diào)行業(yè),，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè),，并比去年提前多長時(shí)間開槍的時(shí)候,，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào),。在遭受“非典”,、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20,，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),，最主要的因素來自于產(chǎn)品(概念)創(chuàng)新氧吧空調(diào),。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功,，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功,。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足(雖然這種相對(duì)的氧氣不足對(duì)人并沒有多大影響),，通過空調(diào)增加氧氣含量；而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹,，這種空調(diào)的原理非常簡單,，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%,，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi),，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足,，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生,。
海爾氧吧空調(diào),，通過產(chǎn)品(概念)的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越,。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí),，海爾又一次通過一個(gè)簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品(概念)獨(dú)享高利潤。
十,、匯源果汁“冷”熱市場,。
年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中,，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃,，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為,，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市場”的新階段,。
所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù),。在匯源“pet冷灌裝”廣告中,，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù),，采用瞬時(shí)滅菌,，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間,，使熱敏成分的損失大幅減少,，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
有一個(gè)問題引起了許多人的不解,，匯源早在20初就引進(jìn)了3條無菌pet生產(chǎn)線,，可為什么到了2003年6月才大肆宣揚(yáng)？營銷傳播概念而已,。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢,？否也,。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損,。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營養(yǎng)和口感有多大影響,，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了！營銷,，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里,。
案例十一、網(wǎng)絡(luò)思維與商戰(zhàn),。
在快餐業(yè)中,，馬鈴薯被視為“在嚼漢堡包、喝牛奶之間用來打發(fā)時(shí)間的東西”,。但凡是去過麥當(dāng)勞快餐店的人都知道,，麥當(dāng)勞的炸薯?xiàng)l選料精心,、操作過程特別,。這是麥當(dāng)勞的奠基人克拉克費(fèi)盡心機(jī)摸索炸薯?xiàng)l工藝的可貴成果。
克拉克買下麥當(dāng)勞之后,，計(jì)劃首先從炸薯?xiàng)l入手,，將麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)口味散播到全國的各個(gè)角落,。為此，他走訪了全美馬鈴薯和洋蔥協(xié)會(huì),，向?qū)＜覀冋?qǐng)教,。在專家的幫助下設(shè)計(jì)了自己的貯藏方式，并將馬鈴薯用油炸兩次,。
這樣炸出的薯?xiàng)l金黃閃亮,，看上去就十分誘人，更不用說吃了,。顧客們驚詫于經(jīng)過如此復(fù)雜加工的薯?xiàng)l竟以一毛錢賣給他們,，于是就絡(luò)繹不絕地來到克拉克的新店里?？死擞谜ㄊ?xiàng)l吸引顧客,，賣給他們的卻是漢堡包和飲料，克拉克這一招十分奏效,。
[試析]用營銷原理舉例分析麥當(dāng)勞經(jīng)營成功的原因,。
[分析]營銷理論認(rèn)為，每一位銷售者可用有三種產(chǎn)品：廣告產(chǎn)品,、銷售產(chǎn)品,、盈利產(chǎn)品。沒有人因?yàn)殇N售者做了甲產(chǎn)品的廣告,，而認(rèn)為其不能銷售乙產(chǎn)品,，也沒有人會(huì)認(rèn)為銷售者銷售乙產(chǎn)品就不能用丙產(chǎn)品來創(chuàng)利。
麥當(dāng)勞正是運(yùn)用了這一營銷原理,，在用炸薯?xiàng)l吸引眾多消費(fèi)者的同時(shí),，又將漢堡包、飲料送進(jìn)了他們的肚子,。這就是廣告產(chǎn)品(炸薯?xiàng)l),，與銷售產(chǎn)品(漢堡包,、飲料等)之不同。
另外,，如汽車商人在賣轎車時(shí),，價(jià)格是很低的，以便吸引顧客,、與同行競爭,。但你買了汽車，多少還配一些附件或裝飾用品吧,，比如空調(diào),、音響等。好,，汽車商就從這里賺錢,。
再如，施樂復(fù)印機(jī)剛剛問世時(shí),，并沒有多少人了解這種價(jià)格昂貴的機(jī)器有什么用處,，幾乎無人問津。施樂公司干脆開展起復(fù)印業(yè)務(wù),，一兩分錢復(fù)印一張,，這可是賠本買賣。但當(dāng)越來越多的企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)其辦公人員頻繁地跑往復(fù)印店時(shí),，就禁不住產(chǎn)生了購買復(fù)印機(jī)的愿望了,。這就使銷售產(chǎn)品(復(fù)印業(yè)務(wù)或汽車)與創(chuàng)利產(chǎn)品(復(fù)印機(jī)或汽車配件與維修)之不同。
兵法曰：兵無常道,。商戰(zhàn)亦無定式,。這種網(wǎng)絡(luò)思維的核心在于打破直線式的僵直思維，讓思維在空間領(lǐng)域發(fā)散,、在時(shí)間領(lǐng)域延伸,，形成縱橫交錯(cuò)的立體思維框架。
案例十二,、普拉斯公司的“文具組合”
文具生意雖然很大,，但每次買賣金額不多，原因是本身價(jià)值不高,。另外,，文具是一種競爭較激烈的行業(yè)，所以經(jīng)營者感到非常困難,。
有一家叫“普拉斯公司”的專營文具企業(yè)，經(jīng)營了十多年仍沒有多大起色,，雖然可以掙到一點(diǎn)錢維持經(jīng)營費(fèi)用,。但沒有發(fā)展的希望,，經(jīng)常為積壓的各種小文具而頭痛,。老板在走投無路的情況下，只好對(duì)本公司僅有的幾位員工說：“眼看本公司難以為繼了，怎么辦呢,？要么關(guān)門,，各自尋找出路,；要么大家動(dòng)腦筋,，開發(fā)新產(chǎn)品,，闖出一條光明的生路”,。
幾位員工如老板一樣,，為本公司大量文具銷不出去而一籌莫展,。按原價(jià)出售則無人問津,，若降價(jià)拋售，公司財(cái)力承受不了。大家心急如焚。一位剛剛在公司工作了一年的女孩子,，叫玉村浩美,，她為公司冥思苦想。這姑娘沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，但她從學(xué)校出來不久,，對(duì)學(xué)生們需要文具的心態(tài)非常了解，自己亦有切身體會(huì),。于是,，她根據(jù)自己的體會(huì)設(shè)計(jì)一種“文具組合”銷售辦法，于1985年進(jìn)行試銷,。
市場需求是客觀存在的,，問題是經(jīng)營者有沒有眼光發(fā)現(xiàn)它和有沒有辦法把它吸引過來這是營銷學(xué)的核心問題。玉村浩美的“文具組合”一經(jīng)面市,，立即引起市場轟動(dòng),，成為劃時(shí)代的熱門商品，在短短的1年4個(gè)月時(shí)間,，共銷售出340萬盒,，不但把普拉斯公司的所有貨賣光了，連工廠新的供貨也來不及,。這件事一下子成為日本文具行業(yè)的特大新聞,。
事實(shí)上，所謂“文具組合”只不過7件小文具：10厘米長的尺子,、透明膠帶,、1米長的卷尺、小刀,、訂書機(jī),、剪子、合成漿糊,。7件小東西裝在一個(gè)設(shè)計(jì)美觀的盒子,，定價(jià)2800日元。
這樣把一些最普通的,、并有大量存貨的小文具加在一起,，使滯銷變暢銷，道理很簡單,，它方便了消費(fèi)者,。一般人的辦公桌是不會(huì)有那么齊備的小文具的，特別是中小學(xué)生的書包,，更會(huì)缺這缺那的,，當(dāng)需要使用時(shí),，一下難以找到可使用的文具。玉村浩美這一“創(chuàng)舉”卻開發(fā)了潛在的消費(fèi)需求,，所以旺銷起來,。
[試析]普拉斯公司的員工運(yùn)用了什么辦法使其公司起死回生的？用市場營銷原理作以簡單分析,。
案例十三,、靠銷售服務(wù)贏得顧客。
國家彩電生產(chǎn)a類企業(yè)的青島電視機(jī)廠,，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷提高,，用戶的覆蓋面積越來越大，產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)也日益提高,。與此同此，他們對(duì)售后服務(wù)提出了更高的要求,，產(chǎn)品質(zhì)量是全國第一流的水平,，售后服務(wù)也要是全國第一流的水平。
早在1986年,，青島電視機(jī)廠就率先在全國實(shí)行“青島電視機(jī)聯(lián)?！保⒂诋?dāng)年被評(píng)為“全國電視機(jī)行業(yè)售后服務(wù)十佳企業(yè)”,，1989年,，該廠以“優(yōu)秀售后服務(wù)管理企業(yè)”被列為第一批全國聯(lián)保企業(yè)，1990年被機(jī)電部評(píng)為“全國聯(lián)保先進(jìn)單位”,，在1991年全國各類家用電器“質(zhì)量優(yōu),、服務(wù)優(yōu)展示評(píng)比”活動(dòng)中，又被中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“最佳獎(jiǎng)”第一名,。
作為廠售后服務(wù)工作的職能部門,，青島電視機(jī)廠技術(shù)服務(wù)處，從機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員配備到思想建設(shè),、制度落實(shí)等方面，形成一套完整的售后服務(wù)體系,。
他們經(jīng)常開展職工德育教育,，使技術(shù)人員牢固樹立“消費(fèi)者是企業(yè)的上帝”的思想，確立了“想用戶所想,，急用戶所急,，全心全意為用戶服務(wù)”的根本宗旨。在對(duì)維修人員的技術(shù)培訓(xùn)方面,，他們專門成立了技術(shù)培訓(xùn)科,，還成立了聯(lián)保業(yè)務(wù)科,、質(zhì)量信息科、三包管理科技維修業(yè)務(wù)科等,，每年舉辦技術(shù)咨詢,、現(xiàn)場服務(wù)維修、服務(wù)周到活動(dòng),，定期為各網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)培訓(xùn)維修人員,。在全國二十八個(gè)省、市,、自治區(qū)建立了二百三十二個(gè)特約維修網(wǎng)點(diǎn),，做到了哪里有青島電視機(jī)，哪里就有維修網(wǎng)點(diǎn),。
去年,，農(nóng)歷二十九那天中午，青島港口材料加工廠一位姓張用戶來電話反映他家的青島電視機(jī)出了故障,，講明工作脫不開身,，能否去家里修，維修部門在人員緊張的情況下,，派人在年三十到用戶家里,，為用戶修好了電視機(jī)。用戶感激之情躍然紙上,?！皫煾祵C(jī)器修好，連杯水沒喝就走了,，晚上全家人看著電視,，吃著年夜飯，深深地體會(huì)到買你們的電視機(jī)稱心,，買的電視機(jī)放心,！”
“我們只想寫封信試試看，根本沒抱什么希望,，真沒想到你們從青島趕來了,，你們這樣有名氣的大廠能派人到我們這個(gè)小山溝，真是做夢(mèng)沒想到,！”這是在北京房山區(qū)的一位老工人家里,，當(dāng)他看到維修人員千里迢迢趕到房山縣為他維修電視機(jī)時(shí)說的一番話。
新汶礦務(wù)局的用戶在信中是這樣說的：“首先代表全家向該廠一流的售后服務(wù)表示衷心的感謝,！承蒙廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的求助非常重視,，委派了兩名技術(shù)高超的師傅，千里之遙來到華豐礦登門維修,，很快排除了故障,，兩位師傅的嫻熟技術(shù),，讓人大開眼界，最可貴的是,，兩位師傅沒抽一支煙,，沒喝一口水，沒吃一頓飯,，沒要一分錢,，這種高尚的風(fēng)格，讓我們?nèi)覐膬?nèi)心感激不盡,，終生難忘,！”青島電視機(jī)廠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是這樣感動(dòng)“上帝”的,。對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)和維修網(wǎng)點(diǎn)作定期巡回走訪是該廠對(duì)售后服務(wù)工作的一項(xiàng)制度,。一次他們來到山東泰安樓德化肥廠，先后為十幾位用戶檢修電視機(jī),，為了搶時(shí)間,，他們連中午飯都沒吃一直干到晚上十點(diǎn)多，因數(shù)量太多,，第二天中午接著干，直到用戶滿意,，樓德化肥廠的廠辦主任說：“我一定大力宣傳貴廠的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓我們的職工都買你們的產(chǎn)品?！辈⒁诖汗?jié)送蔬菜給他們廠,，被技術(shù)服務(wù)處的處長婉言謝絕。
他們?nèi)耆倭逄鞛橛脩舴?wù),，沒有節(jié)假日,，遠(yuǎn)道而來“立等可取”，一般故障“當(dāng)天送修,，當(dāng)天取機(jī)”,，最近，又在山東省建立了二十個(gè)有本廠維修人員常駐的維修部,，對(duì)青島市內(nèi)的離退休老干部,、烈屬、病殘人員定期走訪,。有位三十年代的老烈屬李大娘家里的電視出了故障后,，立即派人上門維修，及時(shí)修復(fù),，每逢春節(jié)都去看望老人,，最近,，又給她免費(fèi)更換了一副新天線。老人感動(dòng)地說：“青島電視質(zhì)量好,，人也好,，俺用你們的電視機(jī)心里踏實(shí)！”
售后服務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分,，一流的售后服務(wù),，能提高企業(yè)的信譽(yù)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售,，起到了一定的廣告宣傳作用,，用戶以感激的心情來信說到：“你們的企業(yè)精神體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中，我們?yōu)槟鷱S有這樣好的職工隊(duì)伍感到高興,，我們準(zhǔn)備往中央電視臺(tái),、《人民日?qǐng)?bào)》、《工人日?qǐng)?bào)》等宣傳機(jī)構(gòu)寫信,，反映貴廠‘想用戶所想,，急用戶所急’的服務(wù)精神，消費(fèi)者感到,，購買您廠的產(chǎn)品稱心,，買了您廠的產(chǎn)品放心?！鼻鄭u電視機(jī)廠如此重視信譽(yù)和對(duì)用戶負(fù)責(zé)的精神,，受到了廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。真誠,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
旅游營銷策劃方案案例篇十
一是從20__年4月1日起至9月30日,，在中央電視臺(tái)一套上午《新聞30分》欄目,，播出15秒中國馬都-天堂草原aa旅游宣傳廣告片，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季,。
二是從20__年5月1日起至9月30日,，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出aa旅游宣傳廣告片，時(shí)長2.6秒,，首播,、增播各153次。
三是在北京西單商場led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片,，規(guī)格10米x4米=40平米,，從20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00,，廣告時(shí)長3.5秒(總時(shí)長30秒),，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場,，甘肅中川,、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3.5秒,，57月led廣告,。
四是在上海南京路世紀(jì)廣場led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌,，規(guī)格10米x6米=60平米,，從20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00,，廣告時(shí)長3.5秒(總時(shí)長30秒),，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎,、靈芝國際機(jī)場,，甘肅中川、敦煌,、嘉峪關(guān)機(jī)場3秒,，8-10月led廣告。
二,、精心組織旅游主題活動(dòng),。
我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動(dòng)統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為aa天天那達(dá)慕,，著力打造天天那達(dá)慕旅游知名品牌；20__年全盟策劃擬組織開展70余項(xiàng)以蒙元?dú)v史文化,、馬文化,、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié),、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng),。
三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作,。
進(jìn)一步加強(qiáng)九市一盟區(qū)域旅游合作,，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺(tái)播出aa旅游形象廣告片,，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng),。
四、充實(shí)完善旅游宣傳品,。
設(shè)計(jì)制作天堂草原aa天天那達(dá)慕宣傳冊(cè),。把全盟20__年度旅游主題活動(dòng),、產(chǎn)品、四季線路,，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客,；同時(shí)將此宣傳冊(cè)配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店,，起到宣傳,、引導(dǎo)作用。
刻錄《天堂草原aa》旅游形象宣傳片光盤10000盒,；設(shè)計(jì),、印制《天堂草原aa》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒,、簡裝7000盒,，廣泛用于20__2013年各類旅游宣傳推介活動(dòng)。
策劃,、設(shè)計(jì),、制作《aa旅游交通圖》、《aa自駕游手冊(cè)》和資料袋,。
五,、積極開辟新的客源市場。
積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的,，統(tǒng)一宣傳促銷活動(dòng),，借助國際國內(nèi)促銷平臺(tái)，提高我盟旅游知名度,。
積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動(dòng),。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局、旅行社,、a級(jí)景區(qū),、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團(tuán)體,、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市,、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動(dòng)。
繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊,，覆蓋全年；同時(shí)策劃,、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告,。
選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。
六,、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度,。
繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場廣告牌，充分利用空中走廊這個(gè)宣傳窗口,，加大aa旅游宣傳,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年,。
繼續(xù)與盟日?qǐng)?bào)社合作出版《aa旅游》專版,，及時(shí)發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時(shí)與aa電視臺(tái),、aa日?qǐng)?bào)社,、aa晚報(bào)、aa廣播電臺(tái)等新聞媒體合作,，通過新聞播報(bào),、開辟旅游專欄、專題采訪等形式,，加大對(duì)我盟旅游的宣傳推介,。
七、積極主動(dòng)借勢進(jìn)行宣傳,。
選擇適宜的時(shí)間由盟旅游局組織邀請(qǐng)國內(nèi)具有影響力的新聞媒體,、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪,、踩線,、考察增進(jìn)了解、擴(kuò)大宣傳,。
交通臺(tái)的宣傳,，通過這一平臺(tái)在第一時(shí)間把我盟旅游節(jié)慶活動(dòng)、旅游產(chǎn)品,、線路,，資訊和廣告直接傳送給游客。
八,、做好各項(xiàng)相關(guān)工作。
一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識(shí)的收集,、匯總工作,，此項(xiàng)工作截止于20__年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識(shí)提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
二是做好20__年度旅游對(duì)外宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)匯總工作,，此項(xiàng)工作截止于20__年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三是委托內(nèi)蒙古電視臺(tái)制作的15秒我盟形象電視廣告片,，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。
一是于4月份舉辦攝影,、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn),。
二是4月份組織盟攝影家協(xié)會(huì)的部分?jǐn)z影記者,、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會(huì)，并簽訂圖片征用協(xié)議,，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料,。
旅游營銷策劃方案案例篇十一
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現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭,，在如何在競爭中占得先機(jī),，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了,。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動(dòng)了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動(dòng),，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：
1,、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。
2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略
旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。
旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購買價(jià)格,。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。
4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動(dòng)權(quán),。面對(duì)這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級(jí)和國際三級(jí)市場以及機(jī)會(huì)市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路,、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距,。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。
旅游營銷策劃方案案例篇十二
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd,。
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝,。
市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國,，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一,，芯片的營銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已,，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食,，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略,。
營銷事件回放：
11月，amd中國ceo郭可尊初上任時(shí),，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲,。
到，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額,，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上,。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。
郭可尊上任后,，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量,，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長,，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作,，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子,。
amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作,。
20之前,，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。事實(shí)上,，在兼容機(jī)市場上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價(jià),。
是香港公司就是駐港外企,。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售,。這樣的銷售流程,，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國市場動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道,。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況,，更無法得知用戶的需求。
沒有分銷體系,，更沒有服務(wù)體系,，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù),，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象,，但是，amd在進(jìn)入中國多年后依然沒有這個(gè)力量,。同時(shí),，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨,。
到年,，英特爾占有80%的市場,，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上,。
月,，amd中國ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲,。為了打贏”處女“之戰(zhàn),，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。
近年來,，amd的最得意之作當(dāng)屬與國內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作,，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。
2003年,，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作,。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力,，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家,。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng),，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù),。
隨著amd銷量的增長，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手,，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場發(fā)展埋下了伏筆,。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開防線,。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方,、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系,。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新,、市場推廣,、渠道運(yùn)作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下,，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘,。當(dāng)利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒,。
在此大背景下,，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線,。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì),。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“,，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點(diǎn),。
越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn),，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步,，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面,，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中,，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%,，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前,，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品,。但在競爭對(duì)手的夾擊之下,，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此,，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd,。
以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元,，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元,，而在高端市場上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢更大,，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右,，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國內(nèi)最大客戶,，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面,。
習(xí)慣了中國廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下,，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求,。英特爾中國公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd,，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd,，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟,，提前為amd設(shè)下陷阱,。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年,，amd在2004年雖大有斬獲,，但依然是小弟弟,。
場份額。近一段時(shí)間以來,，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片,，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭,。",。
從份額上看，要走出英特爾的陰影,，amd還差得很遠(yuǎn),，但從營銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈,，越來越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器,，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能,，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧,。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國,，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
旅游營銷策劃方案案例篇十三
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對(duì)象,，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),，讓“南平旅游”為人所知,，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,，最終達(dá)到營銷目的,。
一、南平旅游資源簡介,。
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。
如下為部分景點(diǎn)列表,。
二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析,。
(一)目標(biāo)市場,。
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸,。以“走進(jìn)山林,，親近自然，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。
(二)主要的目標(biāo)客戶群。
追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。
在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
三,、網(wǎng)站的建設(shè),。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。
網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營銷效果的影響和作用,，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作,。
(一)網(wǎng)站的功能。
旅游資源介紹與說明,。
常見問題解答(faq),。
旅游路線的選擇和知識(shí)的管理。
在線問題咨詢,，在線幫助,。
即時(shí)信息服務(wù)。
即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,，付款,，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))。
會(huì)員管理,、會(huì)員登陸,、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊,。
廣告管理,。
郵件列表。
網(wǎng)站地圖,。
網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容。
旅行社信息以及信譽(yù)形象,。
旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示,。
旅游新聞與文化,。
顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游,，交通工具,，酒店等信息。
促銷信息,，精品路線,，特色路線。
銷售和售后服務(wù)信息,。
安全資訊,，旅游常識(shí)。
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇,，假日論壇,。
交易安全與契約保險(xiǎn)。
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段,。
建立在線論壇社區(qū),。
常見問題解答。
及時(shí)信息服務(wù),。
在線咨詢服務(wù),。
會(huì)員通訊服務(wù)。
電子郵件和在線表單,。
為用戶提供在線演示,。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。
(一)搜索引擎營銷模式的選擇,。
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,，要想打破這一窘境,，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。
1,、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷。
2,、付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告,。
旅游營銷策劃方案案例篇十四
1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。
2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營銷方案,。
（二）營銷組合。
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合,。
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營銷,。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。
2、人,。
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝。
（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。
（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。
4、分銷渠道,。
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。
（2）具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。
b,、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等,。
5、廣告與促銷策略,。
（1）廣告計(jì)劃,。
a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。
b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c、設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。
d、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度。
e,、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。
f、選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。
（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等,，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損。
旅游營銷策劃方案案例篇十五
20**相約珠海長隆海洋王國,，清涼一夏,。
為了豐富員工的文化生活、完善公司福利,，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。
2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情,。
3,、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度,、企業(yè)理念,、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉,。
4、休閑娛樂,，緩解工作疲勞,。
海洋王國擁有八大主題園區(qū)：驚險(xiǎn)刺激為主的雨林飛翔，以世界頂級(jí)娛樂觀賞為主的海洋奇觀。以海豚觀賞為主的海豚灣。以冰雪設(shè)計(jì)為主的極地探險(xiǎn)。以水為主題的海象山,。以表演為主的橫琴海,。以迎賓,、觀光,、購物休閑為主的海洋大街,。八個(gè)不同主題帶給你八個(gè)不同的故事，讓游客都置身于海洋世界中,，暢游海洋動(dòng)物帶給你的不同精彩,。在這里,，通過主題文化包裝及故事演繹，以及大型表演,、花車巡游,、建筑、雕塑園林等多種表現(xiàn)形式，為游客創(chuàng)造了不同的全方位體驗(yàn),，打造出一個(gè)多姿多彩,，奇妙而夢(mèng)幻的海洋世界。
1,、最魔幻·海象山。
在這個(gè)區(qū)域居住著憨厚老實(shí)又逗趣搞笑的海洋動(dòng)物朋友——海獅。海獅屬于鰭腳類海洋動(dòng)物，是生活在海里的哺乳類動(dòng)物，臉部像獅子,，四肢卻都已演化成鰭的模樣，是一種瀕危物種，也是中國國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物。別看海獅看起來挺笨重,，其實(shí)它們可聰明了，在海獅表演場,，它們的多才多藝足夠讓你大吃一驚!它們不僅精通熱辣探戈、動(dòng)感搖滾和激情桑巴,，更在中國學(xué)會(huì)了武術(shù)“一指禪”,。水中轉(zhuǎn)體、水中芭蕾,、魔鬼身材t臺(tái)秀都是它們的拿手好戲,，同伴演到精彩處，它們會(huì)熱情“鼓掌”,，扭動(dòng)胖胖的腰肢,，還會(huì)向觀眾放電，獻(xiàn)上意外甜蜜飛吻呢!
2,、最歡樂·繽紛世界,。
本區(qū)域以兒童游樂項(xiàng)目為主,，最適合合家游玩，是一個(gè)不可多得的親子樂園,。充滿童心的爸爸媽媽,，可以帶著孩子歡樂地在這里領(lǐng)略海洋的繽紛和神奇。這里有帶給孩子無限樂趣的兒童游樂項(xiàng)目,，有憨厚可愛的,、最讓孩子們喜愛的最小海洋動(dòng)物——河貍，還有大型游戲廊和觸摸池,，非常適合一家人一起歡樂嬉戲,。
3、最過癮·極地探險(xiǎn),。
本區(qū)域以探險(xiǎn)為主題,，是海洋王國內(nèi)容最豐富的區(qū)域。在這里,，你可以看到全世界展示企鵝數(shù)量最多的企鵝展區(qū),，欣賞精彩獨(dú)特的白鯨劇場表演——極地月光下，還可以看到來自北極的北極熊,、白鯨和南極的企鵝等極地動(dòng)物,，還可以乘坐冰山過山車，上天入海,，穿越北極,，盡享無盡樂趣。
4,、最震撼·海洋奇觀,。
這個(gè)區(qū)域無疑是整個(gè)海洋王國最頂級(jí)、最精彩,、也是最精華的區(qū)域,。在這里，你可以看到世界最大的海洋魚類展館,、世界最大的亞克力玻璃——海洋展館高達(dá)63m,，是世界最大的海洋魚類展覽館，水體3.1萬立方,，比目前世界上最大,、水體為1.5萬立方的水族館水體還超出一倍多。海洋展館內(nèi)飼養(yǎng)有包括魔鬼魚,、鯊魚,、海龜?shù)仍趦?nèi)的不同品種珍奇魚類多達(dá)15000條，更安裝了世界上最大的亞克力玻璃,，長39.6米,，高8.3米,，厚0.65米，通過世界最先進(jìn)的技術(shù)無縫連接,，視界壯闊,，帶來無敵海底奇觀。
5,、最浪漫·海豚灣,。
海豚灣整個(gè)區(qū)域以海豚展示為主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑點(diǎn)海豚等,。最不容錯(cuò)過的是海豚劇場的海豚表演,，可愛的海豚和飼養(yǎng)員一起玩游戲，動(dòng)作和場景都非常精彩有趣,。還有海豚保育中心,，透過巨大的落地玻璃觀賞嬉戲中的海豚，仿佛置身海底,，與海豚零距離,，你會(huì)看到頑皮可愛的海豚向你游來，向你親密地打招呼,，就像一個(gè)老朋友一樣!
6,、最挑戰(zhàn)·雨林飛翔。
這是一個(gè)有著非比尋常的生物及美麗縈繞于心的地方,，讓你恍如走在著名的亞馬遜河流區(qū)：巨大的大象棕櫚樹,，榕樹,，數(shù)量眾多的遮蓬,，亞馬遜河是眾多非凡的生物，在其里面和外面,，還有遮蓬上垂下的葡萄藤,。這里的植物青翠繁茂，從翠綠中冒出各種色彩,，色彩華美的植物群與動(dòng)物群體,，亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在熱帶雨林中間,。過山車與動(dòng)物展演結(jié)合,，是長隆首創(chuàng)，在這里,，乘坐全球軌道最長的過山車,，以特別刺激的方式飛越雨林，挑戰(zhàn)腳尖在樹梢飛舞,、身體在風(fēng)中飛翔的驚險(xiǎn)和肆意,，體驗(yàn)的樂趣是前所未有的,。
7、最悠閑·橫琴海,。
橫琴海是圍繞中心湖的整個(gè)區(qū)域,，是整個(gè)海洋王國園區(qū)最休閑、最浪漫的區(qū)域,。圍繞著中心湖蜿蜒的湖畔,，你可以信步欣賞美景，玩累了可以在湖邊休憩,，剛還可以在不同風(fēng)味的餐廳和家人朋友嘆美食,，聊天歡聚。中心湖畔還是欣賞花車巡游的最佳地點(diǎn),，歡樂精彩,、色彩繽紛的花車巡游路線就是圍繞著湖畔進(jìn)行，同時(shí)也是夜晚精彩煙花表演的最佳觀賞點(diǎn),。
8,、最滿足·海洋大街。
海洋大街主要以迎賓,、觀光,、購物休閑為主，走在大街上,，抬頭可駐足觀賞巨大的led天幕,，時(shí)而，繽紛的海洋動(dòng)物在頭頂游曳,。時(shí)而,，漫天的海水讓你仿佛置身海底。大街兩旁,，造型生動(dòng)的毛公仔,、玩具視頻琳瑯滿目，無論是剛走進(jìn)海洋王國,，還是懷著戀戀不舍的心情準(zhǔn)備離開,，這里總能給你帶來最初的驚喜，收獲一份無比難忘的心情,。
20**年7月13日,。
交通：租車門票：到景點(diǎn)購買。
餐飲：因從景區(qū)出去需要重新購票,，所以在景區(qū)就餐快餐1份保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn),。
領(lǐng)隊(duì)：
1、隊(duì)長負(fù)責(zé)本次旅游成員組織,，成員旅游安全,。
2,、車輛按排。
3,、負(fù)責(zé)員工飲食,。
組長：
1、培訓(xùn)旅游過程的安全意識(shí)和其它注意事項(xiàng),。
2,、負(fù)責(zé)員工簽到。
3,、負(fù)責(zé)旅游行程安排,。
成員：
備注：
景區(qū)飲料貴請(qǐng)?jiān)谕饷鏈?zhǔn)備好水。
1,、在旅游過程中,，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因,，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng),。全程必須服從領(lǐng)隊(duì)安排。
2,、在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,，聽從領(lǐng)隊(duì)安排。
3,、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金,、身份證，以備旅途中使用,。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī)、錢包,、相機(jī)及其他貴重物品,。
4,、如有暈車,、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴領(lǐng)隊(duì),。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5,、旅行中,，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì),。
6,、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,，盡量要輕裝出行,，少帶雜物，以減輕負(fù)荷,。鞋子要選用球鞋,、旅游鞋，勿穿高跟鞋,，以免造成行,、走登山不便和有礙安全。
7,、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果,、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購買。
8,、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來,，以便查看,。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì),，如去洗手間,，請(qǐng)告知領(lǐng)隊(duì)、組長或其他團(tuán)友,。
旅游營銷策劃方案案例篇十六
在四川盆地與云貴高原過渡地帶,，有一個(gè)總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海。它是一個(gè)以巖溶地貌為主的景區(qū),，地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞,，形成獨(dú)特風(fēng)貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”,。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一,，地面怪石林立，如云南路南石林,；地下溶洞縱橫,，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映,，與竹海,、恐龍、懸棺并列為川南四絕,。
年3月,，四川興文縣邀請(qǐng)到了中國旅游策劃第一人熊大尋，希望能借助他獨(dú)特的創(chuàng)意思路為興文石海實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展,。熊大尋旅游策劃公司通過對(duì)興文石海的具體調(diào)研探查后,，提出了一個(gè)與眾不同的定位“石來運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽”
現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：
一、定位解析,。
興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海,、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴,、世界最大的石虎和石鱷,。但是興文石海“天下奇觀“的形象口號(hào),，定位缺乏唯一性,、權(quán)威性和排他性，對(duì)游客缺乏足夠的吸引力,。
存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進(jìn)行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型,，會(huì)對(duì)興文石海的旅游會(huì)形成巨大的屏蔽效應(yīng),。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個(gè)，其中有7個(gè)天坑,，排名在世界前十名,。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見,，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價(jià)值的天坑,。
結(jié)論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規(guī)思路,，一定要在石文化上有所突破,，在定位口號(hào)這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對(duì)手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨(dú)特的視點(diǎn)在石景觀中獨(dú)樹一幟,。那么興文旅游發(fā)展該如何突圍,？熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性,！找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場營銷的無可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn),！
石來運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽——興文石海,，石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石海——石海景區(qū),、學(xué)?！獣健⒎鸷,！┌彩?、銀海——天然聚寶盆）,。
（核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運(yùn)轉(zhuǎn)?。?/p>
二,、產(chǎn)品策劃,。
（一）、石海景區(qū),。
1,、聚寶盆。
首先,，天坑要改名,。為什么呢？因?yàn)椤疤炜印边@個(gè)名稱既沒吸引力,，也給人不好的印象,。做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出,，天坑改名為聚寶盆,。整個(gè)“聚寶盆”項(xiàng)目都圍繞“聚寶”來打造。以前游客看天坑是就站在觀景臺(tái)上隨便看看?，F(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，石來運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈,，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底,。這樣一來，光天盆一個(gè)景點(diǎn)就可以增加游客的滯留時(shí)間,。
2,、聚寶盆里金元寶，聚寶盆里現(xiàn)鉆石,，聚寶盆里出寶物,。
其次，寶從手中來。盆地有三塊疊在一塊的石頭,，加以雕琢,，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個(gè)外觀逼真的鉆石形博物館,，遠(yuǎn)看之下就像一顆大鉆石在盆底,。讓珠寶的老板來投資建設(shè)一個(gè)鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做,，面向全球招商,，加上“石來運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào),，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高游客購買欲,！在聚寶盆中,，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料,，白天不發(fā)光,，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性,。再加上夜間歌舞表演,，讓夜景天盆成為一大標(biāo)志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項(xiàng)目,。
3,、聚寶盆里淘寶游。
在聚寶盆底舉辦淘寶游戲,。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀(jì)念品,，讓大家體驗(yàn)尋寶樂趣，入寶山而不空手回,。設(shè)計(jì)藏寶圖,，豐富多樣，增加游客樂趣,。
4,、石來運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海,。
僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽旗,，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運(yùn)”，“太陽”象征“興旺”,，是“石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四?！钡慕^佳代表?？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c(diǎn)和旅游紀(jì)念品上,。在觀景臺(tái)用玉石做個(gè)大的聚寶盆,，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動(dòng),，對(duì)應(yīng)“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來動(dòng)手體驗(yàn),，增加石海旅游的參與性,。盆中刻上“興文石海——石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào)，加強(qiáng)游客對(duì)石海廣告語的記憶,。
5,、天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音。
在天盆寺的上方,，有一個(gè)天然的“運(yùn)”字,，惟妙惟肖，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成,，是純屬巧合,？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像,，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀,，是吸引游客絕佳賣點(diǎn)！到大“運(yùn)”下面走走,，就可以走大運(yùn),，行大運(yùn)，就可以石來運(yùn)轉(zhuǎn),！把這個(gè)景觀宣傳出去,，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤活一個(gè)寺廟,。
6,、招財(cái)手。
天盆寺旁邊的巖洞上方,，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來,，將此手命名為“招財(cái)手”，大手招一招,，財(cái)氣自然到,。
7,、“恭喜發(fā)財(cái)”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達(dá)三十米是必須讓游客躬身走的,，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水,，游客通過時(shí)肯定要濕身，但水量不大,。這本來是一個(gè)缺陷,，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了,，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗,，接下來就簡單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財(cái),，簡稱“恭喜發(fā)財(cái)”,。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說,，很多游客都會(huì)愿意前來,，希望自己能發(fā)大財(cái)。
小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”文化第一個(gè)利用到旅游形象上,，借天下最大的“石勢”為興文所用,，完成兩個(gè)提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運(yùn)文化,。給游客利益和好處,，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞,。另外,，“天下覽”有兩層含義，一是表達(dá)了石海四絕共生,，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀,。二是因?yàn)槟軌蚴瘉磉\(yùn)轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽,。
（二）,、僰王山——天下第一書山！
1,、書山,。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖,，酷似厚厚的書卷,。
2、書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦作舟,。
爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”,。把壽山湖命名為學(xué)海，以苦竹做竹筏,，寓意“學(xué)海無涯苦作舟”,。在讀書、學(xué)習(xí)的道路上,，沒有捷徑可走,，也沒有順風(fēng)船可駛，如果你想要在廣博的書山,、學(xué)海中汲取更多更廣的知識(shí),，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的,。這句詩做為座右銘激勵(lì)了一代又一代的年輕人,。學(xué)習(xí)上哪怕不聰明，只有勤奮,、堅(jiān)持不懈,，才會(huì)有所收獲，走向成功,。此句出自著名文學(xué)家,、唐宋八大家之首的韓愈。
3,、書中自有顏如玉,，書中自有黃金屋。
在書山山頂遠(yuǎn)眺,，對(duì)面有一座碧玉蔥翠的睡美人山,，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎,？配合“書中自有顏如玉“,，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟,，此舉即是書山中的黃金屋,，也可以滿足家長望子成龍的心態(tài)。宋皇帝趙恒：“富家不用買良田,，書中自有千鍾粟,；安居不用架高堂，書中自有黃金屋,；出門莫恨無人隨,，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無良媒,，書中自有顏如玉,；男兒若遂平生志,。六經(jīng)勤向窗前讀?！北硎镜囊馑际牵鹤x書考取功名是當(dāng)時(shí)人生的一條絕佳出路,，考取功名后，才能得到財(cái)富和美女,。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受教育,，教育是社會(huì)的一個(gè)功能，讓學(xué)生掌握知識(shí)學(xué)能,，以投身社會(huì),，服務(wù)人群。
4,、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀(jì)念竹,，可刻名于其上，寓意高種,。
3,、呼風(fēng)喚雨。
游客游覽完“金榜題名,，功名鼎盛”景點(diǎn)后,，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇,，更可以告訴游客,，只有金榜題名，功名鼎盛后,，才能呼風(fēng)喚雨,。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳，因?yàn)檎娴哪茈S聲喚雨,，十分神奇,！旅游吸引力巨大。
4,、玉硯墨溪,。
從道洞一直到十三級(jí)瀑布，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的,，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨,，因此這個(gè)景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠(yuǎn)就有塊外形酷似硯臺(tái)的石頭,，經(jīng)過流水的沖刷后,，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺(tái),。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣,。
5,、琴、棋,、書,、畫大觀園。
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲,，并將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設(shè)觀景棋臺(tái),，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景,。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石,，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆,。
畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫,。
（三）、凌霄山,。
定位：中國最險(xiǎn)的城堡,，有民歌證明凌霄山的險(xiǎn)要“若要凌霄破，星從月中過”
1,、網(wǎng)路事件營銷。
1)富士山,，凌霄山的外形酷似日本的富士山,，可以以此為賣點(diǎn)。
2)水簾洞,。
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見,，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管,，將山上的水引下來從管子中流出,，再用抽水機(jī)降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用,，這樣廊洞就被改造成長達(dá)300米的水簾洞,，蔚為壯觀。
3)金槍峰,。
在廊洞正對(duì)面,，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當(dāng)?shù)厥穼?shí),，可以將此山命名為金槍峰,。水簾洞與金槍峰兩兩正對(duì)，天造地設(shè),。
2,、凌霄寶殿,。
顧名思義在凌霄山上建一個(gè)凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像,，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上,，懸在半空，形成名副其實(shí)的懸空寺,，對(duì)應(yīng)凌霄寶殿的名字,，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)刺激性。
3,、凌霄道,。
在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強(qiáng)化玻璃來鋪設(shè)一段二十米左右的路,，形成透明看臺(tái),，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時(shí)又能讓游客體驗(yàn)云中漫步,、靈霄直上的感覺,。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗(yàn)做到極至,，讓人永遠(yuǎn)難忘凌霄的滋味,！
四、九絲山(略),。
以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示,，策劃方案初步實(shí)施時(shí)，興文石海就立刻打破了兩項(xiàng)世界紀(jì)錄（世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒?dòng)和世界上最大的聚寶盆兩項(xiàng)世界紀(jì)錄的誕生,。），引起廣泛關(guān)注,?？h領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的,！”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意,，沒有震撼就只有遺憾。
