學習中的快樂,，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的,，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇一

兩個周網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@周的實訓生活,，雖然不用坐在教室上課,，但其實工作量還挺大的,。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前,，雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識,，使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解,。很多相關的只是還沒有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡去做進一步的了解,。

這次實踐的目的與要求,，是讓我們學生動手實驗,，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識,。在這兩周實習過程中，學會了許多新的東西,。比如用ecshop、織夢完成網(wǎng)上商城的建設,，用discuz創(chuàng)建論壇,，會制作mockplus原型圖設計,，翻墻注冊各種國外的軟件進行體驗，制作思維導圖,，用有贊創(chuàng)建微商城等等,。老師每天的任務層出不窮,，并且都只是告訴任務的要求，具體的靠自己摸索,，自己看教程,，解決不了的問題老師會統(tǒng)一處理,。在完成任務的過程中,，學到了屬于自己的東西在實踐的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人,，借此機會向他們學習外,，更能看到別人為了目標所付出的心力。每一個同學在實踐的過程中,，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱,，也正是因為這樣,，使我對自己的能力有更清楚的認識,。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐,，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,，學校給我們這次實踐的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長,，我相信我們會更加努力的。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇二

《網(wǎng)絡營銷實訓》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實習在學生修完相關理論課之后進行,。通過四周的網(wǎng)絡營銷實訓實習，使學生能夠掌握網(wǎng)絡營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡營銷的專項技能,，并具備基本的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)能力,。

實訓期間,，學生要嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。為能按時按質(zhì)完成實訓任務,，要求學生認真完成網(wǎng)絡營銷實訓的各項任務，圓滿完成本次網(wǎng)絡營銷實訓,。

在網(wǎng)絡平臺發(fā)布供求信息

1、實訓目的與要求

1）網(wǎng)上交易平臺的分類,；

2）熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則；

3）掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法；

4）掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

2、實訓內(nèi)容

1）搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進行分類,。

2）首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容,。

3）在知名網(wǎng)站注冊,，進行信息登陸,。

4）發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關信息。

5）在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6）相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7）將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè)。

3,、實訓準備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細的信息,。

4、實驗步驟

收集有關農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦,、肇東等地,，生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮、磷,、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質(zhì),。

1）顆粒飽滿，質(zhì)地堅硬,，色澤清白透明,。

2）飯粒油亮,，香味濃郁,。

3）蒸煮后出飯率高,，粘性較小,，米質(zhì)較脆。

4）有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

5）橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇三

20xx年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè),，于是分析自己所掌握的技能知識,，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧,，但是網(wǎng)絡方面和硬件方面還是比較欠缺的,，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網(wǎng)絡和硬件知識方面的欠缺,。

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春,，在高新區(qū)比較偏的一個位置,，但因為公司的實力比較雄厚,，吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競爭激烈,，不過公司實施了會員制,。其注冊會員已經(jīng)達到了300個,，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的,。

本公司是個服務行業(yè),，主要提供信息類的服務,，所以也具有服務產(chǎn)業(yè)的一些特征,，如出入人員多,，資金流動快，受環(huán)境影響大等等,。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學城學校很近,，但在暑假期間所來的都是一些社會人員,，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費,，所以客源是公司的基礎。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的,，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群,，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關系了,。

從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的,，能在學校周圍經(jīng)營下去,，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,，設備的損壞率加快，隨著時間延長,，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮,，更新很不及時,，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。

3，工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下,，加上沒有正規(guī)的培訓，非技術網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂,。

4，營銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,，隨著技術更新優(yōu)勢沒有,，公司老板就采取了定時上網(wǎng)，固定工作時間,，但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的,。

綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及,。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,，可以借鑒服務業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇四

為期兩周的網(wǎng)絡營銷實訓課程已經(jīng)過去一大半,，這期間每天都有不同的實習要求,，當然了我們也都完成的很好……起初以為實訓肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實力打臉了,，一天結(jié)束時間剛剛夠用正好能完成布置的.認為，雖然每天都匆匆忙忙,，但收獲頗多,，給自己點個贊。

記得第一天的任務是建設一個網(wǎng)站,，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻,。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，“錄屏”,、“編輯視頻”這些對我來說是一片空白，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業(yè),。進入教室打開電腦就開始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件,、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了,，開始的壓力不過是自己給自己的對未知事物的恐懼,。然后在接下來的幾天實訓中,，雖然也有不會的地方但是都很成功的解決了,。

通過實訓了解了很多以前不知道的東西,，比如各種專業(yè)型網(wǎng)站,、視頻編輯器,、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號的運營等,，而且也都親自實踐了,，感覺還不錯。大學老師主要負責把知識傳授給我們,，而我們應該注重培養(yǎng)自己的自學能力，所以實訓更印證了我們的動手能力,，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動,，行動大于一切,。

這次實訓每天都處在慌張和急迫中,，接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。也懂得了很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,，這次實訓,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作打了堅實的基礎,。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多,。不僅如此,，要敢于嘗試接觸新領域,，不要被已有的經(jīng)驗舒服,，勇敢去實踐探索,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇五

通過這次網(wǎng)絡營銷的實訓有以下總結(jié):

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息,，它可以幫助您找到更多的買/賣家,。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關重要,。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售,。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強,，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要,。通過注冊會員,，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程,，有了一定的認識,。

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播” 更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式,，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。

通過對qq,，開心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,，對病毒性營銷進行研究。目前qq發(fā)展十分迅速,，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十,，十傳百的方式,，開展快速營銷,。這是一種新型的發(fā)展模式,。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。通過郵件進行營銷,，目的性更強,，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等,。

完善的許可email營銷,，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標。所以在實訓中,，對郵件系統(tǒng)的管理,，設置,，從內(nèi)部了解這種營銷模式,。

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源,、訪問時間,、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源,、愛好趨向,、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術,。

本次實習遇到的問題和建議：

由于整體試訓的關系,，很多東西沒能有更專業(yè)的認識,，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精,，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關,。自己更應該一個個掌握好。

面對大量操作,，不是很熟悉，一點點的學習,，所以錯誤很多,。所以,，就要加強上機的學習,，多操作,，多訓練,。

實訓中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識，不十分了解,。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解,。

實訓中分為內(nèi)外網(wǎng),，所以很多知識學要不斷切換,。所以平臺的選擇,，和實訓前的準備不斷加強。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識,。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛，我以后的寫作,，也可以有更加好的提高,。而對于企業(yè)來說,，可以更加好的掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實訓,，我的實際操作能力,，也得到了進一步提升,。作為組長,，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個整體的安排和最終的整合,，對整個流程有一個清晰的認識,，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多，還有在最終整合時,，對論文格式,，word等操作工具有了跟好的學習,?？傊@次實習,，對我來說是個很好的機會,，我會抓住這次機會的。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇六

1,、 沒有參加實訓之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓對文章寫作,。

4,、 之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了,，通過三天的學習,，練習,，總結(jié),，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡認識的不多,，只知道網(wǎng)絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的,，給我們帶來方便，生活的快樂,，網(wǎng)絡也可以幫助人,，對網(wǎng)絡了解的不多,，是會害人的,，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大,。

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂?。?/p>

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇七

1,、沒有參加實訓之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙,，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

4,、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習,，練習,，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡認識的不多,，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡了解的不多,，是會害人的,，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！,！

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇八

實訓中分為內(nèi)外網(wǎng),，所以很多知識學要不斷切換,。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強,。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識,。我通過對博客的流量分析,，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作,，也可以有更加好的提高,。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實訓,，我的實際操作能力,，也得到了進一步提升,。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識,，還要對其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多,，還有在最終整合時,，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習,?？傊?，這次實習,，對我來說是個很好的機會,，我會抓住這次機會的,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇九

說到這個網(wǎng)絡營銷啊，我真是不知道它是學來干嘛,，而且一開始我并不知道我有選這門課,，這是多么的好笑吧!后來學習之后才知道,，原來,，就是營銷，只是在網(wǎng)上營銷而已!而且,，網(wǎng)上營銷并不是那么容易的,，通過一學期的學習,，我還是不能把它們靈活的運用學習。也只是大概的理解了,，但是這一學期下來,，收獲也是蠻大的!比如說參加了能力秀,，認識了很多志同道合的小伙伴,，比如說c實習，讓我了解了整個網(wǎng)上商店的運作是怎么樣的,。

自從參加了能力秀之后,，我像是找著了一種寄托,，我會每天上去查看一下信息,，加加好友,，留留言,，發(fā)發(fā)觀點,，編輯詞條，寫博文發(fā)上去,，這樣每天都很充實,，不會想著看電視,，會想著該怎么去編輯觀點，去書上查找我需要的東西,，然后寫上去,，然后每天都在等著觀點通過,，然后找人打分分享,，這是多么好玩的事情啊,，雖然每次觀點通過加精的ar值總是那么的低，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一,，雖然后來觀點老是被刪掉,，對我來說是種打擊,，可我還是每天堅持,，但還是被刪,，就讓我很受傷,，后來就沒怎么發(fā)觀點了，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文,，雖然博文也有被刪掉的時候，但會告訴你為什么,，所以,，我堅持下來,，一點點改進!我也有加進合眾網(wǎng)高校分站的群,，我才知道,，原來我們是多么的不夠,，那些跟我們一樣的電商的學生還有些是營銷之類的,，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴加管理，也是將能力秀作為期末考試的形式之一,，我們大家在上面互相給各自的觀點打分分享,，然后交流心得,，討論該怎么完成這次的任務。這任務是怎么的難啊之類的,，我覺得很好，真的是?把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離,，有的只是對學習的認真與堅持!能力秀接近結(jié)束,，我們都覺得不舍，但是我相信會一直有交流下去的!我們都很棒!

一開始參加實習，只是為了過初賽,，并沒有怎么認真的對待,，后來老師說過初賽的可以報名參加復賽，剛好那時候我們都在實訓周中,，我就想那么多人也不一定會選到我,，才15人嘛!沒想到,，我還是幸運中的一個,，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議啊!其實一開始要去培訓的時候是多么的不情愿啊,，可后來慢慢的也就沒什么了，至少我們是一個team,，所以我就讓自己一定要堅持,，不能拖后腿。結(jié)果證明,，堅持還是有回報的,，不管結(jié)果是怎么樣,，至少我在其中學會了團隊合作，學會該怎么去做網(wǎng)店的推廣,，雖然其他的.我也有涉及，但還是不是很明白,，還要再繼續(xù)學習!

這門課,，我們是分組學習的,，我們的小組隊名是夢天使,，平時有什么作業(yè)的都是大家一起完成的,。作為組長的我,，對我的隊員我很是滿意,，她們都讓我很是省心,，會積極按時完成每次的作業(yè),，不需要我太多的擔心，有時還是她們提醒我要做呢!真是慚愧啊!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,，可我和我的隊友們都盡量的在規(guī)定時間內(nèi)完成!通過這么課知道了很多,，收獲也蠻多的!

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十

《網(wǎng)絡營銷實訓》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實習在學生修完相關理論課之后進行。通過四周的網(wǎng)絡營銷實訓實習,，使學生能夠掌握網(wǎng)絡營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡營銷的專項技能,，并具備基本的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)能力,。

實訓期間,，學生要嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。為能按時按質(zhì)完成實訓任務,，要求學生認真完成網(wǎng)絡營銷實訓的各項任務,，圓滿完成本次網(wǎng)絡營銷實訓,。

實訓一：在網(wǎng)絡平臺發(fā)布供求信息

1,、網(wǎng)上交易平臺的分類

2,、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則

3,、掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法

4,、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

1、搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進行分類

2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容

3,、在知名網(wǎng)站注冊,，進行信息登陸,。

4,、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關信息

5、在求購頁面發(fā)布求購信息

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息

7,、將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè)。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細的信息,。

1、 收集有關農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦,、肇東等地， 生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨厚的自然條件,，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮,、磷,、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的`要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨特地域優(yōu)勢,，保證了大米獨有的品質(zhì)。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅硬,色澤清白透明,。

二：飯粒油亮,，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

四：有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪,、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

五：橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十一

不知不覺，一周網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@周的實訓生活,，雖然不用怎么上課,，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料,，眼前不是百度就是google,。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡去做進一步的了解,。

在以前還沒有接觸電子商務,，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了,，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì),，電子商務是指利用算機技術,、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術,，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡化,。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易,。而是通過網(wǎng)絡,，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣),。

這次實訓的目的與要求,，是讓我們學生動手實驗,，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識,。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡營銷方塊之外,，還包含了網(wǎng)絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識,。這次的實訓內(nèi)容其實很多,，剛開始看起來覺得應該會很容易的,，但是,，實際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,，如果是一個人在弄，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會后不要什么都是一個人弄,，與別人一起合作,，你可以做的更好的,。

通過這次的實訓，讓我知道,，電子商務與網(wǎng)絡營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低,、易于參與,、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用,。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,，還是大陸法系)關于。

合同,。

的成立條件、合同有效性規(guī)范,、支付方法,、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需求,，阻礙了電子商務的正常發(fā)展,。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,，為電子商務的動作提供法律依據(jù),，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展,。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會,，讓我知道很多知識,，電子郵件服務,、網(wǎng)上銀行服務,、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中,，有很多優(yōu)秀認真的人,，借此機會向他們學習外,，更能看到別人為了目標所付出的心力,，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己,。每一個同學在實訓的過程中,，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱,，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識,。我認識到了要學好電子商務,，要注重理論和實踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓,，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多,，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的,，把握現(xiàn)在,，有什么關于電子商務與網(wǎng)絡營銷不明白的還可以問李老師,。我們要為自己的未來而奮斗,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長,、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空,。我們會用我們學回來的知識闖出一片天.

1、沒有參加實訓之前,，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙,，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓對文章寫作,。

4,、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習,，練習,，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的,，給我們帶來方便，生活的快樂,，網(wǎng)絡也可以幫助人,，對網(wǎng)絡了解的不多,，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大,。

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂??！

不知不覺，兩周的電子商務與網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課,，但其實工作量還挺大的,。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶,。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì),，電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術,，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡,，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求,，是讓我們學生動手實驗,，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識,。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡營銷方塊之外,，還包含了網(wǎng)絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內(nèi)容其實很多,，剛開始看起來覺得應該會很容易的,，但是，實際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,，如果是一個人在弄,，根本是做不好的，這也需要合作,，這讓我明白到,，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作,，你可以做的更好的,。

這次實訓的靈活性很強，可以充分發(fā)揮自己的潛力,，其實學習的,。

過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習,，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少,。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜,，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的,，需要的資料很多,。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改,。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況,，實施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,，雖然成立的時間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,，也沒有將它進行推廣,，希望經(jīng)過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。

通過這次的實訓,，讓我受益匪淺,。第一，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二,，通過這次的實踐操作,，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準備,，從各方面充實自己，使自己適應這個社會,。

雖然這次實訓比較的辛苦,，但通過這次實訓，我接觸到了很多新,。

的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,，學校給我們這次實訓的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十二

隨著同學們考試的結(jié)束，第三教學周期的考試也隨之結(jié)束了,?？荚囍螅覍ι弦唤虒W周期我的教育教學工作做了一個總結(jié),。

一,、課程安排,。

第八節(jié)課帶領學生們學習傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》，通過學習弟子規(guī),，希望同學們能夠建立正確的人生觀,、價值觀，養(yǎng)成良好的生活習慣和行為習慣,，為以后走上社會,，進入工作崗位打下一個良好的基礎。

不僅注重學生專業(yè)技術的學習,，專業(yè)能力的提高,，還能讓他們在學校的這段時間能夠成人，成為對社會有用的人,。

二,、狠抓學習風氣。

狠抓學習風氣,，塑造學習化的學習習慣,，學生在這個階段，學習觀念,、學習方法以及學習態(tài)度上要進行轉(zhuǎn)變,。我會利用班會時間、私下找學生聊天的時間跟同學們強調(diào)學習風氣的重要性,。

三,、開展活動，豐富同學們的課外生活,。

在上一教學周期,，組織同學們參加了學校組織的國家博物館一日游，同學們深刻的感受到了中國文化的博大精深,，對我們中國的歷史有了更深一層次的認識。下一教學周期,，我們會組織學生舉辦更多的戶外活動,，讓同學們走進大自然，感受大自然,，并提高他們的團結(jié)協(xié)作的能力,。

當然，我的工作還有很多不足之處,，比如,，有的同學不能很好的處理和同學們之間的關系，不能和同學們?nèi)谇⑾嗵?。在下一教學周期,，我會不斷的提高自己的工作能力,，讓同學們都能夠踏踏實實的在這里學習。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十三

1,、沒有參加實訓之前,，比較迷茫，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙,，是實實在在的學到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作,。

2,、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的,，相信通過兩禮拜學習,，一定有所加強。

3,、一個禮拜是實實在的提升了,，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量,，相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高,，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博,，是失敗的多,，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過,，網(wǎng)絡不只是只限老師教的,，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,，在實訓的這三天,，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,。

4,、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習,，練習,，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的,，給我們帶來方便，生活的快樂,，網(wǎng)絡也可以幫助人,，對網(wǎng)絡了解的不多，是會害人的,，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大,。

5、論壇也是有很多的技巧在里面,，通常只是認為論壇是個是非之地,，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方,，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識,，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的,，在沒有來參加實訓之前,，我是迷茫的，覺得它很大,，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么,，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了,，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,。

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，也沒有想到的是通過一個團隊,，在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師,，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝老師,，還有這里的每一個家人，我們相互幫助,，帶來的笑聲,，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來,、在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂,！

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十四

小組成員：***,。

指導教師：***老師。

課程編號：使用專業(yè)：市場營銷,。

學時數(shù)：16編寫者：

使用學期：20xx-20xx學年第1學期,。

一、實訓目的及任務,。

《網(wǎng)絡營銷實訓》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實習在學生修完相關理論課之后進行。通過四周的網(wǎng)絡營銷實訓實習,，使學生能夠掌握網(wǎng)絡營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)能力,。

實訓期間,，學生要嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。為能按時按質(zhì)完成實訓任務,，要求學生認真完成網(wǎng)絡營銷實訓的各項任務,，圓滿完成本次網(wǎng)絡營銷實訓。

實訓一：在網(wǎng)絡平臺發(fā)布供求信息,。

一,、實訓目的與要求。

1,、網(wǎng)上交易平臺的分類,。

2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則,。

3,、掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法。

4,、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

二、實訓內(nèi)容,。

1,、搜索網(wǎng)上交易平臺，并進行分類,。

2,、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容,。

3,、在知名網(wǎng)站注冊,，進行信息登陸。

4,、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關信息,。

5、在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7,、將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè)。

三,、實訓準備,。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細的信息,。

四,、實驗步驟。

1,、收集有關農(nóng)產(chǎn)品的信息資料,。

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦,、肇東等地,，生長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件,，陽光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮,、磷,、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的要求,，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質(zhì),。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅硬,色澤清白透明,。

二：飯粒油亮，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高,，粘性較小，米質(zhì)較脆。

四：有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì),。

五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十五

經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有:創(chuàng)意策劃,。出點子,、拿主意，想出個好辦法,。公關策劃,。運籌、謀劃一件事,，從頭到尾,，做出方案，一步一步實施,。市場策劃,。通過思想、運作,，借助媒體,、工具、關系,，制造一種新事物,，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃,。通過長期調(diào)查研究,，匯聚學、商,、政界思想,，進行預測、規(guī)劃，制定方案,，為重大事件提供全局性的情報咨詢,、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃,。謀略策劃,。為點子策劃、公關策劃,、市場策劃,、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法,、實施準則和操作手段,。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識能力要求,，企業(yè)策劃人要具有策劃學,、廣告學、經(jīng)濟,、文學,、政治,、思維學等方面的相關知識,。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估,。有遠見卓識和創(chuàng)造力,，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹,、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃,。

其次,，實際能力要求。策劃是一門科學,，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一,，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧,。能把策劃書中封面、序文,、宗旨,、內(nèi)容、預算,、策劃進度表,，有關人員職務分配表,，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來,。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密,。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,，能獨立完成設定問題(課題)與目標,、環(huán)境分析、組織實施,、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,，能從設想出發(fā),，經(jīng)過評估、擇優(yōu),，再經(jīng)不斷考驗,、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等,。

經(jīng)過這段時間的學習,，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力,，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!

生活中,，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè),，也可以規(guī)劃自己的未來,。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同,，彼此的思想觀念也有很大的差異,。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻,，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓,。這也就形成了日常的文化。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,，我認為沒有固定的模式,，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想,，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化,。如經(jīng)營理念、管理理念,、服務理念,、風險理念,、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè),，在今后的市場競爭中,，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加,，而且成為真正有價值的資本,，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙,，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失,。

一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分,。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程,。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術科學領域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一、策劃合理,，準備充分,，把握商機，不打無準備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預則立，不預則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準備。

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

二、尋找目標客戶來源,。

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路，逐步占領市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十六

網(wǎng)絡營銷實習總結(jié)時間過得真快,，不知不覺中,，我的網(wǎng)絡營銷實習已經(jīng)5天了，在這段時間里,，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。首先,，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和愛好,，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能,，換句話說,，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好,。在本周的實習中,，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif,，從中使我受益匪淺,。

網(wǎng)絡營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動,。網(wǎng)絡營銷與研究的范圍不同,。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易,，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動,。網(wǎng)絡營銷和的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中,。

所以說,，與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是的組成部分,，實現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡營銷為條件,。郵件列表實際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則,，用戶自愿加進,、自由退出，稍微不同的是,，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加進適量促銷信息,，從而實現(xiàn)營銷的目的,。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流,、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費信息服務。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十七

營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的,。重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距,；提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束,，伴隨而來的還有實習的開始,。結(jié)合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會,，最終和同學只能是失望而歸,。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng),，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等,。最終,，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職,。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理,，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先,，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己,，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二,，他還問我為何要來德爾,，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后,，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果,，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到,。

在此次的培訓,，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作,、體驗,，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法,，在員工培訓中應用最為普遍,。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似,。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：

1,、新員工在老員工的指導下開展工作,，可以避免盲目摸索；

2,、有利于新員工盡快融入團隊,；

3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感,；

雖然個別指導法有其優(yōu)越處,，但仍有缺點存在；

2,、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響,；

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工,；

4,、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個別指導法存在者一定的缺點,，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓,，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠,，正所謂做事要“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產(chǎn)品,。

德爾地板合肥物流中心（下稱“德爾地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè),，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售,。

由于工作的需要,，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保,、科技領先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗,。集團總注冊資金1.6億元,，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā),、地產(chǎn),、連鎖、傳播,、物流,、教育、投資等領域,，集團總部位于歷史文化名城蘇州,。

德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位,，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一,，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線,，在地板原料加工,、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產(chǎn)品專利技術。

der德爾銷售網(wǎng)絡已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美,、東南亞,、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一,。主要客戶包括阿迪達斯,、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團,。

der德爾已經(jīng)逐步實現(xiàn)設計,、生產(chǎn)、銷售的國際化運作,。企業(yè)先后通過“iso9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證”,、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”,、“der中國馳名商標”,，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。

經(jīng)過了幾天的培訓,，最終合格通過并正式上崗,。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況,。了解到這我心想這可能與事實不符——應該是要來買的,，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準,。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗,，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷,。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動,，在實踐中認識到理論積累的重要性。

在短暫的實習工作中,，我獲得了一些認識：

1.工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦,，不斤斤計較,，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人,。

2.領導安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成,，要有一種高度的責任感，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

網(wǎng)絡營銷實訓總結(jié)及心得體會篇十八

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領導者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略,，銷售策略,，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略,，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會適得其反,。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊,。發(fā)揮整體的力量。

一周的實訓雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準備,。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會,。

我們的實訓，在這周終于告一段落,，這寫日子以來我們的課程真的比較少,，但是我個人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,，讓我們更加的注重的團隊精神。

從我們確定主題,、計劃,、與店家進行商討、問卷設計與修改,、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告,、以及我們后期的策劃方案,。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動,，充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議,，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進行實際的交流,，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪，最后終于確定了我們此次實訓的主題,，那就是稀奇古怪店,，我們一致認為它不僅益智還有詼諧、幽默,，更是具有市場前景,。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的實訓,。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子,，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手,，同學及老師對我們的評價與批評…..種.種的問題困擾我們,，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時,，我的團隊他們來了,，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面,，當然,，我相信其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好,。

當然我們隊員間除了了默契的配合外,，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意,。雖然對問題的看法有不同的觀點,，但是很快也能達成共識，為了這一份團體的作業(yè),，努力著,。

另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況,，我們該怎么著手去做這些事,，當然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解,，當然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的,。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難，,，我們還面臨著消費群體的不理解,，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘,，他們都是以各式各樣的理由拒絕我,，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果,。自己的問卷也是越來越順暢,，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問,，怎樣才能讓別人不拒絕你,，是需要充分發(fā)揮你的應變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題,，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調(diào)查,。

我們這次學習了營銷策劃實訓的教學實踐,，利用了理論和老師提供的平臺，去應用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐,，鍛煉我們的實際工作能力,，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力,。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力。此外,，還讓我鞏固了專業(yè)知識,，學會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外,，我們還再一次的利用和分析了一下spss,，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用,，又讓我們不少的人重新的學習和復習了一下我們上學期學的spss軟件,。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表,。大大的提高了自己在這方面的學習與應用,，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感。知道該何去何從,。

經(jīng)過了前期的報告的分析與總結(jié)后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的,，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進一步的掌握,，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問卷和市場報告,，知道了我們的消費者的一些問題,，當然也針對著一些列的問題進行了專門的研究與分析。后來,，我們面對著一些的問題,，把我們的報告給我們的老師講解。

后來,，我們就進入了我們的關鍵的環(huán)節(jié),，也就是我們的方案的策劃，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的,，這時候我們的團隊一起來努力,，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去,，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流,。

總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識,。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中,，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力,。實訓雖苦，可是我樂在其中,。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。),。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展,，無論是框架上,、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機,。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡,，學會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃,。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終,，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用,。興許,，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外,，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用,、附送贈品,、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務,，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助,、競技,、聯(lián)合促銷,、抽獎、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設,，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量,、頻次,，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境,，滿足消費者的需求,。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高,。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期,，消費者開始注重質(zhì)量問題,，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化,，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分,、選擇、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力,，以及專業(yè)商務英語的提高。當然,，知識上的提升還在其次,，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工,。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

經(jīng)過兩個星期的策劃實習,，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用,。

在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃,。出點子、拿主意,，想出個好辦法,。公關策劃。運籌,、謀劃一件事,，從頭到尾，做出方案,，一步一步實施,。市場策劃。通過思想,、運作,，借助媒體、工具,、關系,，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行,。戰(zhàn)略策劃,。通過長期調(diào)查研究，匯聚學,、商,、政界思想，進行預測,、規(guī)劃,，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢,、信息總匯,、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃,。為點子策劃,、公關策劃、市場策劃,、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路,、運作方法、實施準則和操作手段,。

要想寫出一份出色的策劃,，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學,、廣告學,、經(jīng)濟、文學,、政治,、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷,，對事物變化的趨勢作出準確的評估,。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴謹,、設計別致,、選擇合理的企業(yè)策劃。其次,，實際能力要求,。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力,。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧,。能把策劃書中封面,、序文、宗旨,、內(nèi)容,、預算、策劃進度表,，有關人員職務分配表,，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來,。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密,。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,，能獨立完成設定問題(課題)與目標,、環(huán)境分析、組織實施,、效果評價與反饋策劃工作,。在產(chǎn)品策劃上,，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估,、擇優(yōu),，再經(jīng)不斷考驗、修改,，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等,。

經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人,，要經(jīng)過很大的努力,，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!