學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富,，不斷積累和分享,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇一

通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)有以下總結(jié):

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息,，它可以幫助您找到更多的買/賣家,。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大,，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售,。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強(qiáng),，水果是季節(jié)性的物品,，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會(huì)員,，發(fā)布信息,，對(duì)此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識(shí),。

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播” 更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

通過對(duì)qq，開心網(wǎng),，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,，對(duì)病毒性營銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速,，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可,，通過一傳十，十傳百的方式,，開展快速營銷,。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強(qiáng),，也可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。

完善的許可email營銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。所以在實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置,，從內(nèi)部了解這種營銷模式,。

流量統(tǒng)計(jì)分析是通過統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時(shí)間,、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源,、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù),。

本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí),，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好,。

面對(duì)大量操作，不是很熟悉,，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),，所以錯(cuò)誤很多,。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí),，對(duì)于這些知識(shí),，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng),，所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇,，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng),。

通過對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí),。我通過對(duì)博客的流量分析,，了解了那類文章，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作,，也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來說,，可以更加好的掌握用戶流量,，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實(shí)訓(xùn),，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升,。作為組長,，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,，還有在最終整合時(shí)，對(duì)論文格式,，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí),。總之,，這次實(shí)習(xí),，對(duì)我來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇二

兩個(gè)周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用坐在教室上課,，但其實(shí)工作量還挺大的,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識(shí),，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

這次實(shí)踐的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。在這兩周實(shí)習(xí)過程中,，學(xué)會(huì)了許多新的東西,。比如用ecshop、織夢完成網(wǎng)上商城的建設(shè),，用discuz創(chuàng)建論壇,，會(huì)制作mockplus原型圖設(shè)計(jì)，翻墻注冊各種國外的軟件進(jìn)行體驗(yàn),，制作思維導(dǎo)圖,，用有贊創(chuàng)建微商城等等。老師每天的任務(wù)層出不窮,，并且都只是告訴任務(wù)的要求,，具體的靠自己摸索，自己看教程,，解決不了的問題老師會(huì)統(tǒng)一處理,。在完成任務(wù)的過程中，學(xué)到了屬于自己的東西在實(shí)踐的過程中,，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中,，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱,，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí),。

雖然這次實(shí)踐比較的辛苦，但通過這次實(shí)踐,，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長,，我相信我們會(huì)更加努力的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇三

班級(jí)：10級(jí)市場營銷（1）班

小組成員：***

指導(dǎo)教師：***老師

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)

課程編號(hào)：使用專業(yè)：市場營銷

學(xué)時(shí)數(shù)：16編寫者：

使用學(xué)期：20xx-20xx學(xué)年第1學(xué)期

一、實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù)

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行,。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能,，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

實(shí)訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息

一,、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類

2,、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則

3,、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法

4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1,、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),，并進(jìn)行分類

2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容

3,、在知名網(wǎng)站注冊，進(jìn)行信息登陸,。

4,、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

5、在求購頁面發(fā)布求購信息

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息

7,、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè),。

三,、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細(xì)的信息,。

四,、實(shí)驗(yàn)步驟

1、收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦,、肇東等地，生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮,、磷、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求,，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢,，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì),。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

二：飯粒油亮,，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

五：橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇四

通過一周的實(shí)習(xí)我認(rèn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)可主要從以下幾個(gè)概念入手：

市場營銷作為一門學(xué)科,，于20世紀(jì)初誕生于美國，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念,、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念等五個(gè)階段,。近年來,，營銷理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變,，從而對(duì)市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道,，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對(duì)的用戶和消費(fèi)者,、虛擬市場的空間以及競爭對(duì)手，企業(yè)將在一個(gè)全新的營銷環(huán)境下生存,。菲利普,。科特勒將營銷定義為"個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值,，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過程"。也就是說,，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。而網(wǎng)絡(luò)營銷(cybermarketing)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,。從這兩個(gè)定義來看，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別,，它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo),，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性,，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求,，而且可以洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性,，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快,，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快,，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時(shí)性,；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性,，無論是對(duì)調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的,。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷,，而且在整個(gè)調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對(duì)問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充,，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī),、一個(gè)modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見,。同時(shí),，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫,。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、渠道(place)和促進(jìn)(promotion),。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤,，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程,，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程,。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4c的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望(consumers wants and needs),、成本(cost),、便利(convenience)和溝通(communication)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),，營銷決策(4p)是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下,，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密,，甚至牢不可破，這就形成了"一對(duì)一"的營銷關(guān)系(one-to-one-marketing)，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn),。

僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷,。直復(fù)營銷的"直"來自英文的"direct",，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款,；直復(fù)營銷中的"復(fù)"來自英文中的"response"，即"回復(fù)"的縮寫,，是指企業(yè)與顧客之間的交互,，顧客對(duì)這種營銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù),，由此可對(duì)以往的營銷效果作出評(píng)價(jià),。

市場營銷的mi是企業(yè)或組織整體mis的一部分。mis是一個(gè)信息系統(tǒng),，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源（公司外部和內(nèi)部的都包括）收集相應(yīng)的信息,，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計(jì)劃,、監(jiān)測和控制活動(dòng)等做出及時(shí),、有效的決策。這個(gè)表明mis的本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫,，這個(gè)數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析,、決策、計(jì)劃和設(shè)定控制目標(biāo),。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息,，而不是如何形成這些信息。最有效的mis能夠反應(yīng)隨著時(shí)間的推移和內(nèi)部程序的改變,，外部的變量如何改變,，也就是說，時(shí)間和內(nèi)部變量是否會(huì)對(duì)外部的變量產(chǎn)生影響,。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的知識(shí)庫,，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測。雖然建立和維mis是非常耗時(shí)和昂貴的,，但是與其帶來的潛在利益和對(duì)決策準(zhǔn)確性的提高相比,，對(duì)一個(gè)組織來說這還是值得的。internet為建立和維護(hù)mis提供了一個(gè)理想的工具,，而mis也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個(gè)重要的內(nèi)容,。

faq(frequently asked questions)是網(wǎng)上顧客服務(wù)的重要內(nèi)容之一,，它為顧客提供有關(guān)公司產(chǎn)品與服務(wù)等方面的信息。面對(duì)眾多公司能夠提供的信息以及顧客可能需要的信息,，最好的辦法就是在網(wǎng)站上建立顧客常見問題解答(faq),。faq主要是為提供有關(guān)產(chǎn)品,、公司情況,，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息,，獲得常見問題的現(xiàn)成答案,。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，特別是我們學(xué)習(xí)市場營銷的同學(xué),，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開始離我們遠(yuǎn)去，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷,，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式,，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以通過這短短的5天學(xué)習(xí)時(shí)間我明白了將來的工作和學(xué)習(xí)重點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇五

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的,。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的,。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來說還是一片茫然,。這次難得公司有培訓(xùn),，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月,，讓我感受良多,。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來,。

學(xué)習(xí)這門技術(shù),，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東,、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,，btoc,，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。

絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,，大體的模式就是：尋找我們的用戶群——尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法,。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具,。像qq群,，郵箱資源，論壇資源,，博客,，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問答系統(tǒng),，這些都是常用的推廣工具資源,。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具,。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題,，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人,，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了,。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題,，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播,。這個(gè)方式看似簡單但是管用，不到兩天,，我的人數(shù)就上千了哦,。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,，剛開始發(fā)帖,，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”,，是必不可少的過程,。一分耕耘，一分收獲,。帖子發(fā)多了,，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高,，質(zhì)量就出來了,，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),，是一種做事情的態(tài)度,，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量,。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí),，也豐富了我們的交友圈,，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺,，絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的,。非常的好,，他是這樣說的,，“如https:///果你不學(xué)習(xí),，你的競爭對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇六

我選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號(hào)院,，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導(dǎo)一下,，不過在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西,，比如，開機(jī)不能進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)故障的排除,，還原系統(tǒng)后的維護(hù),，網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實(shí)現(xiàn)，個(gè)別程序沖突的解決方案等等,，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，使我在計(jì)算機(jī)方面有了新的提高。對(duì)于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)當(dāng)然也增長不少了,，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法,，硬件故障的判斷與維護(hù)，服務(wù)器的管理,，交換機(jī)與布線等等,，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由的操作使用。下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春,，在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,，但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚，吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競爭激烈,，不過公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),，個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是領(lǐng)先了一步的,。

本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,，如出入人員多,，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等,。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員,，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實(shí)因?yàn)樽鳛橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,，這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi),，所以客源是公司的基礎(chǔ),。對(duì)于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。

從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯(cuò)的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去,，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,、設(shè)備的損壞率加快，隨著時(shí)間延長,，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮,，更新很不及時(shí),，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2,、環(huán)境衛(wèi)生惡化,，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的'煙塵腐蝕顯得陳舊,，給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。

3、工作人員素質(zhì)不高,。作為中小型企業(yè)處于成本考慮,，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍,。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn),，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂。

4,、營銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有,，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),，固定工作時(shí)間，但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,，消費(fèi)者對(duì)公司沒有建立品牌忠誠度造成的。

綜上所說,，公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對(duì)于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇七

通過1個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷有了初步的認(rèn)識(shí)，也深刻的認(rèn)識(shí)到它是一門走在時(shí)代前沿的學(xué)科,。而我們能夠在學(xué)校里就接觸到這門課程并進(jìn)行學(xué)習(xí),，我感到十分幸運(yùn)，也很用心的在學(xué)習(xí),。

隨著信息技術(shù)與it 產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,， 電子商務(wù)將成為人類信息世界的核心和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。所謂電子商務(wù)是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的電子化,。

作為一種新的商務(wù)活動(dòng)方式,，全球電子商務(wù)發(fā)展的熱潮使得網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一個(gè)不可回避的商業(yè)命題。電子商務(wù)將帶來一場史無前例的革命,，其影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商務(wù)活動(dòng)本身,，它將引發(fā)人類社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn),、生活以及文化教育的巨大改革， 把人類帶入以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展特征的信息社會(huì),。

這里利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)特意提一些建議

1,、 利用博客學(xué)習(xí)。

大家應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的博客,，剛開始的時(shí)候,，多看看別人的博客,，特別是某互聯(lián)網(wǎng)知名認(rèn)識(shí)和活躍在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論前沿的行業(yè)人士的博客?？吹枚嗔?，就會(huì)慢慢形成自己的一些觀點(diǎn)和想法。接著可以就互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)熱點(diǎn)問題或正在學(xué)習(xí)的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)發(fā)表自己的想法和看法,，或者做一些行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論,，當(dāng)然也可以寫生活中的一些小事情，只要是自己的感受和想法都可以,，不管寫得怎么樣寫得多么外行,，要堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持寫一些,。這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解前沿動(dòng)態(tài)以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助,。

2、把課本上的知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)操作實(shí)踐結(jié)合起來,。

3,、 在網(wǎng)絡(luò)上形成自己的交際圈，在和網(wǎng)友互動(dòng)交流中學(xué)習(xí),。

一般大家所說的交際是現(xiàn)實(shí)中的交際或交往,。這里的網(wǎng)絡(luò)交際圈包括現(xiàn)實(shí)和虛擬兩方面的交際，現(xiàn)實(shí)中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網(wǎng)站空間好友中等等,，當(dāng)然更多的是不認(rèn)識(shí)的,、沒有見過面的、有共同興趣愛好的,、多以互動(dòng)交流為基礎(chǔ)的陌生人,。因?yàn)槭怯羞@共同的愛好，甚至是相似的背景成為交往對(duì)象,，所以,，你能從“他”、“她”身上學(xué)到很多很有用的,，可能現(xiàn)實(shí)交往中學(xué)不到的東西,。并且隨著時(shí)間的推移和交流的加深，虛擬網(wǎng)友成為現(xiàn)實(shí)中的朋友是很有可能的,。

學(xué)習(xí)是無止境的,，雖然已經(jīng)接觸電子商務(wù)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者門課程一個(gè)學(xué)期了，但大多都是理論上的學(xué)習(xí),，缺少實(shí)踐操作,。在接下來的學(xué)習(xí)中我會(huì)積極尋求實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)，把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論心得相結(jié)合，我相信會(huì)有更大的提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇八

這學(xué)期在老師的帶領(lǐng)下參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，有很多的感想，想要與大家分享,。

因?yàn)槭请娮由虅?wù)專業(yè),，所以不能避免的有了《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程，當(dāng)然,，理論的東西不足以讓同學(xué)們得到鍛煉,，所以我們親愛的王老師就在9月份的時(shí)候讓我們?nèi)鄥⒓恿司W(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的比賽，并且最終的ar值會(huì)影響期末的實(shí)驗(yàn)成績,，也就直接地影響期末成績,。所以，從此走上了網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的道路,。

剛開始的時(shí)候不知所措,，一片茫然，也不知道該到哪里去看任務(wù),，該如何去提升ar值,，特別是在同伴同學(xué)的ar值比自己剛出一倍的時(shí)候，更加慌張了,。也走過錯(cuò)誤的道路,，以為留言會(huì)提升ar值，所以在才開始的時(shí)候,，就在別人的主頁里面去留言,，去刷留言。還把自己的主頁地址放上讓別人也來給自己留言,。過了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)其實(shí)這樣是沒有用的。于是便各處取經(jīng),，問同學(xué),，問百度，提升ar指的方法,。于是在我為家鄉(xiāng)代言出來后終于知道要發(fā)文章,，發(fā)觀點(diǎn)等東西了，于是我就寫了幾篇,，感覺還不錯(cuò),。

當(dāng)?shù)絼?chuàng)建wiki詞條的時(shí)候我又誤解了，我在百度百科上去創(chuàng)建了一個(gè)自己的詞條,，但最終結(jié)果是可想而知的,，沒有通過，后來偶然的一次機(jī)會(huì)讓我知道原來是在能力秀的某夜頁面里面創(chuàng)建,，于是,，我前前后后一共創(chuàng)建了兩個(gè)詞條,。在一個(gè)任務(wù)就是幫老師上頭條。這個(gè)任務(wù)我也做了,，但是因?yàn)樽隽藘蓚€(gè),，所以在提交數(shù)據(jù)的時(shí)候提交錯(cuò)了，把寫的不是很好的文章提交上去了,，又不知道該怎么刪,，所以也就那樣子了。后來是在家鄉(xiāng)的網(wǎng)頁上宣傳鏈接,，合作,。但是由于難度系數(shù)比較大，再加上不知道該怎么去和家鄉(xiāng)網(wǎng)站上人談,，所以一直拖到最后都沒有完成這個(gè)任務(wù),。病毒營銷出來后我就完成了這個(gè)任務(wù)，因?yàn)橛X得比較貼近生活,。在這一期間,，我不斷的寫文章，發(fā)微博,，更新博客等等,，但數(shù)量上來了，質(zhì)量卻沒有上來,。通過參加這個(gè)能力秀我也學(xué)到了很多的東西,。下面我總結(jié)一下。

學(xué)到的東西：

1,、能記得兩個(gè)網(wǎng)站以上的網(wǎng)址了,。

2、通過實(shí)戰(zhàn),，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷不是那么簡單,。

3、懂得了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷和文筆有很大的關(guān)系,。

4,、學(xué)會(huì)了在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中尋得真理,。

5,、有了困難不再一直拖，會(huì)找各種解決辦法,。

最后,，感謝網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)平臺(tái)，讓我親身體驗(yàn)了一場網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)，讓我更好的從理論中獲得真理,，讓我學(xué)會(huì)了更多,。也感謝王老師的傾心，謝謝所有的人,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇九

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲,，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái),，讓我們在上面開店,，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服,，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場,，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店,，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品,，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,，并極大的滿足了自己的需求,。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,，興奮之余開始著手籌措開店事宜,，但期間遇到的困難，讓我知道,，開好店并非易事,。

首先，網(wǎng)店定位,。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位,。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品,，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)(包括書籍,、音像制品,、消費(fèi)電子、家居用品等),，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,，經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在,，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大,，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友,，當(dāng)初就是賣男裝,，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場,，才逐漸的有了收入來源,，于是，我聽取了這位朋友的建議,，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌,。

在消費(fèi)者的定位方面,。

身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解,，我想可以解讀為“酷”,，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行,，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍,。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族,。另外,，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息,，日風(fēng)正起,，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品,，而且每款衣服、飾品,、鞋靴等都盡量只賣一件,，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身,。

在價(jià)格定位方面,。

我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租,，網(wǎng)上不用付房租,，實(shí)體店可以試穿,，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣,，價(jià)格沒有競爭力,，網(wǎng)店就很難生存的。所以,，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià),。

網(wǎng)店定位后,，我們就開始上傳商品圖片。

對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片,、文字的'描述,，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說,，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,，包括質(zhì)料、顏色,、大小尺寸的描述,，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我才能買的開心購得放心。所以,，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后,，我覺得,，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn),，綜合起來就是店鋪定位,。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意,，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,，跟風(fēng)模仿,，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),，所以我們在以后的經(jīng)營中,，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售,，來進(jìn)行店鋪推廣,，提高流量、點(diǎn)擊率,，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十

經(jīng)過前面兩個(gè)崗位的學(xué)習(xí)，有了一定的收獲,，銷售部開票崗是我的第三個(gè)實(shí)習(xí)崗位,，這個(gè)崗位感覺和醫(yī)院營銷部開票崗差不多，不過服務(wù)的對(duì)象不同,，一個(gè)是面對(duì)終端連鎖藥店以及一些分銷商,，另一個(gè)是醫(yī)院，由于服務(wù)對(duì)象不同,，醫(yī)院營銷部相對(duì)比較輕松,，不像營銷部頻繁的接電話，這就對(duì)營銷部的開票員要求更高了,，所以我要學(xué)習(xí)的也更多了,。

由于來營銷部開票崗已經(jīng)接近年末了，所以每天早上開會(huì)聽到的都是清零的事,，聽到師父與客戶交談的時(shí)候也不停的提到這個(gè)事,，可見清零對(duì)于公司上上下下是多么重要，我很欣賞公司將責(zé)任細(xì)化追究到個(gè)人,，一步一步的去落實(shí),、盤查有哪些欠款是有困難收回，哪些是可以收回的,，這樣大家就可以早做準(zhǔn)備,，以免到最后事情沒法收拾。

在學(xué)習(xí)的過程中,，我也自己嘗試著做了一回開票員,，結(jié)果以失敗告終，看來還得多加學(xué)習(xí),、多加練習(xí),。有一次,，師父出去找領(lǐng)導(dǎo)簽字，電話響了起來,，我忐忑的接了電話,，喂了一聲，對(duì)方在知道不是我?guī)煾傅那闆r下還是讓我查一下有沒有某某藥品,，心里又激動(dòng)又緊張,，也許是我太緊張，又或許是對(duì)方不是很標(biāo)準(zhǔn)的普通話讓我不適應(yīng),，總之我當(dāng)時(shí)只聽清楚了藥名前面兩個(gè)字,，為了避免出錯(cuò)，我馬上將電話給了旁邊的開票員,。事后想想還是可能因?yàn)樽约簩?duì)藥名還不是很熟悉,，所以當(dāng)客戶說的稍微不是很清楚，我就沒法馬上反應(yīng)過來,，看來以后得惡補(bǔ)這方面的'知識(shí)了,。在旁邊電腦上練習(xí)的時(shí)候我還發(fā)現(xiàn)我每次開藥時(shí)，會(huì)出現(xiàn)很多藥,，找起來要花費(fèi)很長的時(shí)間,，自己也感覺眼睛很累，但是一觀察周圍就會(huì)發(fā)現(xiàn)差距了,，他們每次就只會(huì)出現(xiàn)很少了幾個(gè)藥來選擇,，這樣會(huì)節(jié)約很多時(shí)間和精力，要是每個(gè)開票員都是我這種速度,，會(huì)耽誤很多事情,。究其原因，不難發(fā)現(xiàn),，我每次開的時(shí)候都是在商品名稱中輸入,，而師父他們則是在商品編碼中輸入，在商品名之前會(huì)加界定藥品是片劑或是膠囊等的字母,，這樣會(huì)縮小范圍,，節(jié)省時(shí)間。突然感覺雖然自己貌似很多都懂,，但是細(xì)節(jié)上的問題自己真正碰到了就束手無策,，讓我體會(huì)到了學(xué)知識(shí)不能只求皮毛，要思考的更細(xì),、更全面,，把各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)都記住，自己真正上手的時(shí)候才不會(huì)手忙腳亂,。

雖然說這個(gè)崗位和醫(yī)院開票崗差不多,，但是卻讓我進(jìn)一步鞏固了開票的操作流程,，學(xué)到了開票崗更細(xì)節(jié)方面的東西，知道了如何提高客戶的滿意度,，如何讓客戶更信任我們公司,，愿意與我們長期合作，雖然說這些或許說起來很容易,，但是要時(shí)時(shí)刻刻讓客戶有切身的感受卻不是很容易，這些也是需要我們?nèi)ゲ粩嗟貙W(xué)習(xí)和追求的目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十一

我于8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí),，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職,，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí),、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門,，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo),、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下；在自信,、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下,，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練,，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用能力,，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合,，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。通過本次的實(shí)習(xí),，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性,。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一,，通過網(wǎng)站對(duì)企業(yè),、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè),、公司形象,，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本,，提高營銷效果,。

在軟件中通過內(nèi)置的網(wǎng)站模板,，向其中添加必要的營銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營銷的營銷方法和一般過程,。

1,、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：

營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以國際市場開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心,，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價(jià)值,。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：

企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會(huì)大打折扣,，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題,，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作,，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營過程,。

3,、良好的客戶體驗(yàn)：

企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題,。

4,、重視細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,，在營銷型網(wǎng)站的流程制定,、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題,。

5,、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：

1、跨時(shí)空,。 營銷的最終目的是占有市場份額,，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷,，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

2,、多媒體,。互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,，如文字,、聲音、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3,、交互式,。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通,。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì),、商品信息發(fā)布,、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4,、個(gè)性化,。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的,、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,，并通過信息提供與交互式交談,，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

5,、成長性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力,，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道,。

6、整合性,?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,，它同時(shí)兼具渠道,、促銷、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù),、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營銷能力,，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢,。 8、高效性,。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

9、經(jīng)濟(jì)性,。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本,，可以無店面銷售,，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

10,、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能,，引進(jìn)懂營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才,，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

1,、免費(fèi)發(fā)布信息,。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果,。

2,、檢索商品信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋,，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶,，然后，有針對(duì)性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對(duì)象的需求,，主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù),。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息平臺(tái)尋找買方信息,，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶,。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象,。

3,、網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式,，國外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績,，在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡單,，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水平等評(píng)價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性,。無論如何,，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高,，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果,。

4、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng),。這種方式在某些方面類似于"免費(fèi)發(fā)布供求信息",，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便,，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場,。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷必要手段,，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專 業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用,，只要可以帶來潛在收益,，這些投入也是值得的。

5,、建立網(wǎng)上商店,。即在"網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法"一文中所講的"網(wǎng)上商店?duì)I銷方法"，由于這種營銷方法可以和直接銷售結(jié)合起來,，并且費(fèi)用低廉,，操作簡單，受到很多企業(yè)的歡迎,，并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果,。

6、開展市場調(diào)研,。網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售,，市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容和基本職能，利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫資料開展基本的市場調(diào)研是很有價(jià)值的,。除了上面介紹的主要無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外,，還可以通過多種方式來達(dá)到傳品宣傳的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目,、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營銷資源發(fā)布email廣告等等,。事實(shí)上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后,，這些無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法通常仍然是有效的,，通過與網(wǎng)站相結(jié)合，往往可以發(fā)揮更好的效果,。

在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的,，在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接,。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,，為最終形成購買決策提供支持,。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎,、分類目錄,、電子郵件、網(wǎng)站鏈接,、在線黃頁和分類廣告,、電子書、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體,、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用,。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中讓我體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)是以后社會(huì)必不可少的重要途徑。讓我了解到我們以后要想把營銷工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)好,。通過三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)習(xí),，學(xué)到了很多知識(shí)，平時(shí)都是在課堂上通過老師口頭傳授知識(shí),，有些知識(shí)會(huì)覺得比較抽象,，考慮不會(huì)太周全，學(xué)到的實(shí)際知識(shí)不多 ,，在實(shí)際操作中,，我通過自己的摸索，通過這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要,；但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí),。

實(shí)習(xí)是辛苦的，有很多東西都不理解,，只會(huì)理論的操作,，因此都要我們自己去慢慢摸索，但是我接觸到了很多新的東西,。我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)慢慢成長、成熟,，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十二

20xx年7月份加入山東xx有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中,，能很好的團(tuán)結(jié)同事,，溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),，使我在工作能力上提高,，方向明確。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣,。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。