方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇一

創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌time曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,，使得time的銷量增長了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”――“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做，只會使銷售

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

“旺季取利,，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對手手中搶食來得容易。而且,，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù),。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

果僅是坐等旺季到來,，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前,，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時,，原有的銷售渠道萎縮,，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以,，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī),。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價格,，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說,，淡季開展測試營銷,，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時,，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險,。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨,。但是,，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,，在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo),，即“某個期間內(nèi)的銷量”,，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月,。所以,，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言,，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立,、品牌營造,、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢,，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費者的距離,，取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機(jī)會,。特別是,，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸,，增加他們的品牌聯(lián)想度(brand association)和品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費為消費者加熱食品,，贏取好感。

scullers是著名的運動休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,，每位婦女都有機(jī)會報名參賽，自己設(shè)計服裝,、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,，scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動,。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動吸引了很多女性參加,，口傳身教，盡收女性消費者人心,。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是,，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感。品牌,，則重在豎立一種價值觀,，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,，另一方面，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高,。并且，當(dāng)旺季來臨之時,，品牌將贏得很高的回想率(brand recall)和大腦占有率(mindshare),。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報,。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地。相反,，對于實力強(qiáng)大,、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%,。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個品牌的“反季營銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略,，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功,。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點,。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇二

恭賀新禧喜迎新春,。

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn),。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】。

建議xx年12月底至春節(jié)后一周,。

【促銷內(nèi)容】。

1,、新年新氣象,全場___折起.

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。

【促銷時間】:自定,。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):,。

1,全場服飾___折,部分商品除外;。

2,活動期間來店即送精美禮品一份;,。

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;,。

4,活動期間推出店慶價新款服飾;。

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列),。

【促銷時間】:自定,。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價_______一律______,。

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新,。

春"促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?

為保證促銷活動按計劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容.

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇三

新店開業(yè)，精點時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合xxxxxx品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxxxx的品牌形象交相輝映。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇四

為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的.銷售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一,、活動對象,。

高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

二,、活動時間。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

三,、活動地點,。

xx區(qū)xx道。

四,、活動內(nèi)容,。

本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

活動結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙,、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。

五,、場地布置,。

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇五

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇六

一,、主題：

幸福大投“球”,，下一個屬于你,。

二、活動時間：

上午11：00開始,。

三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，

2遮陽傘擺好,，工作人員到場，

3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好,。

主要的活動,。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機(jī)會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂),。

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名),。

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制的大衣要求：

1,、顏色鮮艷,，圖案明顯;。

2,、衣袋要大,，要深;。

3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。

一人行，第一件原價,，第二件打8折,。

兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心，提高長期回頭客,。

一,、活動主題。

新店,、新禮,、新時尚。

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮。

時尚新店,、好禮相見,。

新店開業(yè),，精點時尚。

二,、活動時間,。

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。

如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。

二重喜,、買就送(買滿的`金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;,。

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。

凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

五、物料整合,。

1,、店外主題海報：(主題任選其一)。

新店新禮新時尚,。

時尚新店好禮相見,。

新店開業(yè)精點時尚。

點精時尚三降驚喜,。

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容,。

6,、dm傳單內(nèi)容同海報。

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶,。

六,、終端環(huán)境。

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。

一、策劃目的,。

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的.廣泛認(rèn)知,。

二,、市場現(xiàn)狀。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強(qiáng)。

三,、swot分析,。

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用,，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者,。

2、產(chǎn)品劣勢分析,。

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場機(jī)會分析。

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析,。

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

四、營銷目標(biāo),。

五,、營銷戰(zhàn)略。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分。

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。

2,、市場營銷組合。

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)。

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動,。

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷,。

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3,、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元,。

4、促銷,。

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：

六、客戶管理,。

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品,。

七、總結(jié),。

通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一,、開鑼省錢、玩美假期,。

二,、詩歌花語、完美母親節(jié),。

三,、愛心行動,、完美助殘日。

四,、健康生活,、玩美假期。

背景：五一黃金周,。

內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期,，消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價促銷,、限時搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無限,。

2、開鑼時刻,、爭分奪秒,。

3、完美價期,、任您挑選,。

a促銷板塊。

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日),。

“五一”期間是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ),。

5月2日“開鑼首席餐”特色,。

5月3日“玩美心情餐”綠色。

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng),。

5月5日“青春飛揚餐”美容,。

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑,。

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

開鑼時刻,、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。

下午14：00—15：00普通商品,。

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止),。

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品,。

3,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇七

促銷活動的意義在于加速產(chǎn)品消化速度，以便回籠現(xiàn)金,，減少庫存積壓,，提高產(chǎn)品更新速度，一個好的活動必須讓客戶感受到真誠,。下面是豆花問答網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于2020服裝促銷活動策劃方案文章,，希望對你有所幫助。

夏季服裝市場面臨淡季,，而想要在這樣慘淡的時期業(yè)績超過別的店鋪,，搞好服裝店促銷非常必要！我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī),。

4,、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。

6、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估,。

總結(jié),。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,；

2、貨源要準(zhǔn)備充足,；

3,、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方,；

4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；

三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點很重要。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。

服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作,。

也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此,，做好適時廣告也是很必要的,。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行,。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告,，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播、海報,、店招等資源,，或者運用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

服裝店情人節(jié)促銷方法2,、巧制促銷政策,。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

（1）,、發(fā)揮附贈品的魅力,。

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費,，孩子吃樂了,，玩具到手了,，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高,，由于數(shù)量大，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報,。

（2）、集點消費,。

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利,。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處,。

（3）,、注意創(chuàng)新,。

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球",。

如今，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式，以新取勝,，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù),，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。

服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳,。

在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客,。

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費,。

有三個方案可以爭取到更多新顧客,。

方案一：可以在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,，爭取新顧客。

方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動,，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山,，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式,，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴(kuò)大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動,，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動,。

（1）,、精品促銷。

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

（2）、vip招募,。

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

（3）、網(wǎng)點淘寶,。

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施,，實現(xiàn)線上與線下互動,。

（4）,、醒目活動,。

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。

（5）,、社區(qū)互動。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營,。因此，社區(qū)互動必須積極參加,，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢。

（6）,、直銷,。

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式。

（7）,、團(tuán)購,。

團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

容易修改。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇八

引導(dǎo)語：父親節(jié)服裝促銷方案,。父親節(jié)就要到了,，對于父親這個形象我們總有自己很深最親的感觸，但歸根結(jié)底,，父愛總是偉大的,，而父親也是偉岸的，在這里,，祝即將到來的父親節(jié)快樂,。今天，小編為大家整理了關(guān)于父親節(jié)服裝促銷方案_策劃方案范文,，歡迎閱讀與參考!

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇九

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

xx的目標(biāo)消費群

全國xx零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十

xxx時裝店,，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝xxx,，男裝xxx,，童裝xxx，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌,。

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌。

xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌,。

xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌,。

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

演繹的淋漓盡致,，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程,。

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒,。

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx，淘金幣價xxx,，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十一

x商場前x廣場,。

提高品牌知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量,，同時也給廣大消費者以感恩回饋,。

"x"時尚，活力一夏,。

1,、前期工作：

a、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),，主要是價格,、場地,。

b、單頁,、海報設(shè)計制作,。

c、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報,。

d,、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

2,、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a,、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）,。

b,、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元,、20x元,，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同,。

c,、活動期間，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張,；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張,。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十二

新店、新禮,、新時尚,。

新店添時尚。

時尚新店,、好禮相見,。

（二）活動時間：七夕期間。

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）,。

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象,。

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引—些男性性消費。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

2,、活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé)；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報、報紙,、促銷禮品,；

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報,、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計等,；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行,、監(jiān)督,；

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊、企業(yè)報紙等的確定,；

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情況,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則,。

1,、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4,、用統(tǒng)—的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）,、造勢規(guī)劃,。

1、周邊街區(qū),。

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

2、專賣店外,。

ai門前設(shè)置升空氣球,；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

c門口用氣球及花束裝飾,；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3,、店內(nèi),。

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳,。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮,。

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī)、筆記本,、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮。

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送—雙價值29元的棉襪,。

（三）會員制度,。

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會員,，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達(dá)到300元以上送馬克杯,，前50-100購物并消費達(dá)到300元以注冊成為會員,，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品,。

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分,。積分年內(nèi)累計,，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時,，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋,。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券,，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）,。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一,；達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十三

(一)驚喜一：1+1購物,，實惠加實惠,。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

(二)驚喜二：購物喜上喜,，香港七日游。

4.此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排;,。

5.最終產(chǎn)生幸運顧客--名。

(三)驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與,。

(四)驚喜四：好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

二、場內(nèi)外布置,。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十四

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮。

時尚新店,、好禮相見,。

新店開業(yè)，精點時尚,。

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。

二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;,。

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。

凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

1、店外主題海報：(主題任選其一),。

新店新禮新時尚,。

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時尚新店好禮相見,。

新店開業(yè)精點時尚,。

點精時尚三降驚喜。

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容,。

6,、dm傳單內(nèi)容同海報。

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡,、綬帶。

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映,。