為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

年度銷售計劃方案篇一

作為一家汽車銷售公司,，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的`,，最主要的來源，其他的都是成本,。所以要公司發(fā)展壯大,，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊,，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。切合雙菱公司現(xiàn)狀,，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高,，要做好汽車銷售，至少要做到"六懂",，即：

一懂汽車掌握構(gòu)造,、性能、性價比分析工具,。

二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài),。

三懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓。

四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧,。

五懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法,。

六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。

要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要"三有",，即：

一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作,。

二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù),。

三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升,。

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識,，還需要較高的綜合素質(zhì),。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù),。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性,。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計劃如下：

首先,，1,，銷售培訓(xùn)計劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，產(chǎn)品技術(shù)更新更快,。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。

2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車,，在賣車的過程中,，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn),，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn),。

3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告,，等促銷活動,。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,，售后服務(wù)等,，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因,，因為汽車是個特殊的商品,，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口,，來生活,，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我能完成公司下達的各項任務(wù),。

以上就是我的銷售計劃書,，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻,。

年度銷售計劃方案篇二

工作做的不好的可以說是銷售做的十分的失敗,。市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，從近2個月的銷售業(yè)績上看,。中國人壽.平安.由于比較早的進入市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我開展市場造成很大的壓力,。

經(jīng)過我團隊的共同的努力,，將近2個的時間中。使我公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是認為我做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是新聘團隊近2個月的銷售情況：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在市場分紅險很多,，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在九華市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標(biāo)

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

年度銷售計劃方案篇三

近年來老年保健品市場空間巨大,，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈,，xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，xx年為1780億元，比xx年增長了11.4%,，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%,，xx年達xx億元左右，預(yù)計xx年可達到2500億元,，xx年將達到4300億元,，xx年將達到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長,。

美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說,，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè),，保健品市場的需求潛力之大實在誘人,。xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權(quán)威部門預(yù)計到xx年將達到1000億元,。

1,、市場前景：xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到xx年將達到1.73億,，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊,，市場空間巨大。

3,、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假、胡跨太大,，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4,、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制,，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。

1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo),，中藥治本,，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥,，因為沒有必要,，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥,。

2)茶劑,，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖,、茶兒茶素等,。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效,。茶,，文化悠久，容易讓消費者信賴,，不會產(chǎn)生抵觸心理,。

3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒,，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎,。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量,。

1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費者很難持續(xù)購買,。

2)效果不明顯,，***中藥制劑,，消費者服用后效果沒有中藥直接、快,。

3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者,，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服,。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度、美譽度不高,。

1)市場空間巨大,，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品。治本中藥,。

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母，給家人,，給朋友的禮品,，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪,，購買行為也不一樣,，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因,。

1,、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要,，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品,。

2,、老年消費者比較理性，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個醫(yī)生,，有時候比我們知道的都多。

3,、感性與理性相結(jié)合,，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞,、退休,、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解、尊重,、關(guān)懷,、信任。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新,、機理通俗會得到厚愛,。

4、環(huán)境因素,，任何消費者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了,。

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對父母的.影響、父母的工作經(jīng)驗等,。

6,、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7,、消費者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿,。

***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題,，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣,，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進行告知,。

***的廣告訴求,，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報紙廣告中能夠明確的、平凡,、簡單的說出產(chǎn)品的機理,、性能、用法以及效果,。

但是消費者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華,，不要寫的太過分，要真實,、淳樸,。

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過),。

1,、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動,，消費者會感覺不新鮮,，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2,、稿件中插入新奇元素，誘惑元素,，免費試喝15天應(yīng)及時更換,。

3,、變換形式，相撲與長壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞,。增加閱讀量,。其二，把原本炒作了一個多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,，感覺挺真實。

年度銷售計劃方案篇四

1,、每周工作日志（周報,、月報）的收集并整理。

2,、營銷人員費用的申請,、借款、核銷事宜,。

3,、營銷人員與公司的信息交流。

4,、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核),。

1、文件,、材料,、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核),。

2,、商業(yè)公司的材料的'登記、歸檔（證照,、開票信息）2.1對各商業(yè)公司,，上*進行核實。2.2接,、發(fā),、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進行及時傳遞,、處理。

3、購銷合同的存檔,、登記（對合同執(zhí)行情況進行跟蹤,、督促）。

4,、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核),。

5、對所發(fā)貨物,、樣品,、資料等注意定時查件,。

1,、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作,。

2,、公司對外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）。

3,、每日公司郵箱,、公司qq、招商網(wǎng)站的管理和維護,。

4,、協(xié)助準(zhǔn)備各項材料。

5,、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃,；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況,。

1,、負責(zé)招商信息的代理、回饋,、聯(lián)系,。

2、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息,，主動短信和電話招商,。

年度銷售計劃方案篇五

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心,。

3.顧客的購買動機,。

1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”

2.展示貨品時的專業(yè)用語,。

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值。

3.柜臺禮貌用語。

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;,。

(2)這是您的發(fā)票，您收好;,。

(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝;,。

4.顧客走時的禮貌用語,。

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的`貨品,，歡迎下次再來;,。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;,。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您。

1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;,。

年度銷售計劃方案篇六

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后,，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

年度銷售計劃方案篇七

在過去一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的`產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求,。

1,、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

年度銷售計劃方案篇八

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

年度銷售計劃方案篇九

20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家,。

1,、對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉,。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1,、人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3、關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4,、培訓(xùn),。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí),。

年度銷售計劃方案篇十

為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略,，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路,，特制定本計劃,，以指導(dǎo)各項工作有順進行，并最終完成既定目標(biāo),。

一,、目標(biāo)

1、力爭完成總銷售額目標(biāo)( )萬元,。

2,、力爭完成新品銷售額目標(biāo)( )萬元，占總銷售額( )%,。

3,、認真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商,，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到( )個,，新品上柜率達到( )%。

二,、具體工作與措施

(一)目標(biāo)核定,。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為( )萬元,，比上一年底增長( )%,。

(二)區(qū)域銷售費用預(yù)算。

本工作年度區(qū)域銷售費用預(yù)算,，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行,。(詳見附表)

(三)工作步驟及要點。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo),，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn),，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心,、有決心,、有辦法來解決問題，克服困難,，并最終完成目標(biāo)的,。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：

1,、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉,。

2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū),，渠道建設(shè)還不完善,。

3,、銷售人員執(zhí)行力不強，導(dǎo)致工作效率低下,。

4,、新品上柜率不高，分銷商,、促銷員對新品的宣傳不到位,，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售,。

5,、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求,。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：

1,、責(zé)任到人措施：進一步完善銷售管理工作,，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域,。

2,、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標(biāo)管理，對計劃指標(biāo)層層分解,，落實到個人,，并嚴(yán)格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督,、指導(dǎo),，以確保個人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo),。

3,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力,、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù),。

4,、低入高出有效宣傳措施：在費用預(yù)算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃,，以低成本,，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對品牌和新品進行宣傳,，以增加消費者對新品和品牌的認知,，廣告宣傳以專賣宣傳(pop),，促銷員介紹為兩種主要手段。

5,、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作,，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介,。

6,、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人，及時抽查,，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員,，盡可能進消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點,。

區(qū)域銷售部 負責(zé)人：

年度銷售計劃方案篇十一

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí)，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定我的xx年工作計劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店的每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的`指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

年度銷售計劃方案篇十二

xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

2.1價格定位分析。

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價,，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

2.3軟件制作團隊分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的`載體,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15％,，制作團隊15％，稅金17％,。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6％,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進入到大眾化領(lǐng)域,。

4.1人員準(zhǔn)備。

4.2資金準(zhǔn)備,。

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗,。

序號名稱計劃完成數(shù)量單價（元）合計（元）,。

3捆綁銷售。

5合計,。

年度銷售計劃方案篇十三

在金融危機的.影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃,，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司xxxx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。