為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

年度銷售計劃方案篇一

作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的`,，最主要的來源,，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大,，必須首要搞好汽車銷售工作,。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊,，是優(yōu)秀銷售人員團結協(xié)作的過程,。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質的提高,，要做好汽車銷售,，至少要做到"六懂"，即：

一懂汽車掌握構造,、性能,、性價比分析工具。

二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)。

三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓,。

四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧,。

五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法。

六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式,。

要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要"三有"，即：

一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作,。

二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術,。

三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升。

從事汽車銷售工作,，不僅需要專業(yè)知識,，還需要較高的綜合素質。因為很簡單,，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品,、服務。汽車產品和服務具備很強的專業(yè)性,。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理,，我的銷售計劃如下：

首先，1,，銷售培訓計劃,。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造,，性能,，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，產品技術更新更快。不培訓就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決。

2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤,，運用銷售技巧和知識賣車,，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范,，所簽的合同一定要嚴謹,，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn),。

3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶,，做廣告,，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷,。搞好汽車的入戶,，售后服務等，有些扯皮的客戶,，我覺得還是盡量從自身找原因,，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品,，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口,，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我能完成公司下達的各項任務,。

以上就是我的銷售計劃書，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服解決,。為公司做出自己最大的貢獻,。

年度銷售計劃方案篇二

工作做的不好的可以說是銷售做的十分的失敗。市場上分紅險產品品牌眾多,，從近2個月的銷售業(yè)績上看,。中國人壽.平安.由于比較早的進入市場，分紅險產品價格混亂,，這對于我開展市場造成很大的壓力,。

經過我團隊的共同的努力，將近2個的時間中,。使我公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是認為我做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是新聘團隊近2個月的銷售情況：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在市場分紅險很多,，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在九華市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做九華這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

年度銷售計劃方案篇三

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識越來越強烈,，xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，xx年為1780億元,，比xx年增長了11.4%,，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%，xx年達xx億元左右,，預計xx年可達到2500億元,，xx年將達到4300億元,，xx年將達到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達上千億美元,，而且每年都以相當速度增長。

美國目前的保健食品銷售額達750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”,。作為一個亟須培育的行業(yè),，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,，權威部門預計到xx年將達到1000億元,。

1、市場前景：xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到xx年將達到1.73億,，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊，市場空間巨大,。

3,、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假,、胡跨太大,，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

4,、國家環(huán)境：目前國家對房地產的控制，國八條,、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。

1)***為中藥保健,，現(xiàn)今消費者知道西藥治標,，中藥治本,，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥,，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會選擇中藥,。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖,、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,，對病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費者信賴,，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠,，《神農本草》記載：“神農嘗百草,，日遇27毒，得茶而解之,?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量。

1)價位偏高,，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費者很難持續(xù)購買,。

2)效果不明顯，***中藥制劑,，消費者服用后效果沒有中藥直接,、快,。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者,，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服。

4)御生堂生產,，知名度,、美譽度不高。

1)市場空間巨大,，很容易分得一杯羹,。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品,，高科技產品。治本中藥,。

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母,，給家人,，給朋友的禮品,，消費者的內心世界各不相同,，千奇百怪，購買行為也不一樣,，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1,、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的,，因為畢竟不是必須的藥品,。

2,、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生,，有時候比我們知道的都多,。

3、感性與理性相結合,，老年人的情感相對比較豐富,，關心對于寂寞、退休,、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解、尊重,、關懷,、信任。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求,，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新,、機理通俗會得到厚愛,。

4、環(huán)境因素,，任何消費者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的,，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了,。

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇,，其中包括子女對父母的.影響、父母的工作經驗等,。

6,、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7,、消費者的從眾心理,，不論什么產品,、商品消費者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,，就這樣人越來越多,，產品也是一樣，只要有一個人用者好,，那么你的產品就不發(fā)愁了阿,。

***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結,，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要,。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣,，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知,。

***的廣告訴求,，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費者的閱讀的性以及科學性,。報紙廣告中能夠明確的、平凡,、簡單的說出產品的機理,、性能、用法以及效果,。

但是消費者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信,，要從事實的基礎之上進行升華,，不要寫的太過分，要真實,、淳樸,。

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1,、在我看來活動時間過長,，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮,，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2,、稿件中插入新奇元素,，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換,。

3,、變換形式，相撲與長壽村的形式,，我的二者結合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞,。增加閱讀量,。其二，把原本炒作了一個多月的,，不相干的兩樣東西相結合起來,，感覺挺真實。

年度銷售計劃方案篇四

1,、每周工作日志（周報,、月報）的收集并整理。

2,、營銷人員費用的申請,、借款、核銷事宜,。

3,、營銷人員與公司的信息交流。

4,、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復核),。

1、文件,、材料,、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核),。

2,、商業(yè)公司的材料的'登記,、歸檔（證照、開票信息）2.1對各商業(yè)公司,，上*進行核實,。2.2接、發(fā),、處理,、保管一切商務來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進行及時傳遞,、處理。

3,、購銷合同的存檔,、登記（對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促）,。

4,、發(fā)貨(雙人或多人復核)。

5,、對所發(fā)貨物,、樣品、資料等注意定時查件,。

1,、對日常材料的復印、蓋章等的工作,。

2,、公司對外業(yè)務的交流（包括選擇公司業(yè)務合作伙伴）。

3,、每日公司郵箱,、公司qq、招商網站的管理和維護,。

4,、協(xié)助準備各項材料。

5,、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃,；匯總及總結各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況,。

1,、負責招商信息的代理、回饋,、聯(lián)系,。

2,、電子商務（在網上查找代理商信息，主動短信和電話招商,。

年度銷售計劃方案篇五

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心。

3.顧客的購買動機,。

1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2.展示貨品時的專業(yè)用語,。

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值,。

3.柜臺禮貌用語。

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;,。

(2)這是您的發(fā)票，您收好;,。

(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝;,。

4.顧客走時的禮貌用語,。

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的`貨品,，歡迎下次再來;,。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;,。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您。

1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;,。

年度銷售計劃方案篇六

其次就是產品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品,，擬制出區(qū)域產品銷售組合,；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

最后,，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,，結合具體情況做適當?shù)男薷摹?/p>

年度銷售計劃方案篇七

在過去一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的`產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、今年對自己有以下要求。

1,、每周要增加n個以上的新客戶,，還要有一到四個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

年度銷售計劃方案篇八

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

年度銷售計劃方案篇九

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家,。

1,、對經銷商的管理。

定期檢查核實經銷高的產品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2,、解決產品沖貨,、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3、銷售渠道下沉,。

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果。

1,、人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。

2、人員體系內部協(xié)調運作,。

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3,、關鍵崗位定義,，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷,。

4、培訓,。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

年度銷售計劃方案篇十

為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略,，做好( )地區(qū)銷售工作,，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路,，特制定本計劃,，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標,。

一,、目標

1、力爭完成總銷售額目標( )萬元,。

2、力爭完成新品銷售額目標( )萬元,，占總銷售額( )%,。

3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作,，力爭發(fā)展( )個二級代理商,，并使區(qū)域內分銷點達到( )個，新品上柜率達到( )%,。

二,、具體工作與措施

(一)目標核定。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元,，確定本工作年度目標銷售總額為( )萬元,，比上一年底增長( )%。

(二)區(qū)域銷售費用預算,。

本工作年度區(qū)域銷售費用預算,，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)

(三)工作步驟及要點。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標,，經分析后發(fā)現(xiàn),，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心,、有決心,、有辦法來解決問題，克服困難,，并最終完成目標的,。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：

1,、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉,。

2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū),，渠道建設還不完善,。

3、銷售人員執(zhí)行力不強,，導致工作效率低下,。

4、新品上柜率不高,，分銷商,、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識,，阻礙了新品的推廣和銷售,。

5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善,，難以適應新的目標和銷售要求,。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：

1,、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作,，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域,。

2,、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解,，落實到個人,，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督,、指導,，以確保個人目標的有效完成,，最終完成總體目標。

3,、培訓學習措施：加強對銷售人員,、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習,，增強銷售人員綜合素質和工作能力,，從而更好地完成工作任務。

4,、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內,，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本,，高回報為廣告宣傳的指導原則,，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知,，廣告宣傳以專賣宣傳(pop),，促銷員介紹為兩種主要手段。

5,、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作,，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產品銷售和新品推介,。

6,、區(qū)域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查,，讓每個銷售業(yè)務人員,，盡可能進消除責任區(qū)域內的產品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網點,。

區(qū)域銷售部 負責人：

年度銷售計劃方案篇十一

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習，認真對待工作,，總結經驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此,，制定我的xx年工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二,，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店的每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的`指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

年度銷售計劃方案篇十二

xxx展示軟件從20xx進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

2.1價格定位分析,。

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質,、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關心的是價格,、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例,、應用和服務,。

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作,，沒有質的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

2.3軟件制作團隊分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術,、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的`載體,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15％,，制作團隊15％，稅金17％,。

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設施,，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元,，運輸200元,，稅金6％。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應,，進入到大眾化領域,。

4.1人員準備,。

4.2資金準備。

硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應的加密狗。

序號名稱計劃完成數(shù)量單價（元）合計（元）,。

3捆綁銷售,。

5合計。

年度銷售計劃方案篇十三

在金融危機的.影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，雖然我已經工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險,，這是對公司極為不利的,。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃,，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司xxxx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。