隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇一

20--年-月份,，我?guī)е鴺銓嵟c好奇的心情來到了--物業(yè),，開始了一段新壞境的里程，工作內(nèi)容包裹著熟悉的和未知的,，鞭策著我需要付出更多的努力去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn),。半年的時間一瞬間就過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責(zé),。年中了,，每個人都應(yīng)該梳理過去、籌劃未來,，此刻就將20--年上半年來的工作總結(jié)如下：

一,、物業(yè)服務(wù)工作。

物業(yè)工作主要有日常報修,、投訴處理,、收費、基礎(chǔ)設(shè)施,、設(shè)備維護(hù),、環(huán)境衛(wèi)生、蚊蟲,、老鼠的消殺;有學(xué)習(xí)培訓(xùn),、上級部門檢查等。

催繳管理費及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問題項目的整改是管理處20--年度上半年的主要工作,，經(jīng)過與物業(yè)公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經(jīng)順利完成,。

二、辦公室工作,。

辦公室工作對我來說是一個全新的領(lǐng)域,，工作千頭萬緒，有書文處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，需自我強(qiáng)化工作意識,、注意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,、避免疏漏和差錯。

三,、存在的不足,。

本著“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得一定效果,，但也存在一些問題和不足;主要表現(xiàn)在第一，物業(yè)管理員工作對我而言是一個新崗位;許多工作都要邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進(jìn)一步提高;第四，和部門領(lǐng)導(dǎo)及公司員工間的溝通有待加強(qiáng),。

四,、努力的方向。

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)業(yè)知識和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識,。第二,，本著實事求是的原則、注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通;有效形成團(tuán)結(jié)一致,、群策群力的氛圍,。第三，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效數(shù)據(jù),。

個人上半年工作總結(jié)報告篇二

1,、工作表現(xiàn)：

b、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理,；

c、能夠較好地完成上級安排的任務(wù),；

e,、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；

2,、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果,；

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手,；

c、因近期工作表現(xiàn)較其他綜合部人員略為突出,，被同事推薦為本月綜合部二名“優(yōu)秀員工”中的一員,。

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺,；

2,、在處理業(yè)務(wù)部成交客戶工作流程時，工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的！

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情,！

總的來說年的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著下半年年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，在接下來的工作中,，我會做好11年下半年工作計劃，在行政這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色,！

個人上半年工作總結(jié)報告篇三

去年來，在市委的領(lǐng)導(dǎo),、市人大及其會的監(jiān)督,、市政府、市政協(xié)的支持和上級法院的指導(dǎo)下,，全面貫徹落實黨的____屆三中,、四中全會精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，狠抓班子和隊伍建設(shè),，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭與審判工作同步協(xié)調(diào)發(fā)展，緊扣“公正與效率”工作主題,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，落實司法為民要求，加強(qiáng)對基層法院的監(jiān)督與指導(dǎo),，各項工作有了新的進(jìn)展,。其中,，我院強(qiáng)化審判監(jiān)督工作在去年6月29日召開的全國審判監(jiān)督工作經(jīng)驗交流會上得到推介,，在去年9月1日至30日開展的全國司法警察專業(yè)技能考核活動中,，我院法警支隊作為____唯一迎檢單位接受了考核檢查，并取得了全國第5名的好成績,。按照省院和市委的要求,，現(xiàn)將一年來我的履職情況作簡要述職：

一、勤于學(xué)習(xí),，苦練內(nèi)功,，提高領(lǐng)導(dǎo)水平。

中國有句俗話,，人不學(xué),，要落后。____同志也把“講學(xué)習(xí)”放在“三講”的第一位,。黨的____大報告更是旗幟鮮明地提出了建立學(xué)習(xí)型社會的目標(biāo),。一直以來，我都十分清楚學(xué)習(xí)對人一生的重要意義,。為此,，我把勤于學(xué)習(xí)、修煉內(nèi)功作為工作之余的第一要務(wù),，把大力提高自身素質(zhì)作為新形勢下法院領(lǐng)導(dǎo)干部提高領(lǐng)導(dǎo)水平的重要途徑,。一年來，我和黨組一班人極力克服較為突出的工學(xué)矛盾,，圍繞“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型法院,，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型法官”目標(biāo)，拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，自身素質(zhì)大力提高,。

(一),、堅持政治理論學(xué)習(xí)，提高政治堅定性,。在政治理論學(xué)習(xí)方面,，我和黨組一班人深刻體會到學(xué)好黨的理論的緊迫性和必然性，堅持做到“三定一活”,。一是定人員,。我院專門成立了中心學(xué)習(xí)組，把參加集中政治學(xué)習(xí)的人員從黨組成員擴(kuò)大到庭室負(fù)責(zé)人,。二是定時間,。院黨組規(guī)定,，理論中心組的成員每月用于進(jìn)行集中政治學(xué)習(xí)的時間不少于兩天，對因事耽誤的,，事后必須補(bǔ)出來,。三是定內(nèi)容。每次學(xué)習(xí)前,，院黨組都要提前結(jié)合工作實際確定學(xué)習(xí)內(nèi)容和討論議題,，所學(xué)內(nèi)容不但包括黨的方針、政策,，還有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué),、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)者的思想修養(yǎng)等方面的知識,，以提高班子成員的政治敏銳性和領(lǐng)導(dǎo)能力,。四是形式靈活多樣。在政治理論學(xué)習(xí)中力戒空洞的說教,，而是通過座談會,、討論會、交流會,、黨組成員給全院干警上政治理論教育課等形式,，激發(fā)黨組成員學(xué)習(xí)政治理論的熱情。

(三)堅持民主集中制,，提高決策水平,。黨的民主集中制是加強(qiáng)黨組織建設(shè)的一項根本制度，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)原則是黨的領(lǐng)導(dǎo)的最高原則之一,。因此,，我在工作中始終堅持“三不”：一是“一把手”不搞“一言堂”。院黨組堅持民主議事制度,，凡院里重大問題都必須提交黨組討論,，“一把手”不搞獨斷專行。二是黨組成員對自己的職責(zé)不互相推諉,。院黨組既堅持集體領(lǐng)導(dǎo),，又要求每個班子成員在分工的范圍內(nèi)敢于負(fù)責(zé)，大膽管理,，做到院黨組向上級黨組織負(fù)責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)向黨組負(fù)責(zé)。三是不鬧無原則的糾紛,。黨組堅持定期開展談心活動,，不僅我親自談，黨組成員也互相交談,，這樣使個別同志的不正確想法和做法能夠及時得到較好的糾正,，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)意識,。一年來，我在堅持民主集中制方面主要抓了以下幾個方面的工作：

一是進(jìn)一步規(guī)范了議事程序和內(nèi)容,。堅持和完善了《黨組會議事規(guī)則》,、《審判委員會工作規(guī)則》、《院務(wù)會議事規(guī)則》,、《院長辦公會議事規(guī)則》,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制和審委會的少數(shù)服從多數(shù)原則,。凡是事關(guān)全院或全市法院全局發(fā)展的工作思路和重點工作的部署,、干部推薦任免、獎懲等事項,，都提交班子討論通過,。

二是健全了領(lǐng)導(dǎo)與群眾相結(jié)合的決策機(jī)制。在決策前和決策中,，我和黨組一班人都堅持充分聽取各方面的意見,，特別是聽取各基層法院的意見。在實施決策中,，注意聽取群眾意見,，及時完善決策。今年中院在擬制《____市人民法院基層建設(shè)五年規(guī)則(20____-20____)》過程中,，黨組先后專題開會研究三次,，在中院機(jī)關(guān)召開座談會7場次向全院干警征求修改意見，并由黨組成員帶隊到各基層法院聽取意見,。目前正在申報的法官培訓(xùn)學(xué)院基建項目,，也向中院全體干警征求了意見。

三是進(jìn)一步完善了用人制度,。認(rèn)真落實好《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和本院法官遴選制度,，在干部的任用上進(jìn)一步擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督,。今年初,，通過競爭上崗，補(bǔ)選了中層干部6名,，面向基層法院公開遴選法官5名,。競爭上崗和法院遴選工作的健康開展，有力地防止和克服了用人中的不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。

二,、履行職責(zé)，強(qiáng)化管理,，努力爭創(chuàng)一流,。

從組織上選任我到____中院任職的第一天起,，我就反復(fù)思考兩個問題：組織選任我任中院院長意味著什么?我當(dāng)選中院院長以后該做些什么?我的體會一是要兢兢業(yè)業(yè)，勤于做事,，二是要準(zhǔn)確定位,，恰如其分地扮好角色。因此,，我高標(biāo)準(zhǔn)要求,，高起點定位，盡職而不越位,，干事而不越權(quán),，今年各項工作在創(chuàng)新中得到發(fā)展。我和中院黨組主要抓了以下工作：

(一)審判職能得到全面發(fā)揮,，維護(hù)了社會治安的持續(xù)穩(wěn)定,。

一是依法嚴(yán)厲打擊了刑事犯罪。突出“嚴(yán)打”重點,，嚴(yán)厲懲處各類嚴(yán)重暴力犯罪,、帶黑社會性質(zhì)的團(tuán)伙犯罪，搶奪,、盜竊等危害群眾利益,、影響群眾安全感的多發(fā)性犯罪，全力維護(hù)社會穩(wěn)定,。尤其對姚志宏等60名被告人涉黑案(“5.13”專案)二審公開審判,，并依法對該案姚志宏等4名主犯執(zhí)行死刑，受到了市委及省院的好評,。

二是依法化解人民內(nèi)部矛盾糾紛,，積極審理好了各類民商事、行政案件,。切實加強(qiáng)了因國有或集體企業(yè)改制,、企業(yè)破產(chǎn)、土地征用,、城建拆遷等問題引發(fā)的群體性案件的審理,。對涉及下崗職工、農(nóng)民工,、婦女,、殘疾人等弱勢群體的案件，我院出臺了《司法救助基金管理辦法》,，使經(jīng)濟(jì)困難的當(dāng)事人打得起官司,。加大民商事案件的庭前調(diào)解和訴訟調(diào)解力度，加大執(zhí)行工作力度，有效克服和化解“執(zhí)行難”,。今年9月起組織了全市百日集中執(zhí)行活動,，效果明顯。

三是逐步構(gòu)建了信訪工作大格局,。健全了矛盾糾紛排查,、多渠道處理工作機(jī)制，堅持定期摸排的做法,，推行了接待工作經(jīng)?；⒔哟藛T專業(yè)化,、接待管理動態(tài)化,、接待服務(wù)人文化的信訪接待機(jī)制。落實司法為民的要求,，通過快捷立案,、擴(kuò)大簡易程序適用、成立速裁庭等辦法暢通群眾訴訟渠道,，及時有效地化解爭端。在今年全市信訪工作會議上,，我院的信訪工作受到了市委的表彰和推介,。

(二)加強(qiáng)規(guī)范化司法管理，大力提高司法公信力,。

一年來,，我和黨組一班人深入實踐“公正與效率”主題，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量觀念和效率意識,，把內(nèi)部實施規(guī)范化管理和外部主動接受人大,、政協(xié)等監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來，實現(xiàn)了內(nèi)外聯(lián)動,，大力提高司法公信力,。

一是全面完善管理制度，為規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ),。成立了規(guī)范化管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，對全市兩級法院的管理制度進(jìn)行了全面修訂、完善,，共修改或制定中院管理制度63項,，并突出抓好審判流程和案件質(zhì)量兩個重要管理環(huán)節(jié)的工作。

審判流程管理方面,。在實現(xiàn)將所有案件及審判,、執(zhí)行和相關(guān)工作環(huán)節(jié)均納入流程管理范圍的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對庭前證據(jù)收集、庭審舉證,、質(zhì)證等環(huán)節(jié)的運作規(guī)范,，加強(qiáng)開庭至結(jié)案全過程的跟蹤;實施“三個五個工作日”制度;采用“法院專遞”等方式。通過這些措施,，規(guī)范了全市法院流程管理,。通過強(qiáng)化院長責(zé)任，實行定期通報及“零報告”制度,，今年全市法院杜絕了違法超期羈押和超審限現(xiàn)象,。

案件質(zhì)量管理方面。進(jìn)一步完善了案件質(zhì)量評查規(guī)則,，成立了專門的評查機(jī)構(gòu);細(xì)化了評查標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)了對所有案件進(jìn)行評查;通過《崗位責(zé)任制》和建立案件質(zhì)量臺帳、法官政績檔案等制度,，實現(xiàn)了案件質(zhì)量評查與法官業(yè)績考核,、晉職晉級相結(jié)合。去年1-11月,，我院評查案件優(yōu)良率達(dá)到98.83%,。去年6月，在全國法院審判監(jiān)督工作會議上,，我院再次就案件質(zhì)量管理工作介紹了經(jīng)驗,。

二是主動接受人大及檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督和政協(xié)的民主監(jiān)督。我和中院黨組充分認(rèn)識到人大監(jiān)督的法律性和權(quán)威性,，深刻領(lǐng)會人大監(jiān)督與司法工作的互動關(guān)系,，始終堅持在黨委領(lǐng)導(dǎo)下、在人大監(jiān)督下依法獨立審判的政治原則和司法原則,。同時自覺接受政協(xié)和其他各方面的監(jiān)督,，將監(jiān)督作為確保司法公正的重要保障。我院聘請了包括代表和委員在內(nèi)的20名法官形象監(jiān)督員,，多次召開座談會,，聽取意見并認(rèn)真整改;專門編印了《法院重大事項通報》，連同《____審判》刊物,，定期寄送給代表和委員;組織集中走訪代表,、委員活動;適時邀請市人大會、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)來院視察工作;今年開展了邀請500名代表,、委員旁聽100件案件庭審活動,，反映良好。由于接受人大監(jiān)督意識強(qiáng),、工作成效明顯,，我院將在省委召開的全省人大工作會議上作經(jīng)驗發(fā)言。

(三)加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求,，基層建設(shè)進(jìn)展明顯,。

二是全面規(guī)劃了基層建設(shè)。我和黨組以省委召開全省加強(qiáng)人民法院人民檢察院基層建設(shè)會議為契機(jī),，大力推進(jìn)基層建設(shè),。一方面，積極主動爭取市委支持,，切實解決了一些制約基層建設(shè)的突出問題,。另一方面，按照省院提出的“七化”目標(biāo),，在全省法院率先制定了《基層建設(shè)五年(20____-201__)規(guī)劃》,。從而將加強(qiáng)基層法院工作與解決實際問題有機(jī)地結(jié)合起來?，F(xiàn)規(guī)劃已經(jīng)市委批轉(zhuǎn)印發(fā)各基層法院執(zhí)行,。今年來,，綏寧縣人民法院再次被評為全省“五好法院”;全市有3個人民法庭榮獲全省指導(dǎo)人民調(diào)解工作優(yōu)秀人民法庭稱號。

三,、率先垂范,，廉潔自律，樹立良好院風(fēng),。

領(lǐng)導(dǎo)的示范作用對一個單位的工作至關(guān)重要,。因此，我和黨組時時從公正執(zhí)法,、廉潔自律、遵章守紀(jì)三個方面入手,，以“從我做起,，向我看齊，以我為鏡”為原則,，處處起模范帶頭作用,，從而為全市法院隊伍建設(shè)和審判工作的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。

(一)帶頭公正執(zhí)法,。人民法院掌握著國家的審判大權(quán),，必須嚴(yán)肅執(zhí)法才能完成好自己的神圣使命。我逢會必講：任何一個院領(lǐng)導(dǎo)都不準(zhǔn)給辦案人員亂打招呼,、定調(diào)子,，劃框框，不僅如此,，還要主動為辦案人員排除干擾,，以便公正執(zhí)法。

(二)帶頭廉潔自律?！捌渖碚?，不令則行，其身不正,，雖令不從”,。班子起到了表率作用，抓廉潔才有說服力,。因此,，我和黨組在抓班子廉政建設(shè)上始終不放松。首先是積極培養(yǎng)廉潔執(zhí)法意識,。年初議廉,，平時督廉，年終評廉,。教育班子成員自覺抵御金錢和物質(zhì)的引誘,，確保做到金錢面前不伸手，物質(zhì)引誘不動心,，生活方面不特殊,，紀(jì)律面前嚴(yán)要求。同時,，院長和干警之間層層簽訂了責(zé)任狀,。推行警示教育和誡勉談話制度。報請市委批準(zhǔn),，頒布了《____市法院系統(tǒng)廉政和公正執(zhí)法基金獎勵辦法》,，統(tǒng)一了全市法院廉政基金制度。

(三)帶頭遵守規(guī)章制度,。我院制定了一套嚴(yán)密的規(guī)章制度,，工作中，院黨組成員都能遵章守紀(jì),，自覺接受各種紀(jì)律的約束,。全院干警也自覺以黨組為榜樣，嚴(yán)格要求自己,。今年以來,，全院干警沒有一人受到黨政紀(jì)處分，在社會上樹立起了良好的司法形象,。

回顧201__年工作,，總體上取得了不少成績，基本上做到了盡職盡責(zé),。但離全面建設(shè)小康社會對法院的新要求還有不少差距,。個人也還存在學(xué)習(xí)深度不夠,，領(lǐng)導(dǎo)方法和藝術(shù)尚需改進(jìn)等問題和不足。今后,，我將進(jìn)一步努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以黨的事業(yè)為重,，以工作為重,，淡泊名利，在黨的____大和____屆四中全會精神的指引下繼續(xù)努力工作!

個人上半年工作總結(jié)報告篇四

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,。朋友，在上半年的銷售工作中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個人銷售上半年工作總結(jié)報告”,，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考，希望對您有所幫助,。更多文章在本站工作總結(jié)欄目,，希望您關(guān)注與閱讀。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【一】

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是xx經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的 舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo) 致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,， 總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧 忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方 面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)， 那樣我會更有把握的去做出決定!

一,、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但 經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,， 我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是 成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的 文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資 源的促銷功能,。 抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理,，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市 場消費需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年 的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作 為一項重要工作來抓落實,。

各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原 則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理,。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目 標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚， 事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng) 驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走 出這半年 ，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也 明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要。

二,、市場銷售工作現(xiàn)狀

1.制定銷售目標(biāo)

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,， 進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也 制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以 改善,。

2. 競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強(qiáng)烈。 在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一 個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價 格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這 種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。 受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng) 收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作,。

三,、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1.質(zhì)量的改善。 在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷 售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2.價格方面。 在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計 范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時機(jī),，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng) 民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險,。 在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之 重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合 理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的 審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客 戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4. 多面的'銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,， 產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在 市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5. 隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分 析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行 業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基 礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場 動態(tài)跟蹤把握,。

6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己 的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依 靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是 充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路 注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己,，踏實地做好 每一件事,。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著 熱情,，也很有行動力,，心中更是充滿了理想。目前,，我已經(jīng)完全的涉 及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇 氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待 安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知 識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事 原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同進(jìn)步， 維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成 績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅定信念， 奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),， 一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù)。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【二】

我于20xx年02月份任職于××公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一,、銷售部辦公室的日常工作

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法,。)

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險。

四,、今后努力的方向：

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是,，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【三】

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對本階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

個人銷售上半年工作總結(jié)報告【四】

不知不覺中,，已來公司大半年了，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售年終工作總結(jié)5篇。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

個人上半年工作總結(jié)報告篇五

_年x半年，我鎮(zhèn)審計辦在黨政委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在審計局的關(guān)心下,，在相關(guān)部門的配合支持下，扎實開展內(nèi)審工作,，堅持求真務(wù)實,、客觀公正的原則。充分發(fā)揮內(nèi)審監(jiān)督,、服務(wù)職能,，為維護(hù)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),，加強(qiáng)財務(wù)管理起到了積極作用,。x半年，我審計辦完成審計項目31只：工程審計30只,，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計1只,。

x半年工作具體有以下方面：

1、堅持原則,，嚴(yán)格把好審計關(guān),。

良好的思想素質(zhì)是做好內(nèi)審工作的根本保證。我審計辦工作人員平時嚴(yán)格要求自己,，堅持自身形象,。為政府把好大門是對我們內(nèi)審工作很形象的比喻，這既體現(xiàn)了內(nèi)審工作的重要性,，更體現(xiàn)了內(nèi)審責(zé)任的重大,。在工作中，我們既要頂?shù)米「鞣N壓力干擾,，又要經(jīng)得起各種利誘,，這既是對集體負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé),。

2,、加強(qiáng)審計業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，夯實審計基礎(chǔ),。

今年x半年度,，我內(nèi)審人員參加了省內(nèi)審協(xié)會組織的全省內(nèi)審人員學(xué)習(xí)，在鎮(zhèn)江進(jìn)行了封閉式業(yè)務(wù)培訓(xùn)3天,，通過這次學(xué)習(xí),，很好地提升了自己對內(nèi)審工作的認(rèn)識，看到了自身工作的不足之處,，為今后內(nèi)審工作的開展提供了有力支撐,。

3、堅持深入一線,，積極做好內(nèi)審工作,。

我鎮(zhèn)審計辦克服人手少，力量單薄,，平時堅持對工程實施跟蹤審計,，做好對工程量的記錄、簽證,，特別是對一些隱蔽性工程都做到及時記錄,。對工程實施的情況,、施工程序、材料情況做到心中有數(shù),，對工程基本上做到了全方位,、全過程監(jiān)控。同時,，我審計辦也對聘請的審計公司進(jìn)行有效的管理,，輪流由三家以上的審計單位對我鎮(zhèn)工程進(jìn)行審計，基本做到客觀公正,。

4,、積極配合做好鎮(zhèn)級招投標(biāo)工作。

今年我鎮(zhèn)根據(jù)上級要求以及我鎮(zhèn)實際情況,，成立了招投標(biāo)辦公室,。作為招投標(biāo)辦成員之一，我盡心盡力配合做好我鎮(zhèn)的招投標(biāo)辦工作,，自今年5月份以來,，我們已與相關(guān)建設(shè)部門配合，成功組織了5只工程項目的公開招標(biāo),，其中村級工程3只,，鎮(zhèn)級工程2只。在此期間,，我們也傾注了大量的精力,，頂住了許多壓力與干擾，保證了招投標(biāo)工作的順利推進(jìn),。

問題分析：

今年x半年我鎮(zhèn)審計辦根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，盡自身努力做了一些事。但是,，由于人手少,，審計工作開展的力度不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有距離,。為此希望下半年能為我審計辦配足必要的人手,，以便更好的開展內(nèi)審工作。

x半年的主要工作：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對鎮(zhèn)屬單位的審計監(jiān)理,。工作重點主要是對各單位的財政情況以及組織收入、支出執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析,，發(fā)現(xiàn)問題,，查找原因，給出意見以供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)對政府工程項目的跟蹤審計,。一是要繼續(xù)做好每個工程項目的審計，協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,，實行監(jiān)督與服務(wù)并舉的審計方式,。二是繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行市價原則，現(xiàn)場實地測量,，積極維護(hù)集體利益。

3,、繼續(xù)做好審計整改,、回訪工作。對審計中發(fā)現(xiàn)的問題和整改建議要及時通知到被審單位,。加強(qiáng)監(jiān)督力度,，確保審計意見落到實處，務(wù)求取得審計實效,。

4,、繼續(xù)配合做好招投標(biāo)工作。嚴(yán)格堅持原則,，按照相關(guān)規(guī)定扎扎實實地開展招投標(biāo)工作,。

5、完成黨委和政府安排的審計任務(wù)以及中心工作,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇六

時光飛逝,，回顧一年來在區(qū)教育局的指導(dǎo)下，我園全面貫徹,、落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，堅持保教結(jié)合、保教并重,，加大精神文明建設(shè),，各項工作逐步趨于科學(xué)化、制度化和規(guī)范化,，現(xiàn)將我們幼兒教師上半年工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

一,、政治思想方面：

“學(xué)高為師,，身正為范”，既要注重知識的傳授,，更要在道德修養(yǎng)方面做孩子們的楷模和表率,。

上半年我們采用：加強(qiáng)學(xué)習(xí)；提高認(rèn)識,；組織活動,；樹立典范的形式,，開展了每月一篇讀后感的活動，讓教師們能夠多讀好書，撰寫讀書心得,。同時,，不斷地開展各種形式的政治學(xué)習(xí)。注重職業(yè)道德的培養(yǎng),，樹立正確的人生觀。我們堅持正面引導(dǎo),，樹立師德典范,，讓全體教職工學(xué)有榜樣，做有方向,，行有規(guī)范,，趕有目標(biāo)。不斷增強(qiáng)教師的進(jìn)取意識,，使教師們政治素質(zhì)不斷提高,。

嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識,，增進(jìn)幼兒的安全知識,。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全,，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患,，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現(xiàn),，及時清除,。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患,，如果有便及時清除,，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故,。

二,、教育教學(xué)方面：

教給了幼兒一些安全知識，如不吞食異物,，不玩火,、水、電,，不從高處往下跳,，不亂爬高處，不吃陌生人的東西,，不跟陌生人走,，發(fā)生危險時,，會大聲呼救。

上半年以來按照學(xué)期初制訂的教學(xué)工作計劃,，開展了豐富多彩的教育教學(xué)活動,，不斷地改進(jìn)教學(xué)方式和教學(xué)理念，讓每位教師從思想上重視起來,。

3月份,，我們組織了幼兒運動會。教師們精心設(shè)計各種比賽項目,，孩子們興趣盎然,。通過運動會鍛煉了孩子們的意志，也增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,，得到了家長們的好評。4月份,，結(jié)合主題活動《找春天》,，我們組織幼兒去踏青。讓孩子們?nèi)ジ惺艽禾斓臍庀?，了解大自然的奧妙,。同時，針對目前教學(xué)中存在的問題,，我們進(jìn)行了全園英語評優(yōu)課,，提高了英語教學(xué)的能力，促進(jìn)了英語教學(xué)的發(fā)展,。5月底,，我們舉辦了“六一”聯(lián)歡會，取得了圓滿的成功,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)及幼兒家長一致好評,！

我班共有幼兒25人，其中男孩13人,，女孩12人,，經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活和有計劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高,，求知的欲望也有了相對增強(qiáng),，對唱歌、跳舞有一定的興趣,，并能用簡單的語言表達(dá)自己的愿望,。

三、衛(wèi)生保健方面：

開園以來,，我園一直把衛(wèi)生保健工作做為重點,。今年的工作重點是上保健示范園,。

兒園購進(jìn)了幼兒配膳和體格評價軟件，新軟件的運用,，使幼兒飲食,、體格檢查更具科學(xué)性，讓我園衛(wèi)生保健工作趨于現(xiàn)代化,。

上半年,，我們對幼兒食堂進(jìn)行了改造裝修，嚴(yán)格按照a級的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行,，得到了區(qū)防疫站及有關(guān)部門的好評,，已上報a級。

四,、行政后勤方面：

在管理上嚴(yán)要求,、勤檢查、重落實,，持之以恒,，抓出成效，逐步形成了本園的管理模式,。教育要穩(wěn)步發(fā)展,，教師隊伍必須優(yōu)勝劣汰。為了更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的新要求,，努力提高教職工隊伍素質(zhì),，我們嚴(yán)格執(zhí)行各種考核制度，不斷改善用人機(jī)制,，充分調(diào)動教師的積極性,，不斷提高教師隊伍的素質(zhì)和辦園水平。

定期檢查財務(wù)工作,，做好幼兒的費用計算,，做到賬證相符、賬賬相符,。配合采購員計劃好伙食費用,，保證孩子們所需費用能夠到位。定期審驗收費證,，核定收費標(biāo)準(zhǔn),，及時向家長公布伙食費的使用情況。參加家委會,、伙委會的工作,，并接受物價局、審計局等部門的檢查。

與家長進(jìn)行了密切溝通,，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué),，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識,，配合幼兒園做好保教工作,。

安全工作是幼兒園工作的重中之重。安全小組定期檢查設(shè)備設(shè)施,，召開安全會議,。發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時解決。對各班教師,、幼兒定期進(jìn)行安全教育并要求教師能熟練掌握消防器械的使用方法和急救常識,，并有預(yù)案，一旦發(fā)生問題有疏散的通道,，不斷完善園內(nèi)的環(huán)境,，保證幼兒在園的安全。

上半年工作已近尾聲,，我們會保持成績,，以飽滿的熱情做好__年下半年工作計劃，爭取實現(xiàn)今年保健上示范的目標(biāo),。

個人上半年工作總結(jié)報告篇七

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時光流逝,轉(zhuǎn)眼又到一年的中間,又到了我們開始寫的時候,那么對于半年工作總結(jié),大家知道應(yīng)該怎么寫比較好嗎?下面是小編給大家準(zhǔn)備的上半年個人工作總結(jié)報告，希望能對您有所幫助,！

在過去的半年中,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,，和經(jīng)過了自己的用心努力,，作為職工的我順利的完成了自己的工作。我就應(yīng)就半年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié),?？偨Y(jié)自己在過去半年的得與失，總結(jié)半年以來的酸甜苦辣,，總結(jié)自己明年該如何去做的更好,。

一、工作態(tài)度,，思想工作,。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己,，遵守各項廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置，時刻持續(xù)“謙虛,，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下,，始終勤奮學(xué)習(xí),，用心進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé),。堅持理想,，堅定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固自己的工作技術(shù),！

二、設(shè)備操作,，工作領(lǐng)悟,。

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作,。要有對機(jī)器工作操作的了解,，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù),。思想?yún)R報范文但由于自己的潛力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點,，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作潛力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益,，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個平衡，使我更加有動力,，更有自信的工作,。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù),！我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力,。

三,、回顧過去，展望未來,。

對于過去的得與失,，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除,，半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會成為一名優(yōu)秀的員工,，充分發(fā)揮我的社會潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個適宜的工作位置,，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn),。

半年來，我做的已經(jīng)不錯了,，我相信在今后的工作中,，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然半年以來,，我的工作還是有所瑕疵,，但是這是無法避免的,，因為誰也不是圣人,，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己,。但是我相信,，只要我在崗位上一天，我就會做出自己的努力,，將自己所有的精力和潛力用在工作上,，相信自己必須能夠做好！

半年以來,，--的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作總結(jié)一番,。

針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、--公司--項目的成員組成：

--營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，以及工作計劃實施到位，這一問題已得到了解決,。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為--公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，本站站我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的.把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的個人工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

一、加大宣傳力度,，落實工作責(zé)任,。

手機(jī)版通過開展“社會綜合治理宣傳月”,、“安全生產(chǎn)宣傳月”、“平安創(chuàng)建“等活動,，用橫幅掛圖等方式向干部職工家屬宣傳對社會治安綜合治理工作的認(rèn)識,，調(diào)動廣大干部職工的積極參與，做好群防群治”管好自已的人,、看好自已的門,、做好自已的事“。落實綜治工作”主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓,，綜治人員具體抓“的責(zé)任制，與機(jī)關(guān)內(nèi)事業(yè)單位簽訂“四川省林業(yè)廳機(jī)關(guān)院內(nèi)企事業(yè)單位治安保衛(wèi)責(zé)任書”;“四川省林業(yè)廳機(jī)關(guān)直屬企事業(yè)單位平安創(chuàng)建責(zé)任書”:“四川省林業(yè)廳機(jī)關(guān)重點部位消防安全責(zé)任書”,。通過簽訂責(zé)任書,，下達(dá)工作目標(biāo)、明確工作職責(zé),，落實工作責(zé)任,，確保社會治安綜合治理工作扎實推進(jìn)。

二,、加強(qiáng)辦公區(qū)管理,，維護(hù)正常工作秩序。

嚴(yán)格執(zhí)行《四川省林業(yè)廳辦公樓管理暫行規(guī)定》,，對因公,、訪友人員允許進(jìn)入，對來廳****人員引領(lǐng)到****室接待,。認(rèn)真落實辦公樓維修施工期間施工安全措施,，堅持建設(shè)方、全面的范文寫作網(wǎng)站監(jiān)理方和施工方“三方聯(lián)動“抓安全使維修工作順利完成,。加強(qiáng)進(jìn)出車輛管理,，嚴(yán)格執(zhí)行中心****“關(guān)于嚴(yán)格廳機(jī)關(guān)大院內(nèi)車輛停放管理的通知”機(jī)動車輛憑證進(jìn)出和分區(qū)停放制度;非機(jī)動車一律有序停放在非機(jī)動車停車區(qū)內(nèi)，不得隨意停放,。機(jī)關(guān)大門門衛(wèi)和電梯公寓保安對進(jìn)入人員加強(qiáng)盤查,，杜絕無關(guān)人員、廢品****人員及各類閑雜人員進(jìn)入機(jī)關(guān),，保證機(jī)關(guān)良好的辦公環(huán)境,。

三、加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，消除安全隱患,。

嚴(yán)格執(zhí)行“廳機(jī)關(guān)消防安全檢查制度”對廳機(jī)關(guān)、宿舍的消防安全巡查,，每天不少于二次并作好記錄,。堅持對廳機(jī)關(guān)重點部位,、消防安全檢查，每月不少于二次并作好記錄,。堅持對機(jī)關(guān),、宿舍內(nèi)消防設(shè)備設(shè)施的安全性能檢查，及配備,。每月必檢查一次,，并做好填表及責(zé)任人簽字。參加各節(jié)前對機(jī)關(guān)宿舍消防,、安全,、衛(wèi)生大檢查和保衛(wèi)工作。靈活使用巡邏人員重點巡防,，重發(fā)案時段重點防范,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對防火******住戶及時發(fā)出整改通知,，增強(qiáng)防范意識消除安全隱患,。

四、加強(qiáng)車輛停放管理,，確保消防應(yīng)急通行,。

執(zhí)行“廳機(jī)關(guān)住宅區(qū)院內(nèi)機(jī)動車車輛停放管理的暫行規(guī)定”及嚴(yán)格管理、分區(qū)停放,、一車一卡,、憑證出入、責(zé)任自擔(dān),、心得體會范文使用有償“的原則加強(qiáng)宿舍車輛出入,、停放規(guī)范、安全工作的管理,，保證宿舍的道路暢通,。發(fā)現(xiàn)問題及時處理。至今未出現(xiàn)機(jī)動車丟失及車內(nèi)財物被盜現(xiàn)象,。

五,、參與共駐共建，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定,。

參加社區(qū)與派出所組建的共駐共建社會治安綜合治理工作;協(xié)助派出所到廳機(jī)關(guān)及宿舍里完成出警任務(wù),。對物管公司工作中存在的不足，及時進(jìn)行勾通,，促使其全面履行對我廳服務(wù)承諾,，并將整改措施落實到位。督促物管公司護(hù)衛(wèi)人員做到舉止文明,、行為規(guī)范,、按章辦事,，嚴(yán)守工作職責(zé),，確保干部職工正常生活和住戶生命財產(chǎn)安全,。省林業(yè)廳多次被金牛區(qū)人北街道辦事處評為年度安全生產(chǎn)、消防安全工作先進(jìn)單位;年度社會治安綜合治理及維護(hù)穩(wěn)定工作先進(jìn)單位,。廳機(jī)關(guān)住宅區(qū)評為四星級院落,。

六、認(rèn)真完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦工作,。

明年工作除日常事務(wù)外,，做好責(zé)任書的簽訂，對所有--年的滅火器進(jìn)行更換,，宿舍菜棚的改造,。加強(qiáng)對雙喜服務(wù)公司的合作監(jiān)管，搞好機(jī)關(guān),、宿舍的服務(wù)工作,。

不知不覺中，20--上半年的時光已悄然飛逝,。自20--年-月進(jìn)入公司以來,，我學(xué)到了很多，也收獲了許多,。剛加入公司時,，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫忙,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作資料還有公司各個部門的職能所在,，點點滴滴都讓我在工作中提高，受益匪淺,。在過去的上半里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時期的考驗和磨礪?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情景總結(jié)如下：

主要包括：

3,、負(fù)責(zé)公司接待室及領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并堅持整潔干凈;,。

二,、行政工作方面。

行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印,、掃描、傳真,、訂餐,、發(fā)快件,、印制名片、訂閱報刊****,、文件的保管,、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā),、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印,、整理及標(biāo)書的裝訂,、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計、會議紀(jì)要的記錄和整理,，大到費用結(jié)算,、訂房、訂機(jī)票每一項工作的完成都是對職責(zé)心和工作本事的考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，范文大全對行政工作人員也同時適用,。

三、人事管理方面,。

1,、落實相關(guān)人事管理制度。到公司時,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)****考勤統(tǒng)計表，并及時交由財務(wù)****工資表,。

2,、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情景,，部門根據(jù)工作需要，在上級的指導(dǎo)下,，我建立了相關(guān)人事表格并和--方面統(tǒng)一了格式,，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情景登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。

3,、歸檔人事檔案,。及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，所以需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊,，并及時將最新的信息更新,。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情景的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié),，它包括員工手寫檔案,，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案,，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情景,，并建立公司的人才儲備庫,。

4、****了員工生日統(tǒng)計表并及時提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物,，為大家創(chuàng)造了一個和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。

5,、組織了每個月的團(tuán)隊活動,。先后組織聚餐，唱歌及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果,，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛,。

6,、心得體會協(xié)助部門主管起草行政文件、放假通知,、溫馨告示草案等,。

上半年已過去，上半年就對我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。我將做到如下工作：

1,、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作。注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔,、保潔;注意復(fù)印機(jī),、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng),。做好辦公用品的費用控制,，維護(hù)好各種辦公設(shè)備的正常運行。在努力做好為各部門服務(wù)保障工作的同時,，還要做好協(xié)助性工作,。

2、在日常工作中注意收集信息,，以備不時之需,。例如快遞公司的名片、酒類禮品供應(yīng)商,、航空公司訂票電話以及飯店訂餐電話等,。

3、團(tuán)結(jié)員工,，豐富員工業(yè)余生活,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊,，和大家一齊創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神,。進(jìn)取發(fā)現(xiàn)部門員工的長處，使其在工作中得以發(fā)揮,，增加部門員工的凝聚力,，使企業(yè)的發(fā)展和個人的發(fā)展相結(jié)合。

4,、處理好日常行政事務(wù)管理,，做好重要活動和外出活動的安排。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項規(guī)章管理制度,，使公司趨于規(guī)范化的管理,。加強(qiáng)公司車輛調(diào)度、管理,、維修,、保養(yǎng)工作，確保公司領(lǐng)導(dǎo)和員工正常工作用車,。

作為行政人事部的工作人員,，我充分認(rèn)識到自我的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊,，必須做好每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展。首先要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自我,、top100范文排行抓住每一次讓自我學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會,，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最終,，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。只要我們工作更加細(xì)致點,、溝通多一點,、職責(zé)心強(qiáng)一點,，我相信陜西隆翔會越做越強(qiáng),。

最終，感激各位領(lǐng)導(dǎo)能夠供給給我這個工作平臺,，使我有機(jī)會和大家共同提高,、共同提高;感激每位同事在這上半年來對我工作的熱情幫忙和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和本事上的欠缺,，但我相信,，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自我的不懈努力，相信公司明天會更好,。

上半年,，在站長的領(lǐng)導(dǎo)下，本著對工作,、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真做好自己的本職工作，為公司運輸生產(chǎn)做出了自己應(yīng)盡的一份貢獻(xiàn),，主要做出以下幾點總結(jié)：

一,、工作學(xué)習(xí)方面。

按照公司一號文件要求,，為提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不間斷的學(xué)習(xí)《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項規(guī)章制度，特別是事故通報的學(xué)習(xí)。提高自己對行車安全工作的認(rèn)識和了解,，為了更好的做好本職工作,，利用休息時間，熟悉《站細(xì)》,，了解站場設(shè)備和作業(yè)程序,，在車站組織的各項學(xué)習(xí)活動中，一向積極認(rèn)真的學(xué)習(xí),，通過自己的努力,，基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序。為自己以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎(chǔ),。

二,、技術(shù)業(yè)務(wù)方面。

以“苦干,、實干,、拼命干”的工作精神，調(diào)車作業(yè)中,，嚴(yán)格認(rèn)真實行調(diào)車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制度,，在確保人身安全的情況下，按班前布置的要求,，正確做好調(diào)車作業(yè)準(zhǔn)備,，作業(yè)中，按值班員制定的列車編組計劃,，認(rèn)真的傳達(dá)給連結(jié)員計劃內(nèi)容和各項注意事項,，心得體會范文錦集嚴(yán)格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,，半年中從未發(fā)生過違章違紀(jì),，影響行車安全的各種行為，保證了車站的安全工作的有序進(jìn)行,。

三,、生活方面。

生活中和同事互幫互助,，和睦相處,，之間相處從未有過斤斤計較的事件發(fā)生，積極參加各項站務(wù)活動,，增進(jìn)了同事之間的友誼,，促進(jìn)和諧氛圍。

半年來自己在平凡的崗位上付出了辛苦,，盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，但是嚴(yán)格的來說離作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化還是有一定的差距,，在今后的工作中加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，盡心盡責(zé)做好每項工作,，繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。

以上就是這篇范文的全部內(nèi)容,，主要描述工作,、公司、自己,、領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)關(guān)、員工,、做好,、人員，覺得好就請（ctrl+d）收藏下,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇八

回顧過去的上半年,，我部在酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，各部門的配合下,，我們在加強(qiáng)酒店的安全防范管理,，完善種類制度，安全巡邏檢查,、創(chuàng)服務(wù)品牌,、組織學(xué)習(xí)等做了一定的工作，下面是酒店保安個人年度工作總結(jié),。

一、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系,。

1,、組織落實。

自從_月10日接手保安部以來,，根據(jù)酒店治安,、消防的需要，建立了防火委員會?，F(xiàn)人員有變動,，重新調(diào)整了防火委員會，總經(jīng)理擔(dān)任防火委員會主任,，副總經(jīng)理擔(dān)任副主任,，各部門經(jīng)理任委員。按照誰主管,，誰負(fù)責(zé)的原則,，落實了三級安全管理目標(biāo)責(zé)任書,。

2、制度落實,。

為了確保酒店的安全,，我們從酒店的實際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度,，使治安消防安全工作真真做到有章可循,、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案,、各重點部位崗位責(zé)任制,、大門崗職責(zé)、巡邏崗位職責(zé),、停車場崗位職責(zé),、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點部位檔案等,。

3,、宣傳教育落實。

為了使消防,、安全工作深入人心,，增強(qiáng)員工的消防安全意識，我們采取有計劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳,、教育,、培訓(xùn)，今年以來我部共培訓(xùn)員工怎么樣使用滅火機(jī)150人次,，消防安全知識考試170人次,，觀看消防安全影像資料140人次，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門,、租賃單位進(jìn)行宣傳,。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性,。

二,、落實安全檢查，確保酒店安全,。

為了使消防安全工作落實到實處,，我們貫徹落實酒店總經(jīng)理、我部門每周一,、三,、五每次晨會強(qiáng)調(diào)安全防范的指示精神，布置安全防范的內(nèi)容,，加強(qiáng)安全檢查,。針對二樓餐廳裝修的施工場地,，時間長，任務(wù)重,，我們落實重點防范,，加強(qiáng)巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù),，同時落實動火審批制度,，做到不審批不準(zhǔn)動火，沒有操作證,，不準(zhǔn)動火,，真正地把安全工作落實到實處。

接手以來,，落實安全巡邏檢查200余次,，每半月組織安全大檢查4次，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起(例：1,、滅火機(jī)過期失效,。2、廚房操作間沒有配備滅火毯,。3消防栓缺少配件,。)等情況。針對查出來的問題,，我們都已下達(dá)了整改通知書,，責(zé)令其限期整改，除部分滅火器未年審?fù)?，其余均整改完畢?/p>

同時落實了公安局,、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認(rèn)真登記,，及時上傳,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇九

轉(zhuǎn)眼又到了一年的年中，回望這半年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作,，心中有很多感慨;現(xiàn)將xx年以來各項。

如下：

半年來,，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒,，大膽管理,，認(rèn)真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行,。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作,，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,，也為病人營造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

作為一個中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室,，我們科面臨病種雜,，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題,。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè),，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè),，在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識;在西醫(yī)“專科護(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展,，?？谱o(hù)士特點和優(yōu)勢越來越明顯的今天，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向,，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩(wěn)定性,，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。針對這一現(xiàn)實,，我果斷決定：從我做起,，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與,，對包括呼吸、循環(huán),、消化,、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn),，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療,、護(hù)理知識，也進(jìn)行了培訓(xùn),。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來,，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解,，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心,。此后,，我又采取日常強(qiáng)化的方式,，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了一支技術(shù)過硬,、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊伍,。

多年的護(hù)士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個團(tuán)隊而言,，規(guī)范其行為固然重要,，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界,，要讓“護(hù)士長管理”這個外因,，通過護(hù)士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此,，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上,，每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報;利用早會給她們講一些,。

勵志,。

哲理等小故事，引發(fā)她們對人生對事業(yè)的思索,。潛移默化之中,，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高,。我終于打造出了“我用人文知識改變護(hù)士---護(hù)士有效管理自己---護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條,。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起,，而且圓滿的完成了各項工作目標(biāo),。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費規(guī)范著稱,，每次都迎接收費檢查,，沒有給醫(yī)院丟過一分。在行風(fēng)評議檢查中,，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù),，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚。

比如說,，在對病人的健康教育方面,，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教,，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護(hù)士說得少了,，內(nèi)容涵蓋不全,，說得多了,，因為時間有限，就會說得快而沒有重點,，這樣,，病人根本記不住。為此,，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱,，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦,，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果,。類似的還有“鼻飼知識宣教”,、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項”等等等等,。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法,，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時間,，因此深受大家歡迎,。

散文。

兩篇,。

盡管,，回首往事，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰;面對我的病人我的科室,，我也能夠坦然的說,，為了你們，我一直在努力!但是,，面對自己,，我深知工作中還有很多的缺憾，比如,，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動力,，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項目至今還是空白;再比如，有時候,，過于嚴(yán)厲的要求,，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。因此,，展望未來,，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：1、力爭在護(hù)理科研方面有所突破;2,、寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十

光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20_年已過去一半,，在這半年時間里，我作為公司的_人員,，圍繞公司的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),，立足本職、突出重點,、狠抓落實,、認(rèn)認(rèn)真真完成各項工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將近半年工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升思想覺悟,。

我是一個熱愛學(xué)習(xí)的人,，認(rèn)為在高速發(fā)展的21世紀(jì)里，不學(xué)習(xí)進(jìn)步就更不上時代的腳步,。_工作雖難度不大,，但多數(shù)都很繁瑣，要做到面面俱到還是很不容易的,。因此,，需要我以高度的責(zé)任心和較強(qiáng)的工作能力才能做好各項_工作。思想是行動的先導(dǎo),。因此,，要想干好工作，首先要端正思想態(tài)度,。把提高思想覺悟作為一種責(zé)任,，更是一種境界。我堅持利用空余時間學(xué)習(xí)理論知識,，不斷武裝自己的頭腦,，用先進(jìn)的思想理念指導(dǎo)工作的開展。同時,，我還注重理論和實踐的結(jié)合,，探索新的工作方式方法，不斷提高自身的綜合素質(zhì),。

二,、愛崗敬業(yè),，甘于奉獻(xiàn)。

作為一名_人員,，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單,，把平凡的事做好就是不平凡?！笔聼o巨細(xì)，我都以嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每件工作。遇到難題,，我始終堅持向同事請教,，借鑒他們的工作經(jīng)驗，自己想方設(shè)法解決,。不斷在工作中學(xué)習(xí),，積累，也形成了一套行之有效的工作方法,。

除了做好日常的_工作外,，我這半年主要的工作包括員工食堂協(xié)調(diào)管理和我們行慶一周年活動以及其它重要的會議會務(wù)工作。其中,，員工食堂是五月份開業(yè)的,。我為了做好食堂開業(yè)的準(zhǔn)備工作，無論刮風(fēng)下雨,，還是烈日炎炎,，我都不計辛苦，到處奔波,。常常加班加點準(zhǔn)備材料,，終于，用了20天的時間,，把衛(wèi)生證,、煤氣等事關(guān)食堂的各項事項都辦理得順順當(dāng)當(dāng)。現(xiàn)在,，我們的食堂已開始正常運轉(zhuǎn),。

另外，上半年我行的周年慶,、董事會,、監(jiān)事會、股東大會等重要會議活動召開前,，我都做好了相關(guān)的會務(wù)保障工作,。包括會前準(zhǔn)備、會中服務(wù)、會后處理等都嚴(yán)格按照上級要求,，做好協(xié)調(diào)處理,。

三、工作中的成長和不足,，以及今后的工作設(shè)想,。

在這半年時間里，我在_這個大集體里成長了很多,。無論是待人接物,，還是做人、做事上能力都有了很大的提升,。但是,，我還是能夠看到自己的不足。比如,，一是工作經(jīng)驗還有所不足,。有時處理問題方式方法有點欠妥。二是習(xí)慣按經(jīng)驗辦事,，不能解放思想,，積極創(chuàng)新，更好地開展工作,。三是_工作很細(xì)瑣,，個人有時存在急躁情緒和懈怠情緒。

總結(jié)過去,，展望未來,。下半年，我會不斷改進(jìn)上述缺點,，繼承并發(fā)揚優(yōu)點,。不斷以嚴(yán)格的要求來約束自己，勇于接受新的挑戰(zhàn),，為我們_行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十一

上半年，我院在區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo),、人大依法監(jiān)督,、政府大力支持和上級法院的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的xx大會議精神和十屆全國人大會議)確定的政法隊伍建設(shè)的“十六字方針”,，以開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動為契機(jī),，大力開展各項審判工作，全面推進(jìn)法院改革,，狠抓法官隊伍建設(shè),，開創(chuàng)了法院工作的新局面,，取得了較好的成績。

一,、全面發(fā)揮審判職能作用,，維護(hù)轄區(qū)社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開放,。

(五)加強(qiáng)立案,、信訪接待工作。今年初開始,，我院在立案,、信訪接待工作方面實行“三個零”做法，并積極推行“八個一”的愛民便民工作作風(fēng),，取得了實效，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，并在全市法院系統(tǒng)推廣,。我院堅持每天由審判監(jiān)督庭安排專人在辦公樓大廳信訪值班，負(fù)責(zé)接待來訪群眾,，及時接受群眾咨詢和信訪,，信訪接待工作保證做到“有登記、有落實,、有結(jié)果”,。上半年共接待群眾來訪420人次，處理各類來信25多件;同時積極開展司法救助活動,，為老弱病殘者訴訟開辟“綠色通道”法律服務(wù),，上半年共為5件涉及人身損害賠償、贍養(yǎng),、買賣合同糾紛案件緩,、減、免訴訟費近2萬元,。在立案方面推行半小時立案制,、“電話、傳真”立案法,，方便群眾參加訴訟,。上半年根據(jù)當(dāng)事人的申請，我院還對一起涉案金額70多萬元的借款合同糾紛案件采取訴前財產(chǎn)保全措施,，通過采取措施促使當(dāng)事人自覺履行了義務(wù),。

(六)積極參與社會治安綜合治理。我院在做好審判工作的同時,，注重司法公正與社會效果相結(jié)合,，通過多種形式,，積極做好普法宣傳教育工作。經(jīng)常選擇一些典型案例到發(fā)案地就地巡回開庭審理,，達(dá)到審理一案,、教育一片的效果。上半年共下鄉(xiāng)巡回開庭24件,，送法下鄉(xiāng),，取得了良好的社會效果。如埭頭法庭選擇了南日鎮(zhèn)一非法基金會遺留下來的民間借貸糾紛案件,，上島進(jìn)村進(jìn)行現(xiàn)場開庭,，通過案件的審判，以案釋法,，教育農(nóng)村群眾增強(qiáng)風(fēng)險意識,，增強(qiáng)法制觀念。同時,，我院還經(jīng)常利用審判工作優(yōu)勢深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)調(diào)解工作,，開展法律咨詢活動等。上半年共為轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、學(xué)校舉辦各種法律知識講座6場次,。如今年初民一庭庭長柯黎鳴為區(qū)里舉辦的婦女主任培訓(xùn)班講授有關(guān)婚姻家庭的法律法規(guī);今年3月6日、5月22日,，忠門法庭分別組織了審判人員到湄洲島,、忠門鎮(zhèn)為鎮(zhèn)、村調(diào)解主任,、治保主任舉辦了新婚姻法等相關(guān)法律知識講座,、培訓(xùn);4月12日，忠門法庭又組織干警到東埔鎮(zhèn),，與該鎮(zhèn)司法所干部共同開展法律咨詢活動等,。通過加強(qiáng)法制宣傳教育，有力地促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)綜合治理工作的順利開展,。另外,，自今年3月份起，我院黃院長,、姚副院長應(yīng)邀為莆田市干部進(jìn)修學(xué)校開辦的公務(wù)員wto知識和依法行政培訓(xùn)班講授行政訴訟相關(guān)知識和制度,，提高公務(wù)員法律水平和依法行政的能力。

二,、加強(qiáng)隊伍建設(shè),，努力造就一支高素質(zhì)的法官隊伍。

今年上半年,，我院以開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動為契機(jī),，大力加強(qiáng)對法官隊伍的教育與管理,，不斷提高干警的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的法官隊伍,。

上半年我們已完成了加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高認(rèn)識的第一階段各項任務(wù)，現(xiàn)在正進(jìn)行第二階段的對照檢查,、查擺問題,，將于7月中旬結(jié)束。通過開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動,，干警精神面貌和工作作風(fēng)有了較大的改變,。

(二)著力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、今年春節(jié)上班第一天,，我院就組織干警進(jìn)行為期一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，由院領(lǐng)導(dǎo)講課,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《民事訴訟證據(jù)規(guī)定》,、《擔(dān)保法》及其司法解釋、《婚姻法》及其司法解釋,。通過領(lǐng)導(dǎo)有針對性講課與干警的認(rèn)真學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)為解決審判實踐具體問題提供了較好理論學(xué)習(xí)機(jī)會,。

2,、針對最高人民法院《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》出臺后，當(dāng)事人不清楚,，審判人員掌握不透,，導(dǎo)致審判過程中出現(xiàn)程序掌控不精，影響了審判的公正與效率的問題,，我院于4月24日召集全體民商事審判人員召開民事訴訟證據(jù)規(guī)則專題討論會,，圍繞如何在庭審的調(diào)查、辯論,、調(diào)解三個階段依法公開開展庭審活動和法律文書格式改革等內(nèi)容進(jìn)行了討論,，提出了意見和建議，并把民事訴訟工作分為訴前,、庭審,、裁判文書三個課題，指定專人負(fù)責(zé)開展調(diào)研,，總結(jié)經(jīng)驗,，解決實際問題。目前,，三個課題均已初步形成了論文材料,。

(三)努力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

三、深化法院各項改革,，保證司法公正,，提高審判效率。

上半年我院在抓好審判工作和加強(qiáng)隊伍建設(shè)的同時,，圍繞公正與效率主題,，不斷加大加快法院改革進(jìn)程，以適應(yīng)審判形勢發(fā)展的需要,。

(一)加大審判方式改革力度,。

1、明確合議庭職責(zé),，審判權(quán)歸于合議庭,，嚴(yán)格控制審委會討論案件的范圍，上半年已審結(jié)的案件,，提交審委會討論的僅占5%,，涉及到的案件均為疑難復(fù)雜、新類型的案件,。

4,、實行執(zhí)行異議聽證制度，促進(jìn)執(zhí)行工作的公正高效,。對當(dāng)事人提出異議的執(zhí)行案件,，由審判監(jiān)督庭組織召開執(zhí)行異議聽證會，及時作出異議是否成立的裁定,，增強(qiáng)執(zhí)行工作的透明度,，避免了人情案、關(guān)系案和執(zhí)法隨意性等問題的發(fā)生,。上半年共召開執(zhí)行異議聽證會3場,，取得了當(dāng)事人對法院執(zhí)行的理解和支持。

(二)進(jìn)一步完善審判運行機(jī)制,。

1,、積極推進(jìn)辦公電腦化進(jìn)程，提高辦案效率,。上半年我院已全面實現(xiàn)了庭審記錄,、法律文書制作電腦化，結(jié)束了手工記錄和手寫法律文書的歷史,，提高了工作效率,。同時實現(xiàn)了案件流程跟蹤管理電腦化，運用電子表格制成的案件總覽表,，有每個案件的相關(guān)信息,，為院領(lǐng)導(dǎo),、審判監(jiān)督部門提供簡便、快速的監(jiān)督手段,。建立了局域網(wǎng),，實現(xiàn)了與市法院、省高院間計算機(jī)三級聯(lián)網(wǎng),，極大地方便了上下級之間的信息交流,、資源共享。

2,、強(qiáng)化審判監(jiān)督機(jī)制,。一是加強(qiáng)對二審改判、發(fā)回重審案件的監(jiān)督管理,，對上訴案件統(tǒng)一由審判監(jiān)督庭登記,，有改判、發(fā)回重審的,，審判監(jiān)督庭要查找原因,，以確定審判人員的審判責(zé)任。二是堅持案件月評查和季度抽查制度,，上半年我院結(jié)合“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動,，對成立以來的所有已辦結(jié)案件進(jìn)行了一次全面的案件質(zhì)量評查，并向?qū)徫瘯髁藚R報,。

3,、實行人民陪審員制度。2月26日我院首次聘請了3名婦聯(lián),、共青團(tuán)干部擔(dān)任人民陪審員，通過實行陪審員制度,，強(qiáng)化司法活動的監(jiān)督,，推進(jìn)司法民主化進(jìn)程。

(三)積極進(jìn)行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)改革,，審判資源得到合理配置,。上半年我院根據(jù)法院機(jī)構(gòu)改革方案，積極進(jìn)行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的改革和完善,，增設(shè)了民二庭,，同時對刑庭、辦公室,、行政庭,、執(zhí)行庭、民一庭,、民二庭等部門干警進(jìn)行調(diào)整,。通過調(diào)整,，審判人力資源得到合理配置，調(diào)動了干警的工作積極性,。另外,，3月25日我院成立了維護(hù)軍人軍屬合法權(quán)益合議庭，隸屬民一庭,，專門負(fù)責(zé)審理有關(guān)涉及軍人軍屬合法權(quán)益的民商事案件,。

四、不斷改善干警辦公環(huán)境,、生活條件,。

1、上半年為了保證辦公電腦化進(jìn)程,，我院繼續(xù)為尚未配置電腦的干警購買了電腦,，基本實現(xiàn)了干警審判、辦公的電腦需要,。同時隨著夏季的來臨,，為了干警能有一個涼爽舒適的審判、辦公環(huán)境,，保證審判活動的正常開展,，院黨組優(yōu)先為審判法庭、干警辦公室購置安裝了空調(diào),。

2,、我院利用電腦和局域網(wǎng)的優(yōu)勢，上半年設(shè)立了電子圖書資料庫,，并由專人負(fù)責(zé)收集法律,、文學(xué),、經(jīng)濟(jì)、科技等各類圖書資料，干警只要點擊鼠標(biāo)即可查閱自己在辦案和學(xué)習(xí)中所需要的資料,。目前我院電子圖書資料庫已收集各類圖書20__多冊,，為創(chuàng)造學(xué)習(xí)型法院,，提高法官業(yè)務(wù)和文化知識水平創(chuàng)造了良好條件,。

3、今年開始,，我院黨組規(guī)定為每個干警的生日送去蛋糕和鮮花,，上半年已為33名干警的生日送去祝福;同時規(guī)定凡干警或其近親屬生病，院領(lǐng)導(dǎo)要一律登門探望,，上半年黨組成員已先后多次探望了四位生病的干警或其近親屬,，拉近了干群關(guān)系，有效地增強(qiáng)了隊伍的凝聚力。

下半年,，我院決心繼續(xù)圍繞“公正與效率”這一法院工作主題,，牢牢把握開展“隊伍建設(shè)管理年”活動和“公正文明執(zhí)法”活動這一有利時機(jī)，下大力氣解決各種困難和問題,，團(tuán)結(jié)奮斗,，與時俱進(jìn)，力爭把法院各項工作推上一個新臺階,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十二

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了。朋友,，在上半年的銷售工作中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個人銷售上,。

報告”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對您有所幫助。

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市場消費需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實,。

各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走出這半年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1.制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

2.競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強(qiáng)烈,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強(qiáng)的局勢下,，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運作。

三,、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施,。

1.質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2.價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3.加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險,。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4.多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;,。

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。

上半年，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了理想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，共同進(jìn)步,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù),。

我于20xx年02月份任職于××公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法,。),。

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時,、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險,。

四,、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對本階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對以前的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會議,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。

不知不覺中,，已來公司大半年了,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂。

學(xué)習(xí)計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售,。

5篇。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己一年所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在這過去的一年里有失敗，也有成功,，遺憾的是;沒有為公司的銷售打開市場,，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境,，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從20xx年3月開始進(jìn)入公司,，不知不覺中,，三年的時間一晃就過了，公司也在20xx年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,，在20xx年里,，我也從一個車間班長轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品知識一無所知的新人，又轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

20xx年前半年我在生產(chǎn)上任粉碎車間班長,，帶領(lǐng)員工完成一項又一項的看似無法完成的工作，雖然很累,，但是對我個人的工作協(xié)調(diào),、人員分工和對員工的思想教育又有了一個新的提升，相信在生產(chǎn)上度過的兩年多時間將會為我以后的工作有所幫助,。20xx年6月4日,，承蒙劉總信任，我正式調(diào)遣銷售部,。由于之前根本沒有接觸過香辛料提取物銷售,，進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，懂得了針對不同企業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)主攻那些我們的產(chǎn)品,。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進(jìn)。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費上班時間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊的作用，所以要改正這種心態(tài),，相信別人,，相信團(tuán)隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。通過我的個人努力,，共發(fā)展了7個客戶，其中4個為精油樹脂客戶,，銷售額8270元,。2個調(diào)味品客戶，銷售額9580元(未收貨款7880元),。1個花椒?？蛻?，銷售額384150元。貨款已全部到賬,。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力,，這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝上級特別是劉總對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍，滿懷希望!

個人上半年工作總結(jié)報告篇十三

為了實現(xiàn)20--年國際結(jié)算量超150億美元及國際結(jié)算量爭取追平或趕超寧波建行的目標(biāo),，單證處理中心全體員工克服人員緊缺的實際困難,，長期加班加點，努力工作,，盡力提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，取得了一定成效。20--年1-6月我行共發(fā)生國際結(jié)算億美元,，同比增加%,。其中進(jìn)口開證億美元，同比增加%;進(jìn)口代收萬美元,，同比減少%;出口議付億美元,，同比增加%;出口托收萬美元，同比增加%;光票托收萬美元，匯入?yún)R款億美元,，同比增加%;匯出匯款億美元,，同比增加%。與去年相比,，國際結(jié)算量及其相關(guān)的貿(mào)易融資,、結(jié)售匯都有較大的增長，進(jìn)口結(jié)算量增長幅度高于出口結(jié)算量的增長,，跟單類出口結(jié)算量(包括出口議付和出口托收)大幅減少,。

跨境人民幣結(jié)算方面：在行領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，為推動跨境人民幣業(yè)務(wù)的發(fā)展,，我行開展了形式多樣的跨境人民幣業(yè)務(wù)專項活動,。3月份，分行舉辦了國際業(yè)務(wù)重點客戶座談會,，加大對大客戶,、重點客戶的營銷力度，并在資金利率等方面積極予以支持,，提高重點客戶的業(yè)務(wù)份額,。鄞州支行國際業(yè)務(wù)部對部分潛在的跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展客戶舉行了跨境人民幣業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會，了解客戶的需求,，聽取客戶的建議,，同時向客戶營銷相關(guān)產(chǎn)品。為便捷支行營銷客戶,，我部還設(shè)計了電子版跨境人民幣匯路卡發(fā)給各支行,。

今年我行的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，業(yè)務(wù)量呈加速增長態(tài)勢,，業(yè)務(wù)品種也更全面,。如20--年3月，象山支行成功營銷一筆外商投資企業(yè)的人民幣外債借款業(yè)務(wù),，首筆借款1250萬元已經(jīng)匯入,，后續(xù)還有約1.5億元的款項匯入，該筆業(yè)務(wù)的成功辦理豐富了我們寧波分行跨境人民幣業(yè)務(wù)的種類,，推動了我行資本項下跨境人民幣業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,。今年6月，象山支行又開立了我行第一個人民幣nra帳戶,，對今后我行該項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用,。1-6月，我行共完成跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量約41.5億元,，出口代付約251筆,，累計金額22.04億元;進(jìn)口代付業(yè)務(wù)17筆,，累計金額4.01億元，其中包括錯幣代付業(yè)務(wù)6筆,，累計金額0.86億元,。

20--年5月，人民銀行對rcpmis和rcfe系統(tǒng)進(jìn)行了升級,，我行努力做好系統(tǒng)升級前后的銜接工作,，根據(jù)人民銀行的要求，指導(dǎo)支行經(jīng)辦人員做好信息補(bǔ)報工作,，并確保系統(tǒng)升級完成后做好信息報送工作,。

國內(nèi)信用證方面。我行在繼續(xù)做好開證,、賣方議付,、買方代付等業(yè)務(wù)的同時，新做了兩筆國內(nèi)信項下福費廷業(yè)務(wù),，合計金額3367.49萬元,。今年上半年,，國內(nèi)證貿(mào)易通系統(tǒng)二期上線,，在一期實現(xiàn)了系統(tǒng)內(nèi)開證的基礎(chǔ)上，二期上線支持系統(tǒng)外開證以及系統(tǒng)外開證通知等功能,，國內(nèi)證貿(mào)易通系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作覆蓋范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大,，功能更為完善。

涉外保函/備用信用證方面,，由于行領(lǐng)導(dǎo)的重視和考核的導(dǎo)向作用,，今年上半年涉外保函業(yè)務(wù)發(fā)展很快，特別是付款保函筆數(shù)較多,。20--年上半年,，我行共開立涉外保函(備用信用證)28筆，累計金額12154.14萬美元,，其中融資性備用信用證5筆,，共計9101萬美元;船舶預(yù)付款保函2筆，累計金額288萬美元;付款保函17筆,，累計金額2755萬美元;投標(biāo)保函和履約保函各2筆,。

涉外保函審查效率，我部提出了幾條簡化保函業(yè)務(wù)操作流程的建議,，并會同內(nèi)控合規(guī)部和信貸管理部商議了涉外擔(dān)保業(yè)務(wù)處理模式等有關(guān)事項,，最終以會議紀(jì)要形式下發(fā)經(jīng)辦行。

三,、做好業(yè)務(wù)報表的統(tǒng)計和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析工作,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十四

上半年,，我們針對全縣寫作人員匱乏、辦公室人員配備不足,、聯(lián)社重視不夠的現(xiàn)狀,，進(jìn)一步提高全員思想認(rèn)識，強(qiáng)化宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，建立健全激勵考核機(jī)制,，通過采取有效措施，狠抓宣傳調(diào)研工作,，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策掌握第一手資料,。

一是切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立信息宣傳源,。我們在積極要求聯(lián)社配備寫作人才的同時,，不等不靠，主動想辦法，定措施,，加強(qiáng)信息宣傳工作,，有效解決了辦公室宣傳工作渠道閉塞、信息不暢,、唱獨角戲的問題。

二是嚴(yán)格激勵考核,，調(diào)動全員積極性,。一是繼續(xù)完善宣傳信息工作目標(biāo)責(zé)任制。制定出臺了《宣傳調(diào)研工作考核辦法》,，分解下達(dá)了宣傳調(diào)研任務(wù),，要求各社每月至少向辦公室反饋信息三條，對于有價值的信息,，由辦公室組織人員協(xié)助其采集,、報道。二是實行嚴(yán)格的登記和考評制度,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十五

在20xx年上半年里,，我部門嚴(yán)格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本,，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù),，保證了公司各部門的正常運營。但是從整體來說,，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果,，如采購及時率尚且能達(dá)到95%，遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在,。在今后的工作中,，我部門將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息,，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使各項工作的正確率,、準(zhǔn)確率力爭達(dá)到100%。為了更好的完善采購工作,，高效的完成采購任務(wù),，我部門將采取以下措施：

為了達(dá)到日事日畢的要求，我部門將每日寫好當(dāng)天要做的工作,，要處理的事情,，對每天的工作情況做一個總結(jié)，對沒有處理好的事情,，抓緊時間處理,，盡量做到問題不推遲，盡最快速度解決,。

我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是要以最低的成本采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的原材料進(jìn)行細(xì)致的分析,，衡量它們的性價比,，始終堅持“以質(zhì)論價,，貨比三家,，多快好省”的采購原則。

不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，要及時做好跟催工作，讓他們積極配合我們的工作,；遇到問題要及時采取措施解決,，一定要保證按時、按質(zhì),、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原材料,。

嚴(yán)格控制采購時間和采購周期，保證各種原材料的購進(jìn)科學(xué)合理,；極力配合公司的各項財產(chǎn)運營工作,，當(dāng)不同種類的物品或原材料進(jìn)廠時，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

在購進(jìn)物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下,，緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系,，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理,。

經(jīng)常與車間，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

總之,，在以后的工作中,，我部門將會更加努力地學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成各項工作,，以勤奮務(wù)實、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量,。

個人上半年工作總結(jié)報告篇十六

我是保安隊的____，20____年上半年在領(lǐng)導(dǎo)的視察工作完結(jié)后也正式結(jié)束了,，我來到公司擔(dān)任保安已經(jīng)有兩年的時間了,，工作時刻都提高著警惕，保障公司的安全,，就上半年的工作,，我做如下的總結(jié)：

一、出入管理方面,。

進(jìn)出公司大門都是需要認(rèn)真登記和核對的,，這也是為了保障公司的財產(chǎn)和人員安全。在崗位上,，我認(rèn)真查看每位來往人員的身份信息,，讓其填寫登記來訪理由，大致的停留時間,，和要會見的人員,，離開的時候，回收來訪卡,，確認(rèn)離開的時間,。這是一項繁瑣的工作，但是卻是安全上必不可少的,，如果出現(xiàn)偷盜,，或者其他事宜,，也是好查詢的。外來車輛的進(jìn)入,，我也是認(rèn)真檢查,，積極跟車主溝通我們公司的放行制度，即使有些來頭很大的客戶,，我也微笑面對,，認(rèn)真檢查，畢竟安全是第一位,。外出的物資查驗方面,，我也和相關(guān)部門配合，確認(rèn)可以放行,，才發(fā)放放行條,。上半年在出入管理方面，我認(rèn)真細(xì)致,，沒有出現(xiàn)任何問題,。

二、例行巡視方面,。

在每天的公司日常巡視方面,，我會和其他同事一起巡視公司的各個角落，檢查消防和報警的裝備是否完好,，可以正常使用,，燈具是否可以開合正常，門鎖是否沒問題,，其他設(shè)備也是確認(rèn)是不是沒問題,。監(jiān)控設(shè)備是否正常使用，角度有沒有差別等等,。在這些例行的巡視工作里,，上半年就____個消防設(shè)備進(jìn)行了更換，____燈具進(jìn)行了維修,，____門鎖也做了調(diào)換。還有消防通道一次____部門堆積的物品有消防隱患,，也積極溝通,，盡快處理好了。

三,、其他瑣碎雜事,。

在做保安期間，也會有其他一些瑣碎的事情需要幫助同事們處理,，像公司采購了一些物資,，需要幫忙搬運,，在節(jié)慶里面，幫忙布置慶祝的會場,，節(jié)日里幫忙給同事發(fā)放節(jié)日禮物,，幫同事接受郵件，快遞,，以及幫忙叫快遞上門來收要發(fā)的包裹等等,，在這些工作上，我在不影響本職崗位職責(zé)的情況下,，積極幫忙,。

總之，上半年在完成本崗位該做的事情的同時,，我也幫忙同事做一些事情,，在保障公司安全的同時，消除消防的隱患,，半年的時間里,，沒有出現(xiàn)一例安全事故，也無消防意外,，公司的財產(chǎn)和人身安全也沒有損失,。在接下來的下半年里，我將繼續(xù)保持,，做好工作,，提高警惕，為公司的安全保駕護(hù)航,。