計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

幼兒園培訓工作計劃篇一

在工作中,，一個合理的計劃部署是非常重要的,，它可以有效地提高工作效率、優(yōu)化資源配置，更好地完成工作任務。為了提升自己的工作能力,，我參加了公司舉辦的工作計劃部署培訓,，通過學習和實踐，我深刻體會到了計劃部署的重要性，并且根據(jù)自身的經驗和心得，總結出了一些實用的方法和技巧,。

首先,，樹立正確的工作態(tài)度是一個成功的工作計劃部署的前提,。在培訓中,，導師強調了工作計劃部署的目的和意義,，即幫助我們更好地完成工作任務,，提高工作效率。只有樹立正確的工作態(tài)度，我們才能夠將計劃部署看作是一項重要且必要的工作,，愿意花時間和精力去做。此外,，還需要保持積極的心態(tài),，在面對工作難題和困難的時候，要堅信自己能夠克服困難,，設定合理的目標,，并制定詳細的計劃。這樣才能更好地應對各種挑戰(zhàn),，提高工作效率,。

其次，了解工作的流程和要求是進行工作計劃部署的基礎,。在培訓中,，我們通過實際操作和案例分析，深入了解了公司的工作流程和工作要求,。只有對工作流程和要求有清晰的認識,，我們才能夠根據(jù)實際情況制定出符合要求的工作計劃,。并且在制定計劃的過程中，要充分考慮到項目的進度要求,、資源的可用性和風險的存在,，確保計劃的可行性和有效性。同時,，在計劃的過程中要注意信息的收集和分析,，及時了解項目的進展和風險，以便及時調整計劃,。

然后,，合理分配資源和時間是一個成功的工作計劃部署的關鍵。在培訓中,，導師提到了工作計劃部署中的一個重要原則,，即“目標導向”。即根據(jù)項目的目標和要求,，合理分配資源和時間,，確保工作的順利進行。在實際工作中,，我們可以利用工具軟件或者手工繪制甘特圖等來進行資源和時間的安排,。在分配資源和時間的過程中，要充分考慮到各項工作的優(yōu)先級和可行性,，合理安排時間,，確保工作的高效完成。同時,，要善于利用團隊的力量,，充分發(fā)揮每個成員的潛力，共同完成工作任務,。

最后,，及時評估與調整是一個成功的工作計劃部署的必備環(huán)節(jié)。在培訓過程中,，導師強調了及時評估與調整的重要性,。只有通過對計劃的實施過程和結果進行評估，及時發(fā)現(xiàn)問題,，才能夠及時進行調整,，確保工作的順利進行。在實際工作中,，我們可以通過定期開展工作評估會議,、與相關部門和團隊成員進行溝通交流等方式，進行計劃的跟蹤和調整,。并且要及時總結經驗教訓,，不斷完善與提升自己的工作計劃部署能力,。

通過工作計劃部署培訓，我深刻認識到了一個合理的計劃部署對于工作的重要性,，并且通過實踐逐漸掌握了一些實用的方法和技巧,。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度,，加強對工作流程和要求的了解,，充分分配資源和時間，及時評估與調整,，以提高自己的工作計劃部署的能力和水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

幼兒園培訓工作計劃篇二

以下是一工作計劃網整理(gongzuojihuafanwen/)一篇培訓工作計劃范文,、工作計劃范文等,，僅供參考。

隨著我公司零售網絡迅速擴張,，加快加油站“達標創(chuàng)星”的進程,，結合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進一步提高加油站的整體形象水平和服務水平,，提高員工自身素質,，提高中國石油的整體形象，促進公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，經公司領導和管理區(qū)領導決定,，2018年要更進一步落實培訓管理的主要工作,，配合公司下發(fā)的《員工技能級別評定暫行辦法》,，結合本片區(qū)的實際情況，進行針對性的培訓管理,，切實做到公正,、公開，客觀全面,，及時反饋的原則,，體現(xiàn)員工的個人價值，促進個人及企業(yè)的發(fā)展,，具體工作安排如下:,。

一、對加油站經理,、計量員,、核算員、加油員進行循環(huán)培訓,，實行站經理帶頭制,，主要以學習企業(yè)精神和文化理念,，熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》,，提升員工對企業(yè)的忠誠度,。

二、對各崗位的操作技能進行專業(yè)培訓,，尤其是新上崗的員工,，更要強調安全意識，在公司一級培訓的基礎上進行管理區(qū)二級培訓,，對在職的老員工進行更專業(yè),、更細致的培訓，由老員工帶動新員工,，共同努力,，形成良好的學習氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭,、學校,、舞臺、賽場”這一文化理念;各崗位的培訓方向暫定如下：

1,、在對各崗位操作技能培訓之前,，首先要對各崗位人員進行安全教育培訓，包括：消防,、防搶,、防盜、治安,、現(xiàn)金,、高空作業(yè)、安全用電,、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識和《加油站管理規(guī)范》的相關內容,。對站經理和安全員進行更細致、更有針對性的培訓和考核,，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實,，安全員協(xié)助開展。

2,、加油站經理的實際操作能力的培訓主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范,，營銷能力，團隊建設能力,，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能,。

3、核算員實際操作主要培訓任務是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲,，假幣識別,，計算機操作，帳務處理能力以及加油員實際操作考核內容,。

4,、計量員培訓的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作,，計量操作,，計算機操作及加油員實際操作的考核內容，要熟知和掌握各項安全規(guī)章制度,，配合站長做好加油站的安全監(jiān)督工作,，在領導的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個站逐個人進行培訓,，定期考核,，并將考核信息及時向區(qū)領導進行反饋，及時整改和落實,。

5,、加油員的培訓主要培訓方向是加油十三步曲、服務禮儀,、職業(yè)道德規(guī)范,、現(xiàn)場事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個站進行培訓,，樹立典型,，以便其他員工進行參觀和學習，督促員工積極向上,。

對于以上所述的安全知識和實際操作技能的培訓均要在片區(qū)領導的指揮和各崗位同事的配合下,，逐個站進行落實，集中考核,，把考核結果及時準確地反饋給領導,，以便領導做出合理的整改措施,，更加有利于下一步培訓工作的開展;同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型,，組織其他員工參觀和學習，激發(fā)員工的最大潛能,，力爭把自身崗位工作做到最好,。

三、xxxx年將至,，北京作為奧運會的主辦單位,，更深一步的邁開了國際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強員工自身素質的'培訓,，尤其是英語基本功的提高,。根據(jù)我片區(qū)的實際情況，培訓的具體措施暫定如下：

1,、從每一個站挑選一名員工,，主要以《加油站員工日常英語會話手冊》為主，在不影響工作的情況下,，選擇固定時間,，集中組織培訓，主要注重聽說能力的提高,，同時結合自己的特長,，進行專業(yè)輔導。

2,、由每站挑選出來的員工對本站員工進行培訓,，制定任務，定期進行抽查,，對落實情況準確及時地了解,。

3、對各站員工定期進行考核,，及時反饋給領導,，并把考核成績作為員工技能評定的一項重要依據(jù)。在不斷的改進和努力落實的基礎上,，力爭創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色,，更為北京公司的服務形象增光添彩。

4,、要在區(qū)主任的領導下,，逐步建立完善健全的培訓管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學習進度,，為每一名員工建立個人檔案,，記錄好培訓全過程，力求做到細致,、周到;同時,，還要建立員工培訓考培表，記錄各項考核成績,，每季度評選出站經理,、核算員、計量員,、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學員”,，激發(fā)出員工之間積極向上的學習勢頭,，做到“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我細,，人細我變”的工作方針，更加努力的開展各崗位的工作,。

5,、在培訓員工的同時，還要不斷的自我更新,，自我完善,，與員工共同學習，共同進步,，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項任務和指標,，爭取做到最好。

以上是我對于管理三區(qū)培訓管理工作的初步計劃,，還有待完善與提高,。

幼兒園培訓工作計劃篇三

20xx年,，我局教育培訓工作將堅持以人為本,，以工作需求為導向的原則,，注重提升綜合素質，提升崗位適應能力,，逐步實現(xiàn)干部教育培訓工作科學化,、制度化、規(guī)范化,，不斷提升干部隊伍素質,。根據(jù)具體崗位需求，結合地稅工作實際,，制定本計劃：

建立起“常態(tài)崗位培訓,、專項業(yè)務培訓、綜合群體培訓”相結合的教育培訓機制,，根據(jù)《地方稅務局20xx年稅務干部教育培訓計劃》及《關于全縣地稅系統(tǒng)開展“素質大提升”活動實施方案的通知》要求,，制定培訓計劃，培養(yǎng)業(yè)務精,、能力強,，技術好的專業(yè)人才。

常態(tài)化崗位培訓圍繞夯實基礎知識,，掌握基本技能開展,，以基本業(yè)務知識學習、崗位操作技能學習以及思想政治學習等方面為主,。各單位要制定年度教育培訓計劃，明確常態(tài)化崗位技能培訓的學習內容、培訓形式,、實施時間等,，并按計劃有效實施。

專項業(yè)務培訓,，以縣局各科室為牽頭實施對象,，根據(jù)科室分工以及工作需要，確定培訓內容,，每月組織人員開展不少于1次的集中學習,。培訓內容涵蓋適崗能力測試內容（市地稅適崗能力培訓教材）、稅務師考試稅法（一）,、（二）中與地稅工作業(yè)務相關的知識,；季（月）稅收新政策；大集中稅收管理信息系統(tǒng)基本業(yè)務操作,；思想政治,、黨風廉政建設規(guī)定；上級部門及縣局印發(fā)的文件,、領導講話等方面的內容,。

綜合群體培訓針對特定干部群體開展，一般采取委外培訓形式,，由縣局人教科組織實施,。其中包括師資隊伍委外培訓和全局稅務干部委外培訓。師資隊伍培訓,，結合教學需求,，重點以稅收專業(yè)知識為主要內容，適時組織1-2次師資的委外培訓,。全員以省內的`大專院校為依托,，重點以稅收專業(yè)知識和會計基礎知識以及素質提升為主要內容，每年分2批對全系統(tǒng)稅務干部進行委外培訓,。

縣局成立以局長蘇文寧為組長,，其他副局長為副組長，各科室負責人為成員的教育培訓工作領導小組,，領導小組下設辦公室,，由人教科牽頭至日常培訓工作。

（各單位要精心安排教育培訓計劃,，各科室發(fā)揮各自的職能作用,，積極參與和支持分局教育培訓工作，培訓科室舉辦的各類培訓項目,，應明確培訓目標,，通過考試或其他方式進行考核,。

嚴格培訓的考勤、考核制度,。重申培訓工作紀律,，各相關部門要加強督查，及時通報教育培訓開展情況,，并將教育培訓情況納入當月的績效管理進行考核,。

幼兒園培訓工作計劃篇四

為了讓各部門員工更好地熟悉公文制度，規(guī)范公文寫作格式,，減少日常工作的重復率,，提升公文寫作方面的能力，盡量寫出簡明易懂,，清晰明了的公文,。

1、在各部門間明確規(guī)范統(tǒng)一的公文寫作標準,；

2,、減少格式等方面的錯誤。

3,、培養(yǎng)良好的寫作習慣,。

4、熟練掌握書面語的使用,。

1.訓前調查,。

（1）基礎知識調查（問卷+訪談）。

在培訓前期通過問卷調查及訪談的形式,，了解各部門員工的公文寫作水平,，在公文寫作方面常犯的錯誤（格式，版面布局,，標點符號應用,，錯別字等），以及公文寫作方面的內容需求（通知,、公示,、報價審批等）。

訪談對象主要為各部門公文寫作方面經驗較多的員工,，及部門負責人,。通過對員工的訪談，了解其在公文寫作方面存在的問題,，及培訓的需求,，有哪些心得體會等；通過對部門負責人的訪談,，了解員工在公文寫作方面的常犯錯誤等等,。

2.課程形式公文寫作培訓需求,。

（1）公司公文管理辦法學習。

（2）由來自各部門的員工組成的小組分享心得,，相互交流,。

（3）根據(jù)調查反饋,，對易出錯的方面進行總結,。

（4）錯例分析，以小組的形式改錯例并進行討論,。

（5）各小組成員根據(jù)簡單的題目進行現(xiàn)場練習,。

3.訓后評估及跟進。

（1）培訓評估表的填寫,，在反應層面予以評估,。

（2）案例及課件的分享，形成良好的學習氛圍,。

（3）對部門負責人的回訪,？

1.分享人員/講師安排。

通過與各部門的溝通,，確定分享人員及分享內容,；確定小組的數(shù)量及組成人員。

2.課程類資源安排,。

1,、由行政人事中心負責ppt制作，并根據(jù)訪談內容進行心得整理,。

2,、各部門分享人員可提供典型錯誤案例。

1.場地布置及設備準備,。

（1）連接電腦,、投影儀及話筒；

（2）小組成員按就近原則入座,，方面討論,。

2.時間及通知。

（1）活動時間：20xx年2月6日~2月13日,。

3.物料準備,。

（1）筆記本電腦兩臺；

（2）投影儀,。

（3）白板,、白板筆、磁貼,。

（4）紙筆若干,。

1.前期調研不充分,，在問題討論環(huán)節(jié)允許參與人員提出問題;。

2.參與人員關于公文寫作方面心得較少,，由培訓人員補充;,。

3.討論時間過長或過短,。

（1）討論時間過長,，嚴格控制時間，在時間快要用盡時給與提醒;,。

（2）討論時間過短,，由培訓人員負責提供公文寫作技巧總結，在參與人員提出問題較少或討論時間較短時增加內容,。

幼兒園培訓工作計劃篇五

二十一世紀是學習的世紀,，是學習化的社會，研究型,、學習型的教師是當今社會對我們的新要求,。《校本培訓》是我校為提高在職教師理念,、教育潛力,、科研意識和科研水平，建設一支優(yōu)秀的教師隊伍而開設的新的教師學習方案,。為了順應我校的培訓目的,，適應當今社會對教師素質的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學潛力,、教學意識和科研水平,，具有較好的教育創(chuàng)新潛力的教師，特制定個人年度計劃如下：

本年度將進行校本教研小學教師“備好課”專題培訓,，作為一名教育工作者,，我深感肩上職責重大。這天,，教育面臨很多問題,，正處在轉型期，隨著課程改革的不斷深入,，歷史帶給給我們一個良好的機遇,。我們要抓住時機，力爭提高與發(fā)展自己,。本學期,，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地作好日常教育教學工作,，更好地服務于廣大學生,。

1、確立學科為本教學研究的基本理念,，用心參加校本培訓與教學研究,。

2、堅持理論與實踐相結合,，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論,，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題,，以教研促教改,。

3,、校本教研要面向學生,，以人為本，關注人的全面發(fā)展,。

4,、透過培訓，促使小學教師更新師德觀念,，調整師德行為,，熟悉教材知識體系，更新學科知識;解決教學實際問題,，提高教學設計水平,。

1、教師主角正確定位,。明確教師主角是人的一生發(fā)展的引領者,，決不僅僅僅是知識的填充者。尊重學生人格,，關注學生的健康全面發(fā)展,，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀,，人生觀培養(yǎng)對一個人來說恰恰是最重要的,。我們不是在流水線上制造產品，我們在培養(yǎng)快樂的人,，在幫忙造就成功的人生,。

2、多讀書,，善思考,，勤積累。開放的視覺,，看到了自己理論知識的匱乏,，觀念的陳舊,。工作十幾年來，滿足于辛苦教書,，少有的積累已幾近掏空,，給自己充電迫在眉睫。多讀書,，多學習,，善于思考，勤于積累是必經之路,。讀書是人們重要的`學習方式,，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道,，是人類進步的階梯,。我校已下大力量，加大資金投入,，為老師們購買了超多的理論書籍,，征訂了教學雜志，同時鼓勵教師自己選書,，學校報銷,。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記,。并配合學校開展的讀書論壇活動,，談體會，談心得,，談收獲,，互相學習，互相交流,。以期得到共同發(fā)展,，共同進步。

3,、關注自我反思,。繼續(xù)堅持做好教學反思，每一天填好反思記錄本,。反思自己備課時是否遇到什么困惑,，是否調整了教材，為什么這樣調整教材;反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預料之外的問題,，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑,。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有好處,，更加貼近新課程改革的需要,，最大限度的調動學生學習的主動性。做一節(jié)課的課堂實錄,。教師錄下自己滿意的課堂,，根據(jù)自己的課堂實錄找不足，找差距,，以便提高自己的教學水平,。

4、向同行學習,。同伴協(xié)作,、加強交流，促進教師之間的對話,，鼓勵教師互助學習,、探討、彼此支持,、資源共享,。

幼兒園培訓工作計劃篇六

20xx年度的員工培訓以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性,，積極引導職工自覺學習，熟練掌握服務技能,，增強崗位競爭力和鍛煉員工的自信心,，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍,，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力,。

培訓工作以門店(部門)為基本培訓單位。貫徹操作技能,、服務技能,、服務態(tài)度相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺,、一崗多能的培訓方法,。預計在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能,。

(1)管理的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度,。在條件許可的情況下,，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標準化。同時也加強和提高員工對企業(yè)忠誠度,，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題,。

(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質服務和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范,，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響,。因此。今年我們將加強服務基礎規(guī)范的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高,。在服務技能的培訓中,，則將外請和內練結合起來，加大力度,，爭取在營業(yè)和培訓兩不誤的情況下,，順利完成此項任務。

(3)針對酒店年前的崗前培訓考核中,，基礎服務理論和操作技能普遍不強,。今年將作為提升員工的自身素質的一個重點，在條件許可的情況下,，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證,。

普通的教育，只能夠提供一些基本的專業(yè)知識和層次很低的技能;而面臨規(guī)?；钠髽I(yè)發(fā)展,，必須進行多次的技能培訓，才能使員工逐步達到企業(yè)的不斷的發(fā)展的要求,。

幼兒園培訓工作計劃篇七

我校的繼續(xù)教育培訓工作將以實踐科學發(fā)展觀的.重要思想為指導,，堅持以培養(yǎng)新型的合格教師為重點，重視繼續(xù)教育,，提高教師政治素養(yǎng),、業(yè)務能力，讓教師“邊實踐,，邊培訓,，邊研究，邊提高”,，使全校教師積極主動地參加學習,，來造就一支較高綜合素質的教職工隊伍。

加強教師基本功訓練,，不斷提高教師的思想道德素養(yǎng)和專業(yè)文化素養(yǎng),，使教師具有良好的職業(yè)道德，合理的知識結構,，勝任本職工作,，不斷提高教育教學水平和科研能力,，適應新課改的需要。

1,、培訓內容主要為：《義務教育法教師教育讀本》,、《教師課堂教學技能指導》、《各學科新課程教學行為創(chuàng)新》,。

2,、培訓學習時間：xxxx年8月20日至8月22日。

3,、培訓方式：集中培訓,、分教研組培訓、自主學習與實踐,、總結交流,。

1、各培訓教師要認真?zhèn)湔n,，認真準備每一節(jié)課,。

2、每個參培教師要按時參加培訓并做好筆記和課本上的重點勾畫,。

3,、培訓后認真完成各科作業(yè)。

幼兒園培訓工作計劃篇八

按照中心校研培工作總體計劃,，結合我校的實際情況,，以全面提高教師的綜合素質，促進教師專業(yè)水平發(fā)展為目標,，通過集中培訓,，自培學習等多種方式，努力塑造一支適合當前發(fā)展的教師隊伍,。特制定本校的教師研培計劃：

1、“有效”教學的理論及相關策略,。

2,、“有效”教學課題研究。

3,、學生識字,、習作方面的問題與研究。

4,、學生的養(yǎng)成教育,。

5、教師二筆字,。

1,、學習名家的業(yè)務講座,，課堂實錄，領悟教學藝術,。

2,、加強課題研究，提倡協(xié)作研討,。

3,、教研組就教學中遇到的具體問題進行研討。

4,、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用,，實行教研科研培訓一體化。

1,、師德修養(yǎng),。

利用每周三的政治學習時間以集中學習、分散學習相結合的方式,，認真學習相結合的方式,，認真學習教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論，全面系統(tǒng)地學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《新義務教育法》《公民道德建設實施綱要》及優(yōu)秀師德,、典型等內容,，通過培訓使教師樹立新的教育觀、人才觀,、質量觀,，形成以德治學、規(guī)范執(zhí)教,、精益求精,、關愛學生、團結協(xié)作的優(yōu)良師風,，使教師的思想道德素質在原有基礎上得到較大提高,，以適應新課改與發(fā)展的需要。

2,、教育教學理念與實踐,。

以自主學習為主要形式，大力倡導讀書活動,，讀書活動實行統(tǒng)一性與靈活性相結合,、集中學習與自修讀書相結合、讀書與反思相結合,，引導教師樹立終身學習的觀念,，促進教師的自主成長和提高，研修書目有：《有效教學》,、《建設理想的課堂》,、《中小學班主任經典案例評價》,、《班主任工作培訓讀本》。

3,、新課程,。

（1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機,，通過課堂教學實踐,，轉化成教學能力，提高教師的課堂教學能力,。

（2）充分發(fā)揮骨干教師的作用,，在全體教師之間開展“互幫、互聽,、互學”活動,，搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報課,，做好“傳,、幫、帶”工作,。

（3）以反思查擺問題為突破口搞好學校,、教研組的教研活動。

通過定主題----（備課說課）----呈現(xiàn)（講課,、匯報,、示范、總結）----研討（評課,、匯報）----反思----改進模式進行學校,，教研組的教研活動。

（4）配合中心校做好“xx”課題《小學課堂教學中有效對話互動》課題的立項與研究工作,，做好子課題的研究開發(fā)與實施,，做好《小學生習慣養(yǎng)成教育》課題的開發(fā)。健全校本教研工作組織,、完善,，校本教研的工作制度，保證教研活動的正常開展,。

（5）指導正在進行新課改年級的教學，學年內做好新教材的解讀,、備課,、課堂教學觀摩活動，解決低年級識字,、寫字方面的問題,。做好畢業(yè)班復習工作的管理,。

充分利用業(yè)務學習時間，集中學習的時間,，圍繞“有效教學”的研修主題,，開展系列學習活動，明白“有效備課,、有效指導,、有效互動、有效練習”理論,，掌握有效教學的基本策略,，結合課題研究做好自主研修。

幼兒園培訓工作計劃篇九

各級衛(wèi)生行政部門和教育培訓項目承擔單位要加強對教育培訓項目的管理,，按照“三統(tǒng)三分”原則,，制訂培訓規(guī)劃，落實培訓任務,，將培訓工作列為各級衛(wèi)生行政部門和單位的年度工作計劃及工作考核的重要內容,。局機關各科室要全面負責培訓項目的實施工作，建立教育培訓工作責任制,，對培訓項目方案進行論證,，落實培訓經費;各承辦單位要做好培訓日常管理工作，組織學員參加培訓;各縣(,、區(qū))衛(wèi)生局要認真組織學員參加教育培訓,，督促有關單位選派好相關衛(wèi)生人員參加培訓，確保學員參加培訓學習的時間,。

局機關各科室要全面負責培訓項目的實施工作,，在培訓前將培訓項目方案報局衛(wèi)生人員教育培訓工作領導小組辦公室，承辦單位具體負責培訓工作,，包括確定培訓內容,、制定培訓計劃、組織培訓師資,、選擇培訓教材,、保證培訓場地和教學設備、保證培訓經費?？顚Ｓ?，使培訓工作落到實處。

根據(jù)“逢培必考”的原則,，每個培訓項目結束后,，培訓項目承辦單位要根據(jù)培訓內容和要求對學員進行理論考試或技能操作考核，并登記學員的考試或考核結果,，要將考試或考核結果向學員所在單位進行反饋,。

承辦單位要收集好培訓有關資料,，包括教學培訓計劃、教材講義和多媒體資料,、培訓相關規(guī)章制度,、教師名單及講授內容、學員名單及考勤記錄,、學員調查表及考試試卷等,，上述資料要統(tǒng)一歸檔備查。

每期培訓班結束后,，承辦單位要及時將培訓安排表,、教師名單和教材講義、考試試題,、《衛(wèi)生人員教育培訓項目執(zhí)行情況報表》,、《衛(wèi)生人員教育培訓學員考核情況登記表》(附表2)、經費使用情況和培訓工作總結等有關資料在培訓結束一周內報送局有關科室,，經科室審核后送局領導小組辦公室備案,。

衛(wèi)生人員教育培訓工作統(tǒng)一納入繼續(xù)醫(yī)學教育和相關崗位培訓管理，按照《省繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》和《繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》,，通過考試或考核的學員,，統(tǒng)一頒發(fā)繼續(xù)醫(yī)學教育學分證、崗位培訓證或培訓證書,，并授予相應(省,、、縣級)繼續(xù)醫(yī)學教育學分,。

局機關各科室和各級衛(wèi)生行政部門要對培訓全過程進行監(jiān)督管理,，即對培訓計劃的實施、培訓師資的建設,，培訓教材的編制,，培訓場地的選擇等進行全面監(jiān)督管理，保證培訓項目的順利實施和開展,。

局領導小組辦公室將不定期對教育培訓項目的實施情況進行抽查,，從培訓項目的實施情況、教學組織管理和培訓考試考核等方面進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查,，確保培訓質量,。

各級衛(wèi)生行政部門將對培訓工作進行監(jiān)督和考核評估，落實考核評估經費,。局領導小組辦公室將組織專家對所有培訓項目進行考核評估,，從培訓組織管理情況、培訓實施情況和培訓效果情況進行綜合考評。

每個教育培訓項目的考核評估情況將予以通報,，對教育培訓工作成效顯著的單位和個人將給予表彰。

在培訓項目實施過程中如發(fā)現(xiàn)問題,，請及時報告局領導小組辦公室,。如原培訓計劃有變動，以主辦單位和承辦單位通知為準,。各主辦單位和承辦單位要及時將培訓工作進展情況及相關信息送局領導小組辦公室,。

幼兒園培訓工作計劃篇十

以中央農村工作會議和區(qū)委區(qū)府《關于推進學習型社會建設的實施意見》精神為指導，貫徹落實市農委“五個一批”培養(yǎng)新型農民的總體工作要求,，積極推進我鎮(zhèn)農村勞動力職業(yè)技能培訓工作,，進一步完善和發(fā)揮以往的成功做法，培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型農民和具有中高級技能的轉崗型農民,，為加快我鎮(zhèn)農村勞動力轉移,，促進農民就業(yè)，切實推進我鎮(zhèn)充分就業(yè)社區(qū)的創(chuàng)建活動,，構建宣橋作出努力,。

1、加強領導,，強化職能部門的統(tǒng)籌協(xié)調,，制定對各村、居委的考核驗收和獎勵制度,。

2,、積極引導失業(yè)人員樹立正確的就業(yè)觀，轉變就業(yè)觀念,，提高就業(yè)信心,，舉辦職業(yè)指導培訓講座，年內完成1300人,。

3,、年內力爭并超額完成區(qū)下達的1300人培訓指標，其中定向培訓初,、中級150人,，儲備培訓初、中級1150人,。

4,、積極配合鎮(zhèn)各條線部門，完成各條線部門開展的各種類型,、不同層次的培訓和講座,。

2、年內召開三到四次各村、居委辦學干部,、就業(yè)援助等相關人員的會議,，交流總結各自開展工作的情況。

3,、充分發(fā)揮成校的作用,，定期舉辦各種技能培訓班，確保培訓質量,。

4,、對已經參加培訓并經技能鑒定考核合格的，應及時做好相關就業(yè)推薦工作,。

1,、計算機初、中,、高級的培訓,，3月底開始直接到宣橋成人學校報名，隨到隨學,。類型包括計算機操作員初,、中級，多媒體操作員中,、高級,，數(shù)碼影像技術中、高級等,。

2,、家政服務員初級班3月底4月初開班。以通知為準,。

3,、倉庫初級、中級班4月10日開班,。

4,、瓜果栽培初級班3月底，5月初開班,，共兩期,。以通知為準。

5,、綠化工初級4月初,，5月中旬開班，共兩期,。以通知為準,。

6,、花卉園藝工初級4月20日開班。

7,、農村產業(yè)化經營培訓5月底開班,。以通知為準。

8,、各村要完成輸送學員數(shù)不少于120人,。

9、學員報名登記時須帶好勞動手冊或求職卡,、兩寸照片一張，除此之外還有學校規(guī)定的會另行通知,。

10,、為方便學員學習，上課地點南區(qū)在老宣橋成校,，地址萬新路5號,；北區(qū)在三灶新成校，派出所東側,。上課時間：上午8：30——11：00,，下午1：00——3：30。具體以課程安排表為準,。

11,、除已定開班時間的以外，其他培訓詳細開班時間以通知為準,。

幼兒園培訓工作計劃篇十一

20xx—20xx學年度干訓工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,，根據(jù)省、市教育干部培訓“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進修學校干訓部有關工作要求,，密切結合我校實際,，現(xiàn)對我校干部培訓工作作出如下計劃：

以科學發(fā)展觀為指導，以建設高素質,、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革,，全面推進素質教育服務為目標，以改革創(chuàng)新為動力,，以新一輪干部提高培訓為重點,，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新,，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應,、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別,、多形式,、重實效、充滿活力的教育干部培訓機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神,，掌握現(xiàn)代科學文化和管理知識,，懂教育、善管理,、作風優(yōu)良的學校領導干部隊伍,。

學校干部培訓的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃,，突出重點,，分類培訓。

1,、 建立規(guī)范的干部培訓工作檔案,。

2,、 建立和完善,、靈活、有效的干部培訓制度,。

3,、 建設開放高效的干部培訓網絡。

4,、 逐步提高學校領導干部的政治,、業(yè)務素質、道德修養(yǎng),、組織管理能力和實施素質教育的水平。

（一）規(guī)劃我?！笆濉备刹颗嘤柟ぷ?/p>

1,、根據(jù)干訓部的安排和部署,，認真學習、領會上級“十二五”干部培訓工作規(guī)劃,。根據(jù)調兵山市“十二五”干部培訓工作啟動會精神布置,、落實我校干訓工作。

2,、具體培訓工作,。

根據(jù)干訓部培訓工作安排，配合干訓部,，組織我校領導參加干訓部組織的第一期提高培訓,。準時參加，認真學習,，培訓紀實資料及時存檔,。 按照干訓部要求，組織開展好我校領導讀書活動,。配齊指定的閱讀書目,，制定學習計劃，明確學習要求,，定期檢查總結學習情況,，開展領導讀書交流活動，撰寫學校組織領導讀書學習考試驗收,。

按上級要求，督促我校領導干部自學,，保證自學時間,，根據(jù)本崗位工作特點選擇自學內容，完成自學筆記每學期不少于5000字,，并撰寫學習體會文章,。期末校長檢查簽字。 組織我校相關領導參加干訓部組織的各種專題培訓,。做到準時參加,，認真學習總結，撰寫培訓體會文章,。培訓紀實資料及時存檔,。

（二）落實好干訓部布置的各項工作，認真領會工作任務,，按要求保質保量完成,。

（三）加強自身的業(yè)務學習，提高素質和能力,。

（四）扎實開展領導干部校本培訓工作,。 我校的干部培訓，要根據(jù)培訓對象特點和學校工作實際,，采取靈活多樣的培訓形式,。集中與分散自學相結合。即授課與研討相對集中,，自學和撰寫論文分散完成,；分專題培訓,，完成各階段的專題培訓；學習與實踐相結合,?？傊緦W期我們將以校本培訓工作為重點,，全面做好我校干部培訓工作,。我們堅信，在各級領導的關懷,、指導下,，我們團結一致，銳意進取,，開拓創(chuàng)新,，完成各項培訓工作任務，為全面提高我校的教育教學質量做出更大的貢獻,。

幼兒園培訓工作計劃篇十二

1,、20xx年7月上旬和9月中旬分別舉辦一次全區(qū)性的果業(yè)技術培訓班,集中培訓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果技員、農民技術員,、果業(yè)協(xié)會會長,、理事、果業(yè)合作社社長和100畝以上果業(yè)大戶,。

2,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從7月1日-12月30日分別舉辦1-4期果業(yè)技術培訓班，果農超過100人的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每批按100人左右的標準分批次舉辦培訓班,，做到每一位果農都能得到培訓。

1,、區(qū)果業(yè)局聘請市果業(yè)局植保站站長xx推廣站站長進行授課,，重點講授柑橘標準化管理技術和柑橘黃龍病防控技術。

2,、區(qū)果業(yè)局將根據(jù)實際情況分派專業(yè)技術人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)授課,，重點培訓柑橘黃龍病防控技術。

3,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)準備好培訓教師,、培訓設備，超過100名果農的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編好分批培訓果農名單,，做好資料的收集匯總,。

4、一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦流動現(xiàn)場會要有工作方案,，流動現(xiàn)場會工作方案于6月30日前上交區(qū)果業(yè)局,。

一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓工作經費1萬元,；

二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓工作經費5千元。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將果業(yè)技術培訓工作列入20xx年度的重要工作抓實抓好,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)技術培訓工作將作為今年柑橘黃龍病防控工作考評的重要依據(jù),。

幼兒園培訓工作計劃篇十三

根據(jù)學校工作要點和縣培訓中心的活動安排，以學校發(fā)展為主題,，繼續(xù)深入實施新課程改革,，全面提高教育教學質量，提升學校辦學品位,。新學期重點開展各級課題的研究工作,，狠抓青年教師培養(yǎng)工作，抓好集體備課,、高效課堂教學的討論和研究,，同時加緊校本課程的開發(fā)和實施，努力促進學校教教育和教研工作的持續(xù),、和諧發(fā)展,。

（一）繼續(xù)有效地開展常規(guī)教研活動。

1,、有效開展教研組活動,。每單周開展大組教研組活動活動，以主題方式進行,，一個學期至少四個主題，教研記錄要真實詳細,。每月28日前向教研室回報1篇科組教研工作亮點,。

3、認真開展課堂教學的公開課,、聽課,、評課活動

加強教師之間特別是組內教師之間相互聽課和學校中層以上領導推門聽課的工作力度。學校要求每位教師每學期至少聽課20節(jié)以上,，組長要30節(jié)以上,。

本學期公開課主要以達標課、示范課,、研究課開展活動,。新教師上達標課，教學經驗豐富的教師帶頭上示范課,，同學科開展“同課異構”,、一課一研等研究課活動。每個科任教師每學年上一節(jié)公開課,。校級公開課開展評與研兩項教研活動,，評課做到“七評”：評教學思想,、評教學目標、評教學程序,、評教學方法,、評教學特色、評教學效果,，評教師素養(yǎng),。研課做到“一課一研”，即一課一個研究主題,，主要研究實現(xiàn)“高效教學”的有效途徑為主,。組長把校級公開課“一課一研”主題擬好列入組計劃中，及時將研究情況進行案例總結并發(fā)送到臨中教研網,。

校級公開課的安排：語文,、數(shù)學、英語三大組每學期7次,，物化生政史地5次,，圖音體、信息（含通用）各3次,。其他公開課的任務安排回備課組,。不管校級還是組內公開課的教師課前認真寫好本堂課教案、說課稿,，課后第二天寫好該節(jié)課的教學反思,。組長收好教案說課稿評價表（三張）、反思交到教研室,。每學期組長通過公開課活動,，及時對教學進行存在的問題進行2次診斷，寫好書面材料匯報教研室,。

4,、加強集體備課活動的開展

每雙周開展一次集體備課做到定時間、定地點,、定內容,、定主備人，定中心發(fā)言人,。集體備課主要以主備人說課為主,。備課組長提前安排集體備課內容，并確定主備人,。集體備課程序有：

1,、個人初備。年級備課組長擬定課題,，年級每位科組教師個人初步備課,；

2,、集體研討。由年級備課組長組織,，全體科組教師研討,。每位教師都要發(fā)言，充分發(fā)揮備位組員的智慧,。

3,、完善教案。根據(jù)集體研討形成良好的教案,。

4,、效課反饋。每個教師按照擬定的教案上課,，通過學生的反映及測評檢查效果,。

5、課后反思,。用集體備課教案上課,，上完課后要及時寫教學反思。

6,、組長做好備課記錄,，收集集體備課教案備教研室檢查。

備課組開展考后教研活動,。備課組長牽頭組織做好考后試卷分析,，各位老師提前準備考試題。出題人說明出題的范圍,、分值,、考察意圖、考點分布等,。再次由大家一起商討各題得分情況。進一步研究學生暴露的問題,，最后寫出閱卷報告,，并研討相應的教學策略。

（二）積極開展課題研究和校本課程的開發(fā),。

根據(jù)各教研組的實際情況,，從“以校為本”校級小課題做起，力爭人人都有課題任務,，鼓勵青年教師撰寫論文,、積極參加各類教學相關的比賽，把每周的教研活動如：經驗交流,，教學研討,、集體備課,、授課評課等方面檔案進行細化和整理，其成果都可作為課題研究工作的一部分,，使老師們在工作中學會課題研究的過程和方法,，使教學與研究共同成長。各科組推選有效教學實驗能手,。語文,、數(shù)學、英語各4—5人,、其余科組2—3人,。有效教學實驗能手要有目的開展高效教學研究。

有計劃,，有步驟地開展校本課程的開發(fā)和研究工作,，編寫的教材應以滿足學校教學需要為目的，重點放在學生個性發(fā)展和學校特色建設方面,，體現(xiàn)校本課程的特點,，符合我校學生發(fā)展的需要。學校要加大投入,，引導教師自覺研發(fā)校本課程,。

（三）開展校本研訓，加強教師隊伍建設

1,、加強師德,、教育法規(guī)學習。組織全校教職員工開展師德教育活動,，強化教師職業(yè)道德,。加強教育法規(guī)學習，做到依法執(zhí)教,。

2,、組織各類講座（請進來專家、骨干教師,、校長專題報告活動）,。

3、組織教師結對幫扶活動,，互相聽課,、互相學習、互相交流,，共同研討,，引導教師開展教育教學業(yè)務學習。

4、開展網絡研訓,，提高研訓效能,。各科組要積極組織教師按時參加省、縣,、校開展的各科網上研討活動,。教師利用博客做好教研資料的上傳，并對網站有關內容加強學習及發(fā)表評論,。

5,、開展以“請進來，走出去”的培訓模式方式,，加強學習交流,。

堅持“請進來、走出去”培訓模式,，提高我校師資隊伍的素質,，定期外請省內外教育專家、省內特級教師,、省級學科帶頭人到本?，F(xiàn)身說法；送骨干教師到省外參觀觀摩學習,，跟班學習,。每次外出參觀學習后，教師要寫培訓反思或上示范匯報課,。

6,、完成xxxx年繼續(xù)教育培訓相關工作。

幼兒園培訓工作計劃篇十四

20--年培訓組將以終為始,，不斷轉變工作作風,，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓方式及內容運用到實際工作中,。

一是做好新工崗前鑒定,，細化新員工崗前鑒定內容,對新員工理解溝通能力進行充分把關，選擇適合的人才,。

二是根據(jù)培訓密集程度,合理設置培訓課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務知識;招聘密集期重點業(yè)務強化授課,。

三是在做好新員工業(yè)務知識全面培訓的同時，將新工分為西安,、地市兩區(qū)，加強分區(qū)業(yè)務重點培訓,，促進業(yè)務能力提升,。

四是加強三大訓練，即知識庫點擊訓練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓練,、場景還原訓練,。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)能力，：

五是做好新員工關懷,，穩(wěn)定新工隊伍：對進入新工分部的員工,，定期進行電話關懷，幫助新員工答疑解感,，適應新的工作環(huán)境,。對有離職意向的'新工，做好二個面談,，培訓師與新員工面談,、培訓管理與員工面談，了解員工離職原因,，安撫挽留,。

圍繞熱線人員能力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程

開展標兵員工經驗巡講,，請標兵員工將工作中優(yōu)秀經驗,、方法傳授給其他員工

利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓,，加強員工記憶,，幫助員工提升解決能力。

將標準話術,、知識庫路徑,、標桿案例分期編制成掌上手冊，并對員工進行下發(fā),，強化員工自學提升,。

加強員工網上學院學習課程管理

按季度組織在崗員工進行能力達標測試，對未達標人員進行下崗培訓,。

搜集一線管理人力能力提升培訓需求,，做好20--年外部培訓課程的申請與開展工作。

每季度組織至少一次班組長管理能力培訓,。

要求班組長以上管理人員每月自學一門網上學院課程（如商務禮儀,、時間管理、溝通技巧等）,，提高管理能力,。月底培訓組統(tǒng)一考試。

每半年進行一次班組長能力評估測試,，并將成績建檔管理,，做為班組長晉升依據(jù),。

幼兒園培訓工作計劃篇十五

以深入開展群眾路線精神為指導，根據(jù)《海南省教育研究培訓院20xx年工作行事歷》的要求,，認真貫徹落實教育局,、教研室20xx年工作意見，以推進有效教學為重點,，以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨,，充分發(fā)揮研究、指導,、服務與引領的職能,。堅持以課堂教學改革為主陣地，努力提高全市物理教學質量,，促進我市初,、高中物理教學工作再上新臺階。

以教學質量為中心,，積極推進課堂教學改革,，切實提高教學質量。加強高效課堂教學的研究,，深入推進課堂教學改革,；深入學校聽課調研；開展蹲點教研,，開展送教下鄉(xiāng)活動等工作,。由研究教學轉為研究課堂。

1,、組織初,、高中物理教師20xx年中考、高考備考會,。

2,、組織開展片區(qū)教學活動。

3,、開展蹲點教研,，深入學校推門聽課，研究課堂,。

4,、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活動,。

5,、組織全市中學物理教師積極參加網絡在線研討活動。

6,、組織開展中學物理教師論文評比活動,。

7,、召開物理學科中心組人員會議。

8,、完成“一師一優(yōu)課”市級評選與推薦。

9,、完成八,、九年級期中、期末考試物理科命題工作,。

幼兒園培訓工作計劃篇十六

如何要對銷售人員展開銷售培訓計劃,，專家指導您要從以下幾方面對銷售人員進行知識和體能的訓練。制定銷售培訓計劃范文包括：體能的訓煉,，產品知識的培訓,，銷售技巧的培訓班，研究對手信息班,，經理言傳身教班,，年底的聚會和大餐。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,，銷售的工作挑戰(zhàn)性強,，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時間生活沒有規(guī)律,，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業(yè)務人員,，這位銷售人員由于以前長期在外,，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎,。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事,，頓時銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊,，當然知道的越多越好，產品口感,，包裝,，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好,，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭,，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視,，銷售人員主要的任務是：銷售,。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識,，這些人行業(yè)中的專業(yè)人,。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題,，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢,，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗,，那可是銷售的前線戰(zhàn)場,，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題,，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定,。

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課,，相關書籍，企業(yè)完整的教材,。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征,，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經濟下,，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業(yè)的產品,，而獲的更完善,，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經驗,，學習完善的制度,，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的,。一個常用的方法，在銷售培訓課上,，培訓師用種種理由,，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課,，會變成一幕有意義的回憶,，產生許多新思維，每一個人都有啟發(fā),，各種各樣的客戶,，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步,。

通過各方方面面信息搜集,，了解同類產品成本，功能,，交貨期,，促銷手段,，市場價格，消費者意見,，用表格化形式,，找出它們優(yōu)勢，劣勢,。結合自己銷售的產品的特點,，揚長避短，發(fā)揮自己產品獨特優(yōu)勢,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

實地培訓,，是最直觀的,，市場是最好的課堂，地區(qū)經理與銷售人員一起出差,，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產品知識,，銷售技巧,，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經理最重要的職責,，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經理不是看他一個人的才華,，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊,。地區(qū)經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓,，激勵銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識,。這樣才能構成真正的培訓,。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面,，因為他們在全國各地,，他們需要互相幫助，互相學習,，互相交流工作經驗和溝通,，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員,，增加企業(yè)凝聚力,。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況,，和明年的銷售計劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的,，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金,，激進銷售人員努力奮斗,！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心,。

這樣,，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會,，一定會更加努力,！