方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇一
望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”,。在團(tuán)圓的節(jié)日里,，享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),，因此,，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境?；丶姨接H的游子們,，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此,，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字,。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,，因此,，“中秋油禮送不停，天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體,、背景,、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題,。
1,、場(chǎng)內(nèi)促銷,、
時(shí)間：時(shí)間：9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定),。
1)2)3)。
健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出“綠谷油翁山茶油,，高檔植物油”概念,，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷,。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一,。
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念,。
b)堆頭貨物擺放要求：
每個(gè)超市備貨情況：(需要討論),。
產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)理念解讀：定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。),。
4,。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式：促銷方式2：1元換購(gòu)a)換購(gòu)方式：活動(dòng)期間,，購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5l,、2.5l、加1元,，5l均換購(gòu)500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,，買2瓶換2次，多買多換,，換完為止,。(請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))。
c)d)e)每個(gè)超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式：500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,，用綠絲帶扎在一起,。
6)內(nèi)場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場(chǎng)布置：以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。
2,、場(chǎng)外促銷方式,、
1)時(shí)間及地點(diǎn)：18日(周六)18：00—21：00。
2)時(shí)間及地點(diǎn)：19日(周日)18：00—21：00,。
3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場(chǎng),。
備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂(lè)購(gòu),、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇二
題目：
姓名。
所在學(xué)院,。
專業(yè)班級(jí),。
學(xué)號(hào)。
日期
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平在不斷地提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)，私人轎車越來(lái)越多，自然而然空氣污染就越來(lái)越嚴(yán)重，因此自行車給大家提供了很大的方便,，對(duì)環(huán)境也有很好地保護(hù),，尤其大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛(ài)好,。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車,，巨大全球行銷網(wǎng)分布五十余個(gè)國(guó)家和地區(qū),，位居全球自行車產(chǎn)業(yè)中,，企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣,、最緊密的公司之一,。捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同,。無(wú)論棲息于全球一萬(wàn)多個(gè)專賣店，還是悠游各地街巷,，亦或馳騁于山間小徑,，隨處可見(jiàn)捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間，在產(chǎn)品服務(wù)上,，捷安特以“一地購(gòu)車,，全球服務(wù)”的措施來(lái)創(chuàng)新商品價(jià)值,，隨時(shí)給予捷安特自行車愛(ài)車者便捷,、確實(shí)的服務(wù),。捷安特是值得廣大人民信賴的產(chǎn)品,，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合調(diào)查和分析,，以提高捷安特自行車在天津商業(yè)大學(xué)的市場(chǎng)占有率為主要目的廣告策劃,。
中國(guó)是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國(guó)家，可以說(shuō)國(guó)人沒(méi)有不會(huì)騎自行車的,。就拿我們天津商業(yè)大學(xué)來(lái)說(shuō)吧,，如此大校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到食堂,、圖書館,、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的,。如果想出校園購(gòu)物,、吃飯等，即便在附近,，步行來(lái)回恐怕也要半個(gè)多小時(shí),，又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況,，就更沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了,，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便，但是如果有輛自行車,，那么我們可以2分鐘到教師,，3分鐘到圖書館,，5分鐘到學(xué)校旁邊的購(gòu)物場(chǎng)所，周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,，也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等,。的確，一輛自行車可以給大學(xué)生添加許多精彩,。那么買輛自行車也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是件司空見(jiàn)慣的事,。我們學(xué)校沒(méi)有專門看車的人員,。有的宿舍區(qū)連停車位都沒(méi)有，我們只能看著自己心愛(ài)的自行車在露天處雨打日曬了,。需要自行車,，而有了車卻增加了諸多的麻煩，這也是校園銷售的一個(gè)問(wèn)題,。事實(shí)上,，大學(xué)生真正需要的是自行車帶來(lái)的方便，自由,，灑脫,，張揚(yáng)，浪漫,。只要給自行車買個(gè)雨衣加上一把高級(jí)的鎖,，我們就可以我們就可以盡情的放飛心情，自由的釋放生命,。
1,、市場(chǎng)定位。
捷安特發(fā)展迅猛,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，連續(xù)3年成為大陸市場(chǎng)銷售冠軍，在大眾心理占有重要的的地位,，科研力量非常雄厚,，是一些年輕人玩酷的必備品牌，行業(yè)品牌影響力大,，具有核心的技術(shù),，高品質(zhì)的售后服務(wù)，能滿足消費(fèi)者多元化需求,，受到健身,、娛樂(lè)、休閑、時(shí)尚人群的追捧,，是休閑娛樂(lè)的奢侈品牌,。
2、產(chǎn)品定位,。
產(chǎn)品往更為科技化,、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展,。放棄低端代步工具的形象,，轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場(chǎng),。捷安特以30多年生產(chǎn)各類自行車的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),、管理模式以及行銷全球的成功理念,，精心打造每一個(gè)零部件，并使得每一個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到我們的人性服務(wù),。捷安特布局全球,，始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營(yíng),。長(zhǎng)期致力于研發(fā)創(chuàng)新,，提供多樣的、完整的,、專業(yè)的產(chǎn)品系列,。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無(wú)限———————輕質(zhì)可靠的太空材質(zhì)；繽紛無(wú)限———————時(shí)尚多變的外型裝飾,；動(dòng)能無(wú)限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng),；自由無(wú)限———————操縱自如的剎車系統(tǒng)。
3,、廣告定位,。
我們的銷售主體是大學(xué)生，很多大學(xué)生都是追趕潮流的年輕人,，應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能性,、專業(yè)性、對(duì)各種路況的特性設(shè)置,。對(duì)于原來(lái)一直追捧捷安特的同學(xué),，可也通過(guò)我們的廣告回憶起原來(lái)騎捷安特時(shí)的瀟灑；對(duì)于原來(lái)不知道捷安特的同學(xué)讓他們知道捷安特的使用價(jià)值和優(yōu)于其他品牌的性能,。提高捷安特的知名度和關(guān)注度,。
行車改裝技能，對(duì)買車的同學(xué)專門對(duì)他們進(jìn)行改裝自行車的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。
我們的主要服務(wù)群體是在校大學(xué)生,，除了在人群密集的場(chǎng)所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報(bào)外,，還將用qq、微博,、飛信,、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息；我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織,，將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員,。
自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元。
宣傳費(fèi)用200元,。
特技表演裝備800元,。
流動(dòng)資金500元。
總計(jì)元,。
1,、產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用比例（使用調(diào)查問(wèn)卷）,。
2,、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售。
3,、廣告提高了我們學(xué)校同學(xué)對(duì)捷安特自行車的忠心度,。
4、對(duì)捷安特自行車的認(rèn)知情況提高,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇三
營(yíng)業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加,。
單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔,、票幣計(jì)算,、小鍵盤錄入。
點(diǎn)鈔比賽：?jiǎn)沃竼螐堅(jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,，多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線,。（每把正確得4分，錯(cuò)一把扣6分,，其中未墩齊扣1分,，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）,。
票幣計(jì)算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)10題為及格線,，大小寫全對(duì)得10分，大寫正確得4分,，小寫正確得4分,，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符,、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號(hào)的均扣1分,。
小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)7題為及格,，計(jì)算正確得10分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符,、小數(shù)點(diǎn)均扣1分,。
按各項(xiàng)比賽綜合成績(jī)?cè)u(píng)出：團(tuán)體獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元,；各項(xiàng)比賽評(píng)出個(gè)人：
一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)300元；
二等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)200元,；
三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)100元,。
借此活動(dòng),，要求營(yíng)業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開(kāi)展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng)，全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能,、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,，在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮,。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練,，全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練,，并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上,，對(duì)于業(yè)務(wù)技能相對(duì)較弱的人員，制定階段性目標(biāo),，利用班前班后時(shí)間,，加練補(bǔ)練，爭(zhēng)取取得顯著進(jìn)步,。二是加強(qiáng)監(jiān)測(cè),，動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，全面提高訓(xùn)練效果,。要求營(yíng)業(yè)部及部室行長(zhǎng),、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬，并在柜員之間開(kāi)展競(jìng)賽,，每日對(duì)柜員點(diǎn)鈔,、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測(cè)試或互測(cè),，記錄成績(jī),。特別是對(duì)于今年新入行柜員,，要重點(diǎn)督導(dǎo)，加強(qiáng)訓(xùn)練,，確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高,。三是組織每周抽測(cè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督,。分行將每周抽測(cè)各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員,，檢查營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果，定期通報(bào)測(cè)試結(jié)果,。分行將針對(duì)抽測(cè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平,。
營(yíng)業(yè)部及部室將力爭(zhēng)通過(guò)技能大練兵活動(dòng),，推動(dòng)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。
銷售活動(dòng)策劃方案篇四
10萬(wàn),。
餐飲部：300盒,。
客房部：80盒。
1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋,、國(guó)慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2,、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳,。
3,、在大廳布置月餅展廳。
1,、廣告制作在9月6日前完成;,。
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;,。
3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;,。
4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;。
吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格,。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí),，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒,、巧克力等,，以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元),。
中秋伴月65965,。
港臺(tái)精品月11815810。
富貴中秋月14318815,。
精品禮品月20325815,。
月之味46695。
團(tuán)圓月69985,。
小錦月10614810,。
祥月11515810。
銀皇尊御禮12316810,。
大皇尊御禮13118815,。
1、方式一即“月月升”的'銷售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折,、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用),。
方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用),。
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折，按原價(jià)出售,，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。
3、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
銷售活動(dòng)策劃方案篇五
一直以來(lái),，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,，融入到了千家萬(wàn)戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,，在這提升的過(guò)程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng)),。
2,、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))。
3,、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變),。
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷),。
5,、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)。
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性價(jià)比很高,。所以在這次新開(kāi)業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性,、品味性、時(shí)尚,、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象,。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)業(yè)促銷。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,，無(wú)特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦開(kāi)業(yè)酬賓促銷活動(dòng),。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái),。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品,。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛,。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元,，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。
一等獎(jiǎng)價(jià)值x元的購(gòu)物券(購(gòu)物券可以是本賣場(chǎng)的,，也可以是聯(lián)盟商家的)。
二等獎(jiǎng)價(jià)值x元-x元家具或潔具,。
三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品,。
四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品,。
1.須一次性付清貨款;,。
3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖,。
4.購(gòu)物券全場(chǎng)通用,，有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品,。
一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場(chǎng)和賣場(chǎng)附近的廣場(chǎng),，一來(lái)不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來(lái)離賣場(chǎng)較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址,、產(chǎn)品整體文化,。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來(lái)參加,，更大限度的提高人氣和知名度,。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管,、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證,。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的'利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性,，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來(lái)消費(fèi),，增加利益的最大化。時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)無(wú)謂的增加成本!
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以,，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的,，大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告,、產(chǎn)品解說(shuō)等等都必須俱全,。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷信息,，演藝團(tuán)隊(duì)、dm單派發(fā),、禮儀小姐等不可缺少,。一個(gè)好的開(kāi)幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會(huì)越放心,。沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的,，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無(wú)與倫比的,。
人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,，對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,，一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
銷售活動(dòng)策劃方案篇六
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：有夢(mèng)想有生活。
團(tuán)隊(duì)成員：劉紹貴,、賈春峰,、成琳、汪磊,、錢剛敏,、李亞浩。
團(tuán)隊(duì)分工,。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：汪磊,。
市場(chǎng)調(diào)研：成琳。
產(chǎn)品推廣：劉紹貴,、賈春峰,。
售后服務(wù)：錢剛敏、李亞浩,。
功能介紹,。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鉆研和開(kāi)發(fā)，本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)u盤,。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具,，具有如下功能：
1、系統(tǒng)自動(dòng)安裝,。
2,、系統(tǒng)指定恢復(fù)。
3,、多系統(tǒng)安裝引導(dǎo),。
4、磁盤分區(qū),。
5,、文件恢復(fù)。
6,、密碼破解（xp系統(tǒng)中）,。
7、系統(tǒng)激活（win7和win8）,。
……,。
產(chǎn)品定位。
本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專業(yè)人員使用,，也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己pc機(jī)的專業(yè)工業(yè),。
產(chǎn)品定價(jià)。
裝機(jī)優(yōu)盤：99元/個(gè),。
銷售時(shí)間：20xx/11/12,。
營(yíng)銷策略：
品牌營(yíng)銷,。
本產(chǎn)品精選8gsandisk高品質(zhì)優(yōu)盤。
銷售活動(dòng)策劃方案篇七
二,、活動(dòng)時(shí)間,。
三、活動(dòng)主題,。
望天空如玉如盤的朗朗明月,，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以,，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”,。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,，中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),，因此，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境,?；丶姨接H的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,，因此,，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,，因此，“中秋油禮送不停,，天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體,、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,，是比較貼切的一個(gè)主題,。
四、活動(dòng)內(nèi)容及形式,。
1,、場(chǎng)內(nèi)促銷、
時(shí)間：時(shí)間：9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定),。
1)2)3),。
健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念,，二是要突出中秋送禮的概念,，三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷,。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一,。
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái)，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,，高檔植物油”概念,。
b)堆頭貨物擺放要求：
每個(gè)超市備貨情況：(需要討論)。
產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì),。
設(shè)計(jì)理念解讀：定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的.歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”,。)。
4,。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因,。促銷方式：促銷方式2：1元換購(gòu)a)換購(gòu)方式：活動(dòng)期間，購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5l,、2.5l,、加1元，5l均換購(gòu)500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,，買2瓶換2次,，多買多換，換完為止,。(請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)),。
c)d)e)每個(gè)超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式：500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起,。
6)內(nèi)場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場(chǎng)布置：以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛,。
2、場(chǎng)外促銷方式,、
1)時(shí)間及地點(diǎn)：18日(周六)18：00—21：00,。
2)時(shí)間及地點(diǎn)：19日(周日)18：00—21：00。
3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場(chǎng),。
備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場(chǎng),、德勝樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇八
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，由于中國(guó)汽車銷售量的提高,，汽車行業(yè)人才需求也在劇增,，未來(lái)的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人,。目前,，汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源,。
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的`認(rèn)識(shí),，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí),。此外,，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,。
模擬銷售,，憧憬人生。
初賽：5月16日,。
決賽：5月22日。
初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間,。
決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間,。
10、11,、12汽車專業(yè)學(xué)生,。
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì),。
1,、比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）,。
2,、初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）,。
4月26日—4月30日,。
報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部,。
一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。
湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)。
銷售活動(dòng)策劃方案篇九
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的。有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,。順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析,。
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析。
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。
c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。
d.南方汽車博覽中心的,，通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。
1.廣告定位。
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求,。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。
3.廣告目標(biāo)。
爭(zhēng)取在開(kāi)盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。
a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作,。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇十
奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮,、味美,、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合,，對(duì)消費(fèi)者有吸引力,。
2、口味不斷推陳出新,，變化多,，形成諸多系列，能滿足消費(fèi)者多種選擇,。
3,、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低,、見(jiàn)效快,。
4、價(jià)格便宜,，飲用方便,。
因此，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多,，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大,，在這個(gè)行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難,。所以,，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵！
面對(duì)以上情況,，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析,。
分析如下：
（一）皇家奶茶基本情況介紹。
地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南,。
營(yíng)業(yè)面積：4平方米,。
工作人員：2名，相貌端正,，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，熟練的操作水平，一名男性,，一名女性,。
專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái)，奶茶封口機(jī)一臺(tái),，珍珠粉及各類佐料齊全,，設(shè)備較完善。
產(chǎn)品種類：原味,、巧克力味,、哈蜜瓜味、咖啡,、草莓味,、芒果味等。另售蓮子粥,，但銷量較少,。
價(jià)格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯,。
性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集,，當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，市場(chǎng)前景良好,。
（二）面積市場(chǎng)狀況,。
1、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)校現(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬(wàn)多人,。
2,、固定消費(fèi)群：通過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,，一般的為總數(shù)的34%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%?？梢?jiàn)珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。
3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,，特別是美食街,，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
4,、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一站奶茶店,、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊,、旺客等,。
推廣避風(fēng)塘品牌，樹(shù)立產(chǎn)品形象,。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,，提升美食街的購(gòu)物熱情。提高其在全國(guó)的知名度,，強(qiáng)化品牌知名度,。同時(shí)豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活,。
（一）銷售方面（情侶杯,，紀(jì)念品，贈(zèng)零食,，機(jī)器的更新,，送貨上門服務(wù)，開(kāi)門時(shí)間）,。
1.若干制作精美的瓷杯,，作為紀(jì)念品。
2.若干小禮品：如芭比娃娃,、手鏈等,，作為贈(zèng)品。
3.散零食：如瓜子,、糖果等,，作為贈(zèng)品,。
4.（1）在機(jī)器（如冰箱、封口機(jī)等）使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后,，一定不能吝嗇,，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率,。
（2）可配置兩套設(shè)備,，以服務(wù)不同的項(xiàng)目（詳情見(jiàn)策劃內(nèi)容）。
5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛,、載物箱一個(gè),、銷售專用座機(jī)（手機(jī)）一個(gè)等、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名,。
6.準(zhǔn)備若干隨意貼,。
（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合,。廣告.人,，音樂(lè)吸引)。
1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè),。
2.小的立式宣傳牌（多個(gè)）,。
3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合）若干。
4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),，宣傳啟示,。
5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。
6.小音響一個(gè),、mp3一個(gè),、插排一個(gè)。
（三）裝修方面（墻壁,，天花板,，與飯店商量新的店面的內(nèi)置?？紤]到天氣,。附照片）。
1.墻壁貼紙若干張,。
2.天花板貼磚若干塊,。
3.外置避雨具一個(gè)。
1.大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,，調(diào)查表明,，女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶，因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買,，以表關(guān)懷,。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,，經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式,。即：情侶來(lái)店購(gòu)買奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡,，積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),，屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品,，以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿,，愛(ài)情天長(zhǎng)地久。
3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買奶茶的話,，則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適,。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。
（九,、參考資料,。
小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚,。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶,，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，將成為校園文化重要的一份子,。
國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過(guò)國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體,。謝謝你們，沒(méi)有你們的合作與幫助,，國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的,！謝謝大家！
銷售活動(dòng)策劃方案篇十一
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場(chǎng),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車銷售量的提高,，汽車行業(yè)人才需求也在劇增,，未來(lái)的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,，汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源,。
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的,、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí),。此外,，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,。
模擬銷售,，憧憬人生。
初賽：5月16日,。
決賽：5月22日,。
初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間,。
10,、11、12汽車專業(yè)學(xué)生,。
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì),。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)。
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí),，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）,。
2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）,。
4月26日—4月30日,。
報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部,。
一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。
