方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃銷售活動方案篇一

以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費,，與顧客產(chǎn)生互動,，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動,、品類促銷兩部分,。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一、主題活動

(一),、喜鬧元宵,，樂猜燈謎

1、活動時間：20xx年2月17日

2,、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3,、活動內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個，燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,，;凡在活動期間購物滿188元的顧客,，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4,、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎,。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準(zhǔn))

4,、氣氛布置：

a,、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風(fēng)格,。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印。(至少準(zhǔn)備300條)

二,、品類促銷

喜鬧元宵,，萬家獻(xiàn)你

活動期間，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。

第一部分場內(nèi)

a、店內(nèi)廣播,、店頭海報第二部分場外

b,、百貨門口大展板

c、超市玻璃貼

d,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

e,、免費巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促，玻璃貼,、前后門楣,、吊旗,、歌譜架等不需更換)

1、拉動節(jié)日的.成交量,，提高百貨銷售額,。

2、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來華潤萬家消費,，提高在同行業(yè)中的競爭力。

3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨具特色的商場,。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進(jìn)行評選并頒獎)2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位。

3,、參賽要求：

a,、作品主題鮮明，美觀實用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽;

c,、每人限參賽作品一份;

d、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可;

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門、品牌,。

4,、評分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性3分，美觀性2分，精致性2分,，環(huán)保性3分

5,、獎項設(shè)置：

一等獎1名獎勵瓷器一套

二等獎2名獎勵鐵觀音一盒

三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒

鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶

備注：獎品由各店根據(jù)實際情況自行設(shè)置。

6,、評獎,、頒獎流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分,，推選出一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名,。18日早會時由副總為獲獎專柜進(jìn)行頒獎及致詞。

策劃銷售活動方案篇二

一,，活動主題：

寒冬送暖,，家百利家私溫情給力回饋。

二,，活動目的：

旺季促銷,，增加單店產(chǎn)出

突出新繁生活館廠家直營店核心內(nèi)容

三，活動廣告語：有家就有家百利

家百利家私溫情回饋,，給力hold不住,。

幸福體驗，免費使用家具,，報名火熱征集中

家具超低(嫁),，等著你來(娶)

四，活動時間：

年12于3日----------12月12日,。

地點：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)

電話：xxxxxxxx

五,，活動內(nèi)容：

1，超低折扣：家百利家私專賣店正價產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠,，盛大酬賓,。

2，超低直營價：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元

柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊),。

柜+e05四門衣柜),。

5，精美特價布藝沙發(fā)：2380元,。

6,，家百利家具免費使用100名客戶，火熱征集中............(免費使用妝凳)

7,，進(jìn)店有禮：凡憑活動dm單,，參觀光臨本直營中心者,，均可獲得洗衣粉一袋,。七,，酬賓大奉送：

1，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿3000元以上者,，皆可獲贈中花架一個

2,，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿6000元以上者，皆可獲贈家百利系列1.2米電視柜一個,。3,，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿8000元以上者，皆可獲贈四斗柜一個,。

個,。

個。

(多買多送,，機會多多,，優(yōu)惠多多，以上活動特價款除外)

八,，預(yù)交定金,，返還大禮：

1，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元,。2，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元,。

3，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元,。

(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)

九、宣傳

1,，dm單10000分,，a4大小

2，展架1個,，

3,，宣傳車4臺

4，看板噴繪1張

十,，宣傳：

1,，宣傳車11月28日------12月3日，共計6天

2,，宣傳單11月28日同期發(fā)放,。

3，商場外圍氣氛：氣柱8個，氣拱門1個,，空飄若干4,，看板一個

策劃銷售活動方案篇三

20xx年6月10日起—活動終止日（酒店將視行情定終止日期）；

萬豪五星級酒店,；

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽，娛樂休閑新體驗,，視覺大餐任您選,；

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化,；

住店散客,；

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù),；

3）體驗房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來的條件下，增加“視覺大餐”——數(shù)字電視頻道,，客人在入住酒店客房時可免費收看數(shù)字電視,、電影，在原來可收看的頻道條件下,，增開了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視、電影,，體驗房（僅限高級雙人房）價為：388元/間/晚（即為平時的7,。5折）。

廣告標(biāo)題：

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽,；娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選,；

廣告內(nèi)容：

活動時間：x年6月10日起,；

活動地點：蘇州萬豪五星級酒店；

1）午夜房（僅限高級單,、雙人房）

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房,，房價為：418元/間/晚；

2）延遲退房時間

酒店所有客房,，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00,；

3）體驗房（僅限高級雙人房）

增加“視覺大餐”——國際、國內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選,，體驗價：388元/間/晚,；

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

市場營銷部：

1,、負(fù)責(zé)擬定活動方案和實施方案,；

2,、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報,，擺放酒店大堂,，電梯廣告,，設(shè)計巨幅,；

3、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計電視搖控器使用說明示意圖,；

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在6月10日做好客房準(zhǔn)備工作,，安排好所有客房調(diào)整工作；

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝,；

2、

4,、房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說明,。

財務(wù)部：

1、負(fù)責(zé)在6月10日之前知曉此次活動內(nèi)容,，并提供本次活動所需物資并統(tǒng)計所需費用,；

2、適當(dāng)為客人推廣本次活動,；

工程部：

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作；

2,、負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺,，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧；其它部門：

負(fù)責(zé)在活動期間適當(dāng)時間為客人推廣本次活動內(nèi)容并邀請相關(guān)客人試住,。

策劃銷售活動方案篇四

16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持,，特將11月定為16西餐廳的.感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：

（1）在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐,，各類西式炒飯及沙拉奉送,，營養(yǎng)搭配合理，美味可口,。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售,。

（2）為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計,，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕,，樂手演奏及燭光晚餐,、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜,！

（3）在感恩節(jié)當(dāng)天（11月25日）推出特價感恩節(jié)晚宴套餐,，在當(dāng)晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒（美國人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠）。

（1）蔓越桔競賽

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上,，4—10名競賽者圍坐在周圍,，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始,，參與者先穿針線,，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到,；誰串得最長,，誰就得獎。至于串得最慢的人,，將會收到一個特別的最差獎,。

（2）玉米游戲

游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方,，由大家分頭去找,，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看,。比賽開始,，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎,，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

（3）南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑,，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小,，游戲就越有意思,。

策劃銷售活動方案篇五

為確保活動順利開展,，往往需要預(yù)先制定好活動方案,，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎,？以下是小編精心整理的酒水銷售活動策劃方案,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

中國是酒的王國,。酒,，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多,，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土,，地?zé)o分南北,，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場合,，它都是作為一個文化符號,，一種文化消費，用來表示一種禮儀,，一種氣氛,，一種情趣，一種心境;酒與詩,，從來就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的'鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接,。

隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長,，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷,，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

2.夜總會

夜總會是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息,，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢,，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費,。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌,，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好,。

1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2,、鞏固期策略

3,、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用,。

(1)消費者主題促銷(如1+2模式,、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎,、禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(3)公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

策劃銷售活動方案篇六

做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃，其實本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手,，讓更多的消費者來店購買產(chǎn)品,，通過薄利多銷的方式來打響店的。名號,，從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，縱觀當(dāng)下，現(xiàn)在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前,，只是有的人通過活動做大了,，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：

他可以通過許多的途徑發(fā)到消費者手中,，例如報紙上面,，或者直接郵寄,、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券,，方便消費者取閱,，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點的城市,，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中,。

買一送一只是一個代名，意思就是通過消費者在店內(nèi)購買商品之后,，在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費贈送他禮品?，F(xiàn)在免費的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎，特別是在化妝品行業(yè),，他們可能通過購買某一種熱銷的產(chǎn)品,，再贈送一種并不熱銷的產(chǎn)品，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的,，包括一些玩具,、商業(yè)卡片、或者是其它東西,，每一種產(chǎn)品的贈送方式都要不一樣,，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈品都是現(xiàn)在消費者喜愛的一種促銷方式,。

現(xiàn)在的競賽和抽獎來做活動已經(jīng)是越來越受歡迎，第一個,，獎品要豐富,，而且獎品的價值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的,，這是針對在消費者的普遍性促銷,，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激,，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎,，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護(hù)理產(chǎn)品,，相信很多的人都愿意來你店購買商品,。

每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認(rèn)同,，通過有趣的比賽,、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個商家出奇招,，怪招來吸引消費者,，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大,，而且不容易控制，需要有詳細(xì)的策劃方案,，和有控場能力強的人來執(zhí)行,，要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機會成功。針對這種活動開銷比較大,，不建議旗艦店以下的加盟商實行,。

和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多，抽獎是完全憑著自己的運氣來的,，他不一定要求參與者都購買大量的商品,，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購買了一定的商品即可參加抽獎,。抽獎的獎金不能設(shè)太高,，可以設(shè)多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎,，因為這完全是憑著運氣,，顧然有很多的消費者愿意，這也是現(xiàn)在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段,。

策劃銷售活動方案篇七

活動時間：

20xx年5月18日至19日（周六至周日）

活動地點：

xxxx

一,、活動目的

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時候,，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案,。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點,，推出購物有禮的活動,，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素,，強化活動吸引力,。

三、活動主題

——迷人初夏,，劍橋家私心動價清涼登場

四,、活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮,，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次,，依此類推,。

2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4,、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6,、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7,、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運獎若干名多功能指甲刀一把

五,、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1,、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

2,、自行車隊：10輛自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個臨時工,，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城,。

3,、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時間較長,，易于為人記住,。

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容,。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息,，行車速度不超過25碼/小時,，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶,，上寫：xxx家私5·18特惠,；熱詢電話……）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。

（二）中期操作

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場,，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解,。

六.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購,，分類，包裝,，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）,。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時,，及時處置,，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告,。

3、物料準(zhǔn)備組：

20xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；

4,、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送,。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心,，水果等）。

5,、電工：

活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名,，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題,。

6,、攝影師：

負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

七、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧，好奇心強,，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍,。

1,、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）,、太陽傘,、dm宣傳單、宣傳畫冊,、紙,、筆、抽獎箱,。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗、彩旗,、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展架,、充氣拱門，花藍(lán),、空飄,、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺,、主題背景噴繪,、主持人,、音響設(shè)備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支,、音響師。

3、上午9：30迎接顧客,，播放迎賓曲,、迎賓詞，活動正式開始,。

活動策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹,、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說,?！罢T惑性”解說的.內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,。”

“活動時間不多了,，請各位趕緊選購產(chǎn)品,，機不可失，失不再來,！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱,，也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時間保持在10——20分鐘之間,，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛,。）

策劃銷售活動方案篇八

新年是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場購物,、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

新年對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費,，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會,。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

愛就推門會員客戶,，愛就推門新顧客,。

愛就推門迎兔年送大禮

1、新年前7—15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日新年前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

圣誕祝福短信（例）：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的.祝福：兔年萬事如意,！

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚,，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂,，心想事成,！

促銷時間：20xx年1月18日——20xx年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

1、活動期間,，全場部分特價商品七—八折酬賓,。

2、活動期間,，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等,，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買,。數(shù)量有限,，送完即止,。（加盟商自選）

3,、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個,。（數(shù)量有限，送完即止,。）

4,、每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

1,、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張,。

2、凡在我店購物滿98元的顧客,，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：

3,、最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份,。

4、幸運獎：獲得書包一個,。

5,、參與獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。（氣球等禮品）

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計）

廣告以海報與pop形式配合,。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個賣場,。

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

新年的主色調(diào)：新年以紅,、白,、黃三色為新年色，新年來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a,、賣場氛圍

整個促銷活動期間,，以“新年歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的新年歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種新年的氛圍,！

b,、貨架布置

以新年元素為主，輔以其他元素,。

2,、店主的糖果派發(fā)。（糖果自行購買）