時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

個人工作計劃幼兒園篇一

近年來,，隨著社會的發(fā)展與進步,，職場競爭愈發(fā)激烈，人們對個人能力的提升也越發(fā)重視,。為了更好地規(guī)劃自己的發(fā)展道路,，我參加了一次個人工作計劃培訓。在這次培訓中,，我學到了許多實用的技巧和知識,，深感受益匪淺。下面我將結(jié)合培訓內(nèi)容,，以連貫的五段式來分享我的心得體會,。

第一段，培訓中我了解到了制定個人工作計劃的重要性,。在培訓中,，導師生動形象地向我們闡述了個人工作計劃對于職業(yè)規(guī)劃的重要性。通過制定個人工作計劃,，我們能夠更有效地利用時間和資源,，避免被瑣碎事務所困擾，更好地調(diào)配和規(guī)劃自己的工作,，提高工作效率,。同時，個人工作計劃還可以幫助我們明確目標,，規(guī)劃未來發(fā)展方向,，為個人職業(yè)生涯的長遠發(fā)展做好準備。

第二段,，培訓中我了解到了制定個人工作計劃的步驟和方法,。在培訓中，導師詳細講解了個人工作計劃的制定步驟和方法，使我們能夠更加科學地進行個人工作計劃的制定,。首先，要明確目標,，分析現(xiàn)狀,，了解自己的優(yōu)勢和不足。其次,，要制定可行的工作計劃,，確立目標，并合理安排工作內(nèi)容和時間,。最后,，要定期評估與調(diào)整，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷完善個人工作計劃,。這些方法的掌握讓我更加有信心和方向來制定個人工作計劃。

第三段,，培訓中我領悟到了個人工作計劃的實際應用價值,。在培訓的案例分析和討論中，我深刻感受到了個人工作計劃在實際工作中的價值,。通過合理制定個人工作計劃,，我們能夠更好地分清主次，集中精力,，從而提高工作效率,。同時，個人工作計劃還能避免工作上的盲目性和隨意性,，讓我們在工作中有針對性地解決問題,，提高工作質(zhì)量。個人工作計劃還能增強個人的自律性和執(zhí)行力,，促使我們養(yǎng)成良好的工作習慣和規(guī)范,，使工作更加有序和高效。

第四段,，培訓中我了解到了個人工作計劃的靈活性和可調(diào)整性,。在培訓中，導師強調(diào)了個人工作計劃的靈活性和可調(diào)整性,。他告訴我們,，個人工作計劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整,。因為職場環(huán)境常常變化,，隨著工作的進展和個人的發(fā)展，需要隨時調(diào)整個人工作計劃。只有不斷地對個人工作計劃進行修正和完善,，才能真正實現(xiàn)工作計劃的有效運作和個人的持續(xù)成長,。

第五段，培訓中我受到了個人工作計劃的啟發(fā)和激勵,。通過這次個人工作計劃培訓,，我不僅學到了實用的工作技巧，也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更深刻的認識,。我明白了制定個人工作計劃是為了更好地規(guī)劃和管理自己的工作,，進而實現(xiàn)個人的職業(yè)目標。同時,，我也意識到了個人工作計劃并不是一勞永逸的事情,，而是需要不斷修正和完善的。只有不斷地調(diào)整個人工作計劃,，才能更好地適應職場變化,，保持競爭力。因此,，我將把個人工作計劃作為自我管理和職業(yè)發(fā)展的重要工具,，不斷完善并積極實施。

總之,，通過個人工作計劃培訓,，我學到了制定個人工作計劃的重要性、步驟和方法,，認識到了個人工作計劃在實際工作中的價值和靈活性,，受到了啟發(fā)和激勵。從而,，我將更加注重個人的工作計劃和規(guī)劃,，力爭在職場中取得更好的發(fā)展。希望借助這次培訓的心得體會,，能夠?qū)ζ渌艘灿幸欢ǖ膮⒖己蛦l(fā),。

個人工作計劃幼兒園篇二

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。透過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：

一,、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議安排、迎來送往及用車管理等,。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標,，較好的履行了部門職責,，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關系,，進一步強化內(nèi)務管理和后勤服務,，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二,、認真搞好了后勤服務,，切實做到了保障有力。

后勤服務是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事,，從細節(jié)做起;做小事,，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性,，作到工作早準備,、程序巧安排、費用細打算,、服務高質(zhì)量,。

1、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品,、通訊,、復印機、電腦等設備的配臵工作,。切實做好公司通訊費,、招待費、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準。

2,、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司,、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作,。

3,、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃,、采購,、入庫、保管,、出庫,、使用都應有專人負責,，做到計劃有依據(jù)，采購有程序,，保管有規(guī)定,，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度,，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領導,、歸口管理、分級負責,、職責到人,、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則,。建立健全各項管理制度,，實施資產(chǎn)產(chǎn)權管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn),，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整,。

4,、用心改善辦公條件。

一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作,，完成__的外部裝修,。

二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調(diào),，裝修方案,，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保,，裝修細節(jié)力求完美的目標,。

三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點,，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件,、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通,，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備,，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。

5,、認真做好服務工作,。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量,，確保干部職工吃得安全,、吃得舒坦,。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事,、做好事,，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作,，主動加強與機關事務局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡,，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造,，用心為網(wǎng)絡的整體升級,、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件,，帶給服務,。

三、重溝通,，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高,。

綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關系到黨組決策能否落到實處,，關系到辦公室工作的質(zhì)量和效率,，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通,，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務,，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。

(一)平行協(xié)調(diào)多交流,。今年上半年,，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中,，堅持多交流,、多溝通,、多報告,，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調(diào),。

(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡,。我們認真做好與基層各級團組織,、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作,，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到,，對待上訪的同志耐心傾聽,，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層,、聯(lián)系基層,。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調(diào),，調(diào)動各方面的用心性,，確保黨組決策早傳達,、早落實。

個人工作計劃幼兒園篇三

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，__品牌得到了社會的初步認同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一,、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務,。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。__項目是省、市重點工程,，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將__項目建成為__工程,。工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預算支付工程款,。

二、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié),。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。新的一年,，公司將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，__應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,，以保證__項目建設資金的及時到位,。

三、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作,。

招商工作是__建成后運營的重要基礎,。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應于去年出臺__,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，__在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__,。要求招商部在元月份出初稿,。

個人工作計劃幼兒園篇四

文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動,，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活,，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作,，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中,，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍,，文娛部作為學生的一部分,，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中,。在這個集體中,，大家都能快樂、團結(jié),、思維活躍,、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評,，這樣大家才能不斷的進步,。

一、納新,。文娛部工作的展開離不開的部長的組織,，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng),。3月9號部門將進行干事面試,，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部,，以配合我院的各項工作,。

三、在條件允許的情況下,，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽,，由年段承辦，院學生會主辦,。挖掘新秀,，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺,，力爭做到“公平,、公正、公開”,。

四,、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任,，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦,，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助,。在上一次的聯(lián)誼活動中,，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功,。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好,。

五、畢業(yè)歡送會,。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會,。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結(jié),，力爭以最佳的狀態(tài),，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中,，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用,，制定晚會策劃表,，節(jié)目表,，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精,，以畢業(yè)為主題,，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼,，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號,。

六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫,，給他們一定的幫助,，在部門內(nèi)部設定一個藝術團總管。

七,、做好本學年工作總結(jié),。

以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中,，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷,。

個人工作計劃幼兒園篇五

作為一名教師，制定個人工作計劃是我們工作中的重要一環(huán),。這個計劃既是我們的工作目標和思路的梳理,，也是我們?yōu)閷崿F(xiàn)這些目標制定的具體行動方案。在這個過程中,，我深深感受到了制定個人工作計劃的重要性和有效性,，并從中獲得了一些寶貴的體會和心得。

第二段：明確目標,。

在制定個人工作計劃時,，首先要明確自己的目標。只有明確了目標,，才能夠有針對性地制定相應的行動計劃,。因此，我在制定個人工作計劃時,，首先關注的是自己在教學方面的目標,，比如提高學生的學習質(zhì)量、激發(fā)學生的學習興趣等,。同時,，我還會根據(jù)學校的整體發(fā)展目標，結(jié)合自己的特長和職責,，制定一些符合教育實際的目標,。通過明確目標，我能夠明確自己的方向,，以便更好地為學生服務,。

第三段：分解行動。

明確目標之后，接下來就是要分解行動,，進行具體的計劃,。在這個過程中，我會根據(jù)自己的目標制定具體的計劃和時間節(jié)點,。我會將各個目標細分為具體的行動步驟,，并為每個步驟確定相應的完成時間。這樣一來,，我既能夠明確自己的任務,，又能夠通過時間的安排合理地推進工作。

第四段：監(jiān)督評估,。

制定好個人工作計劃并不等于工作完成了一半,，而是需要持續(xù)地監(jiān)督評估。在執(zhí)行過程中,，我會定期對自己的工作進行評估,，以檢查是否達到既定的目標和時間節(jié)點。如果發(fā)現(xiàn)偏差或不足,，我會及時進行調(diào)整和改進,。此外，我也主動尋求同事和領導的反饋意見,，不斷完善自己的工作計劃,。通過不斷地監(jiān)督評估，我能夠更好地掌握工作進展,，提高工作效能,。

第五段：總結(jié)收獲。

在實踐中,，我深刻體會到制定個人工作計劃的好處,。首先，它能夠幫助我明確自己的目標和行動方向,，提高工作的針對性,。其次，它能夠幫助我合理安排時間和資源,，充分發(fā)揮我的工作效能,。最后，它能夠幫助我不斷完善自己的工作,，實現(xiàn)個人和學校的發(fā)展目標,。通過不斷實踐和總結(jié)，我相信我能夠不斷改進我的個人工作計劃,，更好地為學生的發(fā)展和教育事業(yè)做出貢獻,。

總結(jié)：制定個人工作計劃是一項需要細心和耐心的工作,，它能夠幫助我們明確目標，分解行動,，監(jiān)督評估,，并最終實現(xiàn)個人和學校的發(fā)展目標,。在未來的工作中,，我將繼續(xù)堅持制定個人工作計劃，并不斷總結(jié)經(jīng)驗,，提高工作效能,，為學生的成長和教育事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

個人工作計劃幼兒園篇六

一年以來,，在領導的悉心關懷下,，在同事們的幫助下，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想,、工作情況作簡要總結(jié),。

一、不斷加強學習,，素質(zhì)進一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來,，始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告,、__屆六中全會決定等篇章,。二是學習了與業(yè)務部門相關的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習,。在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解,，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領導調(diào)研中的講話總是認真聆聽,，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐,。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己,。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二,、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責,。

一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好,、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄,，一年來基本未出差錯,。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示,。對每次批示文件的來向,、去向都作好登記，一年來,，未出任何差錯,。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關信息,、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導,，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務,。

三,、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕,。

認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強服務意識，做到了政治堅定,、謙虛謹慎,、把握原則、謹慎交友,、遵紀守法,、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，平時生活中團結(jié)同志,，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績,，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多,，為領導出注意想辦法的少,。二是調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多,，掌握材料不夠充分，使工作被動,。三是處理一些工作關系時還不能得心應手,。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感,，切實加強自身建設,，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應工作需要,。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領導的培養(yǎng)幫助,、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應,。歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì),。

首先,，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng),。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動，并注重自學,，誕辰百年紀念大會上的講話,、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等,，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性,。

其次,，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案,、核準暫行管理辦法,、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識,，積累自己的業(yè)務知識,。

此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓,。在為期三周的培訓生活中,，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高,。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹,，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力,，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育,，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習,，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎,。

二,、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作,。

在某科工作的半年中,，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:,。

第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班,，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來,，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議,，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署,，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構示例作為參考,。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會,。期間,，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài),，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗,，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調(diào)研,、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論,，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎,。

第二,，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。

今年8月份以來,，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調(diào)查匯報,，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實,、匯總、篩選,、上報,。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備,，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐,。

第三，發(fā)揮科室職能,，做好項目審批和管理工作,。

通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法,，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能,。今年以來，我們共審批各類建設項目___個,，總投資___億元,，建筑面積___萬平方米。

第四,，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作,。

半年來,，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》,、《某科__年工作要點》等多篇文章,。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導下,，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持,、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息,，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。

第五,，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理,、歸檔、定卷工作,。

第六,，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

個人工作計劃幼兒園篇七

1,、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,，并在晚點時間進行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎",。對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥，指導,，加強教育,。

2、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié),，國慶節(jié),，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人,，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時,，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活,。

一個班級,，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行,。因而,，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律,。

首先師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到,。",。

2、課間紀律,。

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而,，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶,。我將針對學生的年齡特點,，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩,，做游戲,，拍球"等活動，使學生既健體又受教育,，還能增進師生之間的感情,，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,，寓教于樂,。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說,，病從口入,。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習慣,，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

班級管理中還應注重個體的發(fā)展,，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動,。如：文明小標兵評選，小書法家,，小發(fā)明家,，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中,，大力推出新人，新作,，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學生的自信心,。另外,，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理,。

還給孩子們一個金色的童年,。這學期，我將會蹲下身子和學生說話,，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,，只要關愛孩子,，尊重孩子，寬容孩子,，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙,。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,，在今后的工作中，我將不斷地加以改進,。若有不足之處,，敬請領導和老師批評，指正,。

進行家庭訪問,。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭,、社會等方面的表現(xiàn)情況,。爭取家長對學校工作的配合。

班級管理中還應注重個體的發(fā)展,，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動,。如：文明小標兵評選，小書法家,，小發(fā)明家,，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中,，大力推出新人，新作,，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學生的自信心,。另外,，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理,。

還給孩子們一個金色的童年,。這學期，我將會蹲下身子和學生說話,，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點,。我相信,，只要關愛孩子，尊重孩子,，寬容孩子,，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中,，我將不斷地加以改進,。若有不足之處，敬請領導和老師批評,，指正,。

進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話,，了解小學生在家庭,、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合,。

個人工作計劃幼兒園篇八

近年來,，隨著教育改革的深入推進和教師隊伍建設的持續(xù)加強，個人工作計劃逐漸成為教師們提高教學質(zhì)量,、促進個人成長的重要手段,。作為一名教師，我深感個人工作計劃的重要性,，通過制定和執(zhí)行個人工作計劃,，我不僅提升了自己的教學能力，更在教育事業(yè)中邁出了堅實的步伐,。以下是我從個人工作計劃中得到的一些心得和體會,。

首先，個人工作計劃使我對自己的工作目標有了更清晰的認識,。通過制定個人工作計劃,，我能夠明確自己教學工作的目標和方向。比如,，我通過分析學生現(xiàn)狀和需求,，確定了一學期內(nèi)四個關鍵點，分別針對提高學生的課堂參與度,、提升學生的思維能力,、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和加強學生的實踐能力。在制定計劃時,，我還會根據(jù)學校的教學要求,、課程特點和自身的專業(yè)特長進行合理的安排。這讓我能夠更有針對性地開展工作,，將自己的精力投入到最關鍵的方面,，獲得更好的成效。

其次,，個人工作計劃讓我更有序地組織教學活動,。教學工作包括課前準備,、課堂教學和課后反思等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都需要細致的安排和合理的時間分配,。通過制定個人工作計劃,，我可以提前預估每個環(huán)節(jié)需要的時間和重要性，根據(jù)實際情況進行調(diào)整,，確保每個環(huán)節(jié)都能得到充分的開展,。例如，在制定個人工作計劃時,，我會根據(jù)教材的內(nèi)容和課時的安排,，合理分配每一課時的內(nèi)容和重點，統(tǒng)籌每周每天的課程安排,，避免課程沖突和重復,。這種有序的組織讓我能夠在時間上更加自律，提高教學效率,，增強學生的學習效果,。

第三，個人工作計劃幫助我及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,。在教學過程中,，難免會遇到各種問題和困難。通過制定個人工作計劃,，我可以有計劃地進行反思和總結(jié),，及時發(fā)現(xiàn)問題，并制定解決方案,。比如,，對于某個學生的學習困難，我可以通過觀察,、與家長交流和參加培訓等途徑,，逐步找到解決問題的方法。同時,，在制定計劃時,，我也會設定一些評估指標，用于評價自己的教學效果,。這使我能夠及時調(diào)整教學策略,，不斷提升教學質(zhì)量，為學生的發(fā)展提供更好的支持,。

第四,，個人工作計劃培養(yǎng)了我的時間管理和自我管理能力。教師的工作任務繁重,，需要合理安排時間,，合理分配精力。通過制定個人工作計劃,，我必須考慮不同任務的優(yōu)先級和時長,，確保能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成工作。同時,，制定計劃還要考慮到個人的學習和休息時間,，合理安排自己的工作和生活節(jié)奏，避免過度勞累,。這讓我學會了合理利用時間,，提高工作效率，保持身心健康,。

最后,，個人工作計劃推動了我的教學專業(yè)發(fā)展。通過制定和執(zhí)行個人工作計劃,，我自覺地進行了教學方法的學習和教學技能的提升,。我積極參加教學培訓和學術交流活動，拓寬自己的教學視野和教學思路,。在制定計劃時,，我還會列出提升教學能力的具體計劃，如參加教師培訓,、互動研討等,。這些行動不僅能夠提升我的教學水平，更廣泛地影響和推動著學校的教育教學改革,。

總之,，個人工作計劃對教師的成長和教育教學事業(yè)的推動起到了積極作用。通過制定和執(zhí)行個人工作計劃,，我得以更好地認識自己,、組織教學、解決問題,、管理時間和推動專業(yè)發(fā)展,。個人工作計劃讓我在教育事業(yè)中走得更加有方向感和成就感，也讓我對未來的教學工作充滿了期待和信心,。

個人工作計劃幼兒園篇九

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的,。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。

目前來說,，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的,，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上,，穩(wěn)步推進,，增加客戶群，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃,。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同,，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材,，兩臺磨機，大概需一桶多,，去年年前試用,，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因為,，他擔心軸承壞時，有就扔了,，太貴,，對于這個問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下,，再和他談談,，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機,，需一桶，去年十一月試用,，就開機了幾天,，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密。

6.新密光大耐火廠,，去年已試用,，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯,，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道,，我去找了老板，老板說年底了,，就不進了,，過了年再說，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準備換成雷蒙脂,。

南陽。

9.東風軸承店,，年前以合作，進了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火,，兩臺磨，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話，會有一個骨牌效應,，因為周圍的人都認識他,。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達成合作，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬,，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%,，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

個人工作計劃幼兒園篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

為的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助,。

個人計劃,，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具,。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇,，希望能幫助到大家!

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務,，對醫(yī)院負責的態(tài)度,，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：

降低醫(yī)療費用,，減少病人經(jīng)濟負擔,，合理用藥是每一位醫(yī)生應盡的責任和義務,，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降,，在我院產(chǎn)生較大影響,，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負擔,。藥物比例較去年繼續(xù)下降,，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定,。嚴格執(zhí)行“一日清”制度,，增加醫(yī)藥費的透明度。

做到這一點,，要在提高醫(yī)療技術水平和服務態(tài)度上下功夫,，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流,，與病人交朋友,，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度,，及時與出院病人進行溝通,，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下,，要加強對科室成員的形勢教育,，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識,，樹立面向社會,、面向患者，主動找市場,、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程,。激發(fā)科室成員積極向上的精神,，增強科室的凝聚力。培育科室精神,、樹立醫(yī)務工作者整體形象,，即服務一流，技術精湛,，愛崗敬業(yè),，文明服務的白衣天使形象。

合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面,。不僅要加強對藥品各種知識的學習,，特別是毒副作用的學習，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通,，真正做到合理用藥,。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算,，用最少的費用進行的醫(yī)療服務,，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度,，耐心細致的解釋病人提出的問題,，讓病人明明白白看病，明明白白花費,。

為了增加科室透明度,，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳,，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解,，要取得一定的效果。

今年,，我們本著"多溝通,、多協(xié)調(diào)、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想,，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務實"的工作作風,，全面開展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，銷售能力提高到一個新的檔次,。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

20__年下達的銷售任務為基本要求,，在具體工作中把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我將帶領銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，和團隊建設方面,。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設,，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。

在已過去的20__年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日。以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。因此我制定工作計劃,，現(xiàn)將計劃制定如下：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度7.5萬元,。

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。

公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作,。

個人工作計劃幼兒園篇十一

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責。對此,，制訂本計劃：

據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組,，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責,，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工,，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量,。

二,、各班組必須服從領導，按菜譜,、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調(diào),。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生,，準備好各種調(diào)味品,，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。

三,、加工原料堅持先進,、先出的原則原料的領用、備貨,、漲發(fā)必須認真細致,，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開,，每天進行整理，防止食品變質(zhì),，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售,，應報廚師長處理。

四,、堅持飯菜不合質(zhì)量不上,，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上,，不尊重宗教信仰不上的原則,。尤其是花色菜，火功菜認真對待,，不任意改變風味特點,，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

五,、嚴格把好食品,。

衛(wèi)生關,，從進貨、領料,、烹調(diào)制作都嚴格檢查,，防止食物污染。嚴格按操作程序工作,，對刀具,、案板等用具按規(guī)定消毒。

六,、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號,，署名制度,，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量,。

七,、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善,，提高菜品的質(zhì)量,，使菜品色、香,、味,、型更適合人們口味的變化。

個人工作計劃幼兒園篇十二

本年級組有8位教師,，有4位班主任老師,，有4個班。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié),、愉快,、務實、創(chuàng)新”的工作作風,，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性,，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動,，讓孩子們在競爭中學會合作,，在競爭中學會生活，在競爭中學會創(chuàng)新,。使年級組各項工作再上一個新臺階,。

二、指導思想：

1,、以求實創(chuàng)新,，奮力率先的精神狀態(tài),，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象,，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心,，讓家長放心，讓社會放心,。

2,、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線,，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨,。

3、加強級組的團隊意識,，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神,，充分發(fā)揮級組的管理作用。

4,、幫助新教師,、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力,。

三,、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點,，精心策劃組織教育活動,、德育活動，力爭做到教學效果,、德育效果明顯,。

2、配合教務處,、總務處,、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣,、學習習慣,、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育,。

3,、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育,，防止不安全事故的發(fā)生,。

4、幫助新教師,、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制,，提高他們抓班管班的能力,。

5、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求,，結(jié)合年級學生的實際情況,，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起,，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣,。

6、做好日常年級管理工作,，充分利用課余時間和班會活動,，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的班風,、學風,，努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級,、團結(jié)友愛、勤奮學習,、遵守紀律的優(yōu)秀年級,。

個人工作計劃幼兒園篇十三

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗,，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己,，以更快的速度融入到集體當中,，我的工作計劃如下:

向其他優(yōu)秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向,。

關心國家大事,，經(jīng)常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟,。

熱愛自己的事業(yè),，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子,，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家,，把老師當作媽媽一樣親。

讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園,。

對幼兒要一視同仁,，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā),，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長,。

時刻注意自己的言談舉止,，嚴格要求自己。

在班級工作中如有不明白的地方,，及時向李老師請教并學習,，認真學習幼教

理論，作到理論指導實踐,，實踐充實理論,，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。

多讀書,，多看報,，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)水平,，為做一個合格的幼兒教師打好基礎,。

每天早晨通風，下班清潔地面,。

飯前桌面消毒,，幼兒洗手，臉面清潔,，提醒幼兒要飯前洗手,，飯后漱口。

時刻保持教室干凈整潔,。

注意孩子一舉一動,，保證孩子的安全。

多與家長溝通,，與家長建立良好的關系,，認真聽取家長的意見或建議，滿足

家長的合理需求,。

努力縮短家長和老師之間的距離,。

總之，我要處處嚴格要求自己,，努力提高自己,，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!

為了認真貫徹落實學校的工作計劃,，使本學期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃,。

1.加強政治理論學習,，提高自身素質(zhì)

認真學習黨的路線、方針和政策,，保持正確的思想政治方向,。

關心國家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟,。

熱愛自己的事業(yè),，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭,，把老師看成媽媽一樣。

對學生一視同仁,，一切從學生的實際出發(fā),，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流,，提高師德修養(yǎng)

本學期,，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料,，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下,，進一步用愛心,、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

在班級工作中如有不懂的地方,，及時虛心的向周圍的老師請教。

時刻注意自己的言談舉止,，嚴格要求自己,，做到言傳身教、為人師表,。

?1.認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代,，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn),，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一,。

教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習,。

究教材重點與難點,，做到理論指導實踐，實踐充實理論,，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中,。

認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機,，全面推進素質(zhì)教育,，深化教育改革,。

以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革,。

要提高學習成績,，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況,，有針對性地采取多種方式幫助,、提高學困生的學習成績。

多與家長溝通,，與家長建立良好的關系,，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求,，努力縮短家長和老師之間的距離,。

充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾,。

建立“家校聯(lián)系冊”,，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),，以利于對學生進行及時教育,。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤,。

認真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學做充分準備。

認真上好每一堂課,，課后及時認真反思教學中的得與失,，以便在今后的教學中揚長避短。

積極參加學校組織的各項培訓,、學習,，并做好學習記錄。

課余時間多閱讀些教育教學刊物,，摘錄些對自身工作,、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動,。

平時多讀書,，多看報，不斷充實自我,，提高自身素質(zhì)和水平,。

利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等,，加強學習,、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢,。

練習“三筆一話”基本功,，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握,、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力,。

堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法,，借以促進提高,。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織,，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地,。

要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感,。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則,，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳,、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫,、作業(yè)等,，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動,，堅持和學生一起參加大課間活動,。

同時，充分利用升旗,、重大節(jié)日,、班隊會等活動,，對學生進行愛國,、感恩等多方面思想教育。

警鐘長鳴,，安全第一,。

每周至少對學生進行一次交通、游戲,、勞動,、飲食等方面的安全教育。

值日認真徹底，不留死角,。

本學期,，我依然幫、帶,、指導學生打掃衛(wèi)生,，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈,，給學生提供一個良好的學習空間,。

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗,，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己,，以更快的速度融入到集體當中,。

總之，我要處處嚴格要求自己,，努力提高自己,，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃,，如有不完善之處,，請領導批評指正。

個人工作計劃幼兒園篇十四

我們作為保險人員,，就要有足夠的保險意識,，不管如何對于保險業(yè)務的了解必須要盡職盡責，負起責任,，擔起重擔,，我們業(yè)務員，不但要完成工作規(guī)定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任,，對于保險的銷售,，對于保險工作，要做到認真盡責,，讓我們的客戶信任我們,，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務員自己也要做到認真盡責,，有較強的保險意識,，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任,，讓客戶相信,。想要做到這一點需要花時間,，話敬禮做好自己的工作。

二,、學習保險相關內(nèi)容,。

作為一個保險人員，對于保險業(yè)務不夠了解,，不能清除的給客戶說出個所以然來,，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢,，為了加強自己說服力,，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務常識,，不會就多看多記,，多讀多多背，下得了苦功夫,，才能收獲的好結(jié)果,，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間,，而不是耽誤工作影響任務,，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜,，要做到按時加強工作內(nèi)容,，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務水平提升上來,，讓自己可以做好保險業(yè)務工作,。

三、配合團隊工作,。

我們業(yè)務員都是有組有部門的,，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標,，作為其中的一員一榮俱榮,，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務,，在部門內(nèi)積極貢獻一份力,，不會成為不能的拖累，在工作只是,，按照部門人員來算,，至少完成部門平均值,，在完成的基礎上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展,。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔心業(yè)績高,，而要擔心業(yè)績少,，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作,，同事需要幫助,，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助,，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關系到我們在內(nèi)的所有人,，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作,。

四,、提高自身修養(yǎng)。

既然是一個業(yè)務員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可,，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成,，把任務做好，把工作完成,，實現(xiàn)工作,，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作,。

個人工作計劃幼兒園篇十五

本學期我將教三,、四、五,、六年級英語,，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣。激發(fā)學生學習英語的興趣,，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度,，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎,，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫,，為進一步學習打下基礎。

一,、學生情況分析,。

我校三年級的學生沒有基礎。他們思維活躍,，模仿能力和記憶力較強,，所以應針對不同的學生進行分層次教學，會達到預期的效果;四,、五,、六年級學生基本掌握一定的英語日常用語,，具備一定的英語基礎，因此對他們而言,，英語基礎知識需要繼續(xù)深入的滲透,，把重點放到聽、說,、讀,、寫的要求上。擴大學生對西方國家了解的知識領域,，充分發(fā)展學生在生活中使用英語的能力和習慣,。

二、教學要求和目標,。

1,、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣,，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度,。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力,。

2,、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音,、語調(diào)和書寫基礎,。

3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性,，養(yǎng)成良好的學習習慣,。

4、掌握基本英語交際用語,，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力,。

5、遵循英語教學規(guī)律,，寓思想教育于語言教學之中,，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異,，盡力使學生感興趣,。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎,，并為進一步學習打下基礎,。

6、在學習課本知識的同時,，加強英語知識的拓展,、延伸,、加深。

三,、教學重點。

1,、能按四會與三會要求掌握所學單詞,。

2、能按四會要求掌握所學句型,。

3,、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。

4,、能在圖片,、手勢、情景等非語言的提示下,，聽懂清晰的話語與錄音,。

5、培養(yǎng)良好的書寫習慣,，能做到書寫整潔,、規(guī)范。

四,、教學難點,。

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語,，說英語的習慣,，能自覺的模仿語音、語調(diào),，逐步培養(yǎng)語感,。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察,、記憶,、思維、想象和創(chuàng)造能力,。培養(yǎng)學生預習的習慣,，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記,。

五,、方法措施,。

1,、認真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，進行課堂的有效教學，提高課堂效率,，做到當堂內(nèi)容當堂掌握,。

2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學,，如：情景教學法,、直接教學法，并開展一些有趣的活動,、游戲,，讓學生在輕松的氛圍中學習英語。

3,、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境,，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語,，英語中有生活”,。

4、鼓勵學生大膽說英語,，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生),，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣,。

5,、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求,。幫助英語基礎不好的學生,，提升英語基礎好的學生。

6,、多教授歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶,。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話,、購物,、生日聚會、野餐,、旅游,、問路、看病等,，為學生提供使用英語進行交流的機會,。

7、鼓勵學困生。我們英語老師最頭痛的是學困生隊伍越來越壯大,，因此我們要鼓勵學困生,，善待學困生，糾正學困生的錯誤觀念,，讓他們知道自己能行,，鼓勵他們?nèi)プ非蟆Ｔ谡n堂上,，要多用鼓勵性的語言,，要掌握評價的藝術，保護后進學困生的自尊心,，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處,，讓他們盡情發(fā)揮,。教師要耐心幫助他們,，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質(zhì)量,。

個人工作計劃幼兒園篇十六

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面,。

俗話說：“活到老，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。

通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

在抗“非典”時期,，能夠主動配合學校,，做好防治宣傳工作。

二,、教育工作方面,。

這學期，本人擔任一年級語文教學工作,，班級人數(shù)眾多,，又面臨著新課程改革,。

面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難,。

針對這些情況,，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗,。

在教學中,，認真鉆研新大綱、吃透教材,，積極開拓教學思路,，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中,，努力培養(yǎng)學生的合作交流,、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力,。

另外,，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累,，有了心得體會就及時記下來與同事交流,，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流,、獲獎,、發(fā)表。

三.遵守紀律方面,。

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動請假,。

在工作中，尊敬領導,、團結(jié)同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系。

平時,，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、熱愛學生,、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四、業(yè)務進修方面,。

隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高,，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作,。

優(yōu)秀的班主任工作總結(jié),。

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型,，愛心*勞型,，*勞良心型，良心應付型,。

記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說：：班主任在,，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在,，學生能做好,，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在,，學生仍不能做好,，則是一個失敗的'班主任。

多年以來,，我一直積極思考如何做好班主任工作,，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。

下面,，我就談談我的具體工作和具體做法,。

一.開學三步曲。

在新生入校的第一天,，我設計了三個活動：

1.自我介紹,，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名,，年齡,，愛好，特長,，愿望,。

主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話,，要講的精練,，生動，精彩，令人難忘,。

2.競爭班干部,。

每個同學都可以來競爭一個職位。

主要是培養(yǎng)學生的競爭意識,，挑戰(zhàn)意識,，領袖意識和參于意識。

3.給每個學生一封公開信,，在信中,，我首先對學生進入我的班級學習表示歡迎，也介紹了我自己的情況,，并且對學生提出了具體的要求,。

營造家的氛圍。

1.學唱班歌,，“因為我們是一家人,，相親相愛的一家人，有緣才能相聚,，有心才會珍惜,，有福就該同享，有難就要同當,，用相知相守換地久天長,。

”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營造了起來,。

2.生日祝福,，鮮花，值日生檔案在同學過生日的那天,，由班長主持,，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學的祝福;教室里要保證每天有鮮花,，讓自然的美帶給大家好的心情;在后面的黑板報上有一個值日生檔案,，讓值日生寫上自己的生日，愛好,，最想說的話,，讓同學們更多的了解他。

3.圖書角：由每個學生志愿捐書,，集中起來構建了一個小小的圖書角,，現(xiàn)在已有藏書一百余本。

圖書角大大的豐富了同學們的課余生活,，也使同學們更加熱愛我們的“家”了,。

4.寫日記我要求學生每周寫三篇日記,，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會收上來認真的閱讀和批改,。

這樣,，即可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道,，同時還增進了師生的感情,。

學生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了,。

爭當文明班級,。

在軍訓的時候，在學校組織的文明禮貌月的活動中,，我們都力爭做到最好,，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中,，我們都有一個共同的信念：做最好的自己,，創(chuàng)最好的集體。

我們獲得了軍訓隊列比賽的一等獎,。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號,。

二.創(chuàng)特色班級。

特色之一：明確育人的目的：正直,，善良,，智慧，健康,。

我認為,，成人比成材更重要,，要培養(yǎng)對社會有用的人,，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感,，積極向上的團隊合作精神,，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。

設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國;愛心給社會;誠心給朋友;孝心給父母;信心給自己,。

我給同學們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡,，我的責任”。

讓同學們明白我們是國家的主人,，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系,，愛國，就要從身邊的每一件小事做起,，撿起地上的一片紙屑,，不闖紅燈,，幫助同學，遵守紀律,，愛護集體等等,，都是愛國的行動。

通過這樣的教育,，同學們的思想覺悟有了很大的提高,。

在運動會結(jié)束的時候，同學們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙,，就主動要求留下來撿,，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚,。

特色之二：有較強的組織紀律性,。

1.規(guī)范早讀，午休,，自習課的紀律,。

早讀：在老師來之前，聽寫英語單詞,，每天十個,，由英語課代表負責。

午休：分時間段安排學生復習功課,，寫作業(yè),，休息。

由指定的學生負責,。

自習課：要求學生必須安安靜靜的上自習,，不準說話，下位,，開始的時候要求要到位,，處理要嚴，等學生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓值日生管理了,。

2力爭在升旗,，做早*和學校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。

在升旗的時候,，要求同學們站隊要快,，靜，齊,，要站的挺,，直。

要有飽滿的熱情和向上的精神,。

在早*的時候,，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊,，要求動作整齊，標準,。

我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚了,。

現(xiàn)在同學們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習慣了。

在學校組織的各種活動中,，我們都力爭做到最好,，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。

我們在板報評比中,，廣播*比賽中,，運動會的比賽和評比中都得了獎。

3.狠抓課堂紀律,，養(yǎng)成良好的學習習慣,。

要求學生“學會傾聽”，在課堂上,，尊重老師的勞動,，尊重知識，也遵守了紀律,。

要求學生要放得開,，收得住。

要配合老師上好每一節(jié)課,。

由值日生每天總結(jié)當天的紀律情況,，評出每天的先進組。

我們班被選中上電視臺的史社和科學的錄象課,，被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課,，受到校領導和老師們的一直好評。

特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉,。

期中考試后,，為了培養(yǎng)同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會,，我們進行了第二次班干部競選,，組成了兩套新的班委會，讓他們互相監(jiān)督,，互相學習，輪流執(zhí)政,。

在這種氛圍下,，班干部的工作很盡心，很認真,，很負責任,。

我把自習課分給班干部,，讓他們組織講課，講題,，聽寫,，默寫。

這樣,，即鍛煉了能力,，又樹立了威信。

我們還策劃了很多的活動,，如：主題班會,，圣誕晚會，學習競賽,，小組競爭,，辯論會，跳繩比賽,，下棋比賽,，大合唱等等，這些活動,，都教給班干部們自己組織安排,，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力,，還給同學們帶來了很多的快樂!

我們還成立了足球隊,，籃球隊，運動隊,，啦啦隊,，讓我們的生活更豐富多彩!

特色之四：注重師生的情感交流。

沒有交流,，就沒有教育,，就沒有感悟，就沒有情感,。

走進學生,，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我,，喜歡我,，理解我。

就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心,，一直最有默契,，請你相信這份感情值得感激。

日記,，是我和學生交流的主要渠道,。

在去軍訓的路上,，我收了同學們的日記，利用學生軍訓的時間批改出來并發(fā)給他們,，我這樣做的目的是想讓學生養(yǎng)成堅持寫日記的好習慣,，并且用自己的行動告訴學生，對工作要投入,，認真,，負責。

每個星期一我都會在學生的日記上認真的寫上評語,，現(xiàn)在,，學生已經(jīng)習慣了在日記上和我交流了，而且,，他們的日記也寫的越來越好了,。

軍訓的時候，孩子們不適應,，想家,，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天,，還把買來的糖分給每一個同學,，讓他們對我產(chǎn)生一種親切的依賴感。

利用課間和學生一起游戲,，談笑;利用午飯的時間和學生一起溝通思想,，了解情況。

利用放學后的時間和學生談心,，交流……,。

用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動。

共同分享：分享學習的快樂,，分享友情的快樂,，分享成功的喜悅;。

共同成長：不停的學習新的知識,，更新觀念,，和時代同步和學生共同成長。

特色之五：和家長成為朋友,。

我認為和家長的溝通是很重要的,，而且，家長也需要學習,，需要和孩子共同成長,。

在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友,，這血緣,，這愛是無法代替的，但是,，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了,，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友,。

每一個家長都是很愛自己的孩子的,，那么，什么是愛呢?

愛,，就是共同感受,，共同分享，共同成長,。

“

我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃,。

我要求每個家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經(jīng)歷,，談談對孩子的教育的期望,。

以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體,，更到位,。

收到信以后，我給每個家長打了電話,，交換了意見,，這對我的班主任工作有很大的幫助。

在我們班進行愛國主義教育的同時,，我把“天下興亡,，我的責任”復印給每一個家長，讓他們和學生一起學習并寫出讀后感,，這樣的活動使家長受到了很大的教育,，他們和孩子近了，他們共同成長了,。

在軍訓的時候,，我要求每個學生給父母寫一封信，由我貼好郵票親自寄走,，作為中秋節(jié)的禮物送給家長,。

在中秋節(jié)的夜晚，我給每個家長的手機發(fā)了一個消息：中秋節(jié)愉快!

第二次家長會,，是學生和家長一起開的,，我們是以班會的形式開的，會議的主題是：心靈溝通。

我把這次會議教給了我的學生去策劃,，安排,，主持。

1.大合唱,，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”,，粵語歌“真的愛你”，英語歌“檸檬樹”,。

2.班干部發(fā)言,，總結(jié)期中考試的情況。

3.家長代表發(fā)言,。

4.學生對家長說的一句心里話,。

5.學生代表講話，小品表演,。

6.班主任做總結(jié)發(fā)言,。

7.主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室,，走回家,，走向未來。

家長會后,，一個家長告訴我,，在會上，她有三次感動的想流淚：

一次是開會前看見一個男生往老師的嘴里塞薯條;,。

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛你”,，把手里的康乃馨送給父母;。

一次是當孩子走到父母的身邊,，拉起父母的手,，一起回家。

孩子們用真誠打動了父母,，使他們真的的走近了,，使他們真的溝通了。

家長對我也越來越信任了,，家里的事情,，孩子的事情，工作的事情,，我們有很多的交流,，這對我的工作也有了很大的幫助。

三.班主任隨想,。

當班主任很累,，事情很多，很*心，有的時候還會很心煩,，這都是免不了的,，但是，當你走上講臺,，看到那一雙雙求知的眼睛,，當你看到你的學生在你教育下有了很大的改變,，當你被學生圍著快樂的談笑,，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你,，孩子變了,，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的魅力征服學生,，要用自己的熱情和朝氣去感染學生,，無論是服裝還是言談，都會對學生產(chǎn)生很大的影響,。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作,，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友,，要想得到每一個學生的信任,，需要付出很多的心血。

但是,，這一切都很值得,，因為，你得到的將是一個美麗的世界!

工作著是美麗的!

年來,，始終堅持與時俱進,，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè),，教書育人,，愛崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,，身體力行,，率先垂范，積極參加政治業(yè)務學習,，內(nèi)容涉及新課程理論,、素質(zhì)教育、十x大解讀等,，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì),，積極參加校本培訓和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓，不斷提高教育教學業(yè)務水平,。

教學中認真落實教學課程計劃和教學常規(guī),，堅持超前備課，課后反思,，充分調(diào)動學生的積極性,，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段,，以學生為主體,，教師為主導，訓練為主線,，探究為方式,，創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維,，切實向四十分鐘要質(zhì)量,。

堅持學生作業(yè)全批全改，及時輔導后進生,，采用多提問,，多檢查，及時疏導,，及時反饋的形式,，培養(yǎng)良好的學習習慣，以學生為本,，絕不體罰學生,。

堅持出全勤，干滿點,，各方面都能以學校工作為重,，盡量不耽誤學生一節(jié)課。

教學觀念進一步更新,，教學技能逐步提高,。

兼任教學主任工作，協(xié)助學校領導做好排課,、學籍,、考籍、報表,、計劃,、總結(jié)、考核,、檢查,、考試,、教研、材料信息上傳下載,、檔案歸檔整理等校務教務考務日常性工作,，圓滿完成了工作任務。

被評為天津市優(yōu)秀教師,，薊縣優(yōu)秀班主任,，年度考核為優(yōu)秀。

一個學期的工作已經(jīng)結(jié)束,，下面對該學期的工作作總結(jié),。

一、思想認識,。

在這一個學期里,，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè),。

去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學期來我都是以黨員的要求來約束自己,，鞭策自己,。

對自己要求更為嚴格，力爭在思想上,、工作上在同事,、學生的心目中樹立起榜樣的作用。

在“七一”那天,，我還榮幸地成為了一名預備黨員,。

使自己的思想上了一個新的臺階，同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始,。

一學期來,，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平,。

服從學校的工作安排,，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二,、教學工作,。

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重,。

但不管怎樣,，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學數(shù)學教學》,、《優(yōu)秀論文集》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍,。

還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處,，領悟其中的教學藝術,。

平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。

每上的一節(jié)課,，我都做好充分的準備,，我的信念是-決不打無準備的仗。

在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案,。

這學期主要擔任二年級兩個班的數(shù)學、思想品德,、科技,、文體的教學及其中一個班的班主任工作。

因為已經(jīng)接手第二學期,，學生的思想,、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學期的摸索,，對教材比較熟悉,，所以工作起來還算比較順利。

培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲,，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生,。

對于后進生，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問,，多巡視，多輔導,。

然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,，課后多找他們談心、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣。

最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍,，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：“老師都那么有信心他們會學好,，我們同樣有信心,。

”“我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步,。

”“我想全班同學的學習成績都是那么好,。

”于是,，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會,，提出“老師”必須履行的職責,，主要就是檢查“學生”的作業(yè)，輔導“學生”掌握課本的基本知識和技能,。

給后進生根據(jù)各自的情況定出目標,，讓他們雙方都朝著那個目標前進。

“老師”們確實是非常盡責,，而“學生”時刻有個“老師”在身旁指點,，學起來也非常起勁。

兩個班所定的9對“一幫一”小組,，“學生”們?nèi)喽加羞M步,，有的進步非常快,。

這學期我還承擔了數(shù)學優(yōu)質(zhì)課比賽的任務,。

從接到任務的時候開始，我就感到壓力是非常重,。

首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學開放式的課,，是一種新的嘗試性的教學模式,。

還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。

再者本校的數(shù)學優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽,。

面對這樣的壓力,，我和數(shù)學科組的老師沒有氣餒,，都想把這次課取得最好的成績,。

我從學習理論知識開始,，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關數(shù)學開放式教學的資料。

數(shù)學科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課,，給予我莫大的幫助,，一起定內(nèi)容,，一起出謀獻策想教案、課件的設計,，共修改教案,、課件、試教十多次,。

有時候還得全科組加班加點,。

像x老師幫我把課件做好，領導主動幫我提建議,，其它老師幫我做教具,、錄音等等,。

令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上,。

而在全體的努力下，這次的公開課終于實現(xiàn)了我校數(shù)學優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎,、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。

三、領班工作,。

在班主任工作方面,，我非常重視學生的思想教育工作。

通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體,、愛老動、愛學習等的思想教育。

使學生能養(yǎng)成良好的班風,、學風。

班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容,。

我培養(yǎng)了兩位得力的班長。

這些班干部能把班的學習和紀律管好,，為我減輕負擔。

我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標,，各施其責,。

還常給班干定時開會，了解他們工作的情況,，鼓勵他們大膽開展工作,。

使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣,。

在他們的努力下,，班務工作能正常開展，本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號,。

這個班本學期的插班生很多,，有六個，加上原來的一共有13個,，全是男生,，并且來自不同的省份，語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼,。

他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成,，并且有幾個象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。

特別是xxx,，這個小孩特別好奇,、好動。

上學期天天都要跟同學打上幾場架,，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個學期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了,，上課能遵守紀律,，并且非常積極回答問題，學習成績也優(yōu)秀,。

但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想,。

為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前,、中午一時四十分前就到校,，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況,，對學生進行晨會教育,。

經(jīng)過一個的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀,、衛(wèi)生,、課堂紀律等都抓得比較好。

這學期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作,。

這一學期,，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯(lián)系,，了解學生在家的學習與生活情況,，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致,。

當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受,，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。

結(jié)果,，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬,。

像xxx同學，她的家長因為望女成鳳心切,，把女兒的學習管得特嚴,。

要她在完成老師布置的學習任務的同時，中午要她寫兩頁的生字,，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學,，完成不了還用棍棒侍候,。

結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的,，老師在學習要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越差,。

我跟她家長談過幾次,，了解到這樣的情況，給他們提了個建議,，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她,，不要把她逼得太緊，先試行兩個星期,，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法,。

家長聽從了我的意見，結(jié)果這個同學在輕松的學習環(huán)境下成績進步很大,，語文數(shù)學都達到了優(yōu)秀,，數(shù)學還考了一百分。

她的家長也對我表示謝意,。

四,、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。

處理好學校工作與家務之間的關系，雖然我在家是一名家庭主婦,，但我家的家務活不是我干得最多,，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。

不論是學校分到的哪一項工作,，我都配合同事盡自己的努力把工作做好,。

像“我們是新世紀雛鷹”文藝晚會，我負責訓練司儀的工作,，而這次晚會也受到了上級領導和家長及社會各界人士的肯定,。

五、主要成績,。

略

個人工作計劃幼兒園篇十七

及時了解醫(yī)療市場動態(tài),，正確預測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預算的基本原則,。要想把預算作得科學,、準確、切合實際,，就要對醫(yī)療市場行情,、動態(tài)進行充分的了解,、預測。特別是對國家的方針,、政策精神要吃透,、弄清，正確估計市場形勢,，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外,，市場動態(tài)、行情,、過去的經(jīng)驗,、醫(yī)院開展的新項目、新技術,、設備增加帶來的效益等,，都要記入財務預測中，進行預測,、分析,，盡量把各項收入算準、算細,。只有可靠穩(wěn)定的收入來源,，才能保證支出的落實，否則,，所謂的預算將成為一紙空文,，毫無價值，不切實際的預算及預算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實,，因此,，高質(zhì)、合理的做好預算,，準確預測資金收入,，對合理運用、安排有效資金的實施,、運用,，具有非常重要的意義。

全面了解醫(yī)院工作,，盡可能把預算做到項目上,，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領導說明資金的籌措方式或建議不安排,。非安排不可的建議減少其他項目開支,。預算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預算的目的是控制支出,，隨著預算指標的下達,，各部門必須嚴格執(zhí)行預算,，改變不顧資金供給情況，隨意向財務部門伸手要錢的局面,。在編制預算前,，各科室要根據(jù)年度的工作任務、人員編制的增減,、開支標準,，以及年度的門診、住院部預算工作量,，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素,、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況,，編制收入與支出的概算。

二,、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度,。

建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責,、權限,，確定會計部門與其他職能部門的關系，財會核算的組織形式等,，建立內(nèi)部牽制制度,。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責,，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關系,，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制,，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓,，是醫(yī)院減少差錯、預防舞弊現(xiàn)象的有效手段,。財務管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié),，內(nèi)部控制則應貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學,、嚴密,、有效的內(nèi)部控制制度建設，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督,。提高會計核算工作的質(zhì)量,，避免和防止會計事務處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪,，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展,，具有十分重要的意義,。

三、加強醫(yī)院成本管理與控制,。

隨著醫(yī)療體制的改革,，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資,、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展,，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平,、效益低下等問題,。另外，隨著國家藥品收入機制的改革,，藥品價格不斷下調(diào),，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額,，即收支后的凈結(jié)余,。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流,、增加收入,，嚴格控制各項支出，不斷降低成本,，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出,，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累,，才能談醫(yī)院的建設和發(fā)展,。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加,。

新的一年,，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道,。目前,，整個社會對醫(yī)療服務質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務成本,。建立健全醫(yī)療成本控制制度,，實行全過程全方位醫(yī)療制度。

個人工作計劃幼兒園篇十八

以新課程改革為本學期工作的重中之重,，認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗,，做好高中化學新課程標準的組織學習工作。

針對我省新高考“3+2方案”,，加強高考改革,、課程改革,、教學改革三者之間關系的研究，確保高中化學必修和選修教學質(zhì)量都得到提高,，爭取在今年的高考中考出好成績,。

充分利用化學學科教研基地，加強基地的校本課程研究,，用多種方式培養(yǎng)基地化學教師隊伍,，提升基地化學教研組的教研教學水平。

加強課題研究,，在新課程改革中從實施,、評價和教學技術等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究,。

加強青年化學教師培養(yǎng)工作,，重點抓好青化會活動，積極開展理論學習,、業(yè)務學習，現(xiàn)代教學技術學習等,，不斷提高青年教師的教學水平,。

做好20xx年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作。

充分利用“化學工作室”(原化學教師電腦沙龍)良好的基礎條件,，加強“使用先進教學媒體,，利用豐富網(wǎng)上資源，優(yōu)化化學教學過程”的專題研究,，辦好化學教師自己的網(wǎng)頁,。

具體工作分述如下：

一、新課程試驗,。

1.新學期前,，用專家講學、研究課,、專家,、教師和學生共同評課等多種形式，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作,。

2.繼續(xù)進行初中化學新課程的實施與評價試驗,。

實施方面，繼續(xù)加強教材教法和課堂教學研究,，總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績,，把教師的研究成果匯編成專著。

評價方面,，擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍,，加強化學學習的過程評價;做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作,，搞好初中化學學習的終結(jié)評價，為今年化學課程改革劃上圓滿的句號,，也為明年的課改工作有一個良好的開端,。

3.成立“高中化學課程標準學習組”，用多種形式定期組織學習活動,，研究“高中化學新課程標準”,。

4.2月底或3月初，組織化學教學研究人員等,，參加省學會組織的新課程培訓活動;4月份,，對x市武進、金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研,。

二,、常規(guī)工作。

1.初三年級,。

(1)利用本學年第一學期的期終化學教學調(diào)查測試題,，認真做好初三化學教學情況的調(diào)查研究。在開學初進行一次教學質(zhì)量分析,。

(2)由初三年級“中心教研組”牽頭,，以“初中化學新課程標準和教材學習研究組”為骨干，利用專題講座,、研究課,、研討會、“教研沙龍”研討活動等形式,，分“常見的酸堿鹽”,、“食品中的有機物”、“化學與社會發(fā)展”,、“化學復習”等若干專題,，每月進行1～2次教研活動。力爭使新課程的理念和要求能落實到化學課堂教學實際中去,。

2.高一年級,。

(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高一化學教學情況,，提出教學建議,，作為新學期教學工作的參考。

(2)由高一年級“化學教研中心組”負責,，在2～5月份,，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。

(3)開展“研究性學習”和校本課程研究,。進行1～2次研討活動,。

3.高二年級。

(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,，認真總結(jié)高二化學教學情況,，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考,?！?2)由高二年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份,，以“有機物”等為課題,，開研究課2～3節(jié)。

(3)以“化學選修教學中的研究性學習”為課題,。進行2次專題研究活動,。

4.高三年級。

(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,，認真總結(jié)高三化學教學情況,，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考,。

(2)3月份,，進行“20xx年高考化學考試說明”的學習與研究，召開專題研討會,。

(3)4月份，在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”,，對“一?！弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯浚瑸榈诙啅土曁峁┯袃r值的材料,。

(4)5月份,，對“二模”進行專題研究,。

(5)由高三年級“化學教研中心組”負責,，針對各個階段的主要研究任務，開研究課2～3節(jié),。

三,、課題研究。

1.圍繞初中新課程改革,，在國家課標組的直接指導和華師大科研處的領導下,，展開一個有系統(tǒng)、系列化、多層面,、多角度的研究網(wǎng)絡,。

2.在南師大的“以科學探究為核心的科學教育教學策略研究”(教育部重點課題)課題組的領導下，成立“中學化學教學中的科學探究策略研究”子課題組,，正式啟動研究工作,。

3.圍繞高中新課程改革，積極尋找研究課題,，盡早組織研究隊伍,，展開專題研究。

4.開展“x市市中學青年化學教師現(xiàn)狀分析及其發(fā)展策略”課題的調(diào)查研究,，尋找較高層次的掛鉤單位,，正式啟動研究課題。

四,、學科競賽,。

1.3～4月份，認真做好江蘇省20xx年初中學生化學競賽的組織參賽工作,。

2.5月份前,，認真做好20xx年高中化學奧林匹克競賽的準備工作。5月份,，做好20xx年高中化學奧林匹克競賽的組織工作,。

五、基地建設,。

1.加強學科基地化學組的教研力度,，省常中、一中,、三中,、田中和新橋中學重點開展“如何提高課堂教學效益”和“近5年化學高考試題走向研究”。以加強教學研究為策略,，課堂教學提效為重點議題,，提高教學質(zhì)量，爭取高考好成績,。

2.x市一中,、三中、田中,、實驗初中,、十五中和新橋中學將與教研室一起，共同進行新課程的實施和評價研究,?；貙W校要通過研究,，積累課改經(jīng)驗，起到一定的帶頭作用,。

3.加強化學學科基地學校之間的交流,，互相進行聽課、座談,，交流理論學習體會,。組織外出參觀學習。

六,、師資培訓,。

1.開學初，各年級以“初中化學新課程實施與評價”和“本學年第一學期教學質(zhì)量分析”為重點,，開展一次較大規(guī)模的教師培訓活動,。

2.加強青年化學教師培養(yǎng)工作，重點抓好青化會活動,。通過開展理論學習,、業(yè)務學習，現(xiàn)代教學技術學習,，課堂教學研究,，組織外出參觀學習等多種形式，不斷提高青年化學教師的教學水平和教研能力,。

3.以“化學工作室”為基本力量,，平均每月組織1～2次電腦使用技術和網(wǎng)絡資源利用技術的學習活動。維護與完善化學教學資源庫;創(chuàng)建有x市市化學教研特色的“x市化學教研”,、“化學新課程試驗”和“x市市化學工作室”三個網(wǎng)頁,。