每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇一

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高,。

01網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題,。

02網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會(huì)更好。

03新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙，沒有邊框,。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對(duì)吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載,。

05整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營銷效果,。

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息,。因此，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布、年齡,、性別,、收入、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇二

通過本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力,，豐富協(xié)會(huì)生活,，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的`目的,，同時(shí)擴(kuò)大市場營銷協(xié)會(huì)影響力,。

全體會(huì)員與干事,主要是大一的新干事.

第一階段。

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負(fù)責(zé),。

1.協(xié)會(huì)內(nèi)部,。

(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負(fù)責(zé)。

(2)辦公室通知體系常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事,，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會(huì)員等資料,，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔),。

2.協(xié)會(huì)外部,。

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板,。

(二)11月15日~11月17日?qǐng)?bào)名時(shí)間,。

1個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加。

2報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱,。

311月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動(dòng)規(guī)則及要求(包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式),。

4王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查。

第二階段,。

1.11月19日~11月23日各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處(王富生負(fù)責(zé),，唐寧楊艷琪協(xié)辦),。

由秦漢，李晴東,，王富生,，吳文倬初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4,、11月25日前選定終審評(píng)委(袁勝男負(fù)責(zé)邀請(qǐng)),。

5、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,，在11月25日前準(zhǔn)備好,，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)。

6.韓長江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃,，財(cái)務(wù)支持,，財(cái)務(wù)管理。

7.徐蕊及韓長江購買獎(jiǎng)品,。

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

8.王楠作好同期調(diào)研。

第三階段,。

2．點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室，提前一天辦妥,。

辦公室提供主持人一名,。

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置,，調(diào)試多媒體。

(2)辦公室簽到,，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì)場,。

6：30—6：35點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開始，介紹嘉賓,。

6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。

6：40—7：30王海斌老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo),。

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會(huì)員向王海斌老師提問,。

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束。

8:00---8:10由徐蕊負(fù)責(zé)清理會(huì)場,。

3王楠做后期調(diào)研,。

王楠在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。

1宣傳費(fèi)用,。

海報(bào)兩張(手繪)5元,。

宣傳單(彩色打印,55張)45元。

2獎(jiǎng)品,。

一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,。

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇三

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷,、情感營銷,、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望,。

1,、設(shè)計(jì)。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工,。

業(yè)主對(duì)施工的過程十分關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法,。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3、材料,。

大的`裝飾公司,，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，能讓材料商做公開的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

4、環(huán)保,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。

最后，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述,，加入知識(shí)營銷的資料。

2,、工地參觀,。

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示。

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評(píng)論,，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度,。

中國是一個(gè)情感濃厚的國家,，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé),，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇四

在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下,，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機(jī),、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性,、隔音性等的信息,。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面,，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長,。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng),，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺(tái),。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格,，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理,。

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)站的策劃,、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載,、全文搜索、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性,、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要,。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主,，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）,、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的,、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面,，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。

寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用,、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺(tái),、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng),。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1,、全面重新策劃,、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格,；

2、提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫,；

3,、繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：;,。

5,、為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流,；

7、會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別,、登陸次數(shù),、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分,，并可以給予一定的'優(yōu)惠政策。

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計(jì),、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介,、銷售中心、綜合信息,、會(huì)員服務(wù),、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分,，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面,、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。

網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：

1,、客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,。

首頁。

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容,，它是網(wǎng)站的門面,。一個(gè)好的首頁會(huì)給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽,。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格,。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。

公司簡介,。

主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景,、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù),、經(jīng)營地址,、銷售范圍、聯(lián)系方式等,。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對(duì)寶樹公司的信心,。

技術(shù),、廠房介紹。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備,，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法dd“生產(chǎn),、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)”宣傳開去。

把廠房的外貌,、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹。

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上,，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密,、條理體系,，也就增加了客戶對(duì)公司的信心。

成功案例,。

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里，將會(huì)分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格,、價(jià)格等）,，引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里,，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺(tái)功能概括如下：

1,、產(chǎn)品展示：

本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等,。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格,、規(guī)格、用途等）,。

2,、最佳推介：

將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購,。

3,、在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn),。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品,。這樣做會(huì)使得客戶在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁更簡潔大方,。

全文搜索。

瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品,、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,，提高了企業(yè)的形象,。

會(huì)員服務(wù)。

已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過身份驗(yàn)證后,，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改,、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別,，提供相應(yīng)的服務(wù),。

會(huì)員注冊(cè)。

提供注冊(cè)在線用戶的功能,。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員,，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼,、企業(yè)名稱,、工商登記號(hào)、聯(lián)絡(luò)電話,、傳真號(hào)碼,、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后,，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào)，便于將來對(duì)操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理,。（祥見會(huì)員注冊(cè)流程圖）。

會(huì)員分為兩個(gè)大類,。

普通會(huì)員,。

集團(tuán)會(huì)員。

1,、普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）,；

3、集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流,、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）,。

1,、建材產(chǎn)品選購小知識(shí)。

介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí),。另外,，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí),，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２、行業(yè)最新動(dòng)態(tài),。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購物潮流。前臺(tái)功能概括如下：

１,、前臺(tái)欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動(dòng)態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；

2,、支持新聞滾動(dòng)播放,、列表回顧。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇五

大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目,，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日。

（一）報(bào)名確認(rèn),。

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2）現(xiàn)場報(bào)名：

負(fù)責(zé)人：

3．參賽注意事項(xiàng)：

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi),。

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）。

（3）營銷策劃,、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選,。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競賽宣傳動(dòng)員,。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn),。

2．地點(diǎn)：待定。

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）,。

3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長,、隊(duì)員。

4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求,。

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定,。

（3）晉級(jí)規(guī)則等。

（三）競賽活動(dòng)流程,。

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日,。

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會(huì)郵箱,。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：

（4）負(fù)責(zé)人：

（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的`“確認(rèn)郵件”。4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽,。28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,，決賽地點(diǎn)另行通知,。

2．銷售實(shí)踐,。

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日。

（2）負(fù)責(zé)人：

（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱,，營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件,。4月16日—20日，經(jīng)過評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容,。4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐,。4月29日之前,，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱。4月30日,，營銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。5月5日,，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

3．營銷創(chuàng)意。

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日,。

（2）負(fù)責(zé)人：

（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。4月24日—27日,，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票,。4月27日,，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽,。4月28日晚上7點(diǎn),，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng),。

（四）頒獎(jiǎng)典禮,。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn),。

（2）地點(diǎn)：待定。

（3）負(fù)責(zé)人：

（4）評(píng)委：待定,。

（5）頒獎(jiǎng)流程,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇六

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇七

一.未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2,、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

3,、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造__。

4,、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人!

6,、目的。

1)服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌,。

2)提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識(shí),，增強(qiáng)凝聚力,。

3)供給一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn),。

二,、市場分析市場背景。

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X,。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊,。

三,、活動(dòng)開展(時(shí)間：五月份到六月份)。

1,、啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還,。(待定),。

2、進(jìn)貨途徑：

1)采取網(wǎng)上購物,。(如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜,，方便,，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。),。

2)采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場,，(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長)(東站小商品市場，錢江市場,，環(huán)北市場)大約30元每把,。

3、活動(dòng)方式：1,、采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇,。(上門去推銷,，經(jīng)過同學(xué)介紹，擺地?cái)?,。2,、采取團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)體推銷形式,。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭，互相合作,。

4,、利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十,。

5,、宣傳工作：

1)做宣傳單。

2)經(jīng)過同學(xué)宣傳,。

3)上門推銷宣傳(不由異常部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作)。

6,、注意事項(xiàng)：

1)定好價(jià)格,，(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競爭。

2)活動(dòng)過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象,。

3)做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4)活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7,、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)(待定),，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8,、囤貨：寢室(待定),。

9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格,。

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1)以較低價(jià)格供貨給我們。

2)有沒有發(fā)票,。

3)保修制度,。

4)賣不完時(shí)可否退貨等。

這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái),，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇八

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

二,、營銷狀況。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營銷目標(biāo),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇九

任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)力如何雄厚,，也不能滿足整個(gè)市場的需求,，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體、印刷媒體,，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場強(qiáng)大的競爭,。

1,、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng),，每班派出兩名代表參加,。

2、活動(dòng)對(duì)象：大一,、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生,。

3,、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)。

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）,。

5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案(),。

6,、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比。

1,、主持人宣布比賽開始,。

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案,。

3,、現(xiàn)場活動(dòng)（一）朗誦。

4,、現(xiàn)場活動(dòng)（二）趣味問答,。

5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,。

6,、主持人公布比賽結(jié)果。

7、頒獎(jiǎng),。

8,、結(jié)束辭。

1,、現(xiàn)場闡述（60%）,。

a、選手語言表達(dá)能力,。

b,、選手氣質(zhì)形象著裝。

2,、策劃方案（40%）,。

a、方案內(nèi)容(包括方案的`可實(shí)施性以及具有的市場前景),。

b,、方案創(chuàng)新。

隨著市場競爭的重要性,，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場的競爭,、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動(dòng),。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前,，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì),。

文檔為doc格式。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的'需求,。

a)加深學(xué)生對(duì)市場認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品,。

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師,。

a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間,。

b)注意事項(xiàng):天氣情況,、安全,。

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。

b)策略:零售產(chǎn)品代購,。

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食),。

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機(jī),。

e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物,。

f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,，資金可從各成員集資,。

g)臨時(shí)后勤:。

xxxx,。

ps:xxxxxx學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)xx級(jí)本科新生,。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右,。

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的'時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓),；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十二

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。

（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求,。

加深學(xué)生對(duì)市場認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)。

（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品。

（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師,。

（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動(dòng)時(shí)間。

（2）注意事項(xiàng):天氣情況,、安全,。

（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。

（4）天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙,、手機(jī)。

（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),，保管好貨物。

（6）資金保管:資金計(jì)劃,，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,，資金可從各成員集資。

（7）臨時(shí)后勤:,。

xxxx,。

l略。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十三

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn),。

（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求,。

二、活動(dòng)目的,。

加深學(xué)生對(duì)市場認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

三,、模擬市場范圍及其特點(diǎn)。

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū),。

（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品,。

（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師。

四,、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng),。

（1）時(shí)間從__月x日~__月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間,。

（2）注意事項(xiàng):天氣情況,、安全。

五,、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式,。

（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行),。

（4）天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨。

（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場折扣卡,、筆記本電腦、筆紙,、手機(jī),。

六、小組成員及其職責(zé),。

（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物,。

（6）資金保管:資金計(jì)劃,，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資,。

（7）臨時(shí)后勤:,。

七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì),。

__,。

八、資金計(jì)劃,。

l略,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十四

1、團(tuán)體購物xx行,，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià),。

2)可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。

3)即刻有精美禮品送上,。

4)在符合活動(dòng)要求的情況下,，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2,、家裝購物xx來,，名牌家電往家抬。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天,。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺,、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐,、冰箱,、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺,、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）、50臺(tái)微波爐,、50臺(tái)電磁爐,、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視,。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品,。

3,、購物在xx，大獎(jiǎng)等你拿,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天,。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡來xx建材城的消費(fèi)者,，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng),。

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xx建材城購物代金券一張,。

4、購物裝扮家,，名車奪回家,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx-10-7下午,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的`信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車,，1部標(biāo)致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛,。

5,、家裝材料慈善拍賣會(huì)，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00,。

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場最后,、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持。

6,、優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31,。

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元,，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000,。

元,，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元,，滿百返還10元,；

當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元,。

7,、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠,。

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié),。

策略：針對(duì)特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠,。

操作方式：針對(duì)教師,、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福！

（10月上旬—10月下旬）,。

1,、10月xg行，團(tuán)購樂不停,。

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)；

可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋財(cái)務(wù)章有效,。

由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào),、購物金額及專賣店,，并請(qǐng)顧客簽字；

發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章,；

本券使用時(shí),，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂,。

使用日期：6月1-6日,，過期作廢

本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。

b200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

2,、滿額就送。

格力柜機(jī),、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮。

活動(dòng)期間,，凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1.5p格力空調(diào)一臺(tái)（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad2一臺(tái)（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)（4900元）。

活動(dòng)規(guī)則：

請(qǐng)憑《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng),；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明,。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購商品,，價(jià)格暫時(shí)保密,，請(qǐng)需要的客戶即刻前往。

3,、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng),。

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭,。

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理,，更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng),，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十五

隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標(biāo)。

至20__年1月3日,，__區(qū)銷售任務(wù)5600萬元,，銷售目標(biāo)7000萬元。

二,、計(jì)劃擬定,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

三,、客戶分類,。

根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì),。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

在20__工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對(duì)國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十六

目前,，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近60%,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實(shí),，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足,，不敢輕易進(jìn)場裝修,，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前,，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進(jìn)退兩難的地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了！”的心理,。在商家眼里,，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的.努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約,，順利開業(yè)。

主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì),。

時(shí)間：6月20日,。

地點(diǎn)：待定。

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶,、重點(diǎn)意向客戶,。

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商,。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽。

時(shí)間：7月-8月,。

地點(diǎn)：待定,。

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門。

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍,；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì),。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十七

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對(duì)手的王牌,，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商,、操盤手、直營經(jīng)理,、店長等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動(dòng)有新意,。

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情,，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力,；其次,，區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新,，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處,。

3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。

在方案上,，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了,，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要,，他們有自己的套路,？？”但是,，我們知道在大的活動(dòng)上,，人流量大，流動(dòng)性高,，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì),；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購,，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣,。

1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法,。

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表,；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的'銷售任務(wù),；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣,。

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo),。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。

在動(dòng)員會(huì)上,，除了制定目標(biāo),，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力,；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十八

在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下,，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn),，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床,。寶樹公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面,，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng),，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段,。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息,。

由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡單,、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì),、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載,、全文搜索、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等,。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性,、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主,，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示,、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的,、易擴(kuò)展的管理員界面,，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。

寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺(tái),、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng),。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格,；

2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；

3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：name@;,。

5.為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流,；

7.會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別,、登陸次數(shù)、訂購次數(shù),、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分,，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況,，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計(jì),、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介,、銷售中心,、綜合信息、會(huì)員服務(wù),、寶樹論壇,、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分,，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面,、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。

網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：

1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）,。

首頁,。

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面,。一個(gè)好的首頁會(huì)給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運(yùn)用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn),。

公司簡介。

主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景,、服務(wù)內(nèi)容,、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營地址,、銷售范圍,、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象,，增加客戶對(duì)寶樹公司的信心。

技術(shù),、廠房介紹,。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備,，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)”宣傳開去,。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹,。

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴(yán)密、條理體系,，也就增加了客戶對(duì)公司的信心,。

成功案例。

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里,，將會(huì)分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細(xì)介紹（品種,、規(guī)格、價(jià)格等）,，引導(dǎo)瀏覽者購物,。在這里，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺(tái)功能概括如下：

1．產(chǎn)品展示：

本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息,。如：平開門推拉窗等,。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格、規(guī)格,、用途等）,。

2．最佳推介：

將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購,。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁更簡潔大方,。

全文搜索,。

瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象,。

會(huì)員服務(wù),。

已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改,、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等,。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別,，提供相應(yīng)的服務(wù)。

會(huì)員注冊(cè),。

提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員,，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼、企業(yè)名稱,、工商登記號(hào),、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼,、通訊地址等資料,。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào),，便于將來對(duì)操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理,。（祥見會(huì)員注冊(cè)流程圖）,。

會(huì)員分為兩個(gè)大類。

普通會(huì)員,。

集團(tuán)會(huì)員,。

1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；

3．集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流,、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）,。

1．建材產(chǎn)品選購小知識(shí),。

介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí)。另外,，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí),，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購物潮流,。前臺(tái)功能概括如下：

１．前臺(tái)欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動(dòng)態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；

2．支持新聞滾動(dòng)播放,、列表回顧,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇十九

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，__生物科技有限公司研發(fā)了“__手部消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“__”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍__洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。

一、現(xiàn)狀分析,。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來越重視,。__是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈,。

2,、微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中__、__,、__,、__等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“__”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“__”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：__洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。

(2)劣勢：__的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

二,、目標(biāo)設(shè)定。

1,、策劃目的,。

將洗手液推出市場，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。

2,、策劃目標(biāo),。

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)。

(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在__洲占有__%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

(3)需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多;消費(fèi)者對(duì)__品牌認(rèn)識(shí)度不大;學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,、宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)開_在這方面已經(jīng)做得很好了,。

(4)可能性,。

a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場。

c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場,。

三,、產(chǎn)品策略。

1,、產(chǎn)品描述,。

我們將要出售的__產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2、特點(diǎn),。

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

(1)精致小巧,，方便攜帶;,。

(2)使用快捷方便;。

(3)外觀美觀好看;,。

(4)無毒,、無刺激、不傷手,。

3,、功能。

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;,。

(2)ph值中性;。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用;,。

(4)能瞬間殺死病菌。

4,、主要成份,。

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。

5,、使用方法,。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6、包裝,。

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。

四,、價(jià)格策略。

1,、定價(jià)策略,。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2、市場現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為x到x元xml.

3、價(jià)格因素,。

4,、最終定價(jià)。

五,、渠道策略,。

為了讓__手部免洗消毒清洗液能夠盡快__市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從__把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絖_提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

為小馬力啤酒進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃篇二十

活動(dòng)口號(hào):省錢，如此容易!

活動(dòng)背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的`局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,，__年,，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達(dá)3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不一樣的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:,。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,。

有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng),，能吃苦。