人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇一

大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日,。

（一）報名確認,。

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2）現(xiàn)場報名：

負責人：

3．參賽注意事項：

（2）參賽團隊五人以內(nèi)。

（鼓勵學科交叉）,。

（3）營銷策劃,、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,，也可三項全選,。

（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息,。

（二）競賽宣傳動員,。

1．時間：4月16日下午3點。

2．地點：待定,。

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）,。

3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員,。

4．宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求,。

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定。

（3）晉級規(guī)則等,。

（三）競賽活動流程,。

（1）比賽時間：4月8日—5月5日。

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱,。

（3）晉級賽地點：

（4）負責人：

（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復(fù)的`“確認郵件”,。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽,。28日評選出六支隊伍進入決賽,，并通知決賽隊伍負責人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,，決賽地點另行通知,。

2．銷售實踐。

（1）比賽時間：4月15日—5月5日,。

（2）負責人：

（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。4月16日—20日,，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容。4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動實踐,。4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱,。4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會,。

3．營銷創(chuàng)意。

（1）比賽時間：4月17日—5月5日,。

（2）負責人：

（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。4月24日—27日,，張貼投票欄，同步進行微信投票,。4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽,。4月28日晚上7點,，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎,。

（四）頒獎典禮,。

（1）時間：5月5日晚上7點—9點。

（2）地點：待定,。

（3）負責人：

（4）評委：待定,。

（5）頒獎流程。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇二

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計,、施工,、材料等方面進行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

1、設(shè)計,。

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練,。

2,、施工。

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，就應(yīng)對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3、材料,。

大的`裝飾公司,，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持,，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解,，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。

最后,，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美,、善,。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也應(yīng)對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段,。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個方面：

1,、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風格的描述，加入知識營銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示,。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會職責，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇三

在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機,、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性,、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面,，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,，產(chǎn)品意識漸漸增強,，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實效的業(yè)務(wù)推廣手段,。寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

由于寶樹實業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實業(yè)公司設(shè)計具有風格的頁面以及管理后臺,。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格,，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃,，包括網(wǎng)站的策劃,、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù),。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況,，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),、所需要的產(chǎn)品,，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載,、全文搜索,、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等,。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴展性,、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）,、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個通用的,、友好的,、易擴展的管理員界面,，并對于以后進一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴展性。

寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺,、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng),。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1、全面重新策劃,、設(shè)計網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風格,；

2、提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫,；

3、繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：;,。

5、為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),，加強會員之間的交流；

7,、會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別,、登陸次數(shù)、訂購次數(shù),、參與社區(qū)活動的記錄計算積分,，并可以給予一定的'優(yōu)惠政策。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況,，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃,，包括網(wǎng)頁風格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介,、銷售中心,、綜合信息,、會員服務(wù)、寶樹論壇,、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面,、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進行相應(yīng)的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1、客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,。

首頁,。

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面,。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點,。

公司簡介。

主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景,、服務(wù)內(nèi)容,、獲得榮譽、經(jīng)營地址,、銷售范圍,、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象,，增加客戶對寶樹公司的信心。

技術(shù),、廠房介紹,。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備,，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去,。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結(jié)構(gòu)介紹,。

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上,，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”,，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴密、條理體系,，也就增加了客戶對公司的信心,。

成功案例。

這是整個網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里,，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細介紹（品種,、規(guī)格、價格等）,，引導(dǎo)瀏覽者購物,。在這里，還有會一個精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺功能概括如下：

1、產(chǎn)品展示：

本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,，客戶只需點擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息,。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格,、規(guī)格,、用途等）。

2,、最佳推介：

將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購,。

3,、在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn),。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品,。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方,。

全文搜索。

瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品,、信息進行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象,。

會員服務(wù),。

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后,，進入會員服務(wù)系統(tǒng),。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網(wǎng)上訂購等,。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù),。

會員注冊,。

提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員,，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼、企業(yè)名稱,、工商登記號,、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼,、通訊地址等資料,。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,，每個會員都擁有一個屬于自己的編號,，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對會員的管理,。（祥見會員注冊流程圖）,。

會員分為兩個大類。

普通會員,。

集團會員,。

1、普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）,；

3,、集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價格等,。）。

1,、建材產(chǎn)品選購小知識,。

介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識,。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng),、維護的知識，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２,、行業(yè)最新動態(tài)。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導(dǎo)消費者購物潮流,。前臺功能概括如下：

１、前臺欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài),；

2、支持新聞滾動播放,、列表回顧,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇四

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度,、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費,，促進銷售量的提高。

01網(wǎng)站整理部分不錯,，運行速度很快,，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。

很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果。

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇五

通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力,，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結(jié),，在合作中獲提高的`目的,，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。

全體會員與干事,主要是大一的新干事.

第一階段,。

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負責,。

1.協(xié)會內(nèi)部。

(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負責,。

(2)辦公室通知體系常永偉負責通知辦公室辦理此事,，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會員等資料,，以及提交報名表時間,，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)。

2.協(xié)會外部,。

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日報名時間,。

1個人或組隊報名,新干事要求必須參加,。

2報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。

311月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式),。

4王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查,。

第二階段。

1.11月19日~11月23日各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務(wù),。

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦),。

由秦漢,，李晴東，王富生,，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品,。

4、11月25日前選定終審評委(袁勝男負責邀請),。

5,、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好,，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù),。

6.韓長江提供財務(wù)規(guī)劃,，財務(wù)支持，財務(wù)管理,。

7.徐蕊及韓長江購買獎品,。

設(shè)一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干。

8.王楠作好同期調(diào)研,。

第三階段,。

2．點評暨頒獎晚會。

準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室,，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名,。

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置,，調(diào)試多媒體。

(2)辦公室簽到,，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場,。

6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓,。

6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容,。

6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導(dǎo)。

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問,。

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結(jié)束,。

8:00---8:10由徐蕊負責清理會場。

3王楠做后期調(diào)研,。

王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作,。

1宣傳費用。

海報兩張(手繪)5元,。

宣傳單(彩色打印,55張)45元,。

2獎品。

一二三等獎獎品,。

參與獎10個記事本,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇六

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

二,、營銷狀況,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三,、營銷目標,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽,。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊,。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇七

任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚,，也不能滿足整個市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性,，市場推廣在當今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題,。今天的企業(yè)處于信息時代,，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體,、印刷媒體,，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭,。

1,、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加,。

2,、活動對象：大一、大二市場營銷專業(yè)學生,。

3,、由各班派出兩個小組參與活動。

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）,。

5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案(),。

6,、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進行評比。

1,、主持人宣布比賽開始,。

2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案,。

3,、現(xiàn)場活動（一）朗誦,。

4、現(xiàn)場活動（二）趣味問答,。

5,、評委進行評比。

6,、主持人公布比賽結(jié)果,。

7、頒獎,。

8,、結(jié)束辭。

1,、現(xiàn)場闡述（60%）,。

a、選手語言表達能力,。

b,、選手氣質(zhì)形象著裝。

2,、策劃方案（40%）,。

a、方案內(nèi)容(包括方案的`可實施性以及具有的市場前景),。

b,、方案創(chuàng)新。

隨著市場競爭的重要性,，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭,、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動,。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前,，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學生體驗真實的社會,。

文檔為doc格式。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇八

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽。

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇九

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2,、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

3,、協(xié)會理念：

超越成功,，創(chuàng)造__。

4,、指導(dǎo)思想：

團隊協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5,、管理理念：

辦負職責的協(xié)會,，做負職責的未企人!

6、目的,。

1)服務(wù)同學,，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌,。

2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識,。增強未企人的職責意識,，增強凝聚力,。

3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓(xùn),。

二,、市場分析市場背景。

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺,。

因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益,。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊,。

三,、活動開展(時間：五月份到六月份)。

1,、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還,。(待定),。

2、進貨途徑：

1)采取網(wǎng)上購物,。(如在淘寶上,，理由：價格便宜，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風險。),。

2)采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,，風險低,，可是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場,，環(huán)北市場)大約30元每把,。

3、活動方式：1,、采取個人兜售形式,，以個人為單位,，憑借個人的本事去推銷電扇,。(上門去推銷,，經(jīng)過同學介紹，擺地攤),。2,、采取團隊合作，團體推銷形式,。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭，互相合作,。

4,、利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十,。

5,、宣傳工作：

1)做宣傳單。

2)經(jīng)過同學宣傳,。

3)上門推銷宣傳(不由異常部門負責,，未企的所有人都有職責做好宣傳工作)。

6,、注意事項：

1)定好價格,，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭。

2)活動過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象,。

3)做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4)活動的成員為對這項目有興趣的未企社員,。

5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7,、進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達成協(xié)議,。明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間,。

8,、囤貨：寢室(待定)。

9、財務(wù)管理：負責填好表格,。

10,、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

1)以較低價格供貨給我們。

2)有沒有發(fā)票,。

3)保修制度,。

4)賣不完時可否退貨等。

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個平臺,，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇十

三,、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)。

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“公司7月出口行業(yè)第一”;“消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位,。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊,。

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇十一

b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn),。

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求,。

a)加深學生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力,，活躍學習氣氛,。

a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū),。

b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品,。

c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師,。

a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間,。

b)注意事項:天氣情況,、安全。

a)以商販身份進行組織買賣貨物,。

b)策略:零售產(chǎn)品代購,。

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食),。

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機,。

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責在小組休息時，保管好貨物,。

f)資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資,。

g)臨時后勤:,。

xxxx。

ps:xxxxxx學院物流工程系11級物流1班某小組,。