“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇一

針對(duì)長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如何成功將xx再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營(yíng)銷(xiāo)理念及策劃組合,。

再生稻米;長(zhǎng)沙;營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，不斷被細(xì)分,，眾多大米類(lèi)型出現(xiàn);長(zhǎng)沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng),，屬我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長(zhǎng)沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于大米的認(rèn)識(shí)有不斷的提高,，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者狀況,，第一集團(tuán)軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌，消費(fèi)人口較多,，價(jià)格較低,，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米，如泰國(guó)香米,、日本米,，價(jià)格較高，屬高檔大米,。消費(fèi)者狀況,，大米是人們賴以生存的主食，在長(zhǎng)沙這種南方城市尤其如此,。市場(chǎng)潛量方面,，長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì)，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市,，有常住人口700多萬(wàn),，市場(chǎng)規(guī)模極大。xx再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種,，從一千七百年前開(kāi)始,，在中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(zhǎng),，品質(zhì)上乘,，營(yíng)養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場(chǎng)潛力極大,，品質(zhì)上乘,，有能力打入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

2．1優(yōu)勢(shì)自身的高品質(zhì),，營(yíng)養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長(zhǎng),，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重,，20xx年，《南方日?qǐng)?bào)》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報(bào)道,，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對(duì)稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出,，尤其是在江西、湖南的一些縣市,，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢(shì),，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國(guó)已停止從日本進(jìn)口大米,，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡,。而泰國(guó)香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費(fèi)者已漸趨理性,，認(rèn)識(shí)到雖然其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不一定比國(guó)產(chǎn)大米高。

2．2劣勢(shì)品牌名氣較小,，xx再生稻米初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),，名氣還較小，消費(fèi)者不了解;專(zhuān)業(yè)人才缺乏,，初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，沒(méi)有市場(chǎng)研究,。無(wú)戰(zhàn)略策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;無(wú)廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其不了解，不信任,，因此,，消費(fèi)者對(duì)其缺乏購(gòu)買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，xx再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位,，無(wú)產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng),、超市、糧油店很少看見(jiàn)xx再生稻米的影子;外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣,，湖南作為中國(guó)糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì)引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹(shù)立品牌,，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌，做長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭,。戰(zhàn)略部署率先突破長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、開(kāi)福區(qū),、天心區(qū),、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長(zhǎng)沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市,。品牌形象定位于健康、營(yíng)養(yǎng)與高尚品味,。消費(fèi)人群定位于以長(zhǎng)沙中高收入家庭為主,，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位,，因?yàn)橹鞔蜷L(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng),，綜合費(fèi)用考慮，可以考慮請(qǐng)本土明星來(lái)代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山,。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心,，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合,。營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式。

營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品,、渠道規(guī)劃和主題活動(dòng),。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)必須定位要高,，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出xx再生稻米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn),。規(guī)格組合分為5kg,，10kg，25kg,，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg,，10kg的禮品大米袋,。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費(fèi)者提供便利,，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長(zhǎng)沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷(xiāo)兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市,、商場(chǎng);在長(zhǎng)沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開(kāi)設(shè)幾家禮品大米精品店。

主題活動(dòng)方面,，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律,，要能在社會(huì)上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮。因此,，我們可以舉行大型品鑒會(huì),，通過(guò)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)客商或公開(kāi)招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗,，造輿論攻勢(shì),，引發(fā)社會(huì)關(guān)注;借平面媒體輿論造勢(shì)，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓?duì)人類(lèi)身體健康的影響，鎘大米對(duì)人身體的危害等等,。借新媒體微信打開(kāi)知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度,，公司要注冊(cè)一個(gè)微信“xx再生稻米”進(jìn)行推廣,，在超市、商場(chǎng)等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng),，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后,，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

［1］曾靖．大米品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，20xx．

［2］張端貴．東營(yíng)德達(dá)家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究［d］．中國(guó)石油大學(xué)(華東)，20xx．

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇二

全世界有185個(gè)國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)電話卡,。電話卡除了具有使用價(jià)值之外,，還具有較高的收藏價(jià)值。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市嘗提供業(yè)務(wù),、盤(pán)活資金的重要方式,。經(jīng)過(guò)變革后的中國(guó)電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通,、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運(yùn)營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng),。

中國(guó)鐵通作為后起之秀,，存在著許多的優(yōu)勢(shì)，也存在著很多的困難,。為了增強(qiáng)鐵通電話卡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平,，擴(kuò)大銷(xiāo)售的份額,，鞏固市場(chǎng)地位,，特撰寫(xiě)此策劃書(shū)。

1,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景：

杭州下沙紫園公司是專(zhuān)業(yè)為學(xué)生提供后勤服務(wù)的公司,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院,、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校近萬(wàn)名學(xué)生的衣,、食、注行服務(wù),。由于下沙遠(yuǎn)離市區(qū),，學(xué)生與外界通訊主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話的方式。其中電話占有很大的比重,，雖然中國(guó)鐵通通過(guò)投標(biāo)的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營(yíng)權(quán),。但是隨著其他通訊公司的進(jìn)入，鐵通電話卡的銷(xiāo)售出現(xiàn)了滑坡,，因此為了加大鐵通公司在學(xué)生中的影響力度,，進(jìn)一步加大鐵通卡的銷(xiāo)售力度，特制定了本策劃書(shū),。

2,、微觀環(huán)境：

通過(guò)上次對(duì)三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示，中國(guó)鐵通電話卡在運(yùn)營(yíng)還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達(dá)到飽和,，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對(duì)鐵通電話卡有一定的認(rèn)知度,，還有近三成的同學(xué)不了解。

②在鐵通電話卡的客戶群中,，絕對(duì)多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目,，而對(duì)點(diǎn)歌業(yè)務(wù)等新項(xiàng)目不甚了解。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點(diǎn)和不足,，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語(yǔ)音質(zhì)量存在很大的隱患,，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學(xué)反映在通話過(guò)程中斷線頻率較大,。這些數(shù)字都表明學(xué)生對(duì)鐵通電話卡的服務(wù)還有很多的不滿意之處,。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足。有65％的同學(xué)對(duì)其服務(wù)水平的評(píng)價(jià)為一般,，還有近20%的同學(xué)認(rèn)為其服務(wù)態(tài)度很差,。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點(diǎn)和不足,，但仍有其優(yōu)勢(shì)所在,。最突出的是購(gòu)買(mǎi)方便，費(fèi)用低廉,。

中國(guó)鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于絕對(duì)壟斷地位,，但是隨著手機(jī)的普及和服務(wù)項(xiàng)目的增多并且針對(duì)學(xué)生推出多種優(yōu)惠套餐活動(dòng)：

①手機(jī)的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)撥打減少了對(duì)鐵通電話卡的使用頻率,。

②由于短消息的廣泛使用也降低了對(duì)鐵通電話卡的依賴。

③針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,，鐵通公司并沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)采取相應(yīng)的策略,，從而使其市場(chǎng)份額逐漸流失。

④業(yè)務(wù)間替代性強(qiáng),，中國(guó)鐵通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，有中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)移,、中國(guó)網(wǎng)通等幾家強(qiáng)大的對(duì)手。另外還有ｉｐ電話的廣為使用,，也促使中國(guó)鐵通的市場(chǎng)份額流失,。

1、產(chǎn)品方案：

中國(guó)鐵通電話卡的產(chǎn)品方案應(yīng)該包括如下兩個(gè)方面：

①產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量：

針對(duì)鐵通電話卡語(yǔ)音質(zhì)量不穩(wěn)定,，經(jīng)常存在斷線的缺點(diǎn),，鐵通公司應(yīng)該不斷提升其技術(shù)含量，改進(jìn)產(chǎn)品缺點(diǎn),。

②服務(wù)質(zhì)量策略：

中國(guó)鐵通面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務(wù)質(zhì)量作為提高鐵通核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)落實(shí),，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的配置，強(qiáng)化服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，完善服務(wù)流程管理,，加大監(jiān)督檢查粒度，對(duì)客戶的服務(wù)實(shí)行集中受理,，集中派單,，認(rèn)真處理顧客投訴。同時(shí)針對(duì)影響服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)問(wèn)題,，重點(diǎn)處理,。

要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須不斷地提升自身產(chǎn)品地服務(wù)質(zhì)量,。服務(wù)質(zhì)量地好壞直接影響到企業(yè)地形象和社會(huì)地位。因此要想提高其服務(wù)質(zhì)量就要從以下幾個(gè)方面入手：

提升員工素質(zhì),，加大對(duì)員工服務(wù)態(tài)度地培訓(xùn),。深化公司服務(wù)理念意識(shí),，秉承顧客至上的理念。

①要定期對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)檢查,，保持其良好的工作狀態(tài),，確保消費(fèi)者正常使用。

②引入顧客監(jiān)督制度,，設(shè)置投訴意見(jiàn)箱,，讓消費(fèi)者以函件的形式把對(duì)產(chǎn)品的不足和缺點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)的反饋,，另外還可以設(shè)置投訴監(jiān)督電話、投訴監(jiān)督郵箱等形式,。及時(shí)的獲取客戶信息,，以利于公司及時(shí)的加以調(diào)整和改進(jìn)，以彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的缺陷和不足,。

③引入顧客問(wèn)責(zé)制,，公司通過(guò)新聞發(fā)布平臺(tái)，及時(shí)向客戶解釋以給予滿意的回應(yīng),，從而樹(shù)立公司的良好的形象,。

2,、價(jià)格策略：

針對(duì)鐵通電話卡與同類(lèi)產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——價(jià)格,。鐵通公司應(yīng)該以此為契機(jī)，擴(kuò)大其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在保持其現(xiàn)有的定價(jià)方案的同時(shí),，合理對(duì)電話卡的價(jià)格向下浮動(dòng)，如：將鐵通卡的母卡的售價(jià)定價(jià)為15元,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3、銷(xiāo)售渠道策略：

由于在紫園生活區(qū)缺少電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒介渠道,，這就顯得人員銷(xiāo)售尤為重要，可以以誠(chéng)招代理人的方式,，由學(xué)生代理銷(xiāo)售,，突破了傳統(tǒng)的窗口銷(xiāo)售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購(gòu)買(mǎi)?；蛘吲c其他零售商進(jìn)行合作銷(xiāo)售和委托銷(xiāo)售的形式,，例如，飯店可以根據(jù)其消費(fèi)者消費(fèi)的金額來(lái)酌情附送鐵通電話卡,，一方面有利于為飯店自身招攬消費(fèi)者,，另一方面也能夠?yàn)殍F通電話卡起到推廣的作用。再者,，通過(guò)委托銷(xiāo)售的形式,，給委托的商家一定的提成，這樣既節(jié)省了人員銷(xiāo)售的費(fèi)用,，同時(shí)一定程度上也達(dá)到了促銷(xiāo)的作用,。

4、促銷(xiāo)方案（具體方案略）：

①以促銷(xiāo)的方式,，開(kāi)展凡購(gòu)買(mǎi)中國(guó)鐵通電話卡50或50元以上的附送點(diǎn)歌卡一張的親情奉送活動(dòng),。

②一般學(xué)校的學(xué)生會(huì)在舉辦活動(dòng)的時(shí)候,，都要到外面拉一些贊助，以解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的緊缺問(wèn)題,，因此,，鐵通公司可以以此為契機(jī)，通過(guò)贊助商的身份參加,，提供橫幅和海報(bào),，并以實(shí)物贊助的形式，以鐵通卡作為獎(jiǎng)品,，在學(xué)生會(huì)的幫助下,，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度,。

③在快到節(jié)假日期間,，也可以通過(guò)學(xué)生會(huì)的渠道，由學(xué)生擺攤設(shè)點(diǎn)的形式,，提供給他們一定數(shù)量設(shè)計(jì)精美的海報(bào)和橫幅,，例如以溫馨

提示的方式，以“別忘記給家人朋友打電話”“問(wèn)候您的家人和朋友”等為主題,，采取這種親情策略,，進(jìn)一步拉近與學(xué)生之間的關(guān)系，不緊緊在節(jié)假日期間可以采用這種溫馨

提示的方式,。由于大學(xué)環(huán)境的復(fù)雜性,，會(huì)出現(xiàn)許多多變的情況，可以用“中國(guó)鐵通提醒您,，現(xiàn)金存銀行,，安全有保障?！薄爸袊?guó)鐵通提醒您,，雨天路滑，小心腳下,?！薄爸袊?guó)鐵通提醒您，今天的氣溫……”等等的溫情策略,，同樣可以取得良好的效果,。

使學(xué)生很容易被這種親情策略所感動(dòng)，進(jìn)一步提升中國(guó)鐵通的品牌形象,，達(dá)到推廣的目的,。或者在學(xué)生間開(kāi)展一些大型的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),，使鐵通的形象能夠更加的深入人心,，從而使鐵通的美好形象深入每一個(gè)學(xué)生的心里,，使之更快、更好的發(fā)展,，取得更好更大的市場(chǎng)份額,。

④中國(guó)鐵通電話卡可以運(yùn)用跟自己密切相關(guān)的鐵路作為宣傳推廣的渠道，由于學(xué)校的學(xué)生往往來(lái)自全省的四面八方,，鐵路作為一種經(jīng)濟(jì)型的交通工具,，其作用和功能不容忽視，一般學(xué)生票的購(gòu)買(mǎi)主要是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)和團(tuán)購(gòu)兩種形式,，如果單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)也可以獲贈(zèng)鐵通電話卡的方式,，那么勢(shì)必會(huì)帶來(lái)費(fèi)用高的后果，不可取,，所以可以采取,，在團(tuán)購(gòu)時(shí)，超過(guò)一定的金額就可以獲贈(zèng)鐵通電話卡的方式,，從而刺激學(xué)生消費(fèi),，起到宣傳鐵通電話卡的目的,。

⑤廣告促銷(xiāo)策略：

由于紫元生活區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū),，缺乏必要的電視、報(bào)紙等廣播媒介,，學(xué)生大多采用網(wǎng)絡(luò)和傳單的形式來(lái)傳遞信息,，因此中國(guó)鐵通電話卡在促銷(xiāo)推廣方面可以采取這兩種形式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)的宣傳。中國(guó)鐵通可以針對(duì)學(xué)生的特定需求,，建立相關(guān)的娛樂(lè)網(wǎng)站,，里面提供學(xué)生所需求的相關(guān)娛樂(lè)信息，最為重要的是鐵通的形象,，以此進(jìn)一步加大中國(guó)鐵通的企業(yè)形象,，使學(xué)生在加深對(duì)中國(guó)鐵通企業(yè)形象認(rèn)知度的情況下，進(jìn)一步加深對(duì)鐵通電話卡的認(rèn)識(shí),，取得一舉兩得的效果,。對(duì)于相關(guān)網(wǎng)站的推廣，可以通過(guò)兩種形式,，一是學(xué)校內(nèi)的校園廣播的形式,，其次是以人員散發(fā)的宣傳單的形式，使學(xué)生加深對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知度,。

中國(guó)鐵通公司把提升服務(wù)作為提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要步驟,，廣泛開(kāi)展了“服務(wù)質(zhì)量年”活動(dòng)，使全體員工牢固樹(shù)立了“服務(wù)贏得市嘗質(zhì)量塑造品牌”的意識(shí),，以“客戶需求和期望”作為服務(wù)工作的導(dǎo)向,，以“質(zhì)量為本,，服務(wù)創(chuàng)新”為做好服務(wù)工作的指導(dǎo)思想，建立和完善相應(yīng)配套的管理,、監(jiān)督和考核機(jī)制,，使服務(wù)方式和過(guò)程更加規(guī)范化，使服務(wù)流程和制度更加標(biāo)準(zhǔn)化,。相信在未來(lái)的發(fā)展中,，中國(guó)鐵通對(duì)自身的缺點(diǎn)會(huì)逐步的改進(jìn)，從而使更多廣大學(xué)生能夠使用中國(guó)鐵通卡,，使中國(guó)鐵通的市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大,。中國(guó)鐵通在下沙得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，促使其在這個(gè)領(lǐng)域必定有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇三

今 年初秋一到,，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái),。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各 種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者,，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄 力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2,、終端開(kāi)拓的基本步驟

3,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng),、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期,。

第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過(guò)程,，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三,，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成,。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類(lèi)

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類(lèi)

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,，b類(lèi)是屬于有一定量的終端,，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。

爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,， 因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快,。 c類(lèi)是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),， 關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查,，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒 店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 (方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是 酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來(lái)量化,。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,，可以極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克,。

第 二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開(kāi)始，并與零售分開(kāi),，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類(lèi),，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi),，這是策略,，必須遵守 游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第 二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端必須完 成不少于三次以上的回款行為,，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，達(dá)到100家終 端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成,。對(duì)同一門(mén)牌,、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,，并給與罰款,。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告,。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝,。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差 異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后,，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受,，并有 合同為準(zhǔn),，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi),，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第 二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶,，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨,。完成 第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),，請(qǐng)放棄這種形式,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、 五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū),，主要講述“天山劍”酒的 動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可,，為 期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,，打上 天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不同,，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè) 零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同,，工商局也不會(huì)管。

3,、大門(mén)口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告,，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價(jià)值在5元錢(qián)左右,，要求形象活潑，有收藏價(jià)值,。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

尾語(yǔ)

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色,。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解,，互相支持,，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大,，把蛋糕做大,，這才是真理。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇四

一,、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn),。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此,，通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品,。如：小臺(tái)歷，易拉寶,，掛圖等,。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司，投資公司,，小貸公司,，一線市場(chǎng)),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況,，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng),。

第二階段：做好市場(chǎng)部署,，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局,，發(fā)掘市場(chǎng),，尋找商機(jī)，開(kāi)拓別的公司盲區(qū),，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案,。讓同行接受我們,，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身,，要有禮,，有利，有節(jié),。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,，及時(shí)做好信息反饋,。避免不必要的失誤。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),，提醒自身缺失,，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類(lèi)整理,，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解，避免客戶流失,。

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模,、開(kāi)發(fā)實(shí)力等,。

2、市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期,，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,，擬定本市場(chǎng)策劃方案,。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施,。

3,、廣告策略

通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行，銀行,，證券公司,，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳

市場(chǎng)情況廣告,、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià),、看法,。

做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,，把商氣,、人氣炒起來(lái)才行。

目的：制造商氣,、人氣,，搞活市場(chǎng),，使大家有錢(qián)賺,、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效,，快捷,價(jià)格公道合理,、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道,、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門(mén)拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌為推廣主題,，通過(guò)不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng),。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程,，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn),。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力,，能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇五

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快,，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會(huì)更好。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來(lái)偏重,，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過(guò)靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對(duì)吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門(mén)戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率,、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛(ài)好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類(lèi)的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作,，8%在打電話,。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇六

煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，因此對(duì)零售商的管理也十分關(guān)注,。然而,，由于零售商分布廣泛，管理起來(lái)難度較大,，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué),，對(duì)零售商的控制力度有限以及“訪銷(xiāo)配送”未達(dá)到真正的目的等問(wèn)題。本文在研究營(yíng)銷(xiāo)渠道中零售商管理問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，提出了改進(jìn)措施,，以期對(duì)零售商進(jìn)行科學(xué)、合理的管理,。

煙草市場(chǎng),；營(yíng)銷(xiāo)渠道；零售商

在《煙草專(zhuān)賣(mài)法》中對(duì)零售商進(jìn)行了規(guī)定,，必須持證經(jīng)營(yíng),，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說(shuō)明個(gè)人不能隨意銷(xiāo)售卷煙,，在供貨體制也體現(xiàn)出了專(zhuān)賣(mài),，正因?yàn)槿绱耍壳暗胤綄?duì)零售商的管理一般是行政管理,，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少,。因?yàn)榱闶凵毯蜔煵莨镜睦娌](méi)有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對(duì)零售商的管理模式并不太重視,。但是,，最近幾年來(lái)，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意,，對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的管理也開(kāi)展更加關(guān)注,，并將零售環(huán)節(jié)作為營(yíng)銷(xiāo)的延伸納入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)了對(duì)零售商的管理,，也給予了明確定位，對(duì)于煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。

1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展,，煙草公司也通過(guò)多種形式來(lái)控制終端市場(chǎng)，不僅具有加盟連鎖店,，還有零售自營(yíng)店,，但是這樣的規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問(wèn)題,。一是對(duì)零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)不足時(shí),，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來(lái)處理,；二是對(duì)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡，重視對(duì)整個(gè)城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局,，卻沒(méi)有關(guān)注農(nóng)村日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力,，卷煙供應(yīng)不足，造成市場(chǎng)比較混亂,，假煙橫行,；第三，一些繁華地段的零售商過(guò)于集中,，造成了過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng),，為了銷(xiāo)售而采用降價(jià)處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因?yàn)閷?duì)零售商的管理不到位導(dǎo)致的,，有些也是很難監(jiān)測(cè)的,。

2.缺乏對(duì)零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒(méi)有將兩者的利益真正聯(lián)系起來(lái),，所以在對(duì)零售商的控制上也表現(xiàn)的不足,。對(duì)于加盟店，煙草公司在門(mén)面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃,，但沒(méi)有對(duì)其完全控制,，對(duì)于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰,。因此,，對(duì)煙草公司來(lái)說(shuō)，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營(yíng)者,，同時(shí)也對(duì)自己的資源造成了浪費(fèi),，利益問(wèn)題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3“.訪銷(xiāo)配送”沒(méi)有達(dá)到真正的目的“訪銷(xiāo)配送”是一種新型的配送方式,，通過(guò)電話訂貨,、上門(mén)送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效控制零售終端的目的,，但是這種是基于全國(guó)范圍的大物流的建設(shè)考慮的,，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，以至于目前“訪銷(xiāo)配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式,，無(wú)法與真正的目的相融合,，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

1.加大對(duì)加盟店的控股比例在專(zhuān)賣(mài)體制下,，我國(guó)煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn),，一種就是煙草公司注資成立的自營(yíng)店,，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營(yíng)方式的加盟店，再一種就是取得煙草專(zhuān)賣(mài)許可證的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)店,。從三種零售商的發(fā)展來(lái)看,，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專(zhuān)營(yíng)能夠有效的向最終消費(fèi)者推送卷煙,，資金回收的速度較快,。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險(xiǎn)共享的機(jī)制,，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行,，降低煙草公司的經(jīng)濟(jì)損失。另外,，煙草公司對(duì)加盟店進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理,，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員，避免了銷(xiāo)售假煙的情形,，同時(shí)可以在外樹(shù)立煙草公司規(guī)范管理的形象,。

2.適當(dāng)增加直營(yíng)店的數(shù)量直營(yíng)店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營(yíng)的零售店，與加盟店有著很大的區(qū)別,，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。當(dāng)然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律,，直營(yíng)店運(yùn)用的是連鎖的經(jīng)營(yíng)理念,，目前來(lái)看，有一定的成效,。煙草公司對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行統(tǒng)一管理,，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售具有促進(jìn)作用,。另外,，消費(fèi)者可以到直營(yíng)店獲得更準(zhǔn)確的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路,。因此,，在一些發(fā)展比較快速的城市，可以增加一些直營(yíng)店的數(shù)量,，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳,。

3.做好無(wú)證零售戶的清戶工作雖然實(shí)行許可證經(jīng)營(yíng)已經(jīng)一段時(shí)間了,，但是市場(chǎng)上仍然有無(wú)證經(jīng)營(yíng)的零售戶,，這些零售戶的存在不僅打亂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范，煙草公司在清戶過(guò)程中還需要不斷投入人力、物力,。就是對(duì)已經(jīng)獲得許可證的零售戶進(jìn)行檢查和監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序,，才能讓營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加科學(xué)。

綜上所述,，煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式,，加盟店,、直營(yíng)店和辦理許可證的零售戶，但是管理過(guò)程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象,，如何加強(qiáng)對(duì)零售商的管理是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要課題,。因此，煙草企業(yè)不僅強(qiáng)化了加盟店的管理,，也對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行指引,，還要及時(shí)對(duì)無(wú)證零售戶進(jìn)行清戶處理，對(duì)不合格的零售戶及時(shí)檢查,，從而更加規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展,。

[1]魯平俊,唐小飛.深入理解營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的過(guò)去和未來(lái)[j].科研管理,20xx(1):159-166.

[2]孫景云.煙草企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(3):88.

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啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇七

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)用型專(zhuān)業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展,。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì),，各高校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì),。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系,，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師普遍關(guān)注的話題。

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而,，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此,，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過(guò)急,，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2],。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一,，大一階段,。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本素養(yǎng),。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹,、發(fā)展歷程、相關(guān)課程,、市場(chǎng)定位等內(nèi)容,，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二,，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力,。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。第三,，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主,，可通過(guò)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是,，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。第四,，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力,，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性,、報(bào)告的條理性等,。其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。最后,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如,，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品,，包括商品的分類(lèi)、面對(duì)的消費(fèi)人群,、商品監(jiān)測(cè)等,。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的學(xué)習(xí),，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解,。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ),，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室,，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者等,，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。其次,，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體之一,，因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室,，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力,。

綜上,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求,。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展,。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系,，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專(zhuān)業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式,，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),20xx,(6):58-60.