總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇一

時(shí)間蹉跎,，一刺眼我的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了,。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的教室里上課，而今日的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作閱歷的社會(huì)人了,。這是一場(chǎng)多么奇異的體驗(yàn),。而這場(chǎng)體驗(yàn)讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛,。雖然我到現(xiàn)在照舊還很懷念我在學(xué)校里的日子,，但是人總是要長(zhǎng)大的，生活也總是要朝前看的,。所以,，為了讓這場(chǎng)體驗(yàn)更加深刻，我給我實(shí)習(xí)期做了一個(gè)工作總結(jié),。

在這份實(shí)習(xí)期里,，我學(xué)習(xí)到了怎么和人相處。與人相處是一門學(xué)問(wèn),，以前在學(xué)校的時(shí)候,，我和同學(xué)之間的相處都是特別簡(jiǎn)潔和輕松的，而現(xiàn)在到了社會(huì)上來(lái)了,，有很多關(guān)系和事情都會(huì)牽扯到利益上來(lái),，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)潔了。所以我要學(xué)會(huì)迅速而靈敏應(yīng)變,，學(xué)會(huì)怎么處理好和同事,、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo),，我要做到聽(tīng)從支配,，敬重有加。對(duì)待同事,，我要做到以禮相待,，相互包涵理解，盡量多站在對(duì)方的角度來(lái)思索問(wèn)題,，盡量的削減爭(zhēng)吵和沖突的產(chǎn)生,。

除了學(xué)好與人相處這門學(xué)問(wèn)，我還要主動(dòng)努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來(lái)實(shí)習(xí)的真正目的和重點(diǎn),。在實(shí)習(xí)期里,，我會(huì)把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好,，盡量的.把自己的本職工作做到盡善盡美,。然后再來(lái)學(xué)習(xí)其他的工作技能。對(duì)待工作,，我不僅做到負(fù)責(zé)盡職,，而且三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我還做到了每天如一日的堅(jiān)持了下來(lái),。

這次的實(shí)習(xí)讓我懂的了對(duì)待一份工作,，既要有寵愛(ài)也要有責(zé)任心，更重要是堅(jiān)持下去,。這樣才會(huì)有所收獲和成長(zhǎng),，假如我既沒(méi)有寵愛(ài)也沒(méi)有堅(jiān)持,，那我只能停留在原地踏步,。所以對(duì)于以后的日子，我會(huì)好好的做一個(gè)規(guī)劃,，然后再朝著我規(guī)劃里的目標(biāo),，努力付出，持之以恒下去,。這就是我整個(gè)實(shí)習(xí)期里所獲得的所獲和體驗(yàn),。

我的實(shí)習(xí)期，既布滿了艱辛也布滿了歡快,，艱辛是由于我剛出學(xué)校,，沒(méi)有社會(huì)閱歷，學(xué)習(xí)事情來(lái)要比別人簡(jiǎn)潔一些,。歡快是由于我對(duì)這份工作布滿了寵愛(ài)和期盼,，而且我還在這份工作里，學(xué)到了很多東西,，所以我感到很歡樂(lè),。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇二

大學(xué)的光陰一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間,，我們都即將告別母校揮別多年的學(xué)生生涯走上人生另一征程了,。時(shí)光不留情面地流，沒(méi)有絲毫的痕跡,?？偨Y(jié)在大學(xué)4年來(lái)的表現(xiàn)，有得也有失。但的是讓我學(xué)會(huì)了將來(lái)如何更快,、更穩(wěn)的走向社會(huì),、走向自己的下一段人生。

學(xué)習(xí)方面,，我積極主動(dòng),，不斷進(jìn)取。上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講,，按時(shí)按質(zhì)完成作業(yè),，刻苦學(xué)習(xí)，耐心鉆研專業(yè)課,。

思想方面,，我繼續(xù)不斷加強(qiáng)政治方面的學(xué)識(shí)，堅(jiān)持每天閱覽新聞時(shí)事,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，并積極主動(dòng)向黨組織靠攏,。在大一期間就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書,。__年_月，我參加了學(xué)院黨校第十二期入黨積極分子的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)并順利取得結(jié)業(yè)證書,，進(jìn)一步加快了自己向先進(jìn)的黨組織靠攏的步伐,。在日常生活中，我嚴(yán)于律己,，按照一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。

生活方面,，我嚴(yán)格要求自己,，誠(chéng)實(shí)守信，性格開(kāi)朗,，待人熱心,，有著良好的生活習(xí)慣,。樂(lè)觀積極的性子常常帶動(dòng)著周圍的氣氛也活躍起來(lái)，并且平易近人,，所以一直都和身邊的人相處融洽,。在擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書期間，責(zé)任心強(qiáng),，并憑借較好的協(xié)調(diào)和組織能力參與班里的各項(xiàng)團(tuán)內(nèi)活動(dòng),，配合班長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。

大學(xué)的時(shí)光,，一路耕耘一路收獲,，一邊歡笑一邊淚水,，坎坷和意志同行，坦蕩地走過(guò),。作為一段人生璀璨的時(shí)光,，大學(xué)三年給我的啟發(fā)將是深遠(yuǎn)悠長(zhǎng)的;而作為下一步的起點(diǎn)，我相信我已經(jīng)整裝待發(fā),，將自己的學(xué)識(shí)和思維運(yùn)用到未來(lái)的工作崗位上,。

我最大的欣慰是，一路走來(lái),，同學(xué)們對(duì)我的表現(xiàn)予以了肯定,，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)給予我支持和認(rèn)可，批準(zhǔn)我成為優(yōu)秀畢業(yè)生,。

借整理培訓(xùn)心得之際,，正好梳理一下參加工作一個(gè)月以來(lái)自己的經(jīng)歷感受和一些想法，記錄收獲反思不足,。

初入職場(chǎng),，尤其是踏入與自己所學(xué)專業(yè)不對(duì)口的工作環(huán)境中，對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,、對(duì)自己定位的不清晰以及別人忙我清閑的強(qiáng)烈對(duì)比,，令自己在最初的一周陷入莫名的焦慮和惶恐。但隨著對(duì)工作流程的熟悉和工作職責(zé)的明確,，特別是在第一次完成會(huì)議紀(jì)要獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定之后,，自己才逐步擺脫焦躁和不安,，在心態(tài)上也開(kāi)始變得平和,。在完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變之后，我更需要的是在工作中找準(zhǔn)自己的定位,，自己給自己找好位置,。我不僅應(yīng)該了解編輯操作，還要有整合能力和策劃意識(shí),。我現(xiàn)在的具體工作涉及編輯的業(yè)務(wù)并不是很多,，更多需要是我從總體上把握各個(gè)欄目的進(jìn)展、方向,，這就要求我必須在加強(qiáng)對(duì)各個(gè)版塊熟悉的同時(shí),，有全局意識(shí)和把控能力，能用更精準(zhǔn)的語(yǔ)言加以表述,，要做好這些還需要多加揣摩和學(xué)習(xí),。

參加工作的另一個(gè)明顯變化就是能深刻感覺(jué)到自己身上的責(zé)任感。此時(shí)我又想起畢業(yè)論文答辯時(shí)一位老師說(shuō)的話：“在學(xué)校里你們出錯(cuò)可以有老師替你們頂著,，但到了社會(huì)出了錯(cuò)就沒(méi)人替你買單了,，你必須自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。”對(duì)工作負(fù)責(zé),，不是簡(jiǎn)單的五個(gè),，而是在實(shí)際工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出，踏踏實(shí)實(shí)的做事,。你以何種姿態(tài)對(duì)待工作,，工作也會(huì)以相同的姿態(tài)對(duì)待你。所以要想享受工作帶給自己的樂(lè)趣,，就必須嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待工作,，在你付出了你所應(yīng)該付出的之后，工作才會(huì)帶給你意外之喜,。同時(shí)讓我對(duì)責(zé)任感感受深刻的是作為媒體人應(yīng)該具有的安全意識(shí),，這次培訓(xùn)再一次加深了我的感觸。要為自己說(shuō)出的每句話負(fù)責(zé),，就是要時(shí)刻牢記“安全問(wèn)題無(wú)小事”,。雖然我的工作并不會(huì)直接和信息安全問(wèn)題掛鉤，但具體到每一細(xì)小的工作事務(wù)當(dāng)中,，我必須對(duì)自己所做的每一件事負(fù)責(zé),。之前我因?yàn)闀r(shí)間緊張出現(xiàn)過(guò)一些小的失誤，自我深知不應(yīng)該出錯(cuò),，在認(rèn)真的程度上還需要加強(qiáng),。

所以，今后在完成應(yīng)做的工作之余,，我還應(yīng)該熟悉編輯業(yè)務(wù),，除具體內(nèi)容錄入外，更應(yīng)該掌握整個(gè)欄目或方案從策劃到上線的一系列流程,，熟知一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和實(shí)際操作,。這就需要我繼續(xù)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教,。在工作中也應(yīng)當(dāng)及時(shí)與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,，共同將工作完成好。時(shí)刻堅(jiān)持有為有位的理念,，不斷提升工作能力,。

除去糾結(jié)和徘徊，這個(gè)月也是我接觸工作,、順利上手,、自我提高的一個(gè)月。工作帶給我成長(zhǎng)的同時(shí),，盡管每天在此工作但我卻很少用一個(gè)另外一個(gè)身份的眼光去審視它,，實(shí)屬不該,。在培訓(xùn)中，張主編多次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的的“網(wǎng)性”,，雖然這是我第一次聽(tīng)說(shuō)該詞,，但我知道共本網(wǎng)的定位和宗旨就是要求我們這些人必須為滿足受眾需要而付出，必須為提升網(wǎng)站的品行而努力,，這樣才能更好地為人民服務(wù),。只有當(dāng)我們意識(shí)到我們所作的一切都是為了讓更多群眾了解黨、增進(jìn)黨和群眾之間的關(guān)系,、根本目的還是服務(wù)人民的時(shí)候,，我們才能不為艱險(xiǎn)所懼，不為困難所惑,，持之以恒堅(jiān)持下去,，當(dāng)感覺(jué)到是為人民而活，為人民而工作的時(shí)候,，我們就會(huì)獲得無(wú)限的力量,，而這也恰恰是每一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)有的信仰。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇三

20xx年上半年,，我校根據(jù)上級(jí)工作要求,，并結(jié)合我校畢業(yè)生實(shí)際情況，分期對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，現(xiàn)已結(jié)束,，特總結(jié)如下：

為了使畢業(yè)生在走出校門之前有一技之長(zhǎng)，掌握一門實(shí)用技術(shù),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視,，由申校長(zhǎng)主抓培訓(xùn)工作，要求做到,，有教材,、有教室,、有評(píng)估,、有總結(jié)、有教師,、有教案,。

學(xué)校安排4—5月份在校應(yīng)屆初中畢業(yè)生參加培訓(xùn)，每周兩課時(shí),，共25課時(shí),。

為了保證授課時(shí)間，實(shí)行培訓(xùn)點(diǎn)名制上,，每次0,。5分記入總成績(jī),。

1、要求每個(gè)學(xué)生要做好學(xué)習(xí)筆記,，按時(shí)交作業(yè),，每次1分；

2,、結(jié)業(yè)考試采用開(kāi)卷方式,，滿分60分；

3,、無(wú)請(qǐng)假現(xiàn)象滿勤者獎(jiǎng)2,。5分。

通過(guò)以上三項(xiàng)評(píng)估,，統(tǒng)計(jì)500多名畢業(yè)生成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn),，雖然時(shí)間短，但我們已認(rèn)識(shí)到了他的重要意義,，要為學(xué)生的生存著想,，為學(xué)生的今后發(fā)展著想,。所以，今后我們要向培訓(xùn)工作搞的好的`學(xué)校虛心學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)下年取得更優(yōu)異的成績(jī),。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼x月份已過(guò),，來(lái)村已四個(gè)月了,。在幾個(gè)月里,，我以飽滿的熱情投入到新的工作中去，有效地從一名應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃簧鐣?huì)工作者,。通過(guò)翻閱資料,、溝通交流等方式,，了解村里情況;通過(guò)輔助工作,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)等方式提高工作能力;通過(guò)閱讀書籍,、觀看報(bào)道等方式提升理論素養(yǎng),。下面我就這幾個(gè)月來(lái)的工作、生活和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)：

第一,，通過(guò)翻閱資料,，了解到全村現(xiàn)共有×個(gè)村民小組，x×戶xx人,，村民主要以經(jīng)商,、運(yùn)輸、務(wù)工為主要收入,，現(xiàn)有黨員x名;全村總面積xx×畝,，其中林地面積xx畝，耕地面積x×畝;實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x×萬(wàn)元,，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值x×萬(wàn)元,，村財(cái)年固定收入近x×萬(wàn)元，村民人均年純收入達(dá)xx元,。第二,，通過(guò)溝通交流，一是采取主動(dòng)入戶,，以包村干部入戶為契機(jī),，跟隨其走進(jìn)農(nóng)戶，目睹農(nóng)家生活真實(shí)情況,，溝通了解其經(jīng)濟(jì)收入狀況和精神生活現(xiàn)狀;二是與來(lái)村部訪問(wèn)的村民座談,，詢問(wèn)村民需求、村里福利情況,，了解民風(fēng)民俗,。第三，通過(guò)實(shí)地走訪，了解到村里的道路都有水泥硬化,，水利設(shè)施基本完善,，農(nóng)作物生長(zhǎng)情況良好,，村里農(nóng)家飯莊經(jīng)營(yíng)狀況良好,。

為同時(shí)做好村里和鎮(zhèn)里的工作，爭(zhēng)取更多的鍛煉機(jī)會(huì),，盡快有效地融入工作環(huán)境中去,，我堅(jiān)持“上午駐村，下午留鎮(zhèn),，隨叫隨到,，靈活機(jī)動(dòng)”的工作模式。在村里,，負(fù)責(zé)村兩委的會(huì)議記錄,、黨建工作，輔助村委工作,，如建立村民基本信息庫(kù),，征地面積、修水渠的測(cè)繪,，征地合同的草擬,，社會(huì)保障卡的登記和發(fā)放，新村建設(shè)用地遷墳工作,，人大換屆選舉工作等;在鎮(zhèn)里,，幫忙通知事情、布置會(huì)場(chǎng),、傳送文件,、輔助鎮(zhèn)人大工作并撰寫《人大工作報(bào)告》等;在村與鎮(zhèn)之間，做好信息聯(lián)絡(luò)員;讓我對(duì)村,、鎮(zhèn)的一些工作有了一定的認(rèn)知,，掌握和運(yùn)用了一些所學(xué)知識(shí)。同時(shí),，我積極向前幾屆的選聘選調(diào)生“取經(jīng)”,，經(jīng)常和文書促膝長(zhǎng)談到深夜，從而了解到選聘選調(diào)生工作是怎么個(gè)一回事,，村里的工作如何有效開(kāi)展,，這不僅使我更快地掌握了一些實(shí)質(zhì)的工作方式方法，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，還對(duì)我在工作上少走彎路,，加快融入新工作新群體新生活起很大的幫助作用，提高了我的工作能力。

此外,，為了加大村務(wù)公開(kāi)力度,，加強(qiáng)村民、鎮(zhèn)村之間的`有效互動(dòng),，我創(chuàng)新工作,，主編《坑邊》簡(jiǎn)訊，報(bào)道村,、鎮(zhèn)每個(gè)月發(fā)生的重要事情,，公開(kāi)村“兩務(wù)”，并設(shè)健康欄目,、農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)欄目,、“悅讀”欄目?！逗?jiǎn)訊》內(nèi)容豐富多彩,，針對(duì)農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民,，獲得了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村主干的一致好評(píng),。

意識(shí)指導(dǎo)行為。作為一名村官,，我意識(shí)到,，不但要在社會(huì)角色上轉(zhuǎn)變，更重要的是在意識(shí)上轉(zhuǎn)變,，只有加大對(duì)農(nóng)村政策法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解,，只有加強(qiáng)自身的政治、經(jīng)濟(jì),、法律,、文化等方面的素養(yǎng)，才能更好地服務(wù)和發(fā)展農(nóng)村,，為農(nóng)民提供有效幫助,，于是我如一名“餓漢”般在空閑時(shí)間學(xué)習(xí)《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》、《村民委員會(huì)組織法》,、《村民委員會(huì)選舉法》等涉及“三農(nóng)”的法律法規(guī)和惠農(nóng)支農(nóng)政策;同時(shí)為提高自身的綜合素質(zhì),，用先進(jìn)的知識(shí)和理論武裝自己，通過(guò)書籍和網(wǎng)絡(luò)視頻大力學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),，閱讀《x》,、《求是》等政治讀物，觀看《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》,、《社會(huì)與法》等經(jīng)濟(jì)法律類頻道,，以及《人民日?qǐng)?bào)》,、《福建日?qǐng)?bào)》等一些相關(guān)報(bào)紙，了解政治理論更新,、經(jīng)濟(jì)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),、法律實(shí)際運(yùn)用、社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀,。通過(guò)一個(gè)月的努力,，我的相關(guān)理論素質(zhì)得到了很大的提升。

我是個(gè)文學(xué)愛(ài)好者,，平日里堅(jiān)持寫文章,，記錄生活和感受,。我堅(jiān)持每個(gè)工作日寫一篇工作日志,，截至xx年x月x日，共寫了x篇工作日志,。駐村至今,，在《xx報(bào)》發(fā)表詩(shī)歌1篇，在《xx報(bào)》發(fā)表詩(shī)歌1篇,、散文1篇;所寫的報(bào)道稿在“xx新聞”播出2篇,。

雖然收獲不少，但我深知,，我目前對(duì)村的認(rèn)知,，對(duì)工作的認(rèn)知，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,，以及學(xué)到的東西還尚淺,，認(rèn)知還有很大的局限性。不過(guò),，我還有時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，深化認(rèn)知，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，在學(xué)習(xí)和工作中成長(zhǎng)”，使自己的視野更加開(kāi)闊,，理念得到不斷的更新和深化,，優(yōu)化自己的價(jià)值觀、世界觀,、人生觀等,，讓自己最快地成長(zhǎng)起來(lái)，成為一名有用的人,，有用的村官,，為村里貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間，自20××年7月至今今一年的見(jiàn)習(xí)期一瞬即逝,?；仡櫼荒甑臍v程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我從一個(gè)懵懂的“憤青”逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的“員工”。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。工作一年以來(lái),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此,，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面,，我將自己一年來(lái)的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，思想上，自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì),。

其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí)，注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義,，自覺(jué)地踐行“八榮八恥”,，時(shí)刻用其來(lái)約束自身行為，改正不良習(xí)慣,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng),。

另外，除了干好自己的本職工作外,，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，對(duì)于公司組織的活動(dòng)，能夠積極參加與配合,，在生活上樂(lè)于助人,，關(guān)心集體榮譽(yù),。通過(guò)以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。

今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對(duì)工作進(jìn)行開(kāi)拓,，做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的'人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然有四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解,。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全,，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程,，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。

在見(jiàn)習(xí)期我走入了公司的加氫車間,。大家都知加氫車間的工作環(huán)境是高溫高壓易燃易爆有毒有害的，但同時(shí)也是石化公關(guān)公司的關(guān)鍵裝置,。我車間擁有3套加氫裝置,，擔(dān)負(fù)油品質(zhì)量生產(chǎn)是否合格的巨任。

許多人認(rèn)為,，運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表,、巡視設(shè)備、辦理工作票,、進(jìn)行閥門操作;但是只有做過(guò)的人才知道:作為有高度責(zé)任心的值班員來(lái)說(shuō),，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行,，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理,，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除等等,。無(wú)論何時(shí)處理工作現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真,，兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

初來(lái)公司參加工作,，由于離家較遠(yuǎn),，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作,。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作,。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力,，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到車間的時(shí)候,，對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,，但是在班長(zhǎng)主任的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,，在車間除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí),、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理的筆記,。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),。

在公司的一年時(shí)間里,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí),，我才知道什么叫“人事”,。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門高深的學(xué)問(wèn),，我這個(gè)門外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人,、努力工作!”一路走來(lái)，我前后參與了車間四年一度的檢修工作,。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，深感自己技術(shù)的不足，并從中學(xué)到了很多,。

同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作,，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下,，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面,，力求更好的完成自己的本職工作。

在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐,，讓我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)有了真正的認(rèn)識(shí),，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

雖然,，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下,，取得一定成績(jī)，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高;,。

2,、對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠;,。

3,、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;,。

4、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高,。

過(guò)去的一年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的一年。在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的見(jiàn)習(xí)指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知,，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步,，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中,，我將努力找準(zhǔn)自己的定位,，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富,，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇六

坦白講，如果說(shuō)從到公司來(lái)就一向以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的空話,。能夠說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣,，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦,，但捫心自問(wèn)，原先學(xué)的知識(shí)何以致用,，你的特長(zhǎng)在哪里,，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。

沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備,，公司安排我做信息收集整理工作,，乍看起來(lái)信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味,、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也但是是個(gè)平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的.秘訣，那么他也就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。擁有用心的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功,。

學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將校園里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高、升華,。

我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作,，透過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的超多動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),、行業(yè)供應(yīng)等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的采集,、處理,，為公司今后宏觀決策帶給依據(jù)。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量,。在對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的熟練程度,，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí),。

除此之外，我還嘗試著進(jìn)行了x項(xiàng)目的成本估算,，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作,，對(duì)成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合校園里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。

即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率。

我工作的很大一部分資料,，與信息檔案的收集,、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作,，其實(shí),，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化,。接觸工作至今,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大,。于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較,，當(dāng)然,，隨著工作的深入，還有更多新的資料等待我去學(xué)習(xí),，去思索,。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處,，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作資料的全面性思考不足等,。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和職責(zé)心,，把工作做好做精,。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、理解潛力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇七

珍貴的四年大學(xué)生活接近尾聲,，特此總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，算是自我鑒定，期望從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方,，使自己回顧走過(guò)的路,，也更是為了看清將來(lái)要走的路。

我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好,，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多,。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí),，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己,，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí),?？吹街車?同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷,，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程,。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣,，而是一節(jié)課講述很多知識(shí),，只靠課堂上聽(tīng)講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí),，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料,。日積月累，自學(xué)能力得到了提高,。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考,。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)文章來(lái)源：

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畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇八

xxxx年即將過(guò)去,，我來(lái)單位已有六個(gè)多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝單位提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,。回首過(guò)去的六個(gè)多月,，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,。在此我向單位的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝。

我的工作主要是竣工圖的測(cè)量,。就是去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪已建好的樓房,，包括其范圍內(nèi)的綠化分界及其管線設(shè)施，回來(lái)將其繪成地形圖,，然后計(jì)算所測(cè)測(cè)區(qū)的建筑面積（包括閣樓,、車庫(kù)、配電室……）,。在這六個(gè)多月里,，我主要從兩個(gè)方面來(lái)實(shí)踐自己的理念，力爭(zhēng)做到更好,、更到位,。下面就我六個(gè)多月的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

1.努力學(xué)習(xí),，全面提升自身素質(zhì),。

2.努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

在工作中認(rèn)真總結(jié),，完成每一個(gè)項(xiàng)目都總結(jié)自己做錯(cuò)的地方，以便以后提高自己的工作效率,。簡(jiǎn)單例舉如下：

（1）算面積之前要注意第一是否有沉降縫,，如果有應(yīng)將其扣除；第二,，閣樓是否利用,，如果不利用，則不用計(jì)算其建筑面積,。

（2）對(duì)于閣樓層雖然中間的高度高于2.1米,，但是前面是陽(yáng)臺(tái)，仍要算一半的面積,。

經(jīng)過(guò)以上半年的學(xué)習(xí),，獨(dú)立完成了很多項(xiàng)目。當(dāng)然在工作中也發(fā)現(xiàn)自己存在一些問(wèn)題,，例如對(duì)知識(shí)仍然要要進(jìn)一步加強(qiáng),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高各項(xiàng)壓力容器原材料檢驗(yàn)技能。

總之,，心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成?。?duì)單位要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)自己要有信心！做最好的自己,！以上就是我對(duì)六個(gè)多月單位工作的總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給單位作出更大的貢獻(xiàn),！

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇九

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升工作能力,。

由于我是一名初出茅廬沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，并且深知會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在這么重要的崗位擔(dān)任會(huì)計(jì)人員,，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的,，壓力是較大的。但有壓力才有動(dòng)力,，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予了我積極向上的動(dòng)力,，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題,，我都虛心向身邊的同事,、老師請(qǐng)教，直到弄懂弄通為止,，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短,。

在會(huì)計(jì)工作中,，我始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。初到海南總部的時(shí)候，我全面接觸了各個(gè)會(huì)計(jì)崗位,，從協(xié)助記現(xiàn)金日記賬,，稅務(wù)局抄稅報(bào)稅，開(kāi)具增值稅發(fā)票,，到參與填制會(huì)計(jì)報(bào)表不一而足,。除此之外,，由于公司財(cái)務(wù)軟件需要更換，在工作不忙的時(shí)間里我還幫忙錄入往年憑證,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不但了解了相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目,，而且使我在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)上更加熟練，讓我受益匪淺,。xx月份我被調(diào)回北京財(cái)務(wù)部,，接手了公司外貿(mào)部分的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，在實(shí)際操作中,，我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題很輕易的就暴露了出來(lái),，常常是工作一多就顧此失彼，事倍功半,，在財(cái)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，才慢慢適應(yīng)，有了一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn),。經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月的煅煉,，我在工作能力上有了較大的提升，使我很深刻的意識(shí)到實(shí)踐與理論的差距,，今后我會(huì)更加努力的了解自己的業(yè)務(wù)流程,，認(rèn)真準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)工作，向各位同事,、前輩們虛心學(xué)習(xí),，盡早成為一位合格的會(huì)計(jì)人員。

2.遵紀(jì)守法,，廉于創(chuàng)新,，提升工作效率。

“廉潔自律,，樹(shù)立財(cái)務(wù)工作者的不錯(cuò)形象”,，作為一名重點(diǎn)崗位會(huì)計(jì)工作人員，我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及中紀(jì)委明確提出的“四項(xiàng)紀(jì)律,、八項(xiàng)要求”等為行為準(zhǔn)則,。堅(jiān)持以自律為本，以廉潔奉公為起點(diǎn),，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系,，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì)，時(shí)刻以反面教材警示自己,，不斷加強(qiáng)廉潔自律意識(shí),，努力做到“自重、自省,、自警,、自勵(lì)”,，樹(shù)立了財(cái)務(wù)工作者的不錯(cuò)形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中,。

20xx年是緊張而繁忙的一年,，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外,，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的`結(jié)果,，但這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在很多不足,。首先是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng);第二是工作總體思路不清晰,，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài);而且對(duì)自己的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多,，沒(méi)有想在前，做在先;此外,，工作熱情和主動(dòng)性還不夠,，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后，沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力,，辦事有些惰性,，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開(kāi)始動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng),。上述不足,，我決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正,。

20xx年,，面臨更加繁重的會(huì)計(jì)工作任務(wù),。還要繼續(xù)努力,相信機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我的工作斗志和熱情,。決心在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)同事,，勤奮學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，努力開(kāi)創(chuàng)新會(huì)計(jì)工作新局面,。首先是要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)和豐富自己的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí);第二是要振作精神,。只有精力充沛，精神振奮,，才能干勁倍增,、信心百倍，才能只爭(zhēng)朝夕,，爭(zhēng)創(chuàng)一流,。第三是要勤奮實(shí)干,。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想,、耳勤多聽(tīng),、手勤多寫、腿勤多跑,，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn),。第四是要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。做到以大局為重,，求同存異,，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié)。以誠(chéng)相待,，相互信任,，堅(jiān)信“理解與友誼比什么都重要”，樹(shù)立團(tuán)結(jié)就是力量的理念,。

總體來(lái)說(shuō),，我對(duì)20xx年充滿了期望，新年新氣向,，生命不熄,，學(xué)習(xí)不止，在不斷地學(xué)習(xí)中提升自己,，為擺脫新手的帽子,，成為優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員而努力!

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇十

透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):,。

一,、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)刻管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,，務(wù)必珍惜時(shí)刻，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)刻內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻,，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念,。其次,，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃,、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短,，漫無(wú)目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開(kāi)電視機(jī),，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)刻,。

二、做時(shí)刻的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置,。

三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng),。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp,、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng),、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃,。在這一步驟中,，先說(shuō)"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度,。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲,。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略:,。

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等;,。

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);,。

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)刻而意，應(yīng)場(chǎng)合而;,。

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。

畢業(yè)生個(gè)人工作總結(jié)篇十一

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊急,、充實(shí)的20xx年即將過(guò)去,。20xx年是我人生中難以遺忘的一年,，這一年，我從學(xué)校踏入社會(huì),，成為了惠多利的一員,。在惠多利這個(gè)大家庭里，我學(xué)習(xí)到了很多,，使自己無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)還是在生活上都有了不小的收獲,，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷是分不開(kāi)的，在此我深表感謝,！

1,、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，剛進(jìn)入公司,，對(duì)公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)及一些業(yè)務(wù)流程都不太了解,，公司基于這些狀況，從20xx年7月11日到7月28日派我們這些新員工到安徽進(jìn)行學(xué)習(xí),，通過(guò)在安徽蕪湖,、無(wú)為、巢湖經(jīng)營(yíng)處的學(xué)習(xí),，我可以嫻熟操作公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng),，基本把握了經(jīng)營(yíng)處三表及周報(bào)表的填制，了解了跑市場(chǎng)和和客戶溝通的一些方法,。作為陜西惠多利的一名新員工,，我于20xx年9月5日到9月10日到杭州總部參預(yù)了浙江農(nóng)資集團(tuán)公司的新員工培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試中,，我取得了集團(tuán)公司第12名的成果,，參預(yù)了集團(tuán)公司組織的戶外拓展訓(xùn)練，取得了戶外拓展初級(jí)證書,。通過(guò)這次培訓(xùn),，使自己對(duì)寧豐和集團(tuán)公司有了更直接的了解和深刻的熟識(shí)，也使自己的意志更加堅(jiān)決,，對(duì)自己選擇成為惠多利人更加布滿信念,，對(duì)集團(tuán)公司的將來(lái)也更加布滿信念。

2,、作為咸陽(yáng)經(jīng)營(yíng)處的業(yè)務(wù)員,，了解和生疏了公司的產(chǎn)品狀況。通過(guò)對(duì)劃分給自己開(kāi)發(fā)的興平市場(chǎng)的幾次走訪,，基本了解和把握了興平市場(chǎng)的大致?tīng)顩r,。如取得了一部分客戶的資料，興平的耕地面積，種植結(jié)構(gòu),，用肥習(xí)慣，貨物運(yùn)輸價(jià)格,，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在興平的市場(chǎng)布局狀況及銷售價(jià)格,。通過(guò)對(duì)興平市場(chǎng)的走訪，自己把握和開(kāi)發(fā)了一部分客戶,。新開(kāi)發(fā)的復(fù)合肥用戶如西吳的陳向榮,，南市的岳元恒，南市張村的陳耀縣,，湯坊的倪成武,，楊曉輝等。

3,、作為一名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)營(yíng)處老員工的帶領(lǐng)下，把握了到咸陽(yáng)西站接貨的流程,，熟識(shí)了一批貨運(yùn)司機(jī),，能夠?yàn)槲?/13公司接貨送貨之用，以便為農(nóng)名供應(yīng)更好的服務(wù),。在咸陽(yáng)經(jīng)營(yíng)處經(jīng)理黨長(zhǎng)青和庫(kù)管張鵬飛的關(guān)懷下,，學(xué)會(huì)了如何盤點(diǎn)庫(kù)房貨物數(shù)目及庫(kù)房貨物的擺放技巧。

雖然從進(jìn)入公司開(kāi)頭,，自己學(xué)習(xí)把握了不少東西,，也能夠獨(dú)立地開(kāi)展業(yè)務(wù)，也取得了一些成果,，但是還存在不少問(wèn)題,，如時(shí)常會(huì)在開(kāi)票上處錯(cuò)，公司總部和經(jīng)理及同事交代的'一些事情沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)處理或是遺忘,。特別是作為一名業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有時(shí)常的到市場(chǎng)上去了解和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

20xx年的工作方案及對(duì)市場(chǎng)狀況談一些自己的看法：雖然在我犯錯(cuò)以后經(jīng)營(yíng)處內(nèi)勤楊瀅和經(jīng)理黨長(zhǎng)青及同事都能夠給于關(guān)懷,，不加責(zé)怪,，但是展望鄰近的20xx年，自己應(yīng)當(dāng)更加嚴(yán)格的要求自己,，使自己在工作上更加?jì)故?。我也?huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，認(rèn)為正確而不懷疑自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

從20xx年7月分開(kāi)頭,，尿素價(jià)格從今年的最低谷始終上漲到現(xiàn)在的1900元∕噸,，對(duì)于20xx年尿素價(jià)格可能有一些回落，但回落的幅度不是很大,，由于現(xiàn)在生產(chǎn)尿素的原料煤和自然氣的價(jià)格在上漲,，雖然出口關(guān)稅的上調(diào)會(huì)對(duì)出口有確定的影響，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格還是有確定的距離,，出口還是有確定的利潤(rùn)空間,。還有獲得國(guó)家氮肥儲(chǔ)備7/13的一些農(nóng)資企業(yè)在三月份以前不能出售國(guó)家給于財(cái)政補(bǔ)貼的氮肥，這些都是事尿素價(jià)格回落不大的一些因素,。對(duì)于20xx年的復(fù)合肥市場(chǎng),，我認(rèn)為復(fù)合肥的銷售量會(huì)下降，價(jià)格也可能會(huì)下滑,，由于現(xiàn)在復(fù)合肥的價(jià)格處于一個(gè)歷史的高位,，農(nóng)夫?qū)@個(gè)高價(jià)還不太接受，轉(zhuǎn)之他們會(huì)以價(jià)格相對(duì)較低的磷肥和有機(jī)肥代替?，F(xiàn)在的復(fù)合肥是有價(jià)無(wú)市,，雖然很多中小企業(yè)面臨無(wú)原料停產(chǎn)的局面，但是很多經(jīng)銷商都已經(jīng)把大量的資金壓在復(fù)合肥上,，到20xx年很多經(jīng)銷商會(huì)由于資金壓力,，會(huì)適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)跑貨，這會(huì)給一些公司造成壓力,，也不得不降價(jià)銷售,，到時(shí)候復(fù)合肥的價(jià)格可能會(huì)有所下滑。但是下滑的幅度也不會(huì)太大,。